도광은 암울하고 강해졌다.
선전의 부동산 중개업에서 양문화는 사냥꾼이라는 별명을 가지고 있다. 동료들은 그가 장사하는 것이 냉혹하고 정밀하며 온건하다고 묘사했다. 그는 왕왕 먼저 좋은 집을 빼앗고, 가게는 좋은 곳에 개업한다. 가장 중요한 것은, 그는 사냥감을 타격하기 위해 자신을 잘 숨겼는데, 종종 그가 성공한 후에야 좋은 사냥감이 그에게 성공했다는 것을 알게 되었다.
양문화를 아는 사람들은 모두 그가 온화하고 평화롭고 캐주얼해 보인다는 것을 알고 있지만, 일을 언급하자마자 그는 곧 한 사람이 된 것 같다. 그는 그가 가장 좋아하는 생활 상태는 낮은 키 사람, 강한 일, 주목을 받지 않고 자기 중심적인 성생활을 하는 것이라고 말했다. 또 사람됨이 낮기 때문에 다른 사람이 간과하는 경우가 많기 때문에 경각심을 늦추면 받는 장애물이 훨씬 적고 성공률도 훨씬 높다. 왜 2000 년에 설립된 세화지산이 짧은 1 1 년 동안 선전 중고방 시장의 사장이 되었는지 잘 알 수 있다. 이 모든 것은 양문화의 리더십 스타일 때문이다.
한 가지 일만 하고 한 가지 일을 잘 해라.
양문화에게 부동산 업계에 진출하는 것은 우연과 필연적이다.
199 1 년, 양문화는 사오관에서 선전까지 싸웠다. 한번은 버스를 타다가 버스 방송에서 "한 도시의 발전은 두 가지 주요 산업, 하나는 금융, 하나는 부동산" 이라는 말을 듣고 많은 감명을 받았다. 바로 이 말이 그의 인생을 바꿔 인생의 발전 방향을 찾게 한 말이다.
Liang Wenhua 는 자신을 보았고 부동산 산업에 대한 예비 이해를 얻은 후, 그는 주장, 근면, 인내와 같은 성격 특성이 특히 부동산 중개 사업에 적합하다고 생각했습니다. 또 당시 국내 부동산 중개업은 초기 단계에 있었고 기회가 많았다. 이를 위해 양문화는 아르바이트를 해서 모은 약간의 저축을 꺼내 홍콩에 가서 답사했다. 홍콩 부동산 중개 시장의 번영은 그가 꼭 여기에 와야 한다는 신념을 굳혔다.
그 해 양문화 2 1 세. "그 당시 중국에는 단 하나의 국제 부동산 중개인이 있었는데, 나는 피신하러 갔고, 사람들은 나를 원하지 않았다." 양문화는 관련 업무 경험이 없기 때문에 거절당했다. 결국, 그는 아예 한 친구와 합작하여 사무실을 빌려 스스로 했다. 연도는 1992 10 입니다.
이후 8 년 동안 양문화는 부동산 중개업에서 일하면서 자신의 노력을 통해 경험과 부를 축적했다. "그 2 년 동안, 저는 집을 찾고, 정보를 게시하고, 집을 빌릴 사람을 찾는 것이 좋았습니다. 이렇게 손을 돌려야만 나는 매달 수만 원의 공제를 할 수 있다. 처음에는 농민의 집까지 지었다. 나중에 약간의 자금이 생기자 고급스러운 일을 시작했고, 나중에는 중고 저택 시장의 전문가가 되었다. ""
1999 쯤 양문화는 자신의 발전을 재검토했다. 일정한' 자본' 과' 스펙' 이 있어 그는 부동산 개발과 같은 기업 발전의 유혹을 만났다. "우리도 개발자로 일할 수 있는 조건이 있고, 친구가 해본 적도 있다. 그들이 얻은 이윤은 아마도 내가 중개하는 것의 수십 배에 달할 것이다. 나도 변화와 발전을 생각해 보았지만, 이렇게 여러 해 동안 중개 시장이 되고 싶지 않았다.
망설이면서 그는 해외 시장을 이해하고 홍콩에 가서 시찰하는 등 시장 조사를 시작했다. 마지막으로 양문화는 부동산 시장의 발전세에 따라 미래에는 매우 더울 것이라고 결론을 내렸다. 그 이유는 간단합니다. 이전 세대는 한 채의 집에 살았지만, 생활이 개선되면서 생활관념이 바뀌면서 집에 대한 수요가 급속히 확대될 것이다. 그러나 토지는 항상 제한되어 있고, 집은 결국 유통상품이 되어 시장의 다양한 수요를 만족시킬 것이다. 당시 미국에서는 중고층 시장의 80 ~ 90% 가 시장을 주도했고, 매년 새로 개발된 건물은 15% 정도에 불과했다. " 1 년의 고려를 거쳐 양문화는 미래의 중고 부동산 시장이 더 뜨거울 것이라고 판단해 2000 년 3 월 선전 세화 부동산 투자 컨설팅 유한회사를 설립하고 자신의 평생사업으로 삼기로 결심했다. 그 자신의 말로: "나는 한 사람이 한 가지만 할 수 있다고 생각한다. 물론, 어떤 사람들은 많은 일을 하면 성공할 수 있지만, 나는 보통 사람이다. 나는 한 가지만 할 수 있고, 한 가지만 잘하면 된다. "
그의 경력에서 양문화는 그 주위의 성공과 실패를 연구하는 기업을 멈추지 않고 경험과 교훈을 얻었다. 그는 "나는 대부분의 성공한 기업들이 한 가지, 한 가지 제품에 전념하고 있다는 것을 주의깊게 알아차렸다" 고 말했다. "
한 가지 일만 하고, 한 가지 일을 잘 하는 정신, 양문화와 그가 이끄는 세화지산은 전문화에 대한 그들의 견지 덕분이다.
기업 발전, 중개 산업의 혁신적인 운영 모델 수립
2000 년 3 월, 세화지산은 선전 국제문화빌딩 903 실에 정식으로 설립되었다.
10 년 부동산 중개경험을 가진 양문화는' 신세기 신세계 새로운 개념' 의 발전 목표를 분명히 제시했다.' 혼란스러운 사유제 시대를 끝내고 자원 통합 시대를 열다' 는 기존 고객자원이 브로커가 소유하고 민영화한 사유제 운영체계를 완전히 버리고 브로커가 이직하면 된다. 운영 매커니즘을 해결한 후 세화지산은 아사히처럼 활력이 넘치고 업무량이 꾸준히 늘고 있다.
둘째, 세화는' 햇빛 조작, 공정거래, 커미션만 벌어도 차액을 먹지 않는다' 는 업무 운영 체제를 개척해 매매 쌍방, 중개인이 3 자 협의를 체결하는 표준화된 업무 운영 절차를 시행하고, 세화를' 투기자, 투자자, 투기자' 가 아닌' 중개사' 로 명확하게 포지셔닝하고, 규범적이고 투명한 햇빛 거래를 실시한다. 예전에 집 한 채가 수십만 차액을 벌 수 있었던 시대는 이미 다시는 돌아오지 않았다. 성실성, 규범, 창작브랜드는 이미 세화인의 공동 추구가 되었다. 이런 표준화된 운영 체계는 소비자들의 인정을 받아 세화 브랜드를 인심으로 가득 채웠다. 좋은 신용과 입소문을 세우다.
셋째로, 세화는 과거 위층 개거래소의 경영 모델을 바꿔' 국경없는 제로 거리' 서비스의' 밑바닥' 시대를 열었다. 황디 블루자의 세화는 이미 선전의 어떤 시장 수요가 있는 거리에도 펼쳐져 시민과 지역사회에 개방되어 시민들에게 적극적이고 적극적인 밀착 서비스를 제공하고 있다. 이런 제로 거리, 주동적인 서비스의 비즈니스 모델은 대중의 높은 인정을 받았고, 업계 내에서 빠르게 보급되어 선전 3 급 시장 전체의 주요 운영 모델이 되었다.
넷째, 세화는 단순한 업무에서 전방위 서비스로의 부동산 중개업 전환을 마쳤다. 이전에는 중개상이 고객 임대나 매매 거래만 완료하면 즉시 커미션을 받고 서비스를 완성할 수 있었다. 그러나 세화에서는 이러한 간단한 업무 운영이' 원스톱 서비스' 로 대체되었다. 물, 전기, 가스, 전화, 케이블 TV, 업주 이전, 은행 모기지, 주택보험 등 관련 서비스를 적극적으로 제공하여 고객들의 걱정을 완전히 해소했다. 전문적이고, 우수하며, 효율적인 서비스는 고객에게 더 많은 가치를 창출하고, 중국 금자간판을 성공적으로 만들었다.
기업 문화, 실화의 핵심 경쟁력
한 기업이 건강한 발전 상태에 있는지 여부를 결정하는 중요한 측면은 이 기업이' 건강한' 기업 문화를 가지고 있는지 확인하는 것이다. 건강한 기업 문화는 종종 기업 이념, 기업 제도, 행동 규범, 기업 가치와 관련이 있다. 기업문화건강은 기업의 전반적인 운영이 상향적인 추세를 보이고 있으며, 내부 직원도 적극적이고 건강하고 활기찬 근무 상태를 보이고 있다. 기업의 성장에 따라 양문화는 기업 문화의 건설을 중시하기 시작했다.
2000 년 세화는 처음으로' 평범함, 휘황찬란한 사업' 이라는 구호를 외치며 모든 평범한 사람들이 모여 평범하지 않은 사업을 창조할 수 있게 했다. 응집력이 강하다는 것은 전투력이 강하다는 것을 의미한다. 우리는 모두 일반인으로, 모두 같은 출발선에 있어서, 모두 세화에서 휘황찬란한 사업을 하고 싶어한다. 이렇게 같은 가치관과 목표가 직원들을 세화 주위에 단결시켜 사명감과 책임감을 갖게 하고, 자각적으로 회사의 전반적인 목표에 자신의 지혜와 힘을 모아 회사 발전의 거대한 동력으로 결집시킨다.
직원들에게 조화로운 근무 환경을 조성하기 위해 각자의 능력을 충분히 발휘하여 자기 가치를 실현할 수 있다. 200 1, 세화지산은 회사 내에서' 할 수 있다' 라는 구호를 내세워 직원들의 적극성을 자극했다. 2002 년에는' 실화, 강자' 이념을 전면적으로 제시하여 직원들에게 동기를 부여하고 인재를 유치하며 실화팀의 전투력을 더욱 높였다. 세화는 직원들을 격려하는 동시에 직원들의 복지 대우를 높이는 데도 치중하고 있다. 세화에서는 모든 사람이 능력, 승진, 임금 인상, 각종 복지 대우만 있으면 누구나 기회가 있다. 아울러 각종 영예팀의 설립과 단계적 인센티브 인센티브도 세화에서 제도를 형성하여 직원들의 끊임없는 노력과 회사 발전에 큰 힘이 되었다. 이러한 방면은 세화 관리 체계가 규범적일 뿐만 아니라 인간화도 반영한 것이다.
세화의 발전 1 1 년 중' 서비스' 는 줄곧 세화지산 기업 문화의 중요한 구성 요소로 자리잡았다. 세화는 서비스 품질 향상을 자신의 책임으로 삼아 고객들을 진정으로 안심시키고 만족시킬 수 있도록 노력해 왔다. 2003 년, 세화는' 세화, 너를 돕다' 라는 서비스 구호를 크게 외치며 서비스의 중요성을 새로운 차원으로 끌어올려 모든 직원에게 실현시켰다. 2004 년에 세화는 업무 분야와 서비스 모델을 새로운 규모로 확대하기 위해' 국경없는 제로 거리' 를 제안했다. 그 이후로 세화지산의 기업문화 이념이 더욱 명확해졌고, 직원들의 행동은 서비스 품질 향상과 같은 방향으로 자체 서비스 브랜드를 형성했다. 서비스형 중개업체로서 서비스 품질 향상은 경쟁력 강화를 의미하며 치열한 경쟁에서 눈에 띄게 될 수 있다는 의미다. 이에 따라' 세화, 조그마한 힘',' 무한 발전, 제로 거리 서비스' 등 브랜드 서비스를 통해 세화지산은 규모와 실력의 빠른 발전기에 접어들었다.
백년 성세, 기업 발전 방향 확립
"우리 세화인의 전략적 목표는 표준화, 전문화, 가치 창출을 위한 백년 노점을 만드는 것이다. Dell 의 책임은 항상 세화를 평생사업으로 하는 대부분의 우수한 동료들을 수호하고, 안정적이고 강력하며 멋진 경력 개발 플랫폼을 제공하고, 결국 국제화, 인재 국제화, 기업 국제화를 관리하는' 백년 세화' 를 실현하는 것입니다. 2005 년에 세화는 정식으로' 백년 세화' 라는 목표를 외쳤다. 양문화에게 개인의 흥미는 더 이상 가장 중요한 일이 아니다. 기업가로서 회사의 양호한 발전, 직원 6000 명의 수입과 미래가 그의 가장 큰 압력과 책임이다. " 여러 해 동안 세화의 인재 유실률은 동종업계에서 가장 낮았으며, 많은 세화 직원들이 여기에 남아 있는 것은 세화를 인정하기 때문이다. 바깥에 더 높은 임금 유혹이 있더라도. 만약 그들이 여기서 40 ~ 50 세까지 일한다면, 세화의 발전이 좋지 않아 어쩔 수 없이 시장에 가서 일자리를 찾아야 한다면, 그것은 세화의 슬픔이 될 것이다. 그래서 나는 회사를 백년 노점으로 만들어 백년 세화로 만들고, 이곳의 직원들이 미래의 걱정이 없도록 하고 싶다. "백년 중국" 을 건설하는 것은 이제 모든 중국인의 목표가 되었다.
11 년은 순식간에 지나간다. 1 1 년, 세화지산은 양문화의 지도 아래 최초 점포에서 약 200 개 점포, 직원 6000 여 명으로 발전했다. 세화지산의 브랜드 인지도와 대중의 인지도는 업계와 소비자들 사이에서 귀중한 영예를 얻었다. 산업이 끊임없이 발전함에 따라 세화는 끊임없이 조정하고 성장할 것이다. 백년 중국의 목표를 향해 계속 전진하다.