먼저 좋지 않은 곳을 말하여, 여러분이 참고할 수 있도록 하겠습니다.
우선, 경팔구 대부분의 가정이 이미 이전을 시작했기 때문에 다른 사람을 설득하기 어렵다. 이전에는 갱신 요금이 고객에게 돈을 절약해 준다고 말할 수 있었고, 곰 시장은 고객이 있는 증권회사의 서비스가 나쁘다고 말할 수 있었고, 고객에게 위험을 피하라고 제때에 경고하지 않았다. 지금은 기본적으로 뒤집어야 할 것이 다 뒤집어져서 열어야 할 것이 다 열렸다. 증권사 간 경쟁이 치열하여 각 회사는 커미션, 경품, 서비스를 위해 싸웠다. 때때로 계좌를 개설하기 위해, 그들은 심지어 스스로 돈을 내고 차를 타고, 선물을 주고, 중개인 등을 소개해야 한다. 앞으로 커미션을 통해 투자한 자금을 고객으로부터 회수할 수 있기를 기대합니다.
은행에 들어간 후 입주은행을 선택해 마케팅, 서비스은행의 로비 매니저, 재테크 매니저, 점원 등을 택했다. 그들은 모두 삼방에 연락하는 임무가 있다. 당신이 은행에 고객을 떠날 때, 당신은 누구에게도 죄를 지을 수 없기 때문에 이 삼자연맹을 누구에게 넘겨주는지 조심해야 한다. (존 F. 케네디, 자기관리명언) 그리고 매달 혹은 매년 은행의 요구에 따라 은행에 많은 삼방의 임무를 배치한다. 만약 네가 임무를 완수할 수 없다면, 은행이 너를 쫓아내서 중개상을 바꿔 줄 것이다.
외지 마케팅을 선택하고 거리에서 작은 광고를 하고, 각종 백안시를 받고, 춘하 가을겨울에 햇빛과 비, 햇빛과 비를 맞으며, 그 고통은 일반인이 먹을 수 있는 것이 아니다. 나의 개인적인 경험으로 볼 때, 이것은 버릇없는 사람이 할 수 있는 일이 아니다. 나는 공원, 역, 쇼핑몰에서 전단지를 보내고 활동을 했다. 행사를 하려면 돈, 현장비 등이 필요하다. 전단지만 발급한다면, 무거운 짐 나르는 능력과 예민한 반응능력을 갖추고 도시 관리, 보안, 경찰을 피해야 한다. 나는 예전에 둥지에서 전단지를 보냈다. 나는 빨리 달려서 잡히지 않았다. 나의 동창 동료는 다른 증권회사에 있다. 그는 붙잡혀서 영업부에 가라고 들었다. ...
텔레마케팅을 선택하려면 좋은 심리적 자질, 달콤한 목소리, 유머 감각, 통찰력 있는 사고력이 있어야 한다. 그중 심리적 소질이 1 위다. 지금 어떤 사람들은 낯선 사람의 전화를 받으면 욕을 하기 때문이다. 두 여동료는 모두 욕을 받고 울었고, 억울하고 비참하고, 더 어쩔 수 없이. 매일 100 개 이상의 전화를 걸 때, 당신은 피곤하고 우울해질 것이고, 당신은 매우 고통스러울 것이다. 심리적 소질이 나쁘면 몇 년 동안 목숨을 잃을 수 있다. 목소리와 유머 감각은 매우 간단해서 모두들 알고 있다. 통찰력은 고객과 소통할 때 상대방이 가장 염려하는 것이 무엇인지 제때에 파악한 다음 상대방이 가장 염려하는 것을 우리의 증권에 가져다 주는 것이다. (존 F. 케네디, 자기관리명언)
고객을 개발하기 위해 열심히 노력한 후에는 고객을 유지하기 위해 최선을 다해야 합니다. 현재 각 증권회사도 다른 사람의 계좌를 개설하고 다른 증권사의 계좌를 자기 편으로 옮길 방법을 강구하고 있다. 네가 쓴 커미션과 서비스는 가지각색이다, 무엇이든지 감히 말하고, 무엇이든지 감히 쓴다. 연간 소득의 50% 를 본 적이 있는데 ... 이것은 너의 많은 고객을 끌어들일 수 있지만, 사실은. 내 통계를 보여 드리겠습니다.
버핏은 평균 1 연간 주식 수익이 30% 를 넘었지만, 다른 사람들은 30 여 년 동안 지속되어 1500 배 정도를 벌었다. 한하 펀드 회사의 2000 여억 자산, 1 년 1% 의 봉사료는 20 억을 넘을 수 있다. 주식 보고를 하는 것은 분명 좋은 일이고, 게다가 돈을 써야 한다. 배후에 이런 팀이 있는데, 그들의 주력 제품인 화하 증권 정선 연간 수입은 어떻습니까? 너는 스스로 볼 수 있다. 내가 말하지 않은 한 가지 더. 그 주력 제품은 정보가 좋을 뿐만 아니라, 먼저 주식을 하나 사면, 다른 제품도 따라올 것이다. 예를 들어, 현재 천성신재의 주주를 보면, 한하 대판 정선 외에 얼마나 많은 것이 한하 펀드 회사를 따라 갔기 때문에 연간 수익률도 그렇게 조금 된다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계절명언) ...
수익률 외에 주식 수수료에도 사기꾼이 많다. 예를 들어 커미션은 순커미션과 세금으로 나뉜다. 즉, 고객이 거래를 할 때마다 증권회사는 세금을 내야 하고 세금은 만분의 2 이상이다. 작년 새 정책이 출범하기 전에, 나는 고객에게 10,000 A 를 열 수 있다고 말했고, 고객은 나에게 다른 곳에서 10,000 B 를 열 수 있다고 말했다. 사실 이것은 순수 커미션이다. 다행히도, 나는 내 설명을 듣고 고객을 끌어 냈고, 일부 고객은 우리에게 설명 할 기회를주지 않을 수도 있습니다. 이체할 때, 저는 대부분의 사람들과 마찬가지로 상대방 증권회사에 가서 이체 수속을 할 때 고객에게 알려드립니다. 너는 너의 친척과 친구에게 전해준다고 말하고, 상대방의 헛소리를 듣지 마라. 그는 당연히 네가 전학을 하기를 원하지 않는다. 많은 고객들이 당신에게 말하지 않을 수도 있습니다. 왜냐하면 당신이 만 A 를 운전하고 다른 사람이 만 B 를 열면 나는 갈 것이기 때문입니다.
나쁜 것은 이미 지나갔다. 그것은 말할 시간이 야.
북경에는 많은 부자들이 있다. 한 식구를 데려오면 평생 먹을 수 있을 것이다. 재작년에 우리 동창은 200 만 명의 고객을 고용했는데, 커미션이 높고 거래가 빈번했다. 한 달에 그에게 수천 원의 공제를 주었는데, 월 수입은 직접 5000 에서 7000 까지 다양하다.
북경의 커미션은 다른 곳보다 훨씬 낮다. 예를 들어 허베이 랑방의 커미션이 높고 계좌 개설비의 90% 가 있다고 생각합니다. 합리적인 방식으로 외지 고객에게 알리면 베이징 측의 원가가 비교적 낮아 외지에서 많은 고객을 들여올 수 있다. 하남의 주주가 있었는데, 우리는 인터넷에서 알게 되었다. 그는 수수료의 차액을 계산하고 기차를 타고 북경에 와서 나와 계좌를 개설했다. 당시 나는 그에게 수수료를 65438+ 만, 수수료차 10, 2 주마다 거래 1 회,/Kloc-0 이것은 정말 큰 유혹이다. 하지만 지금은 지방 간 마케팅을 허용하지 않고, 홍보할 수 없고, 인터넷, 전화 등 다양한 채널을 찾아 대외 마케팅을 할 수 밖에 없다. 여전히 편리하다.
업계의 전망에 관해서는, 나는 낙관적이다, 증권업계는 아주 좋은 장기 해결책이다. 당신은 훌륭한 증권 중개인이 될 수도 있고, 중개인부터 시작하여 앞으로 훌륭한 투자 분석가가 될 수도 있습니다. 매니저: 전국에서 가장 강력한 사람의 월 수입은 약 50 만 원, 상위 10 위 수입은 30 만 원에 달할 수 있지만 평균 수입은 수천 개에서 1 100 까지 다양하다는 것을 알고 있습니다.
중국의 중개인은 여전히 비교적 부족합니다. 중국과 미국의 증권 중개인과 투자자의 비율은 매우 다릅니다. 이 방면의 인재가 부족하기 때문에, 많은 회사 구성원들은 브로커 한 명을 끌어들이고 수백 위안의 상을 주는 상을 받는다. 이로써 현재 중국 증권 중개인의 부족이 얼마나 심각한지 알 수 있다. 나는 현재 주식과 선물뿐만 아니라 재테크 보험 등 많은 관련 지식을 배우고 있다. 이들은 투자 분석가가 되는 것이 아니라 미국에 접근하는 것이다. 미국의 증권 중개인은 계좌를 개설할 뿐만 아니라 상담 등을 한다. , 또한 고객이 포트폴리오 권장 사항을 만들 수 있도록 도와줍니다. 그들의 서비스는 주식 선물에만 국한되지 않고 기금, 재테크, 보험 등 많은 것들이 고객의 유휴 재산을 최대한 활용할 수 있도록 한다.
예를 들어 보겠습니다. 현재 건설은행은 나날이 변화하는 재테크 상품을 보급하고 있습니다. 올해 청명이 4 일 연속 휴장할 때, 나는 고객에게 펀드 계좌의 돈을 그 재테크에 매입하게 했다. 7 일 이내에 금리가 1.75% 로 당시 0.4% 보다 훨씬 높았던 것으로 기억합니다. 고객이 그해에 그 재테크를 샀을 때, 큰 자산은 수십, 심지어 수백 원의 이자를 더 벌 수 있었다. 우리 회사는 건설은행의 자회사이기 때문에 건설중인 제품에 대해 비교적 잘 알고 있습니다. 일하면 비슷한 지식을 좀 더 알아야 한다. 나는 지금 아직 아는 것이 충분하지 않다. 네가 입사하여 관련 지식을 좀 이해하고, 충분히 준비할 수 있기를 바란다.
만약 네가 내가 쓴 것을 다 보고 입사하기로 결정한다면, 나는 너에게 회사를 어떻게 선택할 것인가에 대한 건의를 해 줄 수 있다. 현재 중국에는 65,438+000 개 이상의 증권회사가 있다. 회사마다 규모, 회사력, 기업문화, 각종 규제와 습관이 다르고, 직원들에게 주는 대우도 다르다. 회사마다 나름대로의 우세와 열세가 있다. 컴퓨터를 사는 것과 마찬가지로 어떤 브랜드는 패션 (소니, 애플), 어떤 브랜드는 학생들에게 인기 (레노버, 아석), 어떤 비즈니스 기계는 더 좋다 (HP, IBM). 증권사들도 나름대로의 우세와 열세를 가지고 있다. 어떤 거래 시스템은 잘하고, 어떤 정보는 좋고, 어떤 서비스는 좋고, 어떤 것은 배경 등이 있다. 물론 회사마다 직원들에게 주는 임무와 인센티브가 다르다. 많이 배우고 자신에게 맞는 것을 선택할 수 있다.
흥미가 있으면 우리 회사를 알 수 있습니다. 신다증권주식유한공사는 2007 년에 설립되어 재정부에 소속되어 건설은행이 자금을 투입했습니다. 회사는 발전 단계에 있어서 직원 대우가 좋고 임무도 그리 무겁지 않다. 많은 사람들이 신달증권의 임무도 완수할 수 없다면, 기본적으로 이 업계에서 혼동할 필요가 없다고 말했다. 우리 회사의 6 개 매장은 경성에 널리 퍼져 있어 교통이 편리하고 빠르다.
제가 있는 베이징 앞문증권영업부는 동교민골목에 있습니다. 천안문 광장에서 걸어서 3 분 거리에 있어서 교통이 매우 편리합니다.
영업부의 사장은 지식이 해박하다. 그가 우리를 위해 회의를 열 때마다 나는 여전히 더 많은 것을 원한다. 그가 우리에게 그의 작품을 이야기할 때, 항상 많은 역사적 사실들을 끌어낸다. 예를 들면, 마케터의 만리장성, 그리고 기동성에서, 고대 북방 소수민족 기마병 위주의 군대가 어떻게 중원 보병 위주의 왕조를 물리쳤는가. 그의 유머러스한 연설은 늘 우리를 포복절도하게 한다.
판매부 부사장은 차분하고 접근하기 쉽다. 왜냐하면 우리가 회의를 할 때 그도 일상생활에 대해 많이 이야기하기 때문이다. 신용카드를 많이 쓰면 그는 종이를 신용카드에 올려놓고 포커를 만들 것이다.
영업부의 분석가는 전문 지식이 풍부하여 매주 고객에게 주식 지식을 설명해 준다. 만약 당신이 신인이라면 주식시장에 대해 잘 모르기 때문에 그들과 많이 교류할 수 있다면, 그들은 최선을 다해 당신의 질문에 대답할 것입니다. 내가 입사한 이후로 매주 금요일 오후 3 시에 나는 그들이 투자자들에게 시장 동향을 이야기하는 것을 듣고 있다. 금요일뿐만 아니라 우리 회사에는 주말마다 강의가 있습니다. 아쉽게도 평일 주말에 은행에 가서 회사로 돌아가 수업을 할 수 없다. 시간이 있으면 주말에 와서 들어보세요.
우리 팀은 지역 관리자부터 모든 매니저까지 가족처럼 친밀하다. 우리는 모두 형제자매이며 매니저 형이라고 부른다. 내가 회사에 도착한 후 팀장은 나에게 넥타이를 매고 생활의 자질구레한 일에 나를 지도해 주었다. 그들은 모두 매우 친밀한 지도자이다. 또한 팀원들은 우리에게 인터넷에서 고객을 개발하고, 텔레마케팅을 가르치고, 주식시장의 변화를 보고, 지역사회에 가서 홍보하도록 가르쳐 주었습니다. ...
더 많은 지식을 알고 싶다면 나에게 와서 상담해 주세요. 내 개인 정보에는 내 연락처 정보가 포함되어 있습니다. 우리는 네가 우리와 합류하는 것을 환영한다.