-응?
영업 이사 작업 계획 모범 사례 선정 1
-응? 첫째, 실제 투자 개발 운영.
-응? 1. 재방문 후 전화로 후속 조치를 취하고, 현장 상담을 계속하고, 주문서 및 주문서 업무를 잘 한다.
-응? 2. 투자 유치 자료를 배워서 3+2+3 조합 마케팅 모델에 대한 철저한 이해를 가지고 있습니다. 정기회의를 잘 하고, 장점을 취하여 단점을 보완하고, 성적을 낸 선진 직원에게 가르침을 청하고, 제때에 다른 사람의 선진 경험을 파악하고 운용한다.
-응? 3. 매일 일일기를 써서 매일의 시장 상황을 상세히 기록한다.
-응? 4. 계속해서 xx 6 현의 술상들에 대한 재방문을 계속하여 재작년을 제때 재방문하지 않은 3 개 현으로 제한한다. xx 시, X 현, X 현, 재방문이 끝났다. 재방문과 동시에 술상들의 새로운 정보를 보완하다.
-응? 둘째, 회사 인적 자원 관리
-응? 1. 지역 사회 발전, 인재 시장, 동종 업계 보상 혜택 시장 및 회사 상황에 따라 보상 비용 예산과 통제를 적시에 조정할 수 있는 경쟁력 있는 보상 혜택을 만들기 위해 노력합니다. 임금 복지 지급 업무를 잘 하고, 적시에 자격을 갖춘 직원을 위해 사회보험을 처리하다.
-응? 2. 회사의 인적자원 관리 현황에 따라 선진적인 인적자원 관리 경험을 참고하여 회사의 업무 발전에 더 적합한 새로운 인적자원 관리 체계를 수립하고 보완한다.
-응? 3. 회사 인적자원부의 XX 년 근무계획을 계획하여 각 부서가 인적자원을 계획하는 것을 돕는다.
-응? 4. 직책 분석을 중시하고, 실제 업무에서 직책 분석 결과의 응용을 강화하고, 적시에 직책 설계를 진행하며, 객관적이고 과학적으로 회사의 직책 설명서를 설계한다.
-응? 5. 회사의 시간제 직원도 회사의 전체 인적자원 관리 체계에 포함되어야 한다.
-응? 6. 회사 직원 채용 및 채용 절차를 규범화하고 다양한 채널 (인재 시장, 현지 주류 신문, 업계 신문, 캠퍼스 채용, 인재 채용 네트워크, 회사 웹 사이트, 내부 선발 및 소개) 을 통해 직원 채용을 수행합니다. 실용성을 강조하고 다양한 과학적이고 합리적이며 조작하기 쉬운 직원 선별 방법 (심사 이력서, 전문필기시험, 구조화면접, 반구조화면접, 구조화되지 않은 면접, 심리테스트, 리더쉽 그룹 토론, 역할 놀이, 파일 바구니 작업, 관리 게임) 을 도입한다.
-응? 7. 성과 관리를 회사의 인적 자원 관리의 중점으로 성과 작업 계획, 성과 모니터링 및 상담, 성과 평가 (목표 관리법, 균형 성과표법, 표기법, KPI 주요 성과 지표법), 성과 피드백 인터뷰, 성과 개선 (우수 성과 기준, 6 가지 역량 관리, iso 품질 관리 시스템, iso 품질 관리 시스템
-응? 8. 인적 자원 교육 및 개발을 회사의 전략적 수준으로 끌어올리고, 교육 및 개발에 대한 의사 결정 분석을 중요하게 생각하며, 교육 내용의 실용성과 기업화에 초점을 맞추고, 교육 및 개발에 대한 조직 관리를 실시합니다.
-응?
영업 주관 작업 계획 모범문 선정 2
-응? 첫째, 작업 목표
-응? 2xx 년, 개인은 654.38+0 만원 이상을 상환하여 345.9% 성장률을 유지할 계획이다. 1 분기에 지불 완료 15 만원, 2 분기에 25 만원 지급 완료, 3 분기에 3 만원 지급 완료, 4 분기에 3 만원 지급 완료 예상. 난징의 최종 사용자 수는 654.38+05 로 증가할 것으로 예상되며 리셀러 수는 7 개로 늘어날 것으로 예상된다.
-응? 둘째, 업무 조치:
-응? 1. 리셀러 관리
-응? 정기적으로 고배제품의 재고를 점검하고, 회사의 배송시간과 물류에 맞춰 리셀러의 재고가 단시간에 소화되고, 제품 잔고와 품절 상황이 발생하지 않도록 합니다. 리셀러의 채널을 동시에 조정하고, 겹치는 판매망이 있다면, 제품 가격전을 피하세요.
-응? 2. 제품 충돌, 탈출 문제를 해결합니다.
-응? 상벌이 뚜렷한 관리제도를 실시하여 제품 가격의 급격한 변동으로 인한 시장 위협을 해결하고, 출몰의 근본 원인을 찾아내며, 확인 후 위반 리셀러의 제품 홍보 자격을 취소한다. 시간은 1 년입니다. 반면, 회사는 유효한 정보를 제공하고 증빙증을 소지한 판매자에게 적절한 보급 보조금 정책을 제공한다.
-응? 3. 판매 채널이 가라앉습니다
-응? 제품을 원래의 도매시장에서 농산물 시장으로 심도 있게 배송하다. 단말기 방문에서는 수집한 정보에 따라 제품에 대한 수요가 많은 소비층을 찾을 수 있다. 현재 농축 주스 제품에 대한 수요는 카페와 찻집에 집중되어 있으며, 우리는 제품의 품질과 가격에 상응하는 돌파구를 찾아야 한다.
-응? 셋째, 대상 시장:
-응? 양주, 태주, 염성, 회안, 진강, 연운항, 순호, 마안산, 안칭, 화이, 화이베이 등 소중, 소북, 안휘 현지 시장을 개발하여 특약 판매상 설립을 모집하고 난징과 같은 유통 정책을 즐기며 자연 판매를 실시할 것이다. 특수 지역에 영업 사원을 많이 파견할지 여부는 상황에 따라 달라질 수 있습니다.
-응? (1) 주요 판촉 제품:
-응? 치킨 주스와 주스는 2xx 에서 홍보됩니다. 두 제품의 소화 주기는 짧지만 시장 경쟁에서 우세는 뚜렷하지 않다. 소화주기가 긴 초밥식초, 겨자유, 고추기름 보급을 중단하여 닭즙, 쥬스 제품 보급을 보조해 중점 제품에서 증분 역할을 할 계획이다.
-응? (b) 영업 팀 인적 자원 관리:
-응? 1. 인력 창조
-응? 난징 사무소 정원 5 명, 단말기 4 개, 유통 1 사람. 터미널에서 1 사람을 뽑아 유통시장을 달릴 계획이며, 원래 유통을 담당했던 사람들도 성 내 주변 도시로 달려가 공백시장을 개척할 계획이다.
-응? 2. 인사 시스템 내의 조정 된 운영
-응? 매일 아침 회의에서 전날의 업무 보고를 할 것이다. 부두 직원들은 그들이 담당하는 지역 업무 목록을 만들 것이다. 유통업자는 최종 직원에게 시장 정보 및 경쟁 제품 동태를 제공할 것이다. 단말기의 수급 정보와 인터넷 정보는 유통업자가 정리해 해결할 것이다. 모두들 의견을 교환하고, 정보를 전달하고, 판매의 각 부분을 잘 할 것이다.
-응? 3. 주요 직무, 기술 및 역량 요구 사항의 정의
-응? 단말기 인원은 도시의 호텔, 호텔, 카페, 찻집에 팔렸다. 직접 소비자를 상대로 협상 기교와 표준어의 규범성을 높여야 하며, 실제 단말기 업무 발전 속도가 있어야 한다. 유통업자의 판매 목표는 제품에 대한 유통 채널을 열어 유통 과정을 통해 결국 소비자의 손에 도달하는 것이다. 유통업자들은 명확한 사고, 장기적인 전략적 안목, 의사 소통, 분석, 일상 뒤의 계발성과 논리를 진지하게 살펴보고 각 제품을 열어야 한다.
-응? 4. 배양하다
-응? 모든 사무실 직원을 정기적으로 교육하고 영업 기술 및 협상 과정을 실습합니다.
-응?
영업 주관 작업 계획 모범문 선정 3
-응? 작업 방향:
-응? 1. 리셀러 관리
-응? 정기적으로 고배제품의 재고를 점검하고, 회사의 배송시간과 물류에 맞춰 리셀러의 재고가 단시간에 소화되고, 제품 잔고와 품절 상황이 발생하지 않도록 합니다. 리셀러의 채널을 동시에 조정하고, 겹치는 판매망이 있다면, 제품 가격전을 피하세요.
-응? 2. 제품 충돌, 탈출 문제를 해결합니다.
-응? 상벌이 뚜렷한 관리제도를 실시하여 제품 가격의 급격한 변동으로 인한 시장 위협을 해결하고, 출몰의 근본 원인을 찾아내며, 검증 후 위반 리셀러의 제품 홍보 자격을 취소한다. 시간은 1 년입니다. 반면, 회사는 유효한 정보를 제공하고 증빙증을 소지한 판매자에게 적절한 보급 보조금 정책을 제공한다.
-응? 3. 판매 채널이 가라앉습니다
-응? 제품을 원래의 도매시장에서 농산물 시장으로 심도 있게 배송하다. 단말기 방문에서는 수집한 정보에 따라 제품에 대한 수요가 많은 소비층을 찾을 수 있다. 현재 농축 주스 제품에 대한 수요는 카페와 찻집에 집중되어 있으며, 우리는 제품의 품질과 가격에 상응하는 돌파구를 찾아야 한다.
-응? 대상 시장:
-응? 양주, 태주, 염성, 회안, 진강, 연운항, 순호, 마안산, 안칭 특수 지역에 영업 사원이 더 파견되는지 여부는 상황에 따라 달라질 수 있습니다.
-응? 주요 판촉 제품:
-응? 닭즙과 주스는 20xx 년에 보급될 것이다. 두 제품의 소화 주기는 짧지만 시장 경쟁에서 우세는 뚜렷하지 않다. 소화주기가 긴 초밥식초, 겨자유, 고추기름 보급을 중단하여 닭즙, 쥬스 제품 보급을 보조해 중점 제품에서 증분 역할을 할 계획이다.
-응? 영업 팀의 인적 자원 관리
-응? 1. 인력 창조
-응? 난징 사무소 정원 5 명, 단말기 4 개, 유통 1 사람. 터미널에서 1 사람을 뽑아 유통시장을 달리려고 하는데, 원래 유통을 담당했던 사람도 성 내 주변 도시를 뛰어다니며 공백시장을 개척했다.
-응? 2. 인사 시스템 내의 조정 된 운영
-응? 매일 아침 회의에서 전날의 업무 보고를 할 것이다. 부두 직원들은 그들이 담당하는 지역 업무 목록을 만들 것이다. 유통업자는 최종 직원에게 시장 정보 및 경쟁 제품 동태를 제공할 것이다. 단말기의 수급 정보와 인터넷 정보는 유통업자가 정리해 해결할 것이다. 모두들 의견을 교환하고, 정보를 전달하고, 판매의 각 부분을 잘 할 것이다.
-응? 3. 주요 직무, 기술 및 역량 요구 사항의 정의
-응? 단말기 인원은 도시의 호텔, 호텔, 카페, 찻집에 팔렸다. 직접 소비자를 상대로 협상 기교와 표준어의 규범성을 높여야 하며, 실제 단말기 업무 발전 속도가 있어야 한다. 유통업자의 판매 목표는 제품에 대한 유통 채널을 열어 유통 과정을 통해 결국 소비자의 손에 도달하는 것이다. 유통업자들은 명확한 사고, 장기적인 전략적 안목, 의사 소통, 분석, 일상 뒤의 계발성과 논리를 진지하게 살펴보고 각 제품을 열어야 한다.
-응? 4. 배양하다
-응? 모든 사무실 직원을 정기적으로 교육하고 영업 기술 및 협상 과정을 실습합니다.
-응? 판매 작업 계획의 묘수를 잘 쓰다
-응? 어떤 일을 하든 잘하려면 반드시 전면적인 작업 계획과 단계적 작업 계획을 세워야 한다. 우리 모두는 판매 계획이 각 영업 사원의 업무의 기초라는 것을 알고 있다. 이런 계획은 대형 판매회사에서 필요할 수도 있지만, 작은 회사에서는 필요하지 않다. 일을 계획하고 훈련하지 않으면, 대부분의 판매원들은 판매 임무를 완수하기가 어려울 것이며, 회사가 정한 판매 임무도 공중 누각이 되고, 단지 장식품이나 공문일 뿐이다. 그렇다면 영업 담당자는 판매 계획을 어떻게 대해야 합니까? 나는 훌륭한 판매원이 되어야 한다고 생각한다. 당신이 어떤 회사에 있든, 어떤 사장을 만나든, 당신이 주도면밀한 판매 계획을 세우는 것이 근본이라고 생각한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 그럼 판매 사업 계획서를 어떻게 써야 하나요?
-응? 처음부터 시작합시다. 세일즈맨이나 새로운 회사와 마찬가지로, 먼저 제품을 이해하고 판매 채널을 이해한 다음 시장을 이해하는 것은 종종 판매 방안을 쓰느라 바쁘지 않다는 것을 알아야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 시장과 제품에 대해 어느 정도 알고 있다고 생각되면 반드시 첫 번째 판매 계획서를 써야 한다. 이 방안은 당신의 판매 사고의 구현이어야 합니다. 구체적인 임무를 쓸 필요가 없습니다. 단지 자신의 판매 채널을 쓰고, 고객을 어떻게 키우고, 제품 판매에 대한 이해를 키우기만 하면 됩니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 판매명언) 한마디로 판매 채널과 방법의 총결산이다. 시장에 대해 더 깊이 이해하게 되면, 당신의 계획을 조정하고 보충해 주십시오.
-응? 일반적으로 판매 계획 작성에는 다음과 같은 측면이 포함됩니다.
-응? 1. 시장 분석. 시장 상황에 따라 제품의 판매점, 소비집단, 판매량을 포지셔닝하는 것이다.
-응? 2. 판매 방법. 자신의 제품 판매에 적합한 모델과 방법을 찾는 것이다.
-응? 3. 고객 관리. 즉, 어떻게 발전된 고객에게 서비스를 제공하고, 어떻게 그들이 판매량이나 구매량을 늘리도록 유도할 수 있는가 하는 것입니다. 잠재 고객을 어떻게 후속 조치합니까? 나는 이것이 매우 중요하다고 생각한다. 계획의 주요 편폭을 차지해야 한다.
-응? 4. 판매 태스크. 합리적인 판매 임무를 설정하는 것이고, 판매의 주요 목적은 판매 임무를 높이는 것이다. 여러 가지 방법을 부지런히 운용하여 정해진 임무를 완수해야 계획의 역할이다. 완성 후에는 항상 좋은 방법과 패턴을 내놓아야 하고, 완성할 수 없는 것은 자주 문제와 어려움을 내놓아야 한다.
-응? 5. 평가 시간. 판매 작업 계획은 연간 판매 계획, 분기별 판매 계획 및 월별 판매 계획으로 나눌 수 있습니다. 심사 시간도 다르다.
-응? 6. 항상 그렇습니다. 마지막 기간의 판매 계획을 판단하는 것이다. 위의 여섯 가지 측면은 계획에 필수적이다. 물론, 계획은 고정불변이 아니므로 시장 상황에 따라 조정해야 한다.