기업 온라인 홍보
이것은 인터넷 마케팅의 가장 기본적인 응용이다. 그것은 인터넷이 새로운 정보 전파 매체라는 인식을 바탕으로 하는 마케팅 활동이다.
기업 웹 사이트 구축은 기업이 온라인 홍보를 하는 전제조건이다. 인터넷은 기업들이 전통적인 미디어를 능가하는 효율적이고 저렴한 미디어를 형성하는 수많은 네티즌을 대상으로 하는 자체적인 미디어를 가질 수 있게 해 줍니다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인터넷명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인터넷명언) (윌리엄 셰익스피어, 인터넷명언) 기업 웹 사이트 정보는 기존 미디어의 시간과 레이아웃에 구애받지 않고 기업이 맞춤형으로 구성할 수 있으며 기업의 발전과 발전에 따라 실시간으로 업데이트할 수 있습니다. 기업 웹사이트는 가상현실 등 멀티미디어 수단을 이용하여 청중을 끌어들이고, 방문자와 양방향 교류를 하며, 적시에 효과적으로 관련 정보를 전달하고 얻을 수 있다. 이들은 온라인 홍보를 위해 기업을 끌어들이고 내부 또는 지역 홍보에서 외부 및 국제 정보 교환으로 전환하는 중요한 요소입니다.
언론 홍보의 관건은 청중의 주목을 받고 깊은 인상을 남겼는가에 있다. 전통적인 미디어와 비교했을 때, 인터넷상의 방대한 정보가 기업 웹사이트를 파도로 만들 가능성이 높다. 현재 이미 40 만여 개 회사가 인터넷에 자체 웹사이트를 설립하고 있으며, 각종 사이트가 분초를 다투며 만들어지고 있다. 그래서 어떻게 사람들에게 기업 사이트를 알리고, 누리꾼을 머물게 하는 것이 인터넷 홍보의 난제가 될 수 있을까.
기업들은 ISP 또는 사이트 검색 도구에 링크 웹사이트를 남겨 누리꾼의 진입을 돕거나 참신한 미디어 형식으로 사람들의 관심을 끌 수 있지만, 장기적인 홍보 효과를 얻으려면 현실 경제세계로 돌아가 현실 세계에 특색을 형성하고 소비자가 받아들일 수 있는 입소문을 만들어 인터넷의 힘을 충분히 발휘하고 인터넷 홍보를 통해 시장 영향력을 확대하는 목적을 달성해야 한다.
기업 온라인 홍보는 인터넷 마케팅의 출발점이자 기초이자 현재 국내 대다수 기업 웹사이트의 기본 목표이다. 하지만 인터넷은 단번에 이루어지는 일이 아니다. 웹사이트를 만들고 보충 정보를 지속적으로 업데이트해야만 사이트가 생명력을 가질 수 있다. 그렇지 않으면, 전통매체 광고와 같은 오래된 얼굴은 네티즌들에게 잊혀진 구석이 될 뿐이다.
2 급
온라인 연구
시장 정보를 조사하여 소비자 수요 추세를 발견하고 기업 시장 세분화를 위한 근거를 제공하는 것은 기업이 마케팅을 전개하는 중요한 내용이다.
인터넷은 먼저 기업이 온라인 시장 조사를 할 수 있는 편리한 장소를 제공하는 정보장이다. 소프트웨어 업계는 이를 최대한 활용합니다. 예를 들어, 다양한 소프트웨어 베타 및 * * * 즐길 수 있는 에디션은 사용자가 다운로드할 수 있도록 인터넷에 게시되어 있습니다. 게시판을 통해 e? 메일 및 기타 방법으로 소프트웨어 사용 정보를 수집하여 소프트웨어 성능 및 시장 목표를 결정할 수 있는 강력한 근거를 제공합니다. 이런 무형의 조사 과정은 효율이 높고, 비용이 저렴하며, 웹사이트와 기업의 인지도를 확대하는 역할을 할 수 있다. 일반 기업이 온라인 시장 조사 활동을 수행하는 방법에는 두 가지가 있습니다.
(1) ISP 또는 전문 인터넷 시장 조사 회사의 웹 사이트를 통해 연구를 진행하다.
시장 인지도가 높지 않고 사이트가 눈에 띄지 않는 기업에게는 효과적인 선택이다. 기업은 연구 내용과 방법을 개발하여 선별된 웹 사이트에 연구 정보를 올리고, 최종 연구 보고서뿐만 아니라 고객 웹 사이트에서 연구 데이터와 진행 정보를 실시간으로 얻을 수 있습니다. 이는 기존의 위탁 시장 조사 방식과는 완전히 다릅니다.
이들 사이트는 네티즌이 많아 조사구역을 확대하고 전문 시장조사회사의 시장조사능력도 조사 효과를 높일 수 있다. 이 접근법의 단점은 이들 사이트의 내용이 다양하기 때문에 기업 시장 조사가 인터넷 사용자에게 매력적으로 작용할 수 있다는 점이다. 한편 네티즌이 기업과 소통하려면 기업 사이트에 다시 연결해야 하는 만큼 조작성이 높아져 네티즌이 원하지 않을 수도 있다.
② 기업은 자체 웹 사이트에서 시장 조사를 수행합니다.
유명 기업의 경우 해당 사이트의 단골 손님은 해당 기업에 관심이 있거나 업무와 일정한 관계가 있는 인터넷 사용자입니다. 이들은 기업에 대해 어느 정도 이해하고 (웹 사이트에서 직접 쉽게 이해할 수 있음) 방문자가 보다 정확하고 효과적인 정보를 제공하여 조사 과정에서 적시에 양방향 커뮤니케이션을 용이하게 할 수 있도록 합니다.
3 급
네트워크 배포 담당자
전자 상거래는 빠르게 성장하고 있지만, 전통적인 마케팅 채널에 비해 점유율은 여전히 매우 작다. 기업의 전통적인 유통 채널은 여전히 기업의 귀중한 자원이지만, 인터넷의 효율적이고 시기적절한 양방향 커뮤니케이션 기능은 기업과 리셀러 간의 연계를 강화할 수 있는 강력한 플랫폼을 제공합니다.
기업은 인터넷을 통해 가상 사설망을 구축하고 배포 채널의 인트라넷을 통합함으로써 배포 프로세스의 제품 흐름과 최종 판매 상황을 적시에 파악할 수 있습니다. 이를 통해 기업은 적시에 제품 구조를 조정하고, 품절 상품을 보완하며, 시장 특징을 실시간으로 분석하고, 시장 전략을 조정할 수 있습니다. 기업이 재고를 줄이고 실시간 생산 방식을 채택하는 조건을 만들 수 있습니다. 상업 유통 채널의 경우, 온라인 유통도 적시에 베스트셀러 상품 정보를 얻고 체화 상품을 처리하기 위한 거대한 공간을 열어 판매 회전을 가속화한다.
어떤 의미에서 인터넷을 통해 제조업체와 유통 채널 간의 긴밀한 연계를 강화하여 유통을 기업 활동의 자연스러운 확장으로 만들어 쌍방의 시장 경쟁력을 강화하는 중요한 힘이 되었다. 이런 연락방식은 이미 미국 기업 생존의 필연적인 선택이 되어 국제적으로 급속히 발전했다.
중국의 제조업과 상업기업은 반드시 이 기회를 잡아야 한다. 아마도 우리는 대형 사치품 매장을 건설하는 동시에 인터넷을 세워 소통을 강화하는 데 더욱 주의를 기울여야 할 것이다. 그렇지 않으면 화려한 매장은 마케팅 비용을 증가시키는 외투일 뿐이다. 인터넷을 이용하여 상가와 공급자 사이에 새로운 실시간 연계 프레임워크를 구축하는 것은 기업이 시장 경쟁력을 높이는 가장 좋은 방법이다. 출처: 시험-전자 상거래 시험 포인트
4 급
온라인 직판
인터넷에는 대량의 무형쇼핑몰이 개설되어 있는데, 모두 온라인 직판 사이트 (예: 아마존, CDnow 등) 에 종사하고 있다. 인터넷은 기업과 개인이 얼굴을 맞대고 있는 천국으로 넓은 공간에 흩어져 있는 많은 소비자들과 직접 접촉하는 가장 짧은 통로다. 시간 지연과 제한을 없애고, 지리적 거리와 장애를 제거하며, 소비자들에게 광범위한 선택 기회와 유연한 선택 방법을 제공합니다. 이에 따라 온라인 직판은 인터넷 사용자들에게 소비 수요를 실현할 수 있는 새로운 기회를 만들어 냈다.
온라인 직판은 모든 중간 판매 고리를 결합하여 더 자세한 상품 정보를 제공하므로 구매자는 상품의 특성과 가격을 더 빠르고 쉽게 비교할 수 있어 소비 선택에 주동적이고 많은 판매자와의 연락도 더 편리하다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 인터넷명언) 판매자에게 이 모델은 판매 비용이 거의 필요하지 않으며, 즉시 거래를 완성하는 이점이 뚜렷이 드러난다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 판매자, 판매자, 판매자, 판매자, 판매자, 판매자)
미국 기업은이 모델의 창조자이자 개척자이며, 미국 온라인 직판 모델의 발전에는 특별한 환경이 있습니다. 첫째, 성숙한 시장 메커니즘과 신용 서비스 시스템, 온라인 직판은 구매 및 거래의 정보화 과정을 실현하고 물리적 과정과 분리되어 있습니다. 이 정보 과정에는 거래 당사자의 신용 능력을 반영하는 정보와 시장 메커니즘에 따른 비즈니스 규칙 정보에 대한 인식이 많이 포함되어 있으며, 물리적 프로세스는 제품 품질과 편리하고 효율적인 운송 서비스 시스템에 의해 보장되므로 실체 경제 시스템은 여전히 온라인 직판의 기초가 되고 있습니다. 두 번째는 선진적인 인터넷 기반과 많은 네티즌을 보유하고 있다는 것이다. 고속 인터넷과 저렴한 인터넷 요금을 온라인 소비의 물질적 보증으로 동시에 보유하고 있다. 셋째, 혁신적인 사회 문화 환경을 추구한다. 미국은 전통이 부족한 나라입니다. 끊임없는 혁신은 그것을 세계 선두에 서게 하고, 또한 그 사회문화의 중요한 부분이 되었다. 새로운 것은 더 쉽게 받아들여지고 보급되어 혁신의 원동력이 되어 소비 관념과 행동에 큰 영향을 미친다.
온라인 직판 모델은 국내 일부 기업들이 탐사에 적용해 왔지만, 현재로서는 국내 시장 환경이 큰 제약을 받고 있으며, 주로 다음과 같이 나타난다.
1. 기업 신용 수준과 개인 신용 능력이 낮다.
시장 메커니즘이 완벽하지 않고 시장 시스템이 완벽하지 않습니다.
제품 및 서비스 품질을 보장하기가 어렵습니다.
4. 네트워크 건설은 개선되어야 하고, 배합된 전자상거래 법규, 은행, 운송 서비스 체계는 아직 확립되지 않았다.
소비 개념에는 여전히 차이가 있습니다.
기업이 인터넷을 사용할 수있는 능력을 향상시켜야합니다.
온라인 직판의 저비용 우위를 보면 국내 소비자 대부분이 가격에 민감하기 때문에 일반적으로 이런 소비 모델을 받아들일 수 있지만, 그 발전의 전제는 가능한 한 빨리 상술한 부분을 보완하고 많은 제약을 극복하는 것이다.
레벨 5
온라인 마케팅 통합
인터넷은 기업의 한 부분과 프로세스뿐만 아니라 기업의 조직, 운영 및 관리 이념에도 큰 영향을 미치는 새로운 시장 환경입니다. 일부 기업은 이러한 환경에 빠르게 통합되어 인터넷을 통해 원자재 공급업체, 제조업체 및 소비자와 긴밀한 관계를 맺고, 네트워크를 통해 정보를 수집하고 전달하며, 네트워크 파트너의 생산 능력을 최대한 활용하고, 소비자 수요에 따라 제품 설계, 제조 및 판매 서비스를 수행하는 전 과정을 실현하고 있습니다. 저자는 이 모델을 온라인 마케팅 통합이라고 부른다. 이 모델을 적용한 대표로는 씨스코, 델 등이 있다.
사용자 주문에 따라 컴퓨터를 조립하는 Dell 회사는 인터넷을 이용하여 효율성과 비용 통제를 더욱 강화했습니다. Dell Inc. 는 인터넷을 통해 2 시간마다 회사 창고에 수요 정보를 보내 수많은 공급업체가 생산 계획과 재고 현황을 알 수 있도록 하여 필요한 액세서리를 적시에 확보할 수 있도록 함으로써 맞춤형 제품과 배송을 처리하는 데 비길 데 없는 속도를 제공합니다. 이에 따라 하루에 약 500 만 달러의 Dell 컴퓨터가 온라인으로 판매되고 있으며, 인터넷 실시간 연락 파트너로 인해 재고율이 동업자보다 훨씬 낮습니다.
인터넷 마케팅 통합은 인터넷의 종합 응용이며, 인터넷과 전통 상업 관계의 융합으로 기업이 마케팅의 핵심 지위를 정립할 수 있게 한다. 기업의 사명은 제품을 만드는 것이 아니라 소비자의 요구에 따라 기존의 외부 자원을 결합하여 이 요구에 맞는 브랜드 제품을 효율적으로 출력하고 서비스 보장을 제공하는 것이다. 이 모델에서는 다양한 유형의 기업이 네트워크를 통해 긴밀하게 연결되고 통합되며, 각자의 장점을 충분히 발휘하여 시장 경쟁에 참여할 수 있는 파트너십을 형성합니다.
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인터넷은 정보화 시대의 새로운 혁명이다. 컴퓨터는 컴퓨팅 기계일 뿐만 아니라 상업 환경의 상업 대리인이기도 하다. 변혁 중인 국내 기업은 어떻게 이 기회를 잡을 수 있을까? 이 글은 인터넷 마케팅의 계층 구분에 대해 초급부터 고급까지, 단순에서 복잡에 이르는 점진적인 응용 과정을 반영하고 있다. 국내 인터넷 앱 현황에 따르면 국내 기업은 상위 3 개 수준까지 앞당겨 일을 전개할 수 있을 것을 건의합니다. 특히 세 번째 수준인 인터넷 유통연락은 기업이 업무관계를 강화하고, 전통적인 비즈니스 모델을 개조하고, 인터넷 파트너십을 확립하고, 인터넷 앱을 더욱 심화시키고, 인터넷 마케팅을 전개할 수 있는 기반을 마련할 것을 건의합니다.