(a) 제품을 소비자 앞에 두는 방법.
(2) 제품을 소비자의 마음에 전파하는 방법.
첫 번째 문제의 본질은 판매 채널 (채널) 의 건설이며, 하위 배포 네트워크를 구축하고, 터미널 적용 범위를 높이고, 소비자 구매를 용이하게 하며, 채널과 터미널을 효과적으로 관리하고 유지 관리하여 채널 (채널) 이 항상 안정적이고 원활함을 보장하는 것입니다. 리셀러의 두 번째 문제는 광고, 사업 홍보, 인력 홍보, 홍보, 서비스 등의 효과적인 판촉 조치를 취하여 소비자들이 우리 제품을 구매하도록 유도하거나, 소비자들이 다양한 제품 선택에 직면할 때 우리 제품을 선택하게 하는 것이다. 이것은 체계적인 작업이며, 벤더의 참여와 불가분의 관계에 있으며, 공급업체 간의 좋은 협조와 계획이 필요하다.
각 제품에는 자체 마케팅 수명 주기가 있습니다. 일반적으로 우리는 그것을 진입, 상승기, 성장기, 성숙기, 쇠퇴기로 나누었다. 시기마다 마케팅의 특징이 다르고 마케팅 업무의 중점도 다르다. 전반적으로 정수기는 국내 대부분의 도시에 아직 입문 단계에 있어 사람들의 잠재적 수요가 크다. 소개 단계의 마케팅 특징은 제품이 아직 소비자들에 의해 보편적으로 인정되고 받아들여지지 않았다는 점이다. 따라서 소비자 제품의 기능과 장점을 알리는 것이 시장 진출 초기 광고의 중점이다. 일부 대도시에서는 정수기가 부상하고 있을 수 있으며, 이 시기에 고려해야 할 마케팅 특징과 마케팅 중점은 다르다. 결론적으로, 각지의 시장 상황은 다르기 때문에, 리셀러는 현지 실태를 결합하여 충분한 시장 조사를 기초로 제조업체와 공동으로 토론하여 효과적인 지역 마케팅 방안을 마련해야 한다. 채널 전략, 가격 전략, 프로모션 전략, 광고 전략, 홍보 전략, 서비스 전략 등이 포함됩니다. 마케팅 전략의 핵심은 당연히 시장 지향, 소비자 중심, 모든 판촉 수단과 전략 행동을 통합하여 소비자의 요구를 충족시키는 것이다.
1) 채널 전략
정수기는 민간용 제품인데, 어떻게 소비자에게 떠밀까요? 시립 리셀러의 경우 다음 채널 모델을 참조할 수 있습니다.
(1) 소매 터미널 위주로 채널 모드는 다음과 같습니다.
리셀러, 소매 단말기, 소비자
리셀러에서 소매 터미널에서 그룹 고객으로
리셀러가 고객을 그룹핑합니다
② 2 급 도매상 (예: 정수기, 온수기, 기름담배기, 전기밥솥 등 작은 가전제품이나 주방용품의 개인 도매시장) 을 위주로 중간 인터넷을 통해 제품을 유통한다. 채널 모드는 다음과 같습니다.
리셀러에서 두 번째 리셀러까지 소매 터미널에서 소비자까지.
리셀러는 두 그룹의 상가를 그룹화하여 고객을 그룹화합니다
리셀러-두 번째 리셀러-소매 터미널-그룹 고객
리셀러가 고객을 그룹핑합니다
(3) 도매시장에 점포를 설치하여 판매한다.
4 혼합형. 리셀러는 소매업자에게 직접 공급하고, 다른 한편으로는 도매상을 통해 상품을 분배한다. 채널 모드는 다음과 같습니다.
리셀러에서 두 번째 리셀러까지 소매 터미널에서 소비자까지.
리셀러는 두 그룹의 상가를 그룹화하여 고객을 그룹화합니다
리셀러에서 소매 터미널에서 그룹 고객으로
리셀러가 고객을 그룹핑합니다
⑤ 직접판매를 위주로 자신의 전문점이나 업무인원을 통해 각종 직접소비자를 직접 대면한다.
리셀러 대 소비자
리셀러가 고객을 그룹핑합니다
리셀러는 고객의 구매 습관, 시장 분포, 시장 수요 등과 같은 현지 시장 상황에 따라 자신의 자원을 결합하여 채널 전략, 즉 비즈니스 모델을 결정해야 합니다. 정수기는 대부분의 도시에서 비교적 낯선 제품이며 관련 판매상 자원이 없다. 따라서 리셀러가 직접 현지 소비자 시장을 만들어 단말기나 직판 중에서 선택하는 것이 좋습니다. 경제력과 터미널 운영 경험이 있다면 단말기 기반 판매 모델을 고려해 볼 수 있다. 하지만 정수기의 특성상 소비자가 한눈에 알아볼 수 있는 제품이 아니기 때문에 단말기 조작은 다음과 같은 점을 해야 한다.
① 지역 도시 부두 선택 및 배치. 효익이 좋고, 평판이 좋고, 현지에서 배송해야 합니다.
너무 밀집하지 마세요.
② 판촉 인력 교육 및 관리. 발기인은 판매 실현의 마지막 부분으로서 단말기 판매에서 매우 중요한 역할을 한다. 정수기는 모두가 잘 아는 제품이 아니기 때문에 선반 위에 놓아두면 소비자가 알아보지 못한다. 그들이 알아채더라도 판촉원이 주동적이고 열정적이며 고객의 구매의 필요성, 제품 자체에 대한 이해, 어떤 제품을 선택하느냐와 같은 질문에 진실하게 답해야 한다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 상품명언) 따라서 제품 교육, 비즈니스 교육 및 인센티브 관리는 터미널 운영의 핵심입니다.
(3) 점포의 진열 배치. 생동감 있고 직관적인 제품 레이아웃은 고객의 주의를 끌 수 있다. 새로운 정수기에 대해 쇼핑몰 판매의 첫 번째 단계는 고객에게 제품 이해에 관심을 갖도록 하는 것이다. 그래서 제품 전시대의 디자인과 홍보 자료의 유무도 중요하다.
(4) 쇼핑몰 판촉 활동 조직. 소비자들은 일반적으로 인지, 이해, 신뢰, 구매의 몇 가지 과정을 거쳐야 한다. 정수기 신상품의 특성상 적절한 시기에 라이브 데모, 상금 구매 등과 같은 쇼핑몰 프로모션을 조직하는 것도 필요하다.
⑤ 지역 도시 광고. 소비자가 목적을 가지고 쇼핑몰에 가서 어떤 제품을 구매할 수 있다면, 그것이 가장 좋은 결과이다. 따라서 쇼핑몰의 판매 실적을 더욱 높이고 일부 지방광고에 맞춰 단말 판매에 도움이 된다.
경제력도 부족하고 단말기 운영 경험도 없다면 직판을 고려해 볼 수 있고, 대표적으로 현지에서 크고 영향력 있는 단말기 한두 개를 창구로 선택할 수 있다. 직판 방식도 다양하다. 이를테면 자기 점포 직판, 지역사회 보급, 각 기업사업단위와 정부부서의 공동구매 홍보, 신설 부동산 프로젝트의 홍보, 호텔, 호텔, 병원 등 서비스업의 정화 수요 등이 있다. 리셀러가 효과적인 영업 팀을 구성하고 채용 영업사원, 제품 교육 및 비즈니스 교육, 이익 분배, 대상 고객 세분화, 다양한 대상 고객을 위한 홍보 자료 또는 프로그램 제작, 서비스 정책 설치 등을 수행해야 합니다.
2) 가격 체계 및 판매 정책을 결정합니다.
시장 운영의 관건은 운영 가격 체계와 채널 접근이며, 채널과 가격은 모두 판매를 위한 것이다. 채널 모델을 선택한 후 리셀러는 시장 상황에 따라 가격, 지불, 서비스, 광고 등 모든 수준의 채널 구성원에 대한 판매 정책을 수립해야 합니다. , 그리고 두 번째 상인 및 소매점과 계약을 체결했습니다. 모든 사람들이 운영할 수 있도록 하는 목표, 공급업체 제품의 상품력 외에도 판매 정책을 장려하는 것도 관건이다. 이를 위해서는 리셀러가 두 번째 상가와 소매업자의 특징을 이해해야 한다.
① 2 급 도매상: 2 급 도매상이란 공장의 직접 고객 (즉, 각지의 총판매상) 으로부터 입고한 후 소매점에 판매하는 도매상입니다. 국유 2 급 도매, 자영업 도매, 자영업도매 시장의 세 가지로 나뉜다. 이 가운데 자영업도매시장은 전체 2 급 도매시장의 주요 감독관으로 이미 2 급 도매시장의 점점 더 중요한 부분이 되고 있다. 그러나 일부 도시에서는 개인 도매 시장이 발달하지 않고 존재하지 않으며, 주로 개인 소매와 국유 도매를 위주로 한다.
중국에서는 90% 이상의 자영업자 2 급 도매상이 이중역할, 즉 도매상으로 소매점에 물건을 공급하고 소매점으로 소비자에게 직접 판매한다. 그리고 현재 대부분의 2 급 도매시장 (특히 개인 도매시장) 은 집에서 고객 (예: 소매점, 공동구매 또는 개인) 을 주문하며, 소수의 국유 도매와 개인 소매 도매상만 고객을 방문한다.
2 급 도매상과 리셀러의 협력은 순전히 이익, 특히 개인 2 급 도매에 기반을 두고 있다. 그들이 추구하는 것은 가격 우위, 낮은 이익, 박리다판매이다. 2 급 도매상은 일반적으로 여러 가지 제품을 동시에 중개 판매하여 공장과 총판매상에 대한 충성도가 매우 낮다. 누구의 이윤이 크고, 누구의 제품이 시장성이 있고, 지지력이 큰 사람은 누구의 제품을 중개 판매한다.
② 소매상: 일명 소매단말기라고도 하며, 소비자를 직접 대면하는 것은 채널 구성원 중 가장 중요한 부분이에요? Quot 은 단말기를 이기고, 단말기를 완성한 사람은 시장을 점령하고, 단말기의 중요성을 알 수 있다. 정수기의 경우 판매 터미널은 쇼핑몰, 슈퍼마켓, 쇼핑몰, 가전제품 전문점, 수온전문점, 철물교환전문점, 수처리설비 전문점, 현재 빠르게 성장하고 있는 체인점 등이 될 수 있습니다. 소매상은 주로 0 차액으로 돈을 버는 것이 특징이며, 일반 이윤은 비교적 높다.
보스턴은 소매 단말기의 중요성과 관련하여 소매 단말기가 전체 공급 시스템 중 가장 중요한 부분이라고 생각합니다. 이는 사용자, 영업 사원, 구매자, 유통업자, 홍보 부서가 소매 매장과 연결되어 있기 때문입니다. 공격적인 경쟁자에 직면하여 소매점의 활동에 효과적으로 영향을 미치고 통제하는 것은 경쟁 우위를 확립하는 데 매우 중요합니다. 국내외에 관계없이 예외는 없다.
맥킨지 관리컨설팅회사 베이징지사장 판씨는 제품 판매량을 늘리려면 단말기, 즉 소매업자를 통제하는 것이 중요하다고 강조했다.
대부분의 소비자들은 소매 단말기에서 구매 결정을 내린다. 따라서 향후 정수기 보급에서 리셀러는 현지 소비자의 구매 습관에 따라 적절한 소매 터미널을 선택하고 터미널 보급 및 터미널 건설에 주력해야 합니다. 지역 시장에서 리셀러는 제품 판매를 늘리기 위한 세 가지 전략을 가지고 있습니다.
A. 더 많은 소매 단말기가 제품을 판매할 수 있도록 제품의 포장률을 높입니다.
B, 매장 점유율을 높이고 각 매장에서 더 많은 제품을 판매할 수 있도록 합니다.
C. 대형 점포 판매, 즉 주요 소매점을 잘 운영하는데, 그 매출은 리셀러 제품의 총 매출의 비중을 차지하며, 리셀러는 반드시 중점 소매업자의 판매를 잘해야 한다.
후자의 두 점을 잘 하려면 단말기 건설을 매우 중시해야 한다. 최근 몇 년 동안 시장에서 유유히 부상한 환인심바오는 단말기에 대해 4 위일체 건설 기준, 즉 제품이 눈에 띄는 위치, 전시판, 카드, 단말기와의 좋은 고객 관계를 고수했다. 누군가가 단말기를 한 경험을 총결하여 여러분이 참고할 수 있도록 하였다.
1. 선반 전시. 요구 사항: 소비 유동성이 강한 노선으로 시선이 같은 선반과 카운터, 유명 브랜드와 유사 제품 근처, 가로 또는 세로 진열.
이 제품은 상단에 칠해졌습니다. 요구 사항: 각 품종, 규격에 2 ~ 3 줄의 국수를 진열하면 커질수록 좋다. 확실히 경쟁자보다 많다.
3. 제품 포장. 요구 사항: 각 소매점의 실제 상황 (예: 행정 구역, 병원 등) 에 따라 소매점은 선물함 포장을 전시해야 하고, 다른 상점은 간단한 포장을 고려한다.
4. 제품 재고. 요구 사항: 진열대에는 항상 상품을 가득 채워야 하고, 재고는 적어도 입고주기보다 일주일 더 길어야 한다.
5. 유행 배치. 요구 사항: 선반 카드, 가게 깃발, 깃발 걸기, 현수막, 포스터.
6. 지상 전시. 요구 사항: 1-2 는 자사 제품의 선반 끝과 말뚝에 제품이 진열되어 있음을 나타냅니다.
7. 유지 보수. 요구 사항: 영업 담당자는 고객을 방문할 때 POP 를 교체하고, 선반을 깨끗하게 유지하고, 보충하며, 평소 점포 직원에게 이러한 작업과 유지 관리를 도와달라고 요청합니다.
물론, 위의 하드엔드 업무를 잘 수행하면서 소프트단말기의 건설이라는 이른바 소프트단말기를 중시해야 한다. 끊임없이 변화하는 사람들, 즉 주로 판촉원, 판매원, 쇼핑몰 책임자, 전문가 홍보 컨설턴트, 현장 홍보인원을 가리킨다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 판매 촉진, 제품 교육, 인센티브 정책 수립, 고객 관계 개선 등의 조치를 취할 수 있습니다.
결론적으로, 이윤은 리셀러, 두 번째 리셀러, 소매업자 간의 핵심 고리이다. 안정적인 유통 채널을 구축하고 시장에서 동종 제품의 치열한 경쟁에 대응하기 위해 리셀러는 먼저 판매 채널의 각 부분에 대한 가격 체계를 설계하고, 각급 회원의 특성에 따라 누가 얼마나 많이 가져가는지, 각급 채널 회원의 이익을 보장해야 한다. 판매 정책에 대한 관리와 통제를 통해 가격 체계의 안정성, 채널의 안정성, 시장의 안정성을 유지할 수 있습니다.
3) 프로모션 전략
판촉은 4P 마케팅 포트폴리오 (제품, 가격, 채널, 판촉) 의 판촉입니다. 기업과 리셀러의 경우, 시장성이 있는 제품을 개발 (또는 운영) 하고, 완벽한 서비스를 제공하고, 매력적인 가격을 정하고, 좋은 채널 모델을 설계하여 대상 고객에게 제품을 원활하게 전달할 수 있도록 해야 합니다. 또한 기업 또는 리셀러가 시장에서의 이미지를 제어하고, 제품의 외관, 성능, 특성, 구매 조건, 이익 등의 정보를 설계 및 전파해야 합니다.
정의상 판촉이란 기업이 제품과 서비스를 제공하고, 다양한 방식으로 소비자, 중개상 및 기타 대중에게 정보를 전파하고, 이미지를 확립하고, 호감을 얻고, 사람들의 구매 행위와 소비를 촉진하는 활동을 말한다. 판촉의 본질은 제품 공급자가 정보를 자극으로 보내 하나 이상의 대상 대상에 정보를 전달하여 태도와 행동에 영향을 주는 전파 활동입니다. 판촉의 기능과 역할은 다음과 같습니다.
(2) 구매를 설득하고, 프로모션을 통해 대상 고객의 제품에 대한 이해를 깊게하고, 소비자가 제품을 구매하도록 설득하고 촉진하여 판매 확대 목적을 달성했다.
(3) 경쟁 위치 강화, 즉 프로모션을 통해 이 제품과 다른 경쟁사 제품의 차이와 독특한 장점을 소비자들의 인정을 받아 시장 지위를 공고히 한다.
(4) 이미지를 세우다. 판매를 확대하는 동시에 경영자와 제품이 대중의 마음 속에 있는 이미지를 확립하여 소비자의 제품과 브랜드에 대한 충성도를 키우다.
홍보의 과정은 정보 소통의 과정이다. 리셀러로서 제조업체의 지역 판매권을 획득한 후에는 광고, 업무 홍보, 인력 홍보, 홍보 등 네 가지 방식으로 하급 리셀러, 소비자, 대중과 소통해야 합니다. 리셀러는 현지 시장 상황에 따라 위의 네 가지 판촉 방법의 특징과 영향을 효과적으로 결합하여 정해진 판촉 목표를 달성해야 합니다.
(1) 광고
광고는 시장의 제방을 폭파하는 가장 강력한 무기이다. 전통 마케팅의 보급 요소이든, 현재 유행하는 통합 마케팅 전파 이론의 전파 요소이든, 새로운 마케팅 이론에서 강조된 관계 요소든, 모두 미디어 채널의 건설에 달려 있다는 것을 분명히 알 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅) 특히 대중화되고 실용화된 전파 이념, 즉 마케팅 이념은 광고 미디어 채널의 중요성을 더욱 깊이 반영하고 있다. 광고에는 소프트 광고와 하드 광고의 두 가지 유형이 있습니다. 이러한 형식에는 TV 광고, 신문 광고, 잡지 광고, 도로 표지판 광고, 벽 광고, 전단지 배포 및 기타 표현이 포함됩니다. 자신의 조건에 따라 리셀러는 다른 광고 형식 조합을 선택할 수 있습니다. 광고 미디어 채널은 판매 (채널) 채널만큼 중요하므로 리셀러는 반드시 양손으로 잡아야 한다.
현재의 이론과 실제 응용으로 볼 때, 통합 전파의 개념은 가장 권위 있고 입출력비가 가장 높은 전략이다. 통합전파란 소비자에게 닿을 수 있는 모든 필요한 매체와 도구를 이용하여 같은 주제와 목소리를 전파하는 것이다. 구체적인 조작은 어려울 수 있습니다. 하나는 어떤 미디어와 도구를 사용하는지 모른다는 것입니다. 두 번째는 어떤 말이나 어떤 주제가 전파될 모든 정보를 요약할 수 있는지 모른다는 것이다. 셋째, 자체 관리가 부족하거나 고도의 체계성을 갖추기 어렵고, 어떻게 의심을 집행할 것인가 하는 것이다. 이 세 가지 문제의 근본 원인 중 하나는 생산자가 제품의 핵심 개념을 제대로 파악하지 못하고 있고, 다른 하나는 리셀러가 현지 소비자의 생활방식과 언론 접촉 습관에 대해 충분히 알지 못한다는 것이다.
따라서 배포 측면에서 리셀러는 충분한 시장 조사를 수행한 후 제조업체와 긴밀한 의사 소통을 해야 하며, * * * 디자인과 함께 제품의 핵심 개념을 정확하고 효과적인 조합으로 소비자에게 전달해야 합니다. 정수기 등 신제품의 초기 시장 진입에 대해 가장 중요한 임무는 제품의 인지도를 높이는 것이다. 즉, 가능한 한 많은 사람들에게 이 제품을 알리고 시장 분위기를 조성하는 것이다. 정수기의 광고 수단과 관련하여 리셀러는 지역사회 홍보와 단말기 홍보를 위주로 커뮤니티에 포스터를 게시하고, 가정에 정교한 전단지와 제품 홍보 자료를 보내 단말기 홍보와 건설을 잘 할 것을 제안한다. 물론, 딜러는 자신의 조건과 현지 조건에 따라 TV, 신문, 옥외 실물 등 광고 형태의 유기적 결합을 고려할 수 있다.
수돗물을 깨끗하게 하는 것은 승덕래사가 정수기를 겨냥해 대부분의 시장에서 입문 단계에 있는 제품의 핵심 이념이다. 정수기는 수돗물 수질 개선, 시장 세분화 강조, 정수기의 주요 용도와 잠재적 효과를 명확히 하는 데 분명히 자리 잡고 있다. 시장 도입 단계에서, 우리의 전체 판매망의 모든 구성원은 통일된 인식을 가지고 이 핵심 이념을 둘러싸고 소비자들에게 일관된 메시지를 전달하며 소비자들이 일반적으로 정수기의 기능을 인정하여 소비효과에 대한 최선의 지침을 얻을 수 있도록 해야 한다.
(2) 사업 추진
업무 보급은 마케팅이라고도 하며, 일반적으로 판촉으로 이해된다. 경영자가 각종 단기 인센티브를 이용해 구매를 독려하여 제품이나 서비스의 판매를 촉진하는 방식이다. 상업 판촉 방법에는 소비자에 대한 판촉 방법, 중개인에 대한 판촉 방법, 영업 사원에 대한 판촉 방법이 포함됩니다. 쿠폰, 할인, 유상 증정, 진열, 데모, 전시회 등 다양한 형태가 있어 인력 홍보, 광고, 홍보 등 다양한 홍보 방법의 합계를 거의 포괄하고 있다. 미국 마케팅위원회는 직원 판매, 광고, 홍보 보도 외에 소비자 구매와 리셀러의 이익을 자극하는 각종 마케팅 활동을 정의한다. 상업 프로모션은 불연속성, 형식 다양성 및 즉각적인 특징을 가지고 있습니다. 신제품 또는 서비스를 홍보하거나 경쟁사와 직접 경쟁할 때 업무 홍보의 역할이 뚜렷하다. 다음과 같은 세 가지 마케팅 도구가 있습니다.
1) 소비자 대상 마케팅 도구
① 샘플. 일정량의 제품이 소비자에게 무료로 증정된다는 것이다. 샘플은 배달, 우편, 상점에서 배포, 다른 상품에 부착 또는 제품 광고에 표시된 방식으로 발송됩니다. 샘플을 통해 신제품을 홍보하는 것은 효과적이고 가장 비싼 방법이다.
쿠폰 두 장 주세요. 쿠폰은 소지자가 어떤 제품을 구매할 때 일정 금액의 지불을 피할 수 있는 증빙이다. 상품권은 우편으로 나누어 다른 상품에 첨부해 잡지나 신문 광고에 삽입한다. 회수율은 분배 방법에 따라 다릅니다. 일반 기간 동안 신문 쿠폰 회수율은 약 2%, 직접 우편 배송 회수율은 약 8%, 기타 제품 회수율은 17% 입니다. 쿠폰은 성숙한 브랜드의 판매를 자극하고 신제품 사용을 장려하는 데 효과적이다.
③ 현금 할인. 현금할인 지불은 쿠폰과 비슷하지만 가격 인하는 구매가 아니라 구매후 발생합니다. 고객이 쇼핑을 한 후 구매 증빙증을 제조업자에게 보낸 다음, 제조업자가 일부 대금을 소비자에게 우편으로 보냅니다.
4 경품 (또는 선물) 을 증정하다. 인센티브를 주는 것은 상대적으로 낮은 가격으로 상품을 무료로 판매하거나 제공하는 것으로, 특정 제품을 구매하기 위한 인센티브로 쓰인다. 형식은 1 입니다. 보너스, 상품 또는 포장에 첨부되어 있습니다. 2. 경품 무료우편은 소비자가 구매증명서를 부치고 상품을 반송했다는 뜻입니다. 셋째, 천연 선물, 즉 일반 소매가보다 낮은 가격으로 소비자에게 제품을 판매하거나 기업 명의로 소비자에게 각종 선물을 제공하는 것이다.
⑤ 경기 (추첨, 게임). 경쟁은 현금, 여행, 상품 등을 얻을 수 있는 기회를 제공하는 것이다. 어떤 상품을 구매한 결과로. 경연대회는 소비자가 어떤 상품을 구매한 후 조직자에게 대회에 참가하는 것 (예: 건의, 광고어, 상품지식 등) 을 심사팀에 넘겨 우승자를 확정하는 것을 말한다. 추첨은 소비자가 상품을 구입한 후 참여하는 추첨 행사이다. 게임은 구매 시 참여할 수 있는 문답게임이다.
6 후원 보상. 소비자가 특정 공급업체의 제품을 구매할 때 현금 또는 기타 형태의 수익을 얻을 수 있습니다. 이러한 수익은 구매량을 기준으로 합니다. 예를 들어, 대부분의 항공사들은 일정한 마일리지를 규정하는 상습여객계획을 가지고 있으며, 비행기를 타고 이 수치에 도달한 승객들은 한 번의 무료 비행을 받을 수 있다.
⑦ 무료 평가판. 잠재 바이어에게 무료 평가판을 초청해 구매 결정을 내리길 바라는 것이다.
⑧ 제품 보증. 제품 보증은 중요한 판촉 수단이다, 특히 소비자가 제품 품질을 중시할 때. 경쟁사보다 더 긴 품질 보증 기간을 제공할 수 있다.
⑨ 구매 현장 (POP) 전시 및 데모 공연. POP 전시 공연은 소매업자가 판매 현장에 장면을 배치하는 것을 돕는 것을 말한다.
2) 중개인의 비즈니스 프로모션 도구
① 구매 할인. 일정 기간 동안 리셀러가 각 구매에서 받은 견적의 직접 할인을 나타냅니다. 이 할인은 중개인이 일정 수의 제품을 구입하거나 평소 사고 싶지 않은 신제품을 운영하도록 유도할 수 있다.
2 수당. 보조금이란 소매상이 어떤 곳에서 기업 제품에 기여했기 때문에 기업이 어떤 형태의 이익을 주어 격려와 장려를 하는 것을 말한다. 예를 들어, 광고 수당은 리셀러가 제품을 광고하는 것에 대한 보상입니다. 전시 수당은 리셀러가 제품을 전시하고 특집 전시회 행사를 개최하는 것에 대한 상이다.
3 무료 상품입니다. 중개인이 일정량의 제품을 구매할 때, 기업은 그에게 일정량의 무료 제품을 제공한다. 기업은 펜, 연필, 달력, 노트북, 재떨이, 라이터, 문구 등 기업명이나 광고 정보가 인쇄된 전용 광고 제품도 제공할 수 있다.
3) 주요 비즈니스 프로모션 도구
① 상업 전시회와 회의. 전국적인 상업조직, 지역적인 상업조직, 산업협회는 매년 전시와 회의를 조직하여 일정 범위의 기업에 장소를 임대하고 전시회에 자신의 제품을 전시한다.
(2) 판매 경쟁. 판매 경쟁의 대상은 판매원과 중개인으로, 판매원이나 리셀러가 일정 기간 동안 판매 실적을 올리고 성공한 사람에게 상을 주도록 장려하기 위한 것이다. 대부분의 회사들은 매년 한 번 이상 판매 대회를 개최하는데, 이러한 경기를 인센티브 프로그램이라고 한다. 잘하는 사람은 여행, 보너스 또는 선물을 받을 수 있다.
이들은 서로 다른 대상에 대한 비즈니스 프로모션 도구입니다. 리셀러의 경우 목표를 달성하는 데 사용할 도구를 고려하고 선택하며, 비즈니스 목표, 제품 유형, 시장 환경, 경쟁 조건, 다양한 도구의 효율성 비용 등 다양한 요소를 종합적으로 고려하여 마케팅 역량, 대상, 방법, 시간, 마케팅 예산 등에 대한 구체적인 비즈니스 마케팅 방안을 마련해야 합니다. 승덕래회사는 매년 비정기적으로 리셀러와 소비자를 위해 일부 판촉 활동을 계획하거나 판매상이 참고할 수 있도록 일부 판촉 방안을 설계한다. 일반적으로 상업 프로모션은 단기간에 제품 판매량의 빠른 증가를 자극하여 어느 정도의 경쟁 우위를 확보할 수 있다. 그러나 장기적으로 상업홍보를 통해 브랜드 충성도를 확립하는 것은 불가능하다.