가구 초보자를 판매하는 판매 기교와 말.
1. 빠른 신뢰 구축: 이 업계의 전문가처럼 보이고 기본적인 비즈니스 예절에 주의를 기울입니다. 고객 증언 (고객 서신, 목록, 댓글), 유명인사 증언 (신문잡지, 전문매체), 권위증인 (명예증명서) 이 있어야 합니다.
2. 가구 판매 방법: 고객이 가구를 구매하는 목적을 알아야 해당 제품을 더 잘 추천할 수 있다. 만약 네가 신혼시에 가구를 구매한다면, 너는 거의 색깔이 상큼한 명절 가구를 선호한다. 트레이드인 경우 하이엔드 제품에 더 많은 관심을 기울일 수 있습니다. 새 집으로 이사한 사람들은 더 쉽게 지낼 수 있다. 고객이 가구를 구매하는 목적에 따라 추천할 수 있습니다.
3. 말소통: 고객과 소통하는 과정에서 영업 담당자는 뜨거운 단어나 따뜻한 말을 많이 사용하여 더욱 열정적으로 보여야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 언어명언) 가급적 긍정적인 어조로 고객과 소통한다. 냉담한 말이나 무뚝뚝한 말로 소통하는 것을 피하여 심리적 부담을 초래하지 않도록 한다. 마지막으로 가구를 소개할 때 과장해서는 안 되며 가구의 이점만 말하고 진심을 다하지 않으면 고객이 구매하면 스트레스가 생길 수 있다는 점에 유의해야 한다. 그래서 판매원은 가구의 장점을 지적해야 할 뿐만 아니라 가구의 단점과 잠재적인 위험도 지적해야 한다.
4. 거래가 성사된 언어 신호: 고객의 주의가 한 제품에 집중될 때 고객이 이미 다른 제품을 포기했거나 그에 대한 자신감을 갖기 시작했거나 이미 명확한 문제가 반복적으로 묻혔을 때 곧 달성될 신호다. 고객이 거래 조건을 제시할 때 사소한 문제를 골라 거래 조건을 협상하거나 가격을 낮추거나 사은품을 많이 배달한다.
가구를 팔아서 고객을 찾는 방법
가구 도시는 객원을 찾으려고 하는데, 적당히 광고를 할 수도 있고, 단골 고객들에게 새로운 고객을 소개하도록 도울 수도 있다. 물론, 이 단골 고객들에게도 적절한 보상을 해야 한다. 신규 고객을 소개 할 때마다 기존 고객에게 비용을 소개 할 수 있으므로 기존 고객은 신규 고객을 적극적으로 소개하여 가구를 판매하며, 보이지 않게 가구를 판매하는 고객은 점점 더 많아질 것입니다. 또는 프로모션 광고를 만들어 차나 도시의 멀티미디어 벽에 직접 올려놓으면 가구를 사고 싶은 고객이 쉽게 볼 수 있습니다.