영업 이사 경쟁 보고서
존경하는 지도자, 심사위원, 동료들:
무언가를 추구하는 과정에 있습니다! 그동안 가장 좋아했던 말 중 하나는 삶의 행복이 당신이 가진 것이 아니라는 것이다. (조지 버나드 쇼, 행복명언) 수시로 자신에게 도전하고, 끊임없이 추구하고, 수시로 자신의 인생 목표를 뛰어넘는다. 오늘, 이 말의 격려로, 나는 이 꿈을 좇는 플랫폼으로 확고히 착수하여 성급 마케팅 팀 책임자의 경쟁에 참가했다. 나는 나의 능력으로 이 자리를 이기고, 나의 자신감으로 모두의 박수를 받기를 바랍니다!
안녕하세요 여러분! XXX 라고 합니다. XXX 에서 태어났습니다. 대학 학력. 나는 1996 년에 중국은행지점에 와서 일했다. 저는 중국은행 영업부 재테크팀의 로비 매니저였습니다.
첫째, 모두 알다시피, 나는 풍부한 업무 경험을 가지고 있으며, 경험은 일을 잘하는 기초이자 전제조건이다. 나는 이미 10 여 년 동안 일했다. 이 10 여 년 동안, 나는 기층부터 시작하여 차근차근 성숙했다. 세월은 나에게 경험상의 성숙을 가져다 줄 뿐만 아니라, 서로 다른 직무에서 풍부한 업무 경험을 축적하여, 나로 하여금 이론적 기초가 튼튼하고, 국가 금융정책과 법률법규에 익숙하며, 마케팅, 관리, 업무상 독립적이고 자주적인 복합적인 인재가 되게 하였다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 또한 업무 중에 많은 고객을 만나 고객과의 좋은 관계를 맺고 풍부한 고객 자원을 확보하여 향후 업무를 위한 탄탄한 기반을 마련했습니다.
둘째, 나의 종합 능력은 매우 강하다.
본인의 성격은 명랑하고 외향적이며 친화력이 강하며, 사람들과 소통하는 데 능하며, 자신의 진실한 열정과 사려 깊음으로 신속하게 사람들과의 거리를 좁히고, 비교적 강한 의사소통 조정 능력을 갖추고 있습니다. 동시에, 나는 강한 마케팅 능력을 가지고 있다. 여러 해 동안 고객과의 접촉과 의사 소통을 통해 고객의 심리를 파악하고 고객의 관점에서 고객의 요구를 이해할 수 있게 되었습니다. 우수한 서비스 인식과 수준으로 고객에게 주도면밀한 서비스를 제공하고 고객의 신뢰와 선택을 얻으며 마케팅 업무 성과가 두드러졌습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 믿음명언) 연이어 성행 선진예금자, 성행 우수단원, 성행업무원, 본점 선진노동자, 중국은행 시스템 전국 10 대 청년, 본점 청년직 능수 등의 영예를 얻었다. 또한, 나는 또한 강력한 관리 능력을 가지고 있습니다. 재테크팀의 관리에 있어서, 나는 과학관리를 견지하고, 경영에 이익을 얻으며, 경영을 촉진하고, 재테크 팀의 업무를 제도화, 절차화, 과학화, 각종 업무를 질서 있게 진행한다.
셋째, 나는 좋은 종합 소질을 가지고 있다.
나는' 폭설로 송백을 압박하고, 송백이 우뚝 솟아 있다' 는 강한 성격을 가지고 있어, 업무에서 어려움과 좌절과 고난을 두려워하지 않고, 과감히 과중한 업무 스트레스와 도전을 감당할 수 있다. 본인은 낙관적이고 활달하며, 사람들과 잘 지내고, 동지를 단결시키는 데 능하며, 좋은 팀워크와 대중의 기초를 가지고 있으며, 일을 잘 하기 위해 중요한 보증을 제공합니다.
동지들, 치열한 시장 경쟁에서 마케팅이 점점 더 중요해지고 있으며, 기업 간의 경쟁은 이미 마케팅 능력의 경쟁으로 발전했다. 따라서 마케팅 팀의 책임자는 결코 명예와 명예의 상징이 아니라 묵직한 책임이며 열심히 해야 완성할 수 있다. 마케팅 팀의 책임자로서 적극적으로 생각하고, 과감하게 혁신하고, 부서의 조직, 지휘, 감독, 인센티브 및 평가를 잘 수행하고, 부서의 마케팅 성과를 높이고, 기업에 더 큰 이윤을 가져다 주어야 한다.
오늘, 여러분의 신뢰와 사랑 덕분에, 제가 마케팅 팀 책임자로 일하게 되었습니다. 저는 더욱 엄격하게 자신을 요구하고, 열심히 일하고, 개척하고, 혁신하고, 세 가지' 최고' 를 이루기 위해 노력할 것입니다. 가장 생기 있고, 활기차고, 전투력이 있는 마케팅 팀을 만들겠습니다. 고객에게 양질의 서비스를 제공하다. 성능을 실현하다. 나의 업무 목표는 올해 인민폐 기업 예금 증가 1 억원, 하루 평균 증가 1 만원이다. 외화 회사의 예금은 하루에 1 만 달러를 증가시킨다. 소매대출은 당시 1 만원 증가, 일평균 1 만원 증가, 소매대출 불량률은% 이내로, 불량잔액은 1 만원 이내로 통제됐다. 중간 사업 순이익 10000 원 향후 연간 업무 목표는 각 예금과 소비신용의 연평균 성장률이% 이상 유지되고, 중간 업무순이익이 연평균 성장률이% 이상 유지되고, 소매대출의 불량 잔액과 불량률이 주정부가 규정한 지표 범위 내에서 통제된다는 것이다. 이를 위해, 나는 다음과 같은 일을 할 노력을 아끼지 않을 것이다.
첫째, 교육을 강화하고 계정 관리자의 업무 수준을 지속적으로 높인다.
계정 관리자는 마케팅과 서비스의 주력군이며, 그들의 자질은 우리 업무의 질을 결정한다. 그래서 저는 교육 업무를 강화하고 마케팅, 업계 솔루션, 서비스 기준 등에 대한 전방위적이고 다차원적인 교육을 제공하고, 고객 요구 사항, 영업 능력, 대인 커뮤니케이션 능력, 협상 능력, 자기관리 능력 등을 고객 관리자가 이해하는 능력, 영업 능력, 대인 커뮤니케이션 능력, 협상 능력, 자기관리 능력 등을 향상시키고 싶습니다.
둘째, 평가를 강화하고 효과적인 구속과 인센티브 메커니즘을 수립한다.
각 평가 지표를 수립하고 개선하여 직원 성과 평가를 강화하다. 평가를 통해 직원들의 사업심을 강화하고, 직원들의 적극성과 적극성을 불러일으키며, 직원의 성과를 높인다. 직원들에게 동기를 부여하는 데도 주의해야 한다. 성과 평가, 우수 직원 선정 등의 활동을 통해 직원들의 명예감을 높이고 직원들의 적극성을 충분히 동원할 수 있다. 분발하고 일등을 다투는 좋은 분위기를 조성하다.
셋째, 서비스를 강화하여 양질의 서비스로 고객을 확보하다.
더 많은 고객을 확보하기 위해 우리는 우리 자신의 서비스 브랜드를 구축해야 한다. 서비스 기능을 보완하고, 진정으로 고객을 안락하게 하고, 캐비닛에서 친밀하고, 캐비닛에서 향수하고, 단골 고객을 유지하고, 신규 고객을 유치할 수 있도록 해야 합니다. 동시에 중요한 고객의 경우 전화 예약, 우선 처리, 현장 서비스 등을 통해 고객의 신뢰, 충성도 및 만족도를 높일 수 있습니다.
넷째, 마케팅을 강화하고, 가능한 모든 방법으로 시장 점유율을 확대하다.
일반 고객에 대한 표준화 서비스를 지속적으로 보완하면서 중급형 고객 시장을 주공격 방향으로 파악하고, 양질의 고객에 대한 정보 수집을 강화하고, 상세한 파일을 구축하고, 등급을 정하고, 마케팅의 맹목과 무작위성을 피한다. 동시에 은행 카드, 온라인 은행, 전화은행 등의 제품 판매를 대대적으로 확대하여 자산, 부채, 중간 업무의 번들 판매를 실현하여 시장 점유율을 더욱 확대하다.
지도자 동지 여러분, 저의 솔직함, 자신감, 능력이 모두의 인정을 받을 수 있다면, 저는 이번 기회를 소중히 여기고, 더 열심히 일하며, 업무 실적으로 여러분의 신뢰와 사랑을 보답하겠습니다. 물론 경쟁은 누군가가 탈락한다는 것을 의미한다. 나는 이미 충분한 심리적 준비를 마쳤다. 성공의 결과는 물론 매혹적이지만, 성공을 추구하는 과정도 마찬가지로 매력적이다. 결과가 어떻든 간에, 내 생명의 이 악장은 매우 훌륭하다! 제 강연이 끝났습니다. 감사합니다.
영업 이사 경쟁 보고서
존경하는 지도자, 심사위원, 동료들:
안녕하세요 여러분!
제 이름은 리우 xx 입니다. 저는 올해 32 세이며 강서재경대학교를 졸업했습니다. 내가 경쟁하는 직위는 현 지사의 보험 판매 부사장이다. 오늘 이 대회에 참가할 수 있게 된 것은 저의 영광일 뿐만 아니라, 제 경력과 생활에서 매우 중요한 기회와 도전이기도 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 이를 위해, 나는 활기차고, 자신감이 넘치며, 전투를 준비한다.
이 강단에 서서, 내가 먼저 표현해야 할 것은 깊은 감사입니다. 생명보험 마케팅 업계에 감사드리며 창업의 꿈을 이루었습니다. 중국 생명 육성 및 성장에 감사드립니다. 회사 지도자의 근면한 재배와 지도에 감사드립니다. 모든 파트너의 도움과 지원에 감사드립니다. 오늘, 저는 인생의 봄에 좋은 회사, 좋은 팀에서 자랐다는 것에 대해 특히 감사드립니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 인생명언)
저는 완전한 생명 보험 마케팅 담당자입니다. 6 월의 어느 날, 1996, 막 대학을 졸업한 나는 미래에 대한 아름다운 동경으로 생명보험 마케팅의 길을 걷고 떠난 지 거의 9 년이 다 되어가고 있다. 1998 초여름의 5 월, 나는 중국 생명 푸저우 지사에 가입하여, 이때부터 직업 발전의 새로운 출발점과 새로운 여정에 착수했다. 1999-20 15, 지사 영업부에서 단체훈련을 하고, 20 15 년 시 우수 단체훈련을 받았다. 20 15 는 중국 생명동향현 지사의 마케팅 관리자로 초빙되었다. 회사 리더십과 전체 직원들의 공동 노력으로 회사는' 마케팅 패주' 와' 시 교육 선진 단위' 두 가지 대상을 수상했다.
같은 해, 나는 중국 생명 강서지사 교육훈련부 강사로 초빙되었다. 2065438+2005 년 4 월 임신으로 시 지점 개인업무부 강사로 전출됐다. 2065438+2005 년 2 월, 지사에 의해 임명되었고, 강영과 상턴도 영업부와 함께 보험 업무를 관리하는 데 도움을 주었습니다. 60 일 분투, 돌파 10 만' 행사에서 상턴은 모두 훌륭하게 목표를 달성하여 이번 상업대회에서 1 위를 차지했다. 2065438+2005 년 7 월, 저는 중국 생명인사개혁의 동풍을 통해 사장실의 신뢰와 신뢰를 얻었습니다. 나는 남성현 지사의 시장부 사장을 맡고 있다.
회사의 각종 훈련은 모두 내가 성장하는 데 도움이 되는 촉매제이다. 1998 65438+2 월, 중국생명강서회사 1 기 단체교육에 참가합니다. 이후 여러 차례 단체훈련 강사 진급반에 참가했다. 20 15' 보험 중국풍 전국 강사 양성반' 참가 20 15 1 1' 성 현 지점 매니저 학원' 참가 20 15- 10' 워커무한, 레이우 증원' 교육에 참가합니다.
이 세월의 경험에 따르면 중국이 나를 발견하고, 중국이 나를 키웠고, 중국이 나를 만들었다는 것을 알 수 있다. 물 한 방울의 은혜, 한 방울의 샘에 보답한다. 나는 회사의 운명과 함께 회사의 발전을 위해 계속 미약한 힘을 다할 것이다.
오늘 이 대회에 참가하는 이유는 내 미래를 회사와 연결시키고 싶기 때문이며, 내가 이 장점과 실력을 가지고 있기 때문이다. 나의 장점은 주로 다음과 같은 측면에 나타난다.
첫째, 생명보험을 믿고, 회사에 충성하고, 사업에 집착한다.
나는 생명 보험이 국가, 사회, 가정에 미치는 의미를 잘 알고 있다. 그래서 저는 생명보험을 하나의 제품으로 여기지 않고 일종의 믿음입니다. 장수는 진선미에 대한 인류의 갈망과 숭고한 도덕정서를 반영한다고 생각한다.
충성은 능력보다 크다. 직원들은 회사의 도움이 필요하고, 회사는 직원들의 충성심이 필요하다. 중국 생명의 일원으로서, 나는 자랑스럽고 더 책임이 있다. 중국 생명 이 나를 키웠으니, 나는 중국 생명 에 보답해야 한다. 나는 내가 배운 지식으로 회사의 발전을 위해 최선을 다하고 싶다.
사업에 집착하고 일에 책임을 지다. 내가 한 살도 안 된 딸을 떠나 조직의 안배로 정남까지 내려왔을 때, 이것은 내가 일하는 태도와 결심을 보여 줄 수 있다.
둘째, 다년간의 마케팅 관리는 풍부한 실천 경험을 축적했다. 나는 줄곧 일선에서 마케팅 관리에 종사해 왔기 때문에 시장의 맥박을 파악할 수 있다. 나는 매일 영업 사원과 함께 있기 때문에 그들의 생각과 소망을 이해한다. 그래서 저는 시장을 시작하는 방법, 팀을 확장하는 방법, 마케팅 법칙에 따라 일하는 방법, 풍부한 실천 경험, 이론과 실천을 결합하여 창조적으로 일할 수 있습니다.
영업 이사 경쟁 보고서
친애하는 지도자 동지들:
본인은 * * 년 입사, 전문학력, 줄곧 판매업무에 종사하며 풍부한 판매 경험과 관리 경험을 쌓았습니다. * * 년, 회사는 나를 마케팅 회사의 총지배인으로 임명했다. 회사 지도자의 관심 지원과 동지들의 도움으로 시장부의 자동차 판매량은 전년 대비 40% 증가했다. 판매 레이아웃에 * * 시장의 기반을 마련하고, 전국 시장을 대대적으로 확대하고, 지도자가 맡긴 각종 판매, 관리 및 임무를 원만하게 완수하여 회사의 발전에 어느 정도 기여하였다. 나 자신도 많은 일을 해서 회사 지도자의 긍정과 동지들의 신뢰를 얻었다. 다음으로 다음 세 가지 방면에서 모두에게 업무를 보고하고, 회사 지도자의 시정을 요청합니다.
첫째, 작업 요약
1, 자기 학습, 개발, 형성
저는 대학을 졸업하고 기업에 들어가 영업사무소에서 2 년간 일한 후 마케팅 회사를 설립했습니다. 나는 풀뿌리에서 마케팅 회사로 전근하여 판매 매니저가 되었다. 입사 후, 나는 먼저 제품 지식, 업계 친숙도, 회사의 자동차 판매 발전 포지셔닝 및 마케팅 모델을 탐구하기 위해 노력하며, 근무 중 판매 회사의 관리 수준을 높이기 위해 회사의 1 세대 판매 관리 소프트웨어 시스템을 개발하였다. 판매 주문 접수부터 차량 인도, 검수, 차금 수거에 이르는 전체 판매 과정은 컴퓨터 소프트웨어에 의해 관리되며 자원을 절약하고 효율성을 높이며 관리 수준을 크게 높였다.
몇 년간의 학습과 단련을 거쳐 제품 지식과 그 업종에 대해 더욱 잘 알게 되었다. * * 마케팅 회사에서 나를 마케팅 회사의 부사장이자 영업 관리자로 임명했고, 그도 * * 의 업무를 담당했습니다. 관리 지방은 *, * *, * *, * *, * *, * * 입니다. 이 공단에서 내가 관리하는 시장은 좋은 성적을 거두었는데, 그중에서도 푸젠 강서 시장 판매량은 3 년 연속 매년 30% 증가하여 회사에서 내려온 임무를 초과 달성했다. 자동차 공급업체 판매 관리에 대한 시장의 수요가 증가함에 따라, 본 업무는 회사의 2 세대 판매 관리 소프트웨어 시스템을 개발하였다. 마케팅 및 마케팅 회사의 실제 상황에 따라 많은 새로운 컨텐츠와 프로세스가 추가되어 관리가 더욱 표준화되고 엄격해졌습니다.
* * 년, 나는 화동과 서남을 동시에 관할하며, 쓰촨 시장에서 좋은 판매 성적을 거두고, 두 개의 금메달 판매업자를 발전시켜 서남시장의 장기 부진을 변화시켰다. 이 기간 동안 우리는 기업이 6*4 및 8*4 중형 덤프 트럭을 개발하고 * * 년 하반기에 서남여주 시장에서 성공적으로 마케팅하고 반년 동안 65,438+000 대의 중형 덤프 트럭을 판매하는 것을 도왔습니다. 신상품의 하이라이트를 더해 기업 판매 체인을 넓혔다.
* * 10 년 6 월, 회사는 나를 마케팅 회사 사장으로 임명하여 마케팅 회사의 전면적인 업무를 주관했다. 이 작업 기간 동안, 나는 기존 판매망을 기초로 여러 개의 판매점을 추가하여 채널 네트워크를 넓혔다. 6*2, 6*4, 8*4 덤프 트럭은 복건, 절강, 시장에서 크게 홍보되어 매출이 예년보다 40% 증가했다. 판매 레이아웃에 서북시장에 입각하여 점차 국내 시장 점유율을 확대하다.
기업의 중급 지도자로서, 나는 본업을 잘 하려면 사상적으로 회사와 높은 일관성을 유지해야 한다는 것을 깊이 깨달았다. 나는 항상 회사 이사회 서류를 진지하게 집행하고 회사 지도부에 복종해야 모든 방해를 없애고, 모든 어려움을 극복하고, 판매 및 관리 업무를 잘 할 수 있다고 생각한다. 이를 위해, 나는 회사에서 발부한 각종 문서 정신을 열심히 공부하고, 실제 업무에서 끊임없이 운용하고 실천하며, 실사구시하며 착실하게 일한다. 내가 맡은 일을 잘하다. 직장에서, 나는 이사회와 회사 지도자의 지시와 규정을 단호히 집행한다. 영원히 공부를 늦추지 말고 항상 회사의 발전을 따라가라.
2, 팀의 힘에주의를 기울이십시오.
독목불성림' 은 내가 일한 이래 줄곧 믿었던 인식이기 때문에, 팀을 이끄는 여러 해 동안, 나는 줄곧 적당한 영업 팀을 양성하고 발전시켜 왔다. 팀의 효과적인 구조 수립과 조합을 통해 각자의 직무를 수행하고, 한마음 한뜻으로 협력하여 같은 목표를 달성하여 개인이 달성할 수 없는 성과를 달성한다. 그래서 회사가 자동차 시장에서 좋은 성과를 내기 위해 우리 마케팅 팀을 세우고 보완하기 위해 노력한다. 회사 지도자들도 우리 팀의 건설을 매우 중시하고 있으며, 우리 팀 네트워크도 점차 발전하기 시작했다. 둘 다 함께 하는 것이 가장 좋다. 시간이 지남에 따라 팀의 보완과 함께 우리의 판매 실적이 한 걸음 더 강해질 것으로 믿습니다.
3. 집행력에 주의하세요.
예정된 목표를 달성하기 위해서는 좋은 집행력이 없으면 완성하기 어렵지만, 좋은 집행력에는 완료된 작업 내용, 프로세스, 심사 조치 등과 같은 체계적인 지표가 필요하다. 그래서 나는 계속 노력하고 있다. 올해 초, 우리는 차량 판매, 시장 조사, 시장 개발, 시장 침투, 고객 수요 정보 피드백, 동료 정보 제공, 리셀러 관리 등의 업무 목표와 심사 방법을 제정하여 실효를 얻었다. 회사의 판매 및 애프터 서비스 부서의 모든 동료들에게 감사하고 싶습니다. 그들의 이해, 지원 및 협력을 통해 영업 담당자, 대리점 및 업계 사용자의 계약 관리를 완료했습니다. 우리는 전문 인력을 배치하여 판매의 각 부분에 대한 업무 지도를 진행하고, 회사 각 부문의 대대적인 협조로 국내 시장에서 업무를 더욱 확대하였다. 그러나 자동차 마케팅 관리 과정에서 일부 성적은 원하는 효과를 얻지 못했기 때문에 향후 업무에서 팀 집행의 원활한 시행을 보장하기 위해 최선을 다해 모든 사람이 책임을 다할 수 있도록, 회사가 제정한 계획 지표를 순조롭게 완성하여 회사 업무가 빠르게 성장하도록 해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자동차, 자동차, 자동차, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅)
둘째, 단점과 부족
노력의 년 후에, 나는 일에 있는 약간 공적을 만들었다, 그러나 또한 명확 하 게 나의 결점 및 부족을 보았다: 첫째로, 일 규율은 충분히 엄격 하지 않다, 부하 직원을 묵인 한다; 둘째, 우리의 판매 인센티브 메커니즘은 개선되고 강화되어야 한다. 셋째, 판매와 애프터서비스가 향상되어야 하고, 종업원의 자질이 더욱 강화되어야 한다. 넷째, 우리의 시범 역할은 아직 충분하지 않다. 앞으로의 업무에서 중시해야 한다. 다섯째, 직원들의 적극성과 창조성을 어떻게 동원할 것인가, 그들은 학습과 단련을 강화해야 한다. 여섯째, 회사의 관련 부서 및 리더와 의사 소통이 너무 적다. 이상은 관리상의 개선이 필요하다.
셋째, 상황 분석과 미래 가정
(a), 형식 분석:
현재 우리 회사에서 생산하는 자동차는 품질과 구성에서 모두 일류 차량에 속한다. 가격면에서 높다. 올해 판매 과정에서 가장 많은 문제가 자동차 가격이다. 가격 때문에 주문을 잃는 문제가 있다. 내년 판매 업무에서 나는 자동차의 가격이 적당히 변동해야 한다고 생각하는데, 이렇게 하면 판매원의 판매를 촉진할 수 있다. 우리 회사는 * * 등의 시장에 늦게 진입하여 자동차 브랜드 인지도와 가격 모두 그다지 우세하지 않다. 서북 등지를 개척하는 시장 압력이 매우 크다. 여전히 그 옛말은 스트레스가 없으면 동력이 없다는 것이다.
그래서 우리는 어려움을 극복하고, 압력을 견디고, 도약을 달성해야 한다. 시세가 좋아서 형세가 심각하다. 이 말로 요약할 수 있다. 기술이 급속히 발전하는 오늘날, 우리의 자동차 판매 시장은 앞으로 몇 년 동안 큰 성과를 거둘 것입니다. 특히 다국적 기업과의 인수 의향이 달성되면 외국 자동차 업체들은 전문화된 기술과 자금을 제공할 것이며 인재에 대한 수요가 상대적으로 증가할 것입니다. 많은 직업들이 일선에서 최종 검사에 필요한 인력의 수준도 높아질 것이다. 아마도 새로운 투자의 중점은 비용 절감, 수입 증가, 서비스 개선 등이다. , 투자 초점은 자연스럽게 효율성 향상으로 기울어 질 것입니다.
이에 따라 비용을 절감하고 국내외 시장 점유율을 빠르게 선점할 것이며, 매출도 크게 증가하여 브랜드 영향력 향상, 제품 품질 향상, 판매 및 서비스 체계 개선 등에 대한 새로운 조치를 취할 것입니다. 또한 기술, 자금, 인재의 장점을 활용하여 국내 신차, 브랜드 차종의 R&D 능력을 강화하고 판매 채널 관리를 강화하여 공급업체, 제품, 가격, 서비스에 대한 소비자의 높은 수준의 수요를 충족시킬 것입니다.
따라서 우리의 브랜드 이미지와 경제적 이익은 큰 수확을 거둘 것입니다. 따라서, 미래의 자동차 판매 발전에서, 우리는 관념을 새롭게 하고, 집중하여, 모든 영업사원이 임무를 수행하고 임무를 완성할 수 있도록 자신감을 가져야 한다. 그리고 판매 노드를 파악하고, 차량 판매 및 시장 조사 작업에 최선을 다하고, 마케팅 계획 방안을 지속적으로 보완하고 조정하며, 사전 판매, 판매 중, 애프터서비스를 최선을 다하고, 신차 운영을 대대적으로 홍보하며, 기업 브랜드와 기업 이미지를 지속적으로 향상시키고 있습니다. 시장을 연구하고 판매 통제력을 높임으로써 이윤을 얻는 전제하에 단계적으로 시장에 진출하여 회사의 경제적 이익과 사회적 명성을 높였다.
(2), 미래 비전
1. 응집력, 협력력, 살상력이 있는 자동차 영업팀을 설립하다.
우선 부서 구조를 최적화해야 한다. 판매 업무의 순조로운 전개에는 서로 다른 직책이 필요한 사람들이 함께 완성한다. 건전한 업무원, 기술 지원, 판매 보조원, 시장 기획, 애프터서비스를 세워야 한다. 인력 구조는 끊임없이 개선되어야 하고, 모든 사람의 직무 책임은 더욱 명확해야 하며, 분업은 더욱 명확하고 전문적이어야 하며, 판매 업무는 더욱 체계화되고 표준화되고 실행 가능해야 한다. 마케팅을 통합하고, 협력과 지원을 구하고, 자금력 증대, 기술력 강화, 판매 체인 확대 등을 통해 마케팅을 실현합니다.
판매 실적을 높이고 시장 판매 네트워크를 확장하십시오.
선진적인 관리 이념, 마케팅 이념, 경험을 도입하여 우리 회사 자동차 시장의 보급 의식을 강화하다. 우리 자동차가 전국에서 새로운 국면을 열고, 더 큰 시장 점유율을 확보하고, 더 좋은 성적으로 잠재력이 큰 자동차 판매업에 비집고 들어가게 하다.
셋째, 선도적 인 모델을 홍보하고 국내 시장을 점유하십시오.
* * 및 * * 덤프 트럭 주도 모델을 적극적으로 홍보하고 판매 레이아웃에 * * 시장 기반을 구축하고 국내 시장을 적극적으로 확장하십시오. 브랜드 자동차의 인지도를 높이고, 더 많은 고객이 우리를 인식하고 이해할 수 있도록 하며, 시장에서 더 많은 인정을 받을 수 있도록 합니다. 더 많은 영업 관리 전략을 통해 시장 영역을 넓히고, 더 많은 시장 기회를 확보하며, 더 많은 국내 시장 점유율을 선점합니다.
4. 고객 서비스를 잘 합니다.
판매 및 애프터서비스는 우리의 핵심 부문이며, 그것의 업무 품질은 우리 회사의 명성과 시장 점유율에 직접적인 영향을 미칩니다. 따라서, 판매와 애프터서비스를 강화하는 것은 우리의 내년과 이후의 최우선 과제이다. 다년간의 경영 끝에 우리는 판매 및 애프터서비스를 규범화하고 절차화하여 양질의 서비스로 고객의 신뢰를 얻을 수 있는 경험을 쌓았습니다.
이것들은 내가 요 몇 년 동안의 일의 구현이다. 만약 타당하지 않다면, 시정해 주시고, 지도자가 고려해 주시기 바랍니다.