1. 쇼핑몰의 경영 포지셔닝 계획과 상인 사업 계획을 이해하다.
상인은 일을 시작하기 전에 먼저 쇼핑몰 상품 경영의 포지셔닝 특성과 각 층, 각 지역의 브랜드, 범주 분포 계획을 이해해야 한다. 상가의 경영 포지셔닝은 일반적으로 상가에 대한 관찰을 통해 얻어진다. 예를 들면 상가가 주로 어떤 상품을 경영하고 무엇을 보충하는가? 업무 등급은 무엇입니까? 하이 엔드, 중급입니까, 중급입니까, 중급입니까? 경영 브랜드의 분포는 어떤 특징이 있거나 다른 가게와 어떤 차이가 있나요? 일반 수입품의 가격선과 상품선의 기준은 무엇입니까? 잠깐만요. 상인을 유치하기 전에, 일반적으로 유통계획으로 점포의 평면도를 형성하고, 평면도의 요구 사항을 이해하고, 필요에 따라 브랜드를 소개해야 하는데, 이것은 상인이 주의해야 할 곳이다. 일반적으로 평면도에서는 한 지역의 주요 수입 브랜드와 대체 브랜드의 이름을 표기할 수 있으며, 마케팅 담당자는 이 요구 사항에 따라 잠재적 협력업체를 선택할 수 있습니다.
새 사이트 개업이나 옛 사이트 조정에 관계없이 투자 유치를 위한 작업 방안이 형성된다. 작업 계획은 다른 기능과의 업무 안배에 기반을 두고 있기 때문에 상인 인원은 계획에 따라 브랜드 도입 작업을 엄격히 전개해야 한다. 예를 들어, 언제 입장하는 상인의 비율은 얼마입니까? 언제 상인 유치 업무와 이전 상인 입구의 인테리어 등을 완성할 것인가. 이러한 작업을 정해진 시간 내에 완료할 수 없는 경우 다른 관련 기능의 작업 진행에 영향을 줄 수 있으므로 상인 담당자는 이러한 계획 정보에 특별한주의를 기울이고 관련 작업을 잘 수행해야 합니다.
2. 잠재적 협력업체를 찾습니다.
가능한 협력업체를 찾는 것은 쇼핑몰과 공급업체 시장에 대한 종합적인 이해를 바탕으로 한 것이다. 상가가 어떤 브랜드를 도입하는지 확실하지 않은 경우 공급업체 시장을 이해하고 종합적인 시장 조사를 진행해야 한다. 일반적으로 경쟁 특색을 지닌 쇼핑몰은 이런 정보를 얻는 중요한 방법이다. 본 쇼핑몰 계획을 이해하는 기초 위에서 본 쇼핑몰 스타일에 맞게 경쟁사와 형태 차이를 형성하는 상가를 선택하였다. 일반적으로 이런 잠재 상가는 어느 것이 주공격이고 어느 것이 대체인지 결정하기 위해 더 많은 선택을 해야 한다. 일단 잠재적인 협력상가가 확정되면 조사를 진행하여 초보적인 접촉을 할 수 있다. 조사의 주요 목적은 상가가 쇼핑몰과 협력할 조건이 있는지 확인하는 것이다. 알아야 할 정보는 브랜드 발전 추세, 대상 소비자 그룹, 경영 특성, 상가의 채널 역할, 즉 제조업체, 리셀러, 대리점, 종합경영 실력은 어떤가? 자금, 분배, 인원의 보장 여부 등. 설문 조사를 통해 이러한 측면이 회사 요구 사항에 가깝거나 부합하는지 판단하고, 상대방의 비즈니스 직원에게 연락하는 것을 고려하고, 상황을 더 잘 이해하고, 투자 정보를 전달합니다.
협상과 계약.
잠재적인 협력업체와 초보적으로 접촉한 후 협력에서 결정적인 역할을 할 수 있는 업무 인원을 찾아 자세한 협상을 진행하는데, 여기에는 근무지 위치, 캐비닛 크기, 경영하는 상품의 종류, 부담된 비용, 협력 조건 (예: 보증금 금액, 결산 형식 등 협력 세부 사항) 이 포함됩니다. 필요하다면 상가의 업무원들과도 협의해야 한다. 협상은 의사 결정을 내리거나 원활한 의사 소통을 보장할 수 있는 업무 인원을 선택해야 한다. 그렇지 않으면 해결되지 않은 차이가 생기기 쉬우며 협력 협상의 진행에 영향을 미칠 수 있다. 만약 각종 객관적 조건으로 합작문제를 상담할 수 없다면, 상인도 앞으로 조건이 적절할 때 다시 협력할 수 있도록 우호적인 관계를 유지해야 한다. 협상을 통해 협력 문제에 대해 합의를 이루다. 상가는 상가 인테리어 경영 규칙을 알리고 협력계약을 작성해 신고를 하고 의견 차이가 있어 협상을 계속해야 한다.
4. 상가를 도와 입관 수속을 하다.
계약 신고가 완료된 후 상가와 쇼핑몰 간의 협력이 발효되었다. 상가는 상가가 입장과 관련된 수속을 처리하는 데 협조해야 하는데, 여기에는 분담금, 입장 인테리어, 선반 운송 등이 포함된다. 상가가 입장하면 상가의 여러 기능부서와 교제하는 상황에 직면할 수 있기 때문에, 상가와의 의사 소통 시간이 가장 길고 서로 익숙한 상가로서, 상가가 필요할 때 도움을 주고, 입장 문제에 있어서 각 방면의 관계를 조율하여, 상가가 제때에, 규정에 따라 인테리어, 상품, 영업을 할 수 있도록 해야 한다.
5. 점내 상가의 경영 상황을 따라가다.
상가가 설립한 매장이 영업을 시작할 때, 상가는 자신의 경영 상황을 서둘러 파악하고, 이전의 예측과 비교해서 경영 상황이 만족스럽지 않다는 것을 발견해야 한다. 그들은 점내 경영 기능 부서 및 상가와 협력하여 원인을 찾아내고, 분석이 부족하며, 현상 개선을 적극적으로 고려하고, 경영 실적을 높여야 한다. 일반적으로 전문장 경영의 문제는 대부분 위치가 좋지 않고, 판촉이 좋지 않고, 상품의 경쟁력이 부족하며, 판매원 수준이 낮고, 인테리어 전시에 문제가 있다는 것이다. 직접적인 원인, 목표 개선을 분석할 수 있다. 또한 카운터 운영이 예상을 초과하면 상인도 원인을 꼼꼼히 분석해 참고정보를 얻어 상인의 업무 수준을 판단하고 향후 상인에 대한 선택과 평가에 적용해야 한다.
셋째, 투자 유치에 주의해야 할 것은 무엇입니까?
1. 공급업체 자원 및 시장 정보 축적 및 업데이트에 중점을 둡니다.
상가는 상품, 브랜드, 각종 상가, 소비시장의 변화와 발전 추세를 면밀히 주시해야 한다. 시장이 순식간에 변화하여 기회가 잠시 사라졌다. 호연해 같은 정보에서 유용한 정보를 골라 신속하고 정확하게 판단하는 데 능해야 한다. 상인은 어떤 상품 브랜드와의 협력 가능성에 직면할 때, 그 브랜드의 경영 상황과 특성 (일부 경영 데이터와 세부 사항 포함) 을 즉시 이해해야 한다. 그래야만 그들은 가장 빠른 시간 내에 판단을 분석하고 협력할 수 있는지 여부를 결정할 수 있다. 만약 당신이 충분한 정보를 가지고 있지 않다면, 당신이 분명히 알게 되면, 기회는 이미 다른 사람이 점령한 것 같습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
정보의 축적과 쇄신을 유지하고 좋은 정보 수집 습관을 기르는 것이 중요하다. 필요할 수 있는 정보는 분류하여 노트북과 노트북에 저장해야 합니다. 자신이 저장한 정보의 만료 여부도 정기적으로 살펴야 한다. 경쟁사의 투자 상황, 상가 매장의 판매 데이터와 같은 일부 데이터는 시시각각 변경되므로 제때에 업데이트해 주시기 바랍니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 정보의 적절성과 적시성을 보장하기 위해 상인은 전문 인맥을 구축하고 구축하여 동료들과 좋은 소통과 교류를 유지하고 정보를 즐길 필요가 있다. 물론, 종업원의 역할로 볼 때, 상인도 영업 비밀을 누설하지 않을 의무가 있어야 한다. 이에 대해 상인 인원은 신중하게 처리하고 적절하게 처리해야 한다.
2. 협상 능력을 강화하다.
입만 벌리면 상가의 경영 실적에 대한 탄탄한 협력 기반을 마련할 수는 없지만 효과적인 정보 소통과 사상 교류 능력은 상가가 목표상가의 입주를 쟁취하도록 최대한 도울 수 있다. 동시에 진실한 협상 결과도 상가와 상가의 상호 이해를 증진시키고 상가의 마음에 쇼핑몰의 좋은 이미지를 형성하는 데 도움이 된다. 당분간 협력 기회가 없더라도 대상 상가는 조건이 성숙할 때 매장에 입주하는 것을 고려한다. 협상 능력을 향상시키는 방법 중 하나는 투자 유치에 종사하는 선배에게 겸허하게 가르침을 청하고, 시행착오를 피하고,' 등록금' 을 많이 내는 것이다. 다른 하나는 독학으로 인간관계, 비즈니스 협상, 심리학 방면의 지식을 배울 수 있어 일에 도움이 된다.
3. 상가와 상가의 관계에 주의하세요.
상가에 입주한 후 상가는 실제로 다직능적인 대화교류를 형성하여 큰 경우' 다발' 관리에 직면하게 된다. 잘못 처리하면 전문점 상가가' 속아 넘어간다' 는 부정적 심리가 생겨 충돌 관리로 발전하여 경영에 영향을 미칠 수 있다. 결과는 반드시 내적 소모가 증가하여 상가와 상가 모두 손실이 있을 것이다. 상가는 상가와 상가와의 소통 통로에서 천연적인 장점을 가지고 있다. 만약 그들이 적극적으로 참여하여 두 인터페이스의 관계를 잘 처리하고 불필요한 오해를 풀고' 윤활제' 역할을 할 수 있다면, * * * 문제 해결, 경영 상황 개선, 쇼핑몰 및 상인들이 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *.
투자 기능과 운영 기능 간의 시너지 효과에 중점을 둡니다.
업무 관성에 따라 상인 유치 기능은 상가를 소개하는 것이고, 운영 기능은 상가를 관리하는 매장이다. 상업 활동의 복잡성으로 인해 그들 사이에 마찰이 발생할 가능성이 매우 높다. 한 가지 전형적인 예는, 제대로 처리하지 않으면 상인에게 좋은 것이고, 통제할 수 없고, 운영 기능은 상가에게 치열한 브레이크이며, 온갖 압박을 가한다는 것이다. (알버트 아인슈타인, 도전명언) 이런 갈등이 격화되면 피해가 가장 큰 자연은 쇼핑몰이다. 상가로서 상가의 이익은 그들이 일하는 가장 큰 이익이다. 공정하고 객관적인 태도로 상가를 대하고, 일을 치밀하게 하고, 몸을 깨끗하게 하고, 원칙을 고수하는 것은 상가가 이익을 피하고 해를 피하는 법보이다. 상가 전문장 문제로 인한 운영 기능 충돌을 처리할 때는 객관적으로 처리해야 한다. 회사의 이익을 보장하는 전제 하에 공정하고 냉정한 태도로 문제를 해결할 것이라고 믿는다.
많은 일을 말하기는 쉬워도 하기는 어렵다. 진정한 체험이야말로 최고의 체험이다. 상인 유치는 백화점 경영의 핵심 부분이다. 큰 환경의 인재 부족 각도에서, 작은 환경의' 자신의 이익' 각도에서 모두 의미 있고, 재미있고, 전도가 있는 직업이다. 만약 네가 그것이 이런 잠재력을 가지고 있다고 생각한다면, 망설이지 말고 노력해라.