2007 년 양세명은 선전 화강에서 고향 운남대리로 핸드폰을 팔려고 했지만, 그의 휴대전화 가게는 거리로 가득 찼다. 창업이냐, 직장의 갈림길을 헤매느냐, 아마 많은 준비가 가능할까? 북상광심으로부터 도망칠까요? 젊은이들이 직면하고 있는 가장 큰 문제는, 더 귀찮은 것은 벤처 투자가 거의 없는 상황에서 어떻게 시작하느냐 하는 것이다. (알버트 아인슈타인, 도전명언) 양세명은 우연히 호두를 만나 0 부터 인터넷에서 호두를 팔았다. 지금? 멀린 호두왕? 인터넷에서 소소한 명성, 1 년 매출 320 여만 원, 양세명의 이야기는 많은 의문과 창업에 관심이 있는 젊은이들을 격려할 수 있다.
결혼 후 비용이 늘자 사장 보좌관이 사직했다.
200 1 년, 24 세의 양세명은 산둥 공상학원을 졸업한 후 한 선배의 추천으로 선전에 와서 어떤 유명 월병회사 관리 훈련을 받으러 왔다. 열심히 일했기 때문에, 그의 능력은 매우 빠르게 향상되었다. 2 년 후, 그는 빠른 소비재를 제공하는 회사로 이직하여 총지배인 조수로 일했고, 월 수입은 7,800 위안이었다. -응? 사장과 다른 사장이 일 년에 두 번 이상 회사를 하지 않기 때문에, 우리 조수는 사장의 직업입니까? 。 양세명은 당시 선전 슈퍼마켓의 한 브랜드 티슈 공급을 주로 담당했다고 말했다.
-응? 결혼 후 지출이 커져 매달 월급이 살기에 충분하다는 것을 알게 되었다. 아이가 태어난 후, 나는 이렇게 하면 안 된다고 생각한다. -응? 양세명은 직장에서 그의 이 직위의 임금은 낮거나 낮지 않고 높은 공간이 없다고 말했다. 미지근한 물로 개구리를 삶아요? 국가는 너를 현 상태에 안정시키고 분투의 동력을 잃게 할 뿐이다. 2007 년에 그는 의연히 사직하여 자신의 창업을 계획하기 시작했지만, 이때 그는 자신이 저축한 돈이 많지 않다는 것을 깨닫고, 무엇을 할 수 밖에 없었다. 소기업? 。
처음에 그는 편의점을 열고 싶었는데 이윤이 너무 얇다는 것을 알았다. 나중에 그는 오리목을 열고 체인점에 가입하는 것을 생각했다. 그는 이 브랜드의 선전에 있는 가맹담당자를 찾아 가맹비가 24,000 원+5000 원 보증금이라는 것을 알게 되었다. 이런 비용은 부담할 수 있다.
가게를 찾기 위해 양세명은 후쿠다 구에서 신주를 징톈 찾고, 상사에서 모래를 찾고, 나호구 동문으로 가서 서촌, 청주, 저수지 등을 거의 한 번도 찾지 못했다. 2 월 말 65438+ 가 다가왔을 때, 그는 멜린이 3 만 5000 원, 월세 3 100 이 적당한 자리를 가지고 있다는 것을 발견했다. 그가 계산해 보니 인테리어 비용은 2 만 원 정도, 설비잡비는 2 만 원 정도 되어야 한다. 하지만 2 주를 기다리자 상대방은 선전 시장에 가입한 사람이 너무 많다고 답한 뒤 정말 연결이 끊겼다.
둘째 언니가 선물 한 봉지를 발견했어요? 호두 사업 기회
해가 다가오는 것을 보니 양세명은 오랫동안 고생을 했지만 여전히? 실업자? 。 우연한 기회, 그는 남경의 한 친구가 허베이 석문에서 호두를 파는 아르바이트를 했다고 들었는데, 한 달에 수천 위안을 쉽게 수입할 수 있다. 그래서 양세명은 친구를 데리고 후쿠다와 부기 양대 농자 도매시장으로 곧장 달려갔는데 호두 한 근은 약 18 원, 까르푸 특가는 호두 한 근에 34.8 원을 발견했습니다. 호두가 보관과 운송이 용이하고 빠른 소비품이라는 것을 생각하면 양세명은 호두를 판다고 생각합니까? 문 있어요? 。
자세히 보고 보니 선전 시장에서 파는 호두는 대부분 운남 호두와 신장 호두였다. 신강 호두는 길이 멀기 때문에 비용이 많이 들어 다수를 차지하지 않는다. 가장 잘 팔리는 호두는 사실 우리 고향의' 운남 호두' 로 가죽이 얇아서 인기가 많다. 양세명은 갑자기 둘째 언니가 광저우에 와서 회의를 할 때 호두 한 봉지를 가져왔다는 것을 떠올려 도매시장에서 돌아가서 비교했다고 말했다. 그녀는 심지어 인터넷에서 이 호두 품종에 관한 역사 문헌을 찾았다. 담채, 청대 안후이인은' 운남의 지항' 에서 말했다. 호두는 강을 넘긴 것을 꼭대기로 하고, 껍데기가 얇아서, 빚으면 깨질 수 있다. -응? 이 양양현은 그의 고향 대리의 서부에 있다.
-응? 그때 나는 얼른 둘째 언니에게 전화를 걸어 현지에서 얼마를 사느냐고 물었다. 답은 수익성이다. -응? 양세명은 운송비와 손실을 더하면 선전으로 끌어들이는 것이 슈퍼마켓보다 싸다고 말했다.
호두에는 불포화 지방산이 풍부하고 비타민과 미량 원소가 많이 함유되어 있어 시장에서 항상 소비자들에게 인기가 많아 판매량이 상당히 많을 것이다. -응? 호두로? 고르고 나면 다음 단계는 어떻게 해야 하나요? 도매인가요, 소매인가요? 심 가공 또는 쇼핑몰? 카운터를 빌리시겠습니까, 아니면 짐을 골라서 파나요?
심천 거리 골목에는 호두가 있습니다. 품질이 들쭉날쭉하기 때문에 노점상들은 기본적으로 소매 호두의 명성을 악취로 내는데, 사온 것은 모두 빈 껍데기, 깨지지 않는 철호두였다. 양찬세명은 어떻게 스스로 한 상품의 명성을 구할 수 있습니까?
비용이 적게 들고 전통적인 상업 노선의 온라인 판매를 막는 것이 유일한 선택이 되었다.
빨리 달리고 싶다면 당연히 쇼핑몰 슈퍼마켓이 더 빠르다. 기성품 신용대출 플랫폼에 의존한다면 쇼핑몰 슈퍼마켓이 더 좋다. 하지만 여러 해 동안 양세명의 유일한 직업은 선전의 여러 슈퍼마켓의 공급업체로서 그 기복과 내막을 잘 아는 것이다.
-응? 우리가 판매하는 것은 모두가 먹는 쾌삭품이며, 입장료, 바코드비, 점포경협비, 회사 연간 후원비, 명절 후원비, 연간 후원비, 물류 창고비, 심지어 판매리베이트, 판촉비 (포스터비, 선반비, 적재비 포함) 를 포함한 유명 브랜드입니다. -응? 양세명은 이것들이 아직 작은 일이라고 말했다. 이런 작은 장사에서 그가 가장 두려워하는 것은 바로 압력을 받고 대금을 결제하는 것이다. 많은 슈퍼마켓들이 리셀러를 눌러 60 일 동안 지불하고, 어떤 슈퍼마켓은 심지어 90 일 동안 지불한다. 이 기간 동안 품절이나 배송이 적으면 벌금을 내야 한다.
쭈글쭈글한 주머니를 만지자 양세명은 고향의 호두를 슈퍼마켓에 팔겠다는 생각을 재빨리 포기했다. 그럼 가게를 빌려 전문점을 여는 게 어때요? 비용은 비교적 낮지만 판매 채널은 매우 제한적이어서 잘 할 수 없다. -응? 요즘 젊은이들에게 전통적인 창업노선은 초기 창업자금이 너무 적기 때문에 거의 불가능하다. 그래서 채널이 하나만 남았나요? 인터넷. -응? 양세명은 사퇴 후 첫 설날이 도래하고 여가식품 성수기가 도래함에 따라 시민들의 소비능력이 급속히 상승할 것이며, 그는 인터넷에서 운에 맡기기로 결정했다고 밝혔다.
그는 둘째 언니에게 400 여 근을 사서 집에 두라고 했다. 8 일간의 긴 여정 끝에 2008 년 6 월 중순 5438+ 10 월, 자동차가 부치는 호두가 마침내 운남에서 선전으로 왔다. 양세명은 곧바로 선전 각 포털의 BBS 와 벼룩시장에서 광고를 시작했다. -응? 나는 3 근의 무료 배달을 살 것을 약속한다. 내가 호두를 보낼 때도 바이어에게 먼저 맛을 보게 했다. 만약 그들이 기분이 좋지 않다면, 그들은 즉시 떠나야 한다. -응? 양세명은 시간 노드가 잘 선정된 데다가 첫 호두가 18 원 1 근에 시장을 열었기 때문에 하루에 10 여 명의 고객이 와서 평균 20 ~ 30 근을 팔았다고 말했다. 양세명은 매일 차를 타고 한 구역을 보내기로 했다. 그는 매일 심천의 각 지역을 왕복한다. 점차적으로, 그의? 돌아오는 손님? 더.
비축+성적 정리? 멀린 호두왕?
단편적인 판매의 장점은 자금이 적고 제품의 품질이 불안정하다는 점이다. 그리고 이런 천연농산물은 공업제품처럼 공업표준화를 하기 어렵고, 가격은 계절에 따라 변동한다는 점이다. 2008 년 양세명의 아버지는 고향에서 특산품 호두를 한 무더기 샀는데 현지인이 불렀어요? 초석? 육두구처럼 보이기 때문에 흔한 이름인가요? 초과? 식용 향료, 직사각형, 껍데기가 얇고, 고기가 바삭하고, 맛이 약간 달다. 호두 두 개를 손에 들고 함께 두면 껍질을 부술 수 있어 고객들에게 인기가 많다.
-응? 당시 나는 품질과 가격 변동 문제를 해결할 필요가 있다고 생각했다. 농산물의 지역 특색은 매우 뚜렷하다. 대홍포처럼 정말 좋은 제품은 매우 제한적입니다. -응? 양세명은 이때 과감한 결정을 내렸고, 매년 9 월 현지 호두가 상장될 때 그는 대량으로 비축할 것이라고 말했다. 그의 고향은 기후가 건조하고 시원해서 호두를 보관할 공간이 크다. 처음으로 나는 겁이 났다. 나는 4 만여 톤의 가격으로 5 톤을 샀는데, 2 월에 다 팔렸다. 이것은 그에게 큰 용기를 주었고, 현재 그는 적어도 40 만 원을 투자했지만, 호두 매수상이 품질이 안정적이고 가격이 안정적인 호두를 먹을 수 있도록 보장했다.
양세명은 2009 년 설날에 고객의 수요가 커지면서 타오바오 가게를 열었다. 그는 두 가지 중요한 상업 모델을 채택하여 점차 전국에 호두를 판매하기 시작했다.
우선, 그는 손강창고를 호두중계소로 임대했고, 그곳에서 음료수를 만드는 상인과 창고 저장 협정을 맺었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 음료, 음료, 음료, 음료, 음료, 음료) 겨울 음료의 비수기는 호두 판매의 성수기이다. 트럭이 양세명 고향에서 호두를 운반하여 여기에 두고 양세명은 임대료를 더 지불했다. 이런 상호 보완적인 파트너 제도는 원가를 대폭 삭감했지만, 화물의 배송 속도를 보장하여 바이어가 제때에 화물을 받을 수 있게 하였다. 둘째, 양세명은 차 배달을 샀지만 비용이 낮지 않다는 것을 발견했다. 판매량이 점차 증가함에 따라, 그는 마침내 택배회사와 가격을 이야기하는 자본을 갖게 되었다. 그는 3kg 5 원 택배 가격부터 시작하여 1 킬로그램 이상 1 원의 할인가로 고객 등을 허락하지 않는 문제를 해결했다. 현재 매달 택배회사에 주는 비용은 1000 여원이지만 양세명의 호두가 점점 더 많이 팔리고 있다.
사직하기 전에 소비재 분야에서 일하다가 지금은 양세명에게 경험을 가져왔다. 고객의 소비 체험은 큰 호두 한 봉지가 작다는 것이다. 사장이 자재를 줄인 혐의가 있다고 느끼게 할 것이다. 하물며 빈 껍데기나 철호두는 말할 것도 없다. -응? 양세명은 가상판매망에서는 진실함만이 판로를 열 수 있고, 유일한 출구는 가능한 한 표준화하는 것이라고 말했다. 그는 멜린의 가게에서 직원 네 명을 고용했는데, 그 중 두 명은 창고의 포장과 등급을 담당했다. 현재 그의 3 종 호두는 7 ~ 8 등급으로 나뉘어 크기뿐만 아니라 식감으로도 나뉜다.
-응? 이 가격을 쓰면 상품에 대한 예판이 생기므로 품질이 크게 변동하지 않기 때문에 점점 더 많은 고객이 반복적으로 구매할 수 있습니다. 이것은 또한 나를 일반 쇼핑몰의 저가 유혹에서 벗어나게 했다. 현재 30 원 1 근쯤, 3 년여 동안 그녀의 실적이 계속 치솟고 있으며, 멜린호두왕의 명성도 점차 인터넷에 퍼지고 있다. -응? 양 shiming 는 말했다.
-응? 얇은 호두? 임산부 시장을 점령하다
호두에는 특별한 영양소가 풍부하기 때문에 많은 임산부들이 견과류를 대량으로 보충한다. 당시 양세명은 임산부가 큰 시장이라는 것을 깨닫지 못했지만 호두를 사는 임산부 고객이 많다는 것을 발견했다. 양세명은 이제야 임산부 시장의 잠재력이 크다는 것을 깨달았다.
-응? 보통 사람들은 호두에 대한 친숙도가 나보다 못하여 식감 차이가 매우 크다. 노인, 임산부, 아이들은 모두 다른 추천이 필요하다. -응? 양세명은 보통 뚱뚱한 호두는 유분이 많아 노인들에게 인기가 많고, 날씬한 호두는 산뜻하고 달콤하여 임산부의 입맛에 적합하다고 말했다. 이 문도를 연구한 후 양세명은 의식적으로 엄마군, 임산부포럼 등에 뛰어들어 광고를 하고, 이들 군주들과 정기적으로 소통하고, 행사에도 작은 선물을 선물한다. 현재 양세명은 남산의 한 가산 후 재활기구와 합작하여 자신의 호두를 보급하고 있다. 쿵푸는 마음이 있는 사람을 저버리지 않는다. 현재 임산부는 양세명 호두 구매 집단의 3 분의 1 이상을 차지하고 있다.
그리고는요. 사무실 간식? 양세명이 창작한 건가요? 수천 조각? 이 브랜드는 여성 시장을 이기기 위한 또 다른 중요한 조치이다.
-응? 호두를 팔다가 많은 사업단위와 대기업 여성들이 호두를 대량으로 구매하는 것을 발견했다. 집에 가져가는 것 외에도 간식으로 자주 먹습니다. -응? 양세명은 캐주얼식품에는 피스타치오, 아몬드, 매실 건조, 건포도 등이 모두 가공, 튀김, 호두보다 맛이 좋지만 반드시 현대인의 건강이념에 더 잘 맞는 것은 아니라고 말했다. 그래서 그는 유일한 호두 서너 개로 작은 시식가방을 만들어 자신의 쇼핑몰의 작은 카드로 가득 채운 뒤 일부 여성 집중된 오피스텔로 보냈다. 엘리베이터에서 만난 여성들은 주동적으로 한 입 먹어보고 화이트칼라 여성들 사이에서 좋은 평판을 얻었다. 인터넷상의 호평으로 그의 점포는 타오바오의 왕관 판매자가 되고, 운남 호두를 창강 삼각주, 심지어 경진에 팔게 했다.
비수기에는 월병을 팔아 호두의 빈자리를 메웠다.
올해 이미 28 톤의 호두를 팔았던 양세명은 여전히 끊임없이 생각하고 있다. -응? 매년 9 월, 새 호두가 출시되기 한 달 전에 나는 거의 다 팔았다. 비수기에 나는 월병 제조업체에 연락해서 월병을 좀 사서 빈자리를 메우려고 했다. 호두를 팔아 좋은 입소문을 쌓았기 때문에 월병도 더 잘 팔린다. 작년에 그들은 80 여만 위안을 팔았다. -응? 양세명은 이 의외의 수확도 예상치 못한 것이라고 말했다.
기자는 어제 양세명의 가게에서 대추, 마카다미아, 호두를 보았다. 그는 기자에게 내가 줄곧 우편 세 근을 약속했기 때문에 실생활에서 판매자들은 항상 신선한 음식을 즐겨 먹는다고 반응했지만 3 근도 못 사면 포장하고 싶다고 말했다. 관련 스낵 식품과 관련된 것이 있다면 구매자가 받아들일 수 있을 것 같습니다. -응? 이렇게 그는 먼저 신장 대추를 소개했고, 또 일부 시민들은 설날에 즐겨 먹는 견과류를 소개했다. 결국 그들은 20 10 의 설날에 잘 팔려 호두주업에 매우 유리한 보충이 되었다.
기자가 양세명에게 자신이 창업할 친구에게 어떤 제안이 있는지 물었을 때, 그는 말했다. 스스로 창업한 친구를 생각하면, 우리가 하는 업종은 장기 폭리를 기대할 수 없다. 모모씨가 많은 돈을 벌었다는 말을 들었을 때, 네가 따라갔을 때 대부분의 시간은 이렇게 높은 이윤을 거둘 수 없었다. (존 F. 케네디, 돈명언) 개척자들은 안목을 제외하고 돈을 벌 수 있지만, 사실 하이테크 산업과 같은 거대한 위험과 시장 개척을 짊어지고 있다. 독점 산업과 같은 장기적이고 안정적인 고수익도 있습니다. 당신과 저는 할 수 없습니다. 온라인으로 채널을 열고, 오프라인 노력을 해야 장사가 계속 될 수 있다. -응?
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