제 1 장: 영화 광고의 장점과 사례 분석
시네마 광고의 장점 및 사례 분석
I. 지리적 위치 분석
영화관은 대부분 상업종합체에 설치되어 있으며 쇼핑몰, 식당, KTV, 카페, 단맛집, 바 등 생활방식 요소도 있습니다.
둘째, 청중 분석
CTR20 12 설문 조사에 따르면 관람객의 평균 연령은 27 세였다. 그들의 월소득 수준, 소비관념, 삶의 질에 대한 요구는 그들을 서클의' 의견지도자' 로 만들었다. 그들은 70/80 후세대의 지도자로, 오늘날 사회의 중견력으로 소비력의 선택을 이끌고 있으며, 인터넷 쇼핑 소비관은 매우 높다.
1, 청중 연령 분석
극장 관객은 16-45 세 위주로 20-40 세가 1 위를 차지하며 86% 를 차지한다. 20-29 세 인구의 44% 를 차지합니다. 30 세에서 40 세 사이의 비율은 42% 였다.
2. 관객 교육 수준 분석
대학 학력이 영화 관객 중 1 위를 차지하며 88% 를 차지한다. 이어 고등학교와 초등학교가 뒤를이었다. 대부분의 시청자들은 고등교육을 받았다.
관객 소득 분석
현재 주류 관객이 80 에 집중한 뒤 관객의 70% 는 기업 화이트칼라, 관객의 70% 는 월 수입이 8000 원을 넘는 것으로 관객이 일반적으로 중고소득층에 속한다는 것을 보여준다.
4. 동료 분석
혼자 영화관에 가는 소비자는 상대적으로 적어 총수의 7% 에 불과하다. 소비자의 93% 가 다른 사람과 함께 관람할 것이며, 가장 많이 선택하는 관람 동반자는 친구, 연인, 동창, 반려자이다.
5. 시청 빈도 분석
설문 조사에 따르면 사용자의 70% 가 한 달에 2 ~ 6 회 영화를 보는 것으로 나타났다. 영화를 보는 것은 이미 사람들의 생활 오락의 정상적인 소일거리가 되었다. 또한 은행, 극장에서 진행되는 관람보조금 활동 (예: 초상은행 1 원관영 활동, 광대은행 10 원관영 활동 등) 이 추진되고 있습니다. ), 더 많은 사람들이 영화관에 들어가서 영화를 볼 것입니다.
셋째, 다양한 상호 작용 활동의 결합
모든 극장은 관중회원제를 채택하여 평균 단점 회원 수가 수십만 명에 이른다. 시네마와의 심도 있는 협력을 통해 회원 자원을 즐기며 시네마 마케팅의 목적을 달성하다.
1, 웨이보, 위챗 추첨
각 스튜디오에서 웨이보, 위챗, 팬 @ 협력업체, @ 3 명의 친구가 상인들이 제공하는 상품을 받을 수 있는 기회를 가질 것을 요구하고 있다.
2, 영화 감상 및 수상
행사 기간 동안 사용자들은 각 극장에서 영화를 관람할 때 상가가 제공하는 상품을 받을 수 있는 기회를 갖게 될 것이다.
3, 포인트 교환 선물
스튜디오 회원은 포인트 환전상이 제공하는 상품을 받을 수 있다.
넷째, 광고 효과 평가
1, 제품 인상
시청자 인상 기억 조사에 따르면 광고를 보거나 대화형 활동에 참여한 대상 청중 중 74% 이상이 제품에 대해 좋은 인상을 갖고 있는 것으로 나타났다.
2. 구매에 미치는 영향
설문 조사에 따르면 대상 관객의 68% 이상이 광고를 보거나 대화형 활동에 참여한 후 구매 의사를 표명했고, 젊은 관객은 더 큰 영향을 받아 구매 의향을 일으킨 관객은 8 1% 에 달하는 것으로 나타났다.
3, 광고 콘텐츠 인식
시청자들은' 젊은' 광고에 대한 인지도가 73%, 이어' 프리미엄' 광고에 이어 49% 에 달했다.
다섯째, 비디오 분석
매년 여름방학 동안 영화시장은 블록버스터 집중 상영시기이자 영화관 상석의 성수기이기도 하다. 지난 여름 국내외 블록버스터 23 편이 5 월부터 8 월까지 개봉했다. 새 영화의 개봉 계획은 매월 20 일경에만 확정될 수 있기 때문에 올해 5 월 개봉하는 새 영화의 일정만 제공할 수 있습니다.
여섯째, 몇 가지 사례가 있습니다
시네마 관객과 광고의 특징에 따르면 협력업체의 기본 표현은 시네마 광고를 통해 브랜드 인지도와 명성을 확대하고 기업 이미지를 설정 및 전파하며 시장 점유율을 확대하는 것이다.
제 2 장: 영화 광고의 기본 카피 라이팅
영화 광고의 기본 카피 라이팅 및 가격 설명
Zhongtian 문화 광고 유한 회사
20 13.8 영화 광고부
영화 패치 광고
영화 스티커 광고는 기업 제품 광고나 기업 이미지 광고를 영화와 함께 복제해 극장의 대형 화면을 활용해 영화가 개봉되기 전에 충격적인 목소리의 힘으로 영화를 표현하고 재생하는 광고 형식을 말한다. 후속 광고라고도 합니다. 영화 스크린은 TV 화면보다 더 넓고, 화면은 실감나고, 강력한 음향은 관객들에게 더욱 직접적인 시각적 충격과 청각적 충격을 준다.
영화 패치 광고의 장점
국제적으로 영화, 텔레비전, 라디오, 신문, 야외는 5 대 광고 매체라고 불린다. 새로운 광고 매체로서 영화 패치는 모든 광고 매체에서 중요한 역할을 한다.
기존의 4 대 미디어 광고에 비해 영화 패치 광고는 영화 패치 광고의 충격이 강하고 도착률이 높다는 장점이 있다.
필름 광고 가격이 낮다.
다른 광고 형식이나 홍보 방법에 맞춰 쉽게 사용할 수 있습니다.
대상 오디언스 분석
성별 분석: 영화를 보는 관객은 기본적으로 남녀가 일치한다.
연령 분석: 영화관객은 패션 고급형 젊은이들을 위주로 평균 연령은 29.8 세입니다. 20-38 세, 소비 분야의 주력군.
소득 분석: 영화 관객의 수입은 일반적으로 높습니다.
교육 분석: 관객은 일반적으로 교육 수준이 높고, 지식 수준이 높은 집단은 서구 문화에 대해 상당한 정체성을 가지고 있다. 생활 속의 여가 오락 관념은 높은 수준의 지식에 큰 영향을 미친다.
직업 분석: 대상 직업은 주로 회사 직원, 비즈니스 화이트칼라, 임원, 사기업 사장, 전문 기술자입니다. 종합 분석: 위의 분석을 통해 영화를 보는 것은 고학력, 고소득 수준, 높은 소비 수준, 저령화입니다.
패션, 하이엔드 소비의 핵심에 집중하다. 사회적 가치의 실제 창조자와 가족 부의 지배자는 반드시 사회 집단의 주도력이 될 것이다.
영화 미디어 에이전트
우리 회사는 광저우 각 주요 극장을 대리한다: 피닉스 3D 시네마, 패주 시네마, 금상 시네마, 동역 시네마, 타임워너 국제 디지털 시네마.
영화관 광고 형식
1, 사전 필터링 패치. 2, 사진 롤 스크린 광고. 3. 영화관 좌석 커버 광고. 4,
LCD 스크린, LCD 광고기. 5, 로고 라이트 프로젝션. 6. 전망홀 이름
요소별 원가 분석
국내 시장에서는 영화관의 30 초 광고 가격이 약 150- 180 원/장이거나 월 또는 로비에서 방송될 수 있습니다. 피닉스 시네마 1 15 초 광고가격은 30 원 (22 회/일, 평균 660 원/일), 김상영성 20 원/일 (30 회/일, 평균 600 원/일) 입니다. 영화관 하나에 평균 30 명, 600 명-1000 명으로 계산하면 우리 회사가 대리하는 극장은 하루 총 3000-5000 명으로 1 년 내려간다.
100- 1.2 만 명, 1 인당 광고 투입은 0.4-0.6 원 (인민폐/싱글/싱글) 입니다. 공휴일 수가 비교적 많고, 단일 참석자 수는 약 100 명이다. 전체 관람자 수는 연중 바주 지역 전체 인구를 포괄하고, 관람객률은 90- 10 이다. 예를 들어, 연간 50% 할인, 각 영화의 투자.
가격 10- 15 원, 1 인당 광고비 0.2-0.3 원 (원/싱글/싱글).
협력 의향과 방안
1. 모든 극장은 기업 홍보 자료를 무료로 전시하여 귀사에 편리한 홍보 서비스를 제공합니다. 2. 각 영화관 상인들에게 영화표 휴대서비스 및 현장 대화형 홍보 등의 행사 (상금 판매, 프로모션 할인, 주문 카드, 제품 홍보 등 대화형 행사) 를 제공한다. 모두 상가가 제공한 것이다. 3. 단체예매, 회사는 VIP 회원가격 할인 (인원수별 예매료 부과) 을 제공하고, 추가편은 방송비 (제작비 제외) 를 받지 않습니다.
4. 고객 마이크로릴리스 플랫폼은 중천문화마이크로출시 범용 고객 서비스 플랫폼에 무료로 가입할 수 있습니다. 5. 회원은 영화관에서 표를 사면 20% 할인 혜택을 받을 수 있습니다.
패치 광고 할인 가격 비교표 (첨부 후)
영화관 3 개, 3 개월 할인가 1 1 만원 3 개의 영화관은 반년 할인가 654.38+0.4 만원으로 3 개월 전자스크린 (3 개의 영화관) 을 증정한다. 3 개의 영화관은 일년 내내 전자스크린 (3 개의 영화관) 에 1 년에 22 만 원을 보낸다.
액정 광고 할인 가격 비교표 (첨부 후)
협력한 고객 상인:
1, 2, 3, 4, 5, 6,
곽운동풍, 기아 자동차 시리즈 광고용 유명 자동차 시리즈 광고 항서 자동차 만리장성, 장안교통은행 시리즈 광고 이동사 시리즈 광고학사 다이아 광고
제 3 장: 긴 광고 단어
1. 마케팅 및 광고 슬로건을 반복하지 마십시오.
전통적인 사고 방식으로 생각하십시오 (우리가하는 일; 우리가 어떻게 해냈는지, 우리는 왜 이렇게 해야 합니까? 우리가 제대로 하고 있는지 어떻게 알 수 있을까요? ) 을 참조하십시오
3. 자신이 없는 일을 하지 마세요.
4, 고객 이해, 브랜드 (포지셔닝)-그룹 정성 정량 조사, 고객 관심 집중.
5.80/20 (핵심 고객)
6. 고객이 그들이 읽은 것을 읽으면 너도 마찬가지다.
7. 자신의 브랜드 이미지 이해 (브랜드 본질, 브랜드 개성, 브랜드 약속, 브랜드 라이센스, 제품 이점).
8. 당신의 제품 (품질, 가치, 특허, 편리성, 용도, 인지도, 역사: 역사, 진화 과정, 작년에 발생한 사건, 중대 사건) 을 충분히 이해합니다.
9. 상대를 알아라.
10, 명확한 시간, 명확한 * * * 목표 준수, (경영진, 의사 결정 계층, 일선 직원, 고객)
1 1. 명확한 브랜드 노선과 명확한 표준을 개발합니다.
12, 위기감 유지
13. 불합격 신호를 제거해야만 품질을 보장할 수 있다.
14, 회사 내 연구이사의 관심도를 높이고, 그의 의견을 듣고, 소비자의 대변인이 되게 하라. 관리 권력이 큰 사람은 누구든.
15. 외부 연구 공급업체는 객관적입니다.
16, 정기적으로 다른 시장연구기관을 게스트로 초대합니다.
17, 경쟁 업체 연구, 시장 점유율
18, 포커스 그룹을 크리에이티브 디렉터로 만들지 말고 포커스 그룹을 회의에 참여시켜 자리를 잡도록 하세요.
19, 고객 만족
20. 이점 > 이점 > 특징
2 1, 다름
22. 모든 광고가 동일한 메시지를 전달하는지 확인합니다.
23, 다른 사람, 마케팅 담당자, 관리팀,
24. 걷다
25. 파트너와 정보를 공유하십시오.
26. 창의적인 사람, 연구원, 마케팅 담당자 간의 협력.
27. 소비자 방면의 전문가가 되어 목표 지역에서 관찰한다.
28. 만찬에 적극적으로 참가하다.
약속 부족과 현금 과잉을 피하십시오.
30, 공급자의 언어를 이해하고 대리인을 신뢰해야합니다.
3 1, 새로운 생각과 새로운 것을 배우다
32, 사운드 음악은 청중을 매료시킵니다.
33, 이익 우선-소비자에게.
34, 외관, 강제 판매
청중이 젊을수록 더 많은 콘텐츠가 삭제됩니다.
36. 일상적인 대화가 포함된 광고를 제작합니다.
브랜드는 기억하기 쉽고 명확해야합니다.
38. 같은 언어로 소비자와 교류합니다
광고는 소비자가 얻은 이점을 표현합니다.
40, "공백"
4 1. 장편 광고는 글꼴, 제목, 부제목, 단락, 열 여백, 인쇄와 같이 엄격해야 한다.
42, 놀라움에 있다
판매 웹 페이지 탐색은 가능한 한 간단합니다.
라디오-청중에게 이야기
옥외 광고는 간단하고 거대하며 기억하기 쉽습니다.
46. 지형 이점 활용
47. 유머 감각
48. 명확한 직접 피드백 목록.
49. 촬영이 끝날 때까지 떠나지 마세요.
50, 고용인은 의심의 여지가 없다.
5 1, "기적" 이 일어나도록 장려하고 허용하십시오
52. 즐거운 시간 보내세요
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