시장 분석
첫째, 경쟁 업체 분석
1. 광동에서 사시일화회사가 생산하는 활력 28 초농축 세제의 주요 경쟁 제품은 광저우 랑치사가 생산하는 고부력 초농축 세제다. 높은 복지의 주요 장점은 다음과 같습니다.
A, 제품 품질이 더 좋습니다.
B, 토산품, 장기 경영.
C. 랑치회사 통일브랜드의 영향으로 고부력이 점령한 세제시장과 상호 촉진된 이미지 건립과 보급 기능을 형성했다.
D. 광고 활동은 포괄적이고 세심한 계획과 시행을 거쳤다.
E. 많은 기업들이 일년 내내 고액 R&F 를 노보용품으로 지급한다.
가오 푸리 (Gao fuli) 는 또한 품질에 몇 가지 결함이 있습니다. 예를 들면 다음과 같습니다.
A, 고부력 초농축 세제 농도는 일반 분말보다 3 배, 28 활력은 4 배 높다.
높은 R&F 과농도는 진정한 "순간" 이 아닙니다.
높은 R&F 포장도 활력보다 약간 낮습니다.
3. 고부력 광고 효과에 대한 조사는 다음과 같은 데이터를 보여준다.
A, 전송 속도. 고부례 광고를 본 사람
조사 총수의 72.8% 를 차지하다.
28.2% 는 본 적이 없습니다.
B, 선호. 50% 가 고부례 광고를 좋아해요.
보통 48% 를 차지한다
싫어하는 것이 2% 를 차지한다
C. 정보 출처:
TV 67% 는 주강 방송국을 통해 고부력 광고를 보았고, 다른 방송국은 모두 25% 이내였다.
신문. 53% 의 사람들이 신문에서 고부례 광고를 보았다.
D. 사용법:
사용한 것은 56.6% 를 차지했다. 이 중 66% 는 높은 R&F 일반 세제를 사용하고 34% 는 초농축 세제를 사용한다.
미사용 43.4%
자료에 따르면 고부력은 광고와 판매 방면에서 모두 우수한 성적을 거두었다. 하지만 활력 28 은 시장을 나눌 기회가 있다.
둘째, 제품 분석
길이 품질. 활력 28 은 이미 북방에 고품질의 입소문을 세웠다. 활력 28 초농축 각 항목의 성능과 지표는 고부력과 비슷하며, 일부는 고부력보다 우수하다. 생명력 28 보통 가루는 약간 뒤떨어진다.
2. 포장. 힘 28 의 포장은 상당히 매력적이어서 세제포장 평가에서 1 위를 차지하며, 실력과 고부력에 대항할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 세제, 세제, 세제, 세제, 세제, 세제, 세제)
3. 가격. 활력 28 초농도는 높은 R&F 보다 약간 높고, 활력 28 일반 분말은 고부력보다 약간 낮다
셋째, 소비자 분석
광둥성과 북방의 소비자들은 서로 다른 특징을 가지고 있다.
1, 구매 방법. -보통 주부들은 집 근처의 소매점에서 구입하며, 구매의 임의성이 매우 크다. (윌리엄 셰익스피어, 주부, 주부, 주부, 주부, 주부, 주부) -일반적으로 특정 브랜드의 세제를 지정하지 않습니다. 제품 가격은 그 선택에 큰 영향을 미치지 않는다.
하지만 상당수 소비자들은 고부력을 사용하는 습관이 있고, 많은 소매점들은 고부력만 판다.
2. 사용 방법. 광동 소비자집에서는 일반적으로 완전 자동 세탁기를 사용한다. 게다가 광둥 () 사람들은 경제수입이 비교적 부유해서 물 절약, 절전, 성공, 시간 절약이라는 명확한 개념이 거의 없다.
3, 세탁의 개념. 광둥의 소비자들은 여전히 세제를 많이 담그면 할수록 깨끗하다고 생각한다. 초농축 세제는 마침 거품이 없고, 오염 제거 능력이 뛰어나며, 둘 다 충돌하는 것이다. 그래서 전체 초농축 분말의 판매량은 항상 일반 분말보다 못하다. 게다가 광둥 사람들이 특근을 바꾸면 옷 자체도 너무 더럽지 않아 보통 초농축 가루와 일반 분말의 우열을 비교할 수 없다.
넷째, 판매 채널 분석
L, 활력 28 은 광저우에서 주로 몇 개의 대형 백화점 및 일부 도매 기관과 연락을 취하고 있습니다. 선전, 산 터우, 혜주, 잔장 등지에서 우리는 종종 현지의 한 도매부와 협력한다.
2. 활력 28 리셀러와의 연락은 단지' 사람을 보내서 연락하라' 일 뿐이다. 또한' 무제한 배송' 우대조치를 취했지만 성과는 미미했다.
활력 28 은 상품 배송에서 향상되어야 합니다. 대부분의 소매점에서는 장렬한 28 제품을 볼 수 없다. 이는 소비자가 가장 가까운 구매 습관에 반하는 것이다. 만약 이런 상황이 계속된다면, 결코 대규모 판매를 실현할 수 없을 것이다.
또 광저우의 일부 대형 쇼핑몰은 판매 활력이 없는 것으로 조사됐다.
다섯째, 이전 광고 효과 분석
작년 광고 홍보를 거쳐 광둥 소비자들은 활력 28 의' 일대4' 광고에 대해 초보적인 인상을 받았다. 많은 고객들이 주강 플랫폼의 TV 광고를 보고 주문하러 왔다.
많은 요인들의 영향으로 광둥 소비자들은 활력 28 초 농축에 대해 여전히 큰 반응을 보이지 않았다. 이 가운데 광고 포지셔닝 외에도 광고 매스와 형식의 다양화도 고려할 만하다. 광둥 () 시장 전체가 각 방면의 정보가 얽힌 곳이기 때문에, 일정한 방송량 없이는 이런' 정보해양' 에서' 튀어나올' 수 없다. 고부례 1992 2-6 월 광저우에 있는 몇 대 매체에 광고를 게재하는 데 백만 위안에 육박한다. 당시 장렬했던 28 은 기본적으로 텔레비전과 신문의 두 가지 주요 매체만 채택했고, 다른 매체와 협력 활동이 없어 얇아졌다. 그래서 올해의 광고전은 반드시 입체적이고 체계적인 단체전이어야 한다.
자동사 잠재 시장 전망
L 광동은 개혁 개방의 최전선으로서 우리에게 좋은 경영 환경을 제공했다.
2. 광둥성은 중국의 부유한 지역으로 1 인당 소득이 높고 소비능력이 강하다.
광동의 고온 기간은 길다. 사람들은 이미 부지런히 세탁하는 습관을 길렀고, 세제의 소모량은 특히 크다.
4. 가오 푸리 (Gao Fuli) 는 원래 광동 (Guangdong) 측의 주인이었지만 시장 공석은 여전히 크다. 예를 들어 고도로 집중된 시장은 Vigor 28 에 대한 기회를 제공합니다.
일곱. 광동 시장 개척의 중요성
L 광둥 () 은 소비 잠재력이 큰 광활한 시장으로 경제 발전 가치가 크다.
2. 광둥 () 의 장렬한 28 개 제품의 실시는 사시 일화 집단화와 선전 상장을 위한 토대를 마련할 것이다.
광고 포지셔닝
첫째, 시장 포지셔닝
광저우를 위주로 선전, 산 터우, 혜주, 잔장을 보좌하여 주강 삼각주 전체를 방사하다. 각종 행사가 광저우에 집중되다.
둘째, 상품 포지셔닝
양질의 우가의 차세대 세탁 제품.
셋째, 광고 포지셔닝
다양한 우월성을 지닌 차세대 초 농축 세제입니다.
넷째, 광고 대상 포지셔닝
이주 노동자, 젊은 미혼 직장인, 25-45 세 주부.
마케팅 제안
소비자의 소비 습관을 만족시키기 위해서는 소매점의 업무가 마케팅의 1 위를 차지해야 하며, 오직 그들만이 진정한 제품 대량 판매의 기초가 되어야 한다. 이 작업은 다음과 같이 수행됩니다.
1. "소매업자에게 보내는 편지" 를 인쇄하여 성의와 희망, 도리를 설명하고 이익을 꾀하다. 활력 28 초농축 제품의 성능 설명도 함께 인쇄합니다.
둘째, 소매 업체에 대한 보상 시스템을 설정하십시오. 예를 들어, 상자를 판매하는 사람들은 그에 상응하는 보상을 받을 것이다.
셋째, 광저우에서 편지와 인쇄물을 배포하는 일을 담당하는 수십 명의 경영대학원의 학생을 고용한다. 소매점에 대한 직접 도매 판매도 있습니다. 대량으로 업무원에게 공제하다.
넷째,' 활력 28 친목회' 를 열어 광저우의 모든 판매 활력 28 의 소매상들을 접대하고, 사시일화제품의 발전 상황을 소개하고, 소매상들의 자신감과 쌍방의 감정관계를 강화한다.
이러한 조치를 통해 판매 채널을 개척해 활력 28 초농축 세제를 거리에 널리 알려지게 해 소비자들을 위한 각종 광고 홍보를 펼친다. 좋은 판매 성적을 얻을 것이다.
광고 전략
첫째, 광고의 목적
올해의 광고 홍보를 거쳐 주강 삼각주 소비자들의 마음속에서 Vigor 28 의 인지도와 호감도가 초보적으로 확립되었다. 광둥 세제 시장에서 확고한 입지를 다지고, 고부력과 시장을 나눌 수 있다.
둘째, 할부 광고
L, 확장 기간 (65438+4 월 -6 월, 0993), 주요 임무는 소비자의 활력 28 에 대한 관심을 끄는 것이다. 소매 가게 주인의 추천률을 키우고, 초보적으로 제품 이미지를 확립하고, 소비자들이 초농축 제품을 이해하도록 유도하고, 작년의 기초 위에서 시장을 넓히다.
2. 강세판매기간 (7-6 월 65438+ 10 월), 소비자를 심도 있게 유도하고 제품에 대한 신뢰감과 호감도를 형성하며 시장을 나눕니다.
3. 보충기간 (1 1- 설) 은 각종 소프트 행사로 제품의 비수기 인기를 유지하고 내년 판매 고조를 준비하며 완벽한 제품 이미지를 확립한다.
셋째, 항소의 초점
고퀄리티
초농축
슈퍼 오염 제거
기포 오염 제거 없음
정적 오염 제거
순종행위
시간 절약, 노동 절약, 물 절약, 에너지 절약.
1 대 4
넷째, 전략적 제안
일련의 신문 광고. 일련의 기성품 신문 광고를 설계하다. (다음 홍보 제목은 정보 제공만을 목적으로 합니다.)
메인 광고. 상품을 직접 보급하여 일년 내내 출판하다.
첫째, 상품의 관점에서
진정한 실력은 거품을 내지 않는다.
능력이 강하기 때문에, 늘 푸대접을 받는다.
추가 "시간"?
B, 삶의 관점에서
결벽증은 "하나" 에서 비롯된다.
신사가 아내를 위해 해야 할 일.
마찰의 세월' 에 작별을 고하다.
게으른 사람' 의 새로운 수법
2. CF 리메이크. 초농축 제품 이념의 주입을 강화하고 간단한 설득 시범을 위주로 소비자들이 초농축 제품을 심리적으로 받아들이도록 유도한다.
3. 디자인이 유행이에요. 아름답게 디자인된 점포 진열, 매달림, 포스터, 장식. 상품을 배송과 함께 소매주인에게 나누어 주고, 그들이 장부를 계산하도록 독촉하거나 돕는다. 인지도를 넓혀 구매를 직접 촉진하다.
4. 광고 노래의 효과에 주의하세요. 광동에서는 라디오 방송국이 도시, 향진, 농촌에서 줄곧 상당한 관객을 보유하고 있어 미디어 가격이 싸다. 따라서 전문 작사, 노래 작가에게 의뢰해 광둥인들이 쉽게 듣고 기억하기 쉽고 노래하기 쉬운 광고가를 디자인하면 장기 방송이 수많은 가구에 쉽게 들어갈 수 있다.
5. 판촉 활동.
A. 판매 확장 기간
이름: 배포
목표: 소비자와의 대면 접촉은 어느 정도 추진력을 창출했다.
방법:
일부 주요 지역을 배송 지역으로 선택하다.
소비자에게 소포를 부치다. 가방에 샘플 가방과 편지 한 통이 있어 제품의 장점을 설명하니 사용해 보세요.
또는 영업 사원이 직접 배포하십시오.
B, 판매 왕성기
이름: 2 차 배송
목표: 소비자와의 심층 접촉, 좋은 인상, 새로운 영역 개척.
해결책: 이전 호와 마찬가지로 소비자에게 보내는 편지는 약간 바뀌었다.
C. 보충 기간
이름:' 생활팁' 수첩을 증정하다.
목적: 활력 28 초농축의 효능을 더욱 긍정해 활력 28 브랜드를 여성의 마음속에 깊이 새기게 하는 것이다.
방법:
원기 28 의 올바른 사용, 원기 28 의 유연한 사용, 생활요령 등을 포함한 정교한 소책자 한 권을 인쇄하다.
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* * * 첨부 후:
광고 기획서 작성 기준 및 모델
광고 기획이라고도 하는 광고 기획은 시장 조사를 기초로 전체 광고 활동이나 어떤 방면의 활동에 대한 사전 구상과 기획이다. 광고 계획은 광고 활동에서 취해야 할 모든 조치를 나열하고 관계자에게 특정 시간에 실행되도록 지시합니다. 그것은 광고 활동의 공식 행동 문서이다.
광고 계획에는 두 가지 형태가 있는데, 하나는 양식이다. 이런 형태의 광고 기획에는 광고주의 현재 판매량 또는 판매 금액, 광고 목표, 광고 호소 중점, 광고 시한, 광고 청구 목표, 광고 지역, 광고 콘텐츠, 광고 성과 전략, 광고 미디어 전략, 기타 판촉 전략 등의 열이 나와 있다. 이 가운데 광고 목표란은 인기, 인지도, 선호도, 구매 의지 등 작은 부분으로 나뉜다. 일반적으로 구체적인 판매량이나 판매액을 광고 목표로 삼지 않는다. 판매량이나 매출은 광고 효과 판단의 참고 값일 뿐이므로 상품 (서비스) 의 포장, 가격, 품질, 서비스 등의 요인에 영향을 받을 수 있습니다. 이런 광고 기획은 비교적 간단해서 응용이 광범위하지 않다. 다른 하나는 서면 언어로 기술된 광고 기획책으로 광범위하게 응용된다. 책에 쓰여진 이런 광고 기획은 광고 기획서라고도 한다. 사람들이 흔히 말하는 광고 기획서와 광고 기획서는 사실 한 가지이며 큰 차이가 없다.
완전한 광고 계획에는 최소한 다음 내용이 포함되어야 합니다.
1, 머리말;
2. 시장 분석
3, 광고 전략 또는 광고 우선 순위;
광고 목표 또는 광고 호소;
광고 지역 또는 불만 구역;
광고 전략;
광고 예산 및 배포;
8, 광고 효과 예측.
물론 광고 기획은 작가의 성격이나 사례에 따라 다를 수 있지만 내용은 대체로 같다. 다음은 글을 쓸 때의 사고 문제를 간략하게 설명합니다.
1. 머리말에는 광고 활동의 시한, 임무 및 목표를 간략하게 설명해야 하며, 필요한 경우 광고주의 마케팅 전략도 설명해야 한다. 이것은 전체 계획의 정수이다. 이 프로그램의 목적은 광고 계획의 요점을 제시하여 기업의 고위 의사결정권자나 임원이 계획의 일부에 대해 의문이 있을 때 페이지를 훑어보고 세부 사항을 빠르게 이해할 수 있도록 하는 것입니다. 이 부분의 내용은 너무 길지 말고 수백 자를 사용하는 것이 좋다. 이에 따라 일부 광고 프로그램에서는 이를 집행 요약으로 나눈다고 한다.
2, 시장 분석 섹션, 일반적으로 네 가지 측면을 포함합니다:
(1) 기업 운영 분석
(2) 제품 분석;
(3) 시장 분석;
(4) 소비자 연구;
글을 쓸 때는 제품 분석 결과에 따라 광고 제품의 특징과 장점을 설명해야 한다. 그런 다음 시장 분석에 따르면 광고 제품을 시장의 다양한 유사 제품과 비교하여 소비자의 선호도와 편견을 지적했다. 가능하다면 광고 제품의 개선이나 발전에 대한 제안도 할 수 있습니다. 일부 광고 기획서에는 이 부분이 상황 분석으로 나뉘어 광고주와 광고 제품의 역사를 간략하게 설명하고 제품, 소비자, 경쟁사를 평가한다고 한다.
3, 광고 전략 또는 광고 중점은 일반적으로 제품 포지셔닝 및 시장 조사 결과에 따라 광고 전략의 초점을 설명하고 광고 제품이 소비자의 마음에 깊은 인상을 심어주는 방법을 설명해야 합니다. 어떤 방법으로 소비자의 구매 흥미를 자극하고, 어떤 방법으로 소비자의 습관을 바꾸고, 소비자가 광고 제품을 선택하고 사용할 수 있게 한다. 광고 제품의 판매 목표 범위를 어떻게 확대합니까? 어떤 방법으로 소비자들이 새로운 구매 습관을 형성하게 합니까? 일부 광고 기획은 이 섹션에 판촉 활동을 추가하여 판촉 활동의 목적, 전략 및 아이디어를 설명합니다. 어떤 사람들은 또한 홍보 계획을 별도의 문서로 간주합니다.
4. 광고 대상 또는 광고 호소 부분에서 주로 제품 포지셔닝 및 시장 조사를 기준으로 광고 대상 수, 가구 수를 계산합니다. 군중 연구 결과에 따르면 인구에 대한 분석 데이터를 나열하고 잠재 소비자의 수요 특성, 심리적 특성, 생활 방식 및 소비 패턴을 요약합니다.
5, 광고 영역 또는 청구 영역은 대상 시장을 식별하고 이 특정 발행 영역을 선택한 이유를 설명해야 합니다.
6. 광고 전략 섹션에서는 광고 시행의 구체적인 세부 사항을 상세히 설명해야 한다. 작가는 미디어 계획의 복잡성에 따라 명확하고 완전하며 간결하게 미디어 계획을 설계해야 한다. 개별적으로 미디어 계획을 세울 수도 있습니다. 일반적으로 적어도 분명히 사용하는 미디어, 미디어를 사용하는 목적, 미디어 전략, 미디어 계획을 설명해야 한다. 여러 매체를 선택하는 경우, 각종 매체의 간행 및 상호 협력 방법을 설명해야 한다.
7. 광고 예산과 발행 부분에서 광고 전략의 내용에 따라 미디어의 선택, 필요한 비용, 방송당 가격을 상세히 기재하려면 연구, 디자인, 제작 비용을 나열하는 양식을 만드는 것이 좋다. 이 부분을 광고 예산서에 특별히 소개하는 사람도 있다.
8. 광고 효과 예측 섹션은 광고주가 인정한 경우 광고 계획에 따라 광고 활동을 실시하는 예상 목표를 주로 설명합니다. 이 목표는 서문에 규정된 목표와 임무에 상응해야 한다.
실제로 광고 기획을 쓸 때, 위의 8 개 부분을 더하거나 뺄 수 있다. 홍보 계획, 광고 제안 등을 추가할 수 있다면, 최종 부분을 결론이나 결론으로 바꿀 수도 있다.
광고 계획을 쓰려면 일반적으로 간결함이 필요하다. 장황한 것을 피하다. 간결, 개괄, 분류, 불필요한 모든 단어 삭제, 가능한 한 같은 개념을 반복하지 말고 간결하고 읽기 쉽고 이해하기 쉽도록 노력하세요. 광고 계획을 쓸 때 대명사를 너무 많이 사용하지 마세요. 광고 기획의 의사결정자와 집행자는 누구의 생각과 건의에 신경 쓰지 않고 사실이 필요하다. 광고 계획의 각 부분의 시작 부분에 간단한 요약을 하는 것이 가장 좋다. 각 섹션에서 사용되는 정보의 출처는 계획의 신뢰성을 높이기 위해 해석되어야 합니다. 일반적으로 광고 기획은 2 만 자를 넘지 말아야 한다. 편폭이 너무 길면 차트와 관련 설명 자료는 부록을 통해 해결할 수 있다.
작성 과정에서 경우에 따라 미디어 기획, 광고 예산, 요약 보고서 등을 전문적으로 기재하여 비교적 독립적인 문안을 형성하는 경우도 있습니다. 그럼 따로 말씀드리겠습니다.
출처: 네트워크 (원본이 아님)
참고용으로만, 당신에게 도움이 되기를 바랍니다.