전자 상거래는 세계에서 중요한 상업 거래 모델이다. 전자 상거래는 반드시 상업을 위해 서비스해야 한다. 그래서 기업들은 이런 전제하에 인터넷 마케팅을 해야 한다. 여기서 저는 여러분에게 전자상거래 마케팅 방안을 하나 가져다 드리겠습니다. 네가 좋아하길 바래!
전자 상거래 마케팅 프로그램 1 1, 목표 시장 결정
목표시장을 확정하는 것은 사실 제품이나 서비스가 겨냥한 소비자를 확정하는 것이다. 잠재 시장에서 누가 당신의 제품을 필요로 하고, 누가 당신의 제품을 사용함으로써 이익을 얻는다면, 이 사람들은 당신의 목표 시장입니다. 잠재 고객을 식별해야만 가장 효과적인 홍보 조치를 취하고, 마케팅에서 그들과 소통하고, 커뮤니케이션 과정에서 자신에게 가장 적합한 마케팅 메시지를 전달할 수 있습니다.
제품을 대리 판매하는 전자상인으로서 기존의 타오바오 쇼핑몰 두 곳을 이용하여 더 많은 젊은 여성 사용자를 유치할 수 있기 때문에, 그 목표 시장은 광대하고, 정규직이며, 대학 교육을 받은 여성 소비자이다. 제품을 대리 판매하는 전기상은 결국 소비자를 겨냥한 것이다. 기업 이미지가 좋고, 서비스 품질이 높고, 인지도가 높은 커미션 회사만이 더 많은 소비자를 끌어들일 수 있다.
둘째, 온라인 마케팅의 목표 결정
이른바 보급 목표란 기업의 보급 활동의 목적을 가리킨다.
우리 회사는 제품을 대리 판매하는 전자 상거래 회사입니다. 현재 주요 판매 지역은 광저우와 상해이다. 현재 광저우 타오바오에는 쇼핑몰이 두 개 있고, 상해에도 인원과 창고가 있다. 여기에서 회사의 규모가 비교적 작다는 것을 알 수 있다. 1 년의 노력 끝에 회사는 빠른 발전 단계에 들어섰다. 현재 투자 1 만원을 준비하여 회사 규모를 더욱 발전시킬 준비를 하고 있다. 따라서 판촉의 목표는 베이징, 천진, 선전 등 국내 유명 도시에서 소비자의 수요를 자극하고 일정 기간 동안 기업의 시장 점유율을 확대하는 것이다.
셋째, 온라인 홍보 정보 확인
판촉 정보란 본질적으로 기업이 목표 시장과 소통할 때 목표 시장을 유치하기 위해 사용하는 글과 이미지 디자인이다. 목표 시장과 소통할 때, 당신은 판촉 정보에 충분한 이유를 가지고 잠재 고객에게 그들이 당신이 전달하는 판촉 메시지에 응답해야 하는 이유를 설명해야 합니다. 기업이 제공하는 제품이 사용자에게 제공할 수 있는 최대 수익은 무엇입니까? 이것은 홍보 정보의 가장 중요한 내용이다.
(1) 대행사가 제정한 프로모션 정보는 진실하고 신뢰할 수 있어야 하며, 고객이 허위 정보에 속아 판매 목적을 달성할 수 없도록 해야 합니다. 비교하면 가격이 확실히 저렴하다. 똑똑한 소비자로서, 그녀는 종종 가격이 저렴하고 품질이 좋은 상품, 특히 가격 할인에 민감한 여성 소비자를 사고 싶어하기 때문이다.
(2) 프로모션 정보가 매력적이고, 프로모션 정보 처리와 사진 디자인이 창의적이어야 하며, 패션, 유머, 그림, 그림이 무성한 프로모션 정보가 소비자의 관심을 끌 수 있다.
넷째, 온라인 마케팅 방법과 온라인 마케팅 포트폴리오를 선택하세요.
정보의 발송자로서 대리인은 판촉 정보를 정확하게 전달하려면 가장 효과적인 판촉 수단을 선택해야 합니다. 기업의 제품 유형과 판매 대상이 다르기 때문에 온라인 마케팅 방식과 제품 유형, 판매 대상에는 여러 가지 조합이 있습니다. 기업은 자사 제품의 시장 상황과 소비자의 상황에 따라 장점을 살리고 단점을 피하고 합리적으로 조합하여 최상의 판촉 효과를 달성해야 한다.
온라인 광고 (배너 광고):
(1) 온라인 광고 양식 및 온라인 마케팅 기능
배너 광고의 특징은 부피가 작고 표면적 정보량이 적기 때문에 배너 광고의 동기는 종종 누리꾼을 광고주의 광고 내용에 끌어들이기 위한 것으로, 온갖 수단을 동원하여 거래의 완성을 촉진한다. 판촉 정보는 상대적으로 정제되어 있으며, 종종 제품 사진, 가격, 시간만 포함되어 있어 배너 광고 전시에 적합하다.
(2) 온라인 광고 처방 및 온라인 프로모션:
소비자들이 웹페이지에 머무는 시간이 제한되지 않기 때문에, 어느 정도 온라인 광고는 방송 일정이 엄격한 기존 TV 프로그램 광고보다 제품과 서비스를 홍보하는 데 더 유리하다.
(3) 온라인 광고 및 온라인 홍보 평가.
온라인 광고의 효과는 조회수, 조회수 등 여러 지표로 측정할 수 있다. 한편, 온라인 광고는 대부분' 선택적 수용 가능성' 을 가지고 있기 때문에, 온라인 광고를 클릭하는 소비자들은 일반적으로 수요나 잠재적 수요가 있는 소비자들이다. 따라서 온라인 광고의 관심도에 대한 통계는 종종 홍보 목적의 효과를 더 정확하게 반영할 수 있다.
동사 (verb 의 약자) 는 온라인 마케팅 예산을 결정합니다
(1) 온라인 마케팅 방법 및 조합 방법은 반드시 명확하게 설명해야 한다.
(2) 온라인 마케팅의 목표를 정할 필요가 있다.
(3) 자신이 영향을 미칠 대상을 분명히 해야 한다.
여섯째, 온라인 마케팅의 성과 평가
전체 프로모션 프로그램을 평가하고 조정하는 목적은 유효하지 않은 프로모션 방식을 조정하기 위한 것이 아니라 향후 전체 프로모션 프로그램이 프로모션 목표에 보다 효과적으로 서비스를 제공할 수 있도록 하기 위한 것입니다.
(1) 성과 평가
(1) 성과 평가 방법:
A. 홍보 전, 홍보 중, 홍보 후 업무 검사.
B. 전후 비교법. 판촉 전, 판촉 중, 판촉 후 판매를 선택하여 비교하는 것이다.
C. 소비자 조사법. 예를 들어, 온라인 설문지를 디자인하는 것입니다.
D. 관찰. 주로 판촉 활동에 대한 소비자의 반응을 관찰함으로써.
② 홍보 성과의 좋고 나쁨의 원인을 찾아 분석하다.
(2) 홍보 효과 평가
주요 내용은 다음과 같습니다. 판촉이 소비자가 정말로 필요로 하는 상품을 선택했는지 여부입니다. 소비자에게 실질적인 이익을 더하는지 여부; 공급자가 백로그 상품 등의 정보를 처리하는 데 도움이 되는지 여부.
(3) 공급 업체 협력 평가
판촉 활동에 대한 공급자의 협력이 적절하고 시기적절한지 여부 공급자가 판촉 약속을 하고 판촉 기간 동안 공급자의 의무와 협조를 진지하게 이행했는지 여부.
전자 상거래 마케팅 프로그램 2
내수 확대 전략을 견지하고 내수를 확대하는 장기적 메커니즘을 구축하고 경제 성장을 소비, 투자, 수출 조화에 의존하여 전환을 추진해야 한다. 경제사회 정보화를 가속화하고 전자상거래를 적극 발전시켜야 한다고 지적했다. 국가의 소비 촉진, 내수 촉진 정책, 이상명진 건설, 정보타운 우세 발휘, 지역 병목 제한 돌파, 사회경제 발전 신시대의 현대 상업 모델 구축. _ _ 시 총노조는 많은 직원들을 바탕으로 전자상거래 기능 활동을 전개하고, 직원들의 적극적인 참여와 지원을 통해 전자상거래 지식 보급, 경제사회 정보화 촉진, 전자상거래 창업, 관리 및 소비의 좋은 분위기 조성, _ _ 시 특색을 지닌 전자상거래 문화 형성 등에 적극적인 역할을 할 것이다.
I. 활동의 목적
전자상거래 지식 보급, 전자상거래 응용 보급, 직원 생활 풍성, 정보화 응용 수준 향상, 전자상거래 응용 인재 양성 및 발굴, 상업기업이 발전 모델을 혁신하고 우리 읍전자상거래 발전을 촉진하고, 과학기술 혁신을 장려하고, 서비스 수준 상승을 독려한다.
둘째, 활동 시간
3 월 중순부터 5 월 초까지 20__
셋째, 참가자
1.__ 시 내 기업 또는 상점
_ _ 도시에서 일하는 많은 노동자.
3. 만 18 세, 전자상거래에 관심이 있어 _ _
넷. 활동 내용
전자상거래 지식의 보급, 전자상거래 응용 보급, 전자상거래 경기의 세 부분으로 나뉜다. 구체적으로 말하자면:
1. "오늘의 전자 상거래 개발" 세미나 및 전문가 인터뷰
2. "타오바오 쇼핑몰 실습" 교육 및 _ 도시 독립 전자 상거래 플랫폼 홍보
전자 상거래 응용 프로그램 경쟁
4.' 내가 제일 좋아하는 전자상거래 사이트 (쇼핑몰)' 선정
5. 시상식
동사 (verb 의 약어) 활동 준비
1.20 _-3 월 5 일 15: 단위 및 개인 등록.
해당 등록 양식을 작성합니다
2.20 3 월 18: 전자 상거래 강의, 전문가 인터뷰, 전자 상거래 대회.
고교 전자상거래 전문가를 초청하여 강의하고, 모든 참가 선수들과 전자상거래에 관심이 있는 사람들을 초청하다.
2008 년 3 월 25 일 20: 전자상실체조훈련 (타오바오 개점), 출전 선수와 전자상에 관심이 있는 모든 사람들이 독립전기상 플랫폼 홍보에 참여할 예정이다.
2008 년 3 월 26 일, 20 일: 전자 상거래 이론 지식 경연 대회. 모든 개인선수들이 참가한 전자상거래 응용대회 선발전은 이론논문에 답하는 방식으로 진행돼 전 10 선수를 선정해 다음 단계 온라인 마케팅 대회에 진출했다. "내가 가장 좋아하는 전자상거래 사이트 (쇼핑몰)" 초선. 20 강 출전 단위의 전자상 사이트 (쇼핑몰) 는 대회 심판팀이 선정해 2 라운드 단위 경기에 진출했다.
2005 년 3 월 28 일, 20 일: 전자상거래 온라인 마케팅 대회. 진급 선수 타오바오가 쇼핑몰을 열고, 온라인 매장에서 판매하는 상품은 대회 조직위원회가 지정한 스폰서가 할인가격으로 제공한다.
2006 년 4 월 2 일: 전자 상거래 응용 프로그램 홍보. 사회에 참여 기관의 전자상거래 사이트 (쇼핑몰) 홈페이지를 발표하고 사회 각계의 투표를 받다. 사회에 선수 쇼핑몰 홈페이지를 발표하고, 전 마을 직원들을 동원하여 활동에 참여하게 하다.
4 월 2 일 -4 월 25 일 7.20 _: 조직은' 내가 가장 좋아하는 전자상거래 사이트 (쇼핑몰)' 를 선정했다.
참고기관이나 점포의 전자상거래 사이트 (쇼핑몰) 홈페이지를 게시하면 각계 인사들이 문자나 홈페이지를 통해 투표할 수 있다.
2008 년 4 월 26 일 20: 전자상거래대회 심사위원단은 참가 선수들의 참가 작품을 선정해 참가 단위와 개인선수를 위해 각각 상위 6 위 (1 1 등상, 2 등상, 3 등상) 를 선정했다.
9.20 _ _ 5 월 1: 전자상 행사 시상식이 열린다.
자동사 전자상거래 경쟁 묘사.
전자상거래 경기는 단위 참가와 개인 참가의 두 가지 주요 범주로 나뉜다. 단위 참여의 구체적인 형태는 참여평가 기관이 기존 전자상거래 사이트 (또는 쇼핑몰) 를 제공하고 대중이 문자 메시지나 웹사이트를 통해 투표한다는 것이다. 공개 선발 결과와 경쟁 심사 전문가 그룹 심사 결과를 결합하여 최종 경기 결과를 평가하다. 개인 참여의 구체적인 형태는 우선 개인이 이론 지식 대회에 참가하고, 이론 지식 경쟁의' 성적' 에 따라 일부 우수 학생을 선발해 실천 기술 대회에 진출하고, 마지막으로 실천 성적에 따라 순위를 평가하는 것이다.
1. 단위 전자상 대회: "제가 제일 좋아하는 전자상 사이트 (쇼핑몰)" 를 선정했습니다. 각 참가 기관은 정해진 시간에 등록하고 자신의 전자상거래 사이트 (쇼핑몰) 의 홈페이지를 제공한다. 대회 심사팀은 참가 사이트 (쇼핑몰) 를 초보적으로 선정해 상위 20 명을 선정해 다음 단계로 넘어갈 예정이다. 대회 조직위원회는 2 단계 대회에 진출한 20 개 참가기관의 사이트 (쇼핑몰) 를 사회에 발표했고, 사회 각계는 정해진 시간 내에 문자메시지나 사이트 투표를 통해 자신이 좋아하는 사이트 (쇼핑몰) 에 투표했다. 투표가 마감되면 경쟁 심사 전문가 그룹은 참가 기관의 사이트 (쇼핑몰) 에 점수를 매길 것이다. 마지막으로 문자와 사이트의 투표 결과를 전문가 심사팀의 채점 결과와 결합해 대회의 최종 결과로 대회 순위를 평가했다.
2. 개인 전자상거래 경연대회: 전자상거래 응용경연대회는 2 라운드, 1 라운드는 전자상거래 이론 지식경연대회, 2 라운드는 온라인 마케팅 경연대회입니다.
1) 전자 상거래 이론 지식 경연 대회
이론경쟁' 보조전기상인-국가직업자격시험 (3 급)' 의 요구에 따라, 문제는 단독선다형 문제와 다선다형 문제다. 전자 상거래 기본 사항, 웹 사이트 구축, 온라인 마케팅, 전자 거래, 물류 정보 관리, 온라인 조달, 전자 상거래 보안 관리 등의 이론 지식, 만점 100, 경기 시간 60 분 등의 내용을 담고 있습니다. 전자상거래 이론 지식경쟁 결과가 발표된 뒤 최고에서 저까지 순위를 매겨 전 10 이 2 라운드 대회에 진출했다.
2) 온라인 마케팅 경쟁
규정 시간 내에 참가자들은 타오바오에서 사용자 등록 실명인증 개점 페이지 디자인 상품 로그인 상품 홍보 상품 판매 등 일련의 인터넷 마케팅 작업을 완성할 예정이다. (경기 기간 동안 온라인 쇼핑몰에서 판매하는 상품은 대회 조직위원회가 지정한 스폰서가 할인가격으로 제공하고, 출전 선수들의 경기 기간 동안의 판매 수입은 모두 스폰서에게 돌려준다), 온라인 마케팅은 한 달 동안 진행된다.
3) 성과 평가 방법
온라인 마케팅 대회가 끝나면 경쟁 검토 전문가 그룹은 다음 기준에 따라 점수를 매깁니다.
(1) 타당성 및 실용성 30%
(2) 무결성과 아름다움이 30% 를 차지한다
(3) 혁신과 진보 15%
(4) 워크로드 및 구현의 어려움 15%
(5) 판매 실적 및 구매자 평가 10%
일곱. 상 설정
개인 전자상거래 응용대회와' 내가 가장 좋아하는 전자상거래 사이트 (쇼핑몰)' 가 상위 6 위를 선정하고 수상자에게 영예증서와 상금을 수여하며 수상자에게 메달과 상금을 수여했다. 여기에는 다음이 포함됩니다.
개인전기상 대회: 1 1 등상 (보너스 1000 원)
2 등상 2 명 (보너스 800 원)
3 등상 3 명 (보너스 500 원)
제가 가장 좋아하는 전자상거래 사이트 (쇼핑몰):
금상 1 (보너스 2000 원)
은상 2 명 (보너스 1500 원)
동상 3 명 (보너스 1000 원)
여덟. 이벤트 프로모션
_ _ 시 방송국을 통해 경기 통지를 제때 발표하고 행사 상황과 시상식을 보도하다.
아홉, 심판.
_ _ 학원, _ _ 전자도시, 기층 노조 간부 및 전자상거래 전문 기술자 구성 * *** 13 인 대회 심사 전문가 그룹을 초청하여 전자상거래 경기 규칙에 따라 경기를 심사합니다.
전자 상거래 마케팅 프로그램 3
I. 활동 배경
현재 대중소비는 전통적인 쇼핑 모델에서 온라인 쇼핑으로 바뀌고 있으며,' 타오바오' 와' 위챗' 는 쇼핑에서 점점 더 중요한 역할을 하고 있다. 중국 온라인 쇼핑 시장 거래 규모는 2 조 8000 억 명으로 48.7% 증가했으며 여전히 높은 성장 수준을 유지하고 있다. 전자상거래의 발전을 가속화하고, 인터넷 업계의 실제 상황과 결합해 전자상거래 지지체계를 구축하고, 인재를 대대적으로 도입하고, 금융 자본 등 우대 정책을 도입하고, 전자상거래 응용을 보급하고, 더 크고 강한 전자상거래 서비스업을 확대하여 미래 경제 발전을 효과적으로 촉진할 것이다.
둘째, 활동 목표
(1) 온라인 제품 연락으로 제품 채널 확대.
(2) 전자상인 인재 채용, 전자상 인재와 전자상 기업 간의 소통 강화, 전자상 기업이 인재 병목 현상을 해결하는 데 도움을 주고, 전자상 기업과 인터넷 상협회에서 취업을 통해 더 많은 젊은이들이 타오바오식 창업을 배우도록 유도한다.
(3) 전자 상거래 경험 교류, 상호 학습 교류 플랫폼 구축.
4 전자 상거래 서비스 연락, 전자 상거래 및 창고 서비스, 물류, 금융 연계 강화, 산업 체인 개선
셋째, 활동 조직:
5 차원 정보 기술 유한 회사
넷. 이벤트 요구 사항:
행사장 (회사 회의실), 관람장비, 바비큐 식재료.
동사 (verb 의 약어) 활동:
(1) 전자상거래 기업전, 인재 채용, 주로 전자상거래 기업의 풍채를 전시하고 기업 창업 역사를 이야기하며 전자상거래 인재를 끌어들이다.
(2) 비즈니스 경험을 교환하고 마음의 여정을 공유하다.
(3) 네트워크 운영, 물류, 금융 커뮤니케이션.
타동사공자 속시간.
20 _ _5 월 15 일 오후 5 시 ~ 7 시
일곱째, 활동의 대상
전기상, 위챗 업무 또는 하고 싶은 사람은 모두 신청할 수 있다.
여덟. 활동 내용
오후 5 시 00 분에 서명하고 출석을 부르다.
5: 00 10: 자기 소개, 상호 이해.
5: 20: 사장의 연설
5: 30: 위챗 사업 테이크 아웃 부문 총 성명
5: 50: 전자 상거래 대표가 성명을 발표했다
6: 00 10: 물류 대표가 발언하다
6 시 30 분: 자유 발언 시간
6 시 30 분: 뷔페 불고기, 야외 영화.
전자 상거래 마케팅 프로그램 4
이 단계는 사전 계획에서 가장 중요한 단계입니다. 사이트가 회사에 서비스를 제공해야 하기 때문에 다른 부서의 의견과 아이디어를 수집해야 합니다. 이 단계는 다른 부서가 서로 협조할 수 있도록 문서로 정리해야 하며, 제출 부서는 온라인 개통이 필요한 열 계획을 제출해야 한다. 이 계획은 반드시 충분히 고려해야 한다. 사이트가 정규 사이트 운영을 하려면 각 란의 설정을 잘 계획해야 하기 때문이다. 충분히 고려하지 않으면 갑자기 새로운 콘텐츠를 추가하여 사이트의 전반적인 계획과 스타일을 손상시킬 수 있다. 이는 사이트가 성형된 후 칼럼을 추가할 수 없다는 것이 아니라 추가 과정에서 사이트를 결합해야 하는 상황이니 계획 시 종합적으로 고려하는 것이 좋다!
특정 열 계획
다른 부서의 관련 자료를 수집한 후 정리하고 정리한 후 요점을 찾아내고, 중점과 회사 업무의 중점에 따라 사이트의 하위 섹션에 필요한 항목을 결정하며, 시작 열이 많기 때문에 마지막에 필요한 항목을 결정하기가 어려울 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), Northern Exposure (미국 TV 드라마) 이것은 또 하나의 토론 과정으로, 모두가 함께 의견을 발표하고, 반복해서 비교하고, 주어진 내용을 분류하고, 사이트 란의 트리 목록을 형성하고, 사이트 구조를 명확하게 표현해야 한다.
그런 다음 같은 방법으로 2 차 열 아래의 하위 열에 대해 논의하고, 분류하고, 각 2 차 하위 열의 첫 페이지에 어떤 구체적인 것을 넣어야 하는지, 2 차 열 아래의 각 작은 열에 어떤 내용을 넣어야 하는지 하나씩 결정하고, 열 책임자가 이 열의 각 세부 사항, 각 열을 명확하게 이해할 수 있도록 합니다. 여러분이 논의한 후, 칼럼 책임자는 토론 결과에 따라 칼럼 기획서를 작성해야 하는데, 상세하게 써야 합니다. 그리고 웹 사이트 보관 파일은 일관된 형식을 가지고 있습니다. 이 기획서는 초판일 뿐이다. 생산 과정에서 문제가 있으면 제때에 계획서를 수정하고 보관을 해야 한다. 이 계획에는 두 개의 전자판과 서면판이 필요하다.
다음은 기획서에 언급해야 할 구체적인 내용이다. 각 칼럼 기획서는 통일된 형식을 채택해야 한다.
첫 번째는 열 포지셔닝, 열 용도, 서비스 대상, 하위 열 설정, 빈 홈 페이지, 페이지 지정 내용을 포함한 열 개요입니다! 이 부분은 지도자가 란에 대한 대략적인 파악과 이해를 가지고 있는 것처럼 보이게 하는 색인 역할을 한다.
둘째, 칼럼의 세부 사항. 열 세부 사항은 각 하위 열의 이름, 6 개 열의 용도, (하위 열의 용도를 명확하게 기재하는 것) 등 각 하위 열의 구체적인 상황을 설명하는 것이다
서비스 대상, (항목의 발전 방향과 구체적으로 무엇을 해야 목표를 더 잘 달성할 수 있는지 명확히 하는 데 사용됨)
내용 소개, (이 섹션의 구체적인 내용을 자세히 설명)
정보 출처, (이 열의 내용 출처가 무엇인지 설명하고, 열이 내려가면 내용이 없다는 것을 보증한다.)
실현 방법, (본 란을 실현하는 구체적인 방법을 말하다)
관련 문제, (현재 해결되지 않은 문제는 열 책임자가 열 계획 과정에서 생각한 것이다.)
주요 힌트 (주요 힌트는 미공이나 프로그래머가 주의해야 할 곳, 또는 결합해야 할 곳, 공책란에 대한 좋은 의견입니다.)
셋째, 이 열과 다른 열의 조합과 통신을 설명하는 관련 항목입니다. 이 항목이 필요한 이유는 각 열 간의 연결을 통해 사이트의 무결성을 강화하기 위해서이다. 넷째, 사이트를 참고하여 이 섹션에서 참조하는 사이트나 참조할 수 있는 사이트를 명시하십시오. 또 다른 사이트를 참고하는 장점과 건설 과정에서 주의해야 할 사항을 반드시 설명해야 한다. 웹사이트를 하나만 쓰는 것만으로는 충분하지 않습니다!
넷째, 마지막 항목은 부록이다. 이 문서의 역사 개정 과정을 기록하고 무엇을 수정했는가.
네, 기획서의 내용 형식이 이렇게 많으니 너무 복잡할 것 같아요. 하지만 계획서는 자신에게 쓴 것이지, 다른 사람에게 보여 주는 것이 아니라, 우리 웹사이트의 미래 건설 과정의 근거로 쓰이는 것임을 알아야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서명언) 이 방안으로 우리는 앞으로의 일을 쉽게 해결할 수 있습니다! 특정 디자인 및 제작 (페이지 디자인, 제작 및 프로그래밍 포함)
다음으로 해야 할 일은 페이지 디자이너가 각 열의 기획서를 사용하여 페이지를 디자인하도록 하는 것이다. 다시 한 번 말하지만, 디자인을 하기 전에, 열 책임자는 특별히 처리해야 할 곳과 디자이너를 분명히 설명해야 한다! 디자이너는 페이지를 디자인할 때 기획서에 따라 각 섹션의 구체적인 위치와 웹 사이트의 전체적인 스타일을 결정해야 한다. 웹 사이트에 전체감을 주기 위해서는 웹 페이지에 관통력이 있는 요소를 배치하고, 마지막으로 최소한 세 가지 비정규적인 방안을 제시해야 한다. 각 방안은 회사의 전반적인 이미지를 고려하여 회사의 정신과 결합해야 한다. 설계안을 내놓은 후, 다시 모두가 토론하여 마무리한다.
디자인의 다음 단계는 구현입니다. 제작자는 웹 페이지를 구현하고 템플릿을 만들 책임이 있습니다. 이 과정에서 동료와 열 책임자는 각 열의 구체적인 내용을 수집하고 정리해야 한다. 템플릿이 완성되면 열 책임자가 각 열에 구체적인 내용을 추가합니다.
웹사이트의 디자인을 동시에 진행해야 하는데, 어떻게 조율해야 하는지는 비교적 중요한 문제이다. 이 과정을 진행하는 동시에, 웹 사이트의 프로그래머들은 프로그램 개발 단계에 있어야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 프로그래머, 프로그래머, 프로그래머, 프로그래머, 프로그래머, 프로그래머) 구현 과정에서 무슨 문제가 발생하면 프로그래머는 제때에 제작사와 결합해 프로그램 개발이 완료된 후 문제를 발견하는 것을 피하고 대규모 역작업을 해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 프로그래머, 프로그래머, 프로그래머, 프로그래머, 프로그래머, 프로그래머, 프로그래머, 프로그래머)
통합 테스트
다음으로, 양쪽의 작업이 완성되었습니다. 바로 통합입니다. 프로세스를 페이지 타임라인과 통합합니다. 통합 후 내부 테스트가 필요하며 테스트가 완료되면 전체 프로젝트가 성공적으로 완료됩니다.
전자 상거래 마케팅 프로그램 5
첫째, 온라인 쇼핑몰을 여는 배경
전자 상거래가 급속히 발전하면서 온라인 쇼핑이 점차 유행이 되면서 타오바오는 우리에게 편리하고 빠른 쇼핑 환경을 제공한다. 2006 년 10 월 3 일, 65438, 타오바오가 발표한 자료에 따르면 타오바오와 타오바오 쇼핑몰의 일일 소포량은 이미 800 만 건을 넘어 전체 택배업계 소포량의 거의 60% 를 차지하고 있다. 20__ 년 타오바오 쇼핑몰 브랜드 총수는 7 만여 개로 전년보다 두 배 이상 늘었다. 또한 2009 년부터 전면 개방된 타오바오 오픈 플랫폼은 2 년여 동안 300 개의 API 인터페이스를 개방해 총 27 만 3000 명의 독립 소프트웨어 개발자를 보유하고 있다. 20 년 10 월 30 일 현재 타오바오는 246 만 3000 명이 직접 취업을 할 수 있도록 도왔다.
이로써 중국 온라인 쇼핑의 봄이 이미 도래하여 그 발전 전망이 매우 넓다는 것을 알 수 있다. 이 온라인 쇼핑 플랫폼은 개인 쇼핑몰 플랫폼도 제공하며 무료로 제공되므로 대학생들이 온라인 가게를 쉽게 열 수 있습니다. 20 _ _ _ 설날 초에 나는 타오바오에 자신의 타오바오 가게를 등록하여' 유리미장롱' 이라는 이름을 지어 자신에게 더 많은 학습과 실천의 기회를 주었다.
둘째, 개인 온라인 상점의 기본 소개
(1) 비즈니스 방향
육리미장롱점의 점포 범주는 의류 액세서리/가방/신발모자로 남녀 한판 의류와 트렌디한 스니커즈를 주로 운영하고 있습니다. 쇼핑몰 운영 과정에서 정교한 액세서리를 추가했다. 상품원 측은 본인이 현재 학교에 다니고 있고 경제자원이 충분하지 않기 때문에 제품 대리 판매 방식을 선택했습니다. 남성복과 여성복은 모두 모조품으로 절강과 광저우의 공장에서 직접 공급한다. 시장가격에 비해 가격이 상대적으로 낮으며, 주로 박리다매를 수단으로 손님을 돌려보낸다. 액세서리는 절강의우 공장에서 직판하여 공급하며, 가격이 낮고, 품질이 좋고, 가격 대비 성능이 높다.
(ii) 대상 그룹
점포의 주요 고객은 17-30 대 젊은이로, 주로 학생과 사회사업을 시작한 사람들이다. 그들은 인터넷을 좋아하고 인터넷을 할 시간도 있지만, 경제는 대부분 독립적이거나 완전히 독립적이지 않다. 의류 표준에 대한 이 사람들의 추구는 주로 패션과 신선함에 있어서 옷을 갈아입는 데 가장 빠른 그룹이다. 그들은 브랜드에 대해 어느 정도 알고 있지만, 대부분 명품 옷을 살 힘이 없다. 이것이 우리 쇼핑몰의 대상 고객이다. 그래서 소비자들이 인터넷 쇼핑을 좋아하고, 가격 대비 성능이 뛰어난 상품을 구매하고자 하는 심리적 요인을 파악하고, 제품 가격 책정과 홍보에 일정한 전략을 취하고, 정기적으로 특가 상품을 개발하고, 쇼핑몰 판매를 시작한다.
셋째, 마케팅 목적
소비자의 요구를 더 잘 충족시키기 위해 양질의 서비스를 제공한다. 온라인 상점을 홍보하여 인지도를 높인다. 온라인 상점의 판매와 유량을 높이다. 웹사이트를 잘 구축하고 마케팅 홍보를 진행하다.
넷째, 시장 분석
인터넷 타오바오 매장에서 판매하는 상품은 실물 상품과 가상상품의 두 가지 범주로 나뉜다. 저는 지금 타오바오를 예로 들어 여러 방면에서 일부 온라인 상품 판매 시장을 분석하고 있습니다.
(a) 경쟁 규모 분석
실물류 상품, 주로 의류, 액세서리, 디지털전기, 미용상품으로 사람들의 생활에 필요한 것은 의약품, 위험물 외에 모두 인터넷에서 판매할 수 있다고 말해야 합니다. 타오바오 조사에서는 의류를 예로 들자면 여성복은 상가가 가장 많이 판매하고, 상품동질화가 크고, 가격 변동이 심하며, 상품 갱신이 매우 빠르며, 물류의 협조와 지리적 요인이 운임가격에 미치는 영향이 필요하기 때문에 특색이 특히 중요하다. 제품의 브랜드, 품질, 가격은 소비자가 고려하는 가장 큰 요인이다. 이를 위해 나는 박리다매를 마케팅 수단으로 삼아 품질을 보장하고 상품의 가격 대비 성능을 높였다.
가상상품은 주로 충전상품으로 배송이 필요 없고 상품차이가 작습니다. 기본적으로 판매상들이 가격을 책정하는데, 가격은 이 수준에서 위아래로 변동한다. 하지만 가상상품을 판매하려면 소비자보호협회와 가나의 천원보증금에 가입해야 소비자 보호 목적을 달성할 수 있다. 그래서 가상물품 판매는 투자가 크지만 위험은 적고 경쟁도 작다.
(2) 시장 수요 분석
온라인 쇼핑과 상품 브라우징을 하는 소비자 중 18 ~ 35 세 젊은이들이 큰 비중을 차지하는 것으로 조사됐다. 연령별 분석에 따르면 소비자층은 소득이 없는 학생을 위주로 수입이 안정되기를 원하지 않는 젊은 직장인이다. 이를 위해 판매하는 상품은 자기가 좋아하고 필요로 하는 것이어야 한다. 제가 팔기로 선택한 상품은 바로 이렇습니다. 스타일리시한 한복, 코디하기 쉬운 패션 액세서리, 달콤하고 활기찬 의류 액세서리가 있습니다. 여기에는 직장에 적합한 작업복뿐만 아니라 20 대 학생에 적합한 패션 티셔츠와 데님 의상도 있다. 소비 수준 분석에 따르면 가격은 더 낮아야 한다.
(3) 운영 위험 분석
점포 운영 초기에는 주로 대리 판매였고, 공장이 대출하여 재고 잔고가 없어 위험이 비교적 적었다. 인정받지 못한 새 쇼핑몰과 브랜드는 인지도가 높지 않고 혁신력이 부족하다. 연마가 필요하고, 판매 채널은 아직 세워야 한다. 특히 처음 운영하던 쇼핑몰은 신용도가 낮아 고객들은 이런 가게에서 상품을 살 엄두가 나지 않는다. 그래서 판매 방면에서, 너는 좀 고민해야 할 것 같다.
동사 (verb 의 약어) 특정 마케팅 전략
(a) 가격 전략
전자 상거래가 급속히 발전하는 오늘날의 사회에서는 상품의 동질화가 매우 심각하여 상가 간의 경쟁이 치열하다. 정가에 있어서, 나는 주로 박리다매의 전략을 채택한다. 새로 들어온 상품, 패션 유행 상품에 대해서는 할인 세일 방식을 취하겠습니다. 원가와 현가의 대비는 많은 소비자를 끌어들일 것이다. 상가는 적지만 디자인이 좋은 상품에 대해서는 상품 가격 비교에서 낮지만 가장 낮은 가격을 정하겠습니다. 내 인터넷 가게에는 정기적으로 구매 가격에 가까운 특가 상품을 몇 개 내놓아 순위를 올리고 검색량을 늘리고 판매를 촉진하는 코너가 있다.
(b) 제품 전략
내가 한 것은 모조품이고, 브랜드는 나의 열세이고, 가격과 품질은 나의 우세이다. 같은 스타일과 퀄리티 브랜드 상품에 비해 가격 차이가 크다. 소비자 중 어떤 사람들은 한 브랜드의 상품을 사기 위해 수백 위안을 쓰고, 브랜드의 심리적 만족과 품질의 품질을 추구한다. 브랜드를 추구하지 않고 품질과 스타일을 중시하며 가격 선택에 가격 대비 성능을 중시하는 사람들도 있다. 이것이 우리의 목표 영업 그룹입니다. 우리 상품은 동등한 가격의 상품 중에서 품질이 비교적 좋고, 동등한 품질의 제품 중에서 가격이 낮고, 약간의 우세를 가지고 있다. 물론, 우리가 경험한 제품의 가격과 품질도 등급이 매겨져 있다. 가격 대비 성능이 비교적 낮은 일부 제품은 20 원 안팎으로 가격이 책정되고, 품질은 보통이며, 품질이 매우 좋고, 가격이 비교적 높은 제품은 안목이 다른 소비자들이 선택할 수 있다.
(c) 온라인 상점 홍보 전략
1. 쇼핑몰은 정기적으로 몇 가지 특가 상품을 내놓았는데, 가격은 매우 낮지만, 디자인이 비교적 좋고 품질도 좋고, 주로 상품의 판매량을 위주로, 점포가 품질과 저가를 중시하는 좋은 평판을 만들어 냈다.
2. 명절 기간 전점 세일, 가격 인하. 원가와 현가의 비교에서 가격 차이를 이용하여 소비자의 주의를 끌었다. 패키지 우편, 배송료 인하, 작은 선물 배달 등 여러 가지 행사를 동시에 내놓아 소비자를 최대한 이롭게 하고 판매를 촉진하며 시장을 개척하다.
3. QQ, 타오바오 포럼, 시나웨이보, Renren.com, 시나웨이보, 유명 판매자 커뮤니티 등 각 주요 사이트에서 자신의 쇼핑몰과 점포 내 경쟁 상품을 홍보하고, 상품의 노출률과 검색량을 증가시켜 점포 트래픽을 늘리고 판매를 촉진한다.
4. 점포 인테리어는 소비자가 좋아하는 색채와 풍격의 특색을 만들어야 한다. 예를 들면 남성복은 블랙, 그레이, 블루 톤을 위주로 하고, 페이지는 간결하고 대범하며 레이스 장식을 최소화해야 한다. 한국 의상은 주로 달콤하고 스타일리시한 스타일이다. 저희 가게는 분홍색을 기본 톤으로 베이지와 보라색을 넣어 페이지를 더욱 아름답게 합니다.
또한 보배 소개에서 상품의 착용효과도 외에도 다른 옷의 코디 효과를 추가해 다른 코디의 효과를 부각시키고 더 많은 변화를 매치해 소비자의 관심을 끌 필요가 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 또한 디테일 사진 촬영에 주의를 기울여 소비자들에게 상품의 품질과 원단을 알리고 설득력을 높인다. 상품 사이즈 추가 소개로 상품의 표현이 더욱 직관적입니다.
제품 제목, 키워드 추가, 검색량 증가, 제품 특징 강조, 제목 최적화
5. 소보협회에 가입하여 7 일 이내에 반품하여 점포 순위와 검색량을 높입니다.
6. 입소문을 올리는 것은 점포 발전의 관건 중 하나이다. 이를 위해 경쟁이 비교적 작은 가상상품을 판매하여 신뢰도를 높이고 점포 순위를 높일 수 있다.
7. 상품 진열 시간을 통제하고 인터넷 이용자가 비교적 많은 시간을 선택한다. 예를 들면 오후 3 시-5 시, 오후 7 시-9 시, 검색량을 늘린다.
결론:
온라인 쇼핑몰 마케팅 과정에서, 나도 끊임없이 완벽과 총화, 진보와 발전을 하고 있다. 당신이 나와 함께 점포의 발전을 목격할 수 있기를 바랍니다.