약 반세기 전에 한 보행자가 스코틀랜드 북부의 한 시골 여관에서 멈춰 서서 밤을 보냈다. 그가 머무는 동안 편지는 마담에게 편지 한 통을 가져왔다. 마담은 받아서 검사해서 편지를 고스란히 택배원에게 돌려주면서 편지에 우송료를 낼 여유가 없다고 말했다. 그때는 약 2 실링이었다. 행인들은 이런 말을 듣고 마담을 대신해서 우편요금을 내겠다고 고집했다. 메신저가 떠났을 때, 사장님은 편지에 아무것도 없다고 솔직하게 말했습니다. 그녀는 그녀의 형이 이 편지를 썼다는 것을 알고 있다. 그가 사는 곳은 그녀에게서 멀리 떨어져 있다. 그들은 편지를 쓸 때 봉투에 특별한 표시를 하면 상대방이 잘 지내는지 알 수 있다고 약속했다. 이 작은 일은 이 행인에게 영감을 주었는데, 이 행인은 바로 유명한 국회의원 롤랜드 힐이다. 이 점을 보고 그는 즉시 사람들이 저렴한 우편 서비스가 필요하다는 것을 깨달았다. 몇 주 안에 그는 하원에 우편요금을 낮추는 법안을 제출했다. 바로 이런 작은 일 때문에 저비용 우편 시스템이 생겨났다.
당신이 어디에 주의를 기울이든, 당신은 무언가를 배울 것이다. 마음만 먹으면 끊임없이 창작하는 영감이 생기는데, 이는 당연히 일을 성취하는 수단이다. 매일 너는 모두 서두르고 있다. 주변 사람들과 일에 집중하면 평생 이렇게 바쁠 수도 있다. 물론, 나는 당신에게 모든 것에 관심을 기울일 것을 요구하는 것이 아니라, 의식적으로 당신과 관련된 업종을 주시하고 있습니다. 아마도 당신은 무심코 예상치 못한 수확을 얻을 수 있을 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
글리 에어컨에는' 램프 상자 캐비닛 에어컨' 이 있는데, 그것의 발명 과정도 우연하다.
65438 부터 0995 까지 글리사의 주강홍은 미국 각양각색의 코카콜라 자판기를 보고 단번에 영감을 받았다. 따라서 글리는 특허 신제품인 램프 케이스형 에어컨을 설계했다. 이런 에어컨은 수십 년 동안' 에어컨 냉면' 을 쓸어왔다. 카운터의 풍경은 그림과 같고,' 야채와 과일이 향기롭다' 는 것은 원래의 사용가치에 약간의 미감을 더했다.
주강홍의' 감동현장' 이 에어컨의 면모를 바꿨다. 글리의 컬러 캐비닛 에어컨은 시중에 나와 있는 동종 제품보다 300 여 원 비싸다. 이런 에어컨은 국내외 시장에서 잘 팔리고, 자주지적재산권을 보유하고 있어 경쟁자가 없어 회사의 수백 가지 에어컨 중 이윤율이 가장 높다.
일상생활에서 혁신적인 영감을 얻은 예가 많다. 모든 사람이' 마음씨 있는 사람' 이 되면 더 많은 발명품이 우후죽순처럼 나타날 것이다.
미국에는 제퍼스라는 목동이 있다. 그의 일은 매일 양을 목장으로 몰아가서, 양들이 목장의 철사를 넘지 않도록 감독하고, 인접한 채소밭에 가서 음식을 먹는 것이다. 어느 날 제프리스는 어느새 목장에서 잠이 들었다. 얼마나 지났는지 그는 굉음에 놀라 깼다. 사장이 성난 눈으로 쳐다보며 큰 소리로 외쳤다. "이 쓸모없는 놈아, 채소밭이 양으로 엉망이 됐으니, 너는 아직도 여기서 자고 있어!" 제프리는 놀라서 감히 대답하지 못했다. 일이 일어난 후, 똑똑한 제프리스는 양이 철사 울타리를 건너는 것을 어떻게 막을 수 있을까 하고 생각했습니다. 그는 장미가 있는 곳에는 더 튼튼한 울타리가 없다는 것을 발견했지만, 양은 장미의 가시를 두려워하여 결코 넘지 않았다. 네, 맞아요. "제이퍼스가 기뻐서 펄쩍 뛰었다." 만약 네가 철사에 가시를 좀 넣으면, 너는 양 떼를 막을 수 있다. 그래서 그는 먼저 철사를 5 센티미터 정도의 작은 조각으로 자른 다음 철사에 묶어 가시로 삼았다. 매듭을 묶은 후, 그가 다시 양을 방목했을 때, 양은 처음에 철조망을 넘어 채소밭으로 가려 했지만, 매번 찔릴 때마다 놀라서 움츠러들었다. 여러 번 찔린 후 양은 다시는 울타리를 넘을 엄두가 나지 않았다. 제이퍼스가 성공했다. 6 개월 후, 그는 이 특허를 신청하여 비준을 받았다. 나중에 이런 철조망이 전 세계를 휩쓸었다.
사실, 경쟁이 치열한 상업에서도 사회에서 많은 비즈니스 엘리트들이 삶의 세부 사항을 발견하고 영감을 얻어 새로운 비즈니스 영역을 성공적으로 개척하고 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
1970 년대 중반 일본의 소니 컬러텔레비전은 일본에서 매우 유명했지만 미국에서는 고객에게 받아들여지지 않아 소니의 미국 시장 판매는 상당히 참담했지만 소니는 미국 시장을 포기하지 않았다. 나중에 모모소는 소니 국제부 장관을 역임했다. 취임 직후 그는 시카고로 파견되었다. 모모소 풍진이 시카고에 왔을 때, 그를 놀라게 한 것은 현지 위탁 판매점에서 소니 컬러텔레비전이 이미 먼지가 쌓여 아무도 묻지 않았다는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
어떻게 해야만 이런 기정인상을 바꾸고 판매 현황을 바꿀 수 있습니까? 조는 생각에 잠겼다 ...
어느 날 그는 차를 몰고 교외로 놀러 갔다. 돌아오는 길에, 그는 한 목동이 큰 수소 한 마리를 마구간으로 몰아넣는 것을 알아차렸고, 황소의 목에는 방울이 묶여 있었고, 방울은 석양의 잔광에서 짤랑거리는 소리를 내며, 그 뒤에는 암소 한 무리가 뒤따르며 황소의 엉덩이를 따라 온순한 물고기가 들어왔다. 이 상황은 모모모모소를 갑자기 환하게 하고 휘파람을 불며 매우 유쾌하게 느껴졌다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 생각해 보세요, 거대한 물건들이 실제로 한 아이에 의해 통제되고 있습니다. 왜요 목동이 앞장서는 소를 끌고 있기 때문이다. 소니가 시카고에서 이런' 선도소' 가게를 찾아 선매할 수 있다면, 곧 국면을 열 수 있지 않겠는가? 모모소는 미국 시장을 여는 열쇠를 찾았기 때문에 매우 흥분했다.
마샬은 시카고에서 가장 큰 전기 소매상이다. 조무기는 먼저 그것을 생각했다. Maumuzhao 는 가능한 한 빨리 Marshall Corporation 의 총지배인을 만나기 위해 다음날 아침 일찍 그를 만나러 갔지만, 그가 건네준 명함은 사장이 없어서 반송되었다. 셋째 날, 그는 일부러 사장을 골라서 한가한 시간을 예상했지만, 받은 대답은' 나갔다' 였다. " 그가 세 번째로 문을 열었을 때, 사장은 마침내 그의 성실함에 감동하여 그를 만났지만 소니 제품 판매를 거부했다. 사장은 소니의 제품 가격 인하 경매로 이미지가 너무 나쁘다고 생각한다. 모모소는 사장의 의견을 공손하게 듣고 즉시 제품 이미지를 바꾸기 시작했다고 반복해서 말했다.
귀국 후, 모임 조리는 즉시 위탁판매점에서 화물을 회수하여 가격 인하 판매를 취소하고 현지 신문에 큰 광고를 다시 게재해 소니의 이미지를 재창조했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
이 모든 것을 끝내고 마모소는 또 마샬 회사 매니저의 문을 두드렸다. 당신이 들을 수 있는 것은 소니의 애프터서비스가 너무 형편없어서 팔 수 없다는 것이다. 모임조리는 소니 특약 수리부를 설립하여 제품의 애프터서비스를 전면적으로 담당하고 있다. 광고를 다시 하고 특약 수리부의 전화와 주소를 첨부하고 24 시간 고객서비스를 명시합니다.
여러 차례 거절을 당했지만, 모모소는 여전히 미친 듯이 취했다. 그는 그의 직원 한 명당 하루에 다섯 번 전화를 걸어 마샬 회사에 소니 컬러 TV 에 대해 문의하도록 규정했다. 마샬은 연이은 전화에 현기증이 나서 직원들이 소니 컬러텔레비전을' 발송 대기 목록' 에 잘못 포함시켰다. 이것은 매니저를 매우 화나게 한다. 이번에 그는 주동적으로 모소소를 불러 만나자마자 모모소에게 회사의 정상적인 업무 질서를 어지럽히라고 욕설을 퍼부었다. 무소는 얼굴에 웃음이 가득하다. 사장이 화가 난 후, 이성과 감정으로 매니저에게 말했다. "내가 너를 몇 번 찾아왔는데, 한편으로는 우리 회사의 이익을 위해서이자 너희 회사의 이익을 위해서이다." 소니가 일본에서 가장 잘 팔리는 컬러텔레비전은 반드시 마샬의 돈줄이 될 것이다. "마모소의 말솜씨로 사장은 마침내 두 세트를 시식하기로 동의했지만, 일주일 안에 팔리지 않으면 바로 이사를 나가는 것이 조건부였다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 언어명언)
모모소는 좋은 출발을 위해 두 명의 유능한 장수를 직접 선정하여 백만 달러를 주문하는 중책을 그들에게 넘겨주고, 그들에게 부도를 깨라고 요구했다. 만약 이 두 컬러텔레비전이 일주일 안에 팔리지 않는다면, 회사로 돌아가지 마세요 ...
두 사람은 역시 대중의 기대를 저버리지 않고 오후 4 시쯤 기쁜 소식을 전했다. 마샬은 두 개를 더 추가했다. 이로써 수니 컬러텔레비전은 마침내 시카고의' 수도꼭지소' 가게에 비집고 들어갔다. 이후 가전제품 판매 성수기에 들어서자 한 달 만에 700 여 세트를 경매했다. 소니와 마샬은 그것으로부터 윈윈을 얻었다.
마샬의 지도 아래 시카고에는 65,438+000 개 이상의 상점이 소니 컬러텔레비전을 판매한다. 3 년 안에 소니컬러텔레비전은 시카고에서 시장 점유율이 30% 에 달했다.
기회와 혁신이 대단한 일이라고 생각하지 마라. 사실 주변 사람들과 일에 더 많은 관심을 기울이면 많은 깨우침이 있을 것이다. 관건은 네가 이 기회를 찾을 수 있는지, 너의 지혜와 노력으로 그것을 현실로 만들 수 있느냐 하는 것이다.
많은 사람들의 성공은 세부 사항 발견에서 비롯된다. 이런 사람에게는 세부 사항이 없으면 기회가 없다. 세부 사항에 집중하는 것은 기회를 창출하는 것을 의미한다.
일본 제약 회사가 세부 사항에서 돌파구를 찾아 문제를 순조롭게 해결할 수 있다는 것은 우리에게 영감을 줄 수 있다.
드립' 은 허약한 환자의 액관에 영양을 보충하는 약물이다. 이전 방울은 모두 큰 유리병에 밀봉되어 있었다. 그것은 큰 암페어 병 같은 거 야. 일단 환자가 수액을 필요로 하면, 의료진은 유리병 벽에 작은 구멍을 베어 고무관을 삽입하여 수액을 한다. 매번 유리병 벽에 구멍을 하나 뚫는 것은 쉽지 않다. 이 유리병을 처리하는 데는 반나절이 걸린다. 하지만' 드립' 은 환자의 혈액에 들어가는 것으로 위생 수준이 높다. 절대로 편의를 위해 세균을 섞지 마라. 의료진이 신속하게 사용할 수 있도록' 방울방울' 의 위생안전을 보장할 수 있는 방법이 있습니까?
일본의 한 제약 회사 사장은 이' 불편함' 을 겨냥해 대대적으로 글을 썼다. 그는 머리를 드립 병에 쓸 수 있다면 사람들의 환영을 받을 것이라고 생각했다. 그래서 사장은 모든 직원에게 "편리한 링거를 만들어야 한다" 는 명령을 내렸다. 얼마 지나지 않아 한 젊은 직원이 회사에 "병 입구에 고무마개를 하나 추가할 수 있을까요?" 라고 제안했다. 수액이 필요할 때 주사기를 접착제에 꽂기만 하면 물방울이 병에서 흘러나온다. " 회사는 그의 제의에 매우 흥미가 있어, 즉시 그의 제의를 위해 특허를 신청한 후 완제품을 만들어 외국에서 널리 보급하였다. 이 작은 발명품은 현재 세계 각국에서 채택되고 있다. 어떤 병원에서든 무균으로 사용할 수 있고, 매우 편리한 신형 방울병을 사용하는 것은 모두 생리염수와 포도당을 걸어 놓는 데 쓰인다. 이 간단한 특허 응용 분야는 매우 광범위하고 제품 판매도 매우 크기 때문에 제약 회사는 상당한 특허 수입을 얻으며 하룻밤 사이에 농촌 소규모 작업장에서 일본 손꼽히는 기업으로 발전했다.
미세한 점의 승진을 무시하지 마라, 때로는 미묘할수록 큰 문장 만들 수 있다.
그러나 세부 사항은 작기 때문에 사람들에 의해 소홀히 되어 큰 문제를 일으키고 사람들에게 큰 골칫거리를 안겨 주었다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 디테일, 디테일, 디테일, 디테일, 디테일, 디테일) 일부 비즈니스 인사들은 세부 사항부터 잘 시작해서 국면을 크게 변화시켰고, 때로는 심지어 완전히 개선하기도 했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)
일본 도시바 가전제품은 한때 1952 정도 선풍기 대량 적체했다. 7 만여 명의 직원들이 판로를 열려고 애를 썼지만 진전은 미미했다.
어느 날, 한 작은 직원이 회사 지도자에게 선풍기를 색깔로 바꾸라고 건의했다. 당시 전 세계의 선풍기는 모두 검었고, 도시바가 생산한 선풍기도 예외는 아니었다. 점원은 검은색을 연한 색으로 바꿀 것을 건의했다. 이 제안은 회사 지도자의 주의를 끌었다. 연구를 거쳐 회사는 이 건의를 받아들였다. 이듬해 여름, 도시바는 연한 파란색 선풍기를 내놓아 고객들의 환영을 받았다. 시장에도 사재기가 생겨 몇 달 만에 수십만 명이 팔렸다. 이때부터 일본 국내와 전 세계에서 선풍기는 더 이상 통일된' 포공얼굴' 이 아니다.
이 사례는 매우 고무적인 의의가 있다. 색깔과 같은 작은 디테일을 바꾸었을 뿐, 외관이 새로워지고 판매량이 크게 늘어난 신제품을 개발해 회사 전체가 난관을 극복할 수 있게 했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 이별명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 색깔을 바꾸는 이런 생각의 경제적, 사회적 효과는 얼마나 큰가!
이 아이디어를 내놓는 데는 고도의 과학 지식도, 풍부한 상업 경험도 필요하지 않다. 왜 도시바의 다른 수만 명의 직원들이 아무도 생각하지 않고, 아무도 제기하지 않는가? (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 과학명언) 왜 일본 등지의 수천 개 가전제품 기업들이 수십 년 동안 경쟁을 생각하지 않고 제기하지 않았는가? 선풍기가 나온 이래로 색이 항상 검은색이었기 때문인 것 같다. 아무도 이런 규정을 하지 않았지만, 오랜 시간 동안 점차 하나의 관례와 전통이 형성되었다. 선풍기는 검은 선풍기일 뿐 검은 선풍기는 아닌 것 같습니다. 이러한 약속과 전통은 사람들의 머리 속에 반영되며, 선풍기 디자인과 제조에 대한 사람들의 혁신적 사고를 심각하게 방해하고 구속하는 오래되고 뿌리 깊은 사고 정세가 되었다. 많은 전통적 관념과 관행은 그 탄생의 객관적인 기초뿐만 아니라, 그 장기적 존재와 광범위하게 전파되는 기초와 원인도 가지고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 전반적으로, 그것들은 선인들의 경험 총결산과 지혜 축적으로 후세 사람들이 계승하고 소중히 여기고 본보기로 삼을 만하다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 그러나 우리는 주의를 기울이지 않고 경계할 수 없다: 그것들은 우리의 혁신적인 사고를 방해하고 묶을 수 있다.
세부 사항을 돌파구로 삼아, 마음을 바꾸면, 너는 완전히 새로운 경지로 들어갈 것이다.
혁신의 원천은 본질적으로 사고의 정세를 돌파하고 새로운 방향으로 한 걸음 더 나아가는 것이다. 사과를 자르는 것처럼, 당신이 자르지 않으면, 당신은 사과 속의 아름다운 도안을 영원히 볼 수 없을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 사과명언)
미국에는 치약을 생산하는 회사가 있다. 그 제품은 우수하고 포장이 정교하여 소비자들의 사랑을 받고 있다. 기록에 따르면 회사의 전 10 년 연간 비즈니스 성장률은 10% ~ 20% 로 이사회를 매우 흥분시켰다. 하지만 그 후 몇 년 동안 회사 실적이 침체되어 매달 같은 수치를 유지했다. 회장은 실적이 만족스럽지 못하여 전국 사장급 고위층 회의를 소집하여 대책을 논의했다. 회의 중에 한 젊은 사장이 일어서서 의장에게 말했다. "나는 종이 한 장을 가지고 있는데, 위에 건의가 있다. 만약 네가 나의 건의를 이용하고 싶다면, 너는 나에게 5 만 달러를 더 지불해야 한다. " 사장은 화가 나서 말했다. "나는 매달 너에게 월급을 주고, 게다가 배당금과 보너스를 준다." 지금 너에게 회의를 열어 토론하라고 하니, 너는 또 5 만 원을 더 주어야 한다. 너무 많나요? "대통령님, 오해하지 마세요. 만약 나의 건의가 통하지 않는다면, 너는 한 푼도 내지 않고 버릴 수 있다. 젊은 매니저가 설명했다. 클릭합니다 아주 좋아요! "사장은 신문을 받아서 한 번 보고, 즉시 5 만 달러짜리 수표 한 장을 이 젊은 매니저에게 서명했다. 그 종이에 적힌 것은 단 한 마디뿐이다: 기존 치약 입의 지름을 1mm 으로 늘려라. 대통령은 즉각 새 포장의 교체를 명령했다.
모든 소비자가 매일 아침 짜내는 치약이 원래보다 두껍다고 상상해 보세요 1 mm. 매일 얼마나 많은 치약을 소모합니까?
이 결정은 회사의 영업액을 이듬해에 30% 증가시켰다.
제품 판매량을 늘리려고 할 때, 대부분의 사람들은 항상 시장 개발과 더 많은 고객 유치에 대해 글을 쓴다. 생각을 바꾸면 단골 고객의 소비를 늘려도 같은 목적을 달성할 수 있다.
사회경제가 발전함에 따라 기업 간의 경쟁이 갈수록 치열해지고 있다. 기업이 치열한 시장 경쟁에서 생존하고 발전할 수 있을지는 기업이 제때에 혁신하고 소비자가 인정할 수 있는 신제품을 생산할 수 있느냐에 달려 있다. 따라서 기술 혁신은 시장과 밀접하게 통합되어야 한다.
1996 년 하이얼은 국내 최초의' 즉석 세탁기' 를 선보였다. 소신동' 이라고 불리는 이 세탁기는 시장 공백을 메워 소비자를 이끌어가는 인기 제품이 됐다. 상해와 같이 가장 더울 때는 하루에 두 번 옷을 갈아입어야 하는데, 빈도가 높고 양이 적으며 5 근의 세탁기는 적합하지 않다. 이런 상황에서 소형 세탁기를 개발하면 큰 시장이 생길 것이다. 사실 이것은 소비자의 소비 세부 사항에서 출발하는 제품 아이디어이다.
수백 차례의 기술적 논증을 거쳐' 신동' 세탁기를 개발하는 방안이 이미 성숙했고, 하이얼은 특별히 사용자들에게' 문의설문지' 를 보냈다. 5 만 건의 답변을 받을 줄은 생각지도 못했는데, 그 안에는 열정적인 격려가 있을 뿐만 아니라 이 세탁기를 빨리 살 수 있기를 희망하는 사람도 있고, 심지어 사용자가 기다릴 수 없는 직접 제조사에게 송금해 줄 수도 있다. 사용자들의 목소리와 시장의 수요가 개발자의 마음을 사로잡았다. 그들은 일을 다그쳤다. 많은 낮과 밤을 거쳐 그들은 마침내' 신동' 을 오프라인시켰고, 마침내 성공하여 판매량이 매우 좋았다.
하이얼 세탁기의 기술자는 여기서 멈추지 않았다. 그들은 항상 시장의 목소리에 귀를 기울인다. 어떤 사람들은' 신동' 이 좋긴 하지만, 차축 기능은 없었다고 하는데, 이 세부 사항은 하이얼인에게 잡혔고, 기술자는 뒤이어 새로운 차임 기능이 있는 기계를 개발해 시장에서 또 다른 새로운 판매점을 형성했다. 이때부터 신세대' 신동' 이 생겨나면서 각 세대는 시장 수요와 밀접한 관련이 있다.
제품 개발과 시장 개척 방면에서 많은 기업들이 매우 조화롭지 못하여 하이얼은' 시장에서 시장까지' 의 순환적인 신제품 개발 메커니즘을 확립하여 제품 혁신이 시장과 밀접하게 결합되어야 한다고 요구했다. 결론적으로 일상생활에서의 불만족, 아쉬움, 희망은 시장의 잠재적 수요점을 정확하게 반영할 수 있어 그에 따라 개발된 제품도 소비자들의 환영을 받을 것이다. 시장의 모든 세부 사항은 제품 혁신의 과제라고 할 수 있다.
어떤 분야에서 사람들이 눈치채지 못하거나 주목하지 않는 공백, 냉문, 약한 고리를 예리하게 찾아 작은 일을 돌파구로 삼아 사고를 바꾸면 새로운 경지를 얻게 될 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)
예전에는' 천근은 교묘하게 걸 수 있다' 는 옛말이 있었다.
1000kg 의 무거운 물건 하나, 우리 큰 남자 한 명도 들 수 없고 움직일 수 없지만,' 교묘' 을 사용하면 다르다. 예를 들면 아래에 바퀴를 놓고 지렛대로, 도르래로, 도르래로, 등등이다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
현실에서 발생하는 문제에 대해서도 이렇게 교묘해야 한다. 새로운 시각으로 분석을 연구하고, 결국 적은 노력으로 원만하게 해결해야 한다.
미국의 유명한 과학자 왓슨은 당시 겨우 20 대였다. 그는 생화학과 양자화학에 관심이 많아 몇 가지 연구를 하고 핵산과 단백질에 대한 강의를 체계적으로 들었다.
영국의 케리는 풍부한 지식과 경험을 가진 물리학자이며 생물학 연구에도 관심이 있다. 같은 취미가 그들을 한데 모았다.
그들의 광범위한 과학적 비전과 지식 배경은 그들이 새로운 시각으로 생물학의 신비를 살펴보고 탐구할 수 있도록 창작의 좋은 기초이다. (존 F. 케네디, 과학명언)
처음부터, 그들이 DNA 대분자 모형을 만들 때, 그들은 다른 과학자들과 완전히 다르다. 다른 과학자들은 단지 자신의 전문 분야 내에서 단일 방식으로 DNA 를 연구하거나 자신을 DNA 의 화학구조에 국한할 뿐, 그들은 항상 기능과 각종 종합정보를 결합하여 DNA 의 구조를 탐색한다.
그들은 새로운 시각에서 DNA 대분자의 모델 구조와 활성 특징을 통해 생물의' 자기 복제' 의 유전적 행동을 연구하고 묘사하는데, 이것은 그 자체로 전례 없는 과감한 창조이다.
그들은 곧 성공의 지름길을 찾았고, 18 개월만에 DNA 대분자의 이중 나선 모형을 만드는 데 성공했다.
생물학 분야에서 무명했던 이 두 학생이 앞서가던 저명한 과학자들을 멀리 뒤처지게 한 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 과학명언)
사물이나 문제에 대해 새로운 각도에서 관찰하고, 생각하고, 더 깊고 포괄적인 인식을 가질 수 있다면, 문제의 최종 해결을 위해 더 나은 환경과 조건을 만들 수 있다.
A 사와 B 회사 모두 신발을 생산한다. 더 많은 시장을 찾기 위해 두 회사 모두 전 세계에 많은 판매원을 파견했다. 이 영업 담당자들은 신발에 대한 다양한 수요에 대한 정보를 수집하고 이를 회사에 지속적으로 피드백하기 위해 고심하고 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 신발명언)
어느 날 A 회사는 적도 근처에 섬이 하나 있는데 그곳에는 많은 사람들이 살고 있다고 들었다. A 회사는 그곳의 시장을 개척하려고 영업사원을 섬에 보내 상황을 알아보았다. 곧 B 회사도 이 일을 들었다. 그들은 A 회사가 시장을 독점할까 봐 서둘러 판매원을 섬에 보냈다.
두 명의 사무원이 거의 동시에 섬에 올랐다. 그들은 이 섬이 상당히 폐쇄적이어서 섬 사람들이 대륙과 아무런 연관이 없다는 것을 발견했다. 그들은 이미 여러 세대 동안 고기를 잡았다. 그들은 또한 섬의 사람들이 옷차림이 소박하여 거의 맨발이라는 것을 발견했다. 암초에서 굴을 따는 사람들만이 발에 상해초를 묶어 암초의 발을 피한다.
이 두 판매원은 섬에 도착하자마자 바로 현지인들의 주의를 끌었다. 그들은 낯선 손님을 응시하며 이 일에 대해 이야기하고 있다. 섬 주민들을 가장 놀라게 하는 것은 그들의 발에 있는 신발이다. 섬 주민들은 신발이 무엇인지 모르기 때문에 신발 커버라고 부른다. 그들은 마음속으로' 발에' 발 커버를 씌우는 것이 불편한가?' 하고 궁금해했다.
모 회사 판매원은 이런 상황을 보고 마음이 반쯤 식었다. 그는 여기 사람들이 신발을 신는 습관이 없는데 어떻게 신발도시를 세울 수 있을까 하고 생각했다. 신발을 신발을 신지 않는 사람에게 판매하는 것은 그림책을 시각장애인에게 팔고 라디오를 청각 장애인에게 판매하는 것을 의미하지 않습니까? 그는 두말 없이 즉시 배를 타고 섬을 떠나 회사로 돌아왔다. 그는 회사에 대한 보고에서 "거기에는 신발을 신은 사람이 없어서 신발 시장을 세울 수 없다" 고 말했다.
반대로, B 사의 영업 사원들은 이런 상황을 보고 매우 기뻐했다. 그는 이것이 아주 좋은 시장이라고 생각한다. 아무도 신발을 신지 않았기 때문에 신발의 판매 잠재력이 매우 클 것이다. 그는 섬에 머물면서 섬 주민들과 친구를 사귀었다.
그는 여러 날 동안 섬에 살면서 집집마다 홍보를 하고 섬 주민들에게 신발을 신는 것의 이점을 알려주며 섬 맨발의 습관을 바꾸려고 직접 시범을 보였다. 동시에, 그는 자신이 가져온 샘플을 일부 주민들에게 주었다. 이 주민들은 신발을 신은 후 부드럽고 편안함을 느꼈다. 길을 걷다 보면, 그들은 더 이상 발을 찌르는 것에 대해 걱정할 필요가 없다. 처음 신발을 신은 이 사람들은 또한 동료에게 신발을 신는 것의 장점을 홍보한다.
관심 있는 판매원은 또한 섬 주민들의 발이 일반인과 다르다는 것을 알게 되었다. 왜냐하면 그들은 여러 해 동안 신발을 신지 않았기 때문이다. 그는 또한 그들의 생산과 생활의 특징을 이해하고 회사에 상세한 보고서를 썼다. 이 보고서에 따르면, 이 회사는 섬 주민들에게 적합한 신발을 대량으로 생산하여 곧 다 팔렸다. 곧 회사는 두 번째와 세 번째 배치를 생산했다. B 회사는 마침내 섬에 구두시장을 설립하여 큰돈을 벌었다.
맨발 섬 주민들을 상대로 시장이 없다고 생각하는 사람도 있고, 큰 시장이 있다고 생각하는 사람도 있다. 두 가지 다른 관점은 그들의 사고방식의 차이를 보여준다. 단순히 문제를 보면 확실히 첫 번째 결론을 도출할 수 있다. 그러나, 우리는 뒤에 있는 이 판매원을 존경한다, 그는 발전의 안목을 가지고 있다. 그는' 신발을 신지 않는다' 는 현실에서 잠재적인 시장을 볼 수 있으며,' 신발을 신지 않는다' 는 것이' 신발을 신다' 로 바뀔 수 있다는 것을 알고 있다. 노력을 통해 그는 성공을 거두었다.
사과를 자르는 것과 같습니다. 대부분의 사람들은 수직 칼로 밑부분과 손잡이에 사과 하나를 썰어 둘로 나누는 것에 익숙하다. 하지만 테이블 위에 가로로 올려놓고 중간에서 자르려고 하면 사과에 또렷한 오각형 패턴이 있는 것을 발견할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 이것은 감탄을 자아낸다. 여러 해 동안 사과를 먹었는데도 사과가 오각형 도안을 가지고 있는 것을 발견하지 못했지만, 단지 절단 방식을 바꿔 거의 알려지지 않은 비밀을 발견하였다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 음식명언)
미국 모건 컨소시엄의 설립자 모건은 부자가 아니다. 이 부부는 계란을 팔아 생계를 유지한다. 하지만 키가 크고 건장한 모건은 계란을 파는 것이 그의 날씬한 아내보다 훨씬 못하다. 나중에, 그는 마침내 이유를 알아냈다. 알고 보니 그가 손바닥으로 계란을 팔았을 때 손바닥이 너무 커서 사람의 눈의 시각적 오차가 모건을 다치게 했다. 그는 즉시 계란을 파는 방식을 바꾸었다. 계란을 얕고 작은 쟁반에 넣어라. 판매 상황이 확실히 호전되었다. 모건은 이것에 만족하지 않는다. 눈의 시각오차가 판매에 영향을 미치기 때문에 관리 방면의 지식이 더욱 커져 심리학, 관리학, 관리학에 대한 연구와 검토를 불러일으켜 결국 모건재단을 창설했다.
우연히도. 한 사업가가 텔레비전에서 박물관에 명대에 전해 내려오는' 용세탁' 이라는 구리 대야가 있는 것을 보았다. 대야에 귀가 두 개 있다. 손으로 귀를 문지르면 대야의 물이 한 무더기의 물방울을 튀길 수 있는데, 이 물방울은 높이가 1 피트가 넘는다. 훌륭해요. 상가는 왜 이 냄비를 복제해서 관광지나 사람이 많은 곳에 두지 않고 관광객들이 직접 문지르게 하고, 경영자가 유료로 돈을 벌 수 있는 좋은 방법이 아닌가 하는 생각이 들었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 돈명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 돈명언) 그래서 그는 전문가 분석 연구를 찾아 시험 제작에 성공한 후 시장에 내놓았는데, 효과가 놀라울 정도로 좋았다. 박물관의 청동 주전자는 관상가치밖에 없는데, 이 상가는 그것들을 시장에 복제하여 아주 좋은 경제적 효과를 얻었다. 독보자는 종종 사람들의 통상적인 사고를 돌파하고, 상습적인 전술을 반제하고,' 기치' 라는 글자에 힘쓰며, 놀라운 상업 전술을 생각해 내고, 놀라운 결과를 얻을 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서명언)
헨리 랜드는 평일에는 딸의 사진을 찍는 것을 매우 좋아해서 딸마다 아버지가 찍은 사진을 바로 받고 싶어한다. 그래서 한 번은 딸에게 모든 사진을 다 찍어야 한다고 말했고, 그 다음 필름은 카메라에서 꺼낸 다음 암실로 보내 특별한 약으로 헹구게 했다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 그리고 2 차 필름이 완성되면 강한 빛을 비추어 다른 종이에 반사하고 사진 한 장을 완성하기 전에 약물 처리를 해야 한다. 그는 딸에게 설명하면서 스스로에게 물었다. "잠깐만요, 동시에 현상하는 카메라를 만들 수 있을까요?" " 사진 상식이 조금 있는 사람은 그의 생각을 듣고 이구동성으로 "어디 가능할까요?" 라고 말했다. 그리고 10 개 이상의 이유를 나열: "이것은 환상적인 꿈입니다." " 그러나 그는 이런 비판 때문에 움츠러들지 않았기 때문에 딸에게 한 말이 기회가 되었다. 마침내 그는 어려움을 두려워하지 않고' 폴라로이드 카메라' 를 완성했다. 이 카메라의 역할은 딸의 희망에 딱 맞아서 랜더 기업이 탄생했다.
헨리 포드도 위대한 사람이다. 그가 40 세가 될 때까지 그의 사업은 성공하지 못했다. 그는 정규 교육을 많이 받지 못했다. 사업왕국을 건립한 후, 그는 주의력을 8 기통 엔진 제조로 돌렸다. 그는 디자이너들을 모아 이렇게 말했습니다. "여러분, 저는 당신들이 8 기통 엔진을 만들어야 합니다." 이 총명하고 교육을 잘 받은 엔지니어들은 수학, 물리학, 공학에 정통하다. 그들은 무엇을 할 수 있는지, 무엇을 할 수 없는지 알고 있다. 그들은 관용적인 태도로 포드를 바라보았는데, 마치 "우리 이 노인을 좀 수용합시다." 라고 말하는 것 같았다. 결국 그는 사장이다. " 그들은 8 기통 엔진 한 대가 경제적으로 얼마나 적합하지 않은지, 그리고 왜 적합하지 않은지 참을성 있게 포드에게 설명했다. 포드는 듣지 않고, "여러분, 저는 8 기통 엔진을 가지고 있어야 합니다. 하나 만들어 주세요. "
한동안 정신없이 일한 후, 엔지니어들은 포드에게 "우리는 8 기통 엔진을 만드는 것이 불가능하다고 점점 더 느끼고 있다" 고 보고했다. 그러나 포드 씨는 쉽게 설득되지 않았다. 그는 "여러분, 저는 8 기통 엔진을 가지고 있어야 합니다. 우리 속도를 내서 하자. " 그래서 엔지니어들은 다시 행동을 취했습니다. 이번에 그들은 이전보다 더 열심히 일하고, 더 많은 시간을 보내고, 더 많은 돈을 투자했다. 하지만 그들이 포드에게 보고한 것은 지난번과 같다. "선생님, 8 기통 엔진을 만드는 것은 절대 불가능합니다."
하지만 포드의 경우, 조립 라인, 하루 5 달러의 임금, T 형, A 형으로 공업을 개선한 사람의 사전에는 이런 것이 없다. 헨리 포드가 여러분을 쳐다보며 말했습니다. "신사 숙녀 여러분, 여러분은 이해하지 못합니다. 나는 반드시 8 기통 엔진을 가지고 있어야 한다. 너는 나에게 하나를 만들어야 한다. 지금 해. " 다음에 무슨 일이 일어날까요? 그들은 8 기통 엔진 한 대를 만들었다.
낡은 사상이 반드시 옳지는 않지만, 새로운 사상이 반드시 틀린 것은 아니다. 심리적 멍에를 깨고 사고의 정세를 돌파하면, 너는 랜드와 포드처럼 성공할 것이다.