1. 제품 네트워크 마케팅 프로그램
방대한 전통 의류 마케팅 채널을 보유한 대기업이든 성장 초기 의류 브랜드든 전자 상거래는 시장 전망이 넓고 기회가 많은 기업의 필수 전략 중 하나이다. 첫째, 의류 기업주가 직면한 어려움
시장 브랜드 경쟁이 치열하고, 이익률이 떨어지고, 소량 다품종 생산 수요가 증가하고, 원가가 상승하고, 재고 주기 단축 압력이 커지고, 전통 시장 진입 문턱이 높아지고, 국산 브랜드 의류가 날로 커지고, 시장 경쟁이 갈수록 치열해지고 있다. 경쟁과 비용의 이중 압착으로 많은 의류 업체들의 평균 이익률이 하락했다. 단말기 소비자의 수요가 끊임없이 세분화되어 소량 다품종 생산에 대한 수요가 갈수록 커지고 있다. 이와 동시에 품질, 스타일, 디자인 및 생산 주기에 대한 소비자의 요구도 높아지고 있습니다. 원자재, 생산 자료 및 채널 비용을 늘리고 재고 주기를 단축하는 것이 비용 관리에서 가장 먼저 해결해야 할 문제 중 하나가 되었습니다. 시장 경쟁이 치열하고, 규모 효과, 브랜드 건설 비용 등의 요소가 전통 의류업계 시장의 진입 문턱을 더욱 높였다.
둘째, 의류 산업에서 전자 상거래를 수행하는 근본적인 목적
의류 업계의 정보화 건설은 줄곧 기업주의 관심을 받고 있다. ERP, 공급망 관리 시스템 및 다양한 재고 관리 시스템은 기업 내부 및 외부 자원 할당을 조정하고 기업 비용을 절감하는 데 매우 중요한 역할을 합니다. 카일 웹 사이트 최적화는 인터넷의 발전이 우리의 생활과 일상적인 구매 행동에 직접적인 영향을 미칠 때 전자 상거래가 번창하고 있다고 생각합니다. 초기 정보화 건설의 목표와 달리 의류업계 인터넷 마케팅 전자상거래의 근본 목적은 다음 네 가지 측면에 있다.
1. 인터넷 채널은 의류 제품 판매를 실현 및 제고하고, 인터넷 마케팅의 시장 점유율을 가속화하여 전통 시장의 브랜드 영향력을 높이고, 전체 시장 점유율을 촉발시킵니다.
2. 중간 채널을 최소화하고 채널 비용을 절감하는 마케팅 모델을 수립합니다.
3. 제조업체와 소비자 간의 연계를 강화하고 실시간 시장 정보를 입수한 다음 피드백을 기준으로 설계 및 생산 과정에서 시장 정보에 신속하게 응답하여 설계, 생산 및 재고 주기를 단축합니다.
4. 생산자료 투입과 채널 개발의 거대한 문턱을 넘어 저비용, 단주기 전기상 모델로 의류 분야에 진입하다.
셋째, 몇 가지 핵심 포인트
온라인 마케팅을 위한 전자 상거래 플랫폼을 선택, 설계, 개발, 도입하는 방법, 온라인 마케팅의 첫 걸음을 내딛는 방법? 효과적인 정보 및 데이터 교환을 통해 전자 상거래 플랫폼의 판매 데이터를 엔터프라이즈 ERP, SCM 과 통합하고 효율성을 높이고 비용을 절감하며 엔터프라이즈 자원 애플리케이션을 통합하는 방법은 무엇입니까? 어떻게 인터넷 마케팅을 통해 매출을 올리고, 효과적인 고객 관계 관리를 실현하고, 기업 브랜드를 형성할 수 있습니까?
넷째, 플랫폼의 주요 기능 요구 사항 및 구현
의류 산업 전자 상거래 플랫폼은 인터넷 네트워크 응용 기술, 네트워크 보안 및 시스템 보안 기술, 데이터베이스 및 응용 프로그램 통합 기술을 포괄합니다. 플랫폼 구축은 기업 ERP 와 같은 백엔드 시스템과 원활하게 도킹해야 하며 네트워크 마케팅을 충분히 고려해야 합니다. 의류 산업 네트워크 마케팅 전자 상거래 플랫폼은 제품 판매, 제품 관리, 시장 및 판매 정보 입력, 데이터 통계 분석, 네트워크 마케팅, 고객 관계 관리 등의 기능 모듈을 하나로 통합한 운영 플랫폼입니다.
2. 제품 네트워크 마케팅 계획
첫째, 점포 판매 포지셔닝 한국판 패션 여성복, 니트 상의를 위주로 합니다.
둘째, 상점 장식 스타일
고급스럽고 우아한 인테리어 스타일로 점두 컬러는 갈색을 위주로 하고 베이지색을 보좌하며 인테리어 소재는 섬유 위주로 구매자 (여성) 의 미감과 곡선감을 반영해 손님을 가게에 끌어들인다.
셋째, 점포의 인원 배치
2 ~ 3 개의 가이드 구매가 비교적 강한 의류 코디 능력을 요구하고, 의류의 원단과 제작을 이해하고, 일을 진지하게 책임져야 한다. 성격이 명랑하고 대범하며 친화력이 강하고 언어 밴딩 능력이 강하여 고객에게 좋은 옷차림 건의를 제공할 수 있다.
넷째, 홍보 계획의 콘텐츠 디자인
판촉은 의류업계 운영의 큰 도구로 판매액 증가를 촉진할 뿐만 아니라 점포 이미지를 높이고 고객과의 장기적인 협력 관계를 구축하는 데도 도움이 된다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 의류, 의류, 의류, 의류, 의류, 의류, 의류, 의류) 조사 결과와 함께, 우리는 1 번가가 개업한 지 오래되지 않고, 여객유량이 높지 않아, 포르에 쇼핑을 온 고객이 많지 않다는 것을 발견했다. 우리는 판촉 집단을 우리 동창과 선생님, 학교 인원이 집중되고, 연령이 1 번가에 맞는 쇼핑그룹, 1 번가의 상품도 학생과 선생님의 구매 수요와 구매 능력에 부합하기로 했다. 우리는 다음과 같은 판촉 활동을 했다.
1. 우리 학원 홈페이지에 기사를 게재해 우리의 경기 활동을 홍보하고, 더 많은 학생들이 우리의 경기를 알게 하고, 더 많은 우리 학교 학생들을 우리 가게에 끌어들여 상품을 구매하게 했다.
2. 23 일 정식 경기 전에 우리 병원의 두 캠퍼스에 포스터를 붙여 우리 학원 학생에 대한 영향력을 더욱 높이고, 포스터에 우리 원 학생증을 소지하면 혜택을 받을 수 있다는 것을 명시하고, 우리 원 학생들의 지지를 극대화해 주시기 바랍니다.
3. 시합이 시작되기 전에, 우리는 두 캠퍼스에서 각 학과의 선생님들에게 우리 경기 활동에 관한 강의를 하고, 우리 학교 선생님들에게 VIP 카드를 나누어 우리의 중점 고객이 되도록 할 것이다.
4.23 일부터 28 일까지 매일 경기 기간 매일 오전, 오후에 복1 층에 30 분짜리 상품권 (10 원, 20 원, 30 원) 을 발급해 가게에 가서 소비하게 했다. 가게에 pop 포스터를 붙여서, 가능한 한 흩어진 고객을 우리 가게에 끌어들여 상품을 구매한다.
5. 우리는 조사 기간 동안 고객마다 신용카드를 한 장 남겼는데, 행사 기간 동안 우리 가게에 와서 옷을 사는 것을 환영합니다.
6. 우리는 옷가게의 로고를 붙였습니다. 각 옷걸이에는 우리가 통일된 디자인으로 만든 로고들이 붙어 있습니다. 그리고 고객들을 위해 쇼핑백을 정성껏 준비했고, 매번 판매 후 로고로 봉하여, 고객들에게 우리 changeyou 옷가게와' 1 번가' 조직의 이 행사를 기억하게 했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 가게에 들어온 소비자들에게 깊은 브랜드 인상을 남기고, 가게에 들어가지 않는 잠재 소비자들이 우리의 모바일 브랜드 홍보를 볼 수 있게 하다.
7. 소비 유도는 소비자가 받는 물건 (예: 경품, 할인 등) 을 말한다. 작은 이득을 탐내는 사람은 여전히 많다. 이 사람들의 심리를 사로잡아 홍보에 도움을 줄 수 있다. (조지 버나드 쇼, 돈명언) 크리스마스 때, 우리는 가게에 들어온 모든 소비자들을 위해 그들의 소비 욕구를 촉진하기 위해 작은 선물을 정성껏 준비했고, 의류 코너가 마련되어 박리다매로 가는 노선을 설계했다.
3. 제품 네트워크 마케팅 계획
고객이 더 나은 성능과 가치를 발견하거나 독특하기 때문에 현지 제품을 판매할 수 있습니다. 따라서 지역 제품 및 신제품의 보급은 고객의 인식 요구에 따라 고객의 기대, 소비 추세 및 습관을 파악하고 이해함으로써 고객의 기대를 충족시키고 능가하기 위해 노력해야 합니다. 특산물을 더 좋고, 더 가치 있고, 독특하게 만들고, 경쟁 업체보다 이러한 혜택을 고객에게 더 잘 전달하는 방법을 찾아내는 것이 특산품 성공의 관건이다. 이러한 고객 요구 사항을 식별하고 새로운 현지 제품의 홍보에 반영할 수 있다면 기업은 성공할 수 있습니다. 첫 번째는 시장 분석이다. X 주 반찬은 토산품 범주에 속하며, 토산품은 시장에서 경쟁이 치열하다. 그들의 제품 포지셔닝은 일반적으로 사은품과 사은품으로, 마케팅 채널은 직영점, 도매상 협력, 소매점이다. 그들의 광고 특징은 건강과 역사를 강조한다. 수요 상황: 많은 사람들이 명절에 선물을 주고 특산물을 가지고 집에 가거나 관광을 구매한다. 현지 보급이 매우 좋고, 대규모 보급 효과가 제한되어 수출입 수요가 증가하였다.
다음은 자기분석이다. X 국 반찬의 주요 제품은 유명 모듬반찬, 새우기름 제품, 새우장, 피클 5 대 100 여 종이다. 모듬요리는 청나라 강희 시대에 창시되어 지금까지 300 여 년의 역사를 가지고 있다. 그들은 왕실 공물로 유명하다. 건륭황제가 금주에 가서 조상에게 제사를 지내자, 짱 () 는 끊임없이 대련을 집필했다. "명진 () 이 외구 백 리를 막고 강남 13 층을 지나간다" 며 "시금채" 를 횡포했다. 1992 년 부걸 씨는 또 친필로 이 대련을 쓰고 공장 이름을 적었다. 이런 문화유산은 제품 포장과 장식에 적용되어 모듬 요리를 일종의 역사 문화 상품으로 만들었다. 두터운 문화 내포를 가지고 국내외로 명성을 떨쳤다.
마지막으로, 계획 프로그램은 다음과 같습니다.
포지셔닝: 선물과 가정요리는 공휴일 여행 등 특수한 상황에서도 구매할 수 있을 뿐만 아니라 일년 사계절의 흔한 식품으로도 사용할 수 있습니다. 단순히 선물로 하면 계절에 따라 제한되며 X 국 반찬도 사치품이 아닙니다. 포지셔닝에는 가정요리가 전통적 사고를 돌파하고, 판매량을 확대하고, 시장 점유율을 확대할 수 있다는 것을 포함한다.
가격: 선물 및 가정 요리에 각각 적용되는 계층형 패키지 가격.
분위기: 친구, 가족과 함께 식사하는 것이 더 따뜻합니다. 정서적 요인을 주입하여 지방적 특색과 문화적 내포로 가득 찬 광고 언어를 독특하고 인간적으로 만든다.
독특한 매력: 건륭황제는' 명진이 900 리를 넘어 강남 13 층을 지나간다' 며' 시금채' 를 횡평했다. 역사적 연원으로 브랜드 문화와 브랜드 이미지를 구축하다.
보급 수단: 금주 대외교류문화제의 전시 교류 프로젝트로 농산물 심도가공 벤치마킹을 세우고 유명 브랜드 이미지를 높인다. 금주 지역 특산품 보급 기구를 설립하고, 상품을 각종 박람회 전람회에 가져가고, 농업 프로그램에 참가하고, 텔레비전 프로그램을 협찬하여, 더 많은 판매상들이 금주 반찬을 알게 하다. 인터넷 매체를 이용하여 선전하다.
유통 채널 선택: 통제 가능한 지역에서 직영점 설립은 가격 대비 성능이 높다. 저개발 지역에서 지역 대형 도매업자를 선택하다. 시내 대형 슈퍼마켓 체인과 소매점을 선택해서 직접 공급하다. 실제 상황에 따라 다양한 배포 채널을 선택하여 단일 채널의 부족을 방지하고 다양한 배포 형식을 활용하여 전반적인 효과를 얻을 수 있습니다.
4. 제품 네트워크 마케팅 계획
첫째, 창작 배경 및 프로젝트 소개 사회가 발전함에 따라 사람들의 생활 리듬이 점점 빨라지고 있다. 특히 직장인들에게 매일 신선한 채소와 과일 등 농산물을 먹는 것은 사치의 추구가 됐다. 그들은 낮에는 열심히 일했고, 밤에는 집에 돌아왔지만 신선한 과일과 채소 등 농산물을 살 곳이 없어서 고생했다. 더 많은 경우, 그들은 멀리 떨어진 채소 시장이나 슈퍼마켓에서 채소와 과일 등 농산물을 살 시간과 정력이 없다. 게다가, 현재 식품안전은 매우 걱정스럽다. 시장의 채소, 과일 등 농산물의 품질이 고르지 않아 통일된 관리와 규범이 없다. 이런 맥락에서 우리 팀은 조사 분석을 거쳐 일부 대형 지역사회나 동네에 채소과일 등 농수산물 전문점을 개설하기로 했다. 가게의 채소, 과일 등 제품은 모두 교외 유기농 농장에서 직접 구매한 후 직접 판매하여 중간 부분을 절약하고 시민들이 안전하고 싼 음식을 먹을 수 있도록 노력한다. 하지만 이 전제조건은 채소과일가게가 있는 교외지역에서 신선한 채소와 과일 등 농수산물을 제때 제공할 수 있어야 하고, 제공하는 제품은 신선하고 오염되지 않아야 한다는 것이다. 물론 말린 표고버섯 같은 식품에 대해서는 이런 요구가 없습니다. 공장을 찾아 협력할 수 있습니다.
둘째, 시장 설명 및 수익원
채소와 과일 등 농산물은 인민 생활의 필수품이므로 시장은 상대적으로 안정적이고 안전하다. 시동 자금 측면에는 주로 점두 임대와 인테리어, 제품 구매, 향후 제품의 지속적인 업데이트 등이 포함됩니다. 초기에는 주로 점포의 임대 비용과 구매 비용으로 약 900 ~ 1 만: 점포 임대 50 만 원 정도, 인테리어 5 만 원 정도, 홍보 5 만 원 정도, 구매 30 만 원 정도입니다. 처음에는 상품 품종이 비교적 적고 보통 품종만 있을 수 있지만 이윤이 증가함에 따라 계속 증가할 것이다.
투자 운영 후, 장소가 적당하고, 구매 수요가 많고, 공급자 공급이 충분하고, 팀 관리가 잘 되면 곧 이득이 될 것으로 예상된다. 주요 수입원은 판매된 제품과 서비스 (예: 택배) 간의 차액이다. 잘 운영되는 경우 반년에서 1 년 이내에 선행 투자 비용을 회수할 수 있을 것으로 예상됩니다. 현재의 경제 형세는 점포의 정상적인 운영을 보장할 수 있다. 정식 운영 후 즉각적인 효과를 얻을 수 없다면 대출이 필요하다.
셋째, 시장 경쟁 분석
이런 프로젝트에 대한 주요 경쟁 원천은 채소 시장과 슈퍼마켓이다. 경쟁 우위는 우리가 그들보다 더 편리하고, 제품의 품질이 믿을 만하고 신선하며, 제공하는 서비스가 더욱 포괄적이라는 것이다. 단점은 그들의 제품이 우리보다 풍부하고, 선택의 폭이 넓으며, 운영을 지원하는 강력한 뒷받침이 있다는 것이다. 따라서 이윤을 낸 후에는 매장과 경영 범위를 지속적으로 확대해 전면적이고 우수함을 추구해야 한다. 일정한 때가 되면 지점이나 쇼핑몰을 열고 슈퍼마켓과 채소 시장에 진출하는 것을 고려해 통일된 국면을 형성한다. 고객이 어디에 있든 우리 제품을 살 수 있도록 합니다. 편리할 때 채소 시장이나 슈퍼마켓에 가서 천천히 고를 수 있습니다. 급할 때 집 앞이나 인터넷에서 원하는 제품을 살 수 있습니다.
넷째, 팀 개요
우리의 창업팀은 네 명으로 구성되어 있다. 각각 A, B, C, D 입니다. 네 사람 모두 근면하고 성실해서 약간의 자금과 힘을 제공할 수 있다. 분업에 관해서는 네 사람의 능력도 제각기 장점이 있다. A 와 b 는 협상과 관리에 능하다. C 의사 소통 및 마케팅에 능숙합니다. 조심하고 공평하다. 따라서 모든 사람의 능력에 따라 A 와 B 는 공급, 물류, 사업 확장을 각각 담당하고 있습니다. C 매장 관리, 판매 및 애프터를 담당합니다. D 는 자금 관리, C 지원, 우리는 자주 회의를 하고, 팀의 묵계를 유지하고, 각종 동태를 제때에 이해할 것이다. 의견 차이가 있으면 협상하고 해결하고 필요한 경우 제 3 자 참여 관리를 도입한다.
동사 (verb 의 약어) 산업 배경 및 시장 수요
농수산물은 사람들의 일상생활에 없어서는 안 될 것이다. 속담에' 백성은 음식을 하늘로 삼는다' 는 말이 있다. 그래서 농수산물 판매는 영원히 시들지 않는다. 현재 많은 농촌이 과학기술농업을 발전시키고 있고, 도시 교외도 농장 위주의 다향농업을 발전시켜, 우리에게 전면적이고 풍부한 공급 경로를 제공하였다. 도시 주민들은 매일 대량의 농수산물을 소비하며 이런 제품 및 관련 서비스에 대한 품질 요구가 갈수록 높아지고 있다. 따라서 인구가 밀집된 도시 공동체에는 편리한 농수산물을 제공하는 것이 특히 중요하다. 그리고 바쁜 그린 시티 사람들은 풍성한 식사를 하고 싶고, 원자재를 사러 먼 길을 가야 하는 경우가 많다. 이제 우리는 신선하고 값싼 원료를 동네 입구로 옮겨 양파 한 개를 위해 1 리 길을 더 걷지 못하게 했다.
자동사 회사 개황.
회사의 경영 형식은 직영과 전매, 그리고 등록 상표를 규범적으로 관리한다. 경영 범위에는 주로 채소, 과일, 식용유, 달걀젖, 육류, 건화물 (예: 가루, 말린 표고버섯) 등 주민 생활용품이 포함된다. 관련 서비스에는 점포내 직판, 배달문, 고급 채소과일 (예: 과일선물함) 주문, 신선한 유제품 주문 등이 포함됩니다. 매장 직접 판매는 고객의 일반적인 요구를 충족시킵니다. 배달은 행동이 불편하거나 쇼핑할 시간이 없는 고객의 요구를 만족시킨다. 일부 고객의 특별한 요구를 충족시키기 위해 특별히 사용자 정의됩니다. 신선한 유제품의 맞춤화는 고객이 제때에 신선하고 건강한 우유를 마실 수 있도록 편리함을 제공한다.
일곱째, 시장 전략에 들어가다
시장에 들어가기 전에, 우리는 좋은 위치를 선택 하 고 타겟 시장 조사를 수행, 그리고 적절 한 홍보 및 비즈니스 사전 준비, 즉, 지역 문 모바일 텐트를 구축, 비즈니스 시범 사업을 수행 하 고, 다른 장소에서 판매 실적을 볼 수 있습니다. 판매 실적, 주민 반응, 시장 조사 결과에 따라 위치를 확정하다. 정식 개업 후 광고전단지와 일련의 프로모션으로 홍보한다. 프로모션은 주로 무료 회원카드와 방문 배달이 있습니다. 또 직원을 주민집에 보내 회원카드가 어느 날 음식을 사면 혜택이 있을 것이라고 홍보했다. 그 안의 포인트는 현금과 채소를 어느 정도 환전할 수 있다. 다른 프로모션 방식에는 파 마늘 등 양념 음식을 사서 포인트로 음식을 배달하고, 부모님께 음식을 살 수 있는 전용 회원카드를 제공하고, 정기적으로 배달하는 방법도 포함되어 있습니다. 시장이 안정되면, 우리는 기존 점포에서 서비스 범위를 확대할 것이다. 점포 범위를 확대하고 경영 품종을 늘리고 우대력을 높인다. 적당한 때에 분점과 쇼핑몰을 오픈합니다.
여덟, 시장 조사 및 분석
우리가 조사 범위를 선택하는 조건은 한 도시의 다른 지역 인구가 1 만명 이상 (2,000 가구 정도), 동네 입구가 채소 시장 1 000 미터 이상이라는 것이다. 그런 다음 이 동네에 장기간 거주하는 주민들을 조사했다. 조사를 통해 주민의 2% 만이 자주 외출하거나 직장에서 밥을 먹는 것으로 나타났습니다. 이는 주민의 98% 가 집에서 밥을 짓고 밥을 먹는 것을 의미합니다. 음식을 사는 데 불편함을 자주 우려하는 주민이 75% 를 차지한다. 시장의 농산물에 대해 우려하는 주민은 56% 를 차지한다. 배달을 받을 수 있는 주민이 89% 를 차지한다. 주민의 90% 는 채소시장이나 길가 노점에 음식을 사러 자주 가고, 주민의 30% 는 슈퍼마켓에 가서 음식을 팔곤 한다. 그 중 20% 는 집에 고독한 노인이나 행동이 불편한 사람이 있다. 채소 등 농산물을 구입할 때 가장 관심을 갖고 있는 것' 조사에서 주민의 60% 가' 품질', 86% 는' 가격', 85% 는' 편리함', 76% 는' 품종' 을 선택했다. 데이터에 대한 분석을 통해 지역사회 주민들은 편리하고 안전하며 값싼 채소 등 농산물을 제공할 수 있는 편의점이 필요하다는 것을 알 수 있다.
아홉. 대상 시장 개요
주요 목표 시장 고객은 일반 지역사회 주민, 특수 화이트칼라, 식당, 업종을 바꾸지 않는 주민이다. 식당과 일반 동네 주민들은 보통 매일 채소를 살 필요가 있다. 특별한 화이트칼라와 동작이 끊이지 않는 주민들은 일주일에 적어도 세 번은 채소를 살 시간이 있다. 그들은 구매한 농산물에 대한 요구는 다르지만, 요약하면, 주로 질이 좋고, 가격이 낮기 때문에 쉽게 살 수 있다. 이것은 우리 가게의 총지배인과 발전 요구이다.
시장 용량이 커서 앞으로 위축되지 않을 것이다. 점점 좋아질 뿐이다. 시장 수요는 우리의 서비스 범위 내에서 적어도 5 분의 3 을 차지하는데, 이는 우리가 우리 지역 내 주민의 5 분의 3 을 서비스할 수 있다는 것을 의미한다. 또 다른 5 분의 2 는 채소 시장과 슈퍼마켓으로 분류된다. 이 시장의 또 다른 장점은 현재 이런 가게가 거의 없고, 가정식 점포도 있고, 관리도 불규칙하고, 자본운영도 적다는 점이다.
X. 시장 점유율 및 판매
우리는 서비스 분야의 예상 시장 점유율의 5 분의 3 을 차지할 수 있다. 서비스 지역 2000 가구를 예로 들면, 우리는 1300 가구 정도를 서비스할 수 있다. 가구 농산물당 하루 평균 20 원, 하루 평균 26,000 원을 소비한다고 가정해 봅시다. 비용 등의 요인을 제거하고, 2 만원, 하루 순이익 6000 원 안팎을 제거하다.
XI. 시장 개발 및 동향
어느 곳에서나 농산물 생산과 판매는 현지 기후, 자원, 위치, 시장, 소비집단에 따라 결정해야 한다. 판매자는 과채 등 농산물 성수기와 비수기 가격 차이의 객관적 법칙에 주의를 기울여 조숙하거나 반계절 품종을 적극 판매하고, 의도적으로' 시간차' 를 만들고, 제품 출시시간을 앞당기거나 연기하며, 적시에 좋은 가격을 팔아야 한다.
농산물을 조심스럽게 판매하는 방법도 배워야 한다. 예를 들어, 우리는 도시 가정 소비를 세 계층으로 나눕니다. 하나는 샐러리맨, 두 번째는 젊은 사무직 근로자와 대우가 좋은 퇴직자, 세 번째는 소강 계층입니다. 이 세 계층에서 소비되는 농산물은 완전히 다르다. 샐러리맨들은 주로 일반 농산물을 소비하고, 값싼 혜택을 추구한다. 젊은 사무직 근로자와 고임금 퇴직자들은 일반 농산물보다 소비가 높고, 제품의 영양과 외관을 추구하며, 비닐하우스에서 재배한 반계절 농산물과 같은 청결 농산물을 선호한다. 소강 계층의 소비 요구는 비교적 높고, 고급, 독특함, 보건, 쾌적한 기능 (예: 차나무 버섯, 오골닭 등 농산물) 을 추구한다.
또한 제품에는 브랜드가 있어야 하고 녹색도 있어야 한다. 브랜드의 역할은 제품 식별뿐만 아니라, 더 중요한 것은 소비자에게 제품 품질과 시장 입소문을 전달하고, 그들에게 자신감과 시장 영향력을 주며, 물질적인 즐거움을 주는 동시에, 그들에게 어느 정도의 정신적 즐거움을 주는 것이다. 농산물 녹색 마케팅 전략은 현재 농산물 환경오염과 인민 생활수준이 높아짐에 따라 생겨났다. 현재 소비자들은 식품 안전에 점점 더 많은 관심을 기울이고 있으며, 무공해 농산물과 녹색 식품을 소비하는 것이 이미 하나의 추세가 되고 있다. 그러므로 우리는 기회를 잡고 농산물 친환경 마케팅을 발전시켜야 한다.
5. 제품 네트워크 마케팅 계획
인터넷 시대의 탄생은 사람들의 삶을 더 간단하고 빠르게 만들어 주며, 쇼핑하는 데 더 많은 시간을 소비하는 대신 집에서 쇼핑을 할 수 있게 해 준다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인터넷명언) 우리의 생활방식이 바뀌고 경영 이념도 바뀌면서 점차 인터넷의 길로 들어서고 있다. 인터넷 마케팅의 본질은 마케팅에 있다. 그래서 요점은 우리가 어떤 인터넷 마케팅 수단을 취했는지, 그리고 이런 마케팅 수단이 만들어 낸 효과에 있다.
첫째, 대상 청중과 소비자 그룹, 인터넷 사용자 매칭 분석
마케팅을 하는 모든 사람들은 대상 청중이 반드시 대상 소비자 집단이 아니라는 것을 알아야 합니다. 대상 청중은 우리가 일부 매체를 통해 호소하는 대상이지만, 우리 제품을 구매하는 것은 대상 소비자 집단이다.
그래서 우리는 청중과 소비자 집단을 정확히 일치시켜야 한다. 청중이 반드시 우리의 소비집단은 아니지만, 아마도 우리의 잠재적 소비집단일 것이다.
첫째, 대상 청중 그룹 분석 (홍보를위한 기초).
주요 분석: 연령 수입, 지역, 직업, 계급, 성별, 행동 선호도, 취미 등.
B, 원 분석 (원 사람들을 위해 준비).
모든 사람은 자신의 취미를 가지고 있는데, 주로 어디에 살고 있는가. 이것이 우리가 원하는 것입니다. 예를 들어, 어떤 사람들은 xx 검색을 좋아하고, 어떤 사람들은 소셜 네트워킹 사이트에 가고, 어떤 사람들은 포럼에 가고, 어떤 사람들은 채팅하고 의사 소통하기를 좋아합니다. 그들이 자주 활동하는 곳을 찾는 것이다.
C. 인터넷 사용자 매칭 분석 (효과적인 방문률 향상).
목표 관객과 목표 소비층이 될 가능성이 가장 높은 집단을 분석하기 위해서다. 주요 분석 방법은 CNNIC 의 관련 인터넷 조사 사이트에 가서 데이터를 찾는 것이다. 이 수치들은 상당히 상당하고 믿을 만하다.
둘째, 온라인 마케팅의 첫 번째 단계-웹 사이트 자체 최적화
사이트 자체의 최적화는 한 점포 자체의 인테리어와 맞먹는다. 만약 웹사이트의 체험이 자신조차 보이지 않는다면, 사용자들은 어떻게 좋아할 수 있습니까? 웹 사이트 자체의 최적화는 이미 인터넷 마케팅 기업의 첫걸음이자 가장 중요한 단계이다. 동시에 자신을 최적화할 때도 웹 사이트 수집을 늘리기 위해 자연스러운 흐름을 가져오고 전체 플랫폼의 인지도와 브랜드의 영향력을 높일 수 있다.
웹 사이트 자체 최적화의 주요 측면.
A, 쇼핑몰 사용자 경험 최적화 (사용자를 위한 웹 사이트 최적화).
사용자 경험을 높이기 위해 사용자에게 발생하는 번거로움을 최소화하기 위해 특정 사용자 경험 최적화는 사이트 자체의 상황에 따라 최적화해야 합니다.
B, 웹 사이트 SEO 최적화 (검색 엔진 최적화).
SEO 최적화는 주로 검색 엔진에 대한 웹 사이트의 친화력을 최적화하고, 웹 사이트의 수록과 순위를 늘리고, 자연 트래픽을 자연스럽게 늘리기 위한 것이다.
1, 제목, 키워드, 설명 최적화: 사용자의 검색 동작에 따라 홈 페이지, 범주 페이지, 상품 페이지, 그룹 구매, 프로모션 페이지를 수정합니다. 제품 페이지의 묘사는 모두 생각보다 예쁘지 않다.
2. 웹 사이트 전체 구조 최적화, 사용자의 번거로운 운영을 줄입니다. 분류 페이지의 상품은 단일 상품 목록이 될 수 없으며, 더 많은 것은 사용자에게 그 상품을 구매하도록 추천하고 관련성을 높이는 것이다. 상품 상세 정보 페이지에서 사용자는 상품을 구입하며, 사용자에게 몇 가지 패키지를 제공하여 관련 상품을 늘려야 하는데, 판매뿐만 아니라 사용자의 점도를 높이기 위해서이다. 사용자가 이번에 사고 또 다음에 사고 싶은 욕망을 갖게 하고 우리 웹사이트를 기억하게 하세요. 자세한 내용은 JD 를 참고하세요. COM 분류 페이지 및 상세 제품 페이지
3. 사이트의 권위 있는 내용을 추가합니다. 신뢰할 수 있는 플랫폼이 되다.
C. 기타 최적화 (통합 최적화).
웹 사이트 관련 산업 협력, 자체 고객 서비스 시설 관리. 가업과 관련된 우정 링크, 특히 청두의 우정 링크.
을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다. 사이트의 전체 가중치를 증가시켜 사이트의 전체 소장품을 늘리다. 자연 순위와 흐름을 높이다.
셋째, 우리 플랫폼의 장점을 정련한다
1, 브랜드 이점.
2. 시장 우위.
3. 모델 이점.
4. 제품의 장점.
5. 서비스 이점.
플랫폼의 장점을 익히면 우리 각자의 성장에 도움이 된다. 그리고 최종 브랜드에 큰 도움이 된다. 우리가 위의 관점에서 창작해야 할 많은 내용이 있을 것이다. 하지만 내 개인의 소프트 마케팅으로 볼 때 온라인 마케팅은 항상 품질 1 위, 수량 2 위를 강조했다.
그런 다음, 전파 채널은 업계와 관련이 있다. 소비자 그룹과 관련이 있습니다.
넷째, 온라인 마케팅-네트워크 홍보
전자 상거래가 발전함에 따라 점점 더 많은 인터넷이 그들에게 서비스를 제공하는 데 사용되고 있다. 원하는 효과를 얻으려면 사이트 홍보를 잘해야 한다. 사이트는 이미 자신이나 기업의 이미지를 보여주는 중요한 방법이 되었지만 단 하나의 사이트만 있을 수는 없다. 중요한 것은 보급이다. 인터넷 보급은 본질적으로 더 많은 사람들이 플랫폼을 이해하고, 우리가 무엇을 하고, 우리가 그들에게 무엇을 가져다 줄 수 있는지를 알려주는 것이다. 이것이 바로 인터넷 보급을 해야 하는 이유이다.
인터넷 보급은 인터넷 마케팅의 기초이자 가장 기본적인 단계이기 때문이다. 이 단계는 좋다, 모든 것이 기본적으로 안전하다.
전자 상거래 플랫폼 9 마리의 늑대 욱일 쇼핑몰 온라인 홍보.
상가 보급 사업.
검색 엔진 입찰 홍보.
회사 자신의 상황에 따라 해당 입찰 프로모션, xx 키워드 순위 프로모션, xx 제휴 프로모션, xx 키워드 순위 입찰 프로모션, 써우거우 제휴 프로모션을 수행합니다.
B. 역외 보급.
이 부분은 전임 홍보원이 보급한다. 예를 들면 xx 같은 거요.
C. 새로운 자체 미디어 마케팅.
새로운 자체 미디어 프로모션: xx 응용 프로그램 및 기타 새로운 자체 미디어 응용 프로그램
D, 부드러운 텍스트 마케팅.
연문 마케팅은 현재 많은 기업들이 투입이 적고, 범위가 넓고, 효과가 긴 마케팅 방식이다. 뉴스, 이야기, 홍보 등을 포함하여 플랫폼을 위한 이미지 브랜드를 만듭니다. 요점은 뉴스입니다.
E.CPS 광고 마케팅.
CPS 광고는 판매량에 기반을 두고 있으며, 일반적으로 매장에는 CPS 연합이 있습니다. 예를 들면 xx 연맹, xx 연맹, xx 연맹 등이 있습니다. 이것은 매우 효과적인 홍보 방식이기 때문에 여러분의 노력으로 사이트를 홍보하는 것은 순리적인 일입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
CPS 컨소시엄에는 타사 CPS 컨소시엄과 자체 구축 CPS 컨소시엄이 포함되며 타사 CPS 컨소시엄을 활용하여 비교적 큰 광고 컨소시엄을 신속하게 구축할 수 있습니다. 하지만 이 연맹 회원들은 당신의 인스턴트 광고나 프로모션에 자발적으로 투입하지 않을 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 그러면 홍보에 있어서의 효과가 영향을 받을 것이다. 자체 구축 된 CPS 연합은 홍보 활동을 제어하고 신속하게 대응하는 데 사용할 수 있으며 전체 웹 사이트에 큰 도움이됩니다. 동시에 자체 건설된 CPS 연합이기 때문에 이 회원들과 쉽게 소통할 수 있다. 그들은 또한 적극적으로 쇼핑몰에서 판촉 정보를 캡처하여 이러한 프로모션이 효과를 낼 수 있도록 했다.
F, 다른 마케팅 방법.
메일 마케팅, SNS 등.
위와 같은 방식으로 선별적으로 할 수 있습니다: 입찰 홍보, 소프트 텍스트 마케팅, 자체 미디어 마케팅, SEO 최적화.
다섯째, 온라인 마케팅의 세 번째 단계-효과 지수 분석
인터넷의 영향력이 좋은 효과를 얻으려면 좋은 측정 지표가 필요하다. 주요 효과 지표:
1, 핫 검색 키워드 검색 성능.
키워드가 xx 에서의 순위 위치, 얼마나 많은 순위가 있는지.
2. 브랜드 키워드 xx 포함.
Xx 등 검색 엔진에서 브랜드 키워드를 검색하는데, 검색 엔진에 얼마나 많은 페이지가 포함되어 있습니까?
미디어 보급 (소프트 텍스트 홍보).
기획된 매체가 얼마나 많이 투입되었는지, 다른 매체들이 얼마나 많이 전재되었는지, 내용이 어떤 채널인지, 어디에 있는지, 핫스팟이 되었는지 등이 있다. (이러한 배치의 효과가 원하는 목표를 달성했는지 여부).
4. 포럼 보급.
포럼에 몇 번이나 넣었는지 몇 번이나 전재했습니다. (노출량 반영)
5. 대상 청중의 영향 수.
클릭 수, 얼마나 많은 사람들이 콘텐츠를 클릭했는지 알 수 있습니다.
6. 참여 사용자 수.
포럼이 응답 수와 투표 수를 가리킨다면.
7. 활동 참여.
활동 참여도는 전체 활동 홍보의 효과와 활동 노출에 대한 피드백을 반영합니다.
8.IP 수량, PV 수량.
IP 는 비교적 정확합니다. 쇼핑몰 플랫폼의 일일 유량이 얼마인지, 그 페이지들을 탐색하는 주요 출처는 무엇입니까?
9. 컨설팅량.
당신의 목표 고객을 만지는 것입니다. 예: xx 연락처, 전화 연락처, 메일 연락처 등.
10, 거래량.
이런 회전의 주동권은 영업 사원의 소통 능력에 있다. 상담량 때문에 영업액이 없는 것이 판매 능력의 문제다.