"전략" 은 특정 목표를 달성하기 위해 발생할 수 있는 문제에 따라 몇 가지 적절한 계획을 미리 세우고, 목표 달성 과정에서 상황의 발전 변화에 따라 새로운 계획을 세우거나, 상황의 발전 변화에 따라 적절한 계획을 선택하여 최종적으로 목표를 달성하는 것이다. 이 전략은 실제로 방향 가이드입니다.
"디테일" ① 보기 어려운 작은 부분, 작은 일. (2) 문학 예술 작품에서 인물, 사건, 자연 경관, 사회 환경 등을 묘사한 최소 구성 단위. 세부 묘사는 진실하고 생동감 있고 주제의 표현에 복종해야 한다.
내가 이 토론을 처음 보았을 때, 내가 가장 먼저 생각한 것은 발휘의 범위였다. 전략에서 동물세계까지 다양한 생존전략 (각종 기생관계, 경쟁관계, 협력관계는 모두 생존전략), 작은 전쟁 전술 (36 계는 모두 전략), 대국의 방침 정책, 대국 간 외교 관계. 큰 방향이 맞아야 작은 디테일이 의미가 있다. 예를 들어, 최근 말항공 사건, 태국 만은 남해 10 여 개국을 이용해 해수면의 세부 사항, 기름 유출, 잔해, 시체 등을 주시하고 있다. 일주일 후, 말레이시아는 실제로 레이더를 피하기 위해 인도양으로 유턴했다. 각 국가가 군함, 물자, 비행기를 파견한 상황을 포함하여 지난 주의 모든 세부 사항을 물어본다. 군함, 비행기, 위성의 장비와 안전이 모두 성공했다.' 눈에 잘 띄지 않는 작은 부분' 의 세세한 부분들이 모두 성공했지만, 천천천개의 이 만 개의 성공이 유용한가?
"전국 정책" 은 이런 이야기를 했습니다.
위나라 장관 이량은 왕비에게 말했다. "내가 도착했을 때, 한 사람이 차를 몰고 북쪽으로 가는 것을 보았다. 그는 추 에 갈 것이라고 말했다. 클릭합니다
"나는 말했다,' 추 남쪽에, 왜 북쪽으로 가야합니까? 클릭합니다 그가 말하길, "제 말은 아주 좋습니다." ""
"나는 말했다,' 말은 좋지만, 이것은 추 (Chu) 로가는 길이 아니다? 클릭합니다 그는 또 내가 노비가 많다고 말했다. ""
"나는' 통행료가 높지만, 그래도 초나라로 가는 길이 아닌가?' 라고 말했다. 그는 "나의 마부는 이것을 아주 잘한다. 클릭합니다 ""
이 사람을 봐라, 그가 모든 세부 사항에서 얼마나 완벽한지! 나는 좋은 말 한 마리를 골라서 많은 돈을 가지고 기술이 좋은 마부를 고용했다. 모든 세부 사항이 완료된 것 같지만 방향이 맞지 않고 전략이 잘못되었습니다. 방향이 틀렸습니다. 말, 통행료, 운전기사 등의 세부 사항이 좋을수록 추에서 멀어집니다.
내가 이 토론을 처음 보았을 때, 내가 생각한 첫 번째 전술은 상대방에게 세부 사항을 요구하는 예였으며, 그런 후에 우리는 성공의 전제를 반박했다. 만약 방향이 정확하다면, 이 세부 사항의 성공은 의미가 있습니까?
첫째, 전략이 정확해야 세부 사항이 의미가 있고 집행이 의미가 있다. (유명한 경선이나 시사정치의 예를 들자고 제안한다)
세부 사항에만 집중하고, 전략을 무시하고, 맹목적으로 시행한다면, 방향에 관계없이 나무가 숲을 보지 못하는 것을 볼 수 있다. 만약 전략이 틀렸다면, 아무리 완벽한 세부 사항도 소용이 없다. 디테일이 완벽할수록 집행의 힘이 커지고, 디테일에 힘쓰는 노력이 많을수록 반대가 되고, 잘못된 길에서 멀어질수록 낭비되는 인력과 물적 재력이 많아지고, 초래되는 피해가 커진다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 지혜명언)
따라서 올바른 관점은 전략이 성패를 결정한다는 것이다.
너는 전략적 실수를 해서는 안 된다. 전략상의 실수로 기업 전체가 전멸하고, 평생 패배하여 더 이상 재기할 수 없게 될 수도 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 실패명언)
큰 실수는 전략이고, 작은 실수는 세부적인 것이고, 전략이 잘못되면 할 수 있는 일이 없고, 세부 사항이 잘못되고, 개선의 여지가 있다.
잘못된 방향으로 향하는 배의 경우, 어떤 바람도 역풍이다. 마찬가지로, 전략적 실수를 저질렀던 기업과 개인에게 어떠한 세부적인 개선도 의미가 없다.
둘째, 전략은 기적을 창조한다 (유명한 텐센트가 은행카드나 아리완왕, 방울방울 택시 등 생활에 가까운 마케팅 사례를 제시할 것을 제안한다)
올바른 전략적 혁신은 마케팅 기적을 만들 수 있습니다. 마케팅 마스터 리스 (Rees) 와 트라우트 (trout) 는 "수억 달러가 효과가 없는 마케팅 계획에 낭비되고 있다" 며 "마케팅에 낭비되는 돈은 다른 어떤 사회활동에도 낭비되는 돈보다 많다" 고 지적했다. 오늘날 중국은 Reece 와 trout 이 지적한 시대에 중국 기업들이 마케팅 분야에서 더 많은 돈을 낭비하고 있다. 중국의 마케팅 환경은 10 년 전과 비교했을 때 미디어 수를 평균 10 배 늘렸고 (이전에는 한 지역에 1 ~ 2 개의 인쇄 미디어만 있었는데 지금은 1 ~ 20 가지가 있음), 미디어의 레이아웃이나 채널은 평균 10 배로 늘어났습니다. 미디어의 가격은 평균 10 배 (같은 레이아웃이나 시간대의 광고가격은 반등하지 않음) 로 평균 10 배 증가했다 (상가가 많아 물건이 잘 팔리지 않고 경쟁이 치열해 결국 광고라는 좁은 길로 밀려났다). 10 ×10 ×10 ×10 =10 의 4 승, 광고 효과는 같은 돈으로 광고를 하면 10 년 전 10 분의 1 의 효과만 얻을 수 있다! 만약 우리 기업이 기존의 인쇄 또는 영화 미디어 광고의 창조와 제작에만 힘쓰고 있다면, 즉 광고 기획의 세부 사항 (광고 마스터, 크리에이티브 마스터, 영화 제작 신선에게 더 많은 돈을 주는 것 포함), 기존의 1 만 개 마케팅 환경에서만 노력하면 광고 효과가 두 배로 늘어나지만, 1 만 ~ 2 만 원-이것은 보잘것없는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브) 우리 기업들은 이런 전통적인 광고와 마케팅의 세부 사항에 힘쓰고 있다. 그 결과, "수억 달러는 효과가 없는 마케팅 계획에 낭비되었다."
하지만 전략적 혁신은 이런 마케팅 환경을 뚫고 이런 낭비의 운명을 바꿀 수 있다. 이것은 나의' 발명 특허' 중 하나이자 마케팅 전략의 혁신이다. 이런 전략을 운용하면 어떤 기업, 기업가, 브랜드, 제품 등이든. 654.38+0 만원의 마케팅 비용으로 널리 알려진 사회적 이슈가 될 수 있는 반면, 한 기업, 기업가, 제품, 브랜드는 누구나 다 알 수 있어야 한다. 오늘날의 광고 환경에서는 전통적인 광고 방식을 사용하여 세부 사항을 디자인하고 계획하는 데 최소한 수억 위안의 비용이 필요하다! 즉, 이런 전략의 기획이나 마케팅 전략의 혁신은 654.38+0 만원으로 654.38+0 억원의 광고 효과를 얻을 수 있어 단번에 광고 효과를 만 배로 높일 수 있다! 아무도 아직 이 전략을 알지 못했고, 아무도 그것을 마케팅 도구로 삼지 않았기 때문이다. 당초 타블로이드로 마케팅을 할 생각을 하지 않았던 것처럼 주삼은 그것을 사용하여 연간 매출 80 억의 기적을 창조했다. 광고를 하지 않았을 때 1 세대 민영기업가가 하룻밤 사이에 폭발하여 중국 최초의 억만장자가 된 것은 1 만 개의 마케팅 환경을 돌파한 전략 계획과 마케팅 혁신 전략의 덕분입니다.
그리고 당신은 10 만 달러를 쓰면 10 억의 광고 효과를 얻을 수 있습니다. 이것은 저의 또 다른 비결입니다. 분명히 전략 혁신 계획의 범주에 속합니다. 나는 또 다른 경기장을 짓기 위해 왔다. 나는 나의 혁신 전략으로 많은 기업을 위해 또 다른 마케팅 기적을 창조하고 싶다. 이 책의 자매편인' 전략의 기적' 은 마케팅에서 전략적 기적의 고전적인 사례를 상세히 설명할 것이다.
올바른 전략적 혁신은 부동산, 관광, 삼림지에서 기적을 창조할 수 있다. 부동산에는 세 가지 거시적 장애가 있다. 하나는 집이 너무 크고, 다른 하나는 지리적 제한이고, 셋째는 집을 사는 결정이 너무 중요하다는 것이다. 부동산 마케팅이나 전체 부동산 분야에 대한 다양한 세부 계획은 이 세 가지 거시적 장애를 바꿀 수 없다. 각종 문화 경관이나 관광 테마파크의 상세한 계획은 거액을 투입한 후 표를 팔기 시작하고, 돈을 받는 데 몇 년이 걸리고, 투자를 회수하는 데도 몇 년이 걸리지만, 사람들은 종종 이국적인 관광지를 한 번만 보면 된다. 이에 따라 새로 지은 테마파크는 지난 몇 년 동안만 인기를 끌었지만 투자자들은 아직 회수되지 않은 경우가 많기 때문에 테마파크의 90% 이상이 적자에 처해 있다. 조림은 밑지고 돈을 벌지 않는 사업이다. 수십 년 동안 나무를 심고, 나무를 자르고, 나무를 파는 전통적인 경영 모델은 시간이 너무 길어서 수입이 모자란다. 따라서 당 중앙, 국무원, 전국인민대표대회 상무위원회 등이 수많은 호소, 지시, 서류를 보냈지만, 식목 조림의 속도는 여전히 사막화의 속도를 따라잡을 수 없었다. 매년 목재 수입은 대량의 외환을 소비해야 하며, 종이 가격은 여전히 오르고 있다. 작가는 전통 식목, 부동산 개발 마케팅, 관광 테마파크 건설의 지엽적인 부분을 뛰어넘어 단순한 식목에서 나무의 문화산업을 그릴 계획이며, 식목은 돈을 쓰지 않아도 되고, 식목자가 돈을 지불하게 할 수 있게 하고, 식목 과정은 돈을 받는 과정이 되어 관광과 접붙이게 할 계획이다. 공원을 짓기 전에 먼저 표를 팔고 공원과 부동산을 접목시켜 부동산 업계의 세 가지 거시적인 장애를 단번에 깨고 집을 뜯어 팔 수 있다. 이 책의 반려자인' 전략의 기적' 은 이 아이디어가 3000 만원으로 평가돼 한 기업에 520 억의 기회를 가져다 주고 3 대 업계에 변화를 주는 전략적 사고를 선보일 예정이다.
올바른 전략적 혁신은 올림픽의 큰 문제를 해결할 수 있다. 올림픽 로고 디자인, 올림픽 경기장 새 둥지 디자인 등. 모두 디테일입니다. 이 디테일들은 정말 중요합니다. 그러나, 이러한 세부 사항의 경작이 2800 억 자금의 원천을 해결할 수 있는지, 2800 억 자금이 투입된 후 어떻게 회수하고 돈을 벌 수 있는지, 거액을 투입하여 건설한 거대한 올림픽 경기장, 기자촌, 올림픽촌 등 올림픽 시설을 어떻게 잘 활용할 수 있는지, 어떻게 중국 올림픽위원회가 국제사회에 약속한 약속을 이행할 수 있는지-베이징 올림픽을' 역사상 가장 위대한 올림픽' 으로 만들 수 있을까,' 중국과 세계를 위해 분명히 충분하지 않습니다. 이러한 큰 문제를 해결하는 것은 2008 년 베이징 올림픽 운영 모델 전체에 대한 전략 계획에 달려 있으며, 유버로스가 창설한 올림픽 비즈니스 운영 모델을 능가하는 것이지 유버로스 모델의 세부 사항에 힘쓰는 것이 아니다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 저자는 2008 년 베이징올림픽을 위한 새로운 운영 모델을 만들어 이 문제를 총괄적으로 해결했다. 이는 분명 전략 혁신 덕분이다. 이 책의 자매편인' 전략적 기적' 이 이를 전문적으로 논술할 것이다.
올바른 전략적 혁신은 도시를 구할 수 있습니다. 도시 로고의 디자인은 분명히 한 도시 운영의 세부 사항에 속한다. 홍콩은 세계 일류 디자인 컨설팅 조사기관으로 구성된' 연합함대' 를 초빙해 1 년 동안 900 만 홍콩달러를 투자했다. 결과는 원래 심양의 강위 선생이 일찌감치 광고를 잘 한' 비룡' 로고였다. 좋은 logo 의 계획 설계는 전략이 정확한 도시에 중요할 수 있지만, 이미 전략적 방향을 잃은 몰락도시에서는 전략을 둘러싼 전략적 수정과 전반적인 계획이 더 큰 의미를 지닙니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 전략명언) 1997 년 작가는 젊고 성성성하여' 중국 마스터플랜' 을 발동해 주해에 대한 전반적인 계획을 세웠다. 세계 웨딩문화도시로서의 도시발전전략포지셔닝, 세계사랑 서사시갤러리 조각공사 중 커플로 개발 프로젝트, 세계결혼식광장 주체건물, 사랑도, 해고석썩은 등 랜드마크 명소 건설을 포함한다. 그렇다면 주해 같은 도시에서는 이런 세부 사항을 표시하는 것이 더 중요할까요, 아니면' 주해시 도시 마스터 플랜' 과 같은 전략 시스템 엔지니어링이 더 가치가 있을까요? 독자는 이 전략을 보조서' 전략 창조의 기적' 의 세부 사항과 비교할 수 있다. 이 책을 다 읽으면 한 도시 로고 디자인의 좋고 나쁨이 도시의 성패를 결정할 수는 없지만 전략은 가능하다는 결론을 내릴 수 있을 것이라고 믿는다.
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이 모든 것이 세부 사항을 초과하지만 전략은 가능합니다.
큰 실수는 전략이고, 작은 실수는 세부적인 것이고, 전략이 잘못되면 할 수 있는 일이 없고, 세부 사항이 잘못되고, 개선의 여지가 있다.