데이터는 어디에서 오는가?
업계의 관점에서 볼 때, 인터넷 금융이 이륙하면 200 만 명의 마케팅 인력이 핍박당할 것이다. 이는 다소 충격적이지만 결코 불가능한 것은 아니다. "중국 보험업의 광범위한 경영은 의심의 여지가 없다. 보험 대리인의 대열이 고르지 않아 널리 알려진 것으로 알려져 있다. 300 여만 명의 대리인 중 대부분은 로우엔드 대리인으로 유동성이 높고 비율이 낮으며 인정보험증서와 사기보험증서가 너무 많다고 할 수 있다. 중국이 고령화 사회에 진입하기 시작했을 때, 50 대 이상의 중장년층은 실제로 보장형 보험이 없어 구매력이 있는 중산층이 인터넷 소비를 크게 증가시켜 실물소비부터 금융상품 소비에 이르기까지 크게 증가할 것이다. 20 년이 넘는 괴짜 방문객들이 얼마나 많은 효과적인 정책을 세울 수 있을지 의심스럽다. "
무시할 수 없는 한 가지 현상은 국내 보험 대리인의 수가 위축된다는 것이다. 7 월 5 일 보감회 홈페이지에서 발표한' 20 12 보험 중개 시장 발전 보고서' 에 따르면 지난해 전국 재산보험사 보험료는 전년 대비 3.9% 포인트 하락했다. 한 가지 이유는 보험회사가 텔레마케팅, 온라인 마케팅 등 새로운 채널에서 직접업무가 계속 늘면서 재보험회사 마케팅 업무가 계속 축소되고 있기 때문이다.
"작년부터 보험회사가 생명보험 종사자를 늘리는 것이 급선무였지만, 지금까지 대리인 채널의 인력 유출은 여전히 억제하기 어렵다. 직원 수를 늘릴 방법이 없다는 전제하에, 우리는 어쩔 수 없이 1 인당 생산능력을 높여야 한다. 재정보험 방면에서는 자동차 보험 상품의 인터넷 판매 채널이 이미 2 년 전부터 급속히 발전했기 때문에 대리인 마케팅 채널의 하락은 더욱 만회하기 어렵다. " 7 월 24 일 상하이의 한 대형 생명보험회사 마케팅 이사가 밝혔다.
7 월 23 일, 복단대 보험학과 정산박사는 보감회가 발표한 자료에 근거하여 대략적인 계산을 했다. 지난해 생명보험회사가 마케팅 채널을 통해 달성한 보험료 비율은 20 1 1 의 44.6% 에서 48.6% 로 전년 대비 4% 포인트 상승했다. 총 보험료는 4754 억 위안으로 전년 대비 17% 증가하여 약 800 억 위안 증가했다. 그러나 전국 보험대리인 총수 335 만명, 1 인당 생산능력 18 12 만원, 전년 대비 56600 원 증가, 3 1.2% 증가, 총 보험료 규모는 약 6070 억원이다 전국 보험대리인이 변하지 않더라도 1 인당 생산능력 증가 17%, 총 규모 보험료도 5 192 억원 안팎으로 기존 보험료보다 400 억원 높아야 한다. 이 수치들은 2065, 438+02 년 국내 보험 마케팅 담당자 손실이 상당히 심각하다는 것을 함축적으로 보여 주며 국내 보험 마케팅 엘리트들의 우려를 입증했다.
흥미롭게도, 상술한 상황은 삼마가 아직 보험을 팔지 않았을 때 발생했다. 7 월 2 1 일 상하이 당국은 갯벌 금융집결구가 인터넷 금융과 민간금융을 주체로 하는 금융혁신 실험구역을 건설할 것이라고 공식 발표했다. 마윈, 마명철, 마가 공동 출자해 설립한 국내 최초의 인터넷 보험회사 중안온라인이 인터넷 보험 판매에 본격적으로 진출한다. 국내 전통 대리 채널에서 얼마나 많은 보험료를' 비틀어' 낼 수 있습니까? 데이터 증거는 없지만, 이 사업은 최소한 수천억 개의 프리미엄 케이크를 파낼 수 있다는 지적이 나온다.
변화된 방법
국내 보험대리인 채널은 인터넷 금융에 의해 봉쇄되거나 곧 현실이 될 것이며, 보험권은 마윈 협상 보험에 대해 논쟁을 벌이고 있다. "보험 뒤에있는 동기에 대해 마윈 이야기하는 것을 경계하십시오. 그는 왜 인터넷 보험 판매에 가입했습니까? 6 월 2 일에는 제 1 회 외탄 국제금융정상 회의에 참석하여 보험과 암에 대해 얘기했습니까? 앞으로 사고, 중병 등 고도로 표준화된 보험은 인터넷 판매로 대체될 것이다. JD.COM 쇼핑몰, 쑤닝 국미인터넷 쇼핑몰, 타오바오가 얼마나 많은 매장을 죽였는지 생각해 보면 백사매가 그 예이다. 미래의 로우엔드 보험 마케팅 담당자는 분명히 인터넷 마케팅에 의해 아웃될 것이다. 동시에, 모든 사람 보험이 인터넷 판매라고 착각하지 말고, 실체 판매 마케팅 담당자의 새로운 소통 방식일 뿐, 가격 우위는 없다. " 최근, 마윈 보험 고전에 관한 이 위챗 이 보험 마케팅권에서 미친 듯이 퍼지고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 보험, 보험, 보험, 보험, 보험, 보험)
보험마케팅팀의 가장 큰 걱정은 앞으로 마케팅원이 고객과 오랜 생각과 보험혜택에 대해 이야기할 수도 있지만, 고객은 보험이 없으면 마윈이 운영하는 온라인 보험상가에 가서 주문을 한다는 것이다. 고객이 이미 보험을 어떻게 사야 할지 고민했기 때문에 온라인 판매는 확실히 마케팅원보다 20% 저렴하다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 보험명언) "보험 마케터의 출로는 자신의 확장 가치를 높이고 인터넷에서 줄 수 없는 것을 고객에게 주는 것이다. 그렇지 않으면 보험 마케터가 전업해야 한다. "
유럽과 미국의 선진국에서는 인터넷 금융이 이미 유행하고 있다. 왜 오늘 외국 보험 대리인 시장 국내 대리인 채널에는 이런 공황이 없는가? 외국 보험 시장이 100 ~ 200 년의 시장 발전을 거쳐 상당히 성숙했기 때문에 독립보험 중개인은 부정행위를 거의 하지 않기 때문이다. 대리인은 고객에게 종합적인 포춘 관리 계획을 가져올 수 있으며, 컨설팅이라도 고객은 컨설팅비를 지불하고 국내 보험대행 시장은 여전히 혼란스럽다. 시장과 가격을 다투는 것은 보험회사가 사용하는 수단이다. 성실 부족, 인정보험서, 가짜 보험증서는 대리인팀이 보편적으로 존재하는 현상이다.
"향후 국내 대리인은 하이엔드 노선만을 택하여 고객에게 종합적인 재무 계획 및 위험 솔루션을 제공할 것이며, 고객이 배상할 때 고객의 관점에서 고객에게 더 많은 이익을 가져다 줄 것입니다. 전문 대리인은 하나의 보험 제품에 포함된 모든 정보를 정확하게 고객에게 알리고 고객의 이익에 대한 책임을 져야 이 시장에서 진정으로 커질 수 있다. 애프터서비스는 고객에게 매우 중요하며, 이것이 바로 인터넷 보험이 제공할 수 없는 것이다. "
이 시장에서는 에이전트 수가 많더라도 정말 우수한 에이전트 비율은 미미합니다. 대부분의 대리인이 인내할 용기가 부족하면 인터넷 보험 판매로 인한 큰 도전에 직면하게 된다. 아마도 앞으로 5 년 안에 무수한 대리상이 도태될 것이다.
미국 음악가 환경 슈퍼마켓과 보험 회사의 차이점;
1, 한 고객의 보험 추천은 최대 5 년 만에 끝나고, 미악가는 한 고객을 추천하여 평생 커미션을 받을 수 있습니다.
2. 보험이 한 고객을 추천한 후 번 커미션은 해마다 감소하는 반면, 미악가가 한 고객을 추천한 후 번 수입은 해마다 증가한다.
보험에는 개인 성과 압력과 그룹 성과 압력이 있습니다. 메러디스는 스트레스를 받지 않고 브랜드 소비만 바꾼다.
4. 보험은 정기적으로 심사해야 하지만, 시험은 0 점 이상이며, 미악가는 어떤 시험도 필요 없고, 영원히 축적된다.
5. 보험은 항상 신규 고객을 확대하고, 고객을 유지할 수 없으며, 항상 바빠서 쉴 수 없다. 미악가의 지속적인 재구매율이 95% 이상에 달하며, 고객을 계속 붙잡아 매달 돌아보게 하고, 단골 고객이 계속 구매하고, 신규 고객이 계속 들어오게 되며, 실제로 돈을 벌고 여가를 할 수 있게 된다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 희망명언) (윌리엄 셰익스피어, 오페라, 희망명언)
6. 보험은 연간 임대 업무로 일 년에 한 번만 커미션을 받는다. 미악가는 고환경 일용품의 월세 업무로 한 달에 한 번 인출한다.
보험에는 고정 된 작업장과 엄격한 근무 시간이 있습니다. 미악가는 자신의 상황에 따라 직장과 근무 시간을 선택할 수 있다.
8. 보험의 실적 압력이 크고, 심사제도가 엄격하며, 미악가는 실적 압력이 없고, 심사제도는 더욱 느슨하고 인간적이다.
9. 보험은 상업 엘리트에게 더 적합하다. 소수의 사람이 성공하면 미악가가 모든 사람을 할 수 있다. 평균 부자가 1 위를 차지했습니다.
10, 보험은 일시적인 수입, 평생의 서비스, 음악가는 일시적인 서비스, 평생의 소득이다.
1 1. 보험은 팔려고 합니다. 제품이 단일하고 경쟁이 치열합니다. 미악가는 소비치부를 제창하고, 상품의 다양화, 시리즈화를 제창하여 가정생활의 모든 측면을 만족시킬 수 있다. 방금 대륙 시장에 진입하여 시장이 공백이다.
12. 보험 이직 또는 사망 후 모든 것이 제로가 되고 모든 자원은 회사가 소유하며 상속되지 않습니다. 미악가는 아이를 손대에게 물려주고 영원히 계승할 수 있다.
뮤지션의 방문 추세
왜 대만 상인들이 대륙에서 장사를 하는 것이 항상 성공합니까? 그들이 본토인보다 총명하기 때문이 아니라, 그 물건들이 대만성에서 성공의 모델로 증명되었기 때문이다. 미악가도 마찬가지다. 대만성 10 년 발전에서 글로벌 15 개국을 포함한 몇 개의 회사를 물리치고 1 10/0 억 달러의 연간 매출액을 창출한 것은 보통이다 저는 상인이고 소비자 직매도 장사입니다. 나는 그것을 이해할 수 있기 때문에 추세를 선택했다.
친구와 이야기하기가 어렵다면, 단 한 가지 이유는 당신이 미악가의 장점을 이해하지 못한다는 것이다. (존 F. 케네디, 친구명언) 미악가는 스스로 제품을 개발하는 공장으로, 제품의 97% 이상이 스스로 개발한 것이다. 미악가는 스스로 제품을 생산할 뿐만 아니라 자신의 운송 경로와 우편 주문 시설도 세웠다. 생산 및 마케팅 통합이란 소비자를 직접 모집하는 것이다. 그래서 우리는 어떤 회사도 할 수 없는 소비자 직판 CDM 을 만들었습니다. 340 위안은 매월 주문서의 5% 를 소비자에게 돌려 주고, 그들을 더 싸게 하고, 제품을 공유하고자 한다.
마케팅이란 소비자들이 전통적인 판매가 아닌 제품을 적극적으로 구매할 수 있는 방법을 찾는 것이다. 미악가에서 친구를 사귀는 가격에는 차이가 없습니다. 사람마다 혜택이 같습니다. 전통회사가 70% 할인해서 원가수익을 내는 대신. 미악가에서 친구의 돈을 벌지 마라. 미악가는 소비가 부자가 되는 방식이며, 일종의 발전 추세이다.
음악가들은 네 가지 간단한 문장을 가지고 있습니다.
1--어차피 모두 당신이 필요로 하는 것입니다.
2- 환경 보호 안전 무독성 (현재 오염이 얼마나 큰가, 암 발병률이 놀라울 정도로 높다)
3-30 일 100% 만족스러운 반품 보장 (회사는 국내에서 이 보증을 받을 수 있음).
4- 회원으로서 시험 (결론)
소비치부: 고퀄리티 고농도의 제품-건강 획득-그리고 돈 절약 (스스로 계산할 수 있음)-당신이 이해한다면 사업입니다. 일용품의 유통 소비 채널은 추세이며, 시간은 모든 것을 증명할 것이다. 아직도 막막한 사람에게 할 말이 별로 없으니, 우리는 지켜볼 것이다. 하지만 당신에 대한 나의 요구는 사명감을 가지고 더 많은 중국 대륙 직판원을 돕고 진정한 보장이 무엇인지, 장기적인 사업이 무엇인지 알려주는 것이다. 마지막으로, 미악가 사업에서 성공하시고, 저희와 함께 아름다운 미래를 창조하시기를 기원합니다.
고객 재구매율이 95% 에 달하는 회사를 아십니까?
당신은 매달 적지 않은 업적을 완성하기 위해 골머리를 앓고 있습니까?
사용 가능한 제품을 추가해야만 부서의 차이상이나 추천상을 받을 수 있습니까?
산하 부서에서 상품을 팔 수 없고, 스스로 쓸 수 밖에 없는데, 아쉬워요?
당신은 이미 직판 제품이 좋다고 생각했지만, 나의 현재 수입 상황에 있어서 정말 좀 앞선 소비를 하고 있습니까? (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 직판, 직판, 직판, 직판, 직판, 직판)
독서 확장: 보험을 사는 방법, 어느 것이 좋은지, 보험의 이 구덩이들을 피하는 방법을 가르쳐 준다.