질문 2: 마케팅 전공을 잘 배우는 방법? 본 전공은 관리, 경제, 법률, 마케팅 등의 방면의 지식과 능력을 배양하여 기업사업 단위와 * * * 부서에서 마케팅과 관리, 교육, 과학연구에 종사할 수 있는 고급 상공업 관리 전문가를 양성하는 것이다.
본 전공은 주로 마케팅과 공상관리의 기초이론과 지식을 배우고, 마케팅 방법과 기술에 대한 교육을 받고, 마케팅 문제를 분석하고 해결할 수 있는 기본적인 능력을 갖추고 있습니다.
다음과 같은 지식과 능력을 갖추어야 한다.
1. 관리학, 경제학, 현대 마케팅의 기본 이론과 지식을 습득하다.
마케팅의 정성 및 정량 분석 방법을 파악하십시오.
3. 언어 문자 표현 능력, 인간관계 소통 능력, 실제 마케팅 문제 해결을 분석하는 기본 능력을 갖추고 있습니다.
4. 중국 마케팅의 방침, 정책 및 법규를 숙지하고 국제 마케팅의 관례와 규칙을 이해합니다.
이 분야의 이론적 국경과 발전 추세를 이해하십시오.
6. 문헌 검색과 자료 조회의 기본 방법을 익히고, 일정한 과학 연구와 실제 작업 능력을 갖추고 있다.
7, 관리학, 미시경제학, 거시경제학, 관리정보시스템, 통계학, 회계학, 재무관리, 마케팅학, 경제법, 소비자행위, 국제마케팅, 시장조사, 기초회계학, 금융개론, 기업판매기획, 상업은행 실무, 인사관리
어느 정도 이해가 있다.
그럼 어떻게 이 전공을 잘 배울 수 있을까요?
첫째, 다음을 포함하여 좋은 태도를 취하십시오.
1, 자신을 대하는 태도: 자신감, 자신의 능력을 굳게 믿는다.
2. 제품에 대한 태도: 판매하는 제품을 사랑하고 품질과 전망을 굳게 믿는다.
3. 고객을 대하는 태도: 고객은 의식주 부모이니 거절당해도 감사해야 한다.
4. 판촉에 대한 태도: 저는 사랑으로 가득 차 있습니다. 판촉을 통해 제 삶을 바꿀 수 있다고 믿습니다.
5. 좌절에 대한 태도: 성공은 넘어진 것보다 한 번 더 일어날 뿐이다.
6. 학습 태도: 빈 컵 마음가짐, 영원한 선생님, 영원한 학생만.
둘째, 좋은 기본 지식과 기술:
1, 제품 전문 지식: 좋은 제품 전문 지식은 제품 판매 시 고객과 대화를 나눌 수 있는 기초입니다.
좋은 판매 기술; 좋은 판매 기교는 너의 판매 일을 더 적은 노력으로 두 배로 할 수 있다. 너는 판매 방면의 책을 읽고 경험 많은 업무원에게 문의하여 이 방면의 능력을 향상시킬 수 있다.
셋째, 집행력이 강하다
어떤 일이든 행동을 통해서만 결과를 만들 수 있고, 강력한 집행력은 성공의 관건이자 판매량 증가의 관건이다.
넷째, 애프터서비스를 잘 한다
좋은 애프터서비스는 2 차 판매의 관건이자 고객을 통해 고객을 소개하는 관건이다. 너의 서비스 태도는 고객이 그의 친구를 너에게 소개할지 여부를 고려하는 주요 요인이다. 위의 것들이 당신을 도울 수 있기를 바랍니다! 존이 마케팅 무대에서 자랑스러운 성적을 거두기를 기원합니다.
질문 3: 마케팅 전공은 어떻게 공부를 복습합니까? 다음은 복습 방법에 대한 몇 가지 생각이다.
1, 장 복습, 어느 과목이든 큰 장과 작은 수업으로 나뉘고, 보통 한 장의 모든 수업이 끝나면 전체 장을 꿰어 체계적으로 한 번 강의한다. 복습으로서 우리도 이렇게 할 수 있습니다. 왜냐하면 한 장의 지식이기 때문입니다. 그러면 이전의 모든 수업은 분명히 관련이 있을 것입니다. 우리는 그것들의 유사점을 찾아내고, 연상 기억을 이용하고, 선을 통해 이러한 단편적인 지식을 꿰맬 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 공부명언)
2. 교대로 복습한다. 비록 우리가 배운 과목이 하나 이상이지만, 어떤 학생들은 단일 복습을 좋아한다. 예를 들면, 국어가 좋지 않다. 그들은 줄곧 국어를 복습하려고 노력하고 있다. 다른 과목은 전혀 묻지 않는다. 사실 이것은 나쁜 습관이다. 사람이 오랫동안 한 가지 일을 반복하면 피로감이 생겨 원하는 효과를 얻지 못할 수 있다. 그래서 우리가 복습할 때, 단과목으로 복습하지 말고, 교대로 복습해야 한다. 왜냐하면 국어가 질렸기 때문이다.
3. 오류 수정 정리: 문제 해결 과정에서 실수를 피할 수 없다. 부주의든 아니든 습관적으로 이런 잘못된 문제를 모아서 각 과에 대해 잘못된 문제를 만들어야 한다. 우리가 시험을 보기 전에 복습할 때, 그들은 중점 복습 대상이기 때문에, 네가 한 번 놓쳤으니, 두 번째를 잘못 할 수는 없다. 그래야 같은 문제에서 다시 점수를 잃지 않을 것이다.
4. 마인드맵 복습: 마인드맵은 위대한 발명이다. 기억에서 뇌의 데이터를 체계화하고 시각화할 수 있다. 또한 분석 문제를 생각하고 계획을 총괄하는 데 도움을 줄 수 있다. 마인드 맵을 사용하여 지식을 그리고 정리하면 지식의 맥락과 초점을 신속하게 분석하고 기억할 수 있습니다.
질문 4: 마케팅을 잘 배우려면 어떤 능력이 필요합니까? 마케팅 분야는 매우 넓어서 잘 배우려면 자신을 포지셔닝해야 한다. 어떤 회사나 분야를 발전시키고 싶습니까?
전반적으로, 당신이 시장에서 어떤 분야를 하든 간에, 사람들과 협력할 수 있는 능력, 도구로 일할 수 있는 능력, 전문 기술의 세 가지 능력을 습득해야 한다. 특히, 주로:
1. 의사 소통 능력: 사람들과 더 잘 어울리고, 생산성을 높이고, 자신의 관점을 명확하게 표현할 수 있습니다. 앞으로' 프로젝트 협업, 프로젝트 관리, 제안서 제출, 홍보 교육' 에 직면해야 하기 때문에 요점을 전달하지 못하고 명확하게 말하는 것은 번거롭습니다.
2. 시장에서 일반적으로 사용되는 사무용 소프트웨어 (예: 엑셀, PPT, word 등). , 계획과 일정을 수립하는 데 필수적입니다.
3. 시장 분석 통찰: 한 시장을 분석하고, 한 가지 방법을 능숙하게 익히고, 시장 문제를 통찰하고, 몇 가지 방법과 도구를 이용하여 해결책을 제시하는 법을 배웁니다.
4. 소비를 알아야 한다: 시장은 한 사람이다. 소비를 모르면 시장 일을 할 수 없다. 소비를 이해하는 것은 소비자의 특징일 뿐만 아니라 소비인식과 구매 모델이다.
5. 마케팅을 이해하는 방법과 수단: 마케팅 자체는 아무것도 없지만, 업무책임은 일반적으로 전파와 판매라는 두 가지 큰 방향으로 나뉜다. 너 자신을 포지셔닝해야 한다. 바로 그 방면을 하고, 그 방면의 수단과 기교를 중점적으로 공부하는 것이다.
운동하는 법
1. 실습 (제 3 자 회사는 마케팅 회사, 광고 회사, 홍보 회사, 컨설팅 회사 등 더 빨리 배울 수 있습니다.)
2.' 마케팅 관리',' 마이크 포터 시리즈',' 포지셔닝 시리즈' 와 같은 마케팅 고전을 암기하는 이론적 토대를 마련한다.
3. 무역잡지' 판매 및 마케팅' 과' 성공 마케팅' 과 같은 실용적인 책을 많이 읽는다.
4. 지금은 인터넷 시대입니다. 마케팅과 인터넷이 긴밀하게 결합되어 있습니다. 각종 인터넷 형식에 익숙하고, 당신이 만난 인터넷 보급 형식에 관심을 가지면, 당신의 향후 일에 매우 도움이 될 것입니다.
취업 방면
몇 가지 방향 (기업 제외, 모두 제 3 자 회사라고 할 수 있음) 을 선택하거나 학습 참고할 수 있습니다.
1, 광고회사
2. 마케팅 회사
3. 컨설팅 회사
4. 기업 마케팅 부서
5. 홍보 회사
6. 시장 연구 기관
광고회사
광고회사는 광고 기획을 하는데, 주로 전파 방면에 있다. 그들은 브랜드와 소통에 대해 잘 이해하고 창조적이어야 한다.
하지만 광고회사도 크리에이티브 (디자인, 영화) 와 사례 기획 등으로 나뉜다. 당신은 마케팅 전공으로 창의력에서 크게 변화했습니다. 종합 광고 회사 (예: 4A) 나 현지에서 가장 큰 광둥 () 광박 (), 베이징 위전 해각 () 과 같은 업계 내 광고 유명인 (예: 흑마 아저씨, 예무중, 노장천 () 이 설립한 회사) 을 선택할 것을 제안한다.
마케팅 회사
이러한 회사는 판매 및 채널 관리에 중점을 두고 있으며, 주류 마케팅 회사 성초, 부동산 판매 대행사 등과 같은 주요 영업 콘텐츠로' 지역 판매 채널 구축 및 시장 개설 또는 지역 시장 판매 성장 촉진' 을 주로 하고 있습니다.
컨설턴트
기업 문화 컨설팅, 브랜드 전략 컨설팅, 관리 컨설팅, 인적 자원 컨설팅 등 다양한 범주가 있습니다. 마케팅 방향에 부합하는 것은 브랜드 전략 컨설팅으로' 코틀러',' 트라우트 중국',' 스위스 중국',' 입양
기업시장부
이것은 말할 것도 없고, 관건은 어떤 기업에 가는 것이다. 직책은 일반적으로' 마케팅 전문가/마케팅 관리자-기획자/기획관리자-브랜드 전문가/브랜드 관리자-채널 전문가/채널 관리자' 로, 이름에서 기능의 차이를 알 수 있다.
홍보 회사
전안 홍보 회사, 사건 집행 회사, 보도 자료 회사, 회의 마케팅 회사 등 여러 가지 유형의 홍보 회사가 있습니다. 전안 홍보 회사에 갈 것을 건의하며, 일반적으로 뒷회사의 기능을 포괄한다. 관건은 먼저 고객에게' 계획' 을 한 다음 집행하는 것이고, 다른 회사는 집행할 수 밖에 없다. 계획이 있어도 실행에 대한 세부 사항이다. 큰 발전 전망은 없다. 국내에서 비교적 좋은 것은 파란색 커서와 만박엽위입니다 (바이두는 10 대 홍보회사에 들어갈 수 있습니다).
시장 연구 기관
시장 분석과 연구를 하려면 신생대, 영점, CTR 등 이런 회사에 가는 것도 좋다. 하지만 지루할 수도 있습니다. 이것은 여전히 개인적인 관심의 문제입니다.
소득 상황
어떤 직업이든 전도가 있고, 중상류라면 수입이 비교적 편하고, 관건은 개인의 흥미가 다르다는 것이다.
하나 >>
질문 5: 마케팅을 잘 배우는 방법? 마케팅에 필요한 지식은 무엇입니까? 1 .. 긍정적인 마음가짐 우선, 우리는 긍정적인 마음가짐이 필요하다. 긍정적인 태도는 좋은, 정확한 방면을 확대하고, 첫 시간을 투입하는 것이다. 한 나라, 한 기업, 물론 좋은 방면도 많고, 만족스럽지 못한 곳도 많으니, 우리가 긍정적인 마음으로 대해야 한다. 횡령범은 여전히 존재하지만, 국가가 이미 대대적으로 정비된 것을 보아야 한다. 기업에는 많은 불합리한 관리가 있지만, 우리는 기업 관리 방식의 변화를 보아야 한다. 어쩌면 당신은 판매에서 많은 어려움을 겪었을지 모르지만, 우리는 이러한 어려움을 극복한 후에 푸른 하늘을 보아야 합니다. 동시에, 바로, 좋은 것 들에 첫 번째 시간에 투자 합니다. 첫 시간 투입해야만 너의 적극성을 동원할 수 있다. 첫 시간 투입해야 어려움이 당신 앞에서 작아지고 좋은 곳이 당신 앞에서 반짝 빛날 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 도전명언) 긍정적인 사람은 태양과 같다. 그들은 가는 곳마다 빛을 발한다. 부정적인 사람은 달과 같고 정월 대보름은 다르다. 어두운 현상이나 어려움이 당신 앞에 나타날 때, 당신이 그것에 주의를 기울이면 낙담할 수 있지만, 이 어두운 변화와 이런 어려움의 제거에 더 많은 관심을 기울이면, 당신의 마음은 햇빛과 힘으로 가득 차 있다고 느낄 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 동시에, 긍정적인 마음가짐은 분투하는 햇빛뿐만 아니라 주변 사람들에게도 햇빛을 가져다 준다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 2. 주동성이란 무엇입니까? 주동성은 "아무도 네가 옳은 일을 하고 있다고 말하지 않는다" 는 것이다. 치열한 경쟁의 시대, 수동적으로 얻어맞고 주동적으로 우세한 지위를 차지하다. 우리의 사업, 우리의 인생, 모두 하늘이 안배한 것이 아니라, 우리 스스로 적극적으로 쟁취한 것이다. 기업에서, 당신이 할 수 있도록 안배하지 못할 일이 많고, 빈자리가 많다. 만약 네가 자발적으로 행동을 취한다면, 너는 자신을 단련했을 뿐만 아니라, 스스로 이런 직위를 얻기 위해 힘을 축적할 것이다. 하지만 어떤 일이든 다른 사람이 너에게 말해야 한다면, 너는 이미 뒤떨어졌고, 이런 자리도 주동적인 사람들로 가득 찼다. 주동하는 것은 자신에게 더 많은 기회를 주고, 자신을 단련하고, 자신의 가치를 실현하는 것이다. 사회와 기업은 너에게 소품만 제공할 수 있지만, 무대는 네가 직접 지어야 하고, 공연은 네가 직접 연습해야 한다. 네가 어떤 멋진 프로그램을 공연할 수 있는지, 어떤 시청률이 있는지, 모두 네가 결정한 것이다. 3, 빈 컵 심리상태가 완벽하지 않습니다. 사람마다 모두 자신의 결함이 있는데, 그는 상대적으로 약한 곳이다. 아마도 당신은 이미 어떤 업종의 모든 것을 알고 있을 것입니다. 아마도 당신은 이미 풍부한 기술을 가지고 있을 것입니다. 그러나 새로운 기업, 새로운 리셀러, 새로운 고객, 당신은 여전히 당신, 당신은 특별한 것이 없습니다. 너는 빈 컵의 마음으로 너의 지혜를 새로 고치고, 지금과 다른 사람의 올바른 훌륭한 것을 흡수해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 기업은 자신의 문화를 가지고 있고, 자신의 발전 사고를 가지고 있으며, 자신의 관리 방법을 가지고 있다. 정확하고 합리적이라면 우리는 모두 이해하고 느껴야 한다. 자신을 기업에 통합하고 팀에 통합하십시오. 그렇지 않으면 당신은 항상 기업에서 외부인이 될 것입니다. 4. 윈-윈 사고 방식 어떤 사람들은 일을 하지만, 아무도 밑지고 장사를 하지 않는다. 이것은 비즈니스 규칙입니다. 너는 반드시 윈-윈 태도로 너와 기업과의 관계, 기업과 상가의 관계, 기업과 소비자의 관계를 잘 처리해야 한다. 너는 자신의 이익을 위해 기업의 이익을 훼손해서는 안 된다. 모든 사람과 작은 가족이 없습니까? 기업은 우선 이윤의 중심이다. 기업에 이익이 없으니, 너는 당연히 이익이 없다. 마찬가지로, 우리는 기업과 상가 사이의 윈-윈 규칙을 깨뜨릴 수 없다. 한쪽 이익이 손상되면 반드시 이런 협력을 포기할 것이다. 소비자들이 자신의 수요를 충족시키고, 기업이 자신의 제품 가치를 실현하는 것도 윈-윈 상황이며, 어느 한 쪽의 이익이 손상되면 대가를 치르게 된다. 5. 포용 마인드를 영업사원으로서 다양한 리셀러, 다양한 소비자를 만날 수 있습니다. 이 판매상은 이런 취미를 가지고 있고, 그 소비자는 이런 수요가 있다. Dell 은 고객에게 서비스를 제공하고 고객의 요구를 충족시키기 위해 포용하고, 다른 사람의 취향을 포용하며, 다른 사람의 흠잡을 데가 있는 법을 배워야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자기관리명언) 너의 동료는 너와 다른 취향과 스타일을 가지고 있을지도 모르니, 너는 그들을 포용해야 한다. 물이 맑으면 물고기가 없고, 하이나백천이다. 우리는 공감을 단련해야 하고, 차이를 받아들여야 하며, 차이를 포용해야 한다. 6. 자신감 심리 자신감은 모든 행동의 원천이다. 자신이 없으면 행동이 없다. 우리는 자신이 봉사하는 기업, 자신의 제품, 자신의 능력, 동료, 미래에 대해 자신감을 가지고 있다. 우리 소비자들에게 우수한 제품을 추천하여 만족하게 합니다 ... >>
질문 6: 마케팅 학습 방법 (1) 은 교재를 포괄적이고 체계적으로 읽습니다. 모든 학과에는 완전한 체계가 있고, 마케팅도 마찬가지다. 초보자는 먼저 각 장의 기본 개념, 이론 및 방법을 이해해야 한다. 이해해야 할 것은 기계적인 암기에만 만족할 수 없다는 것이다. 완전히 이해해야지, 그럴듯하게 해서는 안 된다. 이해를 바탕으로 기억을 하고, 이해가 안 될 때 왜 그런지 많이 물어본다. 이것은 한 학과를 잘 배우는 기초이자 최소한의 요구이다. (존 F. 케네디, 공부명언) 둘째, 체계적인 방법으로 이 과정을 공부해야 한다. 모든 학과의 핵심 이론과 명제는 하나의 완전한 체계에 존재하고, 핵심 이론과 명제에 대한 파악을 일방적으로 추구하고, 체계의 보조 이론과 명제를 무시하면 이해상의 편차와 모호함을 초래할 수 있다. 고립적으로 중점에 집중하지 마라. 요점은 붉은 꽃처럼 푸른 잎이 받쳐줘야 한다. 시스템 이론을 전면적으로 파악해야만 특정 문제에서' 중점' 의 지위를 진정으로 이해할 수 있다. 예를 들어,' 마케팅 관리 프로세스' 라는 책 제 4 장 제 1 절부터 제 4 절까지, 한 기업이 창업을 시작으로 시장 기회를 먼저 찾은 다음 시장을 세분화하고 목표 시장을 확립하는 논리적 단서가 마련돼 있다. 목표 시장이 확립되면 시장을 포지셔닝하고 기업이 통제할 수 있는 네 가지 요소, 즉 제품, 가격, 채널, 판촉을 활용하는 방법을 고려해야 합니다. 이것이 바로 마케팅 포트폴리오입니다. 이를 위해 마케팅 예산, 집행 및 통제도 고려해야 합니다. 이것은 기업 마케팅 관리의 사고 과정이자 마케팅 관리의 실제 운영 과정이다. 공부할 때, 그것을 하나의 시스템으로 이해할 수 있다면, 더 쉽게 파악할 수 있을 뿐만 아니라, 이 관리 과정에서 마케팅 조합의 지위와 역할을 더 잘 이해할 수 있다. (2) 독학과외용 책을 올바르게 사용하고, 독학과외용 책은 두 가지 점에 유의해야 한다. 하나는 독학과외용 책과 교재의 관계를 잘 처리하는 것이다. 독학과외용 책은 규정된 교재와 골자를 기초로 작성되었으며, 수험생들이 교재 내용을 이해하고 익히고 수험생들이 독학 과정에서 겪는 어려운 문제를 해결하는 데 주로 도움이 된다. 하지만 교재는 기본이고 교재의 내용은 보조서가 포괄할 수 있는 것이 아니다. 교재의 내용을 이해해야만 보조서가 화룡점정의 역할을 할 수 있고, 적은 노력으로 더 많은 일을 할 수 있다. 둘째, 인파 전술에 빠지지 마라. 시험 문제는 수험생이 기본 개념과 이론을 이해하고 파악할 수 있도록 돕기 위한 것이다. 문제를 풀면 정확하게 파악할 수 없는 것을 얻을 수 있고, 무질서하고 실마리가 많은 것을 조직하여 체계화할 수 있다. (존 F. 케네디, 공부명언) 하지만 교과서의 이론을 이해하지 못한다면, 더 많은 질문을 하면 할수록 혼란스러울 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 독서명언) (3) 이론과 실천을 결합한 마케팅은 실천성과 운영성이 강한 학과로, 그 이론은 우리 생활과 일의 모든 측면을 포함한다. 따라서 수험생은 공부할 때 이론과 실천의 결합에 주의해야 한다. 이를 위해 우리는 두 가지 일을 해야 한다. 첫째, 부지런히 생각해야 한다. 좀 더 어려운 개념이나 이론을 만났을 때, 기계적으로 외우지 말고, 실제와 결합하여 많이 생각해야 한다. (존 F. 케네디, 생각명언) 예를 들어, 가격 책정 방식에서는 시장화 가격 책정 방식에 대해 말하자면, 이 방식은 업계의 현재 평균 가격 수준에 따라 가격을 책정하는 것을 의미합니다. 그리고 교재는 동질제품 시장에서 흔히 볼 수 있는 가격 책정 방법을 강조한다. 이 개념을 이해하기 위해 수험생은 다음과 같은 몇 가지 질문을 할 수 있다. 제품의 품질이 대체로 같다. 그 중 하나가 다른 것보다 비싸면 어떻게 될까? 당신이 그것에 대해 생각 하면, 당신은 다음과 같은 결론에 올 것 이다: (1) 누군가가 당신이 무엇을 지불 하기 때문에 원하는; (2) 대부분의 고객이 8 (3) 의 높은 가격을 받아들이기를 원하지 않기 때문에, 구매 채널이 다르거나 생산 비용과 관리 비용이 높기 때문일 수 있습니다. 이렇게 하면 너는 이 개념에 대한 이해를 심화시킬 것이다, 단지 파악만 하는 것이 아니다. 두 번째는 사례를 많이 사용하는 것이다. 국제 시장의 풍운 변화에 직면하여 국내 시장의 기업 흥망에 직면하고, 시장에서 소수의 상품의 베스트셀러와 다수 제품의 침체에 직면하고, 자신이 배운 일부 마케팅 이론을 이용하여 분석과 총결산을 하면, 자신의 이론에 대한 이해를 심화시킬 수 있을 뿐만 아니라, 자신의 학습 흥미를 증강시킬 수 있을 뿐만 아니라, 자신이 용감하게 마케팅 실천에 참여하도록 독려할 수 있다. 이것도 학습 마케팅의 목적이다. (4) 자신의 언어로 필기를 조직하는 것은 공부의 좋은 책으로, 너의 학습 성과를 총결하고 심화시킬 수 있다. 그러나 독서 노트를 수업 노트와 동일시하지 마라. 독서 노트는 책 지식과 교실 지식의 총결산과 개괄이다. 너는 한두 문장으로 복잡한 이론을 요약할 수 있다. 이렇게, 전체 교재를 배우고 나면, 당신의 필기에는 자신의 물건이 가득 차게 될 것입니다. 이것은 교재에 대한 이해뿐만 아니라 시험 전 답변에도 도움이 될 것입니다 ... >>
질문 7: 학습 마케팅은 무엇에주의를 기울여야합니까? 첫째, 원하는 결과가 무엇인가. 오늘 그와 이야기하는데, 너는 얼마나 거래를 성사시킬 작정이냐? 둘째, 상대방이 원하는 결과는 무엇인가. 그의 요구는 바로 그가 가장 원하는 것이다. 만약 네가 모른다면, 너는 그와 거래를 할 수 없다. 네가 시키는 대로 하면 어떤 결과를 얻을 수 있는지 다른 사람에게 알려 주면, 다른 사람은 네가 말한 대로 하고, 다른 사람이 네가 말한 대로 하면 너도 원하는 결과를 얻을 수 있다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 이것은 가장 완벽한 판매이다. 셋째, 최종선은 무엇인가. 만약 당신이 1000 거래를 하고 싶다면, 당신은 20,000 을 요구해야 할 것입니다. 왜냐하면 그가 말하기를, 좀 적게 사세요, 알았죠? 그럼 10000 원만 사세요. 이것이 당신의 최종선에 도달합니다. 넷째, 고객이 무엇을 거부할 수 있는지 스스로에게 물어봐야 한다. 다섯째, 이러한 저항을 제거하는 방법을 스스로에게 물어봐야 한다. 여섯째, 너는 스스로에게 어떻게 거래를 하는지 물어봐야 한다. 또한 제품 준비에 대한 지식이 필요합니다. 당신의 제품이 고객에게 가져다 줄 수 있는 10 가지 장점은 무엇입니까? 당신의 제품은 도대체 왜 이 돈의 가치가 있습니까? 너희 제품의 가장 큰 두세 가지 판매점은 무엇이니? 왜 고객이 당신의 제품을 꼭 사야 합니까? 가장 큰 이유는 무엇입니까? 너는 복습해야 나가서 판매를 할 수 있다. 모든 사람을 만나기 전에 모든 사람을 자세히 연구하고, 다른 사람의 필요를 이해하고, 다른 사람의 배경, 가족, 생활, 사업, 건강, 취미를 이해합니다. 그는 고객을 더 잘 알수록 그들을 더 사랑할 수 있다는 것을 알게 되었고, 다른 사람들은 그를 더 높이 평가하고 좋아하게 되었고, 그의 관계도 더 좋아진다는 것을 알게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 사랑명언) 고객의 배경에 대해 잘 알고 있어야 그에 상응하는 대응을 할 수 있기 때문이다. 그래서 준비는 매우 중요하다. 만약 네가 교역을 성사시키려면, 너는 반드시 준비를 잘 해야 한다. 두 번째 단계: 감정을 조절하여 절정에 이르렀다. 영업 담당자는 매일 고객과 소통하는 과정에서 거부와 반대를 많이 겪습니다. 판매원이 거절당하거나 반대하면 감정이 바닥으로 떨어질 수 있다. 그가 슬럼프에 빠지면 다음 고객을 방문할 때 고객은 영업 사원의 흥분과 열정을 취약 받을 수 없습니다. 대신 고객은 그에게 더 많은 거부를 줄 것이다. 더 많은 거절은 더 낮은 썰물로 이어져 더 많은 거절로 이어질 수 있다. 이를 악순환이라고 합니다. 고객을 방문하기 전에 눈을 감고 머릿속에서 미리 시연하고, 당신이 무슨 말을 할 것인지, 고객이 어떻게 대답할 것인지, 응답 후 어떻게 대답할 것인지, 그가 무엇을 거부할 것인지, 당신이 어떻게 해결할 것인지, 마지막 두 사람이 어떻게 즐겁게 악수를 할 것인지, 마지막으로 어떻게 순조롭게 거래할 수 있는지 상상해 보십시오. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 상상력이 풍부할수록 현실이 될수록 이 그림이 실현될 확률이 높아진다고 완벽하게 상상할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 상상력명언) 심리학자들은 한 사람이 머릿속에서 한 화면을 미리 보는 횟수가 많을수록, 이 화면은 잠재의식 깊은 곳에서 그의 말과 행동을 이 화면에 맞춰 자기장을 방출하여 상대도 그 사람의 자신감을 느낄 수 있게 하는 것으로 연구했다. 세 번째 단계: 신뢰 구축. 일류 영업 사원은 80% 의 시간으로 신뢰감을 쌓고, 결국 20% 의 시간만 있으면 거래를 할 수 있다. 고객이 왜 당신의 제품을 구매합니까? 내가 너를 믿었기 때문에, 모든 경쟁은 결국 인간관계 경쟁이다. 신뢰를 구축하는 구체적인 방법, 기교 또는 주의사항은 무엇입니까? 우선, 좋은 청취자가 되십시오. 좋은 청취자는 무엇입니까? 모든 사람은 다른 사람에게 중시되고 싶어하고, 모든 사람은 중시되는 것을 느끼고 싶어한다. 모든 사람은 다른 사람이 그의 말을 듣고, 다른 사람의 말을 듣는 것을 잊기를 원하기 때문에, 모든 사람은 상대방에게 매우 중요한 느낌을 줄 수 없다. 이렇게 하는 사람은 대부분 인간관계가 좋지 않다. 만약 네가 다른 사람의 말을 듣고 싶다면, 그는 그런 중시받는 느낌을 받을 것이다. 다른 사람에게 관심이 있는 사람은 다른 사람이 당신에게 관심이 있기를 바라는 사람보다 더 많은 친구를 사귀게 된다. (존 F. 케네디, 친구명언) 너는 남의 말을 듣는 데 흥미가 있어야 하고, 적게 듣고 많이 들어야 신뢰감을 쌓을 수 있다. 둘째, 찬양. 모든 사람은 다른 사람의 긍정을 좋아하고, 모든 사람은 좋은 말을 듣는 것을 좋아하기 때문에, 거짓된 칭찬이 아니라, 진실한 찬양을 다른 사람에게 주어야 한다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 진실한 칭찬이란 무엇인가? 이것은 진실한 칭찬이다. 다른 사람이 가지고 있지만 네가 가지고 있지 않은 것을 말하는데, 네가 존경하게 하는 장점이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 한 사람의 행동을 칭찬하면, 그는 반복적으로 그 행동을 강화할 것이다. 만약 네가 어떤 행동을 비판한다면, 그는 그 행동을 사라지는 것을 멈출 것이다. 당신이 칭찬하는 곳 사람들은 갈 것이고, 당신이 칭찬하는 곳 사람들은 그것을 할 것입니다. 그래서 당신이 당신의 고객을 칭찬하고 당신의 관계를 증진시킬 수 있다면, 당신은 종종 그들을 찬양합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 칭찬명언) 셋째, 끊임없이 그를 인정한다. 넷째, 고객을 모방하다. 사람들은 어떤 사람을 좋아합니까? 너 자신의 사람처럼. 다른 사람을 모방하면 신뢰감을 쌓을 수 있지만, 동시에 모방하지 마라. 단번에 다리를 꼬지 말고, 기침만 하면 바로 기침을 하지 마라. 그러면 다른 사람이 네가 미쳤다고 말할 수 있다. 다섯째, 제품 전문성에 대한 이해. 당신은 사람들이 질문을 하고 매니저에게 물어 보는 것을 원하지 않는다. 넌 할 수 없어 ... >>
질문 8: 마케팅은 무엇을 배워야 합니까? 마케팅은 개념을 배우는 것이 중요하며 포괄적 인 마케팅 관리 아이디어가 있어야합니다. 따라서 금융, 세법, 물류, 제품 등과 같은 광범위한 영역을 포함합니다. 。