마케팅 캠페인 계획 템플릿 1 1, 제품 개요
캐주얼식품의 주요 판매점은 영양을 보충하는 것이 아니라 독특한 맛이나 소비자에게 좋은 캐주얼한 즐거움을 주는 것이다. 캐주얼식품의 소비 특징은 주로 맛, 영양, 즐거움, 특색의 세 가지가 있다. 소비자들은 어린이 간식, 청소년의 즐거움, 성인, 노인의 여가 취미 등 모든 집단을 포괄한다. 거대하고 빠르게 확장되는 시장으로서 중국의 스낵 식품 시장은 다음과 같은 특징을 가지고 있으며 스낵 식품의 주류 방향이기도 합니다.
(a) 사람들의 식습관과 심리에 점점 가까워지면서 입에 딱 맞는다
1. 국을 곁들여 씹기 쉽고 삼키고 소화하기 쉽다. 예를 들면 생수로 감자칩을 묶는 것과 같다.
2. 변화를 구하는 마음을 만족시키기 위해서는 사람의 미각이 끊임없이 새로운 맛이나 맛에 자극을 받아야 지속적인 만족감을 유지할 수 있다.
3. 건강, 소비자들은 이것에 대해 잘 알지 못하지만, 구매 결정의 영향 요인에서 매우 중요하다. 소비자들은 식품의 기능성에 대해 어느 정도 수요가 있을 것이며, 다른 기능이 시장 세분화의 전제가 될 것이다.
(b) 사람들의 구매 소비 습관과 심리로 볼 때, 주도적인 사상을 만족시키는 눈과 귀를 즐겁게 해야 한다.
1. 구매 과정에서 편리하고, 판매점에 가깝고, 캐주얼하다는 개념을 반영해야 합니다.
2. 시효성, 그들의 일시적인 비이성적 요구를 만족시킨다.
3. 관찰성, 여가는 종합적인 개념으로 맛있을 뿐만 아니라 보기 좋다. 가게에서 가장 아름다운 곳은 어디입니까? 벌크 제품 영역.
4. 참여, 모두 주도권을 가지고 있어 맛있고 재미있으면 더 시원해진다.
둘째, 시장 환경 분석
1, 스낵 식품 산업 환경 상태
1990 년대 이후 외국 여가는 대규모로 국내에 입국했다. 10 년 후, 캐주얼식품 시장이 크게 달라졌다. 과자만 1 년 만에 654.38+0.5 만톤에 달했고, 연간 매출은 654.38+0.5 억원 이상으로 전년 동기 대비 654.38+08.25% 증가했다. 최근 몇 년 동안 우리나라 레저 식품 산업이 급속히 발전한 것은 생산 기술의 부단한 향상과 하류 수요 시장의 부단한 확대 덕분이다. 레저 식품 산업은 국내외 시장의 발전 형세가 매우 낙관적이다.
2. 온라인 소비자 분석:
(1) 네트워크 사용자 분석
인터넷이 보급됨에 따라 점점 더 많은 사람들이 네티즌 대열에 합류했다. 3 월 현재 우리나라 네티즌 수는 5965438+ 만 명으로 반년 만에 우리나라 네티즌 수가 1330 만 명 증가했다. 네티즌 가운데 18-24 세 청년이 37.3%, 이어 18 세 이하 (17.6%) 와 25-30 세 (/ 네티즌의 연령 구조는 여전히 저령화 특징을 보이고 있다. 중학생 네티즌 비중이 28% 로 가장 크다.
(2) 온라인 쇼핑 소비의 급속한 보급
인터넷이 보급됨에 따라 온라인 쇼핑은 점차 사람들의 소비 방식 중 하나가 되었다. 인터넷 쇼핑은 안전하고 편리하며 빠르며 미래의 발전 추세이다. 현재 온라인 쇼핑에는 주로 C2C 플랫폼, 즉 개인 간 전자 상거래, 즉 개인 상가가 소비자에 대한 모델이라는 두 가지 서비스 모델이 있습니다. B2c 플랫폼은 상가와 개인 간의 전자 상거래, 즉 기업 (또는 단위) 대 소비자 모델입니다.
스낵 식품의 특성 분석
① 젊은 소비자 그룹의 부상.
② 건강식품 위주.
③ 다양한 유형의 스낵 식품이 인기도가 다르다.
④ 고소득 가정이 스낵 식품 소비의 주류가 되었다.
⑤ 제품 업데이트 속도가 빠르다.
셋째, 스낵 식품 고객 그룹 분석
어린이와 젊은 여성은 현재 캐주얼식품의 주류 소비자이다. 대응분석에 따르면 패션식품, 특히 캐주얼식품은 더 이상 어린이 특허, 성인, 특히 젊은 여성이 주류 소비자가 된 것으로 나타났다. 고등학교/중등학교 또는 전문학력의 65,438+08 ~ 24 세 젊은 여성이 패션식품 소비를 유도하는 주류 집단으로 식품을 구매할 때 더욱 스타일리시한 브랜드를 구입하는 것으로 조사됐다. 반면 3 1 ~35 대 남성은 스타일리시한 음식에 별로 관심이 없다.
넷째, 온라인 마케팅의 수익 모델
1, 온라인 마케팅의 전통적인 수익 모델: 엔터프라이즈 제품 웹 사이트 구축 인터넷의 상업 플랫폼에서 온라인 상점을 열다. 온라인 광고 홍보 등.
2. 학생들의 새로운 수익 모델: 블로그 마케팅, 웨이보 홍보, 대형 공동구매 사이트와의 협력 등.
다섯째, 4p 마케팅 포트폴리오
1. 제품 측면: 캐주얼 식품 건강 브랜드를 세우고 녹색 유기농 간식을 적극 홍보합니다.
2. 채널 측면:
(1) 각 판매 플랫폼에서 쇼핑몰을 오픈합니다.
(2) 위챗 공공 서비스 태그를 구축하고 해당 제품을 소개하고 소개합니다.
(3) 웨이보를 세워 건강하고 맛있는 스낵을 보급한다.
(4) 대형 공동구매 사이트와 합작하여 저가 공동구매 활동을 전개하다.
가격 측면:
(1) 할인 행사
(2) 정기 및 정량 경매
(3) 포인트 교환 활동
4. 홍보에서:
(1) 무료 상품감 행사
(2) 위챗 턴테이블 추첨
(3) 위챗 스낵 식품 지식 q&a
마케팅 활동 계획 템플릿 2 1, 활동 내용
1.' 나와 내 학생': 사진과 관련 글로 일상 교육 과정에서 교사와 학생들이 함께 하는 다양한 멋진 순간을 보여주고 사랑의 메시지를 전달하며 사랑의 기쁨을 공유합니다.
2.' 나와 나의 선생님': 저는 글과 관련 사진으로 제 성장 과정에서 제 인생을 지도해 주신 선생님을 기억하고, 스승의 감정을 느끼고, 스승의 중도를 존중하는 심정을 썼습니다.
둘째, 참가자
"_ 마이크로노조", 등록 _ 시 공영, 민영학교, 유치원, 시 전체 직원을 주목하다.
셋째, 참여 방식
1. 스캔 아래 큐알（QR）코드 참여.
2. 클릭 _ 마이크로노조 위챗 공식 계정이 최근 발표한 도문 메시지' 스승의 날 테마행사 도문 공모, 전 시 직원들이 모두 참여할 수 있습니까? 원래는 ... "하단에" 원문 읽기 "가 참여했다.
3. _ 마이크로노조 위챗 공식 계정 메인 인터페이스 아래 하위 메뉴' 마이크로이벤트'-'스승의 날 행사' 를 클릭하면 참여할 수 있다.
넷. 참여 요구 사항
1. 각 작품마다 사진과 관련 텍스트를 제출해야 합니다. 본문은 500 자로 제한된다.
2. 참여 주제 중 하나를 선택하면 교사가 두 주제에 참여할 수 있습니다.
3. 각 화제는 한 사람당 한 번만 참여할 수 있습니다.
각 마이크로 신호는 한 번 제출할 수 있습니다. 두 제목 모두 참여하고 싶다면 마이크로신호를 바꿔 작품을 제출할 수 있다.
동사 (verb 의 약어) 타이밍
그래픽 작품집: 8 월 27 일 ~ 9 월 7 일.
그래픽 작품 선정: 9 월 8 일 ~ 9 일
수상 작품 전시회: 9 월 10-14.
여섯째, 선택 방법
문학과 사진의 관점에서 참가 작품을 선정했다 ("나와 나의 학생" 은 사진에 중점을 두고, "나와 나의 선생님" 은 글에 중점을 두었다), 각 주제는 1, 2, 3 등상을 선정했다. 수상작품은 스승의 날 기간 _ 마이크로노조 플랫폼에서 전시됐다.
일곱. 업무 요구 사항
(a) 사진과 문자작품은 오리지널이어야 하고, 비오리지널 작품은 상을 주지 않아야 한다.
(2) 이번 행사는 중요한 사덕사풍 교육이자 우리 시 교사의 종합적인 자질과 풍채를 보여주는 교육 실천 활동이다. 각 읍, 구 교육사무소 노조와 시직학교 노조는 이번 행사를 매우 중시하고 본 부서의 교사를 진지하게 조직하여 참가해야 한다.
마케팅 활동 계획 템플릿 3 1, 활동 목적
이 좋은 기회를 이용하여 계획적인 프로모션을 통해 사람들을 끌어들이고, 점포 전체의 매출을 높이고, 슈퍼마켓의 명예를 높이고, 소비자의 마음에' 질 좋고 싸다' 는 이미지를 세웠다.
둘째, 기간입니다
20xx 년 x 월 x 일 -x 월 x 일 총 1 주일.
셋째, 홍보 주제
"희색이 만면하게 축하하고, 사람을 예의 바르게 대하며, 친우들에 대한 약속을 지킨다."
넷째, 상세한 계획
(a) 쇼핑에는 "선물" 이 있습니다
주요 내용: x 일부터 x 일까지 본 슈퍼마켓에서 200 원 이상 쇼핑하는 전 10 고객, 쇼핑티켓으로 고객데스크에 가서 5kg 쌀 한 봉지를 무료로 받습니다. 영수증 한 장당 한 봉지 구입을 제한하고, 매일 10 봉지를 배달하면 끝납니다.
(b) 구현의 요점
1. 어떤 홍보 방식을 사용하든' 한 번에 한 봉지, 하루에 한 봉지 10 봉지' 를 표시해야 한다. 그렇지 않으면 고객 불만을 불러일으키기 쉽다.
2. 선물발행처는 따로 설립합니다. 주의하세요: 인내심과 예의입니다.
(3) 행복은 천국에서 온다.
주요 내용: X 일부터 X 일까지 본 슈퍼마켓에서 쇼핑하는 고객은 모두 구매한 상품을 무료로 받을 수 있는 기회가 있습니다. 이 5 일 동안 슈퍼마켓은 매일 아침, 정오, 저녁 등 정기적으로' 즐거운 날' 행사를 두 번 개최한다. 행사 시작 당시 각 계산원 앞의 첫 고객이 출전 선수였다. 탁구대가 당신의 계산번호를 보여주기만 하면, 당신은 이 행사의 행운아입니다. 당신은' 하늘에서 내려오는' 기쁨을 느낄 것입니다.
(d) 구현의 요점
이 활동에 필요한 소품은 다음과 같습니다.
1, 탁구.
2, 추첨상자 하나. (상품 포장 박스를 사용할 수 있지만 너무 크지는 않습니다. 상자는 밀봉해야 한다. 상자 꼭대기에는 작은 구멍이 하나 있어야 하는데, 마침 성인의 손에 닿을 수 있어서 거의 매끄럽다. ) 을 참조하십시오
3, 트럼펫 한 개.
이 행사가 시작될 때, 서명권 (무료 쇼핑) 을 가진 책임자가 참석해야 한다.
이 활동에 대한 운영 프로세스는 다음과 같습니다.
1, 브로드캐스트 알림이 활동을 시작합니다.
2. 모든 계산원이 계산원 수거 작업을 중지합니다.
사회자는 게임 규칙을 간단히 소개합니다.
4. 고객 한 명을 추첨에 초대합니다.
사회자가 당첨 계산원 번호를 발표한 후.
6. 진행자가 당첨자가 구매한 상품의 수량을 발표한 후.
7. 이긴 고객이 발언합니다.
8. 행사 종료를 발표합니다.
인터넷 시대의 탄생은 사람들의 생활을 더욱 간단하고 빠르게 만들어 집에서 쇼핑을 할 수 있게 해 주며, 쇼핑하는 데 더 많은 시간을 소비하거나 쇼핑하는 길에 더 많은 시간을 낭비할 필요가 없다. 생활방식이 바뀌었고, 우리의 경영 이념도 바뀌어 점차 인터넷의 길에 올랐다.
인터넷 마케팅의 본질은 마케팅에 있다. 그래서 요점은 우리가 어떤 인터넷 마케팅 수단을 취했는지, 그리고 이런 마케팅 수단이 만들어 낸 효과에 있다.
첫째, 대상 청중과 소비자 그룹, 인터넷 사용자 매칭 분석
마케팅을 하는 모든 사람들은 대상 청중이 반드시 대상 소비자 집단이 아니라는 것을 알아야 합니다. 대상 청중은 우리가 일부 매체를 통해 호소하는 대상이지만, 우리 제품을 구매하는 것은 대상 소비자 집단이다.
따라서 우리는 우리의 청중과 소비자 집단을 정확히 일치시켜야 한다. 청중이 반드시 우리의 소비집단은 아니지만, 아마도 우리의 잠재적 소비집단일 것이다.
첫째, 대상 청중 분석 (홍보를위한 기초 마련)
주요 분석: 연령 수입, 지역, 직업, 계급, 성별, 행동 선호도, 취미 등.
B, 원 분석 (원 사람들을 위한 준비)
모든 사람은 자신의 취미를 가지고 있는데, 주로 어디에 살고 있는가. 이것이 우리가 원하는 것입니다. 예를 들어 바이두를 검색하는 것을 좋아하는 사람도 있고, 소셜네트워크서비스 (SNS) 를 좋아하는 사람도 있고, 포럼 (포럼) 을 좋아하는 사람도 있고, 채팅 () 을 좋아하는 사람도 있다. 그들이 자주 활동하는 곳을 찾는 것이다.
C, 인터넷 사용자 매칭 분석 (효과적인 방문률 향상)
목표 관객과 목표 소비층이 될 가능성이 가장 높은 집단을 분석하기 위해서다. 주요 분석 방법은 CNNIC 의 관련 인터넷 조사 사이트에 가서 데이터를 찾는 것이다. 이 수치들은 상당히 상당하고 믿을 만하다.
둘째, 온라인 마케팅의 첫 번째 단계-웹 사이트 자체 최적화
사이트 자체의 최적화는 한 점포 자체의 인테리어와 맞먹는다. 만약 웹사이트의 체험이 자신조차 보이지 않는다면, 사용자들은 어떻게 좋아할 수 있습니까? 웹 사이트 자체의 최적화는 이미 인터넷 마케팅 기업의 첫걸음이자 가장 중요한 단계이다. 동시에 자신을 최적화할 때도 웹 사이트 수집을 늘리기 위해 자연스러운 흐름을 가져오고 전체 플랫폼의 인지도와 브랜드의 영향력을 높일 수 있다.
웹 사이트 자체 최적화의 주요 측면:
첫째, 쇼핑몰 사용자 경험 최적화 (사용자를위한 웹 사이트 최적화)
사용자 경험을 높이기 위해 사용자에게 발생하는 번거로움을 최소화하기 위해 특정 사용자 경험 최적화는 사이트 자체의 상황에 따라 최적화해야 합니다.
B, 웹 사이트 SEO 최적화 (검색 엔진 최적화)
SEO 최적화는 주로 검색 엔진에 대한 웹 사이트의 친화력을 최적화하고, 웹 사이트의 수록과 순위를 늘리고, 자연 트래픽을 자연스럽게 늘리기 위한 것이다.
1, 제목, 키워드, 설명 최적화: 사용자의 검색 동작에 따라 홈 페이지, 범주 페이지, 상품 페이지, 그룹 구매, 캠페인 활동 페이지를 수정합니다. 제품 페이지의 묘사는 모두 생각보다 예쁘지 않다.
2. 웹 사이트 전체 구조 최적화, 사용자의 번거로운 운영을 줄입니다. 분류 페이지의 상품은 단일 상품 목록이 될 수 없으며, 더 많은 것은 사용자에게 그 상품을 구매하도록 추천하고 관련성을 높이는 것이다. 사용자가 제품을 구매할 때 관련 제품을 늘리기 위해 몇 가지 패키지를 제공해야 하는데, 판매뿐만 아니라 사용자의 점도를 높이기 위해서이다. 사용자가 이번에 사고 또 다음에 사고 싶은 욕망을 갖게 하고 우리 웹사이트를 기억하게 하세요. 자세한 내용은 JD 를 참고하세요. COM 분류 페이지 및 상세 제품 페이지
3. 사이트의 성내용을 추가합니다. 신뢰할 수 있는 플랫폼이 되다.
C, 기타 최적화 (통합 최적화)
웹 사이트 관련 산업 협력, 자체 고객 서비스 시설 관리. 산업 관련 우정 링크, 특히 청두 지역 웹사이트를 추가하다. 사이트의 전체 가중치를 증가시켜 사이트의 전체 소장품을 늘리다. 자연 순위와 흐름을 높이다.
셋째, 우리 플랫폼의 장점을 정련한다
1, 브랜드 이점
2. 시장 이점
3. 모델 이점
4. 제품 이점
5. 운영 이점
플랫폼의 장점을 익히면 우리 각자의 성장에 도움이 된다. 그리고 최종 브랜드에 큰 도움이 된다. 우리가 위의 관점에서 창작해야 할 많은 내용이 있을 것이다. 하지만 내 개인의 소프트 마케팅으로 볼 때 온라인 마케팅은 항상 품질 1 위, 수량 2 위를 강조했다.
그런 다음, 전파 채널은 업계와 관련이 있다. 소비자 그룹과 관련이 있습니다.
넷. 온라인 마케팅-온라인 마케팅
전자 상거래가 발전함에 따라 점점 더 많은 인터넷이 그들에게 서비스를 제공하는 데 사용되고 있다. 원하는 효과를 얻으려면 사이트 홍보를 잘해야 한다. 사이트는 이미 자신이나 기업의 이미지를 보여주는 중요한 방법이 되었지만 단 하나의 사이트만 있을 수는 없다. 중요한 것은 보급이다. 인터넷 보급은 본질적으로 더 많은 사람들이 플랫폼을 이해하고, 우리가 무엇을 하고, 우리가 그들에게 무엇을 가져다 줄 수 있는지를 알려주는 것이다. 이것이 바로 인터넷 보급을 해야 하는 이유이다.
인터넷 보급은 인터넷 마케팅의 기초이자 가장 기본적인 단계이기 때문이다. 이 단계는 좋다, 모든 것이 기본적으로 안전하다.
첫째, 검색 엔진 입찰 촉진
회사 자신의 상황에 따라 그에 상응하는 입찰 판촉, 바이두 키워드 순위 보급, 바이두 연맹 보급, 써우거우 키워드 순위 입찰 촉진, 써우거우 연맹 보급.
B, 오프 사이트 프로모션
이 부분은 전임 홍보원이 보급한다. 예를 들어 바이두 백과사전, 바이두 알, 써우거우 알, 360 알, 바이두 공간, 블로그 등이 있습니다.
C. 새로운 자체 미디어 마케팅
새로운 자체 미디어 홍보: 위챗, 웨이보, QQ 애플리케이션 등 새로운 자체 미디어 애플리케이션.
D, 부드러운 텍스트 마케팅
연문 마케팅은 현재 많은 기업들이 투입이 적고, 범위가 넓고, 효과가 긴 마케팅 방식이다. 뉴스, 이야기, 홍보 등을 포함하여 플랫폼을 위한 이미지 브랜드를 만듭니다. 요점은 뉴스입니다.
CPS 광고 마케팅
CPS 광고는 판매량에 기반을 두고 있으며, 일반적으로 매장에는 CPS 연합이 있습니다. JD.COM 연맹, 타오바오 연맹, 이신 연맹 등등. 이것은 매우 효과적인 홍보 방식이기 때문에 여러분의 노력으로 사이트를 홍보하는 것은 당연한 일입니다.
CPS 컨소시엄에는 타사 CPS 컨소시엄과 자체 구축 CPS 컨소시엄이 포함됩니다. 제 3 자 CPS 연맹을 통해 비교적 큰 광고 연합을 신속하게 구축할 수 있다. 그러나, 이 연맹의 회원들은 당신의 인스턴트 광고나 판촉 활동을 자발적으로 하지 않을 것이다. 그러면 홍보에 효과가 영향을 받을 것이다. 자체 구축 CPS 컨소시엄을 통해 캠페인 활동을 제어하고 신속하게 응답할 수 있습니다. 전체 사이트에 매우 도움이 된다. 동시에 자체 건설된 CPS 연합이기 때문에 이 회원들과 쉽게 소통할 수 있다. 그들은 또한 적극적으로 쇼핑몰에서 판촉 정보를 캡처하여 이러한 프로모션이 효과를 낼 수 있도록 했다.
F, 기타 마케팅 방법
메일 마케팅, SNS 등.
위와 같은 방식으로 선별적으로 할 수 있습니다: 입찰 홍보, 소프트 텍스트 마케팅, 자체 미디어 마케팅, SEO 최적화.
다섯째, 온라인 마케팅의 세 번째 단계-효과 지수 분석
인터넷의 영향력이 좋은 효과를 얻으려면 좋은 측정 지표가 필요하다. 주요 효과 지표:
1, 핫 검색 키워드 검색 성능
키워드가 바이두에서의 순위 위치, 얼마나 많은 순위가 있는지.
2. 바이두 브랜드 키워드 집합
바이두, 360, 써우거우 등 검색 엔진에서 검색 브랜드 키워드, 검색 엔진에 수록된 페이지 수는 몇 개입니까?
3, 미디어 커뮤니케이션 (소프트 텍스트 홍보)
기획된 매체가 얼마나 많이 투입되었는지, 다른 매체들이 얼마나 많이 전재되었는지, 내용이 어떤 채널인지, 어디에 있는지, 핫스팟이 되었는지 등이 있다. (이러한 배치의 효과가 원하는 목표에 도달했습니까? ) 을 참조하십시오
4. 포럼 교환
포럼에 몇 번이나 넣었는지 몇 번이나 전재했습니다. (노출량 반영)
5. 대상 청중의 영향 수.
클릭 수, 얼마나 많은 사람들이 콘텐츠를 클릭했는지 알 수 있습니다.
6. 참여 사용자 수
포럼이 응답 수와 투표 수를 가리킨다면.
7. 활동 참여
활동 참여도는 전체 활동 홍보의 효과와 활동 노출에 대한 피드백을 반영합니다.
8.IP 수량, PV 수량
IP 는 비교적 정확합니다. 쇼핑몰 플랫폼의 일일 유량이 얼마인지, 그 페이지들을 탐색하는 주요 출처는 무엇입니까?
9. 컨설팅량
당신의 목표 고객을 만지는 것입니다. 예: QQ 연락처, 전화 연락처, 메일 연락처 등.
10, 거래량
이런 회전의 주동권은 영업 사원의 소통 능력에 있다. 상담량 때문에 영업액이 없는 것이 판매 능력의 문제다.
마케팅 캠페인 제안서 템플릿 5 1, 마케팅 전략 기획
1. 시장 상황: 주요 경쟁 제품의 시장 점유율, 시장 용량, 소비 상황 및 변화 추세를 나타냅니다.
2. 소비자 수요: 주로 제품에 대한 소비자의 수요를 가리킨다. 예를 들어, 소비자의 제품 개념, 이익, 기능, 가격, 포장, 구매편의성 등에 대한 수요와 방향 변경 등이 있습니다. 이것은 제품 판매 포인트를 정제하기위한 중요한 근거 중 하나입니다.
3. 경쟁: 경쟁사의 마케팅 전략을 분석하고 주요 경쟁 제품이 글로벌 시장과 지역 시장에서 강점과 약점을 비교합니다.
4. 이 제품의 현황: 이 제품의 시장 지위, 판매 상황, 각 지역 시장의 우세와 열세, 각 마케팅 과정의 우세와 열세.
5. 존재하는 문제와 원인: 이 제품이 현재 시장 지위에 있는 이유는 무엇이며, 시장 발전을 제한하는 마케팅 쇼트보드는 무엇입니까?
6. 시장 기회: 시장 조건, 소비자 수요 및 경쟁에 대한 비교 분석을 통해 기업과 제품의 미래 시장 성장을 실현할 수 있는 기회를 파악합니다.
7. 시장 전략: 전략적 차원에서 기업을 위한 시장 계획 (예: 시장 목표, 시장 포지셔닝, 시장 중심, 지역 시장 선택, 주요 경쟁업체와의 경쟁 전략 등).
둘째, 제품 라인 계획
1. 범주 구조: 제품 범주, 브랜드 및 브랜드 아래의 각 항목을 포함한 제품 라인의 전체 평면 구조.
2. 제품 포지셔닝: 제품이 주요 경쟁품과는 다른 경쟁 시장 위치를 차지해야 하는 것은 제품 계획의 중요한 부분입니다.
3. 목표시장: 제품이 집중하는 시장분야이며, 이 분야에서 목표소비자의 수요를 최대한 충족시키고, 경쟁품과 소비자원을 다툰다. 일리카자흐어 식품기업 마케팅 기획 시스템의 최신 시장 방송 및 심도 있는 분석을 환영합니다.
4. 가격 포지셔닝: 각 시장에서의 모든 제품 가격의 위치 및 각 품목의 특정 가격을 포함한 시장 내 제품 가격의 위치.
5. 제품 호소: 제품 호소는 제품이 소비자에게 가져다 줄 수 있는 이익이나 판매점을 가리키며, 일반적으로 감정적 호소와 이성적 호소로 나눌 수 있다.
6, 광고 슬로건: 광고 슬로건, 즉 광고 언어. 소비자의 수요를 가장 잘 건드리는 부분을 생생한 언어로 표현하여 제품의 흡인력과 소비자의 기억을 늘리는 것이다.
7. 제품 형태: 대상 소비자에게 적합한 기업 각종 제품의 대응 형태. 제품 형식을 결정하는 주된 근거는 먼저 소비자에 대한 편리함, 그다음은 경쟁의 필요성이다.
8. 제품 포장: 제품 외부 이미지의 중요한 구성 요소로, 주로 제품 포장의 텍스트, 패턴, 색상, 모양이 제품의 위치 및 호소와 조화를 이루어야 하며, 터미널 선반에는 충분한 시각적 충격이 있어야 합니다.
셋째, 채널 계획
1, 채널 모델: 기업이 판매 채널을 구축하는 방법. 예를 들어 대리점제, 계층적 유통 형식 또는 전문점 형식, 다양한 채널 모델에서 중개인을 설정하는 수준과 방법 등이 있습니다.
2. 채널 길이 및 폭: 채널 길이는 판매 채널 무게 중심이 확장되고 가라앉는 공간입니다. 직할시에서 향진에 이르기까지 기업은 모두 어떤 등급을 포함합니까? 채널 폭은 같은 수준의 채널에 있는 엔터프라이즈 판매 터미널 범주의 수입니다.
3. 리셀러 선택: 채널 모드 및 채널 길이, 폭 설정에 따라 리셀러 수 및 선택 기준을 결정합니다.
4. 판매 정책: 기업과 각급 리셀러의 협력 방식을 가리킨다. 예를 들어, 기업은 사전 배송, 운송, 터미널 유지 관리, 홍보, 공제, 리베이트, 결제 등에 대한 리셀러 관련 정책을 가지고 있습니다.
넷째, 광고 기획
1, 광고 크리에이티브: 광고의 표현. 사진, 문자, 음악으로 브랜드와 제품의 특징을 표현하다.
2. 광고언어: 광고언어는 브랜드와 제품이 소비자의 수요를 가장 잘 건드리는 부분을 생생한 언어로 표현한 것이다.
3. 광고예산: 일정 기간 동안 투입해야 할 광고비의 총액입니다.
4. 미디어: 광고를 하는 미디어입니다.
5. 배치 영역: 광고를 배치할 영역과 각 지역 시장에 대한 광고 양을 결정합니다.
6. 배치 조합: 주로 배치 매체 범주 및 배치 시장 영역의 조합을 나타냅니다.
7. 효과 평가: 광고 아이디어, 배치 조합, 광고 효과에 대한 종합 평가.
동사 (verb 의 약어) 터미널 및 홍보 프로그램
1. 터미널 선택: 제품이 터미널에 들어가는 종류, 수량 및 방법을 선택합니다.
2. 터미널 디스플레이: 디스플레이 위치, 면적, 모양, 수량 등과 같은 선반 (일반 선반, 팔레 타이, 엔드 선반) 의 제품 디스플레이 표준.
3. 단말기안내: 전문 판매원이 단말기에서 고객에게 제품의 판매점과 먹는 방법을 소개하여 소비자의 구매를 유도한다.
4. 단말기 재고: 진열기준에 따라 단말기 진열대에 있는 소비자들이 구매 과정에서 고른 제품을 정리하고, 빨리 매진되는 제품에 대해 제때에 보충을 준비한다.
5. 단말기 전시: 제품의 기본 전시뿐 아니라 팝과 앞치마, 십자 눈썹, 전시판 등 홍보 자료도 필요하여 가게 안의 좋은 분위기를 조성합니다.
6. 터미널 프로모션: 제조업체 또는 리셀러가 소비자에게 특정 또는 단일 제품에 대한 특별 판촉 활동 (예: 할인, 가격 인하, 판매 경품, 상금 판매 등).
여섯째, 판매 시스템 계획
1. 판매 아키텍처: 엔터프라이즈 자체의 판매 조직 아키텍처입니다. 예를 들어, 지역 시장에 지사 또는 사무소를 설립할지 여부; 각 지역, 성 및 성 이하의 판매 기관의 구분과 규모.
2. 모든 수준의 영업 기관의 기능: 모든 수준의 영업 기관의 인력 구성, 기능, 판매 작업 및 기타 해당 기능
3. 영업 팀 교육: 모든 수준의 영업 기관의 다양한 인력에 대한 관련 마케팅 지식 및 기술 교육의 내용과 방법.
4. 판매기관과 리셀러의 관계: 판매기관과 각급 리셀러의 기능분업을 명확히 하고, 기업영업팀은 각급 리셀러와 우세한 협력관계를 형성한다.