1..1전자 상거래 제안서 작성 방법
기본 소개1..1..1
사업 계획서 작성 방법
부록을 포함한 좋은 상업 계획은 보통 20-40 페이지 길이입니다. 너무 긴 사업 계획서는 인내심을 잃게 할 수 있다. 전체 사업 계획서의 작성은 5 단계로 나누어 완성할 수 있는 점진적인 과정이다.
1 단계: 상업계획서의 이념을 정련하고 계획서의 이념을 초보적으로 제시하다.
2 단계: 시장 조사, 업계 내 기업 및 전문가와 접촉, 제품 가격, 판매 채널, 고객 분포, 시장 동향 등 전체 업계의 시장 상황을 파악합니다. 스스로 설문조사를 할 수도 있고, 필요하다면 시장조사회사에 도움을 청할 수도 있다.
3 단계: 경쟁 업체 설문 조사는 잠재 경쟁 업체를 식별하고 업계의 경쟁 방향을 분석합니다. 분배 문제는요? 전략적 파트너 형성 가능성? 당신의 잠재적 동맹은 누구입니까? 1 ~ 2 페이지의 경쟁 업체 설문 조사 요약을 준비하십시오.
4 단계: 회사에 대한 가치 평가를 포함한 재무 분석 모든 가능성을 고려해야 한다. 재무 분석은 회사의 수익 목표와 회사 전략을 수량화했다. 회사를 실현하는 데 필요한 자금을 상세하고 정확하게 고려할 것을 요구하다.
다섯 번째 단계: 사업 계획 작성 및 수정. 수집한 정보는 회사의 미래 발전 전략을 수립하고, 위의 구조에 따라 관련 정보를 조정하고, 전체 사업 계획서 작성을 완료합니다. 계획이 완료되면 계획의 타당성을 더 입증하고 정보 축적과 시장 변화에 따라 전체 계획을 지속적으로 개선할 수 있습니다.
2) 다섯 가지 일반적인 단점
성공적인 사업 계획서에는 구조가 명확하고, 스타일이 일치하며, 이해하기 쉽고, 모호한 용어와 예술화를 피하는 페이지 등의 특징이 있어야 한다. 또 글쓰기 과정에서 흔히 볼 수 있는 폐단을 피해야 한다.
단점 1: 자기 중심적이고, 적자가 없고, 업계 시장 상황에 대한 분석이 부족하다. 많은 사람들이 사업 계획서를 작성하는 과정에서 종종 자신의 관점에서 자신이 무엇을 하고 싶은지 장황하게 설명하지만, 자신의 제품과 서비스에 시장이 있는지, 자신의 제품을 판매하는 방법에 대해 필요한 분석을 하지 않는다. 고객이 하나님이라는 것을 알기 위해서는 고객 중심의 제품과 서비스만이 사람들의 인정을 받을 수 있다. 동시에 업계 환경과 시장을 분석하지 않은 것은 기획자 자체가 업계에 대한 이해가 제한되어 투자자들의 신뢰를 크게 떨어뜨렸다는 느낌을 준다.
단점 2: 시장에 대해 지나치게 낙관적이거나 혼잡한 시장에 진입하면 일부 기획자들은 업계 표준에서 벗어난 데이터를 내놓아 회사의 미래 시장 점유율을 예측하고 지나치게 낙관적인 결과를 얻을 수 있다. 또는 혼잡한 시장에 진입하여 프로답지 않은 사업 계획서를 제출한다.
열세 3: 경쟁사의 상황을 분석하지 않고, 일반적으로 업계의 기존 기업, 우리 회사의 일부 대체 제품, 신기술의 업그레이드를 포함한 경쟁사의 상황을 분석해야 한다. 오늘날의 시장에서는 경쟁이 영원히 존재한다. 만약 우리가 경쟁사의 상황을 분석하지 않는다면, 우리는 회사가 앞으로 직면할 위기에 대한 이해가 부족할 것이다.
열세 4: 실현 가능한 영리 모델이 부족해 많은 사업 계획서가 회사의 미래 영업수입원에 대해 매우 모호하게 묘사했다. 예를 들어 인터넷 시장이 높을 때 스토리텔링을 통해 투자자들의 인정을 받을 기회는 많지 않다. 결국 온건한 투자자들이 가장 관심을 갖는 것은 회사의 미래 이익 전망이다.
열세 5: 재무 예측이 손익분기년도에 도달하지 못했다. 미래의 재정 상황에 대한 예측은 주관적이지만 투자자들에게 가능한 이익 시간을 알려주기에 충분한 예측을 해야 한다. 많은 사업 계획서에서 일부 재테크 프로그램은 투자자들에게 향후 12 개월의 자금 용도만 알려주는 것으로는 충분하지 않습니다. 회사의 전망이 예측하기 어려워 현재 줄곧 유출 단계에 있다는 인상을 준다.
정보화 시대에는 기술이 나날이 새로워지면서 회사가 처한 시장 환경이 순식간에 변화한다. 좋은 사업 계획서를 작성해도 회사의 성공은 보장되지 않으며, 환경 변화로 인해 기존 사업 계획서는 끊임없이 조정되어야 하며, 시행 과정에서 원래 사업 계획서의 면모가 드러나는 경우가 불가피하다. 그러나 계획된 비즈니스 활동은 항상 계획되지 않은 비즈니스 활동보다 성공에 더 가깝습니다. 이것이 비즈니스 계획이 관리 도구로서의 역할입니다.
1..1.2 시세 분석
전자 상거래 사업 계획서의 시장 분석 부분은 주로 고객을 논의한다. 고객이 누구인지, 고객의 특징 분석, 고객이 구매하는 동기 등을 말합니다. 시장 분석의 이 부분을 쓸 때, 당신은 시장 목표를 결정하고, 어떻게 당신의 제품과 서비스를 포지셔닝해야 고객의 구매 욕구를 자극하고, 동시에 그들의 수요를 만족시켜 판매를 최대화할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 시장명언)
1) 전체 사업 제안서에 시장 분석에는 다음 섹션이 포함되어야 합니다.
⑴ 시장 분석: 시장 분석에는 목표 시장, 고객의 특성과 범위, 고객의 미래 수요가 포함되어야 합니다.
⑵ 가격 전략: 제품 또는 서비스의 가격은 비용, 수요 및 경쟁과 같은 요소를 고려해야 합니다. 창의적 가격 정책을 채택하려면 업계 간 침투성, 시장의 한계 이익 및 유연한 가격 결정 메커니즘도 고려해야 합니다.
⑶ 프로모션 계획: 제품 및 서비스 프로모션 방법을 결정합니다. 고객에 대한 약속과 각종 수단을 포함해 고객이 다시 구매하려는 욕망을 불러일으킨다.
(4) 배송계획: 제품이나 서비스를 고객에게 전달하는 구체적인 조치, 반품 처리 방법 등 관련 사항을 마련한다.
5. 수요 예측: 시장 분석을 기준으로 가격 전략, 홍보 전략 및 배포 전략이 유효하다고 가정하여 제품 또는 서비스의 판매 목표를 예측합니다.
2) 전자 상거래 사업 계획의 추가 내용:
완전한 사업 계획서에는 위의 모든 내용이 포함되어야 하며, 전자 상거래의 사업 계획서도 예외는 아니다. 그러나 전자 상거래는 새로운 산업이기 때문에 시장 포지셔닝 및 기타 측면에 대해 더 자세히 설명해야 합니다.
(1) 전자 상거래 대상 시장
① 목표 시장은 무엇입니까? 우선 시장을 세분화하고 주력 시장과 2 급 시장을 확정해야 한다. 대상 시장은 다음 특성에 따라 나눌 수 있습니다.
통계적 특징: 주로 성별, 민족, 직업, 소득 등과 같은 특정 객관적 요인에 기반을 두고 있습니다.
지리적 특징: 주로 고객이 있는 국가, 지역, 작업 환경, 생활 환경
심리적 특징: 성격 특성, 인생관, 신앙, 경험, 소원 등을 포함한다.
고객 특징: 고객 충성도, 구매 빈도, 온라인 구매 욕망 등
여기서 적절한 목표 시장을 결정하는 것은 매우 중요하다. 목표 시장의 범위가 너무 크면 대량의 물력과 재력을 소모할 것이다. 만약 목표 시장이 너무 작다면, 너는 이윤의 성장점을 찾기가 매우 어렵다. 목표 시장의 범위를 조정하고, 주요 시장과 부문을 식별하여 이윤 공간을 확대하다. 물론, 많은 요인들의 영향으로 일부 대상 시장만 최종 고객이 되었습니다. 예를 들어, 고객이 특별한 제품을 필요로 하는데, 당신이 제공하는 제품이 너무 비싸거나, 고객이 전혀 연락할 수 없거나, 고객이 경쟁을 통해 구매하여 최고의 가격 대비 성능을 얻고자 합니다. 여러 가지 요인으로 인해 그는 최종 고객이 되지 않을 수 있다.
세그먼트는 고객을 보다 정확하게 식별하기 위한 것입니다. 시장 세분화는 산업의 영향, 경쟁의 영향, 시장 전략의 영향, 대량의 자본 주입과 같은 여러 요인의 영향을 받습니다. 시장 세분화는 시장 계획에서 예측 가능한 수요에 대한 예측입니다.
② 목표 시장 결정
주요 고객은 특히 당신의 제품과 서비스를 구매하는 것을 좋아하는 사람들이다. 주요 고객을 확인하고, 제품 또는 서비스를 가장 좋아하는 사람 또는 판매하는 제품에 관심이 있는 사람을 분석합니다.
2 차 고객은 당신의 제품과 서비스를 선호하는 사람들이며, 그들이 주요 고객과 다른지 확인하세요.
⑵ 목표 시장 조사
목표 시장 파악, 다음 단계는 시장 조사를 통해 관련된 구체적인 데이터를 얻는 것이다. 이 섹션에서는 이러한 특정 시장의 통계 (예: 고객 연령, 학력, 소득 등) 에 대한 질문에 답해야 합니다. ); 대상 시장의 고객 수 그들이 인터넷을 사용하는지, 온라인으로 상품을 구매할지 여부 시장이 성장하고, 안정되고, 위축되고 있는가? 이러한 설문 조사 데이터는 다음 채널을 통해 얻을 수 있습니다.
(a) 관련 정부 통계 부서, 관련 행정 부서, 통계에 종사하는 기업 등.
② 도서관, 대학 관련 연구 기관.
③ 인터넷에서 관련 자료를 검색하거나 각종 직접 조사 방법을 채택한다.
시장 조사를 통해 우리는 시장에 대한 대략적인 이해를 가질 수 있다. 시장 환경에 대한 포괄적인 이해와 경쟁 업체 분석이 필요합니다.
1..1.3 경쟁 분석
모든 회사는 경쟁에 직면해 있으며, 미래의 주주들은 종종 위험한 경쟁자를 간과한다. 절대 독점이 아닌 한, 경쟁 업체는 항상 다른 대체 제품이나 서비스를 제공합니다. 상업계획서에서 경쟁 분석의 부분은 경쟁 분석이다. 경쟁 분석을 통해 경쟁에서 회사의 지위를 명확하게 보여주고, 전략을 세우고, 회사를 더욱 경쟁력있게 만들고, 투자자 및 기타 사업 계획서를 읽는 사람들이 회사에 대한 기대를 가질 수 있도록 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 경쟁명언) 만약 네가 경쟁이 회사에 미치는 영향을 충분히 중시하지 않는다면, 너의 상업 계획은 실현 가능하지 않을 것이다.
먼저 이 업계의 주요 경쟁사에 대한 포괄적인 소개를 한 다음 주요 경쟁사를 정의하고 분석해야 합니다. 즉, 비즈니스 성공에 위협이 될 수 있는 사람들입니다. 전략 분석 방법을 통해 경쟁사의 강점과 열세를 분석하고 기회와 도전을 찾는다. 다음과 같은 측면에서 전자 상거래 분야에서의 회사 경쟁 상황을 분석하는 것이 좋습니다.
경쟁자는 누구입니까?
경쟁사 정의
경쟁 업체 찾기
경쟁 업체 분석
경쟁 업체 분석 양식 작성
분석 결과 및 온라인 리뷰를 작성합니다.
경쟁 중의 위치를 확정하다.
1) 경쟁자는 누구입니까
(1) 경쟁 업체 식별
첫째, 모든 경쟁자가 동일하지는 않기 때문에 시장의 경쟁 범위를 결정합니다. 대략 다음과 같이 나눌 수 있습니다.
① 직접 경쟁 업체. 그들의 제품이나 서비스는 매우 유사하기 때문에 고객은 이들 회사의 제품을 쉽게 구매하거나 이들 회사의 서비스를 받을 수 있다. 이 회사들은 가장 치열한 경쟁자이다.
② 간접 경쟁자. 그들은 비슷한 대체품을 제공하는 회사이다. 이러한 경쟁사는 동일하거나 유사한 가치 지향을 가질 수 있으므로 동일한 목표 시장을 가지고 있지만 다른 제품을 제공합니다.
③ 미래의 경쟁자. 그들은 언제든지 들어갈 수 있는 회사이지만 아직 들어오지 않았다. 온라인 판매의 경우, 간접 경쟁업체가 시장에서 당신의 제품이 성공하는 것을 보면 모방을 해서 간접 경쟁자가 직접 경쟁자가 되고, 어쩌면 무서운 경쟁자가 될 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 온라인 판매명언)
기존 경쟁자와 잠재 경쟁자를 정의하기는 어렵다. 간접 경쟁자는 수십 개 또는 수백 개가 있을 수 있으므로 제약이 있는 주요 경쟁자, 즉 당신의 경영 활동에 현실적인 위협이 될 수 있는 사람들을 식별해야 합니다. 일반적으로 7- 10 개의 직접 경쟁자와 3-5 개의 간접 또는 미래 경쟁자를 식별하는 것으로 충분합니다. 경쟁자를 분명히 하는 동시에 경쟁에서 회사의 지위도 결정하였다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자)
(2) 경쟁사 파악
너는 인터넷의 검색 엔진을 통해 경쟁자를 찾을 수 있다. 검색을 통해 경쟁사에 대한 많은 정보를 얻고, 이 정보를 분석 및 비교하며, 대상 시장, 제품 및 서비스가 비슷하거나 같은 회사를 찾을 수 있습니다.
2) 경쟁 분석
(1) 경쟁사 분석 파일 생성: 경쟁사 목록 작성, 시스템 분석. 우리 모두 알고 있듯이, 기업의 성공은 자산, 기술 투자 및 경쟁 우위의 완전한 발휘에 달려 있습니다. 따라서 성공적인 경쟁업체에 대한 심층적 인 분석은 성공의 원인을 찾고 자신의 비즈니스 청사진을 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다. 경쟁사의 약점을 분석하면 그가 어디에 잘못되었는지 이해하고 시장 기회를 찾는 데 도움이 된다.
경쟁사 분석 아카이브는 기업 정보, 제품 및 서비스 정보, 고객 정보, 경쟁 우위 등의 측면에서 경쟁사를 비교하는 데 도움이 되는 유용한 분석 도구입니다.
일반적으로 경쟁 업체 분석 문서는 풍부한 양식입니다. 첫 번째 열은 기업 컨설팅에서 경쟁 전략에 이르는 정보를 포함하여 경쟁사의 동질성과 이질성을 반영하는 기준 세트입니다. 동시에 우리 회사의 관련 정보도 표에 포함되어 있어 우리 회사를 경쟁사와 비교할 수 있으므로 우리 회사와 다른 회사의 시장 경쟁 지위를 한눈에 볼 수 있습니다.
얼마나 많은 경쟁자들이 대답하기 어려운 문제인지 분석해야 한다. 왜냐하면 이것은 주로 당신 회사가 처한 경쟁 환경과 관련이 있기 때문입니다. 일반적으로 최소 2 ~ 5 개의 직접 경쟁 업체, 1 개 간접 경쟁, 1 개 잠재 경쟁 업체를 분석해야 합니다.
분석 데이터는 어디서 얻을 수 있습니까? 주요 출처는 경쟁사의 웹 사이트이며, 기타 출처는 다음과 같습니다.
연보: 경쟁사가 상장회사라면 인터넷이나 신문에서 직접 구할 수 있습니다.
증권사: 각 대형 증권사에는 각종 경제 데이터를 수집, 분류 및 분석하는 관련 부서가 있습니다.
정부 부문: 관련 정부 관리 부문 (예: 증권감독회, 상무부, 상회 등).
인터넷: 각종 회사 사이트 외에도 다양한 검색 엔진을 통해 관련 정보를 검색할 수 있습니다.
3) 경쟁에서의 위치 결정
경쟁사의 분석은 경쟁 분석에서 가장 중요한 부분이다. 경쟁 분석의 중점은 어떻게 우리의 제품과 서비스를 경쟁사와 차별화할 것인가이다. 관련 자료를 꼼꼼히 검토하고 경쟁 분석 보고서를 규범화하며 설득력 있고 이해하기 쉬운 방식으로 경쟁 현황 분석 보고서를 작성합니다.
경쟁 이론과 분석 방법에 대한 분석은 관련 서적을 참고할 수 있는데, 여기서는 소개하지 않는다.
1..1.4 재무 분석
재무 분석은 현금 흐름표, 대차대조표, 이윤표 작성 등 구체적인 분석에 더 많은 노력을 기울여야 합니다. 유동성은 기업의 생명선이기 때문에, 기업이 가동하거나 확장할 때, 사전에 주도면밀한 계획이 필요하고, 과정에서 엄격하게 통제해야 한다. 이윤표는 기업의 수익성을 반영하고 있으며, 기업이 일정 기간 경영한 후의 경영 성과이다. 대차대조표는 특정 시점의 기업 상태를 반영하며, 투자자는 대차대조표의 데이터에서 얻은 비율 지표를 사용하여 기업의 경영 상태와 가능한 투자 수익을 측정할 수 있습니다. 재무 계획에는 일반적으로 다음이 포함됩니다.
1) 사업 계획서의 조건 가정
2) 예상 대차 대조표; 예상 손익 계산서 현금 수입 및 지출 분석 자금원 및 사용.
한 사업 계획서는 벤처 기업가가 융자 과정에서 해야 할 일을 요약한 반면, 재무 계획은 사업 계획서에 대한 지원과 해석이라고 할 수 있다. 따라서 좋은 재무 계획은 벤처기업이 필요로 하는 자금의 양을 평가하고 벤처기업이 자금을 확보할 가능성을 높이는 데 매우 중요합니다. 재무계획이 제대로 준비되지 않으면 투자자들에게 기업 관리자 경험이 부족하다는 인상을 주고 위험기업의 평가가치를 낮추는 동시에 기업의 경영 위험을 증가시킬 수 있다. 그렇다면 어떻게 재테크 계획을 잘 세울 수 있을까요? 이는 먼저 벤처 기업의 장기 계획에 따라 달라집니다. 즉, 새로운 시장을 위한 신제품을 만들 것인지, 아니면 더 많은 재무 정보를 가진 기존 시장에 진출할 것인지에 따라 달라집니다.
신기술이나 혁신적인 제품에 주력하는 창업업체는 기존 시장의 데이터, 가격 및 마케팅 방식을 참조할 수 없습니다. 따라서 진입하는 시장의 성장률과 순이익을 예측하고 투자자에게 이념, 관리팀, 재무 모델을 판매해야 합니다. 기존 시장에 진출할 준비가 된 벤처기업은 전체 시장의 규모와 개선 방법을 쉽게 설명할 수 있다. 벤처기업은 목표 시장 정보를 바탕으로 첫해의 판매 규모를 계획할 수 있다.
기업의 재무 계획은 상업 계획의 가정과 일치해야 한다. 실제로 재무 계획은 기업의 생산 계획, 인적 자원 계획 및 마케팅 계획과 밀접한 관련이 있습니다.
재무 계획을 완료하려면 다음과 같은 몇 가지 문제를 명확히 해야 합니다.
(1) 각 기간의 제품 생산량은 얼마입니까?
(2) 제품 라인 확장은 언제 시작됩니까?
(3) 각 제품의 생산 비용은 얼마입니까?
(4) 제품당 가격은 얼마입니까?
(5) 어떤 유통 채널을 사용하고 예상 비용과 이익은 얼마입니까?
(6) 어떤 종류의 사람을 고용해야 합니까?
(7) 언제 취업을 시작하는지, 임금 예산은 얼마입니까? 잠깐만요.
1..1.5 기술 솔루션 선택
투자 금액과 규모에 따라 기업은 가상 호스트, 호스트 호스팅, 전용 서버 등 세 가지 방식으로 웹 사이트를 건설할 수 있습니다.
1) 가상 호스트
가상 호스트란 인터넷 서비스 공급자 (ISP) 서버를 임대하는 하드 디스크 공간을 말하며, 특수 웹 기술을 사용하여 컴퓨터 호스트 서버를 여러 가상 호스트로 나누는 것을 말합니다. 각 가상 호스트는 별도의 도메인 이름과 IP 주소를 가지고 있으며 WWW, FTP, 이메일 등 완벽한 인터넷 서비스 기능을 갖추고 있습니다. 동일한 서버에 있는 각 가상 호스트는 상대적으로 독립적이며 서로 간섭하지 않으며 사용자가 직접 관리할 수 있습니다. 방문자에게 가상 호스트는 독립 실행형 호스트 서버와 동일합니다.
가상 호스트 모델의 장점은 모든 하드웨어 및 소프트웨어 플랫폼 투자를 절약할 수 있기 때문에 비용이 저렴하다는 점입니다. 연간 비용은 보통 수백 원에서 수천 원에 달합니다. 그러나 많은 사용자 * * * 가 서버를 즐기기 때문에 많은 동시 방문을 지원할 수 없고, 웹 사이트 유지 관리가 비교적 번거롭습니다. 이것이 그들의 짧은 보드입니다. 가상 호스트 모드는 기존 엔터프라이즈 인터넷 액세스 프로젝트와 같은 소규모 웹 사이트를 구축하는 데 적합합니다. 일반적으로 각 ISP 가 제공하는 가상 호스트 서비스의 조건은 정확히 동일하지 않습니다. 기업은 선택할 때 충분히 비교하고 신중하게 선택해야 합니다.
(1) 호스트 위치 (국내, 해외 등). ) 을 참조하십시오
일반적으로 웹 사이트는 국내에 호스팅되고, 국내 사용자 방문은 비교적 빠르며, 외국 사용자 방문은 비교적 느리다. 웹사이트는 해외 (일반적으로 미국) 에 게재되어 전 세계 사용자 방문이 빠르고 국내 사용자 방문이 느리다. 따라서 방문객이 주로 중국 출신이라면 중국에 둔 가상 호스트를 선택할 수 있습니다. 그렇지 않으면 외국에 있는 가상 호스트를 선택해야 합니다. 국내와 외국 사용자를 모두 고려하려면 국내와 외국 호스트를 동시에 선택할 수 있다면 당연히 비용이 더 많이 들 것이다.
(2) 네트워크 연결 속도
이것은 속도에 영향을 미치는 매우 중요한 요소이다. 서비스 공급업체의 네트워크 연결 속도가 가능한 한 빨라야 합니다. 일반 가상 호스트 공급자는 유료 상황에 따라 가상 호스트의 트래픽과 대역폭을 제한합니다. 만약 너의 사이트 트래픽이 급증하면 반드시 제때에 가상 호스트를 업그레이드해야 한다.
(3) 가상 호스트 공간 크기
사이트에서 많은 사진을 호스팅하거나 복잡한 기능을 가지고 있거나 다른 사람에게 공간을 빌려 줄 계획이라면 더 큰 디스크 공간을 고려해야 한다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 웹 페이지는 약 20-50KB 의 디스크 공간을 차지하고 10MB 는 약 200-500 개의 페이지를 수용할 수 있습니다. 하지만 이 공간을 이용하여 파일을 덤프하거나 (예: 사이트의 중단점 갱신 기능을 이용하여 항상 다운로드할 수 없는 파일을 다운로드하는 경우) 다음 프로그램을 설치하려면 자신에게 약간의 공간을 남겨 두어야 할 때가 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 일반 중소기업은 50MB 의 공간 (이메일 공간 포함) 을 가지고 있습니다.
(4) 이메일 주소
자신의 사이트 이름을 접미사로 한 우편물이 있다는 것은 부러운 일이며 회사 이미지의 상징이기도 하다. 예를 들어, 이런 사서함이 있다면 좋은 일이 될 것이며, 일부 가상 호스트 공급업체는 추가 비용을 지불해야 할 수도 있습니다.
(5) 데이터베이스가 지원됩니까?
일반 전자 상거래 사이트는 고객에게 상품 키워드 검색, 주문 조회 등과 같은 심층적인 서비스를 제공해야 합니다. 데이터베이스는 필수적이며 데이터베이스 가격마다 다릅니다.
(6) 서비스 품질
예를 들어 페이지 통계 보고서 지원 여부, 기술 지원 시기, 가격 적정 여부 등이 있습니다.
2) 전용 호스트 모드
전용 호스트로 웹사이트를 만드는 것은 서버 한 대를 사서 인터넷 서비스 공급자 ISP 에 전용 라인과 고정 IP 주소를 신청하고 해당 소프트웨어를 설치하고 회사 내부에 사이트를 두는 것이다. 전용 호스트 사이트의 기술 방안은 일반적으로 유닉스 시스템을 사용하거나 마이크로소프트 Win2003+UNIX 를 사용할 수 있다. 전용 호스트를 사용하면 유지 관리가 편리하고, 웹 페이지 업데이트가 적시에 이루어지며, 스토리지 공간이 제한되지 않으며, 단위의 관리 정보 시스템과 유기적으로 통합될 수 있습니다. 단점은 유지 관리 비용이 높다는 점이다. 또 방문량이 많은 경우 대역폭 부족이 발생할 수 있으며, 일반적으로 데이터 양이 많은 단위에 적용된다.
3) 서버 호스팅 또는 호스트 임대
전용 호스트 모드를 사용하면 웹 사이트의 데이터 트래픽이 많으면 비용이 상당히 많이 듭니다. 이 문제를 해결하기 위해, 우리는 호스트를 ISP 의 기계실에 두거나, ISP 보관에 위임하거나, 아예 웹 서버를 빌려서 ISP 의 호스트실이나 데이터 센터에 두는 것을 고려해 볼 수 있다. ISP 는 고객이 웹 서버를 원격으로 구성, 관리 및 유지 관리할 수 있는 우수한 호스트 환경을 제공합니다. 이런 역 건설 방식은 다음과 같은 장점이 있다.
(1) 기업의 호스트 (또는 서버군) 가 네트워크 서비스 업체의 통신실에 호스팅된 후, 네트워크 속도는 최소한 10M 에 이를 수 있으며, 기업은 통신실 설치, 전원 켜기, 고속 인터넷 접속, 네트워크 업그레이드, 당직자 필요 등의 걱정을 완전히 해소할 수 있습니다.
(2) 엔터프라이즈 호스트는 고속화를 실현하면서 통신비 비용 절감, 경제성이 뚜렷하다.
(3) 기업은 호스팅 또는 임대 서비스를 선택하여 보안을 강화할 수 있습니다. 통신국 표준 통신실을 선택하면 사용자 항온항습을 유지할 수 있는 표준 통신실 시설, 충분한 무정전 통신 전원 공급 장치, 24 시간 기술자 당직 유지 관리, 사용자의 서버 등 장비에 대한 최고 수준의 보안을 제공할 수 있습니다.
이런 방식을 채택하는 것도 소규모 인터넷 회사의 업무 범위이기도 하다. 소규모 네트워크 회사는 서버 호스팅을 통해 외부 세계에 가상 호스트 서비스를 제공할 수 있으며, 하나의 호스트로 수십 개의 웹 사이트를 저장하는 것도 회사의 경영 모델이라고 할 수 있습니다.
1..1.6 운영자 선택
전자 상거래 프로젝트의 운영은 일반적으로 사이트 기획, 웹 디자인, 웹 개발, 웹 카피 라이팅과 같은 부분으로 구성됩니다.
사이트 기획은 회사의 구체적인 요구 사항 이해, 사이트 전체 계획서 제작, 세부 계획서 제작, 사이트 개발 규범 제작, 설계 제작과 방안 개발의 교차 조정, 전체 업무 진도 조정, 사이트 보급 계획 제작, 실시 등을 담당한다.
웹 디자인 및 제작은 웹 사이트의 전반적인 스타일 디자인, 웹 사이트 홈 페이지 및 열 홈 페이지 디자인, 웹 사이트 페이지 프레임 디자인, 웹 사이트 아트 편집자 및 특정 페이지 제작 등을 담당합니다.
웹 프로그램 개발은 웹 사이트 기능 설계 및 개발, 웹 사이트 상호 작용 플랫폼 설계 및 개발, 네트워크 기술 응용 프로그램 및 유지 보수, 웹 사이트 프로그램 디버깅 등을 담당합니다.
사이트 문안은 각종 사이트 자료를 수집하고 정리하며, 프로젝트 계획에 따라 사이트 각 열의 텍스트 내용을 편집하고, 사이트의 각종 문서 초안을 작성하며, 사이트 홍보 안내서를 제작하고, 칼럼의 일상적인 업데이트, 홍보문을 수집할 책임이 있다.
웹 사이트 운영 과정에서 개발팀은 프로젝트 관리자 책임제를 실시하고, 프로젝트 관리자는 팀 관리와 웹 사이트의 일상적인 운영을 담당하고, 회사에 책임을 지고, 회사의 웹 사이트 수행 의도를 진정으로 반영하고, 회사가 제정한 웹 사이트 개발 운영 목표를 합리적으로 실현하며, 서비스 회사의 전반적인 발전을 담당하고 있습니다. 회사는 웹 사이트 프로젝트의 개발 과정을 추적하고, 언제든지 회사의 관점과 의견을 제시하고, 웹 사이트 운영 결정에 참여하고, 웹 사이트의 전반적인 발전 방향을 안내하며, 네트워크 홍보 및 마케팅의 진실성과 효과를 감독합니다.
전자 상거래 프로젝트는 주로 네 가지 방식으로 운영됩니다.
1) 회사 네트워크 부서 설립, 전문 기술 인력 및 네트워크 마케팅 인재 채용, 회사 자체 웹 사이트 운영 팀 구성, 개발, 제작, 유지 관리, 홍보, 마케팅 사이트, 웹 사이트 프로젝트의 모든 지적 재산권 및 소유권 보유
2) 프로젝트 개발 형식으로 인터넷 과학기술회사, 인터넷 스튜디오 등 전문 웹 사이트 개발 기업이나 팀에 아웃소싱한다. 회사는 쌍방이 인정한 사이트 개발 비용 목록에 따라 투자하고 중대한 결정에 참여한다. 계약자는 양 당사자 간의 합의에 따라 지정된 모든 웹 사이트 개발 기술 및 홍보 요구 사항을 달성하며, 회사는 웹 사이트 프로젝트의 모든 지적 재산권 및 소유권을 보유하고 있습니다.
3) 네트워크 기술 회사, 네트워크 스튜디오 등 전문 웹 사이트 개발 기업 또는 팀워크 전문 웹 개발 팀은 기술 및 관리를 통해 웹 사이트 개발, 유지 관리 및 홍보를 담당합니다. 회사는 설비, 사무실 장소, 기본 사무비용을 투자주식으로 하여 사이트 운영의 중대한 결정에 참여한다. 협정에 따르면 쌍방은 지분 비율에 따라 웹 사이트 프로젝트의 지적 재산권과 소유권, 그리고 프로젝트의 수익을 소유하고 있다.
4) 네트워크 기술 회사, 네트워크 스튜디오 등의 전문 웹 사이트 개발 기업 또는 팀과의 반협력 관계 사이트 운영 초기 (3 ~ 6 개월 또는 약속) 에는 전문 사이트 개발팀이 사이트 구축 및 홍보를 담당하고 있습니다. 회사의 준직원으로서 임금, 소량 주식 등 기타 혜택을 누린다. 회사는 장비와 사무실을 제공하고, 임금 혜택을 제공하고, 사이트의 주식 대부분을 누리며, 사이트 초기 운영 기간이 끝난 후 협력을 계속할지 아니면 협력 방식을 바꿀지를 결정할 수 있다. 이 네 가지 방법은 다르다. 표1..1의 분석을 참조하십시오.
표1..1통신업체 간 차이
장점과 단점
첫 번째 방법은 인터넷을 기업 전략 발전의 중요한 구성 요소로 삼고, 자체 기술팀을 보유하고, 기업의 새로운 제품 라인과 수익성점을 개발하고, 독립적으로 위험을 감수하고, 기업의 기존 프로세스와 예산을 깨고, 기업의 기존 관리 모델과 기존 인적 자원 상황에 도전하기 때문에 장기적인 고용 계획을 세워야 한다.
둘째, 강력한 기술력과 관리팀에 의존하여 프로젝트 구현 과정과 품질이 보장되고, 투자 위험이 감소하고, 초기 예산이 명확하며, 기업 고유의 비즈니스 발전에 영향을 미치지 않습니다. 기존의 일부 자원은 효과적으로 활용할 수 없고, 예산 비용이 증가하고, 프로젝트 진도를 효과적으로 통제할 수 없고, 프로젝트 종료의 연속성과 확장성이 떨어진다.
세 번째 방법은 강력한 기술력과 관리팀에 의존하여 프로젝트 구현 과정과 품질을 보장하고 투자 및 투자 위험을 줄이며 웹 사이트 개발은 지속 가능성, 확장성 및 큰 발전 공간과 전망을 가지고 있습니다.
사이트의 모든 주식을 완전히 소유할 수는 없다.
모드 4: 기술력과 관리팀이 믿을 만하고, 기업 발전 전략을 진실하게 반영하고, 분할 투입하고, 위험을 줄이고, 자원을 효율적으로 활용하고, 진도를 유연하게 파악하며, 웹 사이트 개발은 연속성과 확장성이 우수하며, 발전 공간과 전망이 크다.
일부 사이트 점유율은 완전히 소유할 수 없습니다.
1.2 기업 웹 사이트의 사업 계획서
1.2. 1 에 대한 배경 분석
오늘날의 인터넷은 기복을 겪으며 분투하는 많은 사람들을 흥분시키고 좌절시켰다. 1 년 전, 귀찮은 사람들이 인터넷이 거품이라고 큰 소리로 외치기 시작했을 때, 모두들 빠지지 말아야 할 때, 중국의 인터넷은 여전히 자기 방식대로 하고 있었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 인터넷명언) 전문가들은 인터넷 회사의 90% 가 도산할 것이라고 예측했는데, 지금은 자해하지 않는 것 같다. 이러한 상승과 하락은 인터넷을 진정으로 이해하는 많은 사람들이 인터넷 자체가 생산액을 창출하지는 못하지만 서비스 산업이라는 것을 깨닫게 해 주었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인터넷명언)
거품을 통해 본질을 보면 많은 것을 알 수 있다. 인터넷은 신화, 하지만 실제 미디어, 도구, 방법입니다. 이것들을 분명히 인식하고, 우리는 인터넷이 정말 유용하다는 것을 알게 되었다. 만약 네가 그것을 어떻게 사용하는지 안다면.
전통적인 기업과 인터넷의 결혼, 인터넷을 통한 기업 이미지 전시, 제품 정보 발표, 좋은 고객 서비스 제공은 현대 기업 발전에 없어서는 안 될 단계가 되었습니다. 인터넷은 기업에 서비스를 제공하고, 기업의 생산, 판매 및 관리에 침투하며, 인터넷 발전의 중요한 모델 중 하나가 되었다.
문안 길이가 규정된 만 자의 제한을 초과했기 때문에, 나는 일부분만 보냈다. 모든 사본은 웹 사이트를 참조하십시오.
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