90 대, 00 대 위주의 신세대 어머니들은 더 이상 집에 앉아 있는 달에 만족하지 않고, 더욱 포괄적이고 섬세한 모자 간호를 추구하며, 자설 센터의 장사가 점점 더 뜨거워지고 있다.
국내 시장 점유율이 가장 높은 월자센터는 에디궁 (00286) 이라는 곳이다. HK), 6 개의 지점과 505 개의 객실이 있습니다. 202 1 상반기에 2 억 5 천 6 백만 원을 기록했다.
삼자녀 정책' 의 자극으로 2025 년까지 방 수를 3500 개로 늘리고 4 년 안에 6 배로 늘리는 것이 목표다.
"10 년 전 100 명당 1.2 명이 자설 센터를 택했고, 현재 100 명 중 5.7 명이 있다." 에디궁 최고경영자 주피는 지금이 좋은 시기라고 솔직하게 말했다.
수요가 왕성한 뒤 202 1 상반기 에디궁월자 서비스 순이익은 약 3575 만 원, 순금리 14% 였다. 이 계산에 따르면, 방 한 칸은 1 년에 평균10 만 4 천 달러를 번다.
고성장으로 보이는 골드 트랙은 에디궁의 업무가 사실 매우 깊고 문턱이 낮다.
손님 단가는 654.38+ 만 원입니다.
산후좌달은 중국인의 전통이다. 과거에 그들 대다수는 집에서 어른이나 악약에게 도움을 청했다. 최근 몇 년 동안, 월자센터는 이미 중급 가정에서 일반 백성으로 이동했다.
샤오홍슈 등 사교플랫폼에서는 사랑궁이 초심자 부모가 갈망하는 곳으로 형성됐다.
아이제궁은 월형수 15 년에 종사한다. 주씨는 2007 년에 창립되었고, 대상 고객은 고급 인파였다. 주씨는 베이징대 선전병원 산부인과 간호사를 역임한 의사 겸 간호사이다.
회사가 공개한 자료에 따르면 에디궁 누적 서비스인 엄마 2 만명이 국내 시장 점유율의 4.3% 를 차지하며 업계 1 위, 심천에서의 시장 점유율은 3 1% 에 달했다.
홍보 문건에서 에디궁은 손, 황뢰, 데이비드 등 유명 부부를 섬긴 적이 있다고 말했다.
20 19 년 선전 에디궁은 8 억 8800 만원으로 동가건강에 88.5 184% 지분을 매각해 차용 상장을 마쳤다. 상장회사 주체는' 에디궁' 으로 이름이 바뀌었고, 주가 키잡이가 되었다.
통가의 건강은 원래 천연건강식품, 의학 안티에이징, 건강기지 등을 운영하고 있다. 최근 2 년 동안 에디궁은 의료 건강 업무를 박탈했고, 주영 업무는 고급 월자 서비스 센터 운영으로 전향했다. 202 1 상반기 서비스 매출은 97.22% 를 차지했다.
입주 기간이 60 일로 연장되면 가격은 147200 ~ 389500 원으로 올라갑니다.
2020 년에는 5 개 달자 센터와 435 개의 객실 (성숙문점) 에 의지하여 에디궁의 월 서비스 수입은 5 억 7800 만 홍콩 달러 (약 인민폐 4 억 9 천만 원) 였다. 연간 12 회 빈도로 계산하면 공실률은 15% 로 평균 여객단가가 65438 만원에 이를 것으로 예상된다.
월자센터는 선불방식을 채택하고 고객은 3 ~ 6 개월 전에 30% 의 계약금을 미리 예약하고 입주당일에 전액을 지불해야 한다.
돈을 버는 데는 요령이 있다
표면적으로는 객단가가 높아서 에디궁이 돈을 많이 벌어야 하는데 그렇지 않아요.
자설 센터는 저주파 서비스형 업무로 인원 임대료 설비 등 강성 비용이 크다. 대부분의 고객은 평생 한두 번밖에 살지 못하고 소비 주기가 짧아 신규 고객을 끊임없이 유치해야 한다. 일단 공실률이 너무 높으면 이윤을 내기 어렵다.
어떤 사람들은' 반불, 반해수' 산업이라고 묘사했다.
중국에 상장된 5 개 월자센터 중 다른 4 곳, 즉 서계모, 대미주식, 서가의 집, 좌부의 어머니 등 모두 연년 적자를 내고 있다. 이후 두 집은 이미 퇴장했고 에디궁 (월형수 서비스 업무) 만이 미익을 유지하고 있다.
초기의 에디궁자는 센터는 독동 별장 모델, 임대 부동산, 자체 인테리어, 중자산 프로젝트에 속한다고 말했다. 심천-홍콩 증권의 계산에 따르면, 에디 팰리스의 싱글 침대 비용은 500,000 위안 이상이며, 건설 기간이 길고 투자 회수 기간이 길어지는 문제에 직면 해 있습니다.
"입주율이 50% ~ 60% 라면 손해를 볼 것이고, 대형 부대 서비스 및 시설 비용도 높다. 규모에 이르지 못하면 이 비용을 감당할 수 없다. " 에디궁 경영진은 교류회에서 말했다.
입주율의 관건은 서비스 수준과 입소문이다. 수만 달러의 비용으로 고객의 의사결정이 신중하고, 서비스에 대한 요구가 높으며, 친지들의 입소문 추천을 선호한다.
에디궁 경영진은 "통계에 따르면 60% 는 입소문, 40% 는 홍보, 2 차 입주율은 85%-85% 로 집계됐다" 고 밝혔다.
20 19 년 디궁자는 센터 입주율이 90% 로 계산서의 의도적 통제 등에 영향을 받아 202 1 연말까지 입주율이 75% 에서 85% 로 떨어졌다.
하지만 고객 단가와 사용자 기대치가 높아졌고 불만도 있었다.
소셜플랫폼에서는 에디궁의 가격 대비 성능이 낮은 댓글이 많다. 예를 들면' 간호사 부족',' 월식 일반 식재료',' 양생 프로그램 홍보' 등이 있다.
기본적인 강필수 패키지의 경우 에디궁은 간호사 4 명을 4 실 3 교대로 배치한다고 주장했고, 반당 간호사 2 명만이 동시에 당직을 서며, 종종 바쁘지 않았다.
"1 간호사는 네 명의 아이를 동시에 돌봐야 하고, 바쁠 때는 긴 벨을 눌러야 한다." 한 산모가 사교 플랫폼에서 말했다.
개별 도점은 점수가 낮아 4 점 (만점 5 점) 에 불과하며 가격에 비해 수지가 맞지 않는다.
급진적 확장
공자는 중심산업이 문턱이 낮고 시장이 분산되어 발전이 맹렬하다고 말했다. 모든 기관, 크기에 관계 없이, 숟가락을 공유 하 고 싶습니다. 전문 병원도' 원스톱' 서비스를 제공하기 시작했다. 생산에서 출산 후 복구에 이르기까지 에디궁은 모두 큰 경쟁 압력에 직면해 있다.
요스트 설리번은 2025 년까지 국내 월형수 서비스 규모가 2865438+ 억원에 이를 것으로 전망했다. 연평균 복합 성장률은 17.2% 로 나타났다.
"단기간이나 장기적으로 한 무리의 사람들을 속일 수는 있지만, 장기적으로 거대한 똑똑한 집단을 속일 수는 없다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)." Zhu 는 신생아의 새로운 물결이 다가오고 있으며, 달 센터는 젊은 세대의 표준이 될 것이라고 믿습니다.
시장 점유율을 차지하기 위해 202 1 년 7 월 에디궁은 급진적인 확장 전략을 시작했다.
원래의 자영 모델에 따르면 비용 부담이 너무 크고 리듬이 느리다. 애궁은 경자산 모델, 즉 임대대 인테리어가 있는 아파트와 호텔식 부동산 가게를 열어 저렴한 비용으로 빠르게 복제할 수 있다.
"예전에는 약 80 개의 달센터가 4 천 5 백만 원을 투입했는데 지금은 개조하지 않고 15 만 원만 있으면 된다. 현금 흐름 손익분기가 6 개월쯤 되고, 12 개월쯤 성숙한 매장이 되고, 투자 회수 기간은 18-24 개월에서 12 개월로 단축될 수 있다. " 에디궁 경영진은 위에서 언급한 교류회에서 말했다.
202 1 년 4 월 에디궁 선전 최초의 화교도시점이 문을 열었고, 다음 8 개월 동안 3 개 점포가 속속 개설돼 265 개의 객실이 새로 추가되었습니다.
202 1 연말까지 에디궁은 모두 9 개의 월자센터, 7 12 개의 객실로 선전, 베이징, 청두에 분포되어 있습니다.
2025 년 3500 개 객실의 목표에 따라 신개문점 35 개 안팎, 배치 19 도시, 기존 3 대 핵심 도시+항저우 및 주변 2, 3, 3 선 도시를 중점적으로 배치했다.
현재 국내 월형수 시장 침투율은 5% 이다. 주씨는 앞으로 이 업계 1 위의 시장 점유율이 20% 에 이를 것으로 보고 있다.
오프사이트 확장의 도전은 시장 교육, 특히 침몰 시장에 진입하는 데 있어 10 만 객단가가 뒷걸음질 치는 것을 피할 수 없다. 에디궁은 3 ~ 4 선 도시에서 집세와 인건비가 낮다는 점을 감안하면 객단가가 떨어질 것이라고 언급했다.
인력 서비스에 대한 큰 의존으로 확장된 에디궁의 질을 확보하는 것은 쉽지 않다. 일단 소홀히 되면 입소문이 무너져 브랜드가 한 입 물어뜯는다.
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