"시장의 빈 장갑 백늑대는 무엇입니까?" 에 대해 제가 다른 웹사이트에서 실제 비즈니스 모델을 공유하고 있습니다. "시장의 빈 장갑 백늑대는 무엇입니까?" " "대답해, 너에게 깨우침과 격려가 있기를 바란다. 나의 대답은 많은 비난을 불러일으켰으니, 나에게 의견을 제시해 주시기 바랍니다. 나는 허구의 성분, 대량의 불합리한 어휘, 문필 논리가 치밀하지 않다는 것을 인정한다. 나는 모든 글자를 "옮겨" 왔고, 아무런 수식도 없었지만, 내가 큰 소리로 말하고 싶은 것은 창업에는 용기가 필요하다는 것이다.
1980 년대에 한 홍콩 젊은이가 있었는데, 집은 매우 가난했다. 구체적인 이름은 잊어버렸어요. 잠시 샤오왕이라고 불러요. 그는 교육을 받은 적도 없고 아르바이트를 통해 부동산에 관한 어떤 지식도 접한 적이 없다. 하지만 그는 홍콩 부동산의 급등기가 오는 것을 느꼈는데, 아마 이번 달쯤 되었지만, 그는 돈이 별로 없었다. 어떻게 해야 할까요?
우선 샤오왕은 조사를 거쳐 시내에서 가장 가까운 교외 (도시와 농촌의 결합부와 비슷한 농촌방) 에서 정규부동산회사가 개발한 양질의 주택 몇 채를 찾았다.
왕군은 한 무더기의 집을 골랐다. 이 집에는 10 채의 집, 5 층, 각각 60 평방미터, 5 채의 배아실이 이미 1 년 넘게 방치되어 있다. 시장가격은 2 만 평방미터, 한 채의 시장가격은 654.38+0.20,000 정도입니다. 그는 집을 파는 부동산 회사 사장과 솔직하다. 우리 집에는 2000 원밖에 없으니 계약금으로 하자. 네가 해야 할 일은 네가 한 달 안에 다섯 채의 집을 다른 사람에게 팔 수 없다는 것을 증명하는 증명서를 보여 주는 것이다. 내가 이번 달에 이 다섯 채의 집, 첫 스위트룸 20,000 평,10/0.20,000 을 살 권리가 있다는 것을 증명한다. 나는 다섯 채의 집 열쇠가 필요하다. 만약 내가 이 기한 내에 너의 집을 사지 않는다면, 나는 계약금을 모두 너에게 줄 것이고, 자물쇠를 바꾸는 비용은 내가 부담할 것이다. 쌍방이 서명하고 도장을 찍다. 사장이 말했다: 그래, 어차피 우리 집은 너무 멀어서 거의 1 년 동안 유휴 상태였고, 수력도 통하지 않았고, 전화도 인터넷도 없었다. 너는 스스로 처리할 수 있다. 나는 너에게 다섯 개의 방을 한 달 동안 빌리고 싶지 않다. 나는 네가 우리 회사에 2,000 원을 부쳐도 상관없다. 이 집은 네가 살 수도 없고 팔 수도 없다, 왕. 왕군은 여전히 서면 협의에 서명하겠다고 고집했다. 사장은 법적 효력이 있는 증명서를 쓴 후 양측이 도장을 찍고 왕군을 위해 서명하고 결국 그에게 집 열쇠 5 개를 주었다.
그리고 다음날 아침 9 시쯤 왕군은 부모님이 모은 마지막 1000 원으로 핸드폰 5 대를 사서 다른 핸드폰 번호를 처리했다. 그런 다음 돈 많은 친구에게 명품 옷과 손목시계를 빌려 옷을 잘 차려입고 홍콩의 한 유명 신문사에 가서 광고 매니저와 이야기를 나누었다. 그는 말했다: 나는 내 손에 다섯 채의 집이 있는데, 나를 도와 광고를 해 주세요. 요즘 팔고 싶어요. 어때요? 너는 손해를 보지 않을 것이다. 너 자신을 위해 말을 하다. 단 하나의 추가 요구 사항이 있는데, 5 채의 부동산 정보는 별도로 광고해야 한다. 사장이 말했다: 왕선생, 우리 신문사가 일주일 동안 무료로 광고를 해 주는데, 먼저 효과를 보자. 그렇다면 나중에 광고비에 대해 자세히 설명하겠습니다. 어때요? 우리 신문사 광고부에 많은 지원을 해주고 돈 많은 부동산 사장을 광고해 주시기 바랍니다. 사장의 마음은 경제가 이렇게 불황일 때 한 부동산 사장을 만나 광고를 하는 것이다 (80 년대 홍콩 신문은 경영이 어렵다). 우리는 너를 도와 한동안 신문을 출판할 것이다. 신문 고보 저보가 좋지 않다. 어차피 장사도 별로 없다. 그런 다음 광고비에 대해 이야기하고, 안목을 길게 해라, 그렇지 않으면 많은 페이지가 또 비어 있을 것이다.
이 광고는 건물의 위치와 주소, 평균 가격 4 만 평방미터, 60 평짜리 집 한 채는 240 만 원이 필요할 것으로 예상되며 협상할 수 없다. 집을 사려면 전액으로만 살 수 있고, 예금도 없고, 담보도 없고, 수량이 제한되어 있고, 세 가지 증명서가 다 갖추어져 있다. 판매자는 부동산 중개인의 변경에 대한 공증료를 부담하고, 방을 무료로 보고, 셔틀버스가 있다. 마지막으로, 각 스위트 소스 정보 아래에 작은 손을 댄 다섯 대의 서로 다른 휴대폰이 남았다.
그리고 왕군은 신문사를 나온 뒤 지인의 소개를 통해 알 수 없는 작은 인테리어 회사에 연락했다. 다음 2 시쯤 인테리어회사에 와서 작업복부 매니저와 소통합니다. 샤오왕은 말했다: 나는 지금 배아실 다섯 채가 있는데, 방금 유명 신문에 일주일 동안 광고를 게재해서 판매할 준비를 하고 있다. 귀사는 내외창 광고를 할 수 있습니다. 저는 귀사를 5 스위트 바이어의 선호 인테리어 회사로 강력히 추천합니다. 나는 너희 회사의 어떤 리베이트와 거래비도 원하지 않는다. 보답으로, 저는 1 이라는 두 가지 요청만 가지고 있습니다. 일주일 안에 물, 전기, 전화, 인터넷 케이블을 무료로 받아주세요. 기타 인테리어는 신경 쓰지 않아도 됩니다. 2. 제가 무상으로 당신의 11 개 비즈니스카를 일주일 동안 사용하겠습니다. 절대 15km 반경을 초과하지 않고 주행합니다. 유료는 당신이 부담합니다.
인테리어 회사 사장은 왕군의 말투가 자연스럽고 기품이 비범하다는 것을 보고, 예, 물, 전기, 전화망을 받는 데 약간의 힘만 들거나, 얼마의 돈을 쓰거나, 인테리어를 할 필요가 없다고 말했다. 원래, 나는 이번 주에 너에게 갈 것이다. 배관공을 설치하기 위해서, 나는 어쩔 수 없이 회사 차를 몰고 그곳에 있는 다섯 채의 집에서 일해야 했다. 매일 아침 9 시부터 오후 4 시까지 이 차를 무료로 이용하실 수 있습니다.
사장의 계산은 이렇다: 이것은 천년만남의 첫 번째 객원이며 업주가 추천한 것이다. 고객과 대면할 수도 있고 인테리어할 수도 있다. 가장 무서운 것은 사장이 리베이트를 하지 않고 유명해질 수 있다는 것이다. 이렇게 좋은 일이 어디 있느냐, 이것은 아무것도 아니다. 우리 회사가 집을 인테리어하게 하면 이윤이 충분하다. 어차피 회사에도 요즘 업무가 별로 없어서 사람을 많이 보내 잠재력을 연락할 수밖에 없다.
다음날 아침 10 쯤 왕군은 유명한 부동산 중개업자에게 갔다. 이 부동산 중개업자는 평판이 좋아서 업무 효율이 높고 책임감이 강한 것으로 유명하지만 가격이 매우 높다. 왕군은 사장을 만나 다음과 같은 내용을 이야기했다.
왕왕: 저는 5 채의 방이 있어요. 모 유명 신문사에 가서 일주일 동안 마케팅 광고를 했어요. 너는 너의 책상 위에 내가 유명한 신문에 있는 목록을 볼 수 있다. 만약 네가 나를 믿지 않는다면, 너는 위의 전화로 확인해 볼 수 있다. 그리고 인테리어 회사에 연락해서 우리 집을 위해 오늘부터 수력, 전화, 인터넷 케이블 등을 접수한 지 일주일이 되었다. 그래서 가까운 시일 내에 3 증을 처리해야 할 것 같아서 바꿔야 할 것 같아요. 이번 주에 특별한 사람을 보내 나를 위해 봉사할 수 있습니까? 나는 시장 가격보다 20% 높은 가격을 제공하여 이 일을 할 수 있다. 어떻게 생각하세요? 단 하나의 요구 사항, 빨리.
사장은 확인할 필요가 없다고 말했다. 너도 알다시피, 우리 회사는 업계 최고의 회사 중 하나이며, 사람이 많고 일이 많다. 나는 직원 한 명을 꺼내서 변경증을 처리하기가 매우 어렵다. 게다가 우리의 유료기준 자체는 시장가보다 20% 높다.
왕군이 말했다, 이렇게 하자. 사장님, 저를 난처하게 하지 마세요. 저도 급해요. 너는 왜 가격을 제시하지 않니?
사장이 말하길, 그래, 내가 보기에 네가 이렇게 성실하니, 네가 직설적으로 말해라. 너는 받아들일 수 있다고 생각하고 다른 집을 찾을 수 없다. 너는 한 직원의 2 주간의 임금을 부담하는데, 요금은 가격의 두 배이다.
왕군이 말했다: 문제없어, 그럼 너는 직원의 시효성을 어떻게 보장할 수 있니?
사장이 그에게 전용차를 보내라고 하자, 나는 즉시 그에게 모든 업무를 멈추고 다른 사람에게 맡기라고 했다. 하지만 당신은 모든 비용의 20% 의 보증금을 지불하고 계약서에 서명해야 합니다.
왕 군은 말했다: 나는 이미 집에 현금을 투자했다. 내가 손목시계를 여기에 두는 게 어때? (이때 왕군은 돈이 없어 친구의 손목시계로만 담보를 잡는다.)
사장은 시계의 가치를 보고 약 1 만 파운드 정도에서 말했다.
왕군은 이렇게 생각했다: 삼증을 처리하고, 3 증을 바꾸는 것이 전 주택 매매의 성공의 관건이라, 나는 지체할 수 없다. 이 업무를 나는 정말 이해하지 못한다, 문외한이다. 나는 현금 한 채를 팔았는데, 누군가 나를 데리고 부동산 회사에 가서 집을 사서 내 이름으로 등록한 다음, 신속하게 다른 사람의 이름으로 변경하는 후속 절차를 밟아야 한다. 반드시 믿을 만하고 실현 가능해야 하고, 돈은 다 가져갔으니, 부도를 깨고 침몰해야 오래갈 수 있다.
이날 오후 왕군은 초조하게 오후 내내 기다렸지만 전화가 들어오지 않았다. 셋째 날 아침 10 에서 오후 3 시경까지 그가 방금 산 휴대전화 5 대에 계속 전화를 걸었는데, 왕군은 전화를 받을 시간이 전혀 없었다. 손님들이 벌떼처럼 몰려와 방을 구경하다. 샤오왕 * * * 은 인테리어 회사의 비즈니스차로 시내에서 다섯 조의 사람을 뽑았다. 이미 50 명 안팎이 집을 본 적이 있어 인테리어 회사 직원들의 바쁜 모습과 열정적인 서비스에 깊은 인상을 받았다.
왕군은 고객과 깊은 교류가 거의 없었다. 그는 단지 고객과 함께 5 채의 문을 연 다음, 집의 출처가 제한되어 있고, 전액만 받고, 집의 품질은 3 증빙이 완비되어 있고, 수전망은 이미 연결되었다고 반복해서 강조했다. 이것은 시내에서 가장 가까운 주택으로, 겨우 5 킬로미터밖에 되지 않아 조만간 오를 것이다. 이 마을을 지나면 절이 없어 얼마 지나지 않아 시내 평균가 5. 1 만평까지 올랐다.
이번 경험을 통해 방 구경을 하는 고객은 아마 이렇게 생각했을 것이다: 1. 방형, 방향, 기본 정보는 모두 합격이며, 물, 전기, 인터넷, 전화도 무료로 연결해 주고, 전문 픽업 서비스도 있어 안심할 수 있어 고객과의 거리를 좁힙니다. 2. 이 지리적 위치는 가장자리에 있어서 가격이 비싸 보이지만 시내와 가깝고 깨끗해서 오를 가능성이 있습니다. 여기 몇 채의 가격은 모두 비슷하다. 즉, 이 지역의 시장 가격에 가까워야 한다는 것이다. 2. 집을 보는 사람이 이렇게 많은데, 다들 사고 싶어 한다는 뜻이에요. 시장 수요가 있어서 기회를 놓치면 안 되고, 자기도 모르는 사이에 구매 욕구를 증가시킨다. 4. 인테리어회사는 이미 입주해 집이 인테리어에 있다는 착각을 주고, 디자이너가 소개하는 스타일도 좋고, 가격도 상당히 유리합니다. 집을 사는 것은 확실히 편리하고 인테리어 회사도 지원하여 구매욕을 높였다. 5. 전현금도 배고픔 마케팅의 느낌을 받습니다. 먼저 돈을 지불하는 사람은 집을 얻는다.
넷째 날 정오 1 1 쯤, 한 중년 여성이 마침내 전액을 왕에게 넘겼다. 그는 주로 투자와 노후 방지에 쓰이며 인테리어를 계획하지 않는다. 오후 3 시쯤 또 집 한 채를 팔았다. 그것은 내년 결혼을 준비하는 한 쌍의 젊은이들이다. 집에서는 그들에게 결혼을 재촉하여 260 만 원을 모금했다. 그들은 시내의 집을 살 여유가 없다, 너무 비싸다. 나는 주택 융자금을 갚고 싶지 않다. 여기서 다시 인테리어를 해서 너무 피곤하다. 시내에서 가깝고 전액을 다 갚을 수 있어서 기쁩니다. 나는 인테리어 회사와 인테리어 계약을 체결하고 계약금을 내고 집을 사서 인테리어할 준비를 했다. 그러나 고객이 돈을 지불한 후, 그는 왕군에게 3 증 이전 수속을 하라고 재촉한 후, 그는 즉시 생산대리상에게 전화를 걸어 신속하게 전용차를 파견하여 3 증과 개표 수속을 처리하게 했다. 이날 부동산 중개업자와 부동산 회사 사장의 도움으로 모든 수속을 효율적으로 마쳤다. 당연히, 부유한 왕은 부동산 중개업자가 담보한 손목시계를 되찾는 데 성공하고, 모든 옷과 바지를 시계와 함께 돈 많은 친구에게 돌려주고, 모든 중개비를 모두 2 만 원에 지불했다.
5 일째 되는 날, 여전히 많은 사람들이 잇달아 방을 보러 왔다. 두 채의 집이 성공적으로 거래되었다는 소식은 이미 새로 방방을 보는 사람들이 알게 되었다. 이날 70 ~ 80 명의 방방 단체 중 3 가구도 이날 오후 2 시쯤 왕대JR 과 거래성공 및 3 증을 처리하고 인테리어 회사와 2 세트의 인테리어 계약을 체결했다. 인테리어 회사의 사장은 왕군의 이런 도움에 감사하며 곧 도산할 인테리어 회사를 구해냈기 때문에 왕씨에게 2 만 원을 채워 부동산 중개비와 같다. 여섯째 날, 집을 파는 부동산 사장은 이미 인테리어하고 있는 세 채의 집을 안타까워하며, 이 가난한 녀석이 어떻게 이렇게 비싼 외진 집을 팔았는지 궁금했다. 이후 몇 달 동안 시내 집값이 오르면서 이 5 개 스위트룸은 5 만여 평방미터로 올라 왕군의 집값 예측을 검증했다.
이 과정은 5 일 동안 계속되었다. 물론,' 계략이 많은 왕' 은 바둑 전체를 세심하게 배치했다. 단지 3000 원밖에 안 되는 전 재산을 가진 빈털터리부터 한 은행 600 만 명의 백만장자에 이르기까지. 신화 한 명이 태어났는데, 지금은 이미 몸값이 수십억인 부자다.
1980 년대에 많은 일이 일어났습니다. 오늘의 안목으로 문제를 보지 말고, 일을 해석하고, 일부는 제가 발명한 것입니다. 용서해 주세요. 천시지리인과' 라는 생각으로 왕군의 격려이야기를 설명하지 마라. 왕군이 전반적인 상황을 총괄하는 총명하고 슬기로운 안목, 필요한 자원을 체계적으로 통합하는 능력, 다른 사람과 소통하고 협상하는 확고하고 진실한 태도, 다른 사람이 감히 할 수 없는' 용기' 를 배워야 한다.
네가 정말 빈 장갑이 있다고 생각하지 마라. 학습능력이 놀라운 왕군은 중학교를 중퇴한 뒤 가족을 부양하고 빚을 갚기 시작했다. 그의 아버지는 도박으로 많은 빚을 졌다. 연속 아르바이트를 하는 10 년 동안 일정한 사회적 경험과 개인적 능력을 축적했다. 일기를 쓰고 자기반성하는 습관, 매일 신문을 읽는 습관은 모두 그가 성공하기 전에 쌓은 것이다. 부지런히 투자하고, 성장하고, 축적하고, 그 열정적인 마음을 끄지 마라.' 창업용기가 있는 너' 도' 제 2 의 왕' 이 될 것이다.