제약 영업 요약 보고서 1
무의식적으로 바쁜 한 해가 지났습니다. 이 낯선 도시에서는 한 해가 더 빨리 지나간 것 같아서 믿기 어려울 정도입니다.
2010년은 제 일을 받아주는 회사 덕분에, 제 리더십 덕분에, 동료 덕분에, 친구 덕분에, 고객 덕분에 많은 것을 배웠고, 그들의 도움과 신뢰, 인정과 격려가 제 일을 더 사랑하고 더 열심히 일할 수 있게 해주었기 때문에 ____ 많은 것을 배웠습니다.
영업은 경쟁이 치열한 산업이지만 매우 좋은 운동 산업이기도 합니다. 처음 일을 시작했을 때는 정말 자신감이 없었습니다. 실적이 오르기는커녕 계속 떨어지고 있었거든요. 매일 방문하고 홍보하는 일 외에 다른 일을 해야 할지 몰랐어요. 두 달이 지난 지금 저는 신입 사원이라고 할 수 없을 정도로 이미 시장에 익숙해졌습니다. 대부분의 고객과 친숙해졌지만 월말에 매출 청구서가 나왔을 때 저는 어안이 벙벙했습니다. 청구서를 받자마자 감독님께 보고하는 것이 항상 두렵고 신나는 성적표가 아니기 때문입니다. 청구서를 받으면 정신없이 돌아다니며 대사를 생각하고 감독에게 어떻게 보고할지 생각하느라 정신이 없었어요. 이 낙제점 성적표를 비판으로부터 보호해야 할 이유가 생각나지 않을 때가 많았어요. 다음 날 감독이 전화해서 물어보는 경우가 많았고, 저는 솔직히 말해야만 했죠. 물론 비판은 피할 수 없었습니다.
그 시절에는 밤에 잠을 이루기 어려웠습니다. 불을 끄고 침대에 누워 눈을 뜨고 희미하게 스며드는 불빛을 바라보면서도 전혀 졸리지 않았어요. 내일은 무엇을 할 것인지, 누구를 만날 것인지, 그들에게 무슨 말을 할 것인지, 어떤 결과를 기대할 것인지 생각했죠. 매일 밤 이런 생각을 하고 매일 이런 생각을 합니다. 하지만 제 마음속에는 바닥이 보이지 않았고 이대로 성적이 올라갈 수 있을지 모르겠더라고요. 당시 이사님은 3개월 수습 기간이 지나도 회사의 요구 사항을 충족하지 못하면 새로운 시장을 주거나 나가라고 하셨어요. 이사님과 이 문제를 논의할 때 코가 아팠던 기억이 나는데, 평소 이런 상황에서는 말을 잘 하지 않거든요. 감독님의 말씀이 끝나고 마음이 진정되고 한 달만 더 주셨으면 좋겠다고 진지하게 부탁했습니다. 진심으로 한 달만 더 주셨으면 좋겠다고요.
그러나 저는 열심히 일해서 더 좋은 성과를 내서 이 일을 계속할 수 있기를 바랐습니다. 해고될지도 모른다는 부담감을 등에 짊어지고 세 번째 달을 버텨냈습니다. 드디어 성적표가 나온 월말에 청구서를 받으러 오라는 전화를 받았습니다. 급하게 물어보니 회사에서 이번 달에 보너스를 준다고 농담을 하며 숫자를 알려주더군요. 저는 흥분이 이마에 치밀어 오르면서 방에서 펄쩍펄쩍 뛰었습니다. 이때도 저는 감독님께 무슨 말을 해야 할지 몰라 전화하기가 두려웠습니다. 흥분하면 교만해질까 봐 두려웠고, 차분하면 오해를 받을까 봐 두려웠어요. 다음날 아침 약국에 가서 원장님께 전화를 드렸더니 원장님이 저에게 물어보셨어요. 그때 원장님이 나쁘지 않은 세 마디를 하셨던 게 기억나요. 칭찬이자 격려였는데, 원장님이 저를 칭찬한 적이 없었기 때문에 저는 경외감을 느꼈습니다.
마지막으로 모든 리더와 동료들에게 다시 한 번 감사드리며, 저 역시 실제 성과를 바탕으로 영업 성과를 더 높은 수준으로 끌어올리겠습니다!
제약 영업 요약 보고서 2
제약 영업사원으로서 그는 고립된 개인이 아닙니다. 그는 상사의 지시를 받아 기계적으로 실행할 뿐입니다. 실제로 그는 여러 지역(구역)을 담당하며 구역 내 수십 명 이상의 의료(약국) 선생님을 관리합니다. 그들을 완전히 동원하는 방법과 자원을 합리적으로 할당하는 방법 (시간 포함)은 매우 어렵고 복잡하며 매우 중요한 문제입니다.
각 구역(지역)은 회사 영업 부서의 기본 관리 단위라고 할 수 있습니다. 이것이 잘 이루어져야만 회사 전체가 더 빨리 발전할 수 있습니다. 이를 고려하여 지역 (또는 지역) 관리는 자원 (판매 시간, 판매 도구, 판촉 비용, 인적 자원)의 합리적인 사용을 통해 약물 유통 분야의 다양한 링크를 준설하여 채널이 방해받지 않고 지역의 원활한 소멸의 순환에서 해당 지역의 시장 범위를 늘리고 판매 실적을 개선하며 판매 비용을 절감 할 수 있습니다. 여기서 나는 개인적인 작업을 요약합니다 :
(1) 약물 유통 채널 :
1, 정상적인 상황에서 약물 유통 채널은 :
제약 회사-유통 업체-병원, 소매 약국-환자, 유통 업체
2, 병원 과정에서 의약품의 순환 :
유통 업체, 약국-약국-작은 약국 의사-환자
2, 병원 순환 과정의 약물 :
유통 업체, 약국-작은 약국 의사 - 환자
병원 순환 흐름에서 약물 :
딜러, 약국-약국 - 작은 약국 - 환자
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(2)원활한 의약품 유통 경로
정확한 효능과 일정한 시장을 가진 신약이 딜러나 병원에서 인정받는 것은 매우 쉬웠어야 합니다. 그러나 최근 2년간 신약 개발이 급격히 증가하면서 딜러나 병원의 선택의 폭이 넓어져 신약 판매에 어려움을 겪는 문제가 발생하고 있습니다. 신약이 궁극적으로 환자에게 소비되기 위해서는 우선 채널이 열려 있어야 합니다.
1, 유통업체 차단 해제 :
(1)매력적인 비즈니스 정책 :
주:
1. 항상 고객(유통업체)의 입장에 서서 모든 것을 이야기합니다.
2. 그에게 주어지는 특이한 혜택을 충분히 정교하고 신중하게 계산한다.
3. 현재와 미래에 대한 높은 목표를 전달한다.
(2) 좋은 친구와 파트너십
1. 서로를 전적으로 존중하고, 진심으로 움직이며, 마음으로 서로를 정복한다.
2. 좋은 의사소통 능력과 친밀감을 유지하기 위한 빈번한 의사소통.
3. 이해관계 중심의 원칙을 올바르게 적용하고 회사와 개인과의 관계를 처리한다.
4. 다양한 고객의 요구를 이해한다.
(3) 강력한 자기 개발 시장 능력
1. 관할 지역(권역)의 영업 인력, 판촉 도구 및 활동에 대한 상세한 정보.
2. 국내 시장에 대한 회사의 홍보 및 개발 전략에 대한 간략한 소개.
3. 회사의 제품 효능, 적응증 및 프로모션 적용에 대한 상세한 이해.
4. 각 지역(지구) 시장의 양측의 공동 발전 방안에 대해 토론한다.
위 세 가지 항목을 통해 신약이 딜러에게 인정받고 인정받는 것은 매우 쉬워야 합니다.
2, 병원 약국(대형 약국이라고도 함) 준설 :
(1) 신약을 병원 창고에 넣기 :
1. 병원에 대한 자세한 정보 수집 (원장, 약무 관리위원회, 약국 부서장, 구매 또는 플래너, 제품 관련 부서장, 전문가 또는 중요한 의사, 심지어 병원을 관리하는 보건부의 관련 공무원 포함)을 수행합니다.
2. 우리 병원에서 의약품 조달에 영향을 미치는 주요 그룹을 파악하고, 그들에 대한 포괄적이고 상세한 조사 및 이해, 특히 그의 특별한 요구와 어려움을 파악합니다.
3. 중요한 사람들 (학장, 약국 부서장, 관련 부서장 Ren 등)과 접촉합니다. 그들이 결정을 내리도록 설득합니다.
(2)의약품 구매 유지 : 새로운 의약품이 약국에 들어오는 것도 중요한 단계이지만, 일정량의 의약품을 장기간 유지하는 것은 장기적으로 훨씬 더 힘들고 어렵습니다. 따라서 양측의 협력으로 발생하는 문제를 해결하기 위해 정기적 인 연락을 유지하고 상호 이해를 심화하며 장기적인 관점을 유지해야합니다.
3, 병원 약국 (작은 창고, 작은 약국) 준설,이 링크를 준설하고 약국 담당자 (팀장 또는 감독자)가 좋은 개인적인 관계를 유지하는 것이 매우 중요하므로 다음을 수행해야합니다.
(1) 그의 요구를 충족시키기 위해 그에게 더 많은 관심을 기울이십시오.
(2)자주 방문하여 인상과 이해를 깊게 합니다.
(3)합리적인 통신 비용
대형 병원과 약국(대형 약국)은 의약품 유통업체로부터 의약품을 구매하고 좋은 상태로 유지하는 책임이 있으며, 소규모 약국은 의약품을 수령하고 분배하는 책임이 있습니다. 대피하지 않으면 약국에서 의약품을 꺼내지 않습니다. 의사가 처방전을 작성하면 환자는 작은 약국 (외래 약국, 입원 약국, 전문 약국)에서 가져갈 것이 없지만 제품은 대형 약국에서 "잠자고"있습니다. 이것은 물론 한 달에 한 번 (또는 분기) 약물 섭취에 영향을 미칩니다.
4. 처방권을 가진 의사 (임상 업무 또는 병원 홍보라고도 함)는 처방전을 통해 환자와 직접 대면하는 의사 인 의사에게 의존하여 시장을 압박하고 시장을 점유하여 의약품이 유통 영역에서 소비자 분야로 사라져 의약품 판매를 달성하고 회사의 합리적인 이익을 보장하기 위해 회사에 이익을 창출하기 위해 의사에게 의존하기를 원합니다. 이를 위해서는 의사와 약사가 제품을 완전히 이해하고 시장 점유율을 확대하고 처방량을 늘려야 하지만, 핵심 의사를 타겟팅해야 합니다. 일반적으로 지방급 이상의 병원(특히 의과대학 부속 병원)에서는 고위급 의사의 성적 및 지도적 역할이 특히 두드러집니다. 따라서 부서장 (전문의 포함), 주치의, 주임 레지던트는 가장 중요한 의사이며 처방의 핵심 의사이며 의사 처방의 연결 고리를 준설하는 것이 특히 중요합니다. 핵심 준설 방법은 다음과 같습니다 :
(1) 대면 방문 : 현재 제약, 제약 산업 영업에서 대면 방문 (대면 방문)은 영업 업무의 가장 중요한 방법으로 영업실의 80 % 이상을 차지합니다. 의사 (약사)에게 하나씩 자신을 판매하여 회사 제품, 전단지 적용, 작은 선물, 개인적인 매력의 문학 샘플을 홍보하는 것입니다. 의사가 우리 회사에서 생산하는 약을 처방 할 수 있도록 의사가 마음에서 받아들이도록하는 것이 목적입니다.
1, 표적은 특정 사람, 특정 문제, 양측, 제품 심층 토론 및 이해가 다른 수준, 다른 기대의 요구를 충족시키기위한 제품입니다.
2, 서로 대면 대화, 정성이 가득하고 편안한 분위기는 서로 장기적인 긴밀한 협력의 기반을 구축하기 쉽습니다.
3. 대면 방문은 시간과 비용이 많이 들고 동시에 높은 수준의 품질과 세일즈맨십이 필요하며 단위 시간당 생산되는 결과의 차이가 큽니다.
4. 제품 소개가 체계적이지 않다.
(2)임상 컨퍼런스의 특징:
1. 단기간에 여러 의사에게 정보를 전달할 수 있어 효율성이 높고 비용이 절감됩니다.
2. 제품의 전체 시스템이 도입되었지만 특정 의사의 특정 요구 사항을 고려하기에는 깊이가 충분하지 않습니다.
3. 프레젠테이션과 토론의 조합으로 부족한 깊이를 보완할 수 있습니다.
4. 친밀한 개인적 관계를 형성할 수 없음.
위의 두 가지 형태(대면 미니 포럼)는 다음 원칙에 따라 임상 업무에 대한 두 가지 중요한 접근 방식입니다.
1. 중요한 의사에게 자주 개인적으로 방문하여 충분한 비용을 지출합니다.
2. 일반 타겟 의사를 대상으로 소규모 세미나를 개최하여 회사와 제품을 소개하며 천천히 영향력을 행사하고 설득합니다.
제약 영업 요약 보고서 3
20 _ _년이 저물어 가고 있습니다. 올해의 제약 영업을 요약하면 내년을 더 잘 준비할 수 있습니다.
첫째, 학습을 강화하고 사고와 비즈니스의 질을 지속적으로 개선하는 것입니다.
둘째, 현실적이고 혁신적으로 의약품 투자 업무를 진지하게 수행합니다.
투자유치는 투자유치부의 주요 업무입니다. 20년 동안 투자유치 업무가 급속도로 발전하지 못했지만 현실적으로 작은 혁신도 있습니다. 우리 회사의 대리점은 흩어져 있고 대부분 단말기 판매를하는 고객이며 관리가 번거롭고 가격이 지저분 해져 비즈니스 관리자의 영업에 영향을 미칩니다. 그래서 흩어져있는 고객의 일부를 지역 비즈니스 매니저에게 이관하여 관리하고 그에 따라 많은 낭비와 부족을 줄이고 비즈니스 매니저가 현지에서 비즈니스를 유치 할 수있는 일부 제품을 선택합니다. 비즈니스 관리자는 에이전트의 상황을 잘 이해하고 만족스러운 에이전트를 모집 할 수있을뿐만 아니라 투자 촉진 업무를보다 광범위하게 확장하고 회사의 전체 매출을 향상시킬 수 있습니다.
셋째, 회사에서 주어진 업무를 완수하기 위해 열심히 노력하십시오.
올해의 투자 업무는 큰 기복은 없지만 고객 정보 우편 발송, 전화 회신 전후의 고객 영업, 상담원 방문, 상품 검사, 팩스 정보, 마케팅 조정 등 고객의 일상적인 집안일을 포함하여 매우 복잡하며 모두 직원이 진지하게 완수해야합니다. 각 작업을 담당하는 회사의 경우 기본적으로 "열심히, 고품질, 효율적으로"완료 할 수있는 가장 큰 열정이 될 것입니다.
넷째, 반성을 강화하고 업무 손익을 적시에 요약합니다.
한 해의 업무를 반성하고 성과를 즐기면서 동시에 업무의 단점에 대해서도 생각합니다. 단점은 다음과 같습니다
1, 약물 투자에 대한 연구가 충분히 깊지 않습니다. 투자 촉진의 실무에서 이 논문은 개인의 작업을 모델에서 요약합니다.
2. 약물 투자 측면에서 올해 투자에 대한 연구 노력을 늘리고 약물 투자에 대한 이론 서적 중 일부를 진지하게 연구했지만 실제로 작업의 적용이 제자리에 있지 않고 연구가 목표를 달성 할만큼 상세하고 실용적이지 않습니다.
3. 자신의 아이디어가없는 투자 작업에서. 앞으로는 회사의 신약 투자의 새로운 세계를 만들기 위해 신약 투자의 방법을 찾아서 겸손하게 기여하기 위해 최선을 다할 것입니다.
4. 업무 개념이 구식이고, 선진적인 업무 개념이 없고, 업무에 대한 열정이 높지 않고, 100% 헌신하지 않고, 긴장과 이완이 없습니다. "개념적 변화"가 제자리에 있지 않고 작업이 습관에 갇혀 있습니다. 나쁜 업무 습관과 스타일을 바꾸기가 어렵습니다. 21 세기, 회사의 새로운 보완 세력으로서 "개념의 변화"도 우리의 최우선 과제입니다.
지난 20년을 요약하면 전반적인 업무는 개선되었고, 개선해야 할 업무도 있습니다. 앞으로 우리는 더욱 성실하게 회사가 부여한 임무를 성공적으로 완수해야 합니다.
제약 영업 요약 보고서 4
눈 깜짝할 사이에 저는 _ _ _에서 거의 3년 동안 일해 왔습니다. 그동안 _ _ _ _ 점장님과 동료들의 관심과 도움으로 더 많은 지식을 배웠습니다. 업무를 더 잘 완성하고, 경험을 요약하고, 강점을 기반으로하고 단점을 피하고, 비즈니스 기술을 향상시키기 위해 이제 3 년간의 작업을 다음과 같이 요약합니다.
나, 업무 검토
약국 지도자와 동료들의 관심과 도움으로 _ _ _ _에 들어간 후, 우선 저의 정치적 자질과 비즈니스 자질이 크게 향상되었습니다. 처음 입사했을 때 저는 한약 분야에 배정되었습니다. 예전에는 양약 판매에 종사했지만 한약에 대해 잘 모르고 한약 작업이 더럽고 피곤하다는 것도 알고 있지만 이런 종류의 분업은 제가 한약과 서양의학에 대한 지식을 포괄적으로 이해하고 더 많은 지식을 습득 할 수있게 해줍니다. 그 결과 저는 다른 사람들보다 더 편안하고 이 분야에서 많은 지식과 경험을 쌓았습니다.
둘째, 저는 수년에 걸쳐 이 직업에 대해 점점 더 많이 배웠습니다. 사람마다 자신의 업무나 경력에 대한 이해와 느낌이 다르듯이 저 역시 마찬가지입니다. 의약품은 질병 예방과 치료, 재활과 회복에 사용되며, 의약품의 게이트키퍼로서 자격을 갖추는 것이 가장 중요한 의무라는 것을 깊이 인식하고 있습니다. 따라서 고객을 따뜻하게 맞이하고 자세한 답변을 해줌과 동시에 약의 성능, 효능, 용법, 용량, 주의사항, 부작용 등을 환자에게 설명하여 안전하고 효과적이며 저렴한 의약품을 제공할 뿐만 아니라 환자가 안심하고 사용할 수 있도록 해야 한다는 책임감을 항상 명심하고 있습니다.
약국 리더가 의약품 판매와 유통 업무를 동시에 잘 수행하려면 여가 시간에 약사법, 약사 제도, 상품 품질 유지 및 기타 관련 법규를 지속적으로 연구하고 GSP 인증 및 의약품 유지 관리에 성실하게 참여할 수 있으며, 약국이 GSP 인증을 획득하고 의약품 유지 관리를 잘 수행하는 것이 중요한 역할을합니다. 정보 기술, 지적 재산권 보호, 관리 관행 및 기타 공공 교육 및 평가 과목의 품질에 의해 조직 된시 인사국에 적극적으로 참여하여 전반적인 품질을 향상시킵니다.
둘, 업무 목표
향후 업무에서는 종합적으로 공부하면서 전문 지식을 배우고, 더 많은 비즈니스 기술을 습득하고, 약리학에 대한 이해를 더욱 깊게하고, 업무에 더 나은 자격을 갖추는 데 집중할 것입니다. 업무 스타일 측면에서 저는 회사의 규칙과 규정을 준수하고 동료와의 연대, 실용적이고 낙관적이며 항상 진지한 업무 태도와 세심한 업무 스타일을 유지하고 항상 자신의 책임과 의무, 엄격한 요구 사항을 염두에두고 리더십이 부여한 작업을 타협하지 않고 완료합니다. 마지막으로 새로운 마음가짐으로 업무에 전념하고, 열심히 공부하여 업무에 능숙해지고, 업무 효율성을 높이고, 회사의 경영 강화 조치에 적극적으로 대응하고, 업무를 잘 수행하여 제약 산업 발전에 기여하겠습니다.
제약 판매 요약 보고서 5
병원 당위원회는 상위 당 조직의 올바른 지도력하에 당의 이념 건설, 조직 건설, 건설 스타일 및 시스템 건설, 당위원회의 "323"작업 아이디어의 완전한 구현을 효과적으로 강화하고 "환자 중심, 테마로 의료 품질 향상"을 밀접하게 중심으로합니다. 병원 경영의 해의 "테마로서의 의료 질 향상"은 사회주의 개념의 명예와 수치심 교육 활동을 진지하게 수행하고, 병원 정신, "환자의 이익 우선"을 위해 "전문적이고 실용적이며 우수성, 단결 및 헌신"의 의약품 구매 및 판매 분야에서 상업적 뇌물 수수 행위를 적극적으로 통제합니다, 서비스 품질 우선, 의료 기술 우선, 사회적 이익 우선" 학교 운영 목적, 의학 및 의료 개혁, 선구적이고 용기있는 실천에서 학교를 운영하기 위해. 당위원회와 당 지부 자체를 강화해야만 병원 건설을 적극적으로 추진하여 병원이 발전의 안정, 개혁의 발전, 안정의 개혁에서 병원이 안정적으로 발전 할 수 있습니다.
1. 당 활동실과 당 건물 선전 정원을 설립하여 당원들이 공부할 수있는 좋은 장소를 제공하는 것입니다. 동시에 당의 정책을 적시에 정확하게 전달하기 위해 병원 당위원회는 "당 건설 기관", "_ _ _의 당 건설", "당 건설 자료", "광시 데일리", "현대 광시"및 "상업 뇌물 수수 특별 업무 학습 자료"및 기타 당 잡지, 신문 및 학습 자료를 구독하여 학습 및 교육과 당원이 사고의 질을위한 자료를 갖도록 보장합니다.
2."8가지 명예와 8가지 수치"를 주요 내용으로하는 사회주의 명예와 수치 개념에 대한 교육을 진지하게 수행하고 당 헌법을 연구하고, 보건부의 요구에 따라 8 가지 시스템을 구축 및 개선하고, 의약품 상인 및 제조업체의 리베이트 및 초대를 거부하고 처방전과 처방전을 거부하고, 사회 감독자 포럼과 환자 (가족) 포럼을 개최하여 다양한 의견을 광범위하게 듣고 의료 및 간호 직업의 조화를 조화시킵니다. 서로 다른 의견을 경청하고 의사와 환자의 관계를 조화롭게 합니다.
3, 바람의 관리, 책임의 구현을 강화하십시오. 에 따르면 _ _ 대통령과 시 보건국은 병원의 실제 상황과 결합 된 "바람 건설에 대한 20 년의 책임"요구 사항에 서명했으며, 대통령과 부서는 "바람 건설에 대한 책임"과 "약물 리베이트 책임을 먹는 것을 금지"하고 제약 회사, 제약 회사는 "병원에서 어떤 형태의 제약 판촉 활동을 금지"하는 계약에 서명했습니다. 병원 당위원회와 보건국 당 그룹은 정직하고 깨끗한 당 관행 건설을위한 20 년 책임 서한에 서명했으며, 각 지부 병원은 병원 당위원회와 정직하고 깨끗한 당 관행 건설을위한 책임 서한에 서명했습니다. 의약품 구매 및 판매 분야의 상업적 뇌물 수수 퇴치 특별 작업을 수행하고, 병원 경영의 해 활동과 보건부 8 개 산업 분야에 대한 약 60 개의 포스터를 만들고, 병원 업무 공개 내용과 병원 내 10 대 단일 환자 카테고리의 비용을 각각 눈에 잘 띄는 위치에 게시하고 게시합니다.
4. 당원 간 양질의 서비스 게시물 활동을 수행한다. '백전사'라는 칭호에 걸맞은 좋은 이미지를 구축하기 위한 업무 스타일.
지난 6개월 동안 매월 병원 정신 문명 품질 평가 결과, 한 부서 외에 다른 부서는 감점을 받지 않았으며, 3월부터 13개 부서가 환자들의 현수막, 거울패, 감사 편지 등을 받아 가산점을 받았다. 그 중 신경과 외 2개 분야가 60점으로 가장 높은 가산점을 받았으며, 환자 만족도가 98% 이상에 달해 의료 과오와 실수 없는 양질의 서비스를 달성했습니다. 상처받고 아픈 이들에게 백의의 전사로서 따뜻하고 정성을 다해 양질의 의료서비스를 제공함으로써 국민들에게 좋은 진단과 치료 환경을 제공하고, 국민들의 신뢰에 보답하고자 합니다.
둘째, 당의 조직 건설을 강화하여 당 팀 대학 당위원회를 확대합니다. 상반기 당원 개발 2 명, 2 명의 전학을 승인했습니다. 또한 10 명의 당 활동가가 관공시위원회가 주최하는 당 활동가 훈련 과정에 참여하여 당 팀이 성장하고 있습니다. 현재 전체 병원 직원 191 명은 선구자적인 역할을했습니다.
셋째, 청렴 건설을 강화하기 위해 징계 검사 및 감사 감독을 최대한 활용하십시오. 지난 6 개월 동안 병원 규율 검사위원회는 규율 검사, 감사, 재무 및 기타 관련 인력을 조직하여 병원 용품 창고, 기기 창고, 약품 창고 재료의 계정이 상품과 일치하는지 여부, 부서 혜택 발급 및 준수 사용, 기본 프로젝트의 수락이 표준인지 여부를 정기적으로 검사했습니다. 두 구내식당의 상반기 불시 검사 6 회에서 감사 금액은 86,421 위안에 달했습니다. 두 매점 원본 문서 2291건 감사, 재무부 계산원 6회 불시 재고, 감사 금액 6만 6437 위안, 재무부 원본 문서 3654건 감사, 외래 및 입원 계산원 25명 불시 재고, 감사 금액 2만 5438 위안 + 04378 위안, 외래 컴퓨터 송장 감사 19786 위안. 내부 감사를 통해 자재 창고에있는 240 종류의 물품, 병원 자재 창고 및 대외 무역 창고에있는 455 종류의 자재, 창고에있는 374 종류의 의약품, 검사 부서의 검사 전표 362 개, 입원 환자 의료 기록 296 개를 샘플링했습니다. 병원의 자재 창고 무작위 검사를 통해 내부 통제 시스템을 개선하고 문제를 발견하고 적시에 오류를 수정하고 제안을하여 모든 직원이 시스템에 따라 조달 계획을 이행하고 적시에 창고에 출입하고 창고에 대한 수용을 잘 수행하고 창고 관리를 지속적으로 추진하도록합니다. 의료 요금 가격에 따라 입원 환자 의료 기록 및 검사 부서 체크리스트를 정기적으로 현장 확인합니다. 산발적 인 프로젝트의 승인 및 감사, 병원 자금 및 재산에 대한 무작위 검사, 건전한 내부 통제 시스템 구축을 효과적으로 수행하여 표준화를 달성하고 규제 기관의 역할을 더 잘 수행합니다.
넷째, 당 위원회 변경 준비를 진지하게 잘한다. 올해 4월, 우리 병원 당위원회는 새로운 회기를 맞이했습니다. 관련 조항에 따르면, 우리는 세션 변경을 위해 관공시위원회에 제출했으며 세션 변경 전에 관련 준비 작업을 진지하게 잘 수행합니다.
홍보 강화, 사회 혜택 향상을위한 동사 (동사 약어) 병원 당위원회는 병원의 대외 홍보 업무를 매우 중요하게 생각합니다. 20 년 동안 _ _ 매일 뉴스, _ _ 저녁 뉴스, _ _ TV, 라디오와의 주요 접촉은 선전 우위를 활용하여 멀티미디어 형태로 병원의 새로운 사업, 신기술, 새로운 장비 및 좋은 사람과 선행을 홍보하기 위해 멀티미디어의 형태로 이루어졌습니다. 상반기는 병원을 홍보하기 위해 모든 수준의 뉴스 미디어에 게시되었습니다. 다중 채널의 광범위한 홍보를 통해 지역 사회에서 병원의 가시성을 지속적으로 개선하여 사람들이 우리 병원의 첨단 장비, 우수한 의료 기술, 좋은 도덕 및 양질의 서비스에 대한 이해를 더욱 높일 수 있도록합니다.
여섯째, 인민 해방군 예비군, 무장 경찰 국경 경비대 * * * * 건설과 함께 군사 및 민간 건설 * * * 활동을 적극적으로 수행하여 중요한 성과를 거두었습니다. 6 월에 병원은 무장 경찰대 _ _ 이중 포용 선진 부대 _ _ 도시 분대의 추천을 받았으며 _ _ 사장은 이중 포용 선진 개인으로 선정되었습니다.
일곱째, 병원 당위원회는 병원의 개혁과 발전을 더욱 강화하기 위해 관련 인력을 조직하여 국내외 선진 경영 경험, CT 및 기타 선진 의료 장비의 검사 및 시연을 통해 해외로 나아가는 길을 택했습니다.
VIII, 배려하고 사려 깊은 노동자, 노동자들이 당의 따뜻함을 느낄 수 있도록. 병원 당위원회는 항상 직원의 따뜻함과 고통에 대해 우려하고 있으며, 직원들과 135 번, 병동에 입원 한 직원 15 명을 방문하기 위해 병동에 135 번, 봄 축제는 퇴직자를위한 세미나를 개최하여 당 조직의 따뜻함을 깊이 느끼고 대중 속에서 당의 명성을 세웠습니다.
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★2020년 제약 영업 모범 자소서
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