2022 대학생 비즈니스 협상 계획서 템플릿 (a) 1. 활성 배경:
우리 대학생들이 더 많은 상무지식을 알 수 있도록 무역협회는 X 년 중 제 1 회 대학생 상무협상대회를 열기로 했다. 협회는 학생들의 비지니스 협상에 대한 인식을 이해함으로써 비즈니스 협상 기교와 실용성 시리즈 강좌를 개최하고 이론과 실천의 연계를 강화하기로 했다. 학생들이 이번 대회에 참가하여 비즈니스 협상의 정수를 체험하게 하다. 이번 대회를 더 잘 전개하기 위해서, 본 방안을 특별히 제정하였다.
둘째, 활동의 목적:
이번 행사는 비지니스 협상의 분위기를 크게 조성하고, 병원 교사와 학생의 비지니스 지식에 대한 주동성을 제고하고, 이론과 실천의 결합을 강화하고, xx 학생들의 지혜와 풍채를 충분히 과시하며, 캠퍼스를 위해 비지니스 인재를 양성하고 선발했다.
셋째, 사건의 의미:
제 1 차 상무협상대회의 전개는 캠퍼스 학생들이 상무지식을 배우는 열정을 불러일으킬 것이다. 새로운 취업과 학습 이념을 양성하기 위한 토대를 마련하고, 학생들이 자신의 학습과 시장 수요를 결합하고, 미래 취업이나 심학을 위한 실천과 연마의 기회를 제공하고, 학생들이 시장 경쟁에 대처할 수 있는 능력을 전면적으로 향상시키는 데 도움이 된다.
넷. 이벤트 소개:
(1) 행사 주제: 대대로 전해 내려오는 새로운 비즈니스 스타일.
(2) 행사 기간: 2022 년 x 월 ~ 2022 년 x 월.
(3) 경기 장소: 체육관 (결승전).
(4) 대상 청중: xx 사범대학 xx 캠퍼스 전체 학생.
(5) 주최: * * 중국공산주의청년단（약칭) xx 사범대학 xx 대학위원회.
(6) 주최자: xx 사범대학교 상무협회.
(7) 주최자: xx.
동사 (verb 의 약어) 활동:
초전, 복전, 결승전의 세 단계로 나뉜다.
(1) 예비 단계
1, 전교의 모든 학생이 참가할 수 있으며, 각 총지마다 최소한 한 명의 X 인 팀 또는 자유가 필요합니다.
팀을 구성하여 초전에 참가하다 (발의팀 구조는 X 개 전공 이상, 여러 학년으로 구성됨). 예선에서 제출한 작품-'비즈니스 협상 계획서'. 작품은 전자판과 문자판이 필요하다.
2. 경기 방식: 참가팀이 계획한 방안과 계획에 따라 xx 분을 설명하도록 합니다.
(2) 복전 단계
1 .. 심사위원회가 선정한 팀 (X 팀) 이 재회에 참가한다. 복전이 토너먼트 단계에 진입하다.
형식상 복전에 진출한 팀은 예선 성적이 나올 때 현장에서 복전 제목과 상대를 뽑는다. 이틀간 복전을 준비하다.
2. 재경기 요구 사항: 각 팀은 선정된 제목과 상대에 따라 30 분 이내에 상대와 현장 비즈니스 협상을 진행한다.
(iii) 최종 단계
1. 심사위원이 통과한 X 준결승팀은 2022 년 X 월 X 일 결승에 참가할 예정이다.
최종 내용은 현장 비즈니스 협상 (xx%) 과 협력 유연성 협상 (XX%) 의 두 부분으로 나뉩니다.
2. 현장 비즈니스 협상 과정은 최종 팀이 이전에 선정한 의제와 상대에 따라 진행한다. 협력
현장에서 유연한 협상 계획의 화제를 추출하여 두 팀이 X 명을 선정하여 한 X 인 팀을 구성하여 다른 팀과 협상한다.
(4) 평가 방법
1, 비즈니스 협상 대회 예선 및 재수전 운영 방법:
대회 심사위원단은 참가 팀의 해설과 표현에 따라 초전 참가 작품을 진지하게 심사할 예정이며, 심사위원단은 복전에 진출한 참가 작품을 선정해 참가 팀에 피드백을 줄 예정이다. 준결승 팀은 평가 의견에 따라 자신의 성적을 높일 수 있다. 복전은 x 개 팀을 선발하여 결승에 진출할 것이다.
2, 비즈니스 협상 대회 최종 운영 방법:
심사위원 평점에 따라 현장에서 상을 선정했다.
이번 선정은 공정하고 공정한 원칙을 고수합니다. 선정 결과의 최종 해석권은 선정위원회에 속한다.
자동사 활동 인센티브:
(a) 첫 번째 비즈니스 협상 대회의 상, 보너스 및 경품.
1, 팀상:
1 등상과 2 등상 각각 한 팀, 우수상 두 팀. 일등상 인민폐 xx 원, 트로피 하나, 영예증서 한 부. 이등상 인민폐 xx 원, 트로피 하나, 영예증서 한 부. 우수증서.
"베스트 리그 지부 조직상", 트로피 하나.
"베스트 인기상" 팀, 영예증서 및 기념품.
2. 개인상:
"2022 비즈니스 협상 신성상" 중 하나입니다. 개인상을 기록한 공책과 트로피 하나.
(b) 참가자는 "학생 핸드북" 의 규정에 따라 도덕적 포인트를 추가 할 수 있습니다.
일곱. 활동 시간 프로세스:
(1) 행사 개시: 2022 년 x 월 x 일 각 연대장에게 참가 통지를 보내고 2022 년 x 월 x 일 기자회견을 개최한다. 2022 년 x 월 x 일 상가에서 상담회가 열렸다.
(2) 홍보 활동: 2022 년 x 월 ~ 2022 년 x 월.
(3) 단체총지 내부에 팀을 모아 참가팀 명단을 제출한다: X, 2022-X, 2022.
(4) 팀 훈련: 2022 년 x 월 ~ 2022 년 x 월.
3 라운드로 나누다: (온라인 강좌는 동시에 진행될 것이다)
Round 1: 참가 팀이나 관심 있는 학생에게 비즈니스 예절 교육을 하도록 선생님을 초대합니다.
2 라운드: 선생님을 초청하여 비즈니스 협상의 기초를 가르치다.
3 라운드: 비즈니스 대표를 초청하여 비즈니스 협상 기교와 경험을 진행하는 강의.
(5) 선행 작품 제작: x, 2022-X, 2022.
(6) 선행 작품 제출: 2022 년 x 전 문자판과 전자판 제출.
(7) 초전: 2022 년 x 월 x 일 (제 x 주);
(8) 예비 결과 발표: 2022 년 x 월 x 일.
(9) 재경기 준비: x, 2022-X, 2022.
(10) 예선 단계: 2022 년 x 월 x 일 (x 주).
(1 1) 재경기 결과 발표: 2022 년 x 월 x 일.
(12) 최종 준비 단계: x, 2022-X, 2022.
(13) 최종 시간: 2022 년 x 월 x 일 (x 주).
여덟. 활동의 타당성 분석:
예선, 복전, 결승에 출전함으로써 비즈니스 협상의 이념을 깊숙이 파고들어 캠퍼스 전체에서 비즈니스 소통을 배우는 새로운 분위기를 조성할 수 있다.
온라인: 사이트, Q 군, 라디오 등과 같은 사전 광범위한 다각적인 홍보를 거칩니다. 오프라인: 상담회, 기자회견, 비즈니스 복도, 평면 홍보 등. 비즈니스 협상의 개념을 학생들의 사상에 융합하여, 비즈니스 협상에 대한 학생들의 이해를 깊게하고, 활동을 위한 토대를 마련하고, 활동을 더욱 효과적으로 전개할 수 있도록 한다.
각종 훈련을 통해 참가 팀과 관심 있는 학생들의 비즈니스 예절과 비즈니스 협상 지식을 키우고 학생들의 생각을 깊어지게 하여 활동의 전체적인 자질을 높이다.
단체총지조직 경쟁을 통해 활동을 더욱 효과적으로 전개하여 활동의 참여성을 효과적으로 보장할 수 있다.
요약하자면 홍보, 활동 보급, 활동 전개를 통해 활동을 전체 사제에게 전면적으로 보급하여 사제들이 비즈니스 협상에 대해 더 잘 이해할 수 있게 할 수 있다.
아홉. 이벤트 선언:
(a) 이번 행사에 참가한 모든 작품의 사용권은 참가팀이 소유하며, 참가 대표의 동의 없이 어떤 기관이나 개인도 침범해서는 안 된다.
(2) 본 행사 주최 측의 동의 없이 본 행사와 관련된 모든 작품은 상업적 홍보 목적으로 사용할 수 없습니다.
(3) 본 활동의 최종 해석권은 xx 사범대학 xx 캠퍼스 무역협회가 소유한다.
2022 대학생 비즈니스 협상 계획 템플릿 (b) 1, 머리말
이번 체육 대회를 성공적으로 개최하기 위해 우리 학교 (갑) 는 줄곧 기업의 후원과 협력을 구하고 있다. 초보적인 접촉을 거쳐 두 개의 적절한 회사 (을측: X 유한공사, 종이업유한공사, 의류공업유한공사) 가 협력 의사를 가지고 있다. 갑측 (우리) 은 을측과의 초보적인 접촉에서 대회의 기획과 조직작업을 소개했고, 을측은 양측이 더 논의할 수 있기를 희망하며, 본회의가 열리기 전에 적어도 x 일 전에 을측에 협찬합작을 위한 건의서 (구체적인 후원 형식, 협찬수익 등 관련 내용 포함) 를 제출하라고 요청했다. 관련 자료를 참고할 수 있습니다. ) 양측은 x 일 x 시 x 분 협상할 예정이다. 장소는 을측 회의실이다.
둘째, 협상 제목
1. 주제: 2022 년 X 지역 중등직업학교 학생육상운동회 후원 협상.
2. 협상 항목: 2022 년 X 지역 중등직업학교 학생육상경기 주최.
협상가:
파티 a: x 직업 기술 학교.
파티 b: 의류 산업 주식 회사
4. 쌍방 소개:
우리측: X 직업기술학교, 이번 육상경기 주최, 국가중점 중등 직업학교.
상대방: 의류업유한공사는 새로 지은 현대화 정원형 스타급 공업원을 독립적으로 보유하고 있으며,' 국제품질표준체계 인증기업' 이' 중국 AAA 급 품질신용기업',' 중국 10 대 우수 브랜드 건설기업',' 중국 의류업계 10 대 영향력 브랜드' 등의 영예로운 칭호를 받았다.
5. 양 당사자의 주요 이점:
우리측: 환경이 아름답고, 교통이 편리하고, 역사가 유구하며, 설비가 완비된 국가 중점 중등 직업학교입니다.
상대:' xx' 는 국제품질표준체계 인증기업이다. "중국 AAA 급 품질신용기업", "중국 10 대 우수 브랜드 건설기업", "중국 의류업계 10 대 영향력 브랜드" 등의 영예로운 칭호를 받았다.
셋째, 양측 배경 분석
갑측 (미국):
X 직업기술학교는 xx 년에 설립되어 xx 무 () 를 차지하고 있다. 문명캠퍼스, X 시 정원식 단위, X 성 문명단위 등의 영예를 연이어 수여받았다. Xx 성에서 유일한 중등 직업기술학교이며 임학 원림전공은 우리 학교와 성 교육청이 확립한 중점 시범전공이다. 이 밖에도 우리 학교에는 회계전산화 관광관리 등 xx 전공이 있다. 지난 xx 년 동안 학교는 X 만 명이 넘는 졸업생을 양성했다.
우리 학교는 학생 기술 양성에 중점을 두고 졸업장, 기술증, 취업증 등 다증 교육을 실시하여 학생들에게 다재다능함을 장려한다. 최근 몇 년 동안 졸업생의 xx% 이상이 졸업장과 관련 전문기술증서를 보유해 취업시장에서 졸업생의 경쟁력을 높였다.
학교 교직원 xx 명, 고급 직함 xx 명, 중급 직함 xx 명. 최근 몇 년 동안 우리 학교 교사 편집장, 편찬한 국가 통용 교재는 xx 여 부가 있어 각종 공식 간행물에 거의 xx 편을 발표하였다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 독서명언) 우리 학교에서 개발한' 중등 직업학교 풍경원림전문교육지도 방안' 은 교육부의' 2 1 세기 진흥교육행동계획' 중점 연구 프로젝트의 성과다.
학교에는 완벽한 교육과 생활 시설이 있다. 학생 기숙사 아파트식, 모두 태양열 온수 공급 시스템을 갖추고 있으며, 재학생 반폐쇄 반군사화 관리, 규율이 엄격하고, 교학관리, 학생의 일상적인 관리 모든 정보화를 갖추고 있다. 도서관 표준 운동장 등 하드웨어 시설이 완벽하다. 또한 xx 개의 연구실, xx 개의 현대 멀티미디어 교육 시스템, xx 대의 교육용 컴퓨터와 광전기 거리 측정기, GPS 등의 고급 교육 기기를 갖추고 있습니다. Xx 무 화단과 묘포 실천 기지가 있습니다. 도서관 표준 운동장 등 하드웨어 시설이 완벽하다.
파티 b:
Xx 의류업유한공사는 xx 시 xx 구 X 거리 X 호에 위치하고 있습니다. 회사는 독자적으로 새로 건설한 현대화 화원식 스타급 공단지를 소유하고 있다. 공원은 환경이 아름답고 경치가 쾌적하여 현재 xx 지역에서 가장 높은 등급의 명품 공업단지이다.
공업단지는 다년간' xx' 표 학생복, 교복, 운동복,' xx' 표 학생을 전문적으로 생산하는 현대관리업체다. 기업은 선진 설비, 풍부한 기술력, 우수한 직원 자질, 강력한 설계 능력, 규모화 생산 능력을 갖추고 있다.
기업은' 사람 중심, 과학관리, 사회봉사' 의 취지를 고수하고 목표 조직에 따라 생산을 조직한다. Xx' 브랜드 제품은 3 년 연속 국가금상과 국내 베스트셀러 제품 금교상을 수상했다. "국제 품질 표준 시스템 인증 기업" 은 "국제 품질 표준 시스템 인증 기업" 이 "중국 AAA 급 품질 신용 기업", "중국 10 대 우수 브랜드 건설 기업", "중국 의류 업계 10 대 유명 브랜드" 등의 영예로운 칭호를 획득했다.
넷째, 계획 사례에 대한 간략한 요약
(a) 협상 동기
후원을 받고, 우호적인 협력 관계를 맺고, 윈윈을 실현하다!
(2) 협상 목표
최고 목표: xx 원 후원 (관명비, 행사 경비 등). ).
수락 대상: xx 원 후원 (관명비, 행사 경비 등). ).
최저 목표: xx 원 후원 (모두 행사 경비로 사용).
(iii) 후원 형식
Xx 원의 후원에는 (발표회 개최, 심사위원 초청, 보너스, 예절 작업복, 근무식, 장소 배치, 술, 자격증, 의료 수요 등 모든 행사 포함) 가 포함됩니다. ).
후원 보상
● 특별 보상:
1, 주최기업 명의로 2022 년 xx 성 xx 지역 중등직업학교 학생' xx 컵' 육상경기회라는 이름을 붙였다. 이름: xx 지역 중등직업학교 학생 xx 컵 운동회.
2. 스폰서 기업의 이름과 로고는 각 대학에 배포되는 전단지에 인쇄되며 선수 수상증서와 트로피도 있습니다.
3. 후원업체는' 2022 년 xx 성 xx 지역 중등직업학교 학생 xx 컵 육상경기대회' 라는 명목으로 1 년간 상업 및 비상업적 홍보를 할 수 있다.
● 명예의 귀환:
1. 스폰서 기업 대표를 초청해 경기 중 오프닝 발언을 하고 심사위원과 시상식 게스트로 활동하며 스폰서에게 어느 정도 노출을 시켰다.
2. 성대한 기자회견과 계약식을 열고 성 지도자를 초청하여' xx 성 중등직업학교 학생 xx 컵 육상경기' 라는 칭호를 수여하며 영예증서를 수여합니다.
3. 경기 내내 사회자는 스폰서에게 특별히 감사할 것이다.
● 미디어 프로모션 수익:
1, xx 일간지, 하이테크놀로지 산업안내, xx 일간지, xx 석간 신문, xx 도시보, 잡지, 방송국, 방송국 등 신문매체가 이번 경기를 보도했습니다. 스폰서에게 감사드립니다.
● 광고 수익:
1. 모든 인쇄물 (포스터, 전단지, 초대장 등 포함). ) 스폰서 기업의 이름 또는 로고가 표시됩니다.
2. 스폰서 기업의 이름이나 로고는 이번 대회의 모든 미디어 광고에 나타납니다.
3. 경기 며칠 전 학교 길목에서 현수막을 뽑아 스폰서에게 감사하며 일주일 동안 계속되었다.
● 맞춤형 반품:
프로젝트의 특성과 기업 문화의 이념에 따라 개인화된 특징을 지닌 수익을 맞춤화하다.
동사 (verb 의 약어) 협상 의제 및 관련 설명
협상 의제
1, 제목 확인
A 가격 문제 b 반품 문제
C 협상 문제 d 세부 규칙 문제
2. 쌍방 입장: 진행자는 손님을 회의실에 환영하고 쌍방 인원을 소개합니다.
협상 의제가 공식적으로 시작되었습니다.
4. 미드필더 휴식.
5. 합의에 도달하다.
(b) 협상 장소 및 관련 인원
위치: 의류 산업 주식 회사 회의실
시간: 2022 년 x 월 x 일.
(3) 협상 과정에서 사용되는 전략
정책 1: 핫 스타트
실질적 내용에 들어가기 전에, 우리는 몇 마디 인사말을 나누고 협력과 무관한 주제에 대해 이야기해야 한다. 쌍방의 협력에 대해 이야기함으로써 감정적인 윙윙거리는 소리를 형성하여 상대방을 더욱 조화로운 협상 분위기로 끌어들일 수 있다.
전략 2: 양보 원칙을 파악하다.
우리의 이익이 어디에 있는지 분명히 하고, 퇴진을 위한 전략을 실행하고, 한 걸음 물러서고, 우회보상을 하고, 손에 든 칩을 최대한 활용하고, 적절한 경우 보상의 금액을 돌려주고, 다른 더 큰 이익과 교환한다.
전략 3: 제조 경쟁
우리가 협력하고자 하는 다른 공급자들을 열거하다.
전략 4: 교착 상태를 타파하다
협상에서 중요한 문제를 다시 분명히 하고 냉정하게 처리하다.
킬러 카드를 쳐서 상대방에게 최후통첩을 하다.
일시 중지를 합리적으로 활용하고, 먼저 교착 상태의 원인을 냉정하게 분석한 다음, 상대방의 행동을 포착하고 상대방의 본질을 부정하는 방법으로 교착 상태를 해결한다. 동인용 서진 전략으로 교착상태를 타파할 때가 되었다.
전략 5: 최종선 파악
적시에 타협과 화해 전략을 사용하여 최종 양보의 정도를 엄격히 파악하고, 적절한 시기에 최종 오퍼를 제시하고, 최후통첩 전략을 사용한다.
전략 6: 최후통첩
최종 협상 결과를 명확히 하고 강경한 태도를 보이다.
(d) 협상의 위험과 효과.
1. 상대방이 협상에서의 우세한 지위로 가격 양보를 거부할 수 있으므로, 우리는 자신의 우세와 리셀러 지위를 충분히 발휘하여 양보를 강요해야 합니다.
2. 협상 과정에서 우리의 상대는 여러 가지 수단과 전략을 취하여 우리를 곤경에 빠뜨릴 수 있으므로, 우리는 맑은 머리를 유지하고, 인내심의 우세를 충분히 발휘하며, 냉정하고 유연하게 협상 전략을 조정해야 한다.
협상 효과 예측:
쌍방은 합리적인 조건 하에서 협상의 성공을 거두어 윈윈을 이루었다. 쌍방은 우호적으로 협상을 끝내고, 성공을 거두고, 장기적인 우호 협력을 실현할 수 있다.
자동동사 끝말
"열정적인 단결, 개척 혁신" 은 우리 시공팀의 이념이다. 나는 우리의 건설이 충분한 준비를 갖추면 완전한 승리를 거둘 수 있다고 믿는다.
비지니스 협상이라는 실천성이 강한 수업은 이론 지식의 학습에만 국한될 수 없고, 이론의 물건과 실전을 결합해야 하며, 더 많은 실천 기회를 포착하여 자신의 협상 능력을 단련하여 자신의 목적을 달성하고, 경제 비용을 낮추고, 최대의 이익을 얻고, 성공적인 비즈니스 협상가가 되어야 한다.
"성실한 단결, 실무 혁신" 은 우리 협상팀의 이념이며, 우리는 충분한 준비를 거쳐 이번 협상이 반드시 원만한 성공을 거둘 것이라고 믿는다.