장동, 1977 은 산시 () 에서 태어났고, 1999 는 베이징대, 700BIKE 공동 창업자, 나스닥 상장사 구방 디지털 전 공동 창립자 겸 사장을 졸업했다. 중국 도시 자전거, 자전거 타기 문화 홍보인, 다음은 저의 창업 이야기입니다. 빨리 와보세요.
장동동: 기자에서 대통령으로의 비약
베이징대 정보관리과를 졸업한 장동동은 인터넷에 대해 타고난 열정을 가지고 있다. 이 사랑은 그의 말로 인터넷에 대한 믿음에서 비롯된다. 이러한 신념으로 그는 덩옥강이 모바일 인터넷의 아름다운 비전을 이야기하는 것을 듣고 일주일 만에' 신주간지' 선임 기자의 자리를 떠나 의연히 이렇게 멀리 걸었다.
장동은 캐주얼한 양복과 청바지를 입고 피부가 까맣고 긴 북한 머리를 하고 있어 베이징 거리에 떠 있는 문예 청년처럼 보인다. 70 년대 이후 국내 최초의 무료 WAP 사이트 3G 포털 회장이었다.
그 당시, 한 젊은이에게, 당신은 이것이 당신에게 상상력을 줄 수 있는 영역이라고 생각할 것이라고 말했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 인생명언) "어떤 일들은, 네가 할 때, 너는 이것이 네가 좋아하는 것이라고 생각할 것이고, 너는 알게 될 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언)."
학교와 친구의 감정
인터넷 세계에서' 북경대학교 도움' 은 이미 새로운 명사와 조합이 아니다. 정말' 북경대학교 정신' 이 장동과 그의 3G 포털을 오늘 이렇게' 자유' 하게 하는 건가요?
장동동은 자신의 대학 시절의 말투를 가볍게 이야기하는 것 같다. "물론 나는 우리 학교를 사랑하지만, 동시에 나는 그것이 어딘가에서 정말 특별하다고 생각하지 않는다. 우리는 모든 대학생들처럼 매일 흔들고, 책을 읽고, 멍하니 있다. "
\ "나는 대학 입학 시험 첫해에 합격하지 못했다! 전문과가 합격하지 못했다! " 장동은 어릴 때부터 나쁜 학생이어서 장난이 심하다고 말했다. 당시 그의 어머니는 그가 "대학에 합격하고 직업이 있다" 고 희망했다. 시험에 떨어진 후 장동이는 "시험이 아닌가?" 라고 생각했다. 그래서 그는 1 년 동안 열심히 복습했다. 학교에 일찍 갔기 때문에 그해 북경대학교 시험에 합격한 장동재 18 세.
\ "당신은 알고 있습니까? 내가 90 년 졸업할 때 취업 스트레스가 매우 컸다. 집 노예' 라는 개념은 없었지만, 나는 도시에서 사는 것이 여기서 나 자신을 위해 집 한 채와 차 한 대를 벌기 위해서가 아니라, 다른 수천만 명처럼 살기 위해서라고 생각했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가족명언) 나는 여기서 살아야 한다. 내 생활 방식은 다른 사람들과 다르다. 좋다. 클릭합니다 장동으로 말하다.
명문학교나 명리를 추구하기 위해서가 아니라, 장동이가 오늘 자신의 성공에 대해' 자신이 보고 이해하는 세상을 믿는다' 고 해석한 후, 그는 의기투합한 친구들을 알게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 명예명언)
"친구" 는 장동에서 자주 언급하는 두 단어인 것 같다. 덩옥강 (3G 포털의 또 다른 창업자) 에 대해 장동이는 "내가 베이징을 졸업했지만 그는 광저우에 있지만, 우리는 줄곧 묵계가 있어 앞으로 함께 큰일을 할 수 있을 것이다" 고 말했다. 그거 아세요? 그거 아세요? 과거 총격전의 느낌처럼, 우리는 등에 등을 대고 총을 들고 뛰쳐나가서 그들을 죽일 수 있다! "
2004 년 초 덩옥강과 장동동은 광저우 천하석표 서로 6 평짜리 오두막에서 중국 최대 무료 휴대전화 사이트 제작에 대해 이야기했다.
그해 3 월 16, 3G 포털이 본격적으로 가동됐다. 그날 단 두 사람만이 온라인-덩옥강과 장동이었다. 마케팅은 어떻게 합니까? 이것은 큰 문제이다. 그렇게 많은 돈도 없고, 통신업체와 협력하지도 않고, 그들은 바이러스 마케팅을 생각했다. 자신을 씨앗으로 삼고, 한 글자로 10 자를 전한다. (알버트 아인슈타인, 돈명언)
처음에는 인터넷 경험이 없는 학생과 인터넷상의 휴대전화 플레이어에 대해 각종 휴대전화 포럼에 글을 올리고 당시 드림웹 포럼 사회자를 3G 포털에서 사회자로 초청했다. 이들 판주들도 포럼에서의 특별한 지위에 힘입어 3G 포털에 많은 활동적인 사용자를 데려왔다.
"국내 인터넷은 상대적으로 집결효과, 즉 허리케인 효과, 즉 양질의 정보와 콘텐츠가 있는 상가를 형성하기 쉬우며, 사용자는 돈으로 광고하는 것이 아니라 적극적으로 접근할 것이며, 사용자도 이런 것을 먹지 않을 것이다." 3G 포털 시장 부사장 조명이 말했다.
바로 이 모드에서 무료 WAP 의 출현이 사용자의 지지를 받았다. 학생뿐 아니라 휴대전화를 파는 사람도 그들의 홍보팀이 되었다. 동시에, 그들은 모든 식사, 회의, 여행을 이용한다. 생각하고 참여할 수 있는 사교 활동은 모두 가능한 한 참가한다.
이 전파 과정에서 3G 포털은' 독립 무료 WAP 사이트' 의 대표가 됐다. 온라인 8 개월 동안 사용자 수가 654.38+0 만 명에 달했다.
전통 광고의 정의를 뒤엎다
고객이 있으면 어떻게 돈을 벌 수 있습니까?
구방 기술 창업자는 웹사이트를' 미디어' 로 포지셔닝했다. 언론의 전통적인 영리 모델에 따르면 광고주에게 상업적 이익을 추구해야 한다. 그러나, 휴대전화 사이트 광고 운영에서 장동은 광고의 전통적인 정의를 전복시키려고 시도했다.
2006 년 3 월 24 일부터 3G 포털은 모바일 광고를 본격적으로 운영하기 시작했다. 민기는' 퀴즈 게임, 명기 MP3 보내기' 링크를 통해 3G 포털에서 가장 신선한 제품과 브랜드 정보를 제공하는 데 앞장서고 있다. "무료 독립 WAP 분야 최초의 모바일 마케팅 사례입니다." 아이미디어 시장 컨설팅그룹 회장 장이가 나에게 말했다.
그러나 이런 광고는 단지 시도일 뿐이다. 한 브랜드의 마케팅 관리자는 모바일 인터넷 광고에 대해 낙관적이지 않다고 밝혔다. 화면 크기에 따라 전파 효과가 뚜렷하지 않기 때문이다.
이런 견해는 여전히 많은 지지자들이 있다. 이에 대해 장동동은 "이런 견해는 프로답지 않다!" 고 말했다. 그는 모바일 광고가 기존 미디어 광고보다 더 많은 장점을 가지고 있다고 반박했다. 예를 들어' 가장 가까운 미디어' 로 미디어 통합 기능과 멀티미디어 기능이 더 강력하다고 반박했다.
기자였던 장동에서는 모바일 인터넷 광고를 광고, 즉 내용, 오락, 광고로 정의했다. 2007 년 크리스마스, 패션 브랜드 컨웨이는 협찬한 대화형 게임인' 산타클로스가 사슴을 찾을 수 있도록 도와준다' 를 통해 3G 포털에 접속해 게임 아이콘을 이식해 2 주 만에 400 만 명이 넘는 사용자들의 클릭과 참여를 유도했다.
"전통 광고가 주는 나쁜 인상 중 하나는 방해다. 뉴미디어의 영향을 받는 사용자들에게 강제적으로 삽입된 전통 광고는 부모가 반항하는 아이에게 설교하는 것과 같다. 상호 작용과 오락성을 강조하여 사용자가 참여하게 하는 것이 광고 효과의 중요한 기준 중 하나가 되었다. " 장동동은 무료 WAP 에서 모바일 마케팅을 하는 가장 좋은 방법은 밀기와 당기기를 결합한 것으로, 먼저 활동을 통해 사용자 상호 작용을 유도하고 브랜드 제품을 소비자의 마음에 여러 번 이식하는 것이라고 밝혔다.
이런 광고 모델은 3 년 연속 두 배의 실적을 올렸다. 2008 년 이후 일부 휴대폰 제조사, 심지어 이동통신사와 9 대 은행들도 3G 포털에 광고를 게재했다. 2009 년 실적은 654.38+0 억 5 천만 원을 넘어 50% 증가할 것으로 예상된다.
많은 사업자들이 독립 무료 WAP 모델의 장점을 보았다. 2006 년 말까지 국내에는 이미 수만 개의 WAP 사이트가 있고, 인터넷의 몇몇 주요 포털에도 WAP 사이트가 잇따라 설립되어 동질화 경쟁이 심각하다.
이 시점에서 3G 포털은 654.38+00 만 명의 사용자를 확고히 고수하고 거대 기업의 시장 진출 경쟁에 대처할 수 있는 충실한 사용자가 되는 데 어려움을 겪고 있습니다.
"그 당시 우리는 돈을 벌 수 없었습니다. 우리가 더 염려하는 것은 계속 인지도를 확대하는 것이다. " 장동은 "그때는 하루 종일 저렴한 비용으로 재미있는 방식으로 무료 콘텐츠를 제공하는 휴대폰 사이트를 사람들에게 어떻게 알릴 수 있을까 생각했다" 고 말했다.
"우리는 인터넷상의 이윤이 사용자의 요구에서 출발해야 한다고 생각한다. 우리는 반드시 대량의 사용자 기반을 확보하고, 그들이 황금 수요가 있다는 것을 보장해야 한다. " 덩옥강은 2006 년부터 휴대전화 클라이언트 소프트웨어를 배치해' 사이트+클라이언트' 전략을 마련했다고 말했다.
2004 년 온라인 이후 언제 어디서나 휴대전화로 인터넷을 하는 것은 이미 일상적인 응용이다. 그런데 사용자가 어떻게 돈을 절약하고 휴대전화를 더 쉽게 열어 휴대전화 네트워크에서 서비스를 받을 수 있을까요? 클라이언트의 응답 속도는 네트워크보다 훨씬 중요합니다.
"차이나 모바일 출시 패키지는 한 달 동안 5 위안 30M 입니다. 클라이언트 인터넷을 사용하면 제한된 트래픽 하에서 더 많은 정보를 다운로드할 수 있습니다. 그리고 클라이언트 조작은 사용자 습관에 쉽게 익숙해져 고객에게 달라붙기 쉽다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 클라이언트, 클라이언트, 클라이언트, 클라이언트, 클라이언트, 클라이언트, 클라이언트) IT 기술 출신의 덩옥강은 개발 클라이언트에 대한 이해가 무어의 법칙과 비슷하다.
2006 년 6 월 3G 포털은 1 판 모바일 스트리밍 미디어 플레이어 GGTV 를 출시했으며, 주로 휴대폰 TV 생방송, 휴대폰 영화, 인터넷 동영상 등 주문형 프로그램을 지원하는 데 사용되었습니다. 2007 년 3 월 GGTV 는 매일 50 만 명이 넘는 독립 활성 사용자를 보유하고 있습니다. 2007 년 4 월, 3G 포털은 새로운 플레이어 GLive 를 발표했습니다. 이 소프트웨어를 설치하면 주문형 프로그램을 볼 수 있고 언제 어디서나 NBA, 콘서트 등 생중계를 볼 수 있다.
모바일 클라이언트 제품을 포털의 포럼 및 뉴스 페이지에 직접 링크하고 상호 작용에 참여하면 광고 적용 범위를 두 배로 늘려 광고 효과를 얻을 수 있습니다. 덩옥강은 이것이' 정' 과' 접착제' 와 같다고 생각하는데, 그것을 끌어들여 단단히 붙일 수 있다.
내 인생을 어떤 스타일로 끝내야 하나요?
회사에서 장동에는' Z' 라는 또 다른 이름이 있다. 그 자신의 해석은 0, 0 이다. "소위 대통령, 다른 소위 것들이 당신에게 0 으로 요약될 수 있다는 것을 상기시켜 줄 수 있다고 생각하기 때문입니다."
인생의 여정은 그에게 "0 부터 0 까지, 사람이 결국 죽기 때문이다" 라고 묘사되었다. 독불장군인 한 사람이 일생을 마치는데, 어떤 스타일이 가장 중요한가 "라고 말했다. (윌리엄 셰익스피어, 독보적, 독보적, 독보적, 독보적)
그와 그의 파트너 덩옥강은 물질적 즐거움에 전혀 신경 쓰지 않는 사람이다. 그들은 100 여만 원을 들여 벤츠 한 대를 샀는데, 늘 승합차가 되어 물건을 운반한다.
그는 자신의 성공에 무관심하여 모든 것이 언제든지 지울 수 있는 것 같다. 그는 이렇게 말합니다. "제가 아주 좋은 친구와 함께 있을 때, 저는 제 집이나 자동차에 대해 이야기하지 않을 것을 자랑스럽게 생각합니다. 만날 때, 우리가 의미하는 것은 당신이 최근에 읽은 좋은 책을 당신에게 말할 것입니다. 때로는 특히 좋은 책을 만날 때, 나는 당신을 위해 더 많은 책을 살 것입니다 ... "
많은 사람들이 집 한 채와 차 한 대를 위해 열심히 일할 때, 장동은 이 모든 것을 소탈하게 바라보고 있다. 그가 말하길, "평생 집을 사서 차를 사고 차를 몰고 출근하는 게 멋지다고 생각하세요?" 그만한 가치가 있습니까? 내가 돈이 있다고 생각하니 다른 사람과 어깨를 나란히 하고 앉을까? 나는 이것이 매우 우스운 일이라고 생각한다. ""
그는 30 세 이전에 물질적 부담이 없었다고 말했다. 3G 포털의 가치는 그를 천만장자나 억만장자로 만드는 것이라고 생각하지 않았다.
"네, 저는 지금 물질적으로 보통 친구보다 조금 부유해졌지만, 예전에는 돈이 많지 않았을 때 큰 장애물이 되지 않았습니다. 예를 들어, 나는 책을 읽었는데, 예전에는 돈이 없었을 때도 도서관에서 볼 수 있었다. 내가 전에 머물렀던 도시에는 모두 도서 대출증이 있어서 이렇게 짧은 시간에 광저우 도서관의 도서 대출증을 갖게 되었다. 창업 초기에 나는 광저우 서점에서 책을 읽었다. 무슨 상관이야? "
"지금 돈이 생겼으니 비서에게 책을 사 달라고 하거나 전자책을 만들겠습니다. 이것은 단지 방식상의 변화일 뿐이지만, 나의 태도를 바꾸지 마라. 만약 나의 태도가 바뀌었다면, 그것은 너무 무섭다. 진정한 부는 매매할 수 없고, 살 수 없고, 네가 팔지 않을 것이다. "
장동이는 그가 가장 하고 싶은 일은 한한과 함께 문장 쓰기를 하고 풍당과 함께 술을 마시는 것이라고 말했다.
그는 이렇게 말합니다. "저는 진지해서 이 회사를 잘 하기 위해 최선을 다합니다. 나는 우리가 한 일이 나와 나의 동료들에게 완벽하다고 생각한다. 이렇게 하면 우리는 더 자신 있고 자유롭다. 이것이 가장 중요한 것이지, 이른바 상장 회사가 되는 것이 아니다. "
애플의 스티브 잡스는 그의 우상 중 한 명이다. 몇 년 전, 이 미국 소년과 그의 어린 시절 파트너는 물린 사과를 자신의 회사 로고로,' 사는 것은 세상을 바꾸기 위한 것' 을 자신의 인생 신조로 삼았다. 장동과 그의 파트너도 꿈속에서 그들의 꿈을 좇았다. 얼마 지나지 않아 중국의 잡스나 자크버그도 모바일 인터넷의 물결 속에서 두각을 나타낼 것이다.
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