첫째, 상품 부서 계획
대부분의 주식회사의 상품부문은 주로 일부 상품계획에 참여하는데, 주로 상품수요계획이다. 우리가 개발하는 상품은 디자이너의 주관적인 디자인 욕망에 의해 결정되는 것이 아니라 시장과 고객에 의해 결정되어야 한다. 고객이 필요로 하는 것은 무엇입니까? "고객 중심" 입니다.
상품부는 일반적으로 데이터 분석의 관점에서 우리가 앞으로 무엇을 발전시켜야 하는지, 고객의 요구를 무한정 충족시킬 책임이 있다. 매 시즌의 계획 초기에 노도부는 눈길을 끄는 제품, 베스트셀러 제품, 침체 제품 등의 범주에서 역사 데이터를 요약해야 한다.
주력자금, 보조자금, 이미지자금의 관점에서 볼 때 상품부의 임무는 무엇을 발전시키지 않고, 품종비율을 늘리고, 무엇을 줄여야 하는지 계획하는 것이다. 주식이 많기 때문에 고객이 좋아하지 않기 때문이다. 주제, 색계, 원단, 밴드 등은 일반적으로 디자이너가 해야 할 일이다.
둘째, 상품 경영 계획
완전한 상품 계획은 상품 개발의 사전 계획 사례를 포괄해야 한다. 상품부는 또 다른 표, 즉 상품 개발 비용과 투자 수익을 위한 예산표를 만들어야 한다. 디자인 부서와 재무 부서와 협력하여 완성해야 한다. 어떤 내용을 포함해야 합니까?
A, 상품 개발 투자의 총 비용, 각 범주의 비용.
B, 상품 목표 재고 금액 계산.
C. 각 범주의 판매 기여율.
셋째, 상품 계획
상품 계획을 통해 우리는 우리의 판매 목표와 새로운 추정 임무를 근거로 우리가 생산하고자 하는 수량과 생산률 (재고율) 을 계산하여 우리의 목표가 달성되도록 해야 한다. 치과주기에 따라 생산 계획을 짜다. 이 계획은 조달 및 생산 부문에 매우 중요하다. 구매는 이 계획을 밝혀 큰 치아 자재 구매를 안배하고 납기일을 통제하여 예정대로 생산에 투입할 수 있도록 해야 한다.
생산은 이 계획을 견지하여 생산을 안배하고 그 생산능력 부하를 평가해야 한다. 출고 자원이 부족하면 이에 따라 공장 자원을 개발해야 한다. 이 계획을 통해 물자 부서는 어느 것을 먼저 테스트해야 하는지, 어떤 부서를 먼저 준비해야 하는지, 어떤 물자를 비축해야 하는지, 그리고 질서 정연하게 해야 한다는 것을 알 수 있다.
넷째, 대량 생산에 대한 후속 조치
상품 계획 기능에는 PMC (보건경찰 및 자재 통제) 가 있어야 하며 생산 센터 아래에도 위치할 수 있습니다. 상품 부문이 적시에 상품의 배송과 입고 상황을 이해하고, 각 단락의 품질이 비정상인지, 생산이 부족한지 알 수 있도록 합니다. 이상이 있는 경우, 주문 조정, 물품 재분배, 생산에 필요한 자재 보충 등 선적하기 전에 완성해야 합니다. 동시에, 우리는 지역과 고객의 일을 잘 해야 한다.
동사 (verb 의 약어) 신제품 배포 및 후속 조치
상품 계획이 엄격하고 각 조직과 고리가 모두 마련되면 완제품은 대역, 색계, 주제에 따라 입고될 수 있지만 실제로는 완벽을 이루기 어렵기 때문에 상품부 책임자가 미리 예측하고, 제때에 반응하고, 신속하게 조정해야 한다.
만약 상품부가 전시 계획의 요구에 따라 할 수 있다면. 밴드 및 색상 시스템에 따라. 테마의 적재가 단정하고 디자인 부서의 의도를 완벽하게 표현하면 브랜드 단말기 판매량이 증가할 수밖에 없다.
상품부의 전반적인 느낌은 각 시리즈마다 항상 한두 개의 품목 지연이 있고, 띠와 시리즈가 불완전하여 판매 실적에 영향을 미친다는 것이다. 영향은 얼마나 됩니까? 이 물건은 통계와 평가가 어렵다.
또 적재구역의 온도와 낡은 차종의 귀환을 고려하고 새로운 차종의 마케팅 업무를 잘 해야 한다. 출하는 창고 및 고객과 소통하고 어떤 운송 수단을 선택하는지, 수송중인 상품을 추적하는 것도 상품 부서가 따라야 할 일상적인 작업이다.
여섯째, 신제품 출시 후 판매 상황을 추적합니다.
신제품이 시장에 출시되면 고객은 매일 정보를 수집하고, 점원과 구시 상품 매니저 간의 효과적인 소통을 유지하고, 고객이 제품을 입어 본 후의 평가 정보를 수집해야 한다. 일반적으로 매주 상품 분석을 통해 정보 피드백을 진행한다. 일반 신상품 출시 후 15 일 정도 시장 수용도를 볼 수 있습니다.
상품부 책임자는 수집 의견을 따라가고, 마케팅 담당자는 마케팅 전략을 연구한다. 베스트셀러 스타일을 뒤집어 같은 스타일로 보충할 수 있다면 팔리지 않는 스타일은 이유를 연구해야 한다. 색깔 문제, 스타일 문제, 원단 문제, 가격 문제인가요? 문제를 찾으면 당연히 대응 전략을 찾을 수 있다. 계획을 세우고 즉시 실시하다.
일곱째, 상품 유통
일반 신상품은 상장된 지 얼마 되지 않아 피드백이 있을 것이다. 상품부는 매일 점포 내 상품의 보충과 교환 상황을 추적하고 점포의 보충 수요표를 제때에 심사할 것이다. 재고를 조회하면 주창고에서 발송하고, 주창고가 없는 다른 점포의 보조품 배치를 조정하고, 제때에 시스템 배정서를 만들 수 있다.
상품을 흐르게 해야 상품에는 생명력이 있다. 가게는 전선이고, 전쟁터이고, 상품부는 물류 보급이고, 탄약고이다. 아무리 좋은 병사라도 좋은 탄약이 없으면 안 된다. 제때에 구역에 응답하여 탄약 공급을 잘 하는 것은 상품부의 핵심 가치이다.
여덟, 주간 판매 보고서 생산 요약
판매회의 필수 자료는 일반적으로 상품부에서 요약한다. 주명이 얼마나 많이 팔았는지, 임무가 얼마인지, 달성률이 얼마인가. 임무가 완료된 후 점포 원인 분석에 대한 자세한 데이터가 능동적인지 새로 판매를 끌어들이는지 여부는 모두 영업 이사에게 제시해야 한다.
얼마나 많은 쇼핑몰 순위, 얼마나 많은 층 순위, 경쟁 브랜드 역학. 상대와 외부 환경을 쉽게 이해할 수 있습니다. 상품부는 또한 상품의 관점에서 범주 추세 분석, 상품 수명 주기 분석 등 다른 분석을 해야 하며, 여러 각도에서 분석할 수 있다.
아홉, 반품 환율 및 반품 리듬 제어
일반 지역에는 모두 심사 지표가 있는데, 수익률이 그 중 하나이다. 매월 상품부는 모든 심사 지역과 고객과 교환반품에 대한 명확한 데이터, 즉 화해, 특히 가맹상과 대리점의 조정이 더욱 엄격하여 실수를 해서는 안 된다.
환금 주기의 통제도 중요하다. 상품부는 배송 리듬만 통제할 수 없고 반품 리듬은 통제할 수 없습니다. 통제의 목적은 반드시 통제해야 새 차종의 상장과 낡은 차종의 2 차 판매를 보장할 수 있다.
X. 주문 회의 조직
상품부는 분명히 주문회 조직의 핵심 부서일 것이다. 주문회 수첩 제작, 주문회 주문 복사, 지불번호, 가격 확인 등의 정보 확인, 주문회 추적 안내, 주문 입력, 분석 데이터 요약 등.
상품부는 주문금액, 주문순위 등을 담당한다. 일반 사장이 주문회를 마치면 바로 이 정보를 안내해야 하고 상품부는 힘들고 야근도 해야 한다. 데이터는 틀리지 않고 시간도 빠듯하다. 응, 어차피 가장 힘든 일과 가장 가치 있는 일은 모두 상품부에서 하는 거야.