I. 머리말
우리 경제가 발전함에 따라 신생 중소기업이 갈수록 많아지고 있다. 중소기업에 대한 신용평가, 보증과 반보증, 회수, 청산과 구조 조정, 주택 구입 보증 등의 업무가 생겨났다. 그것의 사업 기회는 무한하다. 이번 광고 활동은 주로 인터넷, TV 미디어, 실체광고, 대중정보 등 네 가지 측면에서 회사 인지도를 높이고 업무 확대의 목적을 달성하기 위해 진행된다.
둘째, 시장 분석
(a) 기업 경영 상황 분석
회사 리더십과 직원들의 공동 노력을 통해 우리 회사는 좋은 수익을 거두었다. 자산 운영이 안정되다. 그러나, 그 회사가 현재 직면하고 있는 주요 문제 중 하나는 지명도가 부족하다는 것이다. 진일보한 발전을 도모하기 위해서, 회사는 반드시 업무 확장을 강화하고, 브랜드를 더욱 홍보하고, 지명도를 높여야 한다.
(2) 제품 분석
회사의 주요 제품은 신용 평가, 보증 및 반보증, 회수, 청산 및 구조 조정 업무, 중소기업 구매 보증입니다. 우리 현에서 이 업무를 공급할 수 있는 기업은 매우 적기 때문에 (구체적인 숫자는 쓸 수 있음) 우리가 직면한 경쟁은 결코 강하지 않다. 회사 업무는 시장에서 상당한 몫을 차지하고 있다. 우리는 브랜드 개발에 더 많은 관심을 기울여야 한다. 산업 발전이 성숙 단계에 접어들면서 브랜드는 제품과 기업 경쟁력의 점점 더 중요한 요소가 되기 때문이다.
(3) 시장 분석
최근 몇 년 동안, 우리 현의 중소기업 수가 계속 증가하고 있으며 (구체적인 데이터는 여기서 보완할 수 있음), 초기 기업 자금 사슬이 불완전했고, 중소기업은 초기 단계와 발전 과정에서 자금 부족이 발생하기 쉽기 때문에 우리는 방대한 고객층을 보유하고 있다.
소비자 연구
중소기업은 주로 언론을 통해 회사가 제공하는 서비스를 이해한다. 중소기업의 경우, 회사가 제공하는 서비스도 이 단계에서 필수적이다. 수요가 있으면 시장이 있어야 한다.
셋째, 광고 전략
1, 회사의 전반적인 홍보 전략에 복종하고, 제품 이미지를 확립하며, 동시에 회사 이미지 수립에 주의를 기울입니다.
2. 장기적으로는 필요한 시간에 일관된 광고 공세를 개시한다.
3. 광범위함, 다양한 홍보 방식을 선택하고 선전하는 방식에 주의를 기울이십시오.
4. 기회를 포착하고 민첩하게 대응하다.
넷째, 광고 전략
온라인 홍보
기업 집중 사이트에 광고를 하다. 기업이 주목하는 정보 플랫폼, 지방정보사이트, 포털 등. 또한, 한 무리의 인터넷 홍보원을 활성화하여 기업이 주목하는 각 주요 포럼에서 보급할 수 있다.
(b) 텔레비전 미디어 홍보
우리 현 방송국에서 광고를 한다. 형식은 민첩하다.
(1) 골든타임에 일반 광고를 하고 반복 방송한다.
(2) 기업지도자는 방송국의 해당 프로그램에 참가하여 기업문화를 홍보한다.
(3) 방송국을 초청하여 우리 회사에 관한 인터뷰를 하다. 이렇게 하면 회사의 업무와 기업 문화를 더 깊이 드러낼 수 있다.
(3) 종이 매체 홍보
우리 현의 신문과 상업잡지에 문장 () 를 발표하다.
기자를 초청하여 특집 보도를 하다.
분류: 단체 광고
실제 광고는 두 부분으로 나뉩니다.
① 디자인 홍보 컬러 페이지, 우리 카운티 중소기업에 배포. 컬러 페이지의 디자인은 반드시 회사의 기업 문화와 업무 범위를 반영해야 한다. 디자인이 참신하여 잊을 수 없다.
(2) 거리 광고 위치 홍보, 전자 화면 홍보.
넷째, 광고 예산
(실제 상황에 따라 기입)
다섯째, 광고 효과 예측
설문지, 좌담회 등을 통해 광고 효과를 결정할 수 있다. 수시로 광고 기획안을 수정할 수 있도록 비정기.
제 2 회사의 광고 마케팅 기획 방안
I. 머리말
Xx 가 xx 지역을 통과하기 때문에 달력 xx 는 전통적인 목재 건축 자재 거래 시장입니다. 최근 몇 년 동안 시장경제가 발전하면서 xx 지역의 시장 규모는 더욱 확대되었지만, 동시에 심각한 시장 경쟁 상황에 직면해 있다.
Xx 주변을 둘러보니 장식성이 비일비재하다. 북부 강북에는 xx 를 비롯한 10 개 시장군이 있다. Xx 도로 금 xx (이제 xx 조명 시장으로 변경); 서양에는 xx 가 있습니다. 동쪽에는 xx 가 있고, 새로 개업한 xx 가 있습니다. Xx 등 xx 주변의 장식성도 부상하고 있다. 따라서 xx 건설재 무역구는 치열한 시장 경쟁에서 무패의 땅에 서려면 시장 환경을 최적화하고 전반적인 경쟁력을 높이며 자신의 특색과 브랜드 xx 의 이미지를 세워야 한다.
둘째, 시장 개요
1. 건축 자재 소비 시장 종합 연구.
장식 건축 자재 소비는 주택 소비의 중요한 내용 중 하나이며, 주택 소비는 도시 주택 제도 개혁을 심화시키는 필요성이다. 국가 주택 개혁의 목표는 xx 년까지 각 도시 가정마다 자기 집을 소유하고 1 인당 거주 면적15-18m2 를 갖는 것이다. Xx 성 읍의 1 인당 주거면적 목표는 10 평방 미터 이상이다. 이 목표를 달성하기 위해서, 우리는 반드시 주택 소비를 촉진해야 한다. 따라서 주택 소비의 중요한 내용 중 하나로 장식 건축 자재 소비는 앞으로 몇 년 안에 큰 시장이 될 것이다.
동시에 경제 발전과 인구 자질이 향상됨에 따라 삶의 질에 치중하는 것이 사람들, 특히 도시인의 패션이 되고 있다. 가정 인테리어가 가계 지출의 비중을 차지하는 비중이 갈수록 커질 것으로 예상된다.
그래서 전체 건설재 시장의 소비에 있어서 전망은 매우 낙관적이다.
2. 경쟁사에 대한 연구.
Xx 및 그 주변 지역의 경우 머리말에서 설명한 바와 같이 xx 가 직면한 시장 경쟁은 매우 치열합니다. Xx 장식 도시는 규모가 크고 실력이 강한 소재 장식 도시로, xx 의 경쟁사들 중에서 비교적 전형적이다. 김성장식성을 예로 들어 경쟁사의 구체적인 상황을 분석하다.
① 지리적 위치: xx 시 하서 중점 개발구 1 번지 xx 도로에 위치하며, 주변에 xx 등 여러 주택단지가 있어 교통이 편리하고 버스가 통달하여 김성이 하서 지역에 접근하여 전체 xx 지역을 복사한다.
② 경영 개요: 램프 장식, 목재, 도자기, 철물, 자물쇠, 클렌징, 벽지, 커튼, 페인트, 페인트, 주방 용품, 석재 등을 운영한다. 현재 6 만여종의 중고급 장식 재료가 모여 설치 면적이 22 만 평방미터, 영업면적 1.8 만 평방미터, 영업용 임대율은 1.000% 에 달한다. Xx 는 제품이 다양할 뿐만 아니라 소비자들에게 더 많은 선택권을 줄 뿐만 아니라 인기가 많고 실력이 강하다는 것을 알 수 있다.
③ 지원 서비스: 자동차 배송, 전화 주문, 전문가 상담, 품질 추적, 비즈니스 센터, 은행, 호텔 여행, 인테리어 담당자, 기술 감독, 그룹 전화, 배경 음악 등의 서비스를 제공합니다. 김성은 하드웨어 실력이 강할 뿐만 아니라 소프트웨어 서비스도 일류로 여러모로 소비자를 배려하고 있음을 알 수 있다.
4 전체 관리: 김성은 현장 임대, 그룹 관리 모델을 채택하여 관리 및 서비스 품질을 ISO9002 품질 인증을 받았습니다. 실내 쇼핑 환경이 편안하다. 전시장 안에 서비스홀이 설치되어 있어, 무료로 정교한 안내를 증정하다. 보안은 질서를 유지하고 청소부는 쇼핑 환경을 깨끗하게 유지한다. 정기적으로 내부 간행물을 발표하고, 관리자와 소유자, 소유자, 소비자를 소통한다. 일류의 관리는 일류의 이익을 가져다 줄 것이다.
⑤ 마케팅 홍보: 전체적인 이미지를 부각시켜 양자석간지 등 신문에 정기적으로 광고를 하지만, 주로 도로 표지판, 등상자에 광고를 하고, 다른 인테리어 도시 (경쟁사) 근처에서 김성거폭 광고를 한다. 업주의 개인 이미지는 내부 간행물과 명품 구매를 통해 전시된다. 위의 방법은 집단적인 힘으로 시장 경쟁에 참여하여 더 나은 광고 효과를 얻을 수 있다.
셋째, 소비자 연구
1. 소비자가 새 집을 인테리어하다
Xx 년 도시 주민 1 인당 연간 소득 xx 원, 가구 평균 인구 X 명, 가구 평균 연간 소득 x 백만 원. 국제적으로 통용되는 집값 소득비율에 따르면 평균 집값은 가계 연봉의 3 ~ 6 배에 달하기 때문에 적당한 집값은 X 만이다. 남경 평균 집값 (평방 미터당) 은 도심 X, 신구 X, 저렴한 주택 X, 평방 미터당 xx 원으로 계산하면 60 평방 미터 주택 한 채도 1.5 만원이 필요하며 일반 가정의 감당 능력을 넘어선다. 일반 주민은 새 집을 산 후 바로 인테리어할 힘이 없다는 것을 알 수 있다.
2. 기존 집을 꾸미는 소비자
자료에 따르면 xx 년 시민 저축 잔액은 xx 억으로 가구당 평균 약 X 억 위안이다. 최근 몇 년 동안 경제 형식, 의료 제도 개혁, 사회보장개혁, 아동교육과 연계되어 일반 주민들은 저축을 보류하는 경향이 있다. 이것이 최근 몇 년 동안 중국의 전체 소비시장 내수가 부족한 이유이기도 하다. 이런 가정은 인테리어가 필요하다면 반드시 저가를 위주로 해야 한다.
3. 그룹 소비자
이 소비자들은 대부분 인테리어 회사 대리를 위탁한다. 더 큰 이윤을 얻기 위해서는 인테리어 회사가 원가를 낮추기 위해 노력해야 하는데, 건축 자재 가격은 그 원가 구성의 중요한 요소이다.
(1) 신화서점의 광고 표어 (2). 명절 프로모션행사 크리에이티브 광고 슬로건 (2) (3). 프로모션을 위한 광고 슬로건 (4). 케이크 베이킹 행사의 광고 슬로건 (5). 공익활동의 광고 슬로건 (6). 쇼핑몰 크리스마스 이브 행사 광고 슬로건 202 1 (7). 20 19 자동차 행사 최신 광고 문구 (8). 20 19 10. 1 국경절 광고 구호가 가장 뜨겁다 (9). 202 1 크리스마스 광고 슬로건 (10). 아동복 계절 할인 광고 표어.
4. 요약
위의 분석에서 볼 수 있듯이, 현재 및 최근 몇 년 동안 건축 자재 소비는 여전히 중저가 위주이다. 정확한 시장 포지셔닝은 xx 가 경쟁에서 승리하기 위한 필수 조건입니다. 장기적인 발전을 도모하기 위해서는 제품과 서비스의 질이 저렴하면서 보장되어야 한다.
넷. Xx 리서치
1, 장점
(1) 역사 전통: 달력과 xx 지역은 전통적인 목재 건축 자재 거래 시장입니다. 이로 인해 xx 는 건축 자재 시장에서 무형의 권위 있는 우위를 갖게 되었다. 동시에, 이 역사적 원인으로 인해 xx 는 남경에서 이미 널리 알려져 있다.
② 지리적 위치: 난징 성남 진하하에 위치해 있으며 근처에 철도가 있어 화물운송이 편리하다. 또 다른 X 급 버스가 도착하여 소비자들이 편리해졌다. Xx 전 지역 면적 10000 제곱 킬로미터로 발전 공간이 크다. 규모가 형성되면 에너지가 어마해서 화동 지역 전체를 방사할 수 있고, 심지어 전국도 방사할 수 있다.
③ 정책: xx 시청은 xx 브리지 지역을 xx 10 대 무역구 중 하나로 꼽았고, xx 구위 구청에서는 xx 의 구위 우세를 구축하기 위해 노력하고 있다. 이것은 xx 지역의 발전을 위한 좋은 정책 환경을 제공한다.
2, 단점
① 비즈니스 개요: xx 등 12 개 중대형 건축 자재 시장, 80 여 개의 흩어진 건축 자재 상점이 있습니다. 기업 구조에는 국유 합자 주식제 개인경제가 포함된다. 한편 xx 지역의 시장을 활발히 활동했고, 다른 한편으로는 관리에 큰 어려움을 가져왔다. 특히 전체적인 이미지 형성은 더욱 그렇다. 경영 품종의 경우 목재, 판재, 페인트, 철물, 도자기 등이 있습니다. , 다른 장식 도시와 비슷합니다. 등급으로 볼 때 김성 등 경쟁자가 완비되는 것만 못하다.
② 지원 서비스: 지원 서비스가 적고 나쁘다. 올해 관리위원회는 이 지역에 대해' 통일관리',' 통일요금',' 통일선전',' 통일우대정책' 을 실시했다. 하지만 서비스 대상은 차주인일 뿐 소비자들은 이득이 적다. 상가는 각자 전쟁을 위해 소비자가 즐기는 서비스와 김성이 같은 말을 할 수 없다.
③ 전반적인 관리: 이것은 xx 의 가장 약한 부분입니다. 이 지역의 특색 시장은 역사가 자연적으로 형성된 것이지, 계획 규모가 형성된 것이 아니라 관리하기가 어렵다. 업주는 전반적인 관념이 없고, 관리자는 단지 서비스자의 역할일 뿐이다. 대형 장식상가와 수많은 거리의 단체 외관이 서로 경쟁하여 상호 보완적인 재미가 없다. 전체 지역이 시끄럽고 더러워서 즐거운 느낌을 줄 수 없다.
④ 마케팅 프로모션: 현대 전체 마케팅 개념의 부족. 대부분의 업주들은 여전히 시장경제 초기 수준에 머물러 있고, 마케팅 수단이 단일하고, 광고 위주이며, 투자가 고르지 않아 효과가 좋지 않다. 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다