1. 임대는 짧음, 주파수, 빠르다는 특징이 있다. 모두들 실제 업무에서 이 점을 이해할 수 있을 것이라고 믿는다. 예를 들어, 당신은 오늘 아침에 안주객 세입자 한 명을 접대하고, 당신의 개인적인 필요를 소개한 후, 당신은 그에게 집을 구하고 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언 오후에 그에게 전화를 걸고서야 그가 이미 임대했다는 것을 알았다. 이것은 빠르다고 합니다. 빈도-리스는 매매와 다릅니다. 넌 할 수 있어
2. 자원을 얻는 방법: 여기서는 점포 접대를 많이 하지 않습니다. 물론, 나는 반드시 전공해야 한다는 것을 모두에게 상기시키고 싶다. 자원을 얻는 가장 효과적인 방법은 지역사회 개발, 특히 주말이다. 제가 말하고자하는 것은 온라인 채용 방법입니다. 소호 (souwoo), 안주객 (anjuke), 슈퍼브로커 등 비교적 좋은 임대 포트를 추천합니다.
3. 인터넷 포트를 잘 활용하는 방법: 당신이 임대를 원하는 고객이라고 가정해 봅시다. 이런 추운 날씨에, 당신은 집에서 인터넷을 보고 수요 범위 내의 집의 구체적인 상황을 알고 싶습니까, 아니면 직접 집을 보러 갈 것입니까? 내가 너라면, 나는 분명히 전자를 선택할 것이다. 지금 인터넷은 사람들의 생활과 밀접한 관련이 있어 옷을 사는 것조차 인터넷에 있어요. ᄏ
그러면 고객이 이렇게 방대한 인터넷에서 당신의 게시물을 처음 볼 수 있도록 좋은 게시물을 어떻게 게시하고, 그들이 당신에게 전화를 걸어 물어볼 때까지 관심을 가질 수 있습니까? (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 인터넷명언)
1) 게시물의 다양화: 당신 주변의 동네 집들은 모두 인터넷에 반영되어야 합니다. 주택을 배달할 때는 각종 호형이 필요한데, 집마다 적어도 세 벌은 있어야 한다. 그래서 고객이 당신이 보낸 집을 보면, 당신이 이 상권, 이 동네를 너무 잘 알고 있다고 생각할 것입니다. 아무도 당신을 찾지 않을 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언) 지금 이 사회에서 돈을 쓰는 사람 (소비자라고 함) 은 모두 그에게 전문적인 사람을 찾고 싶지 않다.
2) 방 사진: 게시물마다 평면도와 6 장 이상의 실내 사진이 있어야 하고, 진짜여야 한다. 온라인 거래는 더 이상 상상이 아니기 때문이다. 많은 고객들이 사진을 보고 방을 보지 않으면 계약금을 지불한다. 실내의 사진은 집의 인테리어와 청결도를 보여주어야 하는데, 좋은 사실이 무엇보다 낫다는 말이 있어요. ᄏ 사람들은 자신의 눈은 믿지만 자신의 귀는 믿지 않는다. 따라서 고객은 집의 전반적인 상황을 직관적으로 보아야 한다.
3) 집의 설명: 집의 설명에는 집의 평수 (반드시 있어야 함), 집의 방향, 집의 바닥, 인테리어 상황, 가전제품 가구 상황 (특히 에어컨과 난방, 이런 계절에 매우 중요), 가장 중요한 점은 교통의 묘사이다. 당신이 집을 빌리는 것이 무엇을 위한 것인지 생각해 보십시오. 단지 직장에 가까이 가기 위해서입니까, 아니면 교통편의를 위해서입니까? 따라서 교통 상황을 설명하는 것은 매우 중요하다. 어떤 버스가 본 동네에 직통할 뿐만 아니라 어떤 버스가 그 중요한 곳까지 갈 수 있는지 써야 한다. (예를 들어 963 번 버스는 당대의 도시주택단지로 직통할 수 있는데, 이 버스는 오길과 중관촌을 통과한다.) 마지막으로, 보조시설을 묘사하고, 동네 안팎에서 가장 좋은 쇼핑천국, 유흥업소, 음식장소 중 어떤 것이 있는지 적어야 한다.
4) 가능한 한 빨리 고객을 받을 수 있도록 매일 최소한 10 임대 게시물을 보냅니다. 피곤함을 두려워하지 마라. 요즘 뭐하고 있니?
매장 고객 및 온라인 고객을 수신하는 방법; 방 보는 법: 가장 중요한 점은 이미 언급했듯이 전문성입니다. 너는 반드시 너의 가게 주변의 부동산을 잘 알고 있어야 하며, 동네 각 단위의 집에 대해 깊이 이해하고 있어야 한다. 고객이나 업주가 동네에 어떤 집이 있는지, 어떤 면적이 있는지 말할 때, 구체적으로 어떤 상황인지 알 수 있다. 이 일은 반드시 해야 한다.
1) 문의와 이해: 우선 당신이 임대해야 할 동네, 임대의 목적, 급한 정도 (언제 임대해야 하는지), 어떤 집을 임대해야 하는지, 어떤 가격대, 얼마나 많은 사람들이 살고 있는지 물어보십시오.
2) 위의 정보에 근거하여 집을 맞추다: 나는 실제 업무에서 이런 상황을 자주 본다. 한 집의 주인은 한 가구에만 세를 준다고 말했다. 그 결과 한 고객은 두 동료가 2 베드룸 한 채를 빌렸다고 말했다. 결국 너는 강력하게 추천한다. 무슨 의미가 있습니까? 고객이 낙관적이라고 해도 업주가 동의할 것 같습니까? 당신은 거래를 할 수 있습니까? 당대에 2000 원짜리 58 평 1 베드룸 한 채를 빌리고 싶어하는 고객도 있다. 현실적이라고 생각하세요? 또한 고객이 현재 임대하고 있는 집은 내년 4 월까지 만기가 되지 않지만, 그는 지금 막 방을 보러 나왔다. 너는 그를 데리고 집을 볼 필요가 있다고 생각하니? 요약하자면, 당신은 고객의 상세한 수요를 이해하고 집을 일치시켜 그들에게 보여줘야 합니다. 너는 그것들을 완전히 전시할 수 없다. 고객의 요구를 이해하는 것이 너무 중요하므로 많은 시간을 절약할 수 있습니다. 그리고 당신은 전문적으로 보입니다.
3) 표현 방법: 가장 적합한 방법은 세 채의 집, 가장 좋은 세트, 좋은 세트, 형편없는 세트를 준비하는 것이다. 먼저 고객에게 좋아하는 것을 보여주세요. 물론 다시 비교해야 합니다. 고객이 보고 난 후의 반응에 따라 다음에 무엇을 보여줄지 선택하세요. 만약 고객이 이 집이 인테리어가 좋지 않다고 말한다면, 당신은 가장 좋은 것을 보여주십시오 (사전에 그에게 가격이 싸지 않다고 말했다). 최고를 보고 나면 고객이 다시 말할 것이다. 고객이 싸다고 하지 않았나요? 우리는 그의 요구를 만족시켰다. 세 번째 에피소드를 읽은 후, 일반 고객은 알 수 있습니다. 그 결과 고객은 집에 가서 생각해 보거나, 당시 집을 예약했는데, 가격이 받아들일 수 있고 인테리어도 가능하기 때문이다. 그에게 너무 많은 집을 보여 주지 마라, 이것은 너의 잘못이다. 너는 고객을 욕해서는 안 된다. 너 자신을 탓할 수밖에 없다.
주의: 유람하는 동안 고객업주가 서로 전화번호를 남기지 않도록 하세요. 만약 그들이 떠나고 싶다면, 너는 그에게 이것이 불가능하다고 강하게 말할 수 있다. 너는 집을 차는 방법을 알아야 한다. 고객이 이 집을 마음에 드는 것을 보고 망설이는 것을 보면, 너는 집을 차기로 선택할 수 있다. 동료에게 가짜 전화를 걸어 "여보세요, 봉형, 당신의 고객이 언제 이 집을 보러 오든지, 아니면 봉형, 당신의 고객이 우리 집에 오게 하지 마세요 (이미 결정했습니다), 당신은 고객에게 이렇게 좋은 집의 가격이 비싸지 않다고 직접 말할 수 있습니다. 당신은 정확하지 않습니다. 제 동료의 고객이 도착하자마자 정해졌으니 업주가 계약금을 내도록 망설이지 마세요.
4) 올바른 고객을 찾기 위해 열심히 노력하는 것은 쉽지 않습니다. 너는 방을 보는 길에 반드시 똑똑해야 한다. 다른 중개 회사가 공급이 끊어지는 것을 막아야 한다. 특히 나는 우리 집을 사랑한다. 그들은 임대 방면에서 매우 강경하다. 고객에게 집을 보여 준 후, 고객이 집에 돌아가야 한다면, 고객을 버스 정류장으로 보내거나 고객을 보내는 것이 가장 좋다.