저자 스
편집 왕필강
"화웨이 휴대전화는 심각하게 품절되었다." 미국 칩 공급 감축 2 주년을 맞은 후, 이것은 이미 사실의 일부가 되었다.
전문점과 허가점을 지키며, 가게 주인은 방대한 판매망의 끝에 있고, 휴대전화 판매는 수입의 절반 이상을 차지하며 가장 직접적인 느낌을 받는다. 손님이 기종을 요구하는데 화웨이 휴대전화 가게 주인 이명이 한 가지만 남았다.
가게에 있는 유일한 휴대폰 재고를 빨리 신고하고 "이것들 외에는 아무것도 없다" 고 알려 주세요.
현물량은 보통 5 개를 넘지 않기 때문에 메모리와 색깔은 손님의 요구를 만족시키기 어렵다. 그는 상대방에게 빨리 사라고 권했다. "하나 있으면 좋겠네요. 어떻게 색깔을 고르죠?" 더 이상 설명이 없다. "지금 이 상황은 전국적으로 똑같다." 대부분의 손님들은 받아들일 수 없어 장사가 어렵다.
이미 품절된 지 오래되어서 이명은 매번 이유를 상세히 설명하고 싶지 않다.
2065438 년 5 월부터 2009 년 5 월까지 화웨이는 미국 상무부에 의해' 실체 명단' 에 포함돼 2 년 이내에 미국 기업이 관련 기술과 제품을 판매하는 것을 금지했다. 화웨이가 자체 연구한 기린 칩은 생산이 제한되고 휴대전화 공급이 크게 감소하여 시장 구조가 크게 달라졌다. 화웨이는 가능한 한 빨리 피해를 막기 위해 소비자 업무 전략을 조정하고 휴대전화 이외의 제품 판매량을 늘려 휴대전화 판매량 하락을 메우기 시작했다.
화웨이의 대응 전략이 효과를 보았다. 2020 년 연보에 따르면 소비자 업무 수입은 지난해 같은 기간보다 3.3% 증가했으며, 그 중 휴대전화 이외의 제품 매출은 65% 증가했다. 화웨이의 윤회 회장은 2020 년 칩 공급으로 휴대전화 업무가 영향을 받았지만 스마트 장비와 단말기의 수입이 증가했다고 분석했다.
화웨이 연보에 따르면 2020 년 소비자 업무 수입은 전년 동기 대비 3.3% 증가할 것으로 보인다.
그러나 변화는 시스템의 상부에서 점차 아래로 전달되며, 끝은 종종 적응할 시간이 가장 많이 걸린다. 리셀러가 브랜드 변신의 행보를 따라가지 못해 생활이 어려워졌다. 2020 년 6 월 5438+ 10 월부터 이명점에서 유통되는 제품의 수가 크게 줄었고, 로우엔드 모델은 수개월 동안 품절되었다. Bluetooth 헤드폰 스피커 등 일체화 제품은 원래 잘 팔리지 않았지만 배송되는 물건이 많아지면서 재고가 쌓여 있습니다.
공급 부족도 가격 인상의 기회를 만들었다. 선전 화강북 전자도매시장 ("화강북") 에서 싸다는 것이 가장 큰 장점이다. 휴대전화 가격은 보통 공식 소매가보다 수백 원 낮다. 공식 채널에서 품절된 화웨이 휴대전화는 예외다.
5 월 20 일 견적서에 따르면 화웨이 P, M 프리미엄 시리즈 모델 가격은 일반적으로 공식 홈페이지 소매가보다 500 ~ 1000 원, 인기 모델 가격 상승이 더 심하다. Mate40 은 출시된 지 반년이 넘었는데, 지금 그 유행색 중 하나를 사고 싶습니다. 148 1 원입니다. 상대방도 설명해야 한다. "네가 잘 생각하면 빨리 손을 써야 한다. 내일은 이 가격이 아닐 수도 있고 사지 못할 수도 있다. "
휴대전화 시장은 이미 여러 해 동안 이런' 투기기' 장면이 나타나지 않았다. 도매가격이 공식 정가를 인상했고, 반년 기종은 반등하지 않았다. 어떤 사람들은 심지어 두 번째 휴대전화에 새 휴대전화보다 가격을 더 높게 책정하기도 한다.
장봉은 화강북에서 핸드폰을 채취하고 있는데, 신구 휴대폰은 모두 장사를 하고 있다. 그는 최근 위챗 모멘트 (WHO) 에서 중고 화웨이 Mate 40 프로+를 팔았는데, 이는' 1999 년 완전 오리지널' 이다. 그는 9700 원을 내고' 특가' 를 강조할 계획이지만 공식 홈페이지의 신기 가격은 8999 원이다.
엉망진창이다. 공식 판매 체계 외에 화웨이 휴대전화의 가격 동향이 휴대전화 시장의 보편적인 법칙을 깨뜨렸지만 이해할 수 없는 것은 아니다. "물건은 희귀하고 비싸다." 장봉은 인기 있는 모델을 그다지 걱정하지 않지만 "이런 풍력이 얼마나 지속될지 아무도 모른다" 고 경고했다.
가격 인상: 화웨이 휴대전화는 보편적으로 500 원 상승하여 공식 홈페이지에서 도매가격이 소매가보다 높다.
공식 가격 책정은 참고 자료로만 간주 될 수 있습니다. 화강북 등 2 급 도매시장에서 가격은 가장 직관적인 수급 반영 메커니즘이자 가장 유연한 조절 방식이다. 견적은 일반적으로 매일 업데이트되며 각 모델 및 색상의 가격을 나열합니다. 사장의 깨우침은 단지 장사를 하기 위해서가 아니라, "하루에 한 값씩, 잘 보면 손을 댄다." 라고 사실대로 말했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언). "
화웨이 휴대전화는 최근 반년 동안의 핫스팟이다. 견적서에는 2020 년 8 월 화웨이의 기린 칩 공급이 곧 중단될 예정이고 도매시장의 휴대전화 공급은 여전히 충분하지만 제시가격은 소폭 오르기 시작했다. 대부분의 모델의 진입가는 모두 200 위안을 인상했지만 소매가격은 공식 홈페이지보다 수백 원 저렴하다.
배낭객이 전자시장에서 고객을 위해 물건을 찾겠다는 기대를 뛰어넘어 공식 홈페이지 소매가를 돌파할 때까지 시세가 오르며 화웨이 휴대전화 일부 모델은 1 년 동안 2,300 원에 육박했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전자시장, 전자시장, 전자시장, 전자시장, 전자시장, 전자시장) 이것은 매우 심상치 않다. 휴대전화시장의 * * 지식은' 출시기간이 길수록 가격이 낮아진다' 는 것이지만, 2020 년 9 월 4480 원을 제시한 화웨이폰은 202 1 년 5 월 정가 6700 원이다. 참고로 공식 홈페이지에서의 소매가격은 4988 위안입니다.
화강북 전자도매상가 오퍼에 따르면 5 월 16 일 화웨이 휴대전화 공식 견적 6988 원, 최고 견적 6700 원.
한 판매상이 우연히 화웨이 휴대전화 두 대가 창고에서 200 여일 동안 잊혀진 것을 발견하고 지금은 더 많이 번다. 이 당시의 도매가격은 2,500 위안이었다. 반년 후 가격이 3200 원까지 올랐고, 게다가 극도로 품절되어 거의 절판되었다. "너무 터무니없다." 그는 화웨이 휴대전화를 한지 3 년이 넘었는데, 이런 상황을 본 적이 없다.
도매 유통망을 따라 층층이 가격을 올리다. 화강북 등 채널에 의존하는 휴대전화 가게 주인도 이윤을 남길 것이다. 봉황주간지 재경' 조회에서 화웨이, 샤오미, OPPO 등 브랜드를 운영하는 자영업자가 제시한 화웨이 휴대전화의 소매가격은 화강북보다 600 원, 공식 홈페이지보다 1000 원 높았다.
너무 비싸요? 가게 주인은 "상품가격은 높지만 공식 홈페이지는 원가이다. 관건은 빼앗을 수 없다는 것이다. " 그녀의 공개 견적에서 화웨이 브랜드는 이미 3 ~ 4 개월 동안 가격을 갱신하지 않아 비공개로 상담할 수밖에 없었다. 그녀는 "모든 것이 컨설팅 오퍼를 기준으로 시장 파동이 오르락내리락하고 무정하다" 고 강조했다.
더 중요한 이유는 잇따른 가격 인상으로 화웨이 휴대전화는 가격 우위가 거의 없고 견적서에 적힌 가격표는 고객을' 설득' 할 수밖에 없다는 점이다. 판매 단말기에 있어서 가격을 너무 높게 올리는 것이 반드시 좋은 것은 아니다. 상품을 팔아야 진정으로 돈을 벌 수 있다.
한 사람의 휴대전화 주인이 화웨이 휴대전화의 재고를 줄이고 다른 브랜드로 전매했다. 그는 반복해서 저울질했다. 예전에는 화웨이 핸드폰이 그의 주요 예비품 선택이었다. 그 이유는 상품 가격이 낮고 가격 인상 폭이 커서' 이윤점' 이 있기 때문이다. 가게 주인은 고객에게 팔려고 한다. 지금은 상황이 달라졌다. 채널에서 입고가격이 상승하여 인기 기종의 도매가격이 이미 소매가격을 초과했다. 만약 그가 다시 가격을 올리면, 가게에 들어온 고객은 돌아서서 떠나고, 온라인 상담도 결정한다.
"핸드폰은 사치품이 아니다. 많은 선택권이 있다. 화웨이는 프리미엄이 높아서 고객이 받아들일 수 없어 자연히 다른 브랜드를 구매한다. " 또 다른 고객이 문을 열자 그는 말을 바꿔 화웨이 휴대전화를 적극적으로 판매하는 일이 거의 없었다. 그는 종종 "고가로 화웨이를 살 필요는 없다. 더 가격 대비 성능이 높은 핸드폰을 추천한다" 고 말했다. " 그러나 그는 "화웨이의 충성스러운 팬을 만나지 않는 한." 라고 덧붙였다.
장봉, 배낭객, 하드 코어 팬을 만나는 행운은 거의 없다. 화웨이의 휴대전화 가격이 소매가와 같은 수준으로 올랐을 때, 그는 기본적으로 화웨이의 새 기계를 사는 것을 포기했다. "나는 팔 수 없다." 그가 돈을 버는 방식은 노점가격을 기준으로 80 원에서 200 원을 더하는 것이었지만, 고객은 제시가격을 듣고 반응이 거의 없었고, 심지어' 살인' 이라는 느낌까지 들었다. 현재의 상품 가격은 이미 소매가격을 초과했기 때문에 매매는 더욱 어려워졌다.
점포도 없고 재고 압력도 없고,' 배낭객' 의 장사는 돌아야 한다. 중고 휴대폰은 수익성이 있다. 장봉의 위챗 모멘트 속에는' 고가로 화웨이, 영광의 프리미엄 제품' 을 회수하는 광고가 나왔고, 다양한 색상과 모델의 중고 휴대전화 정보가 화면을 칠하기 시작했다. 화웨이 휴대전화로 3 개월 정도 썼고' 준신기' 라는 꼬리표가 붙어 있어 그가 준 가격과 화웨이 공식 홈페이지는 200 원밖에 차이가 나지 않았다.
품절: 오프라인 점포에는 재고가 5 개밖에 없고,' 황소' 가 와서 물건을 쓸어요.
도매시장 가격이 급등할 때 화웨이 허가점은 구매기의 두 가지 선택이 되었다.
화웨이 공식 요구에 따르면 오프라인 오프라인 오프라인 매장의 가격은 공식 홈페이지 가격과 일치해야 하며, 개인 가격 인상은 허용되지 않습니다. 대조적으로, 원래 가격은 "좋은 가격" 이되었습니다. 그리고 화웨이 홈페이지는 심각하게 품절되었다. 봉황주간지 재경' 에 따르면 지난 5 월 화웨이 공식 홈페이지 휴대전화 카테고리 아래 3 개, Mate30 RS 포르쉐와 Mate40 RS 포르쉐만 현물이 있고, 8 개는 한시적으로 사재기해야 하고, 나머지는 품절됐다. 화웨이 공식 포럼' 꽃가루 클럽' 에서 많은' 꽃가루' 가 곤혹과 불만을 나타냈다.
어떤 사람들은 오프라인 가게에 가서 운에 맡기기로 했다. 만일 마침 물건이 있다면요? 화웨이 전문점 주인 이명이 쓴웃음을 지으며 확률이 크지 않다. 칩 공급이 제한되어 생산능력이 부족하다. 해륙공도 품절이다. 그는 2 층 도시의 상가에서 점포를 운영하는데, 번화한 지역이라 판매가 걱정이 없지만, 그가 지금 걱정하는 것은' 한 손으로 현물을 셀 수 있다' 는 것이다. 이명의 가게에는 4 가지 M 시리즈 모델만 있는데, 각각 한 가지 색만 있고, 모두 큰 메모리이고, 5,000 원 이하의 핸드폰은 없습니다.
한 고객이 어떤 모델이 언제 도착하는지 물었지만, 그는 확실하지 않았다. 제품은 상류로 분배되고, 어떤 것을 분배하면 된다. 최근 상황에 따르면, 그는 화물이' 치약 짜기' 방식으로 배포될 것이라고 예측했다.
또 다른 화웨이 오프라인 가게 주인은 "고객이 품절되어 출근하는 데 정신이 없다" 고 불평했다. 그는 예전에 매장에 있던 휴대전화의 재고가 대부분 4,500 이었는데, 지금은 많은 모델들이 품절되었고, 게다가 시범기는 100 밖에 없었다. 어떤 동료들은 믿을 수 없다고 생각합니다. "100! 왜 내가 이렇게 많은 것을 얻을 수 있을까? "
점포의 느낌과 마찬가지로 화웨이의 휴대폰 출하량은 확실히 크게 떨어졌다. 시장연구기관인 코나스사의 자료에 따르면 202 1 1 분기에 화웨이 스마트폰 출하량은 약 1490 만대로 지난해 같은 기간에 비해 50% 감소해 중국 3 위에 올랐다.
시장조사회사 코나스사에 따르면 202 1 1 분기에는 화웨이의 스마트폰 출하량이 지난해 같은 기간에 비해 50% 감소했다.
하지만 역시 품절이고, 도시상권과 도시의 화웨이 전문점' 대우' 도 다르다. 향진에서 화웨이 전문점을 운영하는 가게 주인은 두 달 넘게 M 이나 P 시리즈의 하이엔드 기종을 받지 못했고, 대부분 3000 원 이하의 기계를 받을 수 있었다. 화웨이 유통체계의 끝인 그의 가게는' 전문점' 으로 분류되어 대부분 도시에 운영하는' 체험점' 과는 다르다. 상품은 시장 소비능력에 따라 분배되며, 대부분의 하이엔드 기종은 체험점에 공급된다.
칩 수가 제한되어 화웨이가 휴대전화 시장 점유율과 영향력을 유지하기 위해 차별화 전략을 채택해야 했다. 휴대폰 업무에서 하이엔드 휴대폰은 칩 위주이다. 202 1 년 2 월 화웨이는 기린 9000 칩을 탑재한 차세대 접이식 화면 기함을 발표했다. 화웨이 소비자 업무인 CEO 여승동은 발표회에서 "우리는 이미 충분한 생산능력을 준비했고, 매주, 매월 생산능력을 늘리고 있다" 고 말했다. 화웨이는 하이엔드 휴대전화 시장을 지키겠다는 결심이 로우엔드 시장보다 훨씬 많다.
그러나 하이엔드 시리즈든 로우엔드 시리즈든 현재의 공급은 분명히 수요를 충족시키지 못한다. 화웨이문점에서 행운을 빕니다. 고객만이 아닙니다.
도매시장 화웨이 휴대전화 가격 급등. 인터넷 원가에서 구매하기만 하면 손을 바꾸면 수백 수천을 벌 수 있다. 황소는 당연히 기회를 놓치지 않을 것이다. 종합 브랜드를 운영하는 일부 가게 주인들도 매장에서 구매하는 것이 채널에서 도매하는 것보다 저렴하다는 것을 발견했다.
화웨이점 주인이 동행의' 혈투' 를 당한 것은 이번이 처음이 아니다. 상대방이 1 휴대폰을 요구하며 색깔에 대해 까다롭지 않다. 가게 재고가 부족해서 상대방이 기꺼이 기다리고 있다. 그는 심지어 두 개의 손목시계를 동시에 구입하겠다고 약속했지만, 가방을 뜯는 것을 거절하고 즉석에서 활성화하기를 원하지 않았다.
이 말을 듣고 가게 주인은 중얼거렸다. 그는 처음에는' 대단일' 을 느꼈지만 브랜드 요구 사항에 따라 오프라인 오프라인 오프라인 매장에서 구매한 휴대전화는' 교차 판매' 를 막기 위해 현장 시동 활성화가 필요하다. 화웨이의 오프라인 유통 체계에서는 지역마다 대리상이 있고, 지역 내 상품은 현지 리셀러가 판매하며, 각 지역은 상호 유통을 금지하고 각 지역 시장의 안정을 보장한다. 소비자들에게 휴대전화를 구입한 후 즉석에서 활성화하여 판매 요구 사항을 충족하는지 확인하도록 요구하다.
재삼 고려한 끝에 가게 주인은 이 장사를 하지 않기로 결정했다. 화웨이는 오프라인 시장 관리가 엄격하다. 그는 매장에서 판매되는 휴대전화가 오프사이트 활성화 등 비정상적인 사용 사례가 있을 경우' 교차 판매' 로 판정될 수 있으며 공급 중단에 대한 처벌을 받을 수 있다는 사실을 여러 차례 경고했다.
휴대폰 재고가 몇 대밖에 없어도 가게는 버틸 수 있다. 만약 공급을 중단하라는 처벌을 받았다면, 정말 문을 닫았을 것이다. 그는 화웨이문점에 대한 투자를 포기하고 싶지 않다.
방도를 찾다: 시계와 스피커' 보위', 점포 불만.
화웨이 휴대전화가 다른 채널에서 크게 오르는 것을 보고 일부 상점들도 재미를 보고 싶어 한다. 고객에게 "깨진 화면 보험" 을 구매하도록 요구하는 것은 일반적인 수단입니다. 화웨이 홈페이지에 따르면' 깨진 화면 서비스 보물' 은 1 년에 699 원으로 화웨이 스크린 부품을 교체하는 서비스를 무료로 제공할 수 있다. 경영자가 직접 가격을 제시한 것도 있는데, 가게에 현물이 없어 200 원이나 500 원을 인상해야 한다고 제안했다. "꽃가루 클럽" 의 토론으로 볼 때, 많은 고객들이 받아들이기 어렵다고 느낀다.
심하게 품절된 리셀러의 생활이 좋지 않다. 일부 가게 주인들은 화웨이 휴대전화를 포기하고 다른 휴대전화 제조사로 전환하는 것을 고려하기 시작했다. 화웨이 전문점을 운영하는 한 장장, 202 1 이 다른 브랜드와 접촉했고, 상대방이 준 조건은 여전히 그를 만족시켰다. 가장 중요한 것은 상대적으로 충분한 휴대폰 공급을 보장하는 것이다. 하지만 지난 3 월 화웨이는 휴대전화 카테고리 공급을 잠시 늘렸고, 그에게 배정된 제품은 평소의 4 ~ 5 개에서 12 개로 늘었기 때문에 점포 변경 계획은 잠시 보류됐다.
이것은 화웨이가 리셀러를 안정시키는 전략 중 하나일 것이다. 공급이 늘어난 시간은 미묘하다. 3 월은 휴대전화 브랜드가 밀집해 새 기계를 출시할 때, 각 제조업체마다 새로운 기계가 출시되었다.
하지만' 관대함' 의 날이 얼마 지나지 않아 공급은 곧 위축되었다. 판매 단말기의 성과로 볼 때 화웨이의 더 긴 해결책은 생태체인 건설을 늘리는 것이다. 화웨이의 소비자 업무에서 휴대전화는' 1+8+N' 전략에서' 1' 으로 활용될 뿐이다. 또한 스피커, 헤드폰 등 8 가지 스마트 터미널과 조명, 보안 등을 포함한 범물인터넷 하드웨어도 있습니다.
이어폰, 스피커 등 퓨전 제품을 매장으로 밀어 휴대전화 부족을 보완한다. 브랜드 태도가 견지되었다. 한 화웨이 점포는 2020 년 6 월 5438+ 10 월부터 상품을 깔았을 때 휴대전화 공급원이 융합 제품을 탑재하기 시작했다고 회상했다. "이것은 딱딱한 조건이니, 안 될 리가 없다." 그는 처음 시작했을 때의 비율이 1: 1 이었고, 휴대폰 한 대에 fusion 제품이 들어 있었다는 것을 기억했다. 나중에 비율이 점차 높아졌다. 휴대전화 6 대를 받으려면 스탠드, 체지방저울, 배낭 등 10 여종의 융합 제품이 필요합니다.
리셀러의 융합 제품 판매에 대한 열정을 불러일으키기 위해 화웨이는 새로운 조건도 마련했다. 한 화웨이 허가점 직원이 이런 변화를 느꼈고, 그는 7 천 8 천 원짜리 화웨이 휴대전화를 팔았고, 점원이 받은 커미션은 50 원 안팎이었고, 융합제품은 단가가 휴대전화보다 낮았지만 커미션이 더 높았다. 그녀는 구체적인 비율을 밝히지 않았지만, "돈을 벌려면 일체화 제품 판매에 공을 들여야 한다" 고 강조했다.
화웨이 소비자 업무 부문에서 최근 발표회는 5 월 19 일' 전 장면 스마트라이프 신제품 발표회' 였다. 출시 된 신제품에는 노트북, 무선 헤드셋, 모니터 등 거의 10 가지 제품이 포함됩니다.
화웨이 소비자 업무인 CEO 여승동은 위챗 모멘트 브리핑의 소식을 전하며 "미국의 4 차 제재로 우리 소비자 업무가 어려움을 겪고 있다" 고 밝혔다. 생존을 추구하고 발전을 추구하는 것은 우리가 할 수 있는 제품이다. " "제재로 많은 제품을 생산할 수 없어 심각한 부족을 초래했다. 소비자의 사랑과 기대에 정말 미안합니다. "
언론 보도에 따르면 소비자 업무인 CEO 여승동은 위챗 모멘트 "제재로 많은 제품을 생산할 수 없어 심각한 품절로 이어졌다" 고 밝혔다. 소비자의 사랑과 기대에 정말 미안합니다. "
화웨이는' 1+8+N' 전략 시행에 박차를 가하고 있지만 일부 화웨이 전문점 경영자들은 자신감이 부족한 것 같다. 화웨이의 손목시계, 스피커 등 일체화 제품은 인지도와 영향력이 휴대전화보다 못하며 팔기도 훨씬 어렵다. 가게에 들어가면' 죽은 물건' 이 되어 재고만 쌓을 수 있는 경우가 많다.
어떤 상점들은 휴대폰을 팔 때' 배급품' 을 시도해 고객에게 헤드폰이나 시계를 동시에 구입해 달라고 요구하지만, 왕왕 거절당하는 경우가 많다. "핸드폰은 사치품이 아니라 짝을 지어야 하나요?" 가능한 한 빨리 팔기 위해 가게 주인은 통상 할인판매를 선택하며, 대부분 대폭적인 할인이다. 300 위안은 499 원짜리 배낭을 팔 수 있어 손에 부딪히는 것보다 낫다.
리셀러와 도매상들은 모두 화웨이의 휴대폰 주변에서 바쁘고, 그들은 화웨이의 휴대전화가 품절되었다는 사실과 일련의 영향에 익숙해져 있다. 하지만' 몰락' 한 화웨이 휴대전화가 얼마나 큰 풍랑을 일으킬 수 있을까? 그들도 판단하기 어렵다. 폭풍 속에서 앞으로 나아가려고 노력할 수밖에 없고, 타이밍을 밟기를 바랄 뿐이다. (존 F. 케네디, 시간명언)
(취재 대상의 요구에 따라 이 글의 취재 대상자 이름은 모두 가명이다. ) 을 참조하십시오