이 단계의 업무는 프로젝트 의향이 있는 회사 책임자와 프로젝트 협상 작업을 잘 하고 이 프로젝트가 해결해야 할 문제를 명확히 하는 것이다. 쌍방이 서로 이해하는 것은 마치 소개팅 같다.
한편 고객은 회사의 실력, 이전에 어떤 프로젝트를 했는지, 무엇을 잘하는지, 내가 협상한 팀이 우리 회사의 문제를 해결할 능력이 있는지 확인해야 한다.
한편, 컨설팅 회사는 고객의 호소를 이해하고, 고객이 해결해야 할 문제, 고객이 문제를 해결하고자 하는 절실함, 고객이 이전에 컨설팅 프로젝트를 요청한 회사, 그들이 어떻게 했는지 등을 명확히 하고 있습니다. 요컨대 상호 이해의 과정이다.
쌍방이 프로젝트에 합의한 후 프로젝트 계약을 체결할 수 있습니다. 계약은 주로 프로젝트 모듈 명확화, 성과 제출, 금액 및 기한, 쌍방의 책임 및 의무 등을 포함합니다. 여기서 입학 전 일은 끝났다.