중국이 세계무역기구에 가입한 후 중국 기업들은 많은 도전에 직면해 있다. 첫 번째 도전은 마케팅이다. 외자기업이 대규모로 중국 시장에 진출하는 것에 직면하여 중국 기업은 상응하는 마케팅 전략을 연구해야 한다. 이 글은 현재 우리나라 기업 마케팅에 존재하는 몇 가지 문제와 대책을 논술하였다. 다섯째, 마케팅 네트워크의 역할을 무시하십시오. 오늘날 치열한 시장 경쟁에서 우리나라 대부분의 기업은 마케팅 네트워크 두 가지를 위해 노력하지 않았다. 그들은 제품 생산에만 집중한다. 그들은 제품을 판매할 계획과 목표가 없다. 이것은 마케팅 자원을 낭비할 뿐만 아니라 좋은 마케팅 실적을 얻을 수도 없다. 게다가, 현재 기업의 시장 포지셔닝에도 판매를 촉진하는 방법이 있다. 키워드: 마케팅 문제, 대책, 경제포럼. 2. 많은 문제. 또한 올바른 시장 포지셔닝도 간과했다. 각자의 지역 특성에 따라 표적으로 시장에 내놓을 수 없다. 마케팅 업무에 중점과 방향이 없다. 그리고 마케팅 인재의 부족도 기업의 마케팅 능력 향상을 어느 정도 제약하고 있다. 기업 마케팅 문제를 해결하는 전략 2. 1 현대 마케팅 이념 수립. 현재 국내 대부분의 기업들은 마케팅 업무에 대한 인식이 비교적 얕다. 그들은 여전히 전통적인 생산, 제품, 판촉 관념을 고수한다. 그들은 맹목적으로 대중에게 상품을 판매하여 일부 기업 제품의 잔고, 외상 매출금 증가, 자금 회전이 어려워졌다. 그들은 현대 마케팅 업무의 무결성, 체계성, 혁신을 소홀히 하여 생산 및 기업 이미지와 단절되었다. 서비스가 단절되고, 마케팅 방식이 단일하며, 주동성이 떨어진다. 어떻게 신제품을 개발하고, 시장에 적응하고, 시장을 개척하고, 마케팅 포트폴리오를 진행하며, 연구가 부족하다. 그리고 마케팅 관리의 낙후된 문제도 있다. 이러한 문제를 어떻게 해결합니까? 이를 위해서는 마케팅 조직을 개선하고, 마케팅 네트워크를 개선하고, 마케팅 팀의 자질을 제고하고, 시장 수요 변화와 정보화 시대 발전에 적응하는 마케팅 이념을 세워야 한다. 기업의 발전에 적응하기 위해서는 55438+0 이 필요하며, 현재 기업 마케팅에 존재하는 문제 1 위, 기업의 마케팅 이념은 변하지 않았다. 오늘날 이 계획 경제가 뿌리 깊은 시대에 일부 국유 기업들은 여전히 전통적인 생산 관념을 실천하고 구매자 시장을 추구하고 있다. 제품 이념과 마케팅 이념. 그러나 현재 시장경제 시대에는 상품 공급 과잉으로 구매자 시장에' 장사가 어렵다' 는 문제가 발생했다. 일부 기업은 구매자 시장에 적합하지 않습니다. 그들은 맹목적으로 군중을 따라 상품을 판매한다. 그 결과 제품 재고가 대량으로 쌓여 있고, 외상 매출금이 급증하고, 자금 회전이 어려워 대부분의 기업이 단종이나 반단종 상태에 빠지고 있다. 두 번째는 높은 수준의 마케팅 관리가 부족하다는 것이다. 시장부 이외의 부서는 마케팅 기능을 충분히 발휘할 수 없다. 현재 대다수 기업의 고위 관리자들은 마케팅 업무를 더욱 중시하고 있다. 하지만 체계적이지 않고, 포괄적이지 않고, 적절하지 않은 문제가 있어 고위 경영진의 부재로 이어졌다. 이로 인해 다른 부문의 마케팅 우세는 충분히 발휘되지 못했다. 효율적인 판매에 영향을 미치는 많은 문제는 제때에 해결할 수 없다. 효과적인 해결 방법. 그리고 고위 경영진이 기업의 마케팅 방향을 결정합니다. 그것이 없을 때, 마케팅 부문의 맹목적인 지휘로 이어질 수밖에 없다. 셋째, 체계적인 마케팅 전략이 부족합니다. 일부 기업들은 심층적인 시장 조사와 정확한 마케팅 전략이 부족하여 업무를 발전시킨다. 그들은 목표값에 대한 기대가 너무 높다. 마케팅에서 일시적인 경영 임무를 완수하기 위해 경영 지표는 단순히 직원 수에 따라 분해되고 조직은 없다. 목적이 있어 실행 가능한 마케팅 방향을 정하고, 마케팅 인력에게 좋은 마케팅 환경을 조성하지 않아 마케팅 전략이 부정확하고 마케팅 효과가 뚜렷하지 않다. (윌리엄 셰익스피어, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅) 넷째, 새로운 시장을 개척할 능력이 부족하다. 예를 들어 중국 농촌 시장의 발전 사례에서 기업은 주역이다. 그들의 시장 행동은 전적으로 시장 메커니즘에 의해 조정되고 인도되며, 많은 기업들은 농촌 소비 수요에만 초점을 맞추고 있다. 기업은 농촌 투자 수요의 발전을 소홀히 하는 동시에, 농민의 돈을 버는 것을 고려해야 할 뿐만 아니라, 어떻게 농민을 이끌고 부를 수 있는지를 고려해야 하며, 농민들이 공업화의 이점을 체득할 수 있도록 해야 한다. 또한 자신의 시장을 발전시키고 육성하여 자신의 투자 수익을 얻는다. 시장 개척은 기업의 상향식 발전의 중요한 부분이다. 그러나 많은 기업들이 이러한 오해에 처해 있기 때문에 자신이 이용할 수 있는 새로운 시장을 합리적으로 개발하고 시작할 수 없습니다. 첫째, 시장 1 위의 개념. "생산 1 위" 의 전통적 관념을 실질적으로 바꾸고 "시장 1 위" 의 현대 마케팅 이념을 확립하다. 급공근익의' 이윤극대화' 개념부터. 최대화' 라는 이념. 시장 수요를 기업 생산 경영의 출발점이자 발판으로 삼다. 둘째, 국제 마케팅의 개념. 기업은 국제 시장에 초점을 맞추고, 전 세계적으로 생산과 판매 활동을 전개하고, 국제 마케팅 네트워크를 구축해야 한다. 국제 분업에 적극적으로 참여하고, 해외 시장을 대대적으로 개척하며, 더 넓은 발전 공간을 찾다. 2.2 마케팅 담당자의 자질을 제고하고 전문 마케팅 팀을 설립하다. 현재 중국 기업 마케팅의 가장 약한 부분은 마케팅 인력의 자질이 떨어지고 전문 마케팅 팀이 부족하다는 점이다. 이로 인해 회사 자체의 판매 체계와 고객 체계에 대한 통제력을 상실하게 됩니다. 재정적 위험이 증가하고 있다. 전문 마케팅 담당자는 높은 자질, 전문 지식, 직무에 충실해야 하며, 회사의 규칙과 제도를 엄격히 준수하고, 비교적 강한 주동성과 진취정신을 가지고 있어야 한다. 전문가로 구성된 마케팅 팀은 내부 기본 관리 및 판매 채널 관리 분야에서 뛰어난 성과를 거두고 재무 위험을 최소화할 것입니다. 현재 기업의 가장 중요한 임무는 인적 자원을 착실하게 건설하는 것이다. 중국이 세계무역기구에 가입한 후 과도한 투기와 포장보다는 기초관리를 강화하는 것이 더 중요하다. 우수한 마케팅 담당자는 좋은 심리적 소질을 가져야 한다. 마케팅은 가장 취약한 직업이다. 판매원은 늘 푸대접, 거부, 조롱, 풍자를 받는다. 파업과 실패. 모든 좌절은 우울증으로 이어져 업무 발전에 영향을 줄 수 있다. 좋은 심리적 소질은 마케팅 인력에 대한 첫 번째 요구이다. 마케팅 담당자는 또한 제품 기술 지식을 습득해야 한다. 대부분의 기업은 시장에서 마케팅 직원을 채용한 후 관련 전문 지식을 교육하고 공부해야 한다. 일부 하이테크 기업들은 소프트웨어, 의료 장비, 의약품 등과 같은 제품을 홍보하기 위한 전문 지식이 필요합니다. 이 전문적인 배경을 가진 사람이 하는 것이 가장 좋다. 2.3 현대 마케팅 전략의 사용에주의를 기울이십시오. 첫째, 정보 전략. 시장 정보는 기업이 시장 혁신 활동을 전개하는 선도자이며, 적절하고 정확한 시장 정보는 기업 시장 예측과 경영 결정에 중요한 역할을 한다. 이를 통해 운영자는 시장 혁신 작업의 명확성, 정확성 및 선진성을 향상시킬 수 있습니다. 이를 위해 기업은 시장 정보 관리를 강화해야 한다. 시장 정보 신속 대응 메커니즘을 구축하여 시장 수급 정보, 제품 정보, 기술 정보, 경쟁 정보 등을 수집, 정리, 분석합니다. 다양한 채널을 통해 기업 제품 개발, 기술 개조 및 혁신 결정에 대한 과학적 근거를 제공합니다. 둘째, 공동 경쟁 전략. 생산 협력, 산업화 분업 또는 인력, 자금, 기술, 판매 등을 통해 자원의 합리적인 배치를 촉진하다. 가능한 강력한 규모의 경쟁 우위를 형성하여 시장 점유율을 더욱 확대하다. (.둘째, 양주 QQ 황주소: 자사Z 가소론이 농촌 학생들의 문학 수준을 어떻게 향상시켰는지 1 1z (구이저우 덕강현 문평진 철구 완전 초등학교, 565204) 중국도서관 분류번호: H/KK 국어 교육에서, 일부 심오한 단어들은 필요할 때 적절한 방언으로 번역하여, 학생들이 마음에 새기고, 의미를 이해하고, 적절하게 단어를 사용할 수 있게 한다. 셋째, 학생들에게 책을 많이 읽도록 지도한다. 좋은 단어를 축적하고 총결산을 잘하다: 글쓰기를 하면 많은 동창들과 선생님들이 고민한다. 어떻게 학생을 제고할 것인가? 선생님들이 자주 토론하고 관심을 갖는 문제입니다. 나는 8 년간의 초등학교 교육 생애에서 실천과 반성을 하여 몇 가지 경험을 요약했다. 학생들의 생활 관찰을 제창하다. 학생들의 작문 흥미를 기르다. 예 Shengtao 는 "글쓰기는 삶과 분리 될 수 없다. 생활이 풍부해서 어떤 문장 쓸 수 있나요? \ "사실 도 마찬가지입니다. 생활과 글쓰기는 밀접하게 연결되어 있다. 농촌 아이들의 지식은 도시 아이들을 따라잡을 수 없다. 그러나 그들은 항상 청산녹수를 마주하고 있다. 그들은 늘 아차산에서 야과를 따고 개울에서 물고기와 새우를 잡는다. 이 멋진 순간들을 포착하도록 그들을 안내하다. 일출과 일몰, 꽃이 피고, 봄이 가을을 심고, 모내기 잔디를 깎는 등 풍부하고 재미있는 생활 장면을 기록하다. 이렇게 하면 학생들이 이런 흔한 것들 중에서 무언가를 찾아 작문의' 소재 창고' 로 만들 수 있다. 그래야 작문이' 무궁무진하다' 고 할 수 있다. 모든 학생이 생활에서 사랑 많은 사람이 되도록 지도하는 것은 국가 대사뿐만 아니라 사소한 행동, 무심코 표정, 아름다운 말 등 사소한 일에도 관심을 가져야 한다. 아인슈타인은 "관심은 최고의 선생님이다. 진정으로 가치 있는 것은 책임감에서 비롯된 것이 아니라 사물에 대한 사람들의 사랑과 열정에서 비롯된다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) "학생들이 공부에 대한 욕망을 가지고 있다면, 그들은 긍정적인 흥미를 가지고 적극적으로 즐겁게 공부하도록 격려한다. (존 F. 케네디, 공부명언) 물론 취미에 기반을 두고 있습니다. 학생들은 모방하기 시작해야 한다. 그들이 보고 들은 것을 마음대로 써내다. 수시로 자신의 작문을 꼼꼼히 수정한 후 긍정과 칭찬을 하여 성공의 기쁨을 주어서 그들의 글쓰기에 대한 흥미와 열정을 불러일으킨다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 학생의 언어 습관을 기르다. 좋은 언어 습관은 문장 쓰기의 중요한 요소 중 하나이다. 언어가 좋아야 고품질의 문장 글을 쓸 수 있다. 농촌 학생들은 왕왕 "아는 것만 있고 표현하지 않는다" 는 경험이 있다. 그들이 평소에 듣는 방언은 1.3% 더러웠기 때문에 학생들의 언어 습관에 큰 부정적인 영향을 미쳤음이 분명하다. 이를 위해서는 교사들이 그들을 정기적으로 훈련시켜야 한다. 특히 13 언어 교류에서 학생들이 상용어와 문어로 적극적으로 발언하고, 여러 방면에서 언어 습관을 연습하게 한다. 이것은 잘 알려진' 문장을 기억해야 새 문장 쓸 수 있다' 이다. 통독하지 않고, 좋은 단어와 문장은 어디에서 왔습니까? 물론, 모든 문장 들이 화려한 어조인 것은 아니다. 농촌 아이들은 지식이 좁다. 글이 빈약하고, 작문중의 표현이 부적절하고, 부정확하며, 생동적이지 않다. 이것은 모독의 결핍으로 인한 것이다. 학생들은 여가 시간에 어린이 책을 많이 읽을 필요가 있다. 신문 잡지 등. 학생의 지식을 늘리다. 속담에' 좋은 기억은 나쁜 서면 기억보다 더 나쁘다' 는 말이 있다. 대부분의 학우들은 마음속에 물건이 있지만, 필단에서 드러낼 수는 없다. 이것은 문자의 부족 때문이다. 반면에, 그들의 표현력은 비교적 떨어진다. 많이 읽고 많이 기억하면 그들의 표현 능력을 향상시킬 수 있다. 예를 들어 초등학교 국어 제 8 권 교재' 산우' 라는 글에는 이렇게 아름다운 말이 있다. 한 가닥의 가벼운 구름이 촉촉한 산바람과 함께 조용히 왔다. 빗소리 속에서 산의 모든 바위, 나뭇잎, 푸른 풀이 모두 아름다운 건반이 되었다. 휘날리는 빗줄기는 무수한 가볍고 부드러운 손가락이며, 한 곡씩 우아한 작은 곡을 내뿜는다. "...... 이렇게 아름다운 문장은 반복할 만하다. 이런 표현 방식은 더욱 모방할 만하다. 이는 그들이 주변의 일에 관심이 없다는 것을 증명하고, 학생들이 집안의 송아지, 새끼오리가 물을 젓는 것, 병아리가 벌레를 잡는 것, 수탉이 싸우는 것, 개미가 이사를 하는 것, 달팽이가 전봇대를 오르는 것 등을 관찰할 수 있도록 했다. 그들에게 주변의 일을 쓸 수 있다고 말해, 헤아릴 수 없이 많다. 많이 쓰고 많이 연습하는 것은 이론을 실천에 적용하는 것이고, 무엇이든지 수건 연습을 통해 경험을 얻을 수 있다. 시간이 지남에 따라 자연히 신의 도움처럼 될 것이다. 요컨대, 학생의 작문 수준을 높이는 것은 단번에 이루어지지 않을 것이다. "분수에서 나오는 것은 물이고, 혈관에서 나오는 것은 피다." 올드 9rli 는 자신의 노력을 학생들에게 바쳤다. 그러면 학생들은 너의 노력을 헛되게 하지 않을 것이다. 실천은 나에게 선생님이 진실한 감정만이 학생의 마음을 감동시킬 수 있다고 말했다. 그래야만 소를 배워야만 지식으로 가득 찬 배를 탈 수 있다. 성공의 건너편으로 향하다. 경제 세계화 과정이 가속화됨에 따라 많은 중국 식품 공업이 불가피하게 국제 경제 발전주기에 녹아들게 될 것이다. 한편으로는 기업이 세계 경제에 통합되고 자원 배분에 참여할 수 있는 국제 환경을 제공합니다. 반면에, 그것은 기업의 생존과 발전에 심각한 도전, 특히 마케팅 업무를 가져왔다. 새로운 상황에서 마케팅 방식을 혁신하고, 마케팅 개념을 업데이트하고, 기업 마케팅 업무의 개선을 촉진하는 방법은 이미 많은 기업들의 중요한 과제가 되었다.