창업부 기사: 80 년대 이후? 석유 소녀? 창업한 그녀는 어떻게 연봉 백만을 받는가?
모든 사람은 자신의 부의 꿈을 가지고 있고, 부의 형성은 운명적인 운이 아니다. 이 문장 는 보통 80 대 미녀가 보석 커스터마이징점에서 이 신흥 업종 금을 파는 이야기를 담고 있다. 놀랍게도, 이 야리야리한 젊은 소녀는 한때 석유 노동자였다. 석유 노동자들이 보석업으로 전업하면서 어떤 우여곡절을 겪었으며, 어떤 경험이 창업자가 참고할 만한 가치가 있습니까?
문턱을 말해 보세요
전문 지식과 관련 네트워크 자원이 필요합니다.
이 보석 커스터마이징 가게의 주인인 루링링은 막 30 대였다. 그녀는 청두염시구의 첫 번째 가게에서 올해 5 월에야 영업을 시작했지만, 그녀는 이미 자신의 사업을 했다. 맞춤화, 가격 대비 성능, 많은 사람들이 맞춤형 액세서리로 선택할 수 있습니다. -응?
가게 안으로 들어가니 중간에 13 개의 작은 프레임 유리 카운터가 줄지어 있고, 왼쪽에는 흰색 빈티지 테이블과 의자 세 개가 있고, 오른쪽 벽장에는 범주별로 여러 가지 스타일의 진열품이 배열되어 있는 것을 볼 수 있었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈도, 독서명언) 가게가 크지 않아 조금 붐비지만 루링링은 고객이 쉴 수 있도록 귀빈실을 설치했다.
육령령을 처음 만났을 때, 그녀는 학교 문을 막 나온 대학생처럼 아담하게 생겼다. 나는 더 젊어 보인다. 사실, 난 80 후, 지금은 30 이에요? 루링링은 그녀의 나이를 두려워하지 않는다.
보석은 사치품이며 보석 맞춤화에는 전문 지식이 필요합니다. 이 분야에서 창업을 하려면 필요한 전문 지식 외에 채널, 인맥, 원, 고객 자원 등 관련 자원도 있어야 한다. 분명히 Lu Lingling 은 이와 관련하여 자신의 장점을 가지고 있습니다. 이전에 베이징에서 이런 일을 한 적이 있는데, 많은 경로를 알고 인맥과 자원을 축적했다. 현재 많은 고객들이 과거에 축적되어 왔으며, 대부분의 신규 고객은 단골 고객이 소개한 것입니까? 。
계산 입력
점두 비용은 300 만 원, 원자재 비용은 대머리를 차지한다.
고객 목표를 가지고, 재력도 중요한 요소이다. 상점은 작지만 비용은 300 만 원 정도인데, 그 중 상품과 원자재 비용은 200 여만 원, 점포 인테리어는 50 여만 원, 점포 임대료와 직원 고용원가다. 루링링이 웃으며 말했다. 비용이 많이 드는 것 같지만 위험은 적다. 조작이 실패하더라도 창업판은 여전히 전매할 수 있는데, 손실은 월세 수전일 뿐, 이것들은 비교적 적습니까? 。 -응? 현재 매달 5 만 6 천 달러를 지출하고 있으며, 수입은 기본적으로 일일 지출을 보장할 수 있다. 성수기라면 지금 수익 2? 3 배, 평균 연간 소득은 여전히 654.38+0 만 명에 육박한다. 현재 다이아 매출은 약 90% 를 차지하는데, 대략 1 년 반 정도면 비용을 회수할 수 있습니까? 。 Lu Lingling 은 다이아 보다 보석 판매 시장에 대해 더 낙관적입니다. 보석 가격이 다이아 가격보다 낮고 종류가 많으니 고객이 많이 선택하나요? 。 -응?
시장을 보다
북경은 경쟁이 치열하고 청두는 푸른 바다이다.
보석 커스터마이징 시장을 바다에 비유한다면 베이징 시장은 홍해로 경쟁이 치열하다. 청두 시장은 푸른 바다로 발전 공간이 크다. -응? 청두에서 막 시작했는데 시장이 아직 완전히 개발되지 않았습니까? 。 전망이 좋지만 루링링은 아직 지점을 열 계획이 없다. 우리는 고품질의 부티크 클럽을 설립할 계획이며, 동시에 외국 고객들의 편의를 위해 우리 웹사이트도 건설 중이며 곧 개통될 것이다. -응?
장사의 비결
쇼핑몰보다 30% 저렴하고, 특정 사람들을 대상으로 합니다.
육령은 맞춤화와 가격 대비 성능을 통해 유명 보석 브랜드와의 비대칭 우위를 달성했다고 생각한다. Dell 은 고객의 요구에 맞게 설계된 맞춤형 보석 사용자 정의를 제공합니다. 그리고 우리가 제공하는 것은 알몸 드릴의 디자인 가공으로 쇼핑몰보다 30% 저렴하고 가격 대비 성능이 더 높습니까? 。
작은 가게의 상품 디자인은 모두 스스로 디자인한 것이다. 디자인이 독특하고, 디자인이 다양하며, 쇄신이 잦은 것은 작은 가게의 승리의 길이다. 나는 현지의 다른 보석 커스터마이징점에 가 본 적이 있는데, 우리의 디자인과 디자인이 가장 풍부하고, 300 여 가지가 있으며, 보석의 종류도 풍부하다고 할 수 있습니까? 。
보석 커스터마이징은 정확한 포지셔닝이 필요하며, 특정 고객층이 점포를 각 방면에서 더욱 목표로 삼고 있다. 이 가게는 하이엔드 고객층을 대상으로 하는데, 주로 25 입니까? 40 대와 기혼자, 청두는 유행하는 도시로 소비능력이 높고 경제 발전이 좋다. 그리고 요즘 젊은이들은 이런 개인화된 소비를 좋아하고, 성공한 사람들도 삶을 즐기는 것을 좋아합니까? 。
명확한 고객층을 확보하려면 목표적인 마케팅 전략이 필요하다. 고급 클럽, 웨딩드레스 스튜디오, 영화관, 미용실과의 협력을 통해 이런 윈윈 모델은 작은 가게의 인지도를 높이는 데 도움이 되고, 더욱 표적이 된다. 우리는 영화관의 귀빈청에 이름을 붙였고 웨딩드레스와의 협력도 고객 유치에 의해 진행되었습니까? 。
문자 배경
보석상은 예전에? 석유 노동자?
30 세의 육령은 보석 커스터마이징업에 종사한 지 이미 4 년이 넘었다. -응? 예전에 석유에서 일했는데, 당시 어머니의 반지를 잃어버렸기 때문에 한 여동생에게 보석 커스터마이징이라는 새로운 업종을 소개받았나요? 육령은 여전히 자기가 보석 커스터마이징업에 들어갈 기회가 있다는 것을 웃을 수 없었다. -응? 베이징에서 보석 커스터마이즈점을 연 이언니를 알게 되자 우리는 이야기를 나누었다. 이 업계가 좋은 것 같아요. 이 언니가 오라고 해서 들어왔어요? 。
-응? 직업을 바꿀까요? 이후 육령은 업계에 대해 깊이 이해하기 시작했고, 베이징에서의 업무를 통해 고객, 인맥, 채널, 전문지식 등을 축적해 향후 청두에 가게를 열 수 있는 좋은 기반을 마련했다. -응? 나는 좋아한다, 나는 이런 발전 모델을 좋아한다. 나중에 청두의 친구와 이야기를 나누면서 청두의 시장 전망이 좋다고 생각하여 청두에서 이 가게를 열었습니까? 。
베이징에 축적된 자원은 청두에 작은 가게를 여는 데 보장을 제공한다. 동시에, 가족의 지지로 링링은 걱정이 없다. 아버지는 그때 네가 아직 어려서 하고 싶은 대로 하라고 하셨다. 。
기자수기
자원은 성공의 첫 번째 요소이다.
보석 커스터마이징 매장을 개설하려면 강력한 자금 지원이 필요할 뿐만 아니라 자원도 보장으로 필요하다. 보석 커스터마이징은 비교적 전문적인 산업이다. 이 업계에 진출하려면 전문 지식뿐만 아니라 고정된 고객 출처와 인맥도 필수적이다.
보석은 사치품 액세서리에 속하는데, 이 소비층은 신용도를 더욱 중시한다. 새로 개업한 가게는 이름도 없고 거래처도 없어 시장을 열기가 어렵다. 동시에, 필요한 채널도 중요합니다. 그래야 보석의 품질을 보장할 수 있고, 동시에 낮은 가격을 가질 수 있습니다.
창업치부편: 90 이후 해외에서 안경을 팔아서 1 년에 250 만 원을 벌어요!
개혁개방 이전에는 조산 생활이 비교적 가난했기 때문에, 조산인들은 태국에 가서 발전하기로 선택했다. 그들이 발전한 후 다시는 조산으로 돌아간 적이 없고, 어떤 사람들은 직접 그곳에 정착하지만, 그래도 집에 가서 친척을 방문한다면, 그러면 조산은 또 무엇을 할 수 있을까? (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가족명언) 해외 중국인? 말하다. 나중에 이곳 생활이 개선되어 태국에 가는 사람이 점점 적어졌지만, 그래도 몇몇 조산인들이 그곳에 가서 발전할 것이다.
2007 년 초 중학을 졸업하고 반의 한 남자 동창이 친척과 태국에 갔다. 불과 5 년 만에 그는 젖내도 마르지 않은 어린 소년에서 차와 방이 있는 유망 청년으로 변했다.
그는 태국에 처음 왔을 때 정말 집에 가고 싶다고 말했다. 왜냐하면 그가 그곳에 가서 일자리를 구했기 때문이다. 그러나 사람들은 그가 언어를 모르기 때문에 그를 거절했다. 그는 두 달 동안 일자리를 구했지만 일자리를 찾지 못했다. 나중에 일자리를 구하는 길에 그는 한 중국인이 길가 노점에서 손목시계를 팔거나 자기 나라 사람들이 외국에서 흥분하는 것을 보았다. 그는 그 중국과 한동안 교류한 적이 있는데, 그 중국 아저씨도 조산인이라는 것을 발견했다. 이 조산 아저씨는 급우들에게 이곳의 언어를 몰라서 여기서 일자리를 찾는 것은 거의 불가능하다고 말했다. 노점을 늘어놓으면 그럭저럭 괜찮다. 그렇지 않으면 함께 노점을 펼칠 수 있다. 그 옆에 아직 자리가 하나 있다.
이 학생은 처음에는 좀 망설이다가 더 나은 발전을 위해 중국에서 태국으로 왔다고 말했다. 결국 그는 노점을 하러 갔지만, 자신의 돈이 하루하루 줄어드는 것을 지켜보며 기본적인 생활조차 유지할 수 없었다. 그래서 그는 아저씨의 말을 듣고 그를 따라 노점을 펼쳤는데, 우리 학우들은 안경을 팔기로 했다. 처음에는 장사가 잘 되지 않았다. 태국어를 모르는 데다가 젊기 때문에 많은 사람들이 불신의 눈으로 그를 바라보고 있다. 나중에 천천히, 고객이 많이 축적되었고, 그의 성실성도 축적되었다. 많은 단골 고객들이 자동으로 그에게 새 고객을 소개할 것이다.
그의 현재 고객은 지난 5 년 동안 축적된 단골 고객과 자신이 새로 개발한 신규 고객이다. 예전에 안경은 모두 그 자신이 국내에서 산 것이다. 그는 지금 스스로 공장을 열고 태국에서 집을 사서 차를 산다고 한다. 그러나 지금 그는 자신의 다섯 개의 점포를 가지고 있는데, 노점도 아니다. 그는 일 년에 약 250 만 원을 번다. 당시 그에게 함께 노점을 차리라고 했던 그 아저씨가 지금은 그들 공장의 지배인이라고 한다.
5 년 동안 한 젊은이의 꿈을 이루었고, 젖내도 마르지 않은 어린 소년이 차와 미래가 있는 젊은이가 되는 과정을 목격했다.
창업 부자편: 가족? 여자와 남자? 우연히 기회를 만나다
월수입 60 만 원. 생각지도 못했는데 가족이에요? 여자와 남자? 돈을 벌 수 있는 기회도 찾을 수 있다. 2 년 전, 저는 후베이 우한 (Hobei University) 에서 많은 직장인 중 한 명이었습니다. 평소에 취미가 별로 없다. 나는 퇴근 후 손수레를 밀고 쇼핑을 하고 집에 가서 직접 요리를 하는 것을 좋아한다. 전형적인 가족인가요? 여자와 남자? 。 시간이 지나면서 나는 손수레의 손잡이가 갑자기 바뀐 것을 발견했다. 원래? 알몸? 손수레에는 앞과 양쪽에 각종 광고가 걸려 있다. 충칭에 와서 일하다가 슈퍼마켓 손수레가 벌거벗은 것을 발견했다. 이 발견은 내가 우한 집을 충칭으로 옮길 수 있다는 것을 갑자기 깨닫게 했다! 이 갑작스러운 생각은 나로 하여금 샐러리맨을 뛰어넘을 뿐만 아니라, 심지어 월수입이 60 만 원 안팎이 되게 했다.
슈퍼마켓에서 쇼핑하세요? 금광?
처음에, 나는 우한 마트 카트 광고를 발견한 후, 단지 감탄했을 뿐이다. 지금의 광고는 정말 빈틈이 없다! 1 년 전, 내가 충칭으로 이사한 후, 일이 바뀌었지만 취미는 변하지 않았다. 나는 여전히 혼자 천천히 돌아다니는 것을 좋아한다. 며칠 동안 충칭의 슈퍼마켓을 돌아다녔는데, 슈퍼마켓의 손수레에 뭔가 특별한 것이 있는 것을 발견했다. 깨끗해요? 광고가 없다.
당시 나는 충칭의 슈퍼마켓 카트 광고 시장이 여전히 비어 있을 가능성이 있다고 생각했다. 이 정보를 발견한 후, 나는 충칭 주성구의 모든 슈퍼마켓을 방문했다. 아무도, 두 곳도, 슈퍼마켓도 없습니다. 이 순간 나는 매우 흥분했다, 나는 이것이 거대한 잠재적 기회라는 것을 깨달았다.
하지만 우습게도, 나는 기회를 찾았지만, 실천 경험은 없었다. 우리는 무엇을 하고 있습니까? 당시 나는 매우 모순적이었습니다. 한편으로는 시장이 다른 사람에게 빼앗길까 봐 두렵다. 반면에, 나는 정말 조작 능력이 없다. 마지막으로, 나는 즉시 다른 도시에서 공부하기로 결심했다.
우한 돌아가서 사업 기회를 알아보다.
당시 나의 생각은 매우 간단했다. 우한 시장이 이미 성숙했기 때문에, 나는 그곳의 광고회사로부터 배우고 직접 충칭으로 이사할 수 있다. 이것은 내가 돌아와서 가능한 한 빨리 충칭 시장을 점령하는 방법이다.
우한 로 돌아온 후, 약간의 탐문 을 거쳐, 나는 천천히 진상을 알게 되었다. 사실, 전체 작업은 복잡하지 않습니다. 단일 카트는 미디어가 아니며 수백 개의 카트로 구성된 네트워크가 미디어입니다. 슈퍼마켓은 일종의 상품 시장이고, 상품 진열 자체는 상품 정보를 전파하는 통로이다. 이곳의 소비층은 일정한 구매력을 가지고 있다. 대부분 20 ~ 35 세의 젊은이들이며, 일부는 고정수입이 있는 중장년층, 브랜드 고객의 대상 소비자층과 일치한다. 대형 슈퍼마켓의 손수레에 광고상자를 하나 더하면 사실 모바일 광고다.
슈퍼마켓은 여객 교통량이 많다. 장바구니는 슈퍼마켓 쇼핑의 보조 수단으로 매일 많은 소비자와 재사용된다. 친밀한 접촉? 누구든 위의 광고를 쉽게 볼 수 있다. 자동차 광고 등으로? 미디어가 오고 있습니까? 대조적으로, 트램 광고의 호소 대상은 더 직접적이다. 적중률? 더 높다. 광고 시장에서 실시한 설문 조사에 따르면 응답자의 40% 가 손수레에 있는 광고에 관심을 보인 것으로 나타났다. 이는 이런 방식의 광고가 결코 혐오스럽지 않다는 것을 보여준다.
300 여 개의 슈퍼마켓이 이미 광고 수단이 되었다
시장을 재검토한 후, 2009 년 5 월, 나는 충칭으로 돌아와 광고 미디어 회사를 등록했다. 그 후의 일은 매우 간단해서, 완전히 다른 도시의 성숙 모델에 따라 운영된다.
우선, 나는 슈퍼마켓과 협의를 체결했다. 처음에 나는 가장 가까운 중객롱 슈퍼마켓 영천점을 선택했다. 내가 슈퍼마켓 대문에 들어갔을 때, 내 발이 떨리고 있었다. 나는 이론도 없고 슈퍼마켓과 협력하는 실무 경험도 없다. 문 앞에서 두 걸음 배회한 후, 나는 용기를 냈다. 기왕 온 바에는 꼭 이길게요. 슈퍼마켓과 도킹하는 과정이 의외로 순조롭다는 것을 누가 알겠는가. 나의 지도 아래 슈퍼마켓 책임자는 다른 도시의 실시 방안과 성과를 보고 즉시 힘들이지 않고 이 돈을 벌 수 있는 기회를 찾았다. 당시 협력 방안을 확정하였다.
협의에서 우리는 광고회사가 슈퍼마켓 손수레의 앞 팔걸이 위치와 차체 양쪽에 차체 크기를 초과하지 않는 제품 이미지 광고를 게시하고 마트에 일정한 수입을 나누어 줄 수 있다는 데 동의했다.
첫 집을 얻은 후에 다른 슈퍼마켓을 쟁취하는 것이 훨씬 쉬워졌다. 한 달 안에 남평의 중백, 신세기, 중객, 좋고 많은 계약을 맺었다. 그 후, 나는 남평 주성구부터 시작하여 다른 지역으로 확장되었다. 지금까지 300 여 개의 슈퍼마켓이 나와 협의를 체결했다. 월입 60 만 원짜리 영화관이 왔다.
처음에 내가 찾던 광고주는 주로 마트에 들어간 제품이었다. 통일, 강 스승, 왕라오지, 오곡액 등이 있습니다. 예상대로 광고주들은 처음에는 이해하지 못했다. 그들은 소비자들이 슈퍼마켓에서 쇼핑을 할 때 손수레에 붙어 있는 것을 신경쓰지 않고 선반을 직접 보는 경향이 있다고 생각한다. 실제로 광고 상품을 구매하는 사람이 많지 않을까 봐 걱정된다. 마지막으로, 나는 고객을 설득하기 위해 많은 다른 곳의 사실을 사용했다. 예를 들어, 저는 베이징과 상하이의 통계를 인용했습니다. 한 대형 슈퍼마켓에서는 3 개월간의 발표시간에 따라 200 만 개 이상의 광고가 게재됐다. 광고주들은 다른 형태의 광고에 비해 5 배 이상의 비용을 지불해야 같은 효과를 얻을 수 있다.
현재 나는 매달 영업수입이 60 만 원 정도에 달할 수 있고, 게다가 시장은 계속 확대되고 있다. 현재 옥외 광고의 대대적인 철거에 자극을 받아 손수레 광고의 업무량도 크게 늘고 있다. 슈퍼마켓 밖의 고객조차도 손수레의 광고 시장에 관심을 기울이기 시작했다. 예를 들어 완다원선은 이미 나와 광고 계약을 맺었다.
하지만 시장이 커지면서 경쟁자도 왔다. 최근, 나는 Xi 안의 한 광고회사도 곧 충칭에 들어갈 것이라는 소식을 받았다. 제 경험으로 볼 때, 인생에서 언제나 돈을 벌 수 있는 기회가 많이 있습니다. 당신이 준비가 되어 있는지, 표절이라도 돈을 벌 수 있다면 좋을 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 돈명언)
전문가 리뷰
-응? 그의 산의 돌은 옥을 공격할 수 있다. 무지한 사람에게 모방은 가장 효과적인 시작 방식이다. -응? 모방의 성공 사례를 파악한 뒤 충칭대 교수, 충칭시 중소기업 부화센터 부주임 김걸은 창조경제와 뉴미디어 형식이 일찍 시작된 베이징 상하이 선전 우한 등에 대해 충칭의 관련 산업은 아직 초기 단계에 있다고 밝혔다. 이 초기 단계에서 오래 살 수 있는 기회를 찾기 위해 가장 간단하고 효과적인 생존 방식은 그들의 성공 모델을 모방하는 것이다. 그러나 모방도 방법을 중시해야 한다. 단순히 비즈니스 모델의 표현 방식을 모방하는 것이 아니라 이런 성공 모델의 정수를 깊이 이해하고 충칭 자체 시장의 특징과 결합해야 다른 사람을 배우는 어색함이 생기지 않는다.