1, 광범위한 정보 수집 채널 수집 (공급 및 수요 정보를 수집할 수 있는 모든 채널)
2, 당신의 동료, 심지어 다른 중고 친구들 (그들은 당신에게 많은 정보를 제공할 수 있습니다);
3, 당신의 접근 방식, 많은 사람들이 판매를 위해 판매하고 있습니다, 당신은 생각을 바꿔야 할 수도 있습니다 (고객과 친구를 사귀고, 판매하러 가십시오);
4. 큰 고객을 잡아라. 큰 고객 (모든 투자자가 큰 고객이라고 함) 은 상상할 수 없는 수익을 가져다 줄 수 있다.
부동산 중개 판매회의 네 글자의 비결: 빠름, 준, 독함, 스티커.
하나는 빠르고, 즉 빠르며, 효율이 높다. 구체적인 점은 청산이 빨라야 하고, 거래가 빨라야 하고, 손님을 접대하는 것이 빨라야 하고, 사유가 빨라야 하고, 걸음이 빨라야 하고, 전화를 빨리 받고, 점심을 빨리 먹어야 하기 때문에, 너는 다른 사람보다 빨리 와야 하고, 모든 것이 빨라야 하고, 자신을 놀라게 해야 한다.
둘째, 고객에게 전달하고자 하는 메시지를 정확하게 표현하고, 거래 시기를 정확히 파악하며, 고객에게 꼭 물어봐야 한다는 약속을 하지 마십시오. 정확성과 신속은 모순이 아니라는 것을 명심하라. 신속하기 위해 정확성을 포기하지 마라. 그러면 고객의 신뢰를 잃게 된다.
셋째, 자신에 대해 좀 독하다. 남녀를 불문하고 돈을 벌고 싶으면 피곤함을 두려워하지 말고, 고생을 두려워하지 말고, 손해를 두려워하지 마라. 너는 태어날 때부터 부유하지 않았다.
고객에게 좀 독하게 굴면, 강제로 주문을 강요한다. 만약 네가 집을 살 수 있다면, 너는 너보다 돈이 있을 것이다. 만약 네가 그녀를 쟁취한다면, 너는 너의 초청을 받지 못할 것이다. 만약 좀 만족스럽지 않다면, 그래도 크게 놀랄 것이다. 가벼우면 욕을 하고, 무거우면 뺨을 두 대 때린다. 판매를 한 사람은 깊이 체득해야 한다. 물론 인정에 어긋나면 안 되고, 특별한 일을 해야 한다.
넷째, 스티커, 스티커, 설탕 한 덩어리처럼 고객을 붙이고 재방문 시간을 파악한다. 이성 고객의 가장 좋은 시간은 4-5 일, 감성 고객의 가장 좋은 시간은 2-3 일이다. 프로젝트에 문제가 생기면 고객에게 다시 전화할 이유를 찾으십시오. 너의 고객을 강제로 죽게 하는 것을 두려워하지 말아라. 그러면 너는 더 이상 그에게 시간을 낭비할 필요가 없다. 네가 그를 돕는 것이지, 그를 다치게 하는 것이 아니라는 것을 기억해라. 고객은 다음을 수행해야 합니다.
확장 데이터:
부동산 중개업은 부동산업의 중요한 구성 요소로서 부동산업 경제 운영의 전 과정을 관통하여 부동산업의 생산, 유통, 소비에 다양한 중개 서비스를 제공한다.
부동산 중개업자는 중국에서 젊은 산업이자 번창하는 산업으로 이미 강한 생명력과 광활한 발전 전망을 보이고 있다. 그것은 서비스, 유동성, 유연성의 특징을 가지고 있어 부동산 업계에서 중요한 위치를 차지하고 있다.
참고 자료:
부동산 중개인-바이두 백과