중국 와인 산업의 배경 분석
우리나라 국민의 생활수준이 높아짐에 따라, 특히 중산층의 발전이 커짐에 따라 와인 소비가 급속히 증가하는 추세로 와인 소비의 비중이 계속 증가하고 있다. 1996 부터 2004 년까지 중국 와인 생산량은 17000 톤에서 400000 톤으로 증가했으며 연평균 복합 성장률은 1 1 입니다. 3%, 최근 2 년 동안 성장을 가속화하고, 2003 년 연간 생산량 증가 13. 3%, 생산량은 2004 년보다 17 증가했다. 6% 입니다. 현재 와인 소비량은 우리나라 와인의 연간 소비량의 1%, 1 인당 약 반병 (750ml/ 병) 으로 세계 6% 에 불과하다. 소득이 증가함에 따라 와인 보건 기능에 대한 중시와 와인의 독특한 문화에 대한 수용으로 포도주는 중국에서 발전할 여지가 크다. 현재 상하이 1 인당 연간 소비와인10.25kg 으로 집계됐다. 상해 백주 시장에서 포도주는 이미 맥주 다음으로 소비가 되었다. 앞으로 몇 년 동안 빠른 성장 속도를 유지할 것이다. 이탈리아 대외무역위원회는 향후 10 년 동안 중국의 와인 시장이 10 배로 증가할 것이라고 예측했다.
최근 몇 년 동안 중국 와인 산업은 원료 기지 건설, 제조 기술, 제품 품질 향상 방면에서 현저한 성적을 거두어 산업 발전을 가속화할 수 있는 기반을 갖추게 되었다.
산업 경쟁 상황의 새로운 표준은 산업 집중도를 촉진합니다.
2004 년 7 월, 국가는' 반즙주' 를 폐지하는 정책을 내놓았고, 중국 와인 시장의 상당 부분을 차지하는 반즙주가 시장에 진출해 진정한 와인 품종을 위한 시장 공간을 내주고, 중국 와인 업계의 저가 경쟁을 크게 피하며, 기업이 제품 품질에 더욱 집중할 수 있도록 했다. 주목받고 있는 새로운 국가 표준 GB 15037-2004 초안이 발표되어 국가표준화위원회에 검토되어 올해 반포될 예정이다. 새로운 기준은 원료 산지 생산연도 품종 등의 내용을 엄격히 규정할 것이다. 이러한 변화들은 원자재에 대한 경쟁을 악화시켰다. 와인 업계 전체에서' 실력으로 말하다' 는 현상이 갈수록 보편화될 것이다. 대량의 자본을 가진 소수의 제조업자들은 더 나은 원료산지를 점령하여 자신의 제품 품질 우위를 더욱 강화할 기회를 갖게 될 것이다. 그들의' 달리기' 아래 중소 업체들은 막다른 골목에 이르러 결국 대부분의 원료, 시장, 제품을 형성한다. 이것은 현재 실력이 있는 와인 제조사에게 좋은 기회이다.
관세 인하로 와인 시장에 새로운 경쟁 구도가 나타났다.
2005 년 설날부터 수입와인 관세가 30% 포인트 크게 인하되면서 수입와인 수가 크게 늘어나 국내 중고급 와인에 충격을 줄 것으로 보인다. 국내 기업은 외국 선진 기술을 도입하거나 외자 기업과 협력하여 선진 관리 경험을 얻고, 고급 제품을 내놓고, 국내 기업의 전통적인 가격전에 의지하지 않고 경쟁에 직면한다. 국내 와인 업계의 경쟁력을 높이는 데 도움이 된다. 중국 와인 시장은 급속한 성장 단계에 있으며, 국산 와인은 여전히 장기적으로 시장 주도권을 차지할 것이다.
2005 년 와인 개발 동향
1, 부동산 개념이 점점 뜨거워지고 있다. 새로운 국가 표준은 원산지 개념을 강조하여 와인 업계에 새로운 방향을 제시했다. 이 방향에 영합하기 위해 대량의 장원주업체들이 생겨났고, 원주업체들도 현지 술을 도입하기 시작했다. 실제로 지난해 만리장성은 3 강 중 하나로 장원 와인의 선구자로서 포도원 시리즈를 개발했다. 국제 관례에 따르면 포도산지는 완제품주의 품질, 가격, 식감, 스타일을 크게 결정하며 연주의 개념은 점차 약화되고 있다. 대량의 외국 와인이 유입됨에 따라 중국 술 문화에 새로운 이념을 도입하여 중국 와인 시장을 국제와 접목시키고, 외국에서 오랫동안 유행해 온 본토 와인이 중국에서 유행할 것이다.
아이스 와인 시장은 점점 더 인기를 얻고 있습니다. 아이스 와인으로 대표되는 고급 와인은 최근 몇 년 동안 인기를 끌고 있습니다. 특히 반 주스 와인이 금지 된 후 많은 산 와인 회사들이 아이스 와인을 생산하기 위해 전환했습니다. 빙주용 원료와 산주용 원료가 동일하기 때문에 필요한 기후조건도 비슷하기 때문이다. 그러나 초기에는 산주와 반즙주의 개념을 혼동해 반즙주가 버려지자 산주가 쇠락해 기존 산주업체들은 어쩔 수 없이 다른 길을 찾아야 했다. 국내 최초로 아이스와인 개념을 제시한 모고는 국내 2 위 주류그룹 대열에 진입했고, 한때는 산주업체' 리더' 통화주업도 뒤이어 고급스러운 아이스레드, 아이스화이트를 선보였다. 아이스 와인 생산의 기후조건은 만족시키기 어려워 현재 국내에서 국제 표준에 부합하는 아이스 와인 제품은 매우 적다. 만리장성, 왕조, 장유와 같은 업체는 원료산지의 제한으로 당분간 이 업종에 발을 들여놓지 않기 때문에 2 선의 통화, 모고, 장백산 등의 기업은 아이스와인의 인지도를 이용해 일선에 스퍼트를 할 가능성이 높다. 또한 아이스 와인의 생산량은 매우 적기 때문에 외국의 아이스 와인은 자국 시장의 수요를 충족시킬 수 없기 때문에 국내로 대량으로 수출할 수 없다. (윌리엄 셰익스피어, 아이스 와인, 아이스 와인, 아이스 와인, 아이스 와인, 아이스 와인, 아이스 와인, 아이스 와인) 반대로, 이 시장은 비교적 평온하며, 국유빙주 기업에게는 의심할 여지 없이 천년만남의 발전 기회이다.
3. 과주는 인기가 많아요. 건강에 대한 사람들의 추구가 커짐에 따라 와인은 음료 방향으로 발전하기 시작했고, 과일주는 이런 상황에서 대량으로 탄생한 산물이다. 과주는 보통 좋은 식감을 가지고 있으며, 함이는 모든 연령대의 사람들에게 사랑받고 있으며, 대부분의 사람들은 건강 기능을 강조한다. 그중에서 가장 두드러진 과주는 구기자주이다. "계농" 상장이 소비자들의 인정을 받은 이후 많은 브랜드의 구기자주가 시장에 몰려들기 시작했다. 특히 닝샤에서 온 제품이다. 리치주, 박하주 등 다른 많은 과일주들이 올해 과일주가 한 번 터지고 붉어질 것으로 예상할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 독서명언)
4, 무대를 바꾸고, 밤이 따뜻하다. 구 징 매너 (Gu Jing Manor) 의 "오늘 밤 잠 못 드는" 와인이 봄 박람회에서 주목을 받고 있습니다. 이런 술의 이름, 포장, 가격은 한 가지를 반영한다. 그것은 야회만을 위한 것이다. 이것은 와인 판매 채널의 변화의 신호이다. 오랫동안 야주 소비는 주로 맥주였다. 일정한 몫의 술이 있지만 판매량은 보편적으로 낙관적이지 않다. 이 경우 제조업체는 적시에 제품을 개선하고 야시장의 소비 특성에 따라 야시장 술을 맞춤화할 가능성이 높다. 야시장의 이윤은 아직 초등한 채널과 비교할 수 없기 때문이다. 이윤이 있는 곳에는 제조업자의 예민한 후각이 도망갈 수 없다.
동주 전망 분석
신화련의 입주는 회사의 면모를 완전히 바꾸었다.
신화련은 최근 활발하게 활동하는 민영기업으로, 그 높은 인지도는 대부분 김육복주의 성공적인 마케팅에서 비롯된다. 신화련그룹은 간판판매로 김육복을 판매하고, 좋은 마케팅 수단으로 김육복 브랜드를 만들고, 백주업계가 위축된 배경에서 백주시장의 기적을 만들어 6 년 연속 30% 성장을 유지했다. 2003 년 매출은 6 만톤에 육박하고, 매출은 20 억원이며, 연간 매출은 국내 백주업계 상위 3 위다. 김육복' 은 신화연합그룹에 가까운 1 을 제공했다.
신화련은 동연 주업 제 1 대주주 통화창농업종합경제개발회사가 보유한 4070 만 4000 주 (29.07%) 를 인수하여 동동주업 제 1 대주주가 됐다. 현재' 김육복' 마케팅을 담당하는 신화련 주업 엘리트들은 이미 동주 경영을 인수하고 동주를 재구조화해' 김육복' 의 신화 재현을 희망하고 있다.
신화련은 와인 마케팅에도 풍부한 경험이 있다. 신화련은 와인 시장에서 초보자가 아니다. 200 1 3 1 만원으로 인수한 샹그릴라 주업의 주요 제품은 보리 드라이 레드와 와인 드라이 레드입니다. 신화련그룹이 입주한 후 샹그릴라 주업은 그해 적자로 2004 년 매출이 1.8 억원에 달했고 이윤은 2000 만원을 넘어섰다.
기구를 간소화하고 인원을 조정하다. 신화련이 주 통화주업에 입주한 뒤 37 개 부서를 9 개로 축소했고, 회사 수는 1200 에서 650 개로, 경영진은 200 명에서 100 명으로 줄었다. 감원 후 직원 지출은 일 년에 700 여만 원을 절약할 것이다. 이와 함께 신화련의 김육복이 잇달아 통화주업에 들어갔다. 김육복 집행부사장 왕소명은 통화주업 사장을 맡았고, 김육복 흑룡강회사 사장은 통화주업 마케팅 이사로, 원신화련그룹 감사집행부사장은 통화주업 재무이사로 전근했다. 이로써 신화련은 이미 1 1 명의 임원을 파견했다. 사람을 보내는 본질적 의미는 통화주업 고위층의 전반적인 교체뿐만 아니라 김육복이 축적한 마케팅 이념을 과거로 끌어들이는 것이다.
채널 건설. 김육복의 성공은 채널에 있다. 이것은 신화련이 가장 잘하는 것이다. 신화련은 통화주업의 기존 판매 채널을 바탕으로 새로운 판매 채널을 재건하고 최소 50% 의 기존 네트워크를 유지할 계획이다. 새로운 통화와인 판매 채널은 65,438+0,000 톤을 넘는 대규모 지역 개념을 수립할 것이다. 대규모 지역 관리 시장, 독립적으로 판매 목표를 달성하면 과거의 자발적이고 분산된 판매가 과거가 될 것이다. 완벽한 판매망에는 500 개의 리셀러가 있을 것으로 예상된다.
브랜드 리모델링. 통화주업 주식유한공사는 1937 에 설립되어 양조 역사가 유구하며 장유와인에 버금가는 건국 초기의 국연 와인입니다. 최근 몇 년 동안 위조품의 침식, 특히 국가가 반즙주 판매를 금지하고, 통화와인 판매가 꾸준히 하락하면서 장유, 만리장성, 왕조 등 일선 와인 브랜드와의 격차가 커지고 있다. 통화주업이 성공하려면 브랜드를 재창조하여 일선 브랜드 대열로 돌아가야 한다. 신화련이 선택한 돌파구는 아이스 와인이다. 통화의 지리적 위치와 자연 환경은 캐나다와 비슷하다. 회사가 상장된 후 일부 모금자금이 아이스 와인의 연구 개발과 생산에 투입되었다. 2002 년, 천지지리인의 장점을 이용하여 중서 양조 기술을 완벽하게 결합하여 중국 야스존빙주를 생산했습니다. 빙주는 영도 이하에서 따온 포도로 만들어졌으며, 원료의 희소성과 특수한 조건으로 특별한 품질을 만들어 냈다. 해외에는 액체금이 있다는 말이 있는데, 국내 소매가격이 400 원보다 높다는 말이 있다. 통화빙주의 목적은 고급제품 시장에서 통화의 영향력을 재건하기 위한 것이다. 이와 함께 기존 63 개 제품 중 50 여 가지가 도태될 것으로 보인다. 20 가지 신상품이 시장에 출시되면 아이스와인 외에도 200 원 이상의 프리미엄 와인이 있어 프리미엄 제품 비중이 50% 를 넘을 것으로 전망된다.
동주는 4 개의 포도주 생산 라인, 저장량이 6000 톤이나 되는 저장창고, 4 만 톤의 포도원 재배 기지, 철도 전용선, 수만 톤의 원주를 보유하고 있는데, 이는 동주가 적자를 흑자로 돌리는 비용 중 하나이다.
신주주가 도래함에 따라 동주업이 새롭게 바뀌었다. 반즙주 판매를 금지하면 회사의 산주에 이롭다. 회사의 전략은 전통적인 우세 제품인 산주에서 회사의 지위를 공고히 하는 것이다. 산주는 동북지역에서 판매량이 가장 크며, 회사는 동북지역의 주도적 지위를 중점적으로 유지하고 다른 지역으로 확대한다. 한편 국내 와인 시장의 건주 집중 추세에 맞춰 제품 구조를 업그레이드하고 드라이 레드 와인, 아이스 와인 등 중고급 와인을 선보였다. 신화련이 부임한 후, 지방 정부는 정책적으로 큰 지지를 보냈다. 현지 정부는 포도주 산업을 현지 3 대 지주 산업 중 하나로 삼아 통화브랜드를 다시 활성화하기로 했다. 현지 위조품 소주 생산업체에 대한 타격력이 높아져 위조가 심각하게 고민하는 통화산지 주류 판매 회복을 촉진하는 역할을 했다. 이 모든 요소들은 Tongwine 을 슬럼프에서 벗어나게 할 것이다. 통화주업 사장이' 중국 기업가' 에 제공한 판매 수치에 따르면 올해 5438+ 10 월 통화주업 6 월 매출은 지난해 같은 기간보다 3 배 증가했다. "통화와인의 많은 슈퍼마켓들이 설날 전에 품절되어 오랫동안 나타나지 않았다." 중국 상업정보센터의 관련 통계에 따르면 통화포도주의 동북시장 주도권은 2005 년 상반기에 변하지 않았다. 통화화는 14.64% 의 종합시장 점유율로 1 위를 차지했고, 통화와인은 화북시장과 화남시장에서 2 위를 차지했다. 신화련 사장부군에 따르면 미래동주는 신화련이 주업에서 주력이 될 것이며, 목표는 3 년 안에 순이익 3 억원을 실현하는 것이다.
통 와인의 투자 가치 분석
재무 상태가 양호하다: 2004 년 준비후 통구는 가볍게 출전할 수 있다. 자산 부채율은 30%, 이자부채는 280 만 단기 대출에 불과하다.
시가는 과소평가된다: 통화주업 시가는 4 억 5 천만 원, 신화련은 1 을 썼다. 29 개 54 억 개. 07% 의 지분은 5 에 해당한다. 총 시가는 3 억 위안으로, 현재 시가는 이미 입장가보다 15% 낮다.
현재는 저급 단 술을 위주로 고급 술 판매에는 홍보 과정이 필요하다. 이에 따라 2005 년 중기 실적이 예감된 것은 놀라운 일이 아니다. 회사의 실적 증가의 동력은 주로 고급 술의 판매에서 비롯될 것이다. 통주 상장 모금자금은 주로 20,000 톤의 드라이 레드 라인 프로젝트와 1000 톤의 아이스 와인 생산 라인 프로젝트에 투입된다. 술은 일반적으로 3 년 이상 보관되어 있으며, 회사 3 만 톤 중 고급 술은 올해 상장될 것이다. 하반기에는 실적이 크게 개선될 것으로 예상된다.
만약 3 만 톤 중 고급 술이 순조롭게 판매될 수 있다면, 수입은 약 7 억원이며, 국내 건주 순금리로 계산하면 순이익은 약 15% 이다. 17-20 주류업계 상장회사의 주가수익률에 따르면 시가는 17 억 이상이어야 한다. 3 년 후 자본 비용은 15% 로 계산되더라도 내재적 가치는 1 100 억으로 현재 4 에 비해. 시가 5 억 원, 안전한계 59%, 투자가치 과소평가.