일반적으로 고객은 인터넷 접속시 클릭/페이지 조회에서 콘텐츠에 걸린 것, 전문적이고 개인화된 맞춤형 서비스에 끌리는 것, 한 사이트에 등록한 충실한 고객에 이르기까지 전문적이고 개인화된 서비스에 감동을 받아 비용을 지불하기 시작하는 과정을 거쳐야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 이것은 웹 사이트에 대한 고객의 요구입니다. 고객을 위해, 그는 돈을 지불했습니다: 인터넷 접속의 시간과 에너지; 비용-인터넷 전화 요금 및 인터넷 사용료, 온라인 쇼핑 지불 비용 포함 프라이버시-다른 사람이 당신을 더 잘 섬길 수 있도록 프라이버시를 희생해야 합니다. 내가 지불한 대가는 매일 20 ~ 30 통의 wheelie 쓰레기통에서 온 메일을 받는 것이다.
한 사이트에서 얻은 것은: 1 입니다. 비용. 조회수가 높으면 광고 수입을 받을 수 있다. 물론, 너의 내용이 끈적할수록 광고 수입이 높아진다. ISP 액세스 비용, 즉 사용자가 인터넷에서 소비하는 시간입니다. 온라인 게임과 같은 정보 공유 비용은 169 와 공유할 수 있습니다. 전자상이 지불하는 비용으로는 상품 구매, 전문 데이터베이스 조회, 주식 거래 서비스 등이 있습니다. 2. 자산. 비즈니스 웹 사이트는 사이트 인지도, 특히 포털과 같은 무형 자산을 포함한 정보 자산을 얻는 것이 더 중요합니다. 조회수, 조회수, 고객 체류 시간으로 측정됩니다. 고객 정보의 가치, 고객이 등록하면 고객 정보를 얻고, 고객 요구 사항을 분석하고, 맞춤형 서비스를 제공하여 고객을 더욱 만족시킬 수 있습니다. 정보 통합, 네트워크 개통 후 다양한 정보가 점차 축적되어 그에 따라 다양한 분류 데이터베이스에 통합됩니다. 확장 가능한 기술 지원 플랫폼, 고객과의 상호 작용에서 웹 사이트별 확장 가능한 기술 플랫폼을 형성하고 시장 및 고객 요구 사항의 변화에 따라 콘텐츠 및 서비스 수단, 성숙하고 확장 가능한 브랜드 이미지, 조직 아키텍처 및 워크플로우를 지속적으로 추가할 수 있습니다.
고객 분석을 통해 한 사이트의 수익 흐름을 요약하는 것은 투자 은행에서 일반적으로 사용되는 방법으로, 주로 1 을 포함합니다. 페이지 뷰-클릭률; 체류 시간-점도; 재방문률--충성도; 4. 지불. 이것은 웹 사이트의 미래 수익 및 자산 가격 책정의 기본 표준입니다. 골드만 삭스가 포털을 평가하는 데 사용한 최초의 모델은 소위 스티브 하먼 모델이다. 야후는 이 모델에서 얻은 것이다! 고객당 가치는 798 달러로, 고객당 가치를 대략적으로 추정한 다음 고객의 증가율에 따라 사이트의 시가를 순차적으로 계산할 수 있습니다. 웹 사이트 콘텐츠가 풍부해짐에 따라, 특히 최근 3 년간 인터넷은 정보 검색에서 가상 커뮤니티까지 발전해 왔으며, 콘텐츠의 점도는 점차 평가 지표가 되어 웹 사이트의 가치를 측정하는 모델 = 조회수 * 체류 시간, 골드만 삭스는 AOL 의 고객 가치가 야후를 능가한다고 생각합니다! 。 1999 년 이후 전자 상거래의 급속한 발전으로 등록된 고객의 수가 점점 더 두드러지고 있습니다. 즉, 고객 충성도와 고객 정보는 판매자에게 큰 의미가 있습니다. 야후! 단일 포털에서 광범위한 맞춤형 서비스 제공에 이르기까지 등록 고객이 크게 증가하여 막대한 중개 수익을 얻어 전자 상거래의 포털로 변모했습니다. 성공적인 전환은 높은 주가 성과의 원천이며, 등록 고객이 이미 더 가치 있는 집단이 되었다는 것을 어떤 각도에서 입증하기 때문에 첫 번째 평가 방법은 시가/등록 고객 가치로 개선됩니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 등록 사용자 증가율 분석을 통해 등록 고객이 가져온 무형의 이익, 즉 고객의 유료율 및 지불 능력에 대한 통계를 작성합니다. 일반적으로 사용되는 지표는 가격/판매율 모델입니다.
상업 사이트 평가에서 무시할 수 없는 또 다른 내용은 미래에 대한 기대 분석이다. 우리 모두 알고 있듯이, 인터넷 회사가 미래의 비즈니스 모델을 대표하지 않는다면, 아마존과 같은 5 ~ 6 년 연속 적자를 낸 회사라면, 현재의 평가는 300 달러가 아니라 5 달러에 불과할 수 있기 때문에 수학 분석의 관점에서 미래의 기대를 평가하기가 어렵다. 그러나 상대 지표는 고객 가치를 설명하는 데 유용하며 상장을 원하는 웹 사이트 회사의 가치를 평가하는 데도 중요한 역할을 합니다. 우리나라의 현재 상장회사의 데이터 공개 원칙에 따라 수익/현금 흐름 할인법을 이용하여 온라인 회사의 가치를 평가하는 것이 가장 중요한 방법이 될 것입니다. 따라서 특정 애플리케이션에서는 예상 비즈니스 플랫폼의 확장을 평가 시스템에 포함시키고 웹 사이트 플랫폼의 확장성과 독창성을 검토해야 합니다.
시장/고객 수요 중심 웹 사이트가 성숙한 비즈니스 모델로 발전하다. 동시에, 웹 사이트 자체도 수요를 충족시키는 공급 기반이 있으며, 둘 다 함께 인터넷 서비스의 변화를 추진한다.
네트워크 기술 및 비즈니스 운영 플랫폼의 가치
인터넷 분야의 많은 사이트는 서로 다른 자원에 기반을 두고 있으며, 대략 두 가지로 나눌 수 있다. 초기 회사는 주로 기술 구동이었고, 창업자는 모두 컴퓨터나 통신 기술 방면의 인재나 애호가였다. 스스로 즐기는 것에서부터 각자의 특색 있는 인터넷 서비스 모델 구축에 이르기까지 양치원과 야후! 정뢰와 넷이순신은 모두 전형적인 대표이며, 그들은 시장 이익의 추진으로 인터넷의 기술 플랫폼에서 인터넷의 상업 플랫폼으로 바뀌었다. 또 다른 하나는 순수한 비즈니스 모델에서 출발하여 많은 벤처 투자 및 비즈니스 파트너와 연합하여 아마존, 이베이, 중국의 소호, 8848 등과 같은 새로운 인터넷 회사를 구성하는 경우가 많습니다. 90 년대 중반, 후반 이전에는 주로 기술 구동이었다. 자본 시장이 네트워크에 대한 인식이 커짐에 따라 비즈니스 모델은 네트워크 회사의 가장 중요한 동인이 되었으며, 기술 중심 회사는 점차 비즈니스 모델 중심 회사로 옮겨가고 있으며, 비즈니스 운영 플랫폼의 역할은 점점 더 중요해지고 있습니다. 따라서 기술의 확장성과 네트워크 기업 가치 중심의 중요한 요소인 비즈니스 운영 플랫폼을 심도 있게 연구할 필요가 있습니다.
기술 플랫폼에는 액세스 방식의 다양성, 액세스 장비의 다양화, 액세스 속도의 신속화를 포함한 액세스 기술이 포함되어야 합니다. 콘텐츠 기술-액세스 기술의 급속한 발전으로 인해 웹 사이트에서 개발한 콘텐츠 기술은 텍스트 기반 콘텐츠 개발 모델에서 멀티미디어 콘텐츠로 전환될 것입니다. 소프트웨어 기술-주로 소프트웨어가 여러 하드웨어 플랫폼에 걸쳐 있는 기술로, 기존 JAVA 프로그래밍 소프트웨어와 같은 적응성이 필요합니다. 보안 기술-전자 상거래의 핵심은 자체 웹 사이트, 데이터베이스, 지불 등의 보안을 포함한 보안입니다. 응용 기술-개인 커뮤니케이션 및 상호 작용 기술; 데이터베이스 기술-개인화와 확장 극대화, 잠재적인 기술 혁신과 모방 기능을 지원합니다.
네트워크 가상 비즈니스 운영 플랫폼에는 웹 사이트 전망 및 전략이 포함되어야 합니다. 기존 규모 및 향후 규모 확장 (가로 및 세로 플랫폼 확장 포함) 비즈니스 모델 스타일 (예: 미디어 비즈니스 운영 또는 전자 상거래, 전자 상거래의 BTOC 또는 BTOB 선택 등). 웹 브랜드의 지연 및 브랜드 전략: 마케팅 전략, 마케팅, 배포 시스템 및 채널 관리, 재고 및 내부 가치 사슬을 포함한 마케팅 능력 재무 및 자금 조달 능력 가치를 흡수하고 창조하는 능력 독특한 전략적 자원과 광범위한 전략적 제휴 잠깐만요.
중국 네트워크 기술 플랫폼의 가치 = 기술의 응용 능력+기술 변화의 적응성. 완전한 기술 혁신 능력이 반드시 중국에 완전히 적합한 것은 아니다. 우리나라가 주어진 협대역 조건 하에서 멀티미디어 기술을 지나치게 추구하면 기술의 응용공간에 영향을 미칠 수 있다. 중국에서는 선진 기술이 아니면 최고이고, 가장 실용적인 기술이 최고일 수 있다. 따라서 기술 창조의 최고 평가 기준은 누리꾼의 청중, 잠재 네티즌, 즉 네티즌이 아닌 휴대폰, 호출기 사용자, WAP 기술, 양방향 페이징 기술을 통해 단번에 네티즌이 될 수 있다는 것이다. 만약 기술이 최고의 가격 대비 성능을 만들어 네티즌에게 혜택을 주거나, 기술을 통해 잠재 네티즌을 확대할 수 있다면, 그것은 매우 가치 있는 기술이다.
온라인 비즈니스 가상 플랫폼은 기존 비즈니스 운영 플랫폼보다 확장성이 뛰어납니다. 아마존의 확장 속도는 책 판매부터 시디, 장난감에 이르기까지 실물 상업보다 더 빠르고 넓다. 심지어 중국 고객도 아마존에서 직접 책을 산다. 이러한 성장은 기존 비즈니스와 비교할 수 없지만, 웹 사이트 비즈니스 플랫폼은 기존의 외부 환경에 부합해야 합니다. 또한 외부 비즈니스 환경, 브랜드 이연, 새 비즈니스 단위 가입 비용 및 수익 등 전통적인 비즈니스 법칙에 부합해야 합니다. 즉, 플랫폼 확장에는 객관적인 한계가 있기 때문에 현재의 인터넷 회사 운영 방식에 관계없이 미래의 전문화 추세는 필연적이라고 본다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 플랫폼 확장, 플랫폼 확장, 플랫폼 확장, 플랫폼 확장, 플랫폼 확장, 플랫폼 확장, 플랫폼 확장) 또한 온라인 비즈니스 플랫폼은 물리적 비즈니스 플랫폼과 일치하는 경우에만 구현할 수 있습니다. 전통적인 상업 플랫폼은 전통적인 요인으로 만들어졌으며, 지금은 완전히 가상할 수 없다. 이 사이트는 실제로 혼합 비즈니스 모델입니다. 즉, 현대와 전통의 혼합이 더 성공적일 수 있습니다. 정보에 의존하는 허상 플랫폼은 소비자 지불을 완성할 수 없다. 아마존은 세계적인 전기 상인의 선두주자로서 여전히 전통적인' 창고' 가 필요하다. 이념이 아무리 진보하더라도, 8848 도 좋은 분배 체계를 세워야 한다. 따라서 중국의 비즈니스 플랫폼은 "정보 (고객 가치 포함)+가상 비즈니스 확장+기존 요소" 일 수 있습니다.
중국어 인터넷 상인 플랫폼은 새로운 지식의 내포에 대한 존중, 즉' 지식' 요소에 대한 재해석이 필요하다는 점도 지적해야 한다. 중국 회사의 현행 법률 틀 아래 내부 조직의 인적 자본 지분과 그에 상응하는 지식, 영업권 지분을 어떻게 확정하고 투자자의 이익을 보호하는 것은 중국 인터넷 회사의 혁신 능력에 영향을 미칠 것이다. 인터넷 네트워크는 본질적으로 지식을 핵심 경쟁력으로 하는 혁신적인 기업이다. 지식 혁신의 조직 모델이 없다면 핵심 경쟁력은 없어진다.
골드만 삭스의 포털인 Web analytics Report 에 따르면 성공적인 웹 사이트에는 연결성, 컨텍스트, 컨텐츠, 비즈니스, 커뮤니케이션 및 커뮤니티와 같은 6c 요소가 있어야 합니다. 이제 새로운 6C, 즉 편리함, 융합, 통합, 경쟁, 협력 및 고객 관계로 전환할 것을 제안하는 사람들이 있습니다. 골드만 삭스의 연구는 또한 고객 및 기술 플랫폼의 문제를 강조하고 있으며, 새로운 6C 에서는 액세스 및 액세스 장비의 다양성과 같은 더 많은 기술의 혁신적인 의미를 도입하지만, 더 중요한 것은 고객 관계, 협력 및 경쟁과 같은 비즈니스 규칙을 도입한다는 것입니다. 이에 대해 필자는 존 하겔 3 세가' 인터넷 가치' 에서 해석 모델 분해에 대한 연구를 감사하며 한 인터넷 회사의 가치와 기존 및 잠재적 경쟁 우위를 상세히 평가했다. 일부 학자들은 다음 그림으로 요약합니다.
투자의 목적은 이익을 위한 것이다. 인터넷에 투자하는 것도 인터넷 회사가 더 빠른 발전 기회를 얻을 수 있다는 것을 의미한다. 만약 인터넷 회사가 시종 이익 성장 기대에 미치지 못한다면, 결과는' 거품 파열' 이 될 것이다. 그래서 인터넷의 심리적 기대는 생사가 걸린 문제라고 할 수 있다. 필자는 좋은 인터넷 회사가 반드시 네 가지 예상 요소를 갖추어야 한다고 생각한다.
★ 네트워크 서비스 고객의 역량을 확장하십시오.
★ 단일 서비스 프로젝트 리더십에서 업계 선두에 이르기까지 자체 온라인 비즈니스 플랫폼 및 모델 표준도 지속 가능한 개발 기능을 갖춘 모델로 인정 받고 있습니다.
★ 다양한 비즈니스 모델을 신속하게 수용할 수 있는 기능을 갖추고 있어 네트워크에서 비즈니스 플랫폼의 가상 확장성을 탄력적이고 유연하며 가소성이 있습니다.
★ 현금 흐름 및 이익 지표가 크게 증가 할 것으로 예상됩니다.
미국 모스 관리 컨설팅에 따르면 온라인 서비스의 기업 가치는 기본적으로 고객군, 마케팅 자산 (40 ~ 50%), 데이터 소프트웨어 및 기타 지적 재산권 자산 (30 ~ 40%) 및 기타 유형 자산 (10) 의 세 부분으로 구성됩니다.
필자는 고객층이라는 개념이 중요하지만 마케팅 자산에 대한 비율이 너무 높다고 생각한다. 인터넷 회사는 자산을 증액해야 할 뿐만 아니라, 이윤을 낼 수 있는 방법, 이른바 비즈니스 모델이기 때문에 반드시 비즈니스 모델과 지식 혁신 능력을 추가해야 한다.
비즈니스 모델은 자본 가격에 영향을 미칩니다.
투자자의 관점에서 볼 때, 시장을 주도하거나 주도하는 급성장하는 회사에 대한 열정을 보일 수밖에 없다. 미국에서는 투자자들이 야후, 미국 온라인, 이베이, 아마존 등을 선호한다. 이들은 전략적으로 빠르게 성장하는 시장에서 선두를 차지하고 있으며 빠르게 성장하고 있습니다. 빠르게 성장하는 시장에서 선두를 차지할 수 있는 능력, 우수하고 경험 많은 관리팀, 실행 가능하고 설득력 있는 비즈니스 모델은 투자자들에게 인기가 많다.
현재 중국 인터넷 회사의 상업 모델은 대부분 미국을 답습한 것이다. 사실 성공적인 비즈니스 모델은 다양하다. 그러나 어떤 비즈니스 모델, 비용/이익 개념 및 투자 이익 분석, 사용자에게 필요한 비용, 서비스 사용자에게 필요한 비용, 서비스 사용 수명 주기 동안 사용자가 회사에 얼마나 많은 수익을 가져다 줄 수 있는지에 관계없이 무시할 수 없는 문제입니다. 전자상거래를 예로 들자면, 정보산업부가 공개한 최신 수치에 따르면 국내 전자상거래 사이트는 200 여 개가 있다. 총 거래액은 1999 에서 2 억 위안으로 1998 보다 두 배 이상 증가했다. 최근 2 년 동안 고속 성장기에 들어설 것으로 예상된다. 2000 년 말까지 전자상거래 거래액은 8 억원에 이를 것으로 예상되며 2002 년까지 6543.8+0000 억원에 이를 것으로 예상된다. 이렇게 빠른 발전세는 중국특색 있는 서비스 모델을 충분히 탐구할 수 있다.
미국에서도 인터넷 회사에 대한 투자자들의 태도는 지난 몇 년보다 눈에 띄게 달라졌다. 특히 장기 적자의 관점에서는 적어도 다르다. 특히 B2B 모델의 인터넷 회사들에게 투자자들은 설득력 있고 성공적인 비즈니스 모델이 있는지 여부에 관심이 있다. 만약 상업 계획이 단기 또는 중기 내에 시행될 수 있다면, 투자자들은 일시적인 손실을 용인할 것이다. 야후, 이베이 같은 인터넷 회사는 비교적 성숙한 시장에 위치하며 비교적 성숙한 비즈니스 모델과 일류 관리팀을 보유하고 있어 투자자들은 수익성에 더 많은 관심을 기울일 것이다. B2C 모델을 선도해 온 선봉기업인 아마존의 경우, 지난해 말 각종 변화 분석에서 투자자들은 점점 인내심을 잃고 있다. 시장이 성숙해지고 비즈니스 모델이 점점 더 명확해지는 상황에서도 회사는 여전히 적자와 적자액이 커지고 있어 투자자들에게 이윤에 대한 자신감이 커지고 있기 때문이다.
자본 시장의 관점에서 보면, 인터넷 주제의 실제 깊이와 폭은 과거보다 훨씬 더 깊을 뿐만 아니라, 업계와 생산 방식의 한계를 완전히 뛰어넘어 더 높은 수준에 이르렀다. 주제로, 인터넷 주식은 성흥에서 쇠퇴에 이르는 주기는 3, 5 년 안에 영원히 끝나지 않을 것이다. 이런 의미에서, 인터넷 개념은 자본시장에서의 열기가 앞으로 상당한 기간 동안 빠른 상승세를 유지할 것이며, 인터넷 주식은 시장에서 받아들여지고 인정받는 주가수익률의 탄력 구간이 더 넓어질 것이다. 일반적으로, 전통업계의 주가수익률변동구간은 5-30 배이다. 전통적인 하이테크 기업의 주가 수익 비율은 20- 100 배 사이에서 변동합니다. 인터넷 주식의 주가수익률은 전통 하이테크 회사보다 넓다. 국제 자본 시장의 학문으로서 단순히 시장 흑자율로 인터넷 주식의 투기를 판단하는 것은 분명히 적절하지 않다.
1999 국내 인터넷 주식은 주로 케이블 TV 네트워크를 가리키지만, 2000 년 이후 인터넷 주식은 분명히 인터넷으로 전환돼 해외 상장에 자극을 받고 있다. 특히 중화망 상장에 성공하고, 대량의 국제 벤처 투자가 중국에 진출해 인터넷 회사에 대한 상상의 공간을 늘렸다. 중국 지주인터넷 회사는 중국 A 주 시장의 규칙에 부합한다. 중국 주식시장은 마더 보드 시장이기 때문이다. 그 주요 특징은 수익에 따라 주가를 판단하는 것이고, 2 판 시장은 주로 활약도로 주식을 평가하는 것이다. 우리나라 상장회사는 출자지주망을 통해 인터넷 회사의 성장을 촉진할 수 있다. 해외 융자 상장을 할 수 있다면 상장회사도 풍성한 자산 수익을 얻을 수 있다. 이렇게 상장회사는 자신의 실적을 보장할 수 있을 뿐만 아니라 미래의 수익을 위한 기초를 마련할 수 있다. 마더 보드 시장은 항상 실적에 따라 회사를 평가하며 개념에 전적으로 의존할 수는 없다. 그러나 기존의 중국 인터넷 회사는 기본적으로 투자가 필요한 시기에 있으며, 그 핵심은 고객층의 가치, 가상 비즈니스 플랫폼의 가치, 기존 배포, 지불 등의 비즈니스 환경과의 상호 작용을 높여 자산 부가가치를 얻는 것입니다.
현재 필자는 외국 투자자들이 가장 중요하게 여기는 것은 웹사이트의 비즈니스 모델 또는 독특한 자원 (예: 중국 개념, China 의 신화사) 이라고 생각한다. 지역화된 충실한 고객 그룹 로컬라이제이션 배포 시스템 웹 사이트 기술 및 비즈니스 운영 플랫폼 확장성. 그래서 우리는 웹사이트를 측정하고, 국제적인 투자 은행의 관점에서 평가해야 합니다. 국내에서 지주인터넷 회사의 상장회사에 대한 투자자의 평가는 여전히' 성과+개념' 이다. 인터넷 회사는 앞으로 자산 수익을 얻을 수 있지만, 현재는 수익을 얻을 수 없으므로 계속 투자해야 할 수도 있다. 하지만 상장사가 지주인터넷 회사에 대한 과잉 투자로 상장사 수익이 심각하게 떨어지는 것은 매우 위험하다. 향후 상장회사 지주인터넷 회사의 인터넷 회사의 주요 수입은 투자 프리미엄으로 상장회사의 순자산을 높인다.