시간이 너무 빨리 지나가서 사람들은 방심합니다. 오랫동안 일하면서 원래의 목표를 기억하십니까? 이를 위해 진지하게 경력 계획을 세워야 합니다. 그렇다면 경력 계획에 어떤 방법이 사용되는지 알고 계십니까? 다음은 참조 용으로 만 신중하게 정리 된 네 가지 영업 경력 계획입니다.
영업 경력 계획 경력 계획 1 장 1, 소녀 : 우리는 적합하지 않습니다.
몇 달 후, 그녀와 다른 젊은 남자와 함께 조건이 당신과 비슷합니다. 당신의 고백 며칠 후, 그 소녀는 그에게 같은 말을했지만 결국 그들은 함께있었습니다. 다른 청년이 당신보다 더 끈질기게 매달렸기 때문이죠.
고객: 저는 이 상품에 관심이 없습니다.
그 결과 그 고객은 며칠 만에 다른 매장에 가서 같은 브랜드의 제품을 구입했는데, 다른 매장의 영업 컨설턴트가 여러 번 전화를 걸어 자세히 설명해 주었기 때문입니다.
요약: 고객이 말하는 모든 것이 사실이라고 가정하지 마십시오. 내가 할 수 있는 최선을 다하고 싸우지 않고 포기하세요.
2. 여자: 당신은 정말 좋은 사람이에요.
소녀에게 좋은 카드를 받고 매우 기뻤지만 몇 달이 지나도록 소녀의 손도 건드리지 않았습니다. 너무 정직해서 잠시 후 그 소녀가 예상치 못한 도적을 품고 있다는 것을 알게 됩니다.
고객: 소개가 매우 상세하고 서비스 태도가 매우 좋습니다. 제가 구매한다면 반드시 우선권을 드릴 것입니다.
결과:고객은 그날 다른 매장을 방문했고, 서비스는 덜 좋았지만 더 강력한 다른 영업 컨설턴트에게 합의를 보았습니다.
교훈: 고객은 때때로 강제로 주문을 해야 할 필요가 있으며, 고객이 도망가지 않도록 대담해야 합니다. 고객이 말하는 대로만 할 수는 없으며, 그 대가로 모든 것을 다하는 것이 중요합니다.
여자: 담배를 끊으면 결혼할게요.
결과는 당신이 담배를 끊지 않았고, 따뜻한 말 몇 마디만 했을 뿐인데도 소녀는 당신의 제안에 정말 '예스'라고 답했습니다.
고객: 20달러만 더 싸게 해주면 만족할게요.
결과는 당신이 그에게 흥정을 하지 않았기 때문에 500달러를 주었고, 그 결과 그는 결정했습니다.
계시: 고객이 오겠다는 의사를 밝혔을 때, 고객과 함께 천천히 갈아타기만 하면 됩니다. 고객의 조건이 충족되지 않더라도 고객은 당신의 상품과 동일시했기 때문에 당신을 이해하고 당신의 상품을 결정할 것입니다.
4. 소녀: 저보다 5살 이상 많지 않은 남자친구를 찾을 거예요.
그 소녀는 결국 자신보다 10살 연상의 남자와 결혼하게 되었습니다.
고객:저는 5만 위안 이하의 가격을 받겠습니다.
결과 고객은 여전히 $6,543,800 이상을 구매합니다.
계시:고객의 말은 참고용으로만 사용할 수 있습니다.
5. 고객 초대 횟수
여자가 남자와 사귀는 횟수가 많을수록 연인이 될 가능성이 높아지거나 심지어 직진할 가능성도 높아집니다. 그리고 관계를 확인하려는 시도가 세 번 이상 실패하면 기본적으로 코카미 수준입니다.
여자가 데이트하지 않는다면 연인이 될 가능성이 희박하다는 증거입니다.
초대를 받은 횟수가 많을수록 거래 확률이 높아지지만 초대가 세 번 이상 오면 거래가 없으면 이 고객도 닭갈비 레벨에 속하며 레벨이 낮아집니다.
고객이 초대가 오지 않으면이 고객 거래는 매우 어려울 것입니다.
계시 : 고객과의 "데이트"빈도를 늘리면 고객이 진실한지 확인할 수 있습니다!
6. 전화로 고객과 소통
소녀가 전화로 대화 할 때마다 행복하다면 그녀의 마음에 당신의 점수가 많이 올라갈 것입니다. 소녀가 당신의 전화를 받고 싶지 않다면 그것은 그녀가 당신에게 관심이 없다는 것을 증명하고 그녀를 정복 할 기회가 훨씬 줄어들 것입니다. 당신이 거는 모든 전화가 여자에게 관심이 있다면 그것은 다른 이야기입니다.
고객이 전화를 걸 때마다 기꺼이 대화를 나누거나 심지어 전화를 걸 의향이 있다면 그는 매우 세심한주의를 기울일 것입니다. 전화를 걸어도 바쁘다고 하거나, 알았다고 하거나, 아예 전화를 받지 않는다면 거래 성사 가능성은 희박합니다.
요점: 전화 통화에서 고객의 관심을 끌기 위해 더 길게 이야기해야 효과적인 통화를 할 수 있습니다. 새로운 내용이 없다면 전화 통화는 최소한이 될 것입니다. 심지어 지루할 수도 있습니다. 따라서 통화는 고객의 흥미를 끌어야 합니다.
7. 가정 방문
연인과 연락이 닿지 않거나 전화 통화가 되지 않아 데이트에 오지 못하면 어떻게 해야 할까요? 경험이 많은 연인들은 꽃이나 초콜릿을 전달하기 위해 집으로 방문하거나 회사로 찾아갈 것입니다. 그 결과 데이트 약속을 잡았는데 왜 여자가 그를 만나지 않았는지 알아냈습니다.
초대하지 못했지만 고객의 의도가 더 높다는 것을 알고 있지만 고객이 매장에 오지 않는 경우. 어떻게 해야 할까요? 방문을 선택하는 것은 고객의 구체적인 반대 사항을 파악하고 고객의 구매 가능성을 높일 수 있는 해결책을 찾는 좋은 방법입니다.
계시: 고객이 표류하고, 오지 말라고 초대하고, 모든 종류의 방법이 효과가 없을 때, 문제를 해결하기 위해 방문을 시도할 수 있습니다.
8. 움직일 때가되면 움직이십시오.
여자가 당신과 데이트를하고 데이트가 끝나도 모든 사람이 당신과 매우 가까워지면 감히 그녀의 손을 잡을 수 없습니다. 나중에 다시 데이트 신청을 했을 때 여자의 열정은 사라지고 데이트에 나오지도 않았다는 것을 알게 되었습니다.
고객을 초대했고 고객이 제품에 관심이 있었지만 고객이 결정할 것 같지 않아서 테스트도 하지 않고 고객을 돌려보낸 경우입니다. 그래서 고객은 다음 날 다른 상점에 정착했습니다.
요점: 고객이 관심을 보일 때 항상 결제 여부를 테스트하세요. 때가 되었을 때 하세요.
영업 커리어 계획 2장 영업은 가장 광범위하고 도전적인 직업임에 틀림없습니다. 고도로 개방된 시장의 시대에는 감히 영업 사원이 필요 없다고 말할 수 있는 회사는 없습니다. 어떤 의미에서 영업팀의 활력이 기업의 활력을 결정합니다. 물론 아주 특별한 상황도 있습니다. 예를 들어 일부 소규모 스타트업은 오너가 직접 영업사원 역할을 하기 때문에 영업 및 마케팅 전담 직원이 없을 수도 있습니다.
젊은이들에게 영업은 단기간에 성공할 가능성이 가장 높은 직업일 수 있습니다. 영업 사원은 상대적으로 독립적인 기업 직원 그룹으로서 재무, R&D, 생산, 기술직 등의 직군에 비해 진입 장벽이 낮습니다. 기술직이나 서비스직에 종사하는 다른 직원들도 신체적으로 건강하고 적절한 연령만 맞으면 영업직으로 이동할 수 있습니다. 직급 진입 장벽이 낮기 때문에 영업직은 많은 사람들이 취업의 관문으로 삼는 직종입니다. 영업은 고도로 실용적인 직업이기 때문에 모든 사람이 성과를 기준으로 말하고 성과 측정이 비교적 쉽기 때문에 일부 특수 전문직 및 기술 영업직 외에 대부분의 영업직은 높은 학력을 요구하지 않습니다.
영업직은 직업적 안정성, 업무 압박, 출장, 접대가 일상화된 생활 등 매우 뚜렷한 특징을 가지고 있습니다. 특히 시장을 직접 마주하는 풀뿌리 비즈니스 인력은 근무 시간이 비교적 자유롭지 만 판매 목표의 압력으로 인해 기혼자는 종종 가족을 돌볼 수없고 미혼자는 사랑을 돌볼 수 없으며 친구와 채팅, 파티에 오랜 시간이 될 수 없습니다. 물론 영업은 스트레스가 많고 보상이 큰 자리입니다. 최고 수준의 의사 결정을 제외하고 영업 카테고리는 대부분의 회사에서 고임금 직책을 창출 할 가능성이 가장 높습니다. 영업 이사와 영업 관리자는 일반적으로 재무 이사 및 인사 관리자 직급에 비해 상대적으로 더 많은 수입을 올립니다.
나이가 들면서 추진력과 열정이 사라지고 가족에 대한 책임과 안정적인 삶을 추구하게 되면 많은 젊은 풀뿌리 영업 사원들이 경력 방향을 계획하기 시작합니다. 기업 영업사원의 출구는 어디일까요? 경력 개발 경로란 무엇일까요?
국내 영업 직원은 영업 업무 내용에 따라 고위 마케팅 담당자(영업 관리자 등), 일반 영업 직원(주로 고객 담당), 영업 직원(매장 점원 및 고객 영업 직원 포함), 파트타임 영업 직원으로 나눌 수 있습니다. 일반적으로 영업 사원의 경력 경로는 크게 네 가지로 나뉩니다. 하나는 고위 영업 관리자로서의 수직적 발전이지만이를 달성 할 수있는 영업 사원은 거의 없으며, 두 번째는 관리직 등 다른 직책으로의 수평적 발전, 세 번째는 자신의 경력을 독립적으로 개발하는 것, 네 번째는 경력 개발, 경영 컨설팅 또는 교육의 영업 분야입니다. 이처럼 영업직에서 벗어나기란 결코 쉬운 일이 아니기 때문에 영업사원들 간의 경쟁도 매우 치열하다고 볼 수 있습니다.
영업 직원의 발전 방향은 다음과 같습니다.
방향 1. 시니어 영업 관리자가 되십시오.
영업 사원의 경력 성장 방향이 영업 업무에 종사해 왔다면, 시니어 영업 인재가 되는 것이 목표라고 판단할 수 있습니다. 이 목표를 달성하기 위한 두 가지 방향이 있습니다. 첫째, '기술'의 관점에서 하위 수준의 비전문 영업 직원에서 프로 선수에 이르기까지 자신의 업무 방식과 역량을 지속적으로 개선하고 향상시킵니다. 이러한 변화의 추세는 주로 작업 아이디어, 아이디어, 도구, 방법을보다 전문적으로, 감정과 추진력에 의존하는 것에서 정량적 데이터, 전문적인 조사 및 분석에 집중하고 시장의 규칙 성을 파악하는 것, 두 번째 방향은 전략적 수준과 조직의 전반적인 관점에서 "기술"에서 "도로"업그레이드로의 업그레이드에 반영됩니다. 두 번째 방향은 전략적 수준과 조직의 전반적인 관점에서 체계적인 사고를 위해 '기술'에서 '방법'으로 업그레이드하여 지위와 역할을 더욱 향상시키고 전환하는 것입니다. 영업 직원은 고위 영업 인재 또는 관리자가되기 위해 기업 전략의 높이에서 시스템 분석 및 통합 사고를 높이고 영업에 대해 생각하고 더 많은 일선 정보를 채굴하고 지능적으로 처리하며 궁극적으로 전략적 고문으로서 높은 수준의 의사 결정 역할을 수행해야합니다.
특정 개발 경로에서 몇 가지 방향이 있습니다 :상향 이동성 :대기업 또는 그룹 지점, 지역 또는 지점 영업 경험이있는 경우 일정량의 경험을 쌓은 후 우수한 영업 인재는 상위 수준 또는 회사 본사로의 상향 이동 및 개발, 영업 부서 또는 대규모 영업 팀, 대규모 시장 관리를 이끌 수있는 적절한 기회를 선택할 수 있습니다. 끊임없이 성장하는 FMCG 산업에서 많은 영업 사원들이 상향 이동을 통해 새로운 경력 개발의 세계로 진출하고 있습니다.
하류 흐름: 본사의 영업 부서에서 어느 정도 경험을 쌓은 영업 사원은 시장 개발의 규모와 속도에 따라 적합한 기회를 선택하여 다음 단계 또는 여러 단계의 지사에서 일할 수 있으며, 일반적으로 영업 팀을 이끌거나 지방/지역 시장을 관리하거나 특정 시장 부문에서 새로운 비즈니스를 개발할 수 있습니다. 이러한 방식으로 영업 직원은 본사의 선진 영업 관리 개념과 운영 방법을 실제 시장에 접목 할 수 있으며 일정 기간 지속적으로 연습 한 후에는 종종 많은 회사의 미래 리더 또는 고위 관리자가 될 것입니다.
측면 이직 : 우수한 영업 사원은 종종 회사의 중추이며 회사의 영업 수입과 현금 흐름을 직접 가져올 수 있습니다. 하지만 회사의 보상 및 복리후생이나 성과 평가 정책이 이들에게 효과적으로 동기를 부여하지 못하면 이직이나 이직이 불가피합니다. 조직의 관점에서 보면 많은 기업이 경쟁사로부터 우수한 영업 인재를 빼앗는 데 비용을 아끼지 않고 있습니다. 개인의 관점에서 보면 물은 내리막길로 흐르고 사람은 오르막길로 올라갑니다. 직업 윤리를 위반하지 않고, 근로 계약의 관련 조항을 위반하지 않고, 관련 법률 및 규정을 위반하지 않는 한, 영업 직원이 어느 정도 발전하고, 환경의 변화, 공간의 변화는 좋은 방법이 아닙니다.
방향 2: 관리직으로 전환
영업 사원이 일정 기간 근무하면 측면 이동, 즉 순환 이동을 통해 관리직의 관련 전문 기능으로 개인의 이익과 조직의 요구를 결합할 수 있습니다. 구체적으로 세 가지 관점에서 선택을 고려할 수 있는데, 여전히 영업 업무나 관련 업무에 관심이 있고 마케팅 업무를 완전히 떠나고 싶지 않으며 회사의 인력 배치가 허락한다면 시장 분석, 홍보 및 프로모션, 브랜드 구축 및 관리, 채널 관리, 협력업체 관리 등 수평적으로 관련된 직무를 선택할 수 있습니다.
경영 배경이 있거나 경영에 관심이 있는 경우 시장 정보 또는 정보 관리, 산업 조사, 전략 기획, 인적 자원 관리, 프로젝트 관리 등의 개발 방향을 선택할 수 있습니다.
제품 또는 산업의 제조, 운영, R&D, 디자인 등 기술적인 측면에서 강점을 쌓았다면 운영 관리, 판매 전 기술 지원, 제품 테스트, 판매 후 기술 서비스 등 하이테크 직군으로 이동할 수 있습니다.
방향 3. 개인 창업
영업 경력이 있는 사람이 자신의 사업을 시작하기에 가장 적합하다고 할 수 있습니다. 비즈니스가 생존하기 위해서는 먼저 시장이 있어야 합니다. 사업을 시작하는 것은 많은 기업가들이 가장 먼저 해결해야 하는 문제입니다. 많은 사람들이 부러워하고 성공한 사람들은 영업 사원으로 시작하여 일정 금액의 돈과 경험, 자원을 축적한 후 자신의 사업을 시작하여 성공을 거두었습니다.
세일즈맨 창업의 가장 큰 장점은 경험과 자원의 이점입니다. 풍부한 영업 경험을 가진 사람은 업계 이해, 사업 운영 및 시장 변화에 대한 인식 측면에서 다른 기업가보다 큰 이점을 가질 것입니다. 동시에 산업 체인의 상류와 하류에 자본과 좋은 대인 관계 자원을 축적하고 업계의 운영 방식과 성공의 열쇠를 이해하며 고객 관계를 안정화하기 위한 자원을 합리적이고 합법적으로 파악할 가능성이 높습니다.
방향 4: 경영 컨설팅 및 교육으로 전환하세요.
업계를 떠나 새로운 커리어 공간을 시작하는 것도 새로운 커리어 방향을 선택하는 것입니다. 예를 들어, 경력 영업사원이 경영 컨설팅 및 교육으로 전환하는 것도 좋은 선택입니다. 경영 컨설팅 회사의 컨설턴트, 트레이너는 마케팅 실무에서 전환하는 경우가 많으며 일부는 마케팅 상사, 이사, 지역 관리자 등입니다. 그들은 풍부한 영업 경험과 업계 배경을 가지고 있기 때문에 기업의 마케팅 환경을 더 잘 이해하고 관련 산업 마케팅 관리 컨설팅, 전략 컨설팅, 전문 교육을 수행 할 때 특히 유리합니다.
영업 경력 설계 경력 설계 파트 III 자기 분석
경력 관심사
정직하게 말해서 저는 관심 있는 것은 많지만 좋아하는 것은 많지만 특정 유형이 없어서 오랫동안 제 자신의 관심사에 대해 고민을 많이 했습니다. 누구나 자신만의 특기를 갖는 것이 가장 좋다는 말도 있기에 무언가 흥미를 유발할 수 있는 것이 있으면 좋겠다는 생각으로 저만의 관심사를 찾으려고 노력해왔어요. 한 사람으로서 국가와 사회에 큰 기여를 할 수는 없지만 최선을 다하고, 삶에 대한 긍정적인 태도를 견지하고, 좋은 마음가짐을 가지고, 좌절을 만났을 때 절대 낙담하지 않고, 어려움에 부딪혔을 때 용감하게 도전하고, 고통을 감내할 준비가 되어 있고, 모든 부딪힘과 좌절에 강하고, 제 꿈에 따라 접근하려고 노력하고, 저 자신을 믿고, 제 자신을 믿으려고 노력할 것입니다. 개인적 특성
저 자신은 중립적인 사람이라고 생각하며 때로는 쾌활하고 때로는 내성적이지만 대부분 내성적이라 낯선 사람과의 소통에 있어서는 개방적이지 않고, 특히 대중 앞에서 말할 때 성품이 좋지 않지만 성격이 좋아서 반 친구들과 쉽게 어울리지 않으며 성실하고 책임감 있는 편입니다. 가끔은 조금 게으른 면이 있지만 전반적으로 일을 하는 편입니다. 극복해야 할 가장 어려운 점은 대중을 대하는 능력을 향상시키는 것이라고 생각합니다. 대중과 대면하는 능력을 키우고 긴장감을 극복하고 사람들과 더 많이 소통하기 위해 더 많은 공개 활동에 참여해야 해요. 물론 부족한 점이 많은 것도 사실이고, 앞으로 공부하고 생활하면서 보완하고 역량을 키워야 할 것 같습니다.
신입생으로서 능력은 의심할 여지없이 매우 부족합니다. 지금은 모든 면에서 뛰어나지 않지만 4년간의 공부와 연습을 통해 먼저 전문 지식을 활용할 수 있는 능력을 습득할 것입니다. 둘째, 다양한 사회 실천 활동을 통해 더 나은 커뮤니케이션과 조직 기획 능력을 개발할 것입니다. 마지막으로 인턴십을 통해 관련 업무 경험을 쌓을 수 있습니다.
II. 진로 분석
사회의 발전은 마케팅 경력에 중요한 영향을 미칠 것이며, 마케팅에 대한 의존도는 점점 더 높아질 것입니다. 또한 사회에서 마케팅에 대한 수요가 증가할 것입니다. 개인이 선택할 산업은 아직 확정되지 않았지만 의료, 보험 및 식품에 더 관심이 있습니다. 이러한 산업은 사회에 필수적인 산업이며 사회가 발전함에 따라 상당히 성장할 것입니다.
1, 가족 환경 분석
두 남매가 학교에 다니기 때문에 가족의 경제적 상황은 매년 생계를 유지할 수 없습니다. 부모님 모두 농부이고 고학력자는 아니지만, 두 부모 모두 자녀의 학교 교육을 매우 지지하고 있습니다. 열악한 경제 상황과 부모님의 기대는 저 자신과 가족의 운명을 바꾸기 위해 더 열심히 공부하도록 동기를 부여했습니다. 하지만 이런 상황은 제 자신의 공부에 대한 부담감도 너무 컸어요. 제가 성실하게 결정만 한다면 부모님도 지지해 주실 것입니다.
2. 학교 환경 분석
자싱대학은 100년의 역사를 가진 교육부의 승인을 받은 성(省) 학부 대학입니다. 학교는 "다학제, 교육 및 개방성"의 방향과 "지역에 기반을두고 저장성에 직면하고 산업을 접안하며 전국에 봉사한다"는 정책을 고수합니다. 응용력이 높은 인재 양성을 목표로 교육과 교수의 개혁을 심화하고 학교 운영의 질과 수준을 향상시키기 위해 노력했습니다. 저장성의 학부 교육 평가를 통과했습니다. 실습에 참여할 기회가 많지 않기 때문에 개인의 사회 실습 경험이 충분하지 않습니다. 여러 가지 요인이 앞으로의 업무에 다소 불리하게 작용했지만 열심히 일해야겠다는 결심과 필요성을 불러 일으켰습니다.
3. 사회 환경 분석
현재 중국의 대졸자 수는 증가하고 있고 수요는 포화 상태이며 숙련된 인력은 여전히 부족합니다. 경쟁 시대, 실력, 경험, 기술이 우선입니다. 그러나 금융 위기의 영향으로 고용 환경이 열악 해지고 다른 요인, 현재 고용 압력의 사회 환경과 결합하여 지역 사회는 이러한 품질, 고등 교육, 기술 경험 숙련 된 인력을 필요로합니다.
4. 직업 환경 분석
사회의 발전은 마케팅 직업에 중요한 영향을 미칠 것입니다 : 마케팅에 대한 의존도가 점점 더 높아질 것입니다. 또한 사회에서 마케팅에 대한 수요가 증가할 것입니다. 개인은 아직 산업 선택을 확정하지 않았지만 의료, 보험 및 식품에 더 관심이 있습니다. 이러한 산업은 사회에 없어서는 안 될 필수 산업이며 사회가 발전함에 따라 상당한 성장의 여지가 있습니다. 마케팅 프로그램 졸업생은 일반적으로 영업 및 마케팅 분야에서 시작합니다. 처음에는 기본적으로 사업을 하고 있으며 업무가 다소 힘들고 압박감이 더 클 것입니다. 현재 고용 상황을 고려할 때 순수한 기회는 거의 없다고 말해야합니다. 그렇기 때문에 모든 기회를 소중히 여기고 모든 기회를 잡기 위해 최선을 다해야 한다고 생각합니다. 그 외에도 앞으로 직장 생활을 하면서 연봉 상승 기회, 승진 기회 등 많은 기회를 만날 수 있을 거라고 생각합니다.
셋째, 진로 방향
마케팅 졸업생은 시장 조사, 마케팅 기획, 광고 기획, 시장 개발, 마케팅 관리, 홍보 서비스, 교육 및 연구 분야에 종사할 수 있습니다. 마케팅 전문가는 모든 기업, 특히 대기업에서 없어서는 안될 인재입니다. 국내 통계에 따르면 1980년대 중반부터 현재까지 중국 재계는 2,000회 이상의 인재 교류를 조직하거나 공동 조직했으며, 모든 인재 교류에서 마케팅 인력이 가장 인기 있고 공급이 부족한 것으로 나타났습니다.
앞의 자기 분석과 경력 분석을 종합하여 다음과 같은 결론에 도달했습니다.
커리어 목표
나의 직업적 흥미와 개인적 능력을 바탕으로 스스로의 노력을 통해 마케팅 엘리트가 되는 것이 목표입니다. 주로 교육과 능력에 따라 다음과 같은 일을 할 수도 있습니다.
1, 기업의 영업 부서에서 영업 사원 또는 감독자 직책
2. 소매 기업 또는 도매 기업의 판촉 및 판매원과 같은 직책
3, 기업의 마케팅 부서에서 시장 조사, 정보 통계 및 애프터 서비스.
4. 기업의 마케팅 기획자 및 시장 예측자,
5. 다양한 컨설팅 회사의 관련 직책.
경력 개발 경로
영업 말단부터 시작하여 영업 이사-마케팅 엘리트
넷째, 계획의 실행
1, 대학 계획
대학의 첫해가 지났고 이제 다음 계획의 향후 3 년을 할 것입니다.
대학 2학년: 영어 IV 합격, 컴퓨터 응용 시험 2급 합격, 전문 과목의 지식 숙지, 능력 범위 내에서 기타 자격증 취득, 학기 중 교사 및 급우들과 자주 토론하고 소통하며 졸업 후 일부와 자주 소통하는 것을 선택합니다. 첨단 기술 사회에서 컴퓨터는 일상 생활에 없어서는 안 될 필수 요소가 되었고, 영어는 모든 곳에서 그 중요성을 실감하게 합니다. 그래서 저는 대학 공부 계획에서 이 두 과목을 공부의 최우선 순위로 삼았습니다. 동시에 대학 영어 IV 시험, 2급 시험의 컴퓨터 활용, 전문 과목의 지식 숙지
대학 3학년: 전문 지식 학습을 강화하면서 목표 직종과 관련된 직업 자격증을 취득하거나 해당 직업 능력 평가를 통과하기 위해 모든 측면에서 자신의 능력을 향상시키기 위해 노력합니다. 졸업이 임박했으므로 구직 기술 향상과 기업 정보 수집에 목표를 두어야 합니다. 전공과 관련된 하계 인턴십에 참여하여 동기들과 취업 경험을 나누고, 이력서 및 자기소개서 작성 등 구직 기술을 익히고, 취업 정보를 수집할 수 있는 채널을 알아보세요. 기회가 있을 때 적극적으로 노력해야 하며, 업무 능력, 의사소통 능력, 실무 능력, 환경 적응력을 향상시키는 데 주력하고 동시에 주체적인 문제 해결 능력과 창의력을 발휘해야 하며, 가능한 한 아르바이트를 경험하고 실무 경험을 쌓으며 자신의 근무 조건을 최대한 활용하여 사회 범위를 넓히고, 지위와 친밀도에 관계없이 모든 사람과 소통하고 반 친구들의 사회 범위에 관심을 기울여야 합니다.
4학년: 대학생의 졸업 방향이 결정된 단계로, 대부분의 학생들은 구직과 취업 성공이라는 목표에 집중해야 합니다. 이때는 첫 3년간의 준비를 정리할 수 있는데, 우선 자신이 설정한 진로 목표가 명확한지, 첫 3년간의 준비가 충분한지 점검하고, 졸업 후 본격적으로 구직활동을 시작하고 리크루팅 활동에 적극적으로 참여하며 자신의 축적과 준비를 실전으로 테스트하고, 마지막으로 사전 준비나 면접 시뮬레이션을 통해 구직과 성공적인 취업을 목표로 삼고 리크루팅 활동에 적극적으로 참여하며 자신의 축적과 준비를 테스트합니다. 준비. 학교에서 제공하는 여건을 적극적으로 활용하여 구직 기술을 강화하고 모의 면접 및 기타 교육을 실시하며 가능한 한 잘 준비하십시오.
취업 준비 계획
(1) 학위 및 자격증은 취업의 문을 두드리는 벽돌이며, 기업이 인재를 채용하기 위한 첫 번째 조건입니다. 따라서 대학 재학 중 관련 자격증을 취득하는 것이 필요합니다.
(2)기업은 인재를 채용할 때 학위와 자격증뿐만 아니라 개인의 능력과 자질도 중요하게 생각합니다. 따라서 대학에서 공부하는 동안 개인의 자질 향상과 능력 배양에도 관심을 기울입니다.
(3) 경험 부족은 대학 졸업생에게 매우 두드러진 문제입니다. 수많은 지원자 중에서 눈에 띄고 싶다면 다른 한편으로 이점이 있어야 합니다. 그렇기 때문에 대학 생활 동안 더 많은 업무 경험을 쌓아야 하며, 이는 아르바이트를 통해 달성할 수 있으며, 그 과정에서 경험을 요약하는 방법을 알아야 합니다.
(4) 4학년이 되기 전에 이력서를 준비하여 취업 준비에 더 많은 시간을 할애하세요.
영업 경력 계획 경력 계획 네 번째 많은 사람들이 다양한 회사에서, 다양한 업종을 오가며, 높은 연봉을 받는 곳에서 수년간 영업을 하지만 몇 년 후에도 여전히 가장 평범한 영업사원이 됩니다. 젊음은 사라지고 열정은 식어가고 가족과 자녀에게 더 많은 관심을 기울여야 하는 이 영업사원들은 어떻게 해야 할까요? 여기에는 경력 계획 문제가 포함됩니다. 처음 몇 년 동안 각 영업 사원은 자신의 실제 상황에 따라 스스로 경력 계획을 세워야 미래의 투쟁에 방향이 있고 명확한 목표가 직장에서의 성공을 보장 할 수 있습니다.
일반적으로 국내 영업사원은 크게 4가지로 구분되는데, 첫째는 아르바이트 영업사원, 둘째는 판매사원(쇼핑몰 쇼핑 가이드 등), 셋째는 고객 상담원, 넷째는 영업 관리자(시니어 마케팅 직원)입니다. 영업사원의 커리어 플랜에는 네 가지의 실현 가능한 출구가 있습니다.
1번 방법: 시니어 영업 관리자가 되어 전문 관리자가 되세요.
영업 사원이 시니어 영업 인재 또는 관리자가 되려면 비전문적인 저급 업무의 느낌과 충동을 버리고, 데이터를 중심으로 체계적인 분석과 통합적 사고를 배양하고 조사 및 분석을 통해 검증하는 능력을 키워야 합니다. 실무 경험을 이론적 수준으로 끌어올리세요. 글로벌 관점에서 생각하고 문제를 해결해야 합니다. 훌륭한 경력 계획은 이러한 사고를 적용하는 첫 번째 단계입니다.
두 번째 방법: 관리직으로 전환
우리 모두 알다시피, 기업에서 가장 중요한 직책은 영업입니다. 영업 이사와 영업 관리자는 일반적으로 재무 이사나 인사 관리자와 같은 다른 직책보다 더 높은 수입을 올립니다. 영업 책임자가 회사의 최고 경영진이 될 확률은 인사 및 재무 책임자보다 높으며, 대부분의 회사에는 영업 경력을 가진 총괄 관리자가 있습니다. 회사의 핵심 이익 부서인 영업은 자원 측면에서 타의 추종을 불허하는 우위를 점할 것입니다.
관리직으로 전환하는 것도 많은 영업 사원의 경력 계획의 한 단계입니다. 따라서 영업 분야에서 몇 년을 근무한 후에는 수평 이동, 즉 로테이션을 통해 관련 분야의 기능적 관리 직책으로 이동하여 개인의 관심사와 조직의 요구를 결합할 수 있습니다. 구체적으로 채널 관리 및 공급업체 관리, 전략 기획 및 프로젝트 관리, 운영 관리, 사전 영업 기술 지원 등의 세 가지 관점에서 선택을 고려할 수 있습니다.
세 번째 방법: 자신의 비즈니스
몇 년 동안 영업을 하다 보면 일반적으로 많은 고객 리소스를 확보하게 되고, 시장 변화의 흐름을 파악할 수 있는 채널이 생깁니다. 또한 일반적으로 영업 팀이 관리 및 재무 품질을 개발하도록 이끌며 이러한 조건은 기업가 정신의 조건에 추가됩니다. 따라서 경력 계획을 고려중인 영업 사원은 자신의 비즈니스 가능성을 진지하게 고려할 수 있습니다. 더 높은 연봉을 받더라도 여전히 월급쟁이이고, 많은 결정권이 본인에게 있지 않기 때문에 많은 시니어 영업사원들이 창업을 선택하게 됩니다.
방법 4: 영업 분야의 경영 컨설팅 또는 교육.
영업 사원은 숙련된 경영 컨설턴트에 비해 자연스러운 이점이 있습니다. 그들은 몇 년 동안 시장에 있었고 시장 정보의 변화에 매우 민감하며 판매 경험이 매우 풍부하여 다른 사람들을위한 컨설팅이나 교육을 제공하기 위해 편안 할 것입니다. 따라서 영업 사원은 경력 계획 고려 사항에 경영 컨설팅 또는 영업 교육을 포함시킬 수 있습니다.
물론 이러한 이직을 고려하기 전에 가장 중요한 것은 업종을 바꾸지 않는 것입니다. 여기서 말하는 업종은 큰 분야를 말하는데, 한 업종에서 다른 생소한 업종으로 뛰어들면 그 동안 쌓아온 인맥, 시장 정보, 심지어 영업 경험까지 생소한 업종에서는 전혀 유리하게 작용하지 못할 가능성이 높기 때문이죠. 업계의 다른 특성으로 인해 이전 경험이 여전히 개발에 제한을 줄 수 있습니다.
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