하루 작업 12 시간, 비바람이 몰아치는데, 누가 우산을 들고 고객과 함께 건물을 구경합니까? 39 도의 고온으로 햇볕을 쬐는 사람은 모두 기절할 것이다. 누가 뜨거운 태양 아래서 너와 함께 자신에게 맞는 집을 찾니?
우리는 개인 휴식 시간과 개인 공간을 포기하고 고객에게 적합한 집을 찾기 위해 최선을 다합니다! Dell 은 무료 부동산 시장 컨설팅과 무료 시장 지도를 제공하고 있으며, Dell 은 고객을 위해 주택 구입의 꿈을 이루기 위해 최선을 다하고 있습니다! 그러나 지금까지 언론이 우리 업계를 칭찬한 적이 없다!
고객은 우리가 번 커미션이 많다고 말하지만, 우리가 지불하는 노동시간은 일반인의 3 배이고, 우리는 가족과 함께 있는 모든 시간을 포기하고, 우리는 그렇게 많은 사람들의 집의 꿈을 완성했다고 생각해 보세요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언)
우리가 존경할 만한 가치가 없단 말인가? 우리는 자신의 역할을 각성해야 하며, 산업에 대한 열정을 포기해서는 안 된다. 우리는 충분한 준비를 해야 할 뿐만 아니라, 새로운 환경의 변화에도 적응해야 한다. 때때로 우리는 미래를 생각해야 한다. 시대의 변화가 너무 빠르다. 만약 우리가 생각하고 바꾸지 않는다면, 우리는 탈락할 운명이다!
독립 브로커 서클
0 1. 중개 기업 브랜드를 구축하여 서비스에서 고객 신뢰를 얻습니다.
브랜드를 만드는 것은 기업이 경쟁 우위를 확보하는 주요 방법입니다.
양질의 서비스를 통해 강력한 기업 브랜드 이미지를 형성하고 소비자들이 브랜드에 대한 신뢰와 충성을 갖도록 해야 미래의 경쟁에서 자리를 차지할 수 있다.
중국의 시장화가 계속 추진됨에 따라 소비자의 브랜드 의식이 점차 강화되고 있다.
서비스 브랜드는 부동산 중개업체들이 고객과 소통하는 효과적인 수단이며, 시장 경쟁에서 적극적으로 승리하는 효과적인 무기이다.
전문수준이 낮고, 인력의 자질이 낮고, 조작이 규범적이지 않은 중개 기업은 시장에서 무자비하게 도태될 것이다.
02, 인력의 자질을 제고하고 전문화, 규범화 서비스를 제공한다.
소비자들은 집을 사서 집을 빌리고 싶어한다. 그들이 중개대리를 찾는 이유는 중개업자가 전문 서비스를 제공할 수 있다고 믿었기 때문이다.
두 가지 의미가 있다. 하나는 직원들이 전문적인 기초 지식을 가지고 있어야 하고, 다른 하나는 전문적인 조작 수준을 가져야 한다는 것이다.
소비자는 브로커에게 주택과 고객에 대한 정보를 제공할 뿐만 아니라 부동산 정책, 부동산 투자, 부동산 건설, 부동산 가격, 부동산 수속 등에 대한 전문적인 의견도 제공해야 한다.
브로커에게 지속적으로 전문적인 교육을 제공할 수 있는 사람은 미래의 중개 서비스에서 고객에게 전문적인 서비스를 제공할 수 있으며, 고객을 매우 만족하게 하여 고객을 유치하고 유지함으로써 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다.
03. 혁신과 제휴를 통해 포괄적 인 부가 가치 서비스를 제공합니다.
고객은 정책 컨설팅, 가격 평가, 계약 체결, 모기지 대출, 인테리어 등 부동산 거래에 많은 서비스가 필요합니다. 서비스 콘텐츠에서 끊임없이 혁신하여 고객에게 포괄적인 서비스를 제공할 수 있는 사람은 누구입니까? 동시에, 지속적으로 서비스 방식을 혁신하고, 고객에게 접근하고, 소비자 거래 비용을 절감하고, 누가 고객을 이길 수 있는지, 인지도를 높이고, 부동산 중개업체들은 충분한 주택 공급원이 있는지 보장해야 하지만, 어떤 중개 기관도 모든 고객의 요구를 만족시킬 수 없고, 모든 풍격이 다른 고객을 포괄할 수 없다.
이는 객관적으로 부동산 중개기관이 연맹의 길을 택해 정보를 즐기고, 자산을 재편하고, 자원을 합리적으로 배분할 것을 요구한다.
04, 네트워크 관리를 달성하기 위해 최신 기술을 사용합니다.
부동산 중개업은 정보 집약적인 산업으로서 정보의 정확성, 적시성, 원활성이 그 기초이다.
그러나 현재 상황에서 컴퓨터 기술의 적용은 부동산 컨설팅 및 평가에 자주 관여하는 대량의 데이터를 쉽게 처리할 수 있게 해 주며, 부동산 중개 정보의 조회와 매칭도 빠르고 편리하게 할 수 있게 해 줍니다.
컴퓨터의 보급과 인터넷 비용의 하락으로 정보제품이 가정에 진입하는 속도가 빨라지면서 부동산 거래 정보가 정보산업의 주요 내용이 되고, 인터넷은 중개업에서 건축정보를 발표하는 가장 편리한 방법이 될 것이다.
주택 구입자들은 인터넷을 통해 마음에 드는 부동산을 찾을 수 있을 뿐만 아니라, 인터넷에서 부동산 장면, 사진 등의 정보를 볼 수 있으며, 심지어 부동산 비교도 할 수 있다. 부동산 중개업 전용 소프트웨어를 사용하면 빠른 주택 소스 조회를 통해 관리 효율성을 높이고 고객에게 빠르고 다양한 채널 서비스, 심지어 지역 간 서비스를 제공하여 성공률을 높일 수 있습니다.
첨단 컴퓨터 관리 기술을 채택함으로써 주택 및 고객 정보를 더 빠르고 정확하게 파악하고 첨단 기술 정보 기술을 효과적으로 활용하여 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다.
05, 경쟁력을 향상시키기 위해 대규모 체인 관리.
실천은 규모를 확대하고 프랜차이즈 체인 경영을 실시하면 많은 이점이 있다는 것을 증명했다. 하나는 인력, 물력, 재력을 통일적으로 배치하고, 비용을 절약하고, 자원 배치를 최적화하고, 규모 효과를 얻을 수 있다는 것이다. 둘째, 통일 리더십, 통일 규범, 통일 서비스 기준, 서비스 품질 향상, 브랜드 구축, 브랜드 효과 발휘 셋째, 업무량을 확대하고 시장 점유율을 높이고 경쟁력을 강화할 수 있다.
갈수록 치열해지는 시장 경쟁에서 자리를 차지하기 위해서는 중개기관이 서비스 비용을 절감하고 거래율을 높여야 한다.
따라서 규모화 발전과 체인 경영은 미래의 부동산 중개 기업의 필연적인 추세가 될 것이다.
부동산 중개업, 평가 등 중개서비스업체가 분산되고 경쟁력이 약한 현 상황에 대해서는 자산개편, 연쇄경영을 실시하고 규모를 확대하고 경쟁력을 강화해야 한다.
06. 새로운 비즈니스 모델을 사용하여 프랜차이즈 시스템에 가입하십시오.
유명 부동산 중개업 가맹 시스템에 가입하면 유명 브랜드가 가져온 고객을 직접 즐길 수 있으며 성숙하고 경쟁력 있는 운영 체계를 활용하여 고객에게 편리하고 효율적인 서비스를 제공할 수 있습니다. 이와 함께 가맹제는 지속적인 지원을 통해 중개점의 관리 수준과 브로커의 서비스 수준을 지속적으로 높여 중개점이 투자비용을 절감하고 시장 위험을 피하며 경쟁 우위를 확보할 수 있도록 도울 수 있다.
이것은 많은 중개 기업 발전의 큰 추세가 될 것이다. 프랜차이즈 자체의 장점은 전통 중개 회사와 직영 프랜차이즈가 따라올 수 없는 것이다. 가맹상과 가맹점의 관점에서 볼 때 프랜차이즈의 가장 큰 특징은 저비용 투입, 고수익, 브랜드 자원의 진정한 향유, 시스템의 규모 효과를 이용하여 낮은 운영 비용을 숨기는 것이다.
부동산 중개업에서는 적은 투자로 신뢰할 수 있는 브랜드를 즐길 수 있고, 가맹체계에는 풍부한 부동산원 자원, 집중된 광고 지원, 시스템의 전문적인 장기 교육 지도가 있어 그 결과는 자명하다.
프랜차이즈라는 선진적인 관리 이념은 국내에서 이미 부동산 중개업자의 인가를 받아 널리 전파되고 있음을 알 수 있다. 우리는' 프랜차이즈' 가 중국 부동산 분야에서 점점 더 중요한 역할을 할 것이라고 믿는다.