운영 링크 1: 내부 가입 정책 기능 분석
분석 a: 콘텐츠 구독에 대한 부분 분석
내부 인수의 초심은 개발자가 일부 부서를 선발해 자사 직원들이 먼저 선택하도록 함으로써 직원들의 수고를 위로하는 것이다. 내부 인수의 대상은 기본적으로 회사 직원과 개발자의 업무 및 관리와 관련된 사람 (예: 부동산 건설을 담당하는 건설 회사, 판매 기획을 담당하는 전문 기관, 정부 부처의 인맥을 가진 사람) 이어야 한다. 그러나 정부는 내부 구독에 대한 명확한 규정을 정하지 않았기 때문에 내부 인수의 원래' 위안' 은 곧 개발상이 시장을 떠보고 분위기를 조종하는 또 다른 수단으로 발전했다.
B: 내부 구독의 전략적 기능 분석
실제로 내부 인수의 주요 목적은 분위기를 띄우기 위한 것으로, 정식으로 개장하기 전에 일찌감치 방을 쟁취하는 것 외에는 분위기를 띄우기 위한 것이다. 충분한 사람들이 계약금을 내면 개발업자들은 개장 당일 얼마나 많이 팔았는지 주장해 잘 팔리는 이미지를 줄 수 있다. 이 방들이 닫히더라도 분위기가 일어나면 누가 살 수 있을지 모르겠다.
내부 구독에는 세 가지 방법이 있습니다.
그래서 처음 출시할 때 프로모션행사 추첨을 통해 소량의 우선 구매권을 증정하고 줄을 서서 구독하는 것이 좋습니다. 물론 선전에서는 줄을 서는 것을 피해야 하지만, 많은 사람들이 구독을 쟁취하고, 어느 정도의 시장 긴장을 조성하고, 일부러 줄을 서서 흔들지 않고 줄을 서서 자신에게 더 많은 공간을 남겨 주어야 한다.
분석 c: 내부 구독의 아름다운 전설에서
내부 구독 가격 결정
현재 일부 개발업자들은 내부적으로 인수할 때 가격에 대해 불확실하다. 그들은 고객에게 가격만 알려준다. 그들의 목적 중 하나는 예금에 더 많은 사람들을 끌어들이는 것이고, 시장의 반응을 보기 위해서이다. 계약금을 내는 사람이 많을수록 개발자들은 자신감이 커지고 최종 가격은 높아질 수 있다. 이들 개발업자들의 회피 배후에서 잘 알려진 사마소의 내면의 면모를 쉽게 알 수 있다.
이런 귀신 숭배 전략은 현명해 보이지만, 사실 매우 슬프다. 특히 일부 유명 개발업자들은 이 결정을 내리는 것을 주저하지 않기 때문에 자신감이 부족하다. 집을 사는 사람은 반드시 조심해야 한다. 인원수가 적으면, 상황이 좋지 않으면 개발상이 올라갈 수 없고, 정식 개장할 때까지 기다려도 늦지 않기 때문이다. 만약 상황이 좋다면, 고객이' 붐' 이라면, 최종 가격은' 평가절상 잠재력' 이 오르기 전에 이미 적자를 낸 것이 틀림없다.
땀을 뻘뻘 흘리며 비집고 들어가니, 급하게 마음을 정하면, 개발자의 눈에는 기쁨이 있다. 네가 그를 도와 분위기를 띄우면, 그는 당연히 너의 돈을 적게 받지 않을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 아마도 개발업자들은 자신에게 매료되어 자신이 누구인지 모르고, 원하는 가격 방안을 내던지고, 결국 자신을 해치고, 개발업자를 속였을지도 모른다. (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 희망명언)
두 번째 운영 링크: 내부 구매 판매 운영 방안을 제정하다.
첫째, 내부 구독의 목적
정식 판매 전 내부 구독이 전체 프로젝트에 미치는 영향은 과소평가할 수 없습니다. 그 목적은 다음과 같습니다.
(A) 내부 인수에서 고객을 확보하여 방의 구매 의도와 시장 수요 (주택과 별장 중 어느 시장이 더 크고 어느 시장이 필요로 하는 면적과 호형이 가장 큰가) 를 보다 명확하게 파악할 수 있습니다.
(2) 프로젝트는 건설 단계에 있어 현실과 모형실이 없는 내부 청약, 추개회 등 마케팅 수단을 통해 사회에 프로젝트를 알리고 프로젝트를 이해시켜야 한다.
(3) 부동산이 잘 팔리는 연말에 프로젝트를 내놓으면 프로젝트에 대한 사전 홍보 역할을 하고 프로젝트에 추진력을 발휘할 수 있다.
(4) 영업 사원이 훈련 기간 동안 직접 연습할 수 있는 좋은 기회이다. 그들은 배운 지식, 방법, 기교를 이용하여 고객을 접대하고, 방의 질문에 답하여, 끊임없이 영업사원을 양성하고, 그들의 전문수준과 자질을 향상시키고, 앞으로의 정식 판매를 위한 견고한 기초를 마련할 수 있다.
(5) 내부청약, 가장 우혜적인 가격으로 우리 프로젝트에 자신감을 가진 고객에게 상품주택을 판매하고,
최대의 이익을 얻으면서 동시에 인기를 모으다.
둘째, 내부 가입 시간
프로젝트 진척과 업무 추진 진도에 따라 내부 가입 기간을 확정하다.
셋째, 내부 구독 구역
인적자원부가 인수한 주요 지역은 그룹 내부 위주로 방사선 주변이다.
넷째, 직원 배치
(1) 영업 담당자: 내부 가입 기간 동안의 고객 홍보, 접수 및 프로젝트 소개, 인수서 서명, 부동산 시장 주택 수집 및 상부에 적시에 보고하여 고객 프로필을 기록합니다.
(2) 판매 홍보: 고객 개발, 대상 고객 추적, 고객 프로필 정리, 내부 가입 시 판매 정보 수집
(3) 기타 직원: 영업 프로모션을 돕기 위해 함께 일하십시오.
동사 (verb 의 약어) 판매 장소 배치
1 .. 데일리 판매장소: 증상신촌회 2 층 다목적 홀.
홍보 장소: 대련 순덕 라마다 호텔.
자동사 판매 자료의 준비.
(1) 가격 목록
(b) 건물 책