혜총망 (HK8292) 은 중국 최고의 B2B 전자상거래 서비스업체입니다. 네트워크 플랫폼과 고급 검색 기술에 의존하여 중소기업을 위한 성실한 공급 및 수요 플랫폼을 구축하고 종합적인 전자 상거래 서비스를 제공합니다. 현재 혜총망은 거의 200 만 명의 기업 사용자를 보유하고 있으며, 매일 10 만 개 이상의 기업이 공급, 구매, 입찰, 대리 등 중요한 정보를 발표하고 있으며, 일일 평균 영업 기회는 수십만 명이다. 많은 공급업체들이 이곳에서 거래의 선행 작업을 마치고 구매자의 장기 구매 주문서를 받았다.
알리바바
알리바바는 국내 최대 전자상거래 사이트로서 줄곧 전자상거래의 벤치마킹으로 인정받고 있으며, 알리는 이전의 전자상거래 사이트 중 하나이다. 수년간의 시장 침전 끝에 알리는 풍부한 사이트 운영 경험을 축적해 중소기업을 서비스하는 네 번째 모델을 형성했다. 이것들은 웹사이트에서 모두 좋은 구현이 있으니 아래에 분석을 진행하겠습니다.
I. 소개:
성립 시간: 1999
비즈니스 모델: 사이트 홍보, 무결성, 알리페이
비즈니스 모델: 공급 및 수요 정보. 제 3 자 물류
장점 1. 회원 관리, 정보 관리, 웹 사이트 상호 작용, 마케팅 홍보 등에서 다른 전자 상거래 사이트보다 우수합니다. 플랫폼의 중국 공급업체는 주로 중소기업이다. 대부분의 공급업체에 있어서, 이러한 플랫폼에 투자하는 것은 수지가 맞고, 재계약률도 매우 높다. 지명도와 실제 효과로 볼 때 알리는 정말 이기고 싶어한다. 실제로 "정직" 은 플랫폼에도 반영 될 수 있습니다. 알리의 성실한 회원은 현재 2800 위안이다. 사실, 내가 혜총의 기업 창고에서 알게 된 기업의 90% 이상이 알리의 일을 한 적이 있으며, 알리바바는 검색과 거래 속도를 높이기 위해 전문 바이어 채널을 내놓았다.
알리 웹 사이트는 무역 기회, 제품 및 기업 정보 필터링, 27 개 업종 범주 및 1000 개 이상의 하위 범주에 따라 정렬 및 게시, 다양한 업종 컨설팅, 견적 및 관련 무역서비스를 제공합니다. 한편 알리의 제품 라인 계획은 더욱 조리가 있어 실제 시장 수요에 따라 세심하게 내놓았는데, 다른 전자상 웹사이트와는 달리 항상 충분한 시장 조사 없이 많은 새로운 기능 신제품을 출시하여 회원들을 무력하게 만들었다. 알리의 제품 분류는 공산품, 소비재, 원자재의 세 가지 주요 범주로 나뉜다. 그런 다음 각 범주로 세분화합니다. 예를 들어, 산업 제품은 기계, 전자, 철물, 조명 설비, 산업 설비, 보안, 계기 등으로 세분화됩니다. 알리의 사이트 채널도 가공 중고 재고 소액 도매 비즈니스 서비스 가격 견적 등으로 분류됐다. , 및 는 모두 웹 사이트의 왼쪽에 명확하게 표시됩니다.
3. 알리의 각종 자원을 통합한 후 알리는 현재 야후 중국의 자원과 타오바오 등 중소 도매상들을 많이 보유하고 있어 기업이 알리에 가입하는 데 도움이 된다. 알리의 전략이 조정되면서 알리 전기에는 주로 의류 기계 전자 공예 선물을 웹사이트의 주요 업종으로 삼았다. 최근 알리는 이미 조용히 그들의 중점 업종을 조정했다. 알리와 타오바오의 통합으로 알리의 중점 업종은 의류 선물 가정 등 일부 속삭품이지 중장기 업종이 아니다. 타오바오에 있는 중소 도매상들은 대부분 일용 소비재가 필요하기 때문에 알리는 기계업계에서 좀 가볍다.
4. 알리의 대부분의 채널에는 타오바오와 비슷한 스타일이 있고, 사진은 정교하게 만들어졌으며, 타오바오를 선호한다. 아울러 알리는 업계 선두주자로서 수년 동안 사이트를 성공적으로 운영하며 일정 회원 수와 좋은 입소문을 쌓았다. 게다가 최근 광고, 기술, 각종 자원에 대한 투자까지 더해져 알리가 신입 회원을 유치하고 옛 회원을 유지하는 데 상당한 노력을 기울였다. 그들의 웹사이트는 일일 트래픽과 정보 공개 방면에서 모두 국내 전자상거래 사이트의 선두에 있다. 대량의 데이터, 알리의 회원들은 항상 메시지를 보내는 효과가 다른 전자상거래 사이트보다 훨씬 낫다고 생각한다.
셋째, 열세
1. 알리의 중국 판매자가 너무 많아서 알리 플랫폼이 바이어 문의를 허용하여 가격 경쟁이 치열해졌기 때문에 알리의 주문 이윤이 낮다. 어느 정도 알리도 외국인이 중국 공급자 가격을 측정하는 플랫폼이다. 일부 업종은 유료 사용자가 너무 많아서 이런 분류에 따른 공급자 효과가 별로 좋지 않다.
2. 회원수로 볼 때 알리바바 회원은 들쭉날쭉하고, 내소모가 심하며, 좋은 고객과 가난한 고객의 효과는 크게 다르다.
3. 전략이전으로 알리바바는 C2C 개인거래플랫폼인 타오바오에 대량의 자금을 투입했다. 알리바바는 B2B 단골 고객이 급감하여 신규 고객이 보완할 수 없는 난처한 상황에 직면하게 될 것이다.
4. 각각' 대외무역수출' 과' 글로벌수입' 을 나열해 대조한다.
총 트래픽에서 B2B 의 선두 주자입니다. 하지만 ALEXA 제 3 자에 따르면 그 영어역은 전체 트래픽의 6% 에 불과하며, 중국 공급업체가 영어역에 대량으로 로그인하는 것을 감안하면 알리바바가 실제로 해외에서 오는 트래픽은 총 트래픽의 2% 를 초과하지 않는다는 것을 의미한다. 즉, 매일 Alibaba.com 을 방문하는 사람들 중 98% 이상이 중국 출신이다.
이는 알리바바의 대외무역과 국제적으로 유명한 B2B 사이트가 여전히 일정한 차이가 있다는 것을 보여준다. 먼저 웹사이트에서 살펴보세요.
(1) 웹 사이트의 규모와 완성도를 보면 알리바바의' 대외무역수출' 은' 글로벌 수입' 보다 훨씬 낫다. 대외 무역 수출 페이지는 중국 공급자의 이름을 따서 명명되었으며, 페이지에서 가장 눈에 띄는 위치는 해외 공급 및 수요 정보를 보여주는 것입니다. 더욱 가치 있는 것은 알리바바 중국 공급자 등록과 해외 전시회 보급이다. 다른 프로젝트는 실제적인 의의가 크지 않고, 귀감에만 중점을 두고, 그다지 실용적이지 않다.
(2)' 해외 수급 정보' 에서 서로 다른 상품을 분류하여 쉽게 찾을 수 있다.
(3)' 글로벌 수입' 페이지는 비교적 간단하다. 네비게이션에서 제품 분류를 볼 수 있지만 수입 정책, 자습서, 다큐멘터리 지식이 이들 분류에서 많은 공간을 차지하고 있음을 알 수 있다. 구체적으로 관련된 제품은 한국 의류, 프랑스 와인, 한국 액세서리, 일본 식품, 독일 베어링 등이다. 이 제품들은 대부분 식품, 의류, 사치품을 다루고 있으며, 산업과 원자재는 거의 없다. 그리고 또 다른 큰 문제가 있다: 목표가 너무 강하고 거래 면적이 작다. 한국 액세서리, 오스트리아 큐빅 등. , 이 제품들은 수입할 수 있지만 수입거래 플랫폼으로 세분화된 제품은 사이트 홈페이지에 중점 항목으로 올려서는 안 된다. 이렇게 하면 사이트의 등급을 낮출 뿐만 아니라 수입거래도 줄일 수 있다.
(4)' 글로벌 수입' 홈페이지는 너무 간단해서 대기업, 대형 브랜드의 이미지를 확립하지 않아 고객의 신뢰를 떨어뜨렸다. 그리고 공급과 수요 정보가 너무 간단해서 고객을 더 잘 유치할 수 없다.
혜총. Com
중소기업은 B2B 전자 상거래 거래 플랫폼이 하나 이상 필요할 것이다. 대부분의 기업들이 여러 검색 엔진에서 순위를 매겨 각종 미디어에 광고를 하는 것처럼. 혜총망은 좋은 선택이다.
간략한 소개:
성립 시간: 1992
비즈니스 모델: 국내무역무역, 매매통, 산업검색기술.
운영 모드: 웹 사이트 및 간행물, 전자 조달.
포지셔닝: 업계 미디어 및 전자 상거래 플랫폼
등록업체 이용자는 300 만 명이 넘고, 인터넷 일일 트래픽은 2000 만 명이 넘으며, 매주 협상실을 통해 거래액은 654.38+00 만 원을 넘는다.
두 가지 특징
1, 혜총망은 전국 30 여개 도시의 채널 배치를 완료하고 유통망과 서비스 체계를 구축했다. 알리바바의 미디어 전략은 고공 폭격으로 고공 광고의 폭격을 통해 고객에게 알리바바를 알리는 것이다. 고객이 알리바바의 웹사이트에 등록한 후 알리바바는 사이트의 데이터베이스에 따라 고객을 추적했다. 혜총망은 지상부대를 통해 중소기업이 집중한 곳으로 깊숙이 들어갔다. 예를 들어 혜총망은 3 급 이하의 도시에서 도로 표지판 광고를 한 적이 있는데, 바로 증명이다. 또한 혜총망은 일부 지역 인쇄 매체의 광고 배치도 목표로 하고 있다. 가장 중요한 것은 혜총망은 전국 30 여개 도시의 배송을 완료했고 알리바바바바도 점차 사무실을 철회하고 있다는 점이다. 또한, 혜총망은 대리점을 찾아 PayPal 제품을 판매하고 채널을 넓힙니다. 중국에는 2 천 6 백만 개 이상의 중소기업이 있는데, 그 중 인터넷 기술을 사용하는 사람은 30% 에 불과하며 인터넷 기술을 이용한 인터넷 마케팅은 매우 적기 때문이다. 중소기업의 B2B 전자상거래가 물류 비용과 거래 비용을 낮출 수 있다는 인식이 부족하다는 것을 알 수 있다.
2. 혜총망에서의 PayPal 의 성공과 채널에서의 동작을 분석함으로써 혜총망은 중소기업의 집중도에 세 가지 목표가 있다는 것을 쉽게 알 수 있다. 하나는 혜총망의 기존 사용자를 PayPal 로 전환시키는 사용자이고, 두 번째는 알리바바 사용자에게 이 거래 플랫폼을 시도하라고 호소하는 것이다. 셋째, B2B 전자상거래의 변두리를 헤매는 중소기업을 교육해 B2B 전자상거래를 응용할 수 있게 해 혜혜가 된다.
3. 혜총망의 어르신들에게 이들 기업은 혜총망의 핵심 사용자다. 그들은 혜총망과 페이팔 (PayPal) 을 잘 알고 있어 전환율이 높다. 알리바바 사용자의 경우, 혜총들은 알리바바의 플랫폼과 혜총의 플랫폼을 모두 사용하기를 원합니다. B2B 전자상거래에 대한 이해가 가장 깊어 교육작업이 거의 필요하지 않기 때문입니다. 가장 중요한 것은 B2B 전자 상거래를 아직 적용하지 않은 기업들인데, 이것은 거대한 숫자이다. 하지만 기업들이 인터넷에 익숙하지 않거나 기술적인 이유로 알리바바의 촉수가 닿지 않아 혜총에게 큰 발전 기회를 만들어 주었다. B2B 전자상거래의 추세를 보면 혜총이는 일단 중소기업에서 확고한 입지를 다지면 신규 고객을 끌어들이게 된다. 하지만 전략적 이전으로 알리바바는 C2C 개인 거래 플랫폼인 타오바오에 막대한 자금을 투입했고, 알리바바는 단골 고객 수가 급감하고 신규 고객 수가 부족한 난처한 상황에 직면하게 됐다.
4, huicong 네트워크 산업 특성 서비스. 혜총망의 산업 특색 서비스는' 차별화' 의 길을 걷고 있다. 플랫폼 플러스 산업의 수직 전략에서 정보 범위의 포괄성과 정확성, 그리고 광범위한 상호 작용으로 승리를 거뒀다. 혜총망 업계 특색 서비스 플랫폼+업종 수직 전략의 장점
(1) 정확한 구매 정보입니다. 혜총. Com 의 구매자 전문가는 최신 구매, 구매회, 입찰 정보 등 업계 고객에 대한 구매 정보를 기술보좌로 선정한 후 메일, 비즈니스 센터, 문자 메시지, IM 등의 채널을 통해 처음으로 고객에게 발송합니다. 품목당 최대 10 개 공급자만 일치합니다. 또한 고객은 구매 정보의 양과 품질을 평가할 수 있습니다.
(2) 일대일 전문가 자문 서비스입니다. 혜총망은 현재 ***5 1 1 라디오, 전자, 교육, 호텔, 신발, 플라스틱, 자동차 보험, 보안 등의 업종에서 온 전문가를 보유하고 있으며, 각각 전국 각 업종 협회에서 온 것으로 집계됐다. 이처럼 방대한 전문가 집단은 기업 규모, 지리적 위치에 관계없이 전문가 플랫폼을 통해 고급 관리 경험, 마케팅 전략, 기술 개발, 업계 정책 규정 등을 전문가와 상담할 수 있는 기업 및 전문가 커뮤니케이션 플랫폼을 만들었습니다.
(3) 뉴스 마케팅 및 심층 브랜드 구축입니다.
(4) 온라인 상하 보급의 결합도 업계 특색 서비스의 장점이다. 한편으로는 업계 백과사전의 기업 명부에 수록될 수 있다. 한편, 제품 정보를 메일, 전화, IM 등으로 기업 제품 구매 요구 사항을 충족하는 양질의 구매자에게 보냅니다.
5, 무료 "판매". 포지셔닝, 용도, 기능면에서 매상과 성심통은 거의 동일하지만 일부 세부 사항에만 차이가 있습니다. 진짜 알리바바의 명문을 찔렀던 것은 페이팔의 사용은 완전히 무료였다!
6. 혜총의 업종은 범위가 넓고 목표가 강하여 큰 장점이다.
목표: HC360 혜총망 방문자는 모두 상인과 관리자이며, 기업의 구매와 의사결정에 대해 강력한 의사결정권을 가지고 있습니다. 동시에, 이 사람들은 모두 고소득층으로 소비능력이 강하다.
광범위함: 혜총망의 서비스는 60 여개 업종을 포괄하며 현재 국내에서 가장 광범위하게 세분화된 정보 포털로 고객이 필요로 하는 정보를 쉽게 찾을 수 있습니다.
7. 회원 서비스. 혜총의 회원 서비스는 기초회원, 은회원, 황금회원, 플래티넘 회원, 존귀한 회원 등 세심하게 구분되어 있습니다. 맞춤 서비스를 용이하게 합니다.