모델을 만드는 법을 배우는데, 유윤씨는 어떻게 처음부터 상업 고문이 되었습니까?
모든 복잡성은 변수, 인과 체인, 향상 링, 조정 링 및 지연 효과와 같은 고유한 단순성에서 비롯됩니다.
이 다섯 가지 구조 모듈의 특징을 파악한 후' 윤미 컨설팅' 의 이야기를 예로 들어 이러한 구조 모듈을 사용하여 비즈니스 모델을 구축하는 방법을 보여 드리겠습니다.
왜 이 사건을 인용해야 합니까?
어두운 비밀을 하나 알려드릴게요. 컨설팅 회사나 상과 선생님을 시찰해서 그들이 자신의 이론과 방법으로 자신을 경영하고 있는지 알아보세요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
20 13 년, 거의 14 년 가까이 근무한 마이크로소프트를 떠나 윤미 컨설팅을 창설했다.
나의 첫 번째 고객은 나 자신이다.
컨설팅 용어로는 이 "고객" 이 효과적인 비즈니스 모델을 구축하도록 돕는 것입니다. 솔직히 말하면 맨손으로 시작한 창업자가 진정으로 일을 잘 하도록 하는 것이다.
어떻게 지어요? 나는 상업 통찰력 안경을 끼고 이 업종을 상담하기로 결정했다.
첫째, 핵심 주식
컨설팅 업계의 핵심 주식은 무엇입니까?
맥킨지의 한 친구가 말했다: 성공 사례. 성공 사례는 더 많은 성공 사례를 가져옵니다.
보스턴 컨설팅의 친구는 심도 있는 통찰이라고 말했다. 병을 치료할 수 있는 것이 관건이다.
조양은 손가락 수를 꼽았다: 상담, 훈련, 연설, 문장 쓰기, 책 쓰기.
이 다섯 가지 핵심 변수는 서로를 보완합니다. 유친이 말했다: 명성. 입소문을 쌓기 위해서다.
일리가 있다.
이것은 또한 사람들이 중대한 선택에 직면했을 때 자주 겪는 문제이다. 많은 요인들이 당신의 성패에 영향을 미치고 중요해 보이지만, 어느 것이 진정한 핵심이냐? (알버트 아인슈타인, 도전명언)
그래서, 당신은 요소 자체가 충분하지 않다는 것을 알고 있습니다. 먼저 그들 사이의 "주요 인과 관계 체인" 을 찾아야 합니다.
둘째, 중요한 인과체인.
창업할 때 나에게 가장 중요한 인과체인은 수입을 초래한 인과체인이다.
소득의 필연적 인 "과일" 을 초래하는 핵심 "원인" 은 무엇입니까?
한 바퀴의 인터뷰를 통해, 나는 많은 요인들 중에서 중요한' 원인' 을 정제했다. 바로 입소문이다.
당신은, "뭐가 이상해?" 라고 말할지도 모릅니다. 모든 회사의 명성은 매우 중요하다.
네, 하지만 다른 유형의 회사에게는 신용도가 반드시 첫 번째 이유는 아닙니다.
컨설팅 회사 개설에 대해 말하자면, 많은 사람들이 항상 이렇게 말한다. "이 사업은 좋고, 비용이 없으면 사람이 아닌가? 일리가 있는 것 같다. 컨설팅 회사는 공장과 설비를 먼저 구매할 필요도 없고 재고 회전율에 대한 압력도 없고 고액의 시동 자금도 없다.
그러나 이들은 상식을 간과하고 컨설팅 회사는 거래 비용이라는 막대한 비용을 부담해야 한다.
성공적인 컨설팅 회사는 모두 자신의 성공을 가지고 있으며, 실패한 컨설팅 회사는 오직 하나뿐입니다. 고객은 당신의 능력을 믿지 않습니다.
당신이 그것을 믿지 않기 때문에, 거래 비용은 매우 높습니다: 말해, 당신은 무엇을 할 수 있습니까? X 보다 더 강한 곳은 어디입니까? Y 보다 무엇이 더 좋습니까? 좀 깎아주실 수 있나요? 입찰할 수 있어요? 우리는 30% 만 먼저 지불할 수 있습니다. 효과를 보고 잔금을 지불하겠습니다.
이러한 높은 거래 비용은 컨설팅 회사의 거래 속도가 매우 느리고 고객에 대한 전략적 정력이 부족하여 효과가 좋지 않아 컨설팅 회사 자체도 돈을 받지 못할 수 있습니다.
따라서 신용은 고객에게 믿을 수 있는 힘이다.
윤미 컨설팅은 우수한 신용으로 거래비용을 낮춰야 전략적 포텐셜 에너지를 세울 수 있고, 나는 사업을 끝낼 수 있다.
신용도-(+) >; 중요한 소득인과체인 이후, 저는 스스로에게 철칙을 정했습니다.
절대 고객 현장에 가서 사전 판매를 하지 마라.
당신이 얼마나 많은 기업가이든, 당신이 나의 작은 사무실에 와서 채팅하고 싶지 않다면, 그것은 나의' 명성' 이 아직 당신을 설레게 할 만큼 강하지 않다는 것을 의미합니다.
신용도' 라는 첫 번째 이유로 얻은 고객이 아니라면 아무리 돈이 많아도 나의 진정한 고객은 아니다. 내가 충분히 강하지 않은 것은 내 잘못이다
내 마음속의 독백은: 내가 너를 위해 봉사할 수 없다는 것을 용서해 주십시오. 왜냐하면 나는 이 시간을 이용하여 계속 필사적으로 자신을 승진시킬 것이기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언
이것은 핵심 인과 체인이며 전략적 힘을 제공합니다. 핵심 요소' 신용도' 와' 신용도-(+) >; 소득 ",이 시스템을 시작하는 방법?
셋째, 사이클을 강화하십시오: 성장을 촉진하는 플라이휠.
CEO 의 핵심 임무는' 시세 상황을 심사하고, 하늘을 원망하지 않고 남을 원망하지 않는다' 는 것이다. 나의 직책은 끊임없이' 잠재력' 을 높이는' 명성' 은 어떤가? 향상된 루프를 설정합니다.
우선,' 신용' 이라는 핵심 주식의 상승을 촉진하는 것은 무엇인가?
작품. 나는 좋은 작품이 있어야 한다. 기업가가 내면적으로 인정하는 작품, 예를 들면 생각을 자극하는 문장, 투철하고 웅장한 책이 있어야 자신의 명성을 높일 수 있다.
그렇다면 무엇이' 작품' 의 출현을 촉진시켰을까요?
지식. 종이에 담병은 비웃음을 당할 뿐이다. 나는 반드시 진실한 업무에 참여하고, 구체적인 문제를 해결하고, 업무의 최전방을 걸어야만 진정한 재능과 식견을 가질 수 있다.
그렇다면 무엇이' 지식' 의 축적을 촉진하고 있는가?
명성. 당신이 훌륭한 입소문을 가지고 있어야만 많은 기업들이 당신과 함께 할 수 있고, 당신에게 실속 있는 느낌을 줄 수 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)
"평판-(+) > 지식-(+) > Works-(+) > 평판 ",향상된 사이클, 수면 위로 떠올랐다.
자신의' 승진권' 을 확정한 후, 나는' 명성, 지식, 작품' 을 올리는 비륜이 아니라면 아무것도 하지 않기로 결정했다.
한번은 한 늙은 지도자가 나에게 전화를 걸어 고객을 소개했다. 나는 특별히 감동했지만 완곡하게 거절했다. 왜요 이 고객이 직면한 문제는 매우 흔한 관리 문제이기 때문이다. 대부분의 컨설팅 회사는 잘 할 수 있고, 해결은 나의 입소문을 높이는 데도 도움이 되지 않는다. 이 일은 나의' 증강순환' 에 있지 않다.
돈을 벌지 않는 것은 어려운 결정이다. 화웨이는 "비전략적인 기회에 전략적 자원을 소비하지 마라" 고 말했다.
이 말은 쉽지만, 수많은 기회 중 전략적 기회점은 무엇일까? 당신의 어떤 자원이 전략적 자원입니까? 이것은 의지와 감정이 판단할 수 있는 것이 아니다. 통찰력 있는 안경을 쓰고 자신의' 강화 회로' 를 확정해야만 진정한 답을 알 수 있다.
당신이' 갑작스러운 출현' 이라고 생각하는 모든 성공 뒤에는 고리가 맞물려 있는' 향상 고리' 가 있다.
넷째, 사이클을 조정하십시오: 성장 천장을 깨십시오.
부스터 회로를 가속시켜 회전을 가속화할 때, 너도 스스로에게 물어봐야 한다. 앞으로 성장을 억제하는 가장 낮은 천장은 무엇인가?
나도 알아, 이건 내 제한 된 시간입니다. 단가가 아무리 비싸더라도, 나의 시간은 결국 다 팔려야 한다.
낮은 천장을 보고 나는 안심했다. 무슨 일이 일어날 줄 알았기 때문이다. 그래서 저는 먼저 팀, 제품, 자금을 제쳐두고 있습니다.
그리고 고개를 숙이고 계속 나의 플라이휠을 밀었다.
다섯째, 지연: 포화 기업가 정신.
어제의 노력은 보통 오늘 보답을 받지 못한다.
왜요 지연 효과 때문에: 그 이유는 종종 결과 근처에 있지 않습니다.
자세히 연구한 결과 입소문, 지식, 작품, 입소문에 이르기까지 전체 증강주기의 모든 인과사슬이 심각하게 뒤쳐졌다는 것을 알게 되었다.
그리고는요? 나는 포화 창업을 선택했다.
포화 창업이란 무엇입니까? 밤낮없이 하는 일이 아니라 가격 대비 성능과 수익률을 따지는 것이다. 전략적 자원을 앞에 두고 결과를 앞당기고 명확하게 나타나게 하는 것이다.
나를 위해, 그것은 각 과일에 대 한 세 가지 요인을 설계 하는 것입니다. 그런 다음 시간을 기다립니다.
저는 위챗 공식 계정, 웨이보, 그리고 나중에 Tik Tok 으로 입소문 플라이휠을 보급하기로 했습니다.
비즈니스 컨설팅, 기업가 커뮤니티, 기업가 사설회의 세 가지 이유로, * * * 지식의 비륜을 추진한다.
오프라인 수업, 5 분 온라인 경영대학원 과정, 서적 출판의 세 가지 주요 이유로 * * * 작품 플라이휠을 추진한다.
지금까지, 내가 나 자신을 위해 만든 비즈니스 모델은 이미 기본적으로 완성되었다.
그런 다음 플라이휠을 밀기 시작했습니다.
20 13, 1 1, 저는' 전통기업, 인터넷이 문을 차고 있다' 라는 책을 써서' 신용플라이휠' 을 가볍게 팔았다.
그래서 하이얼그룹 전략부는' 지식 플라이휠' 을 홍보하기 위해 컨설팅 계약을 하러 왔습니다.
그리고 저는' 인터넷+:전략판' 이라는 책에 컨설팅 통찰을 써서' 작품의 플라이휠' 을 추진했습니다.
그런 다음 오효보 선생님이 나를 찾아와 전환반의 연설을 하고, 다시 한 번' 명성 플라이휠' 을 판매한다.
그리고 학습공장은 사동회 회원으로 나를 찾아와' 학습플라이휠' 을 다시 한 번 보급했다.
그리고 나진우 선생님은 또' 5 분 경영대학원' 으로' 작품 플라이휠' 을 다시 한 번 홍보하러 오셨다 ...
이렇게 왕복하면 할수록 더 빨리 밀린다.
보시다시피, 이 성장주기에는 판매라는 플라이휠이나 소득이나 이윤이라는 플라이휠이 없습니다. 그것들은 결과이지 원인이 아니기 때문이다.
5 년 후 윤미 컨설팅은 헤일, 항기, 중원, 바이두 등의 기업을 고문으로 5 분 경영대학원 34 만명, 3 년 연속 기업가 사동회를 이끌고 기업가를 이끌고 전 세계 7 개 목적지에서 공부하고 책 18 권을 출판했다.
이 모든 것은 5 년 전에 설립 된 비즈니스 모델에서 시작되었습니다.
요점 요약-
이 강의에서는 5 개의 시스템 구조 모듈 (변수, 인과 체인, 향상 링, 조정 링, 지연 효과) 을 사용하여 완전한 비즈니스 모델을 구축하는 방법을 보여 주기 위해 윤미 컨설팅의 사례를 사용했습니다.
창업 5 년은 복잡해 보이지만, 사실 저는 다섯 가지만 했습니다.
핵심 주식 찾기: 신용;
핵심 인과 체인을 찾으십시오: 평판-(+) > 소득;
승진 회로 (평판, 지식, 작품) 와 성장을 촉진하는 플라이휠을 찾습니다.
조정 회로 (시간 제한) 를 찾아 성장 천장을 깬다.
지연 효과를 인정하고 포화 경영을 시작하다.
모든 복잡성은 고유의 단순함에서 비롯됩니다. 단순함을 사용하고 복잡성을 만드는 법을 배웠습니까?