첫째, 계획의 이름
가능한 한 "광시 대학교 ×××× 활동 계획"과 같이 계획의 구체적인 이름을 적고 페이지 중앙에 넣을 수 있습니다. 메인 제목을 먼저 작성한 다음 아래에 부제목으로 작성할 수도 있습니다.
둘째, 활동의 배경:
계획의 특성에 따라 다음 항목 중에서 선택하여 중점적으로 작성하며, 구체적인 항목으로는 기본 소개, 대상의 주요 실행, 최근 상황, 조직 분야, 활동 이유, 학교의 영향, 관련 목적의 동기 등이 있습니다. 둘째, 환경의 내부 강점, 약점, 기회 및 위협을 주로 고려하여 문제의 환경 특성을 설명하고 환경 분석의 다양한 요소에 중점을두고 과거와 현재의 상황을 자세히 설명하고 상황을 예측하여 계획을 수립하는 등 종합적인 분석을 수행해야합니다. 상황이 명확하지 않은 경우 연구와 조사를 통해 분석하고 보완합니다.
III. 활동의 목적, 의의 및 목표 :
활동의 목적과 의의는 명확하고 간결한 언어로 표현해야 하며, 목적의 요지를 서술할 때는 활동의 핵심 요소나 계획의 독창성, 그로부터 도출되는 의의에 대해 명확하게 작성하는 것이 중요합니다. 행사의 목적은 구체적이어야 하며 중요성, 실현 가능성 및 시의성을 충족해야 합니다.
IV. 필요한 자원:
교실이나 활동 센터와 같이 사용할 장소를 포함하여 필요한 인적 및 물적 자원을 나열합니다. 사용 가능한 자원과 필요한 자원의 두 부분으로 나눌 수 있습니다.
동사(동사의 약어) 활동 :
계획서의 본문으로서 간결하고 이해하기 쉽도록 작성하되, 생각할 수 있는 모든 것을 누락 없이 상세하게 작성해야 합니다. 이 부분에서는 단어에만 국한하지 말고 통계 차트 등을 추가합니다. 계획의 작업 항목은 시간순으로 배열하고 실행 일정을 그리면 계획을 검증하는 데 도움이 됩니다. 인력 구성, 활동 대상, 그에 따른 권한과 책임, 시간과 장소도 이 섹션에 기술해야 하며, 실행할 비상 절차도 이 섹션에서 고려해야 합니다.
행사장 레이아웃, 리셉션 룸, 게스트 좌석, 후원 모델, 계약 계약, 미디어 지원, 캠퍼스 홍보, 광고 제작, 진행, 리더십 연설, 사회자, 행사장 서비스, 정보 연락, 기술 지원, 질서 유지, 의상, 지휘 센터, 현장 분위기 조절, 행사 후 청소, 후속 연락 등 몇 가지 참고할 수 있는 측면을 여기에 제공할 수 있습니다.
하위 동사 예산:
활동 비용은 실제 상황에 따라 구체적이고 상세하게 계산한 후 명확한 형태로 나열합니다.
VII. 활동에서 주의해야 할 이슈 및 세부 사항 :
대내외 환경의 변화는 프로그램 실행에 불확실성을 가져올 수밖에 없습니다. 따라서 환경 변화 시 비상 대책이 있는지, 손실 가능성은 얼마나 되는지, 피해 규모는 얼마나 되는지, 비상 대책도 계획서에 명시해야 합니다.
프로젝트 계획서 (1)
I. 개요
1, 장점
우수한 지리적 위치와 편리한 교통,
b. 성숙한 지역 시장과 높은 가시성,
c. 전반적인 계획이 우수하고 높은 품질,
d. 강력한 개발사 및 명확한 목표.
2. 기회
가. 샹양로 북쪽 확장 프로젝트로 지역 교통 시스템이 더욱 개선될 것.
나. 징하이 세계무역광장 개장으로 주변 상업 시설이 더욱 풍부해질 것.
다. 지역 내 대부분의 프로젝트가 입주 마감되어 경쟁자가 점차 줄어들 것.
3. 위협
강타이 빌딩, GOGO. 쇼핑 플라자와 징하이 세계 무역 플라자는 매출 성수기에 있으며 고객 자원을 확보하기 위해 치열하게 경쟁할 수밖에 없습니다.
둘째, 시장 포지셔닝
요점 설명
이 사례를 바탕으로 이 사례의 제품 특성을 이해하고 파악하면 시장에서 '포지셔닝'이 완전히 확립됩니다. "포지셔닝"의 목적은 자사 제품과 시장의 다른 제품 간의 "차이"를 충분히 표현하고 경쟁사와 명확하게 차별화하여 소비자가 자사 제품을 명확하게 식별하고 수용하도록하는 것입니다. "포지셔닝"은 우리 제품을 구매하는 사람들에게 다른 제품보다 우리 제품을 선택해야 하는 완벽한 이유를 제공하는 것입니다.
제품 포지셔닝
1. 이 사례는 하이테크 개발구 CBD "최고 품질" 프로젝트입니다.
2. 이 사례는 "에코 오피스"의 개념을 소개합니다.
이 개념의 핵심은 "환경", "건축", "사람"의 관계이며 환경 생태, 건축 생태 및 인문 생태를 핵심으로 설정하고 정원 스타일의 사무실 환경을 외관으로 설정합니다. 환경 생태, 건축 생태, 인간 생태를 핵심으로 하여 정원형 사무환경을 갖춘 생태 오피스 모델을 구축합니다. "에코 오피스"의 개념은 매우 풍부하고 해석의 여지가 많으며 시장에서 명백한 차이가있는 비교적 새로운 개념입니다. 동시에 고품질 "서비스 지향"자산 관리 서비스를 강조하고 "독특한 관리 및 고품질 서비스"라는 슬로건을 제시하여 인문주의와 생태적 실용주의를 실용주의로 바꾸고 인문주의와 생태학을 완전히 구현할뿐만 아니라 서비스를 통해이 사례의 제품 품질을 더욱 향상시키는 자체 자산 관리 장점을 최대한 활용합니다. 이 서비스는 이 프로젝트의 제품 품질을 더욱 향상시킵니다. "생태 지능형 오피스 지구"의 개념은이 경우 "고품질 부동산"의 포지셔닝을 강력하게 지원할 수 있으며 동시에 "지능형"디자인, 풍부한 고급 "상업"디자인 및 "고품질"상업과 같은 일부 세련된 요소로 보완되어야합니다. "고품질 부동산"의 개념은이 경우 "고품질 부동산"의 포지셔닝을 강력하게 지원하는 동시에 "지능형"디자인, 고급 "상업"시설의 강화 등과 같은 일부 세련된 요소를 추가하여 고품질 이미지를 만들 수 있습니다.
고객 지향
조사 및 분석을 통해 이 사례의 목표 고객은 다음과 같은 특징을 가지고 있습니다.
1. 기업 상태: 등록 자본금이 20만 위안 이상인 현지 기업 및 외국 기업.
2. 구매 동기 : 첫 번째 구매자는 사무실 환경을 개선하고 자기 이미지를 높이기 위해 자체 사용을 위해, 두 번째 구매자는 임대 수익과 평가 수익을 기대하는 투자 목적으로 구매합니다.
3. 심리적 특성: 진취적이고 자기계발적인 가치관, 높은 삶의 템포, 자기 이익 추구, 자기 개성, 삶의 맛의 실현과 만족, 문화적 부가가치의 인식, 바쁜 일과 후 삶을 즐기려는 욕구, 감성적인 소비 심리와 이성적인 소비 행동의 교차점.
4. 지리적 분포: 도시 지역이 중심, 주변 방사 바오딩 모든 도시와 카운티.
우리 제품을 구매할 사람들은 바로 이러한 제품 만이 필요하며, 우리는 우리 제품 만이 그들의 요구를 충족시킬 것이라고 최선을 다할 것이며, 그들은 우리 제품이 얼마나 다른지, 얼마나 적합한 지 알고 있기 때문에 다른 제품 선택을 포기할 것입니다.
셋째, 포장 계획의 경우
바오딩 부동산 시장에서는 프로젝트 이미지 패키징이 특히 중요합니다. 이전에는 투기가 주된 개념이었습니다. 최근 몇 년 동안 일부 개발자는 제품 품질에 관심을 기울이기 시작했으며 점차 "과대 광고 시대"에서 "제품 시대"로 전환하고 있습니다. 이 케이스 영역에서이 케이스의 제품 디자인과 품질은 매우 좋지만 치열한 시장 경쟁으로 인해이 케이스의 제품 홍보는 다른 프로젝트와 달라야합니다. 프로젝트 이미지 패키징은 품질을 제쳐두고 판매에 영향을 미치는 또 다른 주요 요소입니다. 제품의 우수성과 차별성을 홍보하는 이미지 패키징을 통해서만 고객과 시장을 효과적으로 파악할 수 있습니다.
패키지
제품 시장(고객) 구매
홍보(관심)
접근 권한 요청
1, 케이스명 디자인
케이스명 디자인은 프로젝트나 제품 또는 문화의 본질을 구현하는 매우 중요한 것으로, 고도의 정제 과정을 거쳐 시장에 알리는 산물이다. 일반적으로 다음과 같은 특징이 있습니다 : 첫째, 제품의 차이를 반영 할 수 있고, 둘째, 프로젝트의 미래 삶의 질을 반영 할 수 있고, 셋째, 이해하기 쉽고 눈에 띄는 것입니다.
2, 판매 장소 포장 계획
영업소는 영업 활동의 중심입니다. 향후 판매 협상 및 계약과 같은 일련의 활동이 여기에 집중되어 있습니다. 부동산 시장이 발전함에 따라 점점 더 많은 개발자가 분양 사무소의 중요성을 인식하고 있습니다. 사이트의 인간적인 레이아웃 디자인은 개발자에 대한 소비자의 신뢰에 영향을 미치고 판매 거래를 촉진합니다. 여기서 인간화 디자인은 일반적인 제품 디자인과 다르며, 우선 소비자 서비스의 인간화 배치를 의미합니다. 주로 협상실, 서명실, 고객 서비스 부서, 은행 모기지 및 기타 원 스톱 서비스와 같은 기능적 배열을 말합니다. 합리적인 인간적인 디자인은 고객이 행복하고 원활하게 거래 활동을 완료하도록 효과적으로 촉진합니다. 서비스 기능의 인간화 디자인 외에도 영업소에는 다른 거래 친화적 인 기능도 있습니다. 현재 일부 영리한 개발자들은 그렇게하기 시작했으며 더 이상 영업 사무실을 단순한 사무실 공간으로 배치하지 않습니다. 좋은 영업 사무실 디자인은 고객을 편안하게하고, 개발자에 대한 소비자의 신뢰를 높이고, 프로젝트에 대한 고객의 식별을 높이고, 고객의 미래 사무실 환경을 강화할 것입니다.
동선 순서대로 배치 된 기능 영역 :
모래 트레이 전시 영역 협상 영역 서명 영역 변호사 또는 제공 자금 처리 영역
은행 모기지 영역
넷째, 계획 아이디어의 차별화
제품 포지셔닝, 시장 포지셔닝, 고객 지향의 경우에 따라 신중한 고려 후 판매주기 배치와 함께 계획의 전체 프로세스 개발을 수반합니다. 이 사례를 효과적이고 빠르게 소화하기 위해 각 세그먼트에 고유 한 USP를 배치하고 여러 계획 사례를 전체 프로세스 계획에 통합합니다.
앞선 논의를 통해 이 사례의 시장을 세분화하고 타겟 시장을 선정했습니다. 다음 단계는 전체적으로 차별화되고 주기적이며 결합된 전략에 따라 목표 시장에 대한 효과적인 전략을 실행하는 것입니다.
1, 제품 워밍업 기간
시장에 빠르게 알리고, 이 사례에 대한 유효 고객을 축적하고, 잠재 고객을 깨우고, 이 사례에 대한 시장 정보를 최대화하기 위해. 허베이성 주류 언론(허베이일보, 허베이노동일보, 허베이경제일보, 자오옌시보, 바오딩일보, 바오딩이브닝뉴스, 롄치주간, 허베이텔레비전, 바오딩텔레비전 등)을 모아 제품 홍보 회의를 열고 1~2주 동안 전방위 홍보를 통해 발병을 홍보하는 것이 좋습니다. 프로세스 배치 : 위의 모든 미디어 담당자는 모든 레저 및 엔터테인먼트를 담당하는 호텔 (예 : 국제 클럽)에 배치됩니다. 저녁에는 컨퍼런스 홀에서 제품 홍보 미팅이 진행되며, 각자에게 현장에서 POP 설명과 함께 제품 설명서가 제공됩니다. 물론 각 미디어 구성원에게는 빨간색 패킷이 필요합니다.
코디네이션 준비: 설명회 후 1~2주 이내에 새롭고 강력한 광고를 통해 다양한 매체를 통해 사례가 우물처럼 퍼져나가도록 합니다. 시장 알림 워밍업을 극대화합니다.
2. 제품 오픈 기간과 판매 호조 기간
예열을 통해 어느 정도 고객을 확보하고 시장 인지도를 확보한 케이스입니다. 이때 다리미가 뜨거울 때 타격하여 제품 개봉기에 들어갑니다.
"좋은 시작이 성공의 절반이다". 이때 우리는 시장에 숨을 쉴 기회를주지 않고 본격적으로 시장을 열었고 여전히 홍보 활동과 미디어 홍보에 집중했습니다. 바오딩에서 잇달아 뉴스 포인트를 만들고 바오딩 사람들이 압도하게하십시오. 형식 :
(1) 출시 행사 (이전 미디어 관계를 통해 도시 전체를 다시 폭격)
(2) 신제품의 홍보 활동을 위해 CIMC, Yuxuan 및 기타 자동차 회사와 협력합니다.
프로세스 준비:
(1)컨퍼런스:정부 관계자 및 디자인 마스터를 초청하여 제품을 홍보하고 개발자가 컨퍼런스에서 연설합니다. 동시에 현장과 프로젝트의 VCD를 제작하여 참석자에게 배포하고 칵테일 파티를 열어 의견을 교환하고 문화 공연을 준비하며 관심 있는 고객은 즉석에서 구독을 신청할 수 있습니다. 또한 같은 날 구독권 추첨도 진행됩니다.
(2) 신관 및 신차 데뷔: 오픈 후 1주일 동안의 시간에는 데뷔 전시와 함께 케이스의 타겟층에 적합한 신차 상품을 선정합니다. 이 활동을 통해 다시 한 번 고객에 맞게 케이스를 전방위적으로 스캔합니다.
3. 제품 기간
전략적 배치 : 고객 커뮤니케이션의 두 번째 개발, 정기적 인 유통, 밀도 증가를위한 시장 재 제어 및 자원을 잘 수행하여 고객에게 감동을주는 완벽한 서비스 시스템으로 첫 번째 배치 고객이 무료 홍보의 사례가되어 집중 효과를 창출합니다.
코디 전략 :이 기간 동안 우리는 "1+1"조치, 즉 이미 집을 구입 한 고객이 다른 고객을 데려 오기 위해 집을 구입하고 XX 특혜 또는 무료 활동을 즐기는 것과 같은 독특한 USP 판매 전략을 마련 할 것입니다. 후속 광고는 사람들의 마음 속에 "이 케이스의 제품을 사는 것은 멋진 삶을 사는 것과 같다"는 느낌을 줄 것입니다.
4. 제품 기간 종료 :
전략적 준비: (1) 고객 감사 회의 + "귀중한" 제품 추첨 배포 활동.
(2) 숙소와 함께 공원 내 녹지 공간 또는 작은 나무 입양.
프로그램 설명: (1) "고객 감사"가 목적이 아니라 고객이 알게 모르게 청산에 도움을 주는 것이 목적입니다.
(2) "입양 활동"은 입주에 협력하고, 미래 부동산 문제를 해결하고, 개발자의 이미지를 확립하고, 프로젝트의 다음 단계를 준비하는 것입니다.
위의 시나리오, 하나의 홍보 캠페인을 차례로 진행하면서 대중은 점차 "다음 캠페인이 무엇인지 추측"하는 아이디어를 발전시킬 수 있었고, 독특한 홍보 전략은 프로젝트에 큰 성공을 가져올 수밖에 없습니다.
동사(동사의 약어) 판매 계획
1. 이 경우의 판매 방식
이 경우 판매 목표 정의, 판매 계획 수립, 판매 팀 구성 및 판매 직원 교육이 자연스럽게 포함되는 실질적인 판매 단계에 들어갑니다. 계획된 영업 주기에서 영업 조직을 효과적으로 관리하고 수시로 영업 프로세스를 모니터링하여 문제를 적시에 감지하고 영업 계획을 재조정하여 궁극적으로 수립된 영업 과제를 완료합니다.
2. 이 사례의 판매 전략
프로젝트 현장 판매 모델
이 사례는 교통이 편리하고 주변 부동산이 많으며 고객 유동이 풍부한 도심 프로젝트입니다. 현장 영업소 판매 모델을 채택할 수 있으며, 다른 지역에 두 번째 영업소 설치를 고려할 필요가 없습니다. 현장 판매는 고객이 프로젝트 위치, 프로젝트 진행 상황, 건설, 프로젝트 진행 상황, 프로젝트 이미지 홍보를위한 중앙 집중식 옥외 광고를 직관적으로 이해하고 영업 직원이 현장 판매를 수행하고 고객이 방문 및 조사하도록 안내하는 데 편리합니다. 현장 판매 모드는 영업소 위치를 결정한 후 주로 실내 및 실외 부분으로 나누어 일련의 이미지 디스플레이를 수행합니다. 실외 부분에는 영업소의 외관 디자인과 광고판뿐만 아니라 주요 교통 도로 양쪽에 설치된 도로 표지판과 도로 표지판 및 기타 안내 디스플레이도 포함됩니다. 한편, 건설 현장에서는 엔지니어링 광고판, 건설 광고 등 이미지 패키징을 통해 좋은 분양 분위기를 조성하고 프로젝트의 품질과 이미지를 반영합니다. 실내 부분은 기능적 구분과 디테일한 성능에 주의를 기울여야 합니다. 리셉션 홀은 고객이 가장 먼저 방문하는 공간으로 디스플레이, 협상 기능을 하나로 설정하고 영업 사무소의 중요한 부분입니다. 디자인 스타일은 대상 고객 그룹의 정체성과 습관에 부합해야하며, 실제로 독특한 취향 스타일을 잃지 않고 고급 스러움의 인간적인 디테일을 잃지 않아야합니다. 대형 모래 테이블 모형, 전시판, 상담 데스크, 편안한 소파, 편리한 커뮤니케이션을위한 테이블과 의자, 정교한 스케치, 녹색 식물과 꽃, 부드러운 조명, 배경 음악은 모두 리셉션 홀에 필요한 시설이며 전반적인 환경 분위기의 친화력은 고객이 친절하고 편안하고 따뜻하며 편안하고 편안하게 느낄 것입니다. 서명 영역은 영업 사무소의 또 다른 중요한 영역이며 주요 역할은 판매 절차의 최종 흐름입니다. 디자인 스타일은 가능한 한 단순해야하며 고객의주의를 산만하게하는 장식 요소를 너무 많이 피하고 너무 많은 사치와 편안함을 피하고 협상 시간을 통제하고 단축하려고 노력하며 전반적인 분위기는 편안하고 진지해야하며 고객에게 안정감과 안정감을 제공해야합니다. 계약 체결, 지불, 은행 담보 대출, 세금 등록 등 모든 절차가 모두 중앙 집중화되어 있습니다. 원스톱 서비스를 제공하여 고객 동선을 줄이고 고객에게 종합적인 서비스를 효율적으로 제공합니다. 사무실 공간은 영업소의 필수 공간으로 영업 직원, 사무실 직원 및 관리 직원만 사용하며 일반적으로 고객의 방문을 거부하고 사무실 요구를 충족하기 위해 단순하고 실용적입니다.
판매 가격 전략
1, 가격 동향
모든 판매에서 가격은 항상 가장 중요한 요소입니다. 어떤 분양가를 최종적으로 달성할 수 있는지는 프로젝트 자체의 품질뿐만 아니라 직접적인 시장 경쟁, 홍보 및 홍보에 대한 투자 비율과도 밀접한 관련이 있습니다.
프로젝트 패키징 기획 프로그램의 설계는 항상 높은 품질을 강조해 왔으며, 실제로는 비용 효율적인 이점을 개선하기 위한 것입니다. 우리의 주관적인 생각
도로는 케이스를 고급 부동산에 직접 포장하고 실제 판매 가격은 약 RMB로 고정되어 고객이 심리적 가격 잉여를 가지고 가격 대비 가치를 느낄 수 있도록하는 것입니다. 이를 통해 높은 가격의 함정에서 벗어나고 가격에 대한 고객의 불만을 없앨 수 있습니다. 이 경우의 상품은 직접적인 경쟁자인 '강타이 맨션'과 너무 유사하기 때문에 고가 판매 전략은 어려울 수밖에 없습니다. 어떤 프로젝트든 일단 시작 가격이 정해지면 낮추기가 어렵습니다. 치열한 가격 전쟁은 어떤 개발사도 원하지 않는 결과입니다. 그렇기 때문에 저희는 고도로 차별화된 프로젝트 포지셔닝 콘셉트를 선택하여 경쟁사를 압도하고 방심하게 만들려고 노력했습니다. 하지만 준비되지 않은 전투를 벌이거나 기회주의와 모험주의의 길을 택하지 않습니다. 우리는 꾸준히 플레이하고, 프로젝트의 운영 위험을 피하기 위해 최선을 다하고, 라이벌의 시장을 단계적으로 잠식하고, 가능한 한 짧은 시간에 케이스를 판매하고, 대출금을 빨리 상환하고, 개발자의 이익을 극대화하고 궁극적으로 우리가 기대하는 승리를 달성하기 위해 노력하기를 원합니다. 따라서이 케이스의 전반적인 가격 추세는 낮은 가격으로 시작하여 높은 가격으로 시장에 진입하고 시장을 테스트하고 점차적으로 상승 할 기회를 기다렸다가 궁극적으로 목표 가격에 도달하는 것이 좋습니다. 구체적인 가격 추세는 다음과 같습니다.
블록 A와 블록 B: $ 진입, $ 종료까지 지속.
블록 C, 블록 D: $ 진입, $ 기간, $ 종료.
부동산 시장은 빠르게 변화합니다. "비싸게 파는 것보다 빨리 파는 것이 낫다"는 속담이 있듯이 말이죠. 부동산 개발에서는 시간이 곧 수익입니다. 물론 우리 모두는 좋은 가격에 빨리 팔고 싶고 빨리 팔고 싶어합니다. 그것이 우리가 달성하기 위해 노력해야 할 목표입니다.
2. 가격 체계
이 사례의 건축 형태에 따라 차등 가격 체계를 설계할 수 있습니다. 차등 가격은 평방 미터당 약 30 위안으로 설정되며, 특정 건물의 위치와 경관이 다르고 판매에서 발생하는 특정 문제에 따라 10-20 위안까지 오르내릴 수 있습니다.
바닥 면적의 경우, 이 경우 건물의 총 높이는 고층 건물과 달리 16층에 불과합니다. 따라서 바닥 가격 차이가 너무 미세할 수 없습니다. 층별 바닥 스프레드 방식에 따라 층별 바닥 가격을 결정할 수 있는데, 각 층의 바닥 가격을 잠정적으로 설정한 건물 간의 차이에 따라 층별 바닥 가격을 결정할 수 있습니다.
고층 건물의 환기, 채광 및 조경 조건은 층이 높아질수록 더 유리합니다. 이러한 유형의 층 분할은 고층 슬래브 건물의 이러한 장점을 최대한 활용하여 전체 가격을 합리적으로 올릴 수 있습니다. 층이 높아질수록 바닥 스프레드가 상승합니다. 단계에 따라 바닥 스프레드는 평방미터당 30~50위안으로 설정됩니다. 1층과 최상층은 별도로 취급하며, A, B 블록의 1층은 1층 상가로 가격이 별도로 책정됩니다. C, D 구획은 전망이 가장 좋지만 도로가 없고 상대적으로 불리하기 때문에 가격을 적절히 낮출 수 있습니다.
판매 전술 : "토핑 아웃"및 기타 건설 진행 상황을 최대한 활용하고 "위아래"의 가격 전략으로 준 현재 주택의 이점을 최대한 활용하십시오. 고객의 "하나의 벨트, 하나의 벨트"판매 방법을 강화하십시오. "번들"판매에 사용할 수있는 프로젝트 리소스를 고려하여 "미세 장식"에 노력하여 비용 효율적인 이점을 향상시킵니다.
프로젝트 진행: 토핑 아웃, 외부 장식, 준 기존 주택.
영업 관리 전략 : 영업 관리는 "명확한 분업, 각자의 책임"을 원칙으로해야합니다. 첫째, 관리 기능을 명확하게 구분하고 관련 부서를 설정하고 관련 담당자를 결정하고 작업 플랫폼의 인터페이스를 명확히하여 전체 판매 관리 시스템이 완전하고 합리적이되도록합니다. 관리 실행 과정에서 각 부서는 명확한 책임을 가지고 질서 정연하게 표현하고 조정하여 설정된 프로그램 목표와 작업을 완료합니다. 관리 감독 기능도 매우 중요하며, 고위 경영진이 언제든지 영업 및 관리를 모니터링하고 영업 및 관리의 편차를 적시에 감지하고 즉시 조정하는 것이 가장 좋습니다.
3. 이 경우 USP는 프로젝트를 판매합니다
바오딩의 부동산 마케팅 상황에 주목하고 분석함으로써 마케팅 도구의 변화가 끊임없이 변화하고 있음을 알 수 있었습니다. 따라서 첨단 기술 개발 구역에서이 사례를 "최고 품질"제품 이미지로 설정하고 판매 목적을 효과적으로 달성하기 위해서는 마케팅 사용법이 달라야합니다.
홍보 활동의 비중을 적극적으로 늘리고 바오딩 부동산 시장의 뉴스를 지속적으로 만들고, 대중이 뉴스를 적극적으로 받아들이도록 수동적 인 광고를 변경하고,이 차별화 사례의 설립과 차별화되는 다른 프로젝트와 동시에 판매 방식에서 특정 차이의 판매는 독특한 USP 판매 전략의 경우입니다. 이 사례의 제품, 사람 및 시장을 고려하여이 사례에 적합한 "1 + 1"전략을 특별히 설계했습니다. 중소기업에게 1만원이라는 집값은 큰 문제는 아니지만, 동시에 무시할 수 있는 문제도 아닙니다. 이 사건의 배후를 조사한 결과, 이 금액은 그들에게 티핑 포인트를 지나고 있다는 것을 발견했습니다. 집을 구입하고 나서 리모델링과 자동차 구입을 고려한다면 분명히 압박을 받을 것입니다. "1+1+1" 프로그램은 위의 갈등을 효과적으로 해결합니다. 이 프로그램은 다음과 같이 구성됩니다.
리노베이션 비용을 자동차 대금과 함께 주택 대금에 포함시키고, 은행에서 일회성 대출을 받아 이 세 가지 금액이 쌓이는 데 따른 스트레스를 줄입니다. 월 상환액이 몇 백 달러 더 들지만 한 번에 높은 삶의 질을 누릴 수 있고 월 상환액은 천 달러 정도에 불과합니다. 하드코어 고객의 질문에 답하면 월 상환액이 3,000달러가 넘는 고객도 월 상환액이 4,000달러가 넘는다는 부담은 크지 않지만 높은 삶의 질에 대한 부담은 크게 줄어들고 '1+1' 프로그램의 장점은 분명하다는 것을 알 수 있습니다. 소비자에게 깊은 인상을 남기기가 더 쉽습니다.
여섯째, 홍보 아이디어
1, 홍보 전략
이 경우 CI 시스템이 완전히 구축되었습니다.
새로운 건물로서 CI 시스템의 디자인과 적용은 필수 불가결 한 첫 번째 단계입니다.CI 시스템, CorporateIdentitySystem의 약어. 정신적 식별 시스템(MIS), 행동적 식별 시스템(BIS), 시각적 식별 시스템(VIS)의 세 부분으로 구성됩니다. 표준의 CI 시스템은 광범위한 내용을 다루고 있지만 부동산 프로젝트의 경우 그 본질을 파악하고 필요에 따라 적용할 수 있습니다. 그중에서도 시각적 식별 시스템은 디자인의 초점입니다. 정신적 정체성 시스템(MIS)의 기본 부분과 함께 단순화된 CI 시스템을 구성합니다. 시각적 식별 시스템(VIS)은 주로 다음과 같이 구성됩니다.
기본 요소:
A. 로고; 로고
B, 표준 텍스트, 표준 색상 및 표준 조합
C, 상징 그래픽, 보조 그래픽 및 마스코트
D, 시험 요소 조합의 사양
응용 요소 부분:
I, 사무용품 시리즈
b, 포장 디자인 시스템
c, 의류 식별 시스템
d, 환경 정체성 사양
e, 광고 애플리케이션 디자인
이 사건의 CI 시스템의 디자인과 종합적인 사용은 홍보 및 홍보에 도움이 될뿐만 아니라 사건의 고품질 이미지와 브랜드 이미지 표현에 도움이되며 광범위한 대상 고객층을 확보하는 데 도움이됩니다. 인정을 받아 성공적인 판매를위한 좋은 기반을 마련합니다.
2. 홍보 활동의 깊이
부동산 프로젝트의 성공적인 운영은 일시적으로 '과대 광고'와 떼려야 뗄 수 없는 관계입니다. 홍보 및 과대 광고의 목적은 광범위한 관심을 끌고 프로젝트에 대한 목표 시장의 관심을 불러 일으킨 다음 프로젝트의 장점을 이해하고 궁극적으로 구매 행동을 촉진하는 것입니다. 홍보 및 과대 광고의 주요 수단은 다양한 홍보 활동을 수행하고, 핫 뉴스를 만들고, 미디어에 노출되는 빈도를 높이고, 궁극적으로 커뮤니티에서 광범위한 관심을 불러일으키는 것입니다. 이 사건의 홍보 및 판촉 전략의 핵심은 종합적인 판매 촉진 목적을 달성하기 위해 많은 홍보 활동을 계획, 조직 및 실행하여 시장 과대 광고를 수행하는 것입니다.
미디어 과대 광고
1)허베이성 및 바오딩 주류 미디어 :
허베이일보, 허베이노동일보, 허베이경제일보, 자오얀도보신문, 바오딩일보, 바오딩이브닝포스트, 롄치주간, 가족주간, 도시정보, 허베이TV, 바오딩TV.
2)결과물(소프트 개요):
I. 오피스 빌딩의 인간화
B. 센추리 타워는 "지능형 기업을 위한 전용 오피스 플랫폼"
바오딩의 CBD 계획이 구체화되었습니다.
현대 도시의 리더 - 바오딩 CBD의 현재 상황
e 센추리 타워 - 바오딩 CBD 지역의 핵심 걸작
f. 본사 기지 - 중소기업이 부동산 구매를 위한 첫 번째 선택. -중소기업이 부동산을 구입하는 첫 번째 선택지.
g, 센추리 타워 - 성장 후 중소기업의 재개발을 위해 맞춤 제작되었습니다.
h, 센추리 타워 - 모든 기능을 갖춘 친환경 오피스 빌딩으로 다른 빌딩과 차별화됩니다.
i, 센추리 타워 - 기존 건물 근처에 분양 중인 "3E+5A" 고급 비즈니스 빌딩.
j. 센추리 타워 - 부의 가속기, 비즈니스의 정점
k. 센추리 타워 - 분양 기적을 만들기 위한 내부 청약 기간
중소기업 개발 연례 회의
1) 목표: 하이엔드 빌딩의 개념을 사람들의 마음속에 하이테크존의 CBD 개념을 깊이 뿌리내리고, 센추리타워가 하이테크존 CBD의 상징이자 국내외 기업의 발전을 위한 플랫폼임을 알린다.
2)시기:5438년 6월+10월
3)장소:국제 클럽
4)주최:바오딩 경제무역국, 바오딩 발전개혁위원회, 바오딩 건설국, 바오딩 향촌기업국, 바오딩 하이테크구 관리위원회, 바오딩 중소기업협회 및 바오딩 이브닝 뉴스.
5)공동 주최: 바오딩 첸쿤 부동산 회사
6)의제: 전문가와 학자들이 현대 도시 바오딩 건설을 위한 하이테크 특구 사업의 중요성에 대해 이야기합니다.
중소기업(중소기업)의 발전에 대한 생각
첨단기술개발구 계획은 상업용 부동산에 중요성을 부여
세기빌딩의 설계 개념과 중소기업 발전에 대한 의의
미디어 기자의 질문
7)언론 보도:성 및 바오딩의 주류 미디어.
옥외 언론 보도
파고다 간판, 무지개 다리, 버스 쉘터, 건물 광고 등.
파고다 간판, 무지개 다리, 버스 쉘터, 건물 광고.
DM 특별판, 신문 클립 등 직접 배치.
3. 새로운 광고 성과와 창의적인 테마
부동산 프로젝트의 성공적인 운영은 당분간 광고와 분리 될 수 없으며 광고의 핵심은 광고 디자인입니다. 우수한 광고 디자인은 프로젝트의 미디어 비용에 대한 큰 수익을 제공합니다. 우리의 거래 경험에 따르면 신문 광고의 디자인 수준은 광고의 효과적인 피드백에 직접적인 영향을 미치며 판매 핫라인으로 들어오는 전화 통계에서 그 차이는 두 배 또는 세 배가 될 수도 있습니다. 시장에서 성공한 부동산을 돌아보면 어떤 것이 성공 슬로건이 떠오르지 않나요? 인상적인 광고의 어떤 버전이 떠오르나요? 이 사례의 광고 디자인은 새롭고 독특해야만 부동산 광고의 홍수 속에서 눈에 띄어 타겟 고객의 시선을 사로잡고 실제 판매로 이어지는 꾸준한 고객층을 확보할 수 있었습니다.
높은 수준의 광고 디자인이 요구되었기 때문에 디자인 비용을 아끼지 않을 수 없었습니다. 디자인 수준이 높은 디자이너를 찾아야 케이스에 대한 이해도가 높고 전체적인 마케팅 기획 아이디어에 따라 창의적인 재능을 충분히 발휘할 수 있었습니다. 광고의 독특한 표현 스타일과 뛰어난 세련된 스타일을 유지하면서 기획의 핵심 개념, 프로젝트 판매 포인트, 판매 테마 및 광고 크리에이티브 영감을 능숙하게 통합하여 부티크, 최고 품질의 광고를위한 고품질 전략을 설계하여이 사건의 광고 이미지와 광고 효과를 높은 수준으로 유지하여 판매를 직접 홍보 할뿐만 아니라이 사건의 고품질 부동산 이미지를 유지하는 중요한 보증으로 삼아야합니다.
4. 광고의 전방위적 통합
이 사건이 판매 기간에 들어간 후 전방위 및 다단계 광고가 시작됩니다. 충분한 분석과 평가를 거쳐 미디어 리소스를 효과적으로 통합하고 활용합니다. 이 경우 대상 고객의 정보 출처의 특성에 따라 신문, 정기 간행물, 옥외, TV 및 라디오와 같은 기존의 주류 미디어가 여전히 주요 선택입니다. 동시에 인터넷, 다이렉트 메일 등과 같은 기타 특수 매체를 보조 협력 매체로 선택하고 관련 동호회 및 협회의 고객 자원을 활용합니다. 광고 계획은 판매 기간의 필요에 따라 합리적으로 조정됩니다. 투입 계획과 비용 비율은 초기 단계의 기본 계획, 다양한 매체 배치, 다양한 판매 단계, 다양한 판촉 품목, 다양한 활동 및 전시회에 상응하는 예산 금액이 있으므로 계획, 목적, 발의의 홍보 및 비용이보다 명확하여 홍보의 효과를 보장하고 동시에 수익률을 최대한 높이기 위해 수동적이고 분산 된 맹목적인 홍보 방법을 피하기 위해 가능한 한 많은 노력을 기울일 것입니다.
5, 미디어 믹스의 원칙
시장 소비자의 출처는 일반적으로 더 복잡하기 때문입니다. 이 경우 단일 미디어 홍보로는 다양한 수준의 타겟 고객층에 침투할 수 없습니다. 따라서 이 경우에는 '안쪽에서 바깥쪽으로, 큰 것에서 작은 것'의 원칙을 조합하여 입체적으로 접근하는 것이 좋습니다.
a) 먼저 안쪽에서 바깥쪽으로
산업 발전 후 부동산 시장은 종종 부동산 서클이라고하는 강력한 군중을 형성했습니다.