경관 재경 눈 칼럼니스트
우우가 황제를 칭송한 후 황위를 아들 제에게 물려주었다.
이것은 중국 최초의 세습 제도이다. 오늘날까지 대부분의 기업들은 여전히' 세습제' 를 유지하고 있다.
데이터를 나열하면 세계 기업의 3 분의 2 가 가족 기업이며 글로벌 GDP 의 70 ~ 90% 가 가족 기업으로 만들어졌다는 것을 알 수 있습니다. 세계 가족기업이 고용한 직원 수는 전체 노동력의 약 50 ~ 80%, 중국 민영기업의 85% 는 가족기업이다. * 데이터는 거의 알려진 조사 대상인 오지견에서 나온 것이다.
중국인들은 부가 3 대를 넘을 수 없다고 말하지만, 역사 데이터 분석에도 가족기업이 2 세대로 넘어갈 수 있는 것은 30%, 3 세대로 넘어갈 수 있는 것은 12%, 4 세대 이상 3% 로 나타났다. 그러나 부자가 사업을 못난 아들이나 못난 아들에게 물려받는 것을 방해하지 않는다.
한평생 고생하는데, 단지 아내와 자식을 위한 것이다!
아들이 대중의 기대를 저버리지 않는다면, 가족기업이 크고 강할 가능성은 여전히 크다.
2 세대 대부 마이클 코리온은 복수를 마치고 가족사업을 확대하고 돈의 권력을 누렸다.
이건희 삼성 2 세대 회장은 삼성을 세계 최대 반도체 회사와 휴대전화 제조업체로 만들었다.
블루하이 가문의 발우도 주건평에서 외아들 저우립신으로 전해졌다.
스물두 살에 칭화대 금융과를 졸업한 후 저우립신은 당장 집에 가서 가족사업을 인수하는 것이 아니라 상해의 한 투자기관에 가서 단련을 하기로 했다.
그는 지신 자본으로 중국 시장 투자에 주력하는 해외 투자 펀드 관리 플랫폼으로 갔다. 흥미롭게도, 자본은 블루오션 빌딩에 투자한 적이 있다고 믿는다.
지신 자본에서 그는 시야를 넓히고 인맥을 많이 쌓았다. 20 12, 주립신이 가족기업으로 돌아와 블루하이의 집 광고부를 인수하다.
20 17 주 립신이 아버지의 발우를 정식으로 인수하여 블루하이그룹 총재가 되었다. 그때 주효는 겨우 29 살이었다!
20 19, 저우립신이 블루하이 주택유한공사, 블루하이그룹 회장으로 공식 취임했다.
1 .. 푸른 바다 제국은 어떤 지원에 의존하고 있습니까?
주건평이 1988 년에 30 만원을 들여 강음 제 3 모방공장을 설립했을 때, 아무도 그것이 거대한 남해제국이 될 줄은 예상하지 못했다.
33 년의 발전을 거쳐 블루하이가의 발전은 마차인 마케팅, 문점, 브랜드 매트릭스와 불가분의 관계에 있다.
마케팅
주건평은 마케팅 전문가이다.
1994 모직 공장은 장쑤 삼모그룹 회사로 승진했다. 삼모그룹의 이름은 촌스럽다. 삼모그룹은 2000 년 상장된 뒤 라오주에 의해 양기의 국제명인 산타케노로 바뀌었다.
고급스러운 이름을 걸고 회사가 출시되었고, 다음 단계는 판매를 확대하는 것이다. 블루하이하우스 광고 경력의 모든 대변인은 매우 고전적이다.
양조위, 우다웨이, 은에서 두춘, 주걸륜, 대변인의 선택은 그 집의 발전과 야망을 드러낸다.
특히 음시대에는 정부의 순이익이 20 12 년 1 억에서 20 13 년 135 억으로 상승하며 전년 대비/kloc 증가했다
블루 오션 하우스 마케팅도 매우 직접적입니다. 예전에는 텔레비전이 주류였을 때 판매비가 주로 방송국에 쓰였다.
주효가 정상에 오른 후, 블루하이하우스는 각종 예능 프로그램에 광고를 게재했다. 러닝맨',' 비성불호',' 기묘한 이야기',' 초뇌' 등 인기 예능들이 내놓은 플랫폼이다. 이 기간 동안 블루 오션 하우스의 인지도가 급속히 확대되었다.
20 13 부터 20 18 까지 블루하이네는 5 년 연속 시장 점유율 1 위, 20 18 년 4.6% 에 달했다.
상점
마케팅을 제외하고 블루 오션 제국을 이끄는 또 다른 마차는 상점이다.
블루 오션 그룹 매장의 수는 2065 년 3990 개, 438+05 개에서 2020 년 7255 개로 늘어난 것으로 집계됐다.
단순히 블루하이하우스 시리즈의 매장을 말하고' 황금지대, 다이아 가게' 의 지리적 위치를 선택하는 것은 단순히 서너 선 도시가 충분히 번화한지 판단하는 기준이다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
사실 서너 선 도시의 블루하이네는 일반적으로 가맹점이며, 직영점은 보통 1, 2 선 도시의 쇼핑센터에만 개방한다.
가맹점이란 무엇입니까?
예를 들어, 당신은 사장이 되고 싶지만 돈 외에는 아무것도 없습니다. 어떻게 시작하세요?
블루하이의 가맹점은 모든 것을 해결해 줄 것이다: 사장이 블루하이의 집과 직접 계약을 맺고, 중간 상인이 차액을 벌지 않는다. 상품의 공급과 판매 관리인은 모두 블루하이하우스가 책임지고, 사장은 돈을 지불하기만 하면 된다.
저는 4395 게임보다' 바보처럼 가게를 여는 것' 이라고 부르고 싶습니다.
이런 직영점+가맹점의 모델은 푸른 해옥의 문점을 우후죽순처럼 확장시켰다. 2020 년 9 월 30 일까지 블루하이의 집 오프라인 매장은 3 1 성으로 80% 이상의 현시를 포괄하고 동남아시아에 오프라인 매장을 개설했다.
브랜드 매트릭스 확장
20 16 이전에 블루하이가의 브랜드는 일반적으로 남성복, 여성복, 저가복, 직업복으로 나뉜다.
20 17, 주효가 출범한 후 과감한 개혁을 진행했다. 첫 번째는 의류 산업을 세분화하고 남자의 옷장을 온 가족의 옷장으로 바꾸는 것이다.
화이트칼라 여성복: OVV,' 아무것도 없다, 30' 에 출연한 후 판매량이 크게 늘었다.
트렌드 브랜드: 흑고래, 지금은 유명하지는 않지만 계속 살아갑니다.
스포츠 남성복: AEX, 운동인의 요구를 만족시키지만 스포츠 브랜드가 너무 많아 현재는 전망이 없습니다.
아동복: 20 18 투자에서 지주를 달성한 소년소녀는 이전에 일정 시장을 축적했고, 점포 수는 그룹 매장의 총수에 포함되지 않았다.
홈 브랜드: 블루 오션 요란하고 원스톱 홈 제품 집합점.
주효는 확실히 심혈을 기울였으며, 레이아웃과 브랜드 매트릭스를 확대하는 것이 인터넷에서 가장 유행하는 방법이다. 현재 여성복 브랜드 OVV 는 어느 정도 진전을 이뤘다.' 아무것도 없다, 단지 30' 이 핫한 방송 이후 판매량과 인지도가 모두 효과적으로 높아졌다.
둘째, 블루 오션 팰리스의 후반전 위기
블루 하우스가 트로이카의 장점으로 국내 남성복 시장의 첫 자리를 차지했다는 것은 부인할 수 없다. 그러나 이야기는 후반부에 이르러 위기는 어디에나 있다.
과도한 마케팅 비용.
광고가 늘면서 판매 비용도 오르고 있다. 20 1 의 1 1.4 억에서 20 19 의 24 억으로 증가했습니다.
판매비 비중도 다소 올랐다. 이러한 비용은 블루하이가의 영업권이지만 무형자산은 유형자산이 될 수 없다.
재고 위험
먼저 가맹점이 가져온 숨겨진 위험에 대해 이야기하는 것이 블루하이하우스가 현재 위기에 빠진 가장 큰 원인이다.
가맹점의' 경자산 모델' 은 장단점이 있다.
장점은 가맹점의 형태로 많은 투자자들이 진입할 수 있게 해 블루하이하우스 매장의 확장, 유류, 광고 없음, 제품 통제를 보장한다는 점이다.
단점은 가맹점에서 팔 수 없는 옷은 모두 블루하이의 집이 부담하며 재고 이전 위험이 있다는 점이다.
매장이 급속히 확장되면서 블루오션 재고도 늘고 있다.
2012-201
매출 총이익률이 항상 높았지만 순금리가 한 회사의 미래 현금 흐름이 충분한지 여부를 측정하는 기초이다. 하지만 블루하이가의 순금리는 20 14 에서 급상승한 뒤 곧 완화와 하락이 이뤄져 기업의 수익이 예전 같지 않다는 것을 어느 정도 보여준다.
블루하이가의 경자산 모델은 확실히 많은 장점을 가지고 있다. 자산 레버리지의 효과적인 운용은 주식 통합 능력을 높였다.
자산을 무시하는 방식에서는 브랜드의 영업권이 특히 중요하다. 블루하이의 집은 수년 동안 시장 점령과 판매에 블루하이만의 인상을 만들어 사회적 인정을 받았다.
그러나 단점은 더욱 두드러진다. 블루하이가의 경자산 모델은 브랜드 마케팅을 유지하기 위해 지속적인 자금 주입이 필요하지만 영업권이라는 무형자산은 기업의 고정자산이 되는 데 너무 많은 불확실성과 대체의 위험도 크다.
또 경자산 모델로 인한 재고 문제도 있다. 과도한 재고 축적은 관리 비용을 증가시키고 평가절하할 가능성이 있다.
블루하이의 집은 최초의 고모금리 시기를 경험한 뒤 재고위험과 함께 자산부채율 상승과 함께 지난 2 년간 기업의 총자산 증가로 완화됐다.
현재 파랑해의 집 단기 상환능력 (즉 유동비율) 은 정상 상태다. 채무를 청산한 후에는 적자가 발생하지 않지만, 속도비율은 한때 1 보다 낮아 자금 회전에 불리하다.
브랜드 영업권
블루하이의 집은 남성복 브랜드이기 때문에, 나는 내 남자 친구의 블루하이의 집에 대한 태도에 대해 문의한 적이 있다.
대부분의 사람들은' 상관없는' 태도를 취하고 있다. 오프라인을 통해 옷을 입어보지만, 인터넷에서 구매하면 파란 해옥에 대해 거의 생각하지 않는다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 인터넷명언)
블루하이네의 옷은 보기에 많고 매달 신상품이 끊임없이 바닥에 놓여 있지만, 나의 얄팍한 패션 눈초리에서 이 옷들은 너무 촌스러워 30 대 안팎의 사람들이 받아들일 수 없을 것 같다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
익명을 원하지 않는 한 업계 선생님은 블루하이의 가게에는 옷이 가득 쌓여 어색했다고 말했다. 매장처럼, 큰 나팔이 없으면 나는 사지 않을 거야, 주걸륜 속에서도!
신념으로 말하고, 목소리로 착지하다.
시대가 발전하고 있고 남성의 심미가 상승하고 있다. 일 년에 두 번 이상 거리를 돌아다니는 남자도 옷의 스타일과 디자인에 신경을 쓴다.
셋째, 블루 오션 제국이 영광을 재현할 수 있을까?
2020 년' 블루하이의 집' 판매량이 잠시 하락했지만, 그의 판매량 1 위의 지위를 부인할 수는 없다.
빠른 패션이 연이어 도산하더라도 자금이 풍부한 블루오션 빌딩은 곧 쓰러지지 않을 것이다. 재고를 초래한 가맹 모델을 바꾸기 위해 란해가그룹은 전통적인 의류업계 배급가맹 모델을 강력하게 통제하는 소매관리 모델로 반복했다.
공급망에서 블루하이네는 자체 공장이 없지만 생산에서 판매에 이르는 전 과정을 통일적으로 관리하며 중간 부분을 줄이고 비용을 절감한다.
동시에 온라인 리소스도 확대되고 있으며, 오프라인 가격이 일치하여 브랜드의 영향력이 영향을 받지 않도록 하고 있습니다.
이처럼 전염병이 심한데도 블루하이의 3 분기 신문에 따르면 회사 온라인 업무수익은 전년 대비 55.64% 증가하여 주영 업무소득의 비중을 지난해 같은 기간의 5.93% 에서 1 1.59% 로 올려 연초에 설정된1.
의류 디자인에 있어서 통제가 강화되었다. 본부의 디자이너들은 유행에 따라 어떤 디자인이 더 인기가 많은지 평가한 후 공장에 주문 제작을 시켰다.
최근 2 년 동안 블루하이네는 현재 매우 핫한 IP 공동 기금을 계속 내놓고 있다. 예를 들어' 대소란천궁',' 마다가스카르',' 왕출격',' 전쟁터 자극' 등 영화, 게임, 심지어 예능과도 협력한다.
블루하이의 집은 또한 주 브랜드 매니저를 디자인 고문으로 초청해 전반적인 풍격이 매우 심플하고 스타일리시하여, 마침내 알록달록한 촌스러움에서 벗어났다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언)
이것은 주효 대통령이 취임한 이래' 큰 불' 이다.
인수식에서 주건평은 주립진이라는 단어' 건설공립업' 을 가르쳤고, 그는 해냈다.
재벌 2 세에 대한 이야기가 많다. 세계를 정복하는 것은 쉽고, 세계를 방어하는 것은 어렵다. 저우립신이 배운 것은 주건평이 부족한' 방어성' 사고였다.
이 때문에 블루오션 빌딩에 대해 비관적인 태도를 가질 필요는 없다. 결국 텐센트는 그에게 6543.8+00 억을 투자했다. 마윈 (WHO) 는 Amas 를 방문했고, 동강 실력은 그를 위해 물건을 가져왔다.
자본의 힘, 너도 알다시피.
블루하이의 집은 고려해야 한다. 혹은 주 총재가 줄곧 고려하고 있는 것이 핵심 경쟁력이다. 사치 브랜드만큼 오래 가고 싶다면, 지금 이렇게 하면 충분합니까?
미래를 잡기 위해, 단지' 젊어지고 젊어지는' 문제가 아니다. 32 세의 주찬 리천 (Zhou Chan Foundation) 이 좋은 후계자가 될 것입니까?