1, 현장 수거 방법
방문 방법 ("카펫 검색법" 이라고도 함) 은 영업 사원이 선택한 대상 고객층의 활동 영역 내에서 대상 고객을 방문하여 설득하는 방법을 말합니다. 일반적으로 영업 사원이 이런 방식으로 성공적으로 개발한 고객 수는 방문한 사람의 수에 비례합니다. 더 많은 고객을 확보하려면 더 많은 사람을 방문해야 한다.
2. 회의 검색 방법
회의 검색법은 주문회, 구매회, 박람회, 전시회, 박람회, 박람회 등 대상 고객이 참여하는 다양한 회의를 말합니다. 기회를 포착하여 대상 고객과 연락을 취하고, 방법을 강구하여 고객의 기회를 개발하다.
3. 클럽에 가서 법을 찾다.
부동산 클러스터, 인군, 모든 사람은 각자의 작은 동그라미를 가지고 있고, 자신의 특정 행사장을 가지고 있다. 따라서 대상 고객의 소셜 서클에 들어갈 수 있다면, 더 쉽게 발전할 수 있고, 승산이 더 커질 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
4, 오랜 친구와 친척을 찾다
접촉한 친구의 명단을 참고한 다음, 한 명씩 방문해서, 이 친구들 중에서 당신의 고객을 찾을 수 있는 방법을 강구해 보세요. (존 F. 케네디, 친구명언) 누구나 자신의 관계망을 가지고 있다. 동창, 고향, 동료 등. , 고객 개발을 위해 네트워크에 의존 할 수 있습니다.
5, 데이터 쿼리 방법
데이터 조회 방법은 대상 고객의 데이터를 조회하여 대상 고객을 찾는 방법입니다.
6. 컨설팅 검색법
정보 서비스 기관이 제공하는 유료 컨설팅 서비스를 이용하여 대상 고객을 찾는 방법을 말합니다.
7, "사냥개" 법
위탁 보조법이라고도 하며, 목표 고객과 연락이 있는 사람에게 목표 고객을 찾도록 의뢰하는 방법을 말합니다.
8. 방법 소개
기존 고객의 소개를 통해 구매할 수 있는 고객을 찾는 방법 ("소개 검색법" 또는 "무제한 검색법" 이라고도 함) 입니다.
9, "중앙 개화" 법
특정 대상 고객층에서 영향력 있는 사람 또는 조직을 선택하여 자신의 고객으로 만들고, 그들의 도움과 협조로 대상 고객층의 다른 대상을 전시 고객으로 바꾸는 것을 말합니다.
10, 전화 검색 방법
전화 검색법은 대상 고객에게 전화를 걸어 고객을 찾는 방법이다.
1 1, 문자 검색 방법
서신검색법은 우편으로 고객을 찾는 방법 (예: 우편 주문 카탈로그, 전단지, 삽입 등) 을 말한다. 대상 고객, 회사의 제품 또는 서비스, 주문 및 연락처 정보를 소개합니다.
12, 문자 검색 방법
문자메시지 탐방법은 문자메시지를 보내 고객을 찾는 방법이다.