전시 전에 다음과 같은 점에 유의해야 한다. 일단 어떤 전시회에 참가하기로 결정하면 가능한 한 빨리 준비를 시작해야 한다. 다음은 우리의 제안입니다. 참가상들은 1) 전시품 선택: 전시품은 전시상들이 관람객을 직접 감동시킬 수 있는 가장 중요한 요소입니다. 불완전한 통계에 따르면 전시품의 흡인력은 이곳을 방문해 기억 요인의 39% 를 차지할 수 있으므로 각별히 주의해야 한다. 샘플 선택의 세 가지 원칙: a) 목표, b) 대표; C) 독창성. 목표성-전시품이 전시의 목적, 정책, 성격, 내용에 부합해야 한다는 뜻이다. 대표-전시품은 전시상들의 첨단 기술, 생산 능력 및 업계 특징을 반영해야 한다. 독창성-전시품은 다른 동종 제품과 뚜렷하게 구별될 수 있도록 고유한 고유성을 가져야 한다는 뜻이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독창성, 독창성, 독창성, 독창성, 독창성, 독창성) 2) 표시 방법: 대부분의 경우 전시품 자체는 전체 성능을 설명하지 않으며, 전체 특징을 보여주며, 다른 재료나 장비를 사용하여 설명, 강조 및 렌더링해야 합니다. 관람객을 현장에 적극 참여시키고, 작은 포장 샘플을 준비하여 무료로 나눠주는 것을 고려해야 한다. 관람객의 흥미를 불러일으키고 상가의 구매 욕구를 늘리기 위해서다. 3) 부스 디자인: 표면적으로 보면 부스 디자인의 임무는 미관을 위주로 해야 하지만, 실제로는 그렇게 간단하지 않다. 가장 중요한 것은 부스가 전시상들의 이미지를 충분히 반영해 관람객의 주의를 끄는 것이다. 따라서 부스의 디자인은 전반적인 무역 분위기와 조화를 이루어야 한다는 점에 유의해야 한다. B) 전시대는 전시품을 돋보이게 하기 위해 설계되었고, 주인으로 자처해서는 안 된다. C) 부스 설계는 전시상의 공적 이미지를 고려해야 하며, 너무 새로운 것을 표출해서는 안 된다. D) 전시대를 설계할 때 전시, 대화, 상담, 휴식 등의 기본 기능을 소홀히 하지 마라. 4) 직원 배치: 전시회 성공의 열쇠입니다. 부스 직원 배치는 네 가지 측면에서 고려할 수 있습니다. A) 전시회의 성격에 따라 적절한 유형이나 관련 부서의 인원을 선택합니다. B) 작업량에 따라 인원 수를 결정합니다. C) 직원의 기본 품질에주의를 기울이십시오. D) 전문 지식 교육 및 전문 지식, 제품 성능, 데모 방법 등 제품 성능에 대한 이해 강화 부스 인원은 전시 참가 상품의 특성에 따라 유연하게 대응해야 한다. 만약 대중소비품이 브랜드 이미지 확립에 주력해야 한다면, 소비자들 사이에 친화력을 형성해야 한다. 신제품이라면 그 차이를 적극적으로 홍보해야 한다. 제품이 오리지널이라면 기술 돌파를 강조해야 한다. 5. 고객 초대. 전시회가 고객을 가득 채울 수 있다면 당연히 환영하는 것이고, 때로는 문코로작을 피할 수 없을 때도 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 이를 위해서는 전시상들이 수동적으로 고객을 기다리고 의식적으로 고객을 초청해야 한다. Dell 은 직접 방문, 미디어를 통한 광고, 현장 홍보 및 자료 배포 등을 통해 고객을 초청하고 유치할 수 있습니다. 간단히 말해서, 사전 예방 조치를 취하고, 관람객 기억의 통계 요소-전시품의 매력 39% 운영 데모 25% 부스 디자인 14% 부스 직원의 성과 10% 정보 보급 8% 전시 업체의 입소문 -다음은 외국 전시상들이 다년간 쌓아온 전문경험이다. 계획 일정: (1) 12 월 전 1. 전시 규모, 시간, 장소, 전문 수준, 목표 시장 등에서. 연례 전시 계획은 종합 전문가의 의견을 기초로 선출된 것이다. 2. 전시회 주최자 또는 대리점에 연락하여 예비 정보를 얻습니다. 3. 사이트를 선택합니다. 일반적으로 국제 전시회에 처음 참가하면 가장 좋은 자리를 얻기가 어렵다. 4. 지불 형식을 이해하고 환율 변동을 고려하여 재무방안 결정 (2) 1 9 개월 전 전시구조를 디자인합니다. 전시 관리 회사의 설계 승인을 얻으십시오. 전시 업체 제품을 선택하고 준비하십시오. 외국 잠재 고객 및 기존 고객에게 연락하십시오. 전시회 브로셔를 만드십시오. (3) 6 개월 전 1, 광고 또는 메일 프로모션; 2. 여행 계획을 확정하다. 전시 장소 및 기타 서비스 비용을 선불로 지불하십시오. 4. 회사의 전시회 브로셔, 전단지, 보도 자료 등을 검토합니다. , 필요한 번역을 준비합니다. 전시회 기간 동안 번역을 준비하십시오. 6. 서비스 계약자 및 전시 주최자에게 광고 프로모션을 주문합니다. (4) 3 개월 전 1, 제품 홍보 활동을 계속 추적합니다. 2. 출품자 샘플을 최종 확정하고, 회사 제품의 품질과 특징을 대표하는 대량의 샘플을 준비하고, 회사 라벨을 붙이고, 샘플을 요구하는 고객에게 전달한다. 부스의 구조 설계에 대한 최종 결정을 내립니다. 4. 프로그램 방문자 응답 처리기; 전시 업체 교육; 전시회 기간 동안 인터뷰를 준비하십시오. 전시회 현장 안팎의 리셉션을 준비하십시오. 8. 외환 구매 (5) 나흘 전, 1, 서류가방에 화물운송서류, 전시회 브로셔, 전단지 등을 더 넣는다. 2. 비행기를 타고 목적지까지 갑니다. (6) 3 일 전에 1 에 도착하여 호텔에 입주합니다. 전시장과 경기장을 점검하십시오. 화물 대리인에게 모든 인도 물품의 도착을 확인하도록 요청하십시오. 운송 계약자에게 회의 장소로 물품을 운송하도록 지시하십시오. 5. 모든 현장 서비스 계약자에게 연락하여 준비가 되었는지 확인합니다. 전시회 조직 대표에게 연락하여 통신 방법을 알리십시오. 현지 고객을 방문하십시오. (7) 이틀 전 1, 전체 배송 확인 2. 주문설비와 모든 공급품의 가용성과 기능을 검사합니다. 부스를 배치하십시오. 모든 활동에 대한 최종 결정을 내린다. (8) 1 전날에 부스 구조, 설비 및 용품에 대한 최대 검사를 합니다. 2. 판촉물을 직접 배송센터로 보냅니다. 3. 회사의 전시상 및 통역사와 전시회 전에 최종 브리핑을 합니다. (9) 전시회 기간 동안 1, 가능한 한 빨리 회의장에 도착한다. 전시회 첫날에 보도 자료를 정보 교환실로 보냅니다. 현장 관찰 후 가능한 한 빨리 내년 장소를 예약하십시오. 4. 각 방문 고객의 상황과 요구 사항을 상세히 기록하고, 나중에 기억에 의존하지 마십시오. 5. 현장에서 불확실한 제품 수요를 약속하지 말고 제때에 본사에 피드백을 보내 합리적인 답변을 합니다. 일단 약속하면 품질에 따라 제때에 완성해야 고객 협력의 자신감을 얻을 수 있다. 6, 매일 직원들과 브리핑; 7. 즉시 처리하고 응답할 수 있도록 매일 잠재 영업 기회와 고객 정보를 회사에 피드백합니다. (10) 1 전시회가 끝난 후 감독 부스가 철거되었습니다. 2. 비즈니스 기회를 처리합니다. 3. 감사카드 한 장 보내주세요. 전시회는 다음과 같은 점에 유의해야 합니다. 0 1, 전시회 현장에서 명함, 브로셔, CD 를 자발적으로 나눠주고 외국인과 사진을 찍는 것이 좋습니다. 02, 실용적이고 크고 튼튼한 핸드백을 인쇄하여 전시상들이 대량의 수집한 자료를 더 쉽게 보관할 수 있도록 하고, 동시에 이 기업의 회사, 브랜드, 업무를 더 잘 홍보할 수 있도록 합니다. 03, 무료 사은품 (공예팬, 체스, 글씨화, 풍선 등). ) 전시장 입구 또는 화장실 옆에 분포되어 있습니다. 04, 성악 연기자나 이미지를 초청해 아이돌 스타의 현장을 응원한다. 05, 부스에 세련된 패션옷장과 색다른 광전섬유나무를 설치하고 옆에 회사나 브랜드의 로고를 설치해 더 많은 사람들을 끌어들여 옆에서 사진을 찍는 동시에 기업 브랜드를 홍보했습니다. 06. 미디어를 무시하지 마라. 많은 참가상들은 온라인 및 오프라인 미디어의 존재를 간과하는 경향이 있다. 똑똑한 사장은 언론이 당신을 위해 많은 일을 할 수 있다는 것을 알게 될 것이다. 때로는 한 푼도 투자하지 않아도 좋은 광고 효과를 얻을 수 있다. 예를 들어, 전시대에서 사진을 찍고 인터뷰를 하게 되면 회사, 브랜드, 업무를 잘 홍보할 수 있다. 이는 언론이 정보원을 제공하는 데 도움이 된다. 07, 미녀미남패를 치고, 잘생기지 않으면, 적어도 당신의 노점에 있는 사람들이 젊고 생기가 넘치거나 이 업계에 대한 전문적인 확신을 가지고 있다고 생각하게 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 아름다움명언) 08, 올바른 마음을 유지하고, 정신 상태가 좋지 않은 큐레이터가 관람객의 부스에 대한 더 깊은 상담과 관심을 끌기 어렵다고 상상해 보세요. 부스 배치가 아무리 예쁘고도 크고, 좋은 인문서비스와 배려가 없으면 사소한 차이일 뿐, 이전의 모든 것은 헛수고였다. 또한 여러분과 같은 전시회를 통해 회사, 브랜드, 비즈니스에 책임감을 부여합니다. 미소, 인내, 통찰력, 충분한 자신감 09, 브랜드는 주문보다 더 중요합니다. 전시회에 참가하면 너의 사업이 만사대길이라고 생각하지 마라. 구매자는 대량의 공급자 명함과 홍보 자료를 수집하고, 공급자도 대량의 공급자 명함을 수집했다. 전시회를 통해 너무 많은 주문을 받고 싶을 가능성은 희박하다. 그래서 브랜드 홍보를 더 높은 위치에 놓아야 한다. 오스랑, 필립스, 고체 조명, 화이 등 유명 브랜드가 언제 자신의 제품 판매에 대해 지나치게 걱정하고 있는지 생각해 보십시오. 10 에서 많은 전시 통행증은 끈으로 사용자의 목에 걸려 있다. 일부 전시상들은 교묘하게 이 점에 대해 글을 써서 자신의 회사 로고스와 이름으로 줄을 만들어 현장에서 관람객에게 무료로 배포했다. 이 끈들은 보통 정교하게 만들어졌기 때문에, 대부분의 관광객들은 받아서 자신의 입장 카드로 기꺼이 바꾼다. 관람객들이 눈에 띄는 줄을 끼고 회의장을 왔다갔다하는 것은 많은 모바일 광고판이 무료 홍보회사에 있다는 것을 의미한다. 1 1, 생각이 많은 전시상이 현지 교통, 여행, 숙박, 풍토 인정 등을 소개하는 팜플렛을 만들어 관람객에게 무료로 나눠준다. 상당히 많은 관람객들이 멀리서 왔기 때문에 전시가 끝난 후 현지에서 걷고 싶어 했습니다. 이 팜플렛들은 많은 도움을 줄 수 있기 때문에 관광객들이 팜플렛을 인쇄하고 배포하는 회사에 간접적으로 호감을 가질 수 있기 때문에 매우 인기가 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 팜플렛명언) 12, 가장 흔한 방법은 둘로 나눌 수 있는 선물을 준비하는 것입니다 이 방법은 전시상이 어떤 부스에 대한 참관률을 효과적으로 높일 수 있다는 사실이 증명되었다. 미국의 한 회사는 전시회 전에 자신의 회사명이 인쇄된 종이봉투를 대량으로 만들어 팝콘을 담는 데 사용했고, 초대장과 함께 회사의 신입 고객들에게 미리 보내주며 이 초대장으로 무료로 입장할 수 있고 종이봉투로 회사 부스에서 팝콘을 무료로 받을 수 있다고 밝혔다. 이런 방법으로 회사는 그 전시회에서 관람객이 가장 많은 부스가 되어 회사의 인지도를 효과적으로 높였다. 13 에서 관람객이 전시를 방문하기 전에 초대장을 보낸 참가상들의 가능성은 다른 회사 부스를 방문하는 것보다 4 배 더 높았으며, 전시하기 전에 홍보를 잘 하는 것이 매우 효과적이라는 것을 알 수 있다. 14, 전문 컨벤션 관리 회사는 전시 3 개월 전 전문 잡지에 광고 보고서를 하나 이상 게재한 후 기존 고객 및 잠재 고객에게 보고서 사본을 발송하고, 전시에 제품이 전시될 것임을 고객에게 상기시키는 메시지를 첨부하고 전시회 주최자가 제공하는 전시회 VIP 카드를 첨부할 수 있다고 판단했습니다. 전시 업체 이름과 부스 번호가 적혀 있습니다. 이와 동시에 점점 더 많은 전시회와 주최 파트너가 참가 업체 웹 사이트에 대한 링크를 제공하여 참가 업체가 회사 및 웹 사이트의 인지도를 높이거나 전시회 기간 동안 사전 배정된 비즈니스 협상을 진행할 수 있도록 하고 있습니다. 전시상은 또한 웹사이트에 전시 제품의 사진이나 주제, 심지어 더 자세한 제품 정보를 게시하여 전시 현장의 인지도를 높일 수 있다. 15, 중국이 입세하기 전에 많은 기업들이 일반적으로 전문 대외무역회사를 통해서만 수출했다. 입세 후 관세가 낮아지고 외국 시장이 중국에 개방되어 기업이 출국하여 상품을 판매하여 점차 기후가 되었다.