대외무역개신, 베테랑이든 신인이든 피할 수 없는 화제다. 넓은 의미에서 편지를 여는 것은 지속적으로 고객을 확보하고 업무 규모를 확대하는 데 필요한 수단이다. 소설과 편지를 쓰는 것은 대외 무역인의 기본기이다. 너는 편지를 다 써야 시작할 수 있다. 우선 편지의 정의와 목적을 명확히 보내야 한다.
이름에서 알 수 있듯이, 대외 무역인이 처음으로 고객에게 연락한 우편물이나 소식이다. 이 잠재 고객을 개발하고, 비즈니스 협력을 구축하고, 주문을 받고, 비즈니스를 확장하고자 합니다. 이메일, 소셜 미디어의 댓글, 사신 등을 통해 보내집니다. 이 모든 것은 잠재 고객에게 효과적으로 정보를 전달하기 위한 것입니다.
둘째, 편지를 뜯는 것이 얼마나 중요한가.
댓글과 사신은 대부분 문자교류로 풍부한 사진과 동영상 콘텐츠를 담을 수 없고, 교류 비용이 많이 들고, 교류 기록을 남길 수 없다. 고객과 초보적인 관계를 맺은 후 소셜 소프트웨어를 사용하여 일상적인 커뮤니케이션을 하는 것이 좋은 방법이지만. 그러나 고객에게 이메일을 보내는 모든 방법 중에서 가장 가치 있는 것은 이메일입니다. 이메일은 가장 빠르고 저렴하며 충분하고 효과적이며 오해하기 쉬운 커뮤니케이션 방식입니다.
마지막으로, 이렇게 중요한 이상 어떻게 하면 효과적인 편지를 쓸 수 있을까?
글을 쓰는 방법에 대해 논의하기 전에 이메일을 어떻게 읽었는지 회상해 보겠습니다.
평소 사서함 받은 편지함을 여는 것은 마케팅, 통지, 회원우편으로 필터링한 건가요? 이 메일들 중에서 키워드를 빠르게 훑어보고 관심 있는 것을 고르시겠습니까, 아니면 해당 기간의 메일을 역순/시간순으로 찾으십니까? 그것들은 분명히 마케팅 메일인데, 어떤 가치도 제공하지 않는 메일의 개방률은 얼마입니까? 한 번에 몇 통의 읽지 않은 메일을 열십니까? 열어보면 몇 통의 편지를 볼 수 있습니까?
이 일을 돌이켜 보면, 당신은 고객으로서 당신의 우편물 선택 기준이 매우 엄격하다는 것을 발견했습니까? 대외무역인으로서 고객에게 공개 편지를 보내는 것은 반드시 첫 번째 관문을 통과해야 하지만, 너는 제목을 잘 써서 공개 편지가 고객이 열었다는 것을 보증해야 한다.
우선 제목을 잘 써서 개방률을 높인다.
지금까지 수많은 사람들이 공개 편지 제목을 써서 각종 판본을 반복했다. 많은 오래된 대외무역인들의 체험과 결합해, 할아버지는 자신의 실전 경험에서 개신 독서율을 크게 높일 수 있는 몇 가지 방법을 총결하였다.
수신자를 언급하는 핵심 메시지
수신자를 언급하는 회사명/제품명/업계/지역: 특히 러시아 소매업자, XXX 의 업계 보고서.
받는 사람의 이름을 적어라: 알렉스/사랑하는 댄에게.
수신인의 이름, 업종 또는 회사명 모두 당신의 편지가 첫 시간에 고객과 연락할 수 있도록 하기 위해서입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 믿음명언) 결국, 모두들 자신과 관련된 일에 관심을 기울이는 것을 좋아한다. 많은 파트너들은 매일 수천 통의 공개 서신을 보내며 수신자 이름과 회사 이름을 일일이 최적화할 시간이 없다고 말한다. 이것은 사실 고객 등급 관리와 모호한 용어와 관련된 기술이다. 이 부분은 다음에 다시 이야기합시다. 이제 당신이 "나와 관련이 있다, 나는 매우 좋아한다" 라는 원칙을 기억하기만 하면, 당신은 이 원칙을 이용하여 고객과 관련된 더 많은 정보를 확장하고, 제목에 이 정보를 반영할 수 있습니다.
흥미를 주다
또는 할인: 봄 특매무료 배송/싼/27% 가격 인하.
원산지 우세: 중국제조 (원산지 우세, 가격 우세).
직접 견적: 견적
지금 이윤을 내는 것도 이른 편은 아니다. 더군다나 우리는 편지 개설 단계에서 고객과 안정적인 이익 관계를 맺지 못했다. 직관적인 취미로 끌어들이는 것이 가장 효율적이고 직접적인 방법이다. 이런 제목은' 광사망' 단계에서 많은 답변을 가져오지 않을 수도 있지만, 답장 후 후속 효율성이 더 높아질 것이다. 고객이 개신 단계에서 이미 한 번 선별되었기 때문이다. 그러므로 명확한 흥미를 주는 것도 훌륭한 시작 편지의 제목이다.
적시성을 반영하다
제품/정보의 적시성: 업데이트/뉴스/최근.
할인의 적시성: 마지막 날
적시성: 오후 6 시 전
이런 제목은 사용하기에 좋은 개방률이 있을 수 있지만 사용 빈도에 주의해야 한다. 이 호칭을 자주 사용하지 마십시오. 고객의 반감과 인상에 영향을 줄 수 있습니다.
둘째, 고객에게 가치를 제공하고 방어를 위한 기회를 창출한다.
고객이 메일을 열면 보통 5~ 10 초 만에 읽기 진행 여부를 결정할 수 있습니다. 일반적인 기업 정보 및 제품 설명 외에도 e-메일의 내용이 고객에게 신속하게 가치를 제공할 수 있는지 여부, 컨텐츠가 고객과 상호 작용할 수 있는지 여부, 열려 있는 메시지를 읽고 응답할 수 있는지 여부를 결정합니다.
이타와 * * * 이 이겼다
이메일 내용을 쓸 때 여러분의 마음가짐은 "제 제품을 사러 오세요" 라고 생각합니다. " 고객이 이메일을 받으면 대부분의 내부 활동을 다음과 같이 요약할 수 있습니다
브라질 출신의 사장이 트위터에서 불평했다.
편지의 내용에서는 반드시 동행과 동질화를 피하고 고객들에게 진정한 관심을 가진 정보를 제공해야 한다. 예를 들어, 이 사장은 더 이상 문장 속 눈길을 끄는 내용을 볼 필요가 없고, 납품 주기, 화물 운송 방식 등과 같은 실용적이고 구체적인 정보가 필요하다. 내용이 구체적일수록 사장의 흥미와 회답의 욕구를 불러일으킬 수 있다.
고객이 굴착기를 요구할 때, 그가 정말로 필요로 하는 것은 구멍이라는 것을 기억해야 한다.
시나리오 고객 요구 사항
현장화는 TOC 와 국내 인터넷 업계 마케팅에서 널리 사용되고 있다. 한 사람을 파는 밥은 밥이 아니라 외로운 상태이지만 무작위적인 상태는 아니다. 두 번째 컵의 반값. 두 사람은 싸지는 않지만, 아무리 선택해도 항상 당신과 함께 있고, 현장을 공유하고자 하는 사람이 있습니다.
대외무역업계에서는 고객을 개발할 때 고객에 대한 시나리오를 만들 수도 있습니다.
거래가 성사되면 고객은 7*24 시간 고객 서비스를 받고 물류 정보를 실시간으로 업데이트하고 신제품을 반복적으로 시도한다고 가정합니다. ...
셋째, 기초작업을 잘 해서 편지의 정확한 배달률을 높인다.
이 방법을 말하기 전에 먼저 반성해 보세요. 발신자의 이메일 주소는 어떻게 받으셨습니까? 이 채널의 제한 보증을 알 수 있습니까? 많은 파트너들이 자신이 산 업종의 목록을 들고, 그 다음 몇 년이든 분배를 시작하는가? (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)
이메일 주소는 정확하고 정확합니다.
이메일 주소가 정확하고 유효한지 확인하려면 신뢰할 수 있는 정보원이 있어야 합니다. 지름길도 없고 불법 채널도 없다. 법적 위험뿐만 아니라 효과적인 실제 고객 정보를 얻을 수 없습니다.
세관 데이터, 기업 옐로우 페이지, 검색 엔진 등 여러 가지 고객 개발을 위한 효과적인 수단이 있지만 이에 국한되지는 않습니다.
가로막지 말고 수신함에 꼭 들어가세요.
우편함 개방률이 낮은 친구는 외국 우편함 서버의 안티스팸 메커니즘이 유연하고 엄격하다는 것을 알아야 한다. 만약 당신이 당신의 이메일에 응답률을 갖기를 원한다면, 당신은 반드시 쓰레기 고주파어 사용을 피해야 합니다. 그래야만 고객이 당신의 메일을 받을 수 있고, 메일은 쓰레기통이 아닌 받은 편지함에 나타납니다. 아무리 화려한 글자라도 볼 필요가 있다. 그렇지 않으면 적나라한 0 일 뿐이다. 그렇다면 쓰레기 고주파 단어는 무엇입니까? 다음은 몇 가지 간단한 예입니다.
100% 무료입니다.
가계소득
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신용 카드를 수락하면 판매가 증가 할 수 있습니다.
행동을 시작하다
믿을 수 없는 거래
당신이 원하는 광고 정보.
위의 예시에서 볼 수 있듯이, 이러한 규칙들은 우리나라의 현행 광고법과 비슷하기 때문에 우리는 절대화된 용어를 피하고, 과장과 눈길을 끄는 용어를 피하고, 객관적이고 자제해야 한다.
결론적으로, 성공의 편지를 써야 한다.
우선 제목을 잘 써서 개방률을 높인다.
1. 수신자의 핵심 정보를 언급합니다.
2. 흥미를 주다.
3. 시효성을 구현하다.
둘째, 고객에게 가치를 제공하고 방어를 위한 기회를 창출한다.
1, 이타적인, 윈-윈
2. 고객 수요 시나리오
셋째, 기초작업을 잘 해서 편지의 정확한 배달률을 높인다.
1. 이메일 주소가 정확하고 정확합니다.
가로막지 말고 수신함에 꼭 들어가세요.
마지막으로, 앤리는 메일 배달의 효율성을 높이는 데 도움이 되는 가젯인 XTransferCRM 입니다. 메시지 추적 기능은 고객의 메시지 읽기 상태를 명확하게 이해하고 제목 최적화, 키워드 최적화, 콘텐츠 개선을 위한 안정적인 데이터 피드백을 제공하며 메시지 배치 최적화 및 성공 효율성을 향상시킵니다.
읽어 주셔서 감사합니다. 높은 개신율, 높은 응답률, 우수한 거래율을 기원합니다.
대외 무역 발전 편지는 어느 날 보낸 것입니까?
외국인들은 생활을 즐기는 것을 선호하기 때문에 평일 배달을 선택하세요!
석영 대외 무역 고객 개발 시스템이 신뢰할 수 있습니까?
석영 대외 무역 시스템은 여전히 가능하다. 1, 복사는 그렇게 복잡하지 않아 대외 무역 초보자에게 더 빠르다. 2. 현재 대외무역발전편지로 고객을 발전시키는 것은 흔한 방식이자 미래의 발전 추세이다. 3. 개발시스템 그리고 대외무역업무원이 애프터지원을 하는데, 만약 당신이 이해하지 못한다면, 나는 당신에게 아주 좋은 해답을 줄 수 있습니다.