협력단체, 고객서비스단체, 공공자원.
대출 업무에 대한 고객 자원은 다음과 같은 측면에서 얻을 수 있습니다.
1. 자신의 고객 기반을 통해: 일부 대출 회사의 경우 자신의 고객 기반에서 대출 고객을 얻을 수 있습니다. 예를 들어, 은행은 자신의 저축 고객으로부터 대출 고객을 받을 수 있고, 신탁회사는 자신의 투자 고객으로부터 대출 고객을 받을 수 있다.
2. 협력기관: 다른 기관과 협력하여 협력기관의 고객층으로부터 대출 고객을 받을 수 있습니다. 예를 들어, 부동산 중개업자와 협력하여 중개업자의 고객층으로부터 대출 고객을 얻을 수 있다.
3. 온라인 채널: 온라인 채널을 이용하여 대출 고객을 얻을 수 있습니다. 예를 들어 인터넷 플랫폼에서 대출 업무를 하고 온라인 신청을 받을 수 있다.
4. 공공 자원: 공공 자원에서 대출 고객을 얻을 수 있습니다. 예를 들어, 우리는 정부 부서와 산업 협회로부터 대출 고객에 대한 정보를 얻을 수 있다.
일반적으로 대출 고객을 받는 채널은 단일이 아니며 실제 상황에 따라 적절한 채널을 선택하여 고객 자원을 확보할 수 있습니다.
대출이 필요한 고객을 어떻게 찾을 수 있습니까?
대출이 필요한 고객을 신속하게 찾는 방법은 다음과 같습니다.
대출 고객을 찾는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 가장 흔한 것은 전화 판매, 의도 고객에게 전화, 판매 대화를 통해 고객에게 돈을 빌려주는 것입니다.
대출 상품 전단지는 주민동네나 쇼핑몰 입구, 오피스텔 입구 등 교통량이 많은 지역에 인쇄하여 배포할 수 있으며, 관심 있는 고객은 현장에서 자세히 소개하고 연락처를 남길 수 있습니다.
주차장 등에 주차 카드를 인쇄해 차에 꽂을 수도 있어 일반 차주들이 카드를 남길 수 있다.
친구를 추가한 후, 담담하게 그에게 너의 목적을 말해라. 필요한 경우 가장 좋습니다. 필요 없다면 더 이상 말하지 마세요. 고객이 너를 위챗 모멘트 속에 남겨 두게 하는 것은 성공이다. 이러한 잠재 고객은 향후 다양한 후속 조치를 통해 유지 관리할 수 있습니다.
하나는 관련 위챗 공식 계정으로 가서 그들의 공식 그룹에 가입하는 것이다. 이 집단에서 진정으로 자비로 부자가 되는 사람은 비교적 적고, 게다가 돈을 많이 좋아하기 때문에 잠재력이 매우 크다. 두 번째 방법은 친구 서클에서 이런 것들을 좋아하는 사람을 찾아 그룹에 가입하도록 돕는 것입니다. 당신이 그룹에 들어간 후에해야 할 일은 활동적으로 유지하는 것입니다. 이 집단은 두 사람을 존중하고 사랑하는데, 동그라미에는 식견이 있고, 돈봉투를 잘 보내는 것을 좋아한다. 반드시 기본기를 좀 해야 하고, 사람을 깊이 느끼게 해야 다른 사람의 너에 대한 신뢰를 높일 수 있다. 그래야 많은 사람들이 너의 친구를 추가할 수 있다. 결국, 빨간 봉투는 단지 보조수단일 뿐, 존재감과 말투를 높일 수 있다.
자동차 판매에서 고객을 찾는 방법
자동차 판매에서 고객을 찾는 방법은 다음과 같습니다.
1, 주변 사람들부터 시작합니다. 주변에서 아는 사람부터 기존 네트워크 리소스를 더 빨리 활용하고, 초기 채널 판매 소셜 레이어를 만들고, 이 소셜 레이어를 사용하여 마케팅 영역을 점진적으로 확대할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 지식명언)
2, 작은 비디오 확장 고객. 영상은 이 시기의 중요한 전달체이고, Tik Tok 작은 영상은 이 업계의 패주이다. 많은 수의 차량 준고객을 확보하려면 중국 틱톡(더우인) 짧은 비디오와 Aauto 빠른 비디오가 모두 좋은 사용자 트래픽 풀입니다.
3. 차량 고객을 유지 관리합니다. 이미 차를 산 고객은 절대 값진 재산이라는 것을 영원히 기억하라. (조지 버나드 쇼, 돈명언) 고객 만족만 필요하기 때문에, 자동차를 교체할 때 이 명품 자동차를 다시 구입하는 것이 더 바람직할 수 있습니다. 이를 통해 사용자가 한 회사를 다시 이해하고 서비스 컨설턴트를 다시 신뢰하는 데 드는 비용을 절감할 수 있습니다.
4. 각 분야의 영업사원과 친구를 사귀다. 다른 유명 브랜드와 친구가 된 차량 판매원들은 동행이 적이라고 말하지만, 사실 그렇게 많은 것을 신경쓰지 않아도 된다. 많은 사람들과 함께 있으면 많은 차량 판매의 다른 기교를 배울 수 있다. 각 제조업체의 학습과 훈련은 모두 자신의 묘기이다. 만약 네가 배운다면, 너의 기본기가 크게 향상될 것이다.
대출 고객은 어디에서 찾을 수 있습니까?
대출 고객은 오피스텔 발행, 각 회사 재무부 전화, 동네 인근 홍보, 도매시장, 농산물 시장, 전자시장 등 전문 시장 홍보를 통해 찾을 수 있다.
온라인:
텔레마케팅: 부동산 중개업, 은행, 자동차 4S 점포를 통한 텔레마케팅으로 고객 자원을 확보합니다.
분류 정보 사이트: 일정, Jiji.com, Baixing.com 등 58 개 정보 공개 플랫폼 출시 정보 찾기.
소셜 플랫폼: 위챗 위챗 모멘트 등.
또한 주류 비디오 앱과 광고도 있습니다.
대출을 할 때, 차용인은 일정한 조건을 충족시켜야 한다. 예를 들어, 개인은 유효한 신분증, 은행 계좌, 직장 증명서, 대출 신청서 등을 제출해야 합니다. 대출을 제출할 때 은행은 심사를 진행하고 통과 후 대출을 받을 수 있다.
개인이 대출을 신청할 때 평균 자본이나 동등한 원금의 상환 방식을 선택할 수 있으며, 일반적으로 자신의 소득에 따라 결정된다. 그의 개인 수입이 비교적 클 때 평균 자본을 선택할 수 있다. 만약 그의 개인 수입이 비교적 적다면, 동등한 원금의 상환 방식을 선택할 수 있고, 대출금을 처리한 후에는 앞당겨 돌려줄 수 있다.
개인 사용자가 처리한 후에는 반드시 제때에 대출금을 돌려주어야 하며, 기한이 지나도 돌려주지 않는 경우는 있어서는 안 된다. 기한이 지나면 벌금, 시간이 길수록 벌금이 더 많기 때문이다. 그리고 기한이 지난 후 은행은 독촉을 하고, 기한이 지난 기록은 징신센터에 업로드되어 개인 징신이 악화되어 후속 대출 재신청에 영향을 미친다.
자동차 대출을 통해 고객 자원을 확장하는 방법
마케팅의' 폭발점' 을 찾다.
고객을 넓히고 싶다면 가장 과학적인 방법은 마케팅의' 폭발점' 을 찾는 것이다. 이렇게 하면 적은 노력으로 더 많은 일을 할 수 있다. 폭파점은 책 한 권이니 당당하게 볼 수 있다. 그는 유행병학 방식으로 시장 정보가 어떻게 전파되고 인기가 어떻게 생겨났는지 분석했다. 예를 들어, 설문 조사를 통해 654.38+ 만 인구의 도시에서 임질 환자의 절반은 4 블록 출신이며, 6 개의 바를 주요 행사장으로 사용하여 결국 654.38+068 명을 잠갔습니다. 이 168 명은 수천 명의 감염원이다. 고객을 확장하는 방법은 마케팅의 감염원을 찾는 것이고, 대상 고객과 가장 많이 접촉하는 사람들은 그들로부터 힘을 내야 한다. 물론 이 감염원을 찾는 것은 머리를 쥐어짜는 과정이다. 텔레마케팅과 비방이 체력활동이라면 이런 방법은 정신노동이다. 제품마다 채널이 다르고, 계정 관리자도 대중, 개인, 재테크 등으로 나뉜다. 기업 업무를 하려면 정부 주관부서가 좋다. 일부 정부 부처는 기업과 자주 거래하여 기업의 상황에 비교적 익숙하다. 그들에게 추천하면 즉각적인 효과를 볼 수 있다. 둘째, 산업협회, 상회, 동향회 등이 있다. 어떤 사람도 정력이 넘치고, 적극적이고, 공익을 비교하며, 여러분을 위해 좋은 일을 하고자 하며, 많은 고객을 소개할 수 있습니다.
대출자가 자동차 구입을 신청한 대출자에게 발급한 대출을 일컫는 말. 자동차 담보라고도 한다. 대출 대상: 대출자는 반드시 대출은행이 있는 곳의 영주민이어야 하며, 완전한 민사행위 능력을 갖추고 있어야 한다. 대출 조건: 대출자는 안정된 직업을 가지고 있고, 대출금의 본이자를 상환할 수 있는 능력이 있으며, 신용이 좋다. 인정 자산을 담보나 담보로 제공하거나, 충분한 대리 상환 능력을 가진 제 3 자를 대출 원금이자 상환과 연대 책임을 지는 보증인으로 제공할 수 있다.
나는 대출 업무에 종사한다. 어떤 채널이 고객을 찾는 것이 좋을까요?
1, 회사의 경영 범위를 이해하고, 회사의 업무를 충분히 이해하여 고객과 더 잘 소통하고, 고객의 신뢰를 얻습니다.
2. 회사의 기존 영업팀의 구조를 이해하고 다른 사람의 경험과 자신의 실제 상황에 따라 자신의 시장권을 분석합니다.
3, 목표 계획, 성과 임무 분해, 고객을 찾기 위해 맹목적으로 고객을 찾지 마라.
4. 당신이 있는 도시의 지역을 이해하고 대상 고객을 찾습니다.
5. 모든 고객에게 성실하게 봉사하고, 성공을 서두르지 않고, 착실하게, 자신의 입소문을 잘 한다.
신규 고객을 위한 10 대 채널 개발
1. 당신이 아는 사람에게서 발견하다.
동그라미 하나, 이것은 판매원이 친구를 사귀는 가장 빠른 방법이다. (존 F. 케네디, 친구명언) 너의 친구 중 한 명이 너의 차를 필요로 하지 않지만, 너는 확실히 너의 친구가 필요하지 않니? 그들을 이해하면 많은 사람을 만날 수 있다. 주변 사람들에게 당신이 무엇을 하고 있는지, 당신의 목표가 무엇인지, 그들의 이해를 얻으면, 당신은 곧 당신의 잠재 고객을 찾을 수 있을 것입니다. 주변 사람들이 당신을 도울 것이기 때문입니다.
전문가의 도움으로.
대부분의 기업은 초보자와 경험 많은 베테랑 팀을 구성하여 베테랑들이 잠시 동안 초보자를 훈련시킬 수 있도록 협력할 것이다. 이런 기업 멘토 제도는 세계 각지에서 잘 작동한다. 이 시스템을 통해 베테랑 기업의 지식과 경험을 인정받고 초보자 양성에도 도움이 된다. 물론 기업이나 다른 기업에 의뢰하여 고객을 찾을 수도 있습니다. 이는 기업의 지원이 필요합니다. 대리에는 여러 가지가 있어 다양한 서비스를 제공할 수 있다. 너는 자신의 실력과 수요에 따라 적당한 대리를 찾아야 한다.
3. 기업이 제공하는 목록
만약 당신이 회사를 서비스한다면, 회사는 광고와 마케팅의 세부 사항을 통해 최고의 실적을 얻을 것입니다. 많은 기업들이 영업 사원에게 실적 목록을 제공한다. 훌륭한 비즈니스 마스터가 되기 위해서는 그들로부터 자신의 잠재 고객을 찾아야 한다. 이런 식으로, 설령 네가 기업 명단에서 아무것도 얻지 못하더라도, 너는 준비가 되어 있다. 잠재 고객을 찾고 있다면, 최소한의 좌절을 겪고 큰 걸음으로 나아가게 될 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언)
과거의 고객 명단을 조사해 보면 미래의 업무뿐만 아니라 그들이 추천하는 업무도 얻을 수 있다.
4. 비즈니스 연락처 개발
처음 판매를 시작했든 안 했든 간에, 너는 판매하고 있을 것이다. 비즈니스 접촉은 사회적 접촉보다 쉽습니다. 인맥의 도움으로 너는 업무 연락을 더 빨리 할 수 있을 것이다. 상업계에서 아는 사람들뿐만 아니라 정부 기능관리부, 협회, 운전사교육학교, 클럽 등 업종 조직도 고려해야 한다. 이들 조직 뒤에는 막대한 잠재 고객층이 생겨났다.
5. 너 같은 영업사원을 알아라.
너 같은 판매원을 포함한 많은 사람을 본 적이 있다. 다른 업체에서 보내온 훈련된 영업 사원은 고객의 특징을 잘 알고 있다. 너의 경쟁자가 아니라면 보통 너와 친구가 된다. 비록 그들이 경쟁자일지라도, 너는 친구가 될 수 있고, 그들과 잘 지내면, 너는 많은 경험을 얻을 수 있을 것이다. 상대방이 고객을 방문하면 너를 기억할 것이다. 만약 네가 그들에게 적합한 고객이 있다면, 너는 반드시 그를 기억할 것이다. 추가적인 성과는 말할 것도 없고, 당신은 매우 효과적인 비즈니스 파트너가 있다.
6, 자동차 고객으로부터 잠재 고객을 찾으십시오.
중고차가 곧 도태될 때, 적시에 고객에게 연락하는 영업 사원이 이겼다. 일찍 계획을 세우면 너는 풍성한 성과를 거둘 것이다. 기억해, 빨리 참여해.
7. 신문 읽기
잠재 고객을 찾는 가장 효과적인 도구는 매일 거기에 두는 신문일 것이다. 읽을 때 찾은 모든 기회에 선을 긋는다. 국제 무역을 하지 않는 한, 현지 뉴스판, 상업판, 선언판을 즐겨 볼 수 있습니다. 대다수 사람들에게 유리한 부분은 일반인의 생활을 묘사한 부분이다. 신문을 읽는 법을 배우는 데는 며칠이 걸린다. 일단 시작하면, 당신은 많은 가치 있는 정보를 보고 놀랄 것이다. 밑줄과 기록에 주의해야 한다. 오늘의 신문을 가지고, 모든 1 면 뉴스를 보고, 너에게 일정한 상업적 가치가 있는 서술을 지워라. 훌륭한 영업 사원이 가능한 한 관계자에게 연락하고, 자신에게 한 부를 남기고, "뉴스에서 당신을 봤어요. 현지에서 장사를 하고 있어요. 당신을 알고 싶어요." 라는 짧은 문자 메시지를 보내는 것 같아요. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언). " 친구 및 가족과 공유할 뉴스 사본이 필요할 것 같습니다. "명함 한 장을 동봉합니다. 사람들은 자신이 뉴스에 나오는 것을 좋아하고, 현지에 있지 않은 친척과 친구들에게 문장 사본을 보내는 것을 좋아한다. 이런 작은 서비스를 제공함으로써 너는 많은 큰 장사를 얻을 수 있다.
8, 차량 서비스 기술자를 이해합니다.
기업의 다른 사람들은 가치 있는 정보를 들으면 모두 너를 생각할 것이다. 예를 들어 재무부의 어떤 사람들은 은행이 차를 살 수 있다는 것을 알고 있는데, 이것은 판매에서 매우 가치 있는 정보이다. 당신은 방문을 주선할 수 있습니다. 기업 서비스 및 유지 보수 기록을 정기적으로 조회하는 습관을 기르다. 고객서비스부에 당신의 고객에게 얼마나 많은 상담 전화를 했는지 물어보십시오. 만약 반복된다면, 너는 그들을 다시 방문해야 한다. 아마도 그들은 성장 단계에 있을 것이고, 너는 그들이 새로운 서비스를 얻도록 도울 수 있을 것이다. 일반 영업 사원이 제공할 수 있는 서비스 이외의 서비스를 제공하기 위해 노력하면 장기적인 관계 구축, 신용 설정, 추천 업무 확보에 도움이 될 것입니다.
차대출을 할 때 어떻게 고객 소개를 받는지 말씀드리겠습니다.