몇 가지 기본적인 문제를 해결해야 한다: 대외 전파의 내용은 무엇인가? 누구한테? 어떻게 전파합니까? 커뮤니케이션 내용: Dell 이 고객에게 제공할 수 있는 가치는 우리가 제공할 수 있는 서비스뿐만 아니라 고객에게 제공할 수 있는 가치입니다. 정제 후 너무 전문적이지 않도록 주의해라. 고객이 인정하는 핵심 가치 요구여야 한다. 의사 소통의 대상: 우선 마케팅 전략에서 해결해야 할 문제는: 우리 제품이 무엇입니까? 고객에게 어떤 차별화 서비스를 제공할 수 있습니까? 다음으로 Dell 의 전문적인 강점, 시장 용량, 이익률 등의 요소를 결합하여 Dell 고객 기반을 대상으로 하는 것이 세그먼트 과정입니다. 구체적으로 대상 고객은 어디에 있습니까? 5 천만 명 이상의 고객을 대상으로 합니까, 아니면 654.38+0 억을 대상으로 합니까? 대상 고객의 산업에 집중하고 있습니까? 업무 대상은 회사 회장입니까, 아니면 인적자원 이사입니까? 커뮤니케이션 방식 및 경로: 1. 구글 키워드 검색: 바이두의 간단한 입찰 순위에는 큰 한계가 있다. 구글 키워드 검색은 가격 대비 성능이 높은 방식이다. 미리 광고를 할 것을 건의하고, SEO 작업이 끝나면 천천히 제거하고 자신의 조회수 순위에 따라 순위를 매길 것을 건의합니다. 구현 열쇠: A: SEO 를 하고 외부 링크를 통해 자동으로 사이트 클릭률을 높입니다. B: 키워드 설정이 성공의 열쇠입니다. 고객 연락처에 대한 현장 시장 조사를 수행하여 컨설팅 회사를 선택할 때 자주 사용하는 키워드를 파악합니다. 그들의 생각은 우리의 컨설팅 회사와 일치하지 않을 것이다. 2. 홍보는 가격 대비 성능이 가장 높고 비용이 가장 낮은 홍보 방식이다. 구체적으로 다음과 같은 몇 가지 적절한 방법이 있습니다. A. 보도 자료: 홍보 회사에 홍보 컨설팅 회사의 보도 자료를 언론에 게시하도록 요청할 수 있습니다. 흔적 없이 하는 것이 가장 좋으며, 이식 광고입니다. 각 주요 관리포럼에 직접 게시할 수도 있다. B. 이벤트: 주로 대상 고객을 위한 다양한 살롱, 포럼을 열어 교류 기회를 창출합니다. 여러 컨설팅 회사가 공동으로 개최하는 * * * * 고객 리소스를 즐기고 이벤트를 풍부하게 하는 것을 고려해 볼 수 있습니다. C. 사건: 현재 사회의 핫스팟을 결합해 기세를 높이고 뉴스 사건을 조성하면 당연히 언론의 적극적인 보도를 끌어들일 수 있다. D 인터넷 홍보: 1. 정보 모니터링: 웹 사이트에 있는 회사의 부정적인 뉴스를 수시로 모니터링하고 즉시 삭제하여 위기의 영향을 최소화합니다. 2. 인터넷 입소문을 내다. 전문 포럼에 게시하여 전문적인 이미지를 형성하고 대상 고객과 긴밀한 의사 소통을 유지합니다. 3. 온라인 포럼 관개, 인파 전술. 4. 인터넷 바이러스: 인기 참신한 것을 만들어 컨설팅 회사 제품과 결합하는 것을 고려한다. 3. 경광고를 추천하지 않습니다. 침몰 비용이 너무 높습니다. 4. 정상적인 고객 관계 관리 방면에서 우리 회사에 연락한 기업에 대해서는 정기적으로 (매월) 우리의 월보를 보내는데, 여기에는 우리의 뉴스와 마케팅 정보가 포함될 수 있다. 대상 고객과 지속적인 접촉을 유지하는 것은 매우 효과적인 홍보 수단이다. 상호 이해는 때때로 매우 중요하다. 5. TV 프로그램 노출: 회장이나 수석 고문이 인기 재경 TV 프로그램에 참여하여 회사 브랜드를 홍보할 수 있습니까? 브랜드 기관의 조민, 신화신정, 영점 조사, 용근자본의 송은 모두 성공의 전범이다. 둘째, 판매의 판매 모델: 현재 국내관리컨설팅사의 마케팅은 주로 마케팅을 위주로 하고 있으며, 주동적인 판매의 역할은 매우 약하다. 많은 컨설팅 회사들이 업무원 모델을 시도해 보았지만 모두 실패로 끝났다. 우리 회사의 특성과 결합하여 개선할 수 있다. 사전 예방적 판매에는 두 가지 방법이 있습니다. 즉, 영업 인력을 전문가가 되게 하는 것과 전문가 영업 인력을 전문가가 되게 하는 것입니다. 컨설팅 업무는 유형제품과 달리 하이엔드 지능 서비스 제품이다. 영업 담당자는 탄탄한 마케팅 컨설팅 지식과 풀뿌리 영업 사원의 영업 촉진 능력을 갖추고 있어야 완성할 수 있다. 업무원을 전문가로 만들다: 젊고 활기찬 업무원 전문 교육을 통해 최소한 보좌관의 능력을 갖추게 한다. 전문가를 세일즈맨으로 만들기: 매력적인 커미션 인센티브 제도를 개발하여 컨설턴트가 컨설팅 서비스를 적극적으로 홍보하도록 유도하십시오. 전화 마케팅 외에도 DM 다이렉트 메일, 데이터베이스 마케팅을 고려할 수 있는 매우 효과적인 수단이다. 2 내가 최고야!