1: 의류 기획서
첫째, 프로젝트 소개
자금이 제한되어 있어 더 좋은 프로젝트도 없고, 더 좋은 시간 영감도 없다. 왜 전통적인 산업 노선을 이용하지 않습니까? 의류 산업. 특히 우리는 함께 합작하여 창업한다. 우리 모두가 서로 호흡이 잘 맞는 고려에 모든 측면을 맞춰야 하고, 상호 이익과 업무량의 원칙을 따라야 하며, 이윤과 개인적 감정으로 점포의 발전에 영향을 주어서는 안 된다. 우리 사이의 이익과 협력 규칙에 관해서는, 먼저 가게가 열릴 때까지 기다렸다가 방안을 내놓아 앞으로의 가게의 건강한 성장 과정의 기초를 다졌다.
나는 다음과 같은 이유로 의류 산업에 들어가기로 결정했다.
1, 식량과 의복은 신체의 필요이며 시장은 엄청납니다.
의식주행은 인류 생활의 4 대 요소이다. 사람이 놔요? 옷? 우선, 우리는 옷이 우리에게 중요하다는 것을 알 수 있다. 인간은 의식주 1 위로서 예쁜 옷에 대한 추구가 끝이 없는 것 같다. 거리 곳곳에 흩어져 있는 개인화된 옷가게든, 각 대형 쇼핑몰의 고급 브랜드 의류든, 사람들은 수십 위안의 저급 노점에서 수천 위안, 심지어 수만 원까지 수입복, 특히 여장까지, 트렌드와 소비자의 입맛에 맞는 한 기꺼이 돈을 지불할 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 옷명언) 사람은 맛있는 것도 먹을 수 있고 맛없는 것도 먹을 수 있고, 어떤 사람은 자기 집에서 살 수도 있지만, 사람은 옷을 입을 수 없고, 혼자 생산할 수도 없기 때문에, 이 방면에 수요가 있을 것이다. 사람들의 생활수준이 높아짐에 따라, 사람들의 심미 정취도 그에 따라 변한다. 그것에 대해 이야기해야 할 뿐만 아니라, 어떻게 입고, 무엇을 입고, 만족하는지도 주의해야 한다. 그래서, 그것을 착용하는 것은 큰 시장을 가지고 있습니다. 모두가 해야 합니다. 침착하고, 시장이 크며, 경쟁자는 어디에나 있습니다. 우유 한 조각처럼 수많은 개미들이 이 케이크를 먹고 있다. 결국 이 케이크의 주요 점령자가 될 수 있을지는 우리가 어떤 시장 포지셔닝과 우리의 생활방식을 선택하느냐에 달려 있다. 소비자가 자신의 제품을 감상하는 것이 가장 중요하다. 이것은 우리가 직면하게 될 가장 중요한 기초이다.
의류 산업은 완고하기 쉽고 생존 원칙을 파악하는 데 도움이됩니다.
나는 의류 산업을 선택하는 것은 쉽게 고집을 부릴 수 있다고 생각한다. 시장이 크고 구매량이 많기 때문이다. 당신의 제품이 대부분의 소비층을 영합하기만 하면, 당신은 하룻밤 사이에 승자가 될 것입니다. 얼마나 많은 사람들이 이 시장의 생존 법칙을 해석하고 있기 때문에, 무관심한 눈으로 바라보기만 하면 이 업계를 어떻게 시작하는지 알 수 있다. (존 F. 케네디, 공부명언) 선배는 이미 우리에게 이 이치를 알려주었으니, 돈을 써서 살 필요가 없다. 그리고 옷가게를 개업하는 것의 장점은 의류업계가 비교적 성숙하고, 프로젝트 원가가 비교적 낮고, 진입과 시작이 쉽다는 것이다. 상업에 막 발을 들여놓은 우리 창업가들에게 잘 어울리며 의류에도 관심이 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 옷명언) 취미와 사업의 결합이다.
-응? 실패한 업종은 없고 실패한 기업만? 이 말은 생존과 위기의 법칙을 담고 있지만, 생존을 위해서는 우리의 의류 규모, 제품 포지셔닝, 그룹 목표 등 몇 가지 문제를 해결해야 한다는 경고를 준다.
우리 프로젝트는 의류 산업을 하고 여성복 가게를 여는 것이다.
가게 이름: (옷 호객, 위일, 옷 하트, 옷 아쉬움)
단체 목표
우리나라 성인 의류의 연령 분류는 기본적으로 18-30 세, 30-45 세, 45-65 세, 65 세 이상이다.
1, 18-30 세 이 집단은 일정한 경제적 기반을 가지고 있고, 구매 욕구가 강하고, 패션이 강하고, 패션을 추구하고, 개성이 있고, 과감하게 새로운 것을 시도한다.
2.30-45 세: 이 연령대의 소비집단은 의류 소비의 주력 집단으로, 단품 의류 구매 가치가 가장 높은 그룹이다.
이 집단은 소비집단 중 경제 기반이 가장 강한 집단으로, 구매 욕망도 비교적 강하다. 하지만 이 그룹의 인생관과 가치관은 대부분 성숙하기 때문에 스타일과 패션에 대한 선호도가 있다. 상당수는 이미 자신이 좋아하는 브랜드를 갖고 있어 새 브랜드에 대한 수용도가 낮다.
3, 45-65 세, 65 세 이상은 고려하지 않습니다.
위의 수치에서 알 수 있듯이 18-45 는 두 연령대의 소비력이 비교적 높다. 이 연령대의 여성은 대부분 직업여성이나 젊은 기혼 여성이다. 그들은 의류에 대한 강한 추구를 가지고 있지만, 의류의 등급에 대한 요구는 높지 않다. 이 옷가게의 대상 관객은 주로 20 ~ 35 세의 직업여성과 직업주부이다. 전자는 소위 독신 귀족이고, 후자는 쌍소득 가정이라고 불린다. 이 목표층의 월수입은 약 1500 위안이며, 그들은 가정경제적 부담이 없거나 소강 가정에 속한다. 그들은 의류의 스타일과 코디에 더 많은 관심을 기울이고 있으며, 더 많은 자유지배할 수 있는 지출이 있다.
제 2 장: 의류 기획서
19 년 50 년대 미국 서부에서 대량의 금광이 발견되고, 수많은 꿈을 꾸는 사람들이 황량한 서부 지역으로 몰려들었다. 20 대 초반의 젊은이가 있어요, 리비? 리비 슈트라우스도 금의 유혹을 이기지 못하고 오랫동안 지친 사무원 일을 포기하고 골드러시 무리에 합류했다. 리바이가 샌프란시스코에 왔을 때, 골드러시가 너무 많았기 때문에, 그는 골드러시가 아니라 모래에서 금을 캐는 것을 포기하기로 결단했다. 골드러시? 。 그는 현지에서 일용품을 파는 작은 가게를 열었는데, 장사가 번창했지만 텐트와 마차 텐트용 캔버스를 대량으로 구입하는 사람은 아무도 묻지 않았다.
밀린 캔버스를 처리하기 위해, 리비는 그것을 낮은 허리, 곧은 다리, 엉덩이를 꽉 조이는 바지로 잘라서 금광공에게 팔려고 애썼다. 면바지보다 내마모성이 강하기 때문에, 금을 캐는 사람들에게 인기가 많다. -응? 리바이스 바지? 들불처럼 번지다. 이위는 작은 백화점을 팔아 캔버스 작업복을 전문으로 생산하는 회사를 열었다. 1930 년대와 1940 년대에 미국 서부 영화는 한 시대를 풍미했다. 리비스는 이 기회를 빌어 할리우드 영화배우들이 공연 중에 입게 할 수 있을까? 리바이스 바지? 그는 영화에서 서부 카우보이의 자태가 늠름한 이미지를 연기하여 팬들이 스타가 입는 작업복이라고 부르는가? 청바지? 그 이후로 미국 동부의 많은 사람들도 청바지 한 켤레를 패션으로 삼았다.
1996 로버트? 로버트 하스 (Robert Haas) 가 리비를 이끌었을 때, 그는 세계에서 가장 성공한 브랜드 중 하나를 네 사람의 손에 맡겼다: 그, 삼촌 한 명, 사촌 두 명. Levi 에 가입하기 전 평화팀과 맥킨지에서 근무했던 하버드 MBA 는 Levi 라는 베테랑 의류 제조사에게 개방적인 관리 방법을 마련해 언론의 칭찬을 받았다. 회사는 또한 점차적으로 자신의 사명을 재배치하기 시작했습니다. Levi 는 책임있는 성공적인 기업에서 로 전환해야합니까? 캐주얼웨어의 권위? 。 리비스가 제정했어? 전 세계를 바라보며 현지에 입각합니까? 글로벌 미국 의류 제조업체가 되는 전략. 대부분의 외국 시장에서는 리바이스가 두터운 미국 문화를 과감하게 홍보했고, 대부분의 유럽과 아시아 소비자들은 리바이스 청바지를 특별한 패션의 대명사로 여긴다. 리비스의 대담하고 혁신적인 글로벌 마케팅 캠페인은 우수한 성적을 거두었다. 국내 시장이 계속 위축되면서 해외 판매가 리바이스 회사 성장의 주요 원인이 되었다. 시장 분석: 국내 시장이 넓다. 현재 국내에는 세계적 영향력을 지닌 청바지 브랜드가 적어 소비자들의 호소가 많다. 퀄리티가 좋고 바지가 좋은 청바지는 젊은이들의 사랑과 사랑을 받고 있다. 중국이 WTO 에 가입함에 따라 외국 문화와 전통정신을 대표하는 브랜드는 반드시 풍부한 내포로 소비자를 끌어들일 것이다. 시장에서의 제품 포지셔닝. 요즘 젊은이들은 슬랙스를 즐겨 입는다. 청바지는 이 방면에서 젊은이들의 개성적 특징을 충분히 보여줄 수 있다. 그들은 선전하고, 청춘하고, 가볍고, 섹시하고, 캐주얼하고, 간단하고, 독립적이며, 자유해방을 숭상한가? 나이와 심리의 요구에 부합하다. 지금 젊은 옷장 속에 청바지가 없어서는 안 돼요? 옷 입어? 깔끔하고 매끄러운 스타일로 세탁이 쉬워 여러 상황에 잘 어울리며 라인이 정교한 청바지가 더욱 눈길을 끈다. 소비 분석 대상 16 세? 35 세의 젊은 남녀들 중 특히 화이트칼라 소비자의 수요에 주목하고, 다른 소비자들은 제때에 그들의 요구를 만족시킨다. 청바지를 판매하면 소비자들에게 가져다 줄 수 있는 착용 체험: 편안함, 자유로운 코디, 개성을 드러낸다. Levis 를 소유하고 있는 모든 사람들이 levis 를 고품질의 제품으로 생각하게 하는 이념으로 소비자들이 이 유명한 브랜드를 자신있게 말하고 입는다는 것은 levis 의 영광이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자신감명언) 레비스라는 브랜드에 초점을 맞추는 것입니다. 그것은 무엇을 의미합니까? 미국 정신? 제품과 경쟁사의 제품은 주로 화이트칼라 남녀를 대상으로 제품의 적용 범위가 제한되어 있다. 따라서 적절한 시기에 일부 홍보 작업을 하는 것이 필요하다. 경쟁사가 많다. 이를테면 동급 lee 와 miss sexy, 그리고 esprit etam only Vero moda 와 같은 브랜드도 청바지를 만들었다. 광고 전략 광고 표현 전략: 과감한 상상력과 거친 어조로 브랜드 정신을 부각시키고, 이런 정신으로 소비자를 감동시켜 브랜드를 인심 있게 한다. 광고 호소 전략 광고 호소는 광고 주제를 중심으로 청중의 인식과 정서적 차원에서 작용함으로써 청중의 기능적 특징에 대한 주석입니다. 항소 전략은 이성, 감성, 감정의 결합이다. 따라서 브랜드 정신의 형성과 홍보를 통해 사람들은 levis 를 입을 때 품질적으로 개성 홍보, 캐주얼성, 섹시함, 대담함, 내마모성 등의 개념을 형성해야 한다. 광고 실시 방안의 광고 목표는 국내 시장을 열고 브랜드 문화 정신을 확립하여 소비자들이 인정하게 하는 것이다. 광고 시간: 4 개월 광고 주제: 섹시, 독립, 자유, 광고 성과 및 사양 미국 정신매체: 인쇄 광고: 1 신문 정판 (48*35) 반판 (24 * 35); 광고판 라이트 박스 2 TV 광고 3 온라인 광고: 전체 화면, 연결, 사서함 (주요 인구용) 광고 출시 프로그램: 1, 신문: 2 월 전체 광고, 일주일에 3 회, *** 12 회. 주말에는 전체 광고를 게재합니다. *** 12+2*4=20 회. 다음 달부터 매주 반판 광고를 5 월까지 *** 16 회 발표한다. 청두상보와 화시보, 2 입니다. TV: 2 월 황금시간대에 하루에 두 번, 3 월부터 5 월까지 하루에 한 번 방송됩니다. Sctv 4 대, 영화예술채널, 33 채널 3, 야외: 1 년 4, 인터넷: 4 개월 기타 행사: 명명권 획득, 재능전시 조직, 작은 선물 증정 등 광고비. 예산 1, 광고 기획 크리에이티브 비용 5 만 2 천 원입니다. 3. 미디어 비용: 거대한 4, 기타 비용: 더 큰 TV 광고: 유랑편: 무더운 여름길, 길가에 버스 표지판이 있어 차가 멈췄다. 몸매가 화끈한 금발녀가 차에서 내려와 배낭을 메고 기타를 안고 자신있게 앞으로 걸어갔다. (음악 시작) 그 뒤에 리무진 한 대가 왔다. 기사는 양복에 넥타이를 매고 있는 잘생긴 남자였다. 그는 여주인공 옆에 멈춰서 그녀를 버스에 태우고 싶었다. 그녀는 미소를 지으며 그에게 돌아서서 허리를 굽혀 손으로 그의 단추를 채우지 않은 넥타이를 정돈한 후 미소를 지으며 떠났다. (남자를 남겨두고 뒤에서 그녀의 섹시한 동작을 한탄한다) 어둠이 내리자 텐트와 모닥불, 여주인공이 그림을 그리고 있는 방랑 화가와 기타를 연주하고 있어 대견하다 (카메라가 불더미로 바뀌고 화성이 솟아오르며 하늘의 별과 하나가 되어 카메라가 급속히 떨어지고 낮이 되자 화가가 능청스러운 눈을 뜨고 여주인공이 없어진 것을 발견했다. 그는 과거를 뒤쫓아 여주인공의 뒷모습이 점점 멀어지는 것을 보았다. 인쇄 광고 1, 고층 빌딩 옥상 구명편, A 는 청바지 한 벌로 B 를 잡아당기고 B 는 신뢰와 행복한 표정을 짓는다 (levis 만 튼튼하고 내마모성이 강한 청바지). 광고 단어 2, 전통편은 고대의 혹독한 형벌법과 조금 비슷합니까? 자동차 균열? , 그냥 금이 간 것을 바꾸고 싶어? 리바이스? 말 두 필은 각각 동서로 잡아당겨 누구도 청바지를 당길 수 없다. 광고어:? 찢을 수 없으면 찢을 수 없나요?
제 3 장: 의류 기획서
I. 머리말
65438+9 월 0998, 숲 속의 새? 의류 산업이 갑자기 등장한 절강 온주에서 시작되었다. 현재 고정 직원 약 천 명, 독점 네트워크가 20 여개 성 (시 자치구), 체인점이 200 개에 가까운 중견기업으로 부상했다.
-응? 숲 속의 새? 회사는 온주 오하이 경제 개발구에 본사를 두고 있으며, 생산 설계 센터는 광둥 중산에 위치하고 있다. 회사에는 회장 사무실, 재무부, 인사부, 개발부, 상무부, 계획부, 생산부, 기획부 등의 기능 부서가 있습니다.
-응? 숲 속의 새? 캐주얼웨어에는 8 대 카테고리, 300 여 가지 스타일이 포함되어 있습니다. 도시화, 대중화, 패션 레저? 우리의 스타일은 많은 소비자들의 사랑을 받았다. -응? 숲 속의 새? 가오 양? 행복한 삶을 위해? 현수막, 제창? 즐거움을 위해 살고 즐겁게 살아요? 。
현재 숲 속에는 호랑이 뒤에 늑대가 있다. 특히 이번 베이징 의류 박람회를 통해 레저 의류 시장이 이미 매우 잔혹해서 온주의 여러 브랜드와 다른 지역의 일부 브랜드에 더 이상 집중할 수 없다는 것을 분명히 볼 수 있어야 한다. 이러한 브랜드는 나날이 새로워지고 발전이 매우 빠르다. 우리는 회사의 주요 이데올로기의 더 나쁜 도전을 맞이할 준비를 하고 위기감을 높여야 한다.
둘째, 회사 소개
창업 초기에 숲 속의 새? 잘 아세요? 현대 패션 생활을 제창하고 일류 레저 브랜드를 주조합니까? 회사 목표, 설립? 꾸준히 빠른 것을 추구하고, 더 잘하려고 노력하는가? 개발 아이디어에 큰 관심을 기울이고 있습니까? 재능? ,? 관리? ,? 품질? ,? 기업 문화? 그리고는요. 가게 이미지? 건설 등 5 대 공사. 회사가 위아래로 합심하여 기업의 실력이 부단히 강화되고, 독점 네트워크가 급속히 확대되고, 판매 실적이 지속적으로 상승하는 기쁜 국면을 실현하였다. -응? 숲 속의 새? 그것의 성공적인 운영 모델은 또한 인민일보 해외판, 중화공상타임스, 중국의류보, 의류타임스, 중국방직보, 중앙방송국 등 신문매체의 높은 관심을 불러일으켰다.
당신은 온라인입니까? 숲 속의 새? 거의 백 명이 여기 있습니까? 인재 공학? 갑시다. 숲 속의 새? 대량의 고급 관리 및 기술 인재를 도입하여 실현할 수 있습니까? 사람이 재능을 다해야 쓸 수 있을까? 그리고 구현? 적자생존? 경쟁 메커니즘, 옹호? 스트레스와 동력이 병존하는가? 직원들의 적극성, 주동성, 창의성을 충분히 동원해 회사 전체가 번창하는 국면을 보이고 있다. 행정팀 중 전문대 이상 전문 기술자가 83% 를 차지하며 마케팅, 유치, 관리, 감독 등의 전문가들이 쏟아져 나왔다.
셋. 시장 현황 및 분석
1. 시장 배경
(1) 전국 각지의 캐주얼웨어 분야는 경쟁이 치열하다.
레저 의류 업체들이 많아지면서 상인들이 끊임없이 생겨나 소비자의 지갑을 나누어 캐주얼 의류 시장을 점유하고 있다.
(2) 제품 구조는 비슷하지만 오래된 브랜드가 우세하다.
현재 몇 가지 캐주얼웨어의 제품 구조는 비슷하지만 여전히 오래된 브랜드를 위주로 하고 있습니다. 그 이유는 그들의 시장이 풍부하기 때문이다.
(3) 브랜드 이미지 합성
광고, 마케팅 수준, 브랜드 호소력에서 소비자의 취향에 이르기까지 임중새는 아직 갈 길이 멀다.
온주 소비자의 캐주얼 의류 의식이 급속히 높아졌다. 그들은 제품뿐만 아니라 가격비도 추구한다.
경쟁 업체 (온주 지역)
제 1 군: 본웨이와 고방, 그들은 리더십 브랜드입니다.
제 2 군: 마슨과 베어드는 강력한 브랜드입니다.
임중새' 와' 제 3 군' 의 이탈리아 단누.
특징: 브랜드 인지도가 높고, 기업 실력이 강하며, 광고 투자가 크다. 현지화 전략을 실행하고, 비용을 절감하고, 경쟁력을 강화하다.
3. 소비자 현황
소비자들은 캐주얼웨어에 대해 78.89% 의 고정구매자, 8. 15% 의 가끔바이어, 2.96% 만이 구매하지 않는 것으로 확인됐다. 그러나 나이 구조는 현저히 작다.
4. 산림 조류의 시장 성과
지명도와 평판도 그리 높지 않다. 특정 시장 점유율, 특히 남부 시장이 있습니다. 그리고 올해의 제품 개발은 여전히 경쟁력이 있다. 그동안 특가의 좋은 표현이 있었지만 종합 실력은 눈에 띄지 않았다.
결론: 시장 잠재력이 크며, 교육 전환을 통해 소비자를 이끌어가는 임무는 매우 무겁다.
소비자들은 이미 캐주얼웨어를 소비하는 습관으로 길러졌는데, 이것은 여러 브랜드로 이루어진 것이다. 장기적으로 볼 때, 현재 상당수의 소비자들은 입맛을 바꾸는 경향이 있으며, 시장 잠재력은 매우 크다. 그러나 소비자 교육은 장기적이고 점진적인 과정이며, 숲 속의 새는 임중 멀리 떨어져 있다.
넷. 거시 환경 조건
1, 소비자 그룹
곧 역사가 될 것이고, 머지않은 미래는 반드시 패션 시대가 될 것이다. -응? 인터뷰에서 기자들에게 앞으로 10 년, 중국? 60 후? ,? 70 후? 중장년세대에 접어들면서 의상에 대한 요구가 비교적 간단하고 심플함과 품질을 추구한다. 그리고는요. 80 년대 이후? ,? 90 년대 이후? 한 세대의 옷에 대한 요구는 완전히 다르다. 이 세대의 소비 관념은 선진적이고, 과감하게 개성을 추구하며, 지식, 성취, 표현에 대한 강한 열망을 가지고 있다. 혜는 변화의 빈도가 점점 빨라지는 오늘날 의상은 더 많은 사람들의 사상과 관념을 담고 있으며 현대인의 문화정신을 담고 있다고 말했다. 하지만 오늘날 소비자들의 의류 디자인에 대한 요구는 끊임없이 변화하고 있으며, 참신함과 개성을 추구하는 것이 많은 의류 소비자들의 궁극적인 목표이다. 패션의 신선함과 낯설음은 많은 젊은 소비자들을 매료시켰다.
2. 수요 상황
용성로 전체가 주로 의류를 운영하며 48.05%, 이어 신발, 9.48% 를 차지했다. 이 가운데 청아상가는 의류 신발 가전제품 액세서리를 주로 취급하고, 용성명점 광장 1 층은 신발을 운영하고, 2 층은 남성복을 경영한다. 롱성로는 도심의 주요 상업도로, 인차가 바쁘지만 교통통제 제한 (롱성로는 일방통행로) 으로 소비자들에게 많은 불편을 끼쳤지만, 이 구간은 상가였다.
동사 (verb 의 약어) 시장 전략
1. 목표 시장: 류 저우시 longcheng 도로
포지셔닝: longcheng 지하 거리
제품 라인: linzhong 조류 의류 회사
4. 가격 책정: 제품 판매 비용의 구성, 판매 가격 책정의 근거 등.
5. 서비스: 애프터 서비스 고객 서비스.
광고: linzhong 조류 패션 서비스 지역
여섯째, 어떻게 제품을 배치합니까?
(1)? 적합한 제품인가요? 제품의 구현이 생동감 있게 전시되는 가운데 제품이 가장 중요하다. 일반적으로 회전율이 높은 제품을 선택하고 이윤이 높은 제품을 우선적으로 선택한다. 물론, 제품의 종류와 규격은 시장과 소비자의 요구를 충족시켜야 하며, 또한 뚜렷한 경쟁력을 가지고 있어야 한다. 제품이 잘못 선택되면 진열이 판매에 대한 촉진 작용을 발휘하지 못한다.
(2)? 적당한 곳? 제품의 생동감 있는 전시를 실시할 장소는 고유량 지역이어야 하며, 위치는 소비자의 구매 습관에 부합하여 경쟁 브랜드의 유사 제품을 효과적으로 가로막을 수 있다.
(3)? 적당한 시간? 생생한 제품이 항상 눈에 띄는 것은 아니지만 계절별 구매 시간, 최대 구매 시간, 주말 쇼핑 또는 광고 및 판촉 활동에 자주 사용됩니다.
(4)? 정확한 수량? 제품에 대한 생생한 전시를 실시함에 유의해야 한다. 첫째, 전시로 인한 매출 증가를 고려해야 하기 때문에 품절되지 않도록 충분한 재고가 필요하다. 둘째, 전시 효과를 달성하기 위해서는 충분한 재고가 필요하며, 둘 중 하나가 없어서는 안 된다.
(5)? 적당한 가격? 가격은 동종 제품에 뚜렷한 경쟁력이 있어야 하며, 가격 표시는 소비자가 구매할 때 가격에서 얻을 수 있는 혜택을 명확하게 알려야 한다. 보통 전시와 세일 시 가격에 할인이 있습니다.
(6)? 정확한 표시 형식? 충분한 공간이 있어 제품의 시장 점유율을 달성하거나 초과해야 한다. 전시는 가져오기, 비교, 선택 및 시청이 용이합니다.
일곱. 인력 교육
1 .. 자신감. 너는 반드시 네가 한 말에 대해 절대적인 자신감을 가져야 한다, 그래야 고객이 너의 말을 들을 수 있다. 너는 네가 판매하는 제품에 대해 자신감을 가지고, 너의 회사에 대해 자신감을 가지고, 심지어 너 자신에 대한 자신감을 가지고 있어야 고객의 신뢰를 얻을 수 있다.
2. 남을 돕다. 남을 돕는 것은 어떤 대가를 치르더라도 남을 돕겠다는 것을 의미한다. 직원의 주요 임무는 고객이 필요한 제품을 선택할 수 있도록 돕는 것이다. 이때, 만약 당신이 고객의 입장에서 그들이 선택할 수 있도록 도울 수 있다면, 당신은 반드시 인기 있는 판매원이 될 것입니다.
3. 열정. 열정은 전 세계 판매 전문가들이 공인하는 중요한 인격 특징이다. 다른 사람들이 당신의 관점에 동의하도록 유도할 수 있고, 당신의 제품의 의무 홍보원이 될 수 있으며, 심지어 당신의 의무 판매원이 될 수도 있습니다. 열정은 당신이 보여준 흥분과 자신감입니다. 고객이 비명을 지르고 당신의 말을 믿도록 하세요. (조지 버나드 쇼, 자신감명언) 고객을 칭찬하는 것이 열정을 나타내는 주된 방법이지만, 칭찬은 적절해야 하고, 칭찬의 척도를 잘 파악하고, 진실하고, 타이밍을 잘 잡아야 한다.
4. 우호점. 다른 사람을 잘 대하면 너는 보답을 받을 것이다. 우호를 표현하는 가장 좋은 방법은 미소를 짓는 것이다. 모든 사람에게 미소를 짓는 좋은 습관을 기르기만 하면 인기가 많고 장사가 번창할 것이다. 착함은 진실한 미소, 명랑한 마음가짐, 착한 태도를 의미한다. 미소는 예의, 친절, 친절, 그리고 즐거움을 나타낸다. 이것은 원가도 노력도 필요하지 않지만, 편안함을 느끼게 하고, 기꺼이 받아들일 수 있게 한다. (존 F. 케네디, 노력명언)
임기응변의 능력이 있다. 판매원은 판매 과정에서 낯선 사람과 일을 만날 수 있다. 만약 그들이 유연하지 않고 일반적인 원칙을 고수한다면, 그들은 종종 판매 실패를 초래할 수 있다. 그러므로 반드시 임기응변의 능력이 있어야 한다.
여덟. 장점과 단점
장점: 유주 야경이 아름다워서 저녁에 사람이 많아요. 시장, 쇼핑몰, 슈퍼마켓, 여가를 방문하는 사람들은 대부분 젊은이들, 특히 낮에 출근하고 밤에 쇼핑을 할 시간이 있는 여성들도 우리 가게에 큰 장점이 있다. 지하거리는 아침 10:00 에 문을 열고 밤 22 시에 문을 닫습니다. 이런 식으로 사람들은 쇼핑하기에 충분한 시간이 있습니다. Longcheng Road 는 도심의 주요 상업 구간이므로 교통 흐름은 여전히 매우 큽니다.
단점: 롱성로는 도심의 주요 상업도로, 인차가 바쁘지만 교통통제 제한 (롱성로는 일방통행로) 으로 소비자들에게 많은 불편을 끼쳤지만, 이 구간은 상가였다.
(이 기사의 자료는 인터넷에서 나온 것이다. 침해가 있으면 삭제 연락 주세요. ) 을 참조하십시오