1, 시장 분석, 시장 용량 및 개인 능력에 따라 객관적이고 과학적으로 영업 임무 개발. 잠정 연간 임무: 매출액 x 만 원.
2. 제때에 계획을 세우고, 월계획과 주간 계획을 세우다. 또한 비즈니스 관계자와 정기적으로 통신하여 각 전문 책임자가 적시에 후속 조치를 취할 수 있도록 합니다.
3. 성과 관리를 중시하고 성과 계획, 성과 실행 및 성과 평가를 주시하고 추적합니다.
4, 목표 시장 포지셔닝, 큰 고객과 일반 고객 구분, 차별화, 큰 고객과의 커뮤니케이션 협력 강화, 시장 점유율 획득
5. 새로운 업계 지식 신제품을 지속적으로 학습하여 고객에게 실용적인 정보를 제공하고 고객에게 더 나은 서비스를 제공합니다. 또한 다양한 업종, 각기 다른 등급의 약전 우수 제품 공급업체를 만나 엔지니어가 필요할 때 적시에 프로젝트 협력을 준비하고, 업계 인맥과 프로젝트 정보를 동료와 공유하여 공승을 실현할 수 있도록 합니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
둘째, 판매 작업의 구체적인 정량화 작업
1, 월별 및 주별 계획, 일일 작업량 개발 하루에 최소 30 건의 전화를 걸고, 매주 최소 20 명의 고객을 방문하여 잠재 고객을 양적으로 질적으로 변화시킨다. 오전에 전화로 고객을 예약하고 오후에 고객을 방문할 예정이니 시간이 더 길다. 북경은 지역이 광활하고 인구가 많고 교통 체증이 많기 때문에 예약 시 동일하거나 비슷한 위치를 택한 고객입니다.
2. 고객을 만나기 전에 고객의 주요 업무와 잠재 수요에 대해 더 많이 알고, 먼저 의사결정자의 개인적 취미를 이해하고, 상대방이 관심 있는 화제를 준비하며, 고객에게 맞춤형 솔루션을 제공해야 합니다.
3. 입찰망이나 기타 채널에서 더 많은 공사 정보를 수집하여 공사 청부업자가 공사 청부업자의 기술 및 비즈니스 프로젝트 운영에 협조할 것을 건의합니다.
4, 매일 기록을 잘 해서 중요한 사항을 잊어버리지 않도록, 중요한 미완결 사항에 표시를 합니다.
5. 프로젝트 추적 양식을 작성하여 프로젝트 진도에 따라 추적합니다. 예비 설계, 입찰, 심화 설계, 준비 구현, 수락, 각 단계의 작업 완료.
셋째, 판매와 생활의 균형을 맞추고 즐겁게 일한다.
정기적으로 동행을 조직하여 xx 회의를 열어 상호 우의를 증진시키고 더 잘 소통할 수 있다. 고객과 동료 사이에는 경쟁이 있지만 서로 배우고 교류해야 한다. 나는 비슷한 모임에 참석했고, 고객들에게 물어봤는데, 그들은 모두 이런 모임에 참가하기를 원했다. 그래서 나는 모순이 아니라고 생각한다. 동행도 일 이외의 생활을 즐길 수 있고, xx 를 삶의 일부로 만들고, 일은 더 즐거운 환경에서 할 수 있다.
2023 년 백주 판매 작업 계획 판문 (하) 1, 백주 기업 시장 조사 및 연구
소비자 시장 조사
1, 제품에 대한 소비자의 전반적인 수용;
2, 제품 개념, 제품 브랜드 이름 연구;
제품 소비 목적 조사;
4, 제품 소비 심리 연구;
5, 제품 소비 동향 연구;
6. 유사 경쟁 제품에 비해 제품의 장점과 단점을 조사합니다.
7. 제품에 대한 소비자의 맞춤형 수요는 무엇입니까?
8, 제품 브랜드 포지셔닝 연구;
9, 제품 목표 시장 조사;
10, 제품 핵심 이익 연구;
1 1, 제품의 다양한 판매 포인트
12, 제품 가격 포지셔닝 연구;
13, 제품 맛 조사;
14, 제품 포장 연구;
15, 제품 판매 채널 연구;
16. 전파 방식 연구에 적합한 제품;
17, 제품 터미널 판매 연구;
18, 제품 효과적인 홍보 방법 조사;
19, 제품 확장 시장에 대한 소비자의 마케팅 권장사항
20. 제품 소비자의 개인적 특징.
(b) 제품 유통 업체 시장 조사
1. 귀사에서 판매하는 유사한 제품 브랜드는 무엇입니까?
어떤 브랜드가 잘 팔리는지, 주된 이유는 무엇입니까?
귀사가 판매하는 유사 제품의 판매;
4. 각종 브랜드 제품 판매량의 좋고 나쁨의 원인은 무엇입니까?
딜러는 제품의 장점과 단점을 생각합니다.
6. 이 제품의 판매량을 늘릴 수 있는 방법이 있습니까?
7. 이 제품을 판매하시겠습니까?
8. 제품 판매에 대한 우려
9. 당신은 이 제품의 시장 전망이 어떻다고 생각합니까?
10. 제조업체와의 협력 제안
1 1. 제조업체가 어떤 지원을 해주길 원하십니까?
12. 리셀러는 이 제품의 마케팅에 대해 어떤 의견과 제안을 합니까?
(3) 경쟁사의 시장 조사
1, 브랜드 포지셔닝
2. 제품 범주
3. 제품 포지셔닝
목표 시장;
다양한 제품의 가격;
6. 제품 판매점
7. 판매 지역
8. 시장 진입 전략
9. 광고 전략
10, 홍보 및 홍보 전략
1 1, 영업 정책
12, 판매 현황
13, 기업 발전 추세 등.
둘째, 주류 기업 진단
1, 브랜드 전략 진단
마케팅 전략 진단;
목표 시장 진단;
시장 포지셔닝 진단;
5, 제품 전략 진단;
가격 전략 진단;
7. 판매 채널 진단;
8, 광고 전략 진단;
9. 홍보 방법 진단;
10, 영업 관리 시스템 진단.
2023 년 백주 판매 작업 계획 판문 (제 3 장) 은 여전히 그 영원한 법칙을 따르고 있으며, 또 한 해는 역사가 되었다. 지난 여러 해처럼 역사가 된 * * * 년, 좋은 추억이 많고 아쉬움이 많다. 20xx 년은 백주업계의 다사다난한 가을이다. Xx 년 글로벌 금융위기의 영향이 점차 약화되고 있지만 전체 경제의 회복은 시간이 좀 더 걸릴 것이다. 백주소비세에 대한 국가의 조정도 업계의 한동안 소동을 불러일으켰고, 이어 전국적으로 음주운전 단속과 지방의 금주령은 백주업계에 더욱 설상가상이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 소비세, 소비세, 소비세, 소비세, 소비세, 소비세, 소비세) 이렇게 험난한 한 한 해 동안 우리는 비틀거리며 기쁨과 슬픔, * * * * 와 어쩔 수 없는 혼란과 감개무량으로 정말 무한했다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 행복명언)
지역 판매 실적을 검토하고 분석합니다.
(1) 성능
1, 연간 현금 지불 총액 165438+ 만, 회사가 규정한 임무를 초과 완수하다.
4 명의 신규 고객을 성공적으로 개발하십시오.
3. 지닝 중심의 루서남 중점 지역 시장 운영을 위한 기반을 마련했습니다.
(2), 성능 분석
1. 나는 회사에서 규정한 현금 발급 임무를 완수했지만, 내가 정한 200 만 목표와는 아직 멀었다. 주된 이유는 다음과 같습니다.
2. 상반기 중점 시장 포지셔닝이 불분명하고 확고하지 않아 먼저 평읍에 위치한다. 하지만 평읍시장의 특수성 (지방보호) 과 이후 리셀러의 중심이 맥주로 옮겨지면서 나의 초심은 결국 바뀌었다. 둘째, 나는 수라바야 시장을 잘 본다. 시장 환경은 좋지만 리셀러의 협조가 너무 나빠서 포기했다. 나중에까지 나는 금향' 천원 부식식' 을 선택했는데, 이미 연말이 가까워졌다!
3. 신규 고객 확장 속도가 너무 느리고 고객 품질이 좋지 않습니다 (대부분 실력이 작은 소규모 고객).
4. 회사의 서비스 지연, 특히 납기가 시장뿐만 아니라 리셀러의 판매 자신감에도 영향을 미친다.
5. 신규 고객이 개설합니다. 4 개의 신규 고객이 이미 구현되었지만, 내가 정한 6 개 목표에서 아직 2 개, 그리고 이 4 개 고객 중 3 개는 소규모 고객이며 매출도 보통입니다. 이것은 주로 나 자신의 주관으로 인해 발생하는데, 돈을 갚기 위해서 고객의 질을 그다지 중시하지 않는다. 선택은 노력보다 더 중요하다는 말이 있듯이 리셀러의' 실력, 인터넷, 유통능력, 협력, 투자의식' 은 직접 시장 운영의 좋고 나쁨을 결정한다.
6. 우리 회사는 3 년 동안 산둥 경영을 했는데, 이 3 년간의 실수는' 초점을 잡지 못했다' 는 것이다. 그래서 나는 예년의 경험과 교훈을 배웠고, 올해는 직접 중점 시장을 찾는 것을 일상 업무에 포함시켰다. 마지막으로, xx 년 6 월 165438+ 10 월에 김향을 중심으로 한 지닝 시세를 운영하기로 했다. 두 달 동안의 시장 운영을 거쳐 내년 운영을 위해 약간의 경험을 모색했다.
둘째, 개인 성장과 부족
회사 리더와 동료의 관심과 지원으로 저는 xx 년 동안 업무 확장, 조직 조정, 관리 등에서 큰 발전을 이루었지만 부족함도 많았습니다.
1, 정신 자기 조절 능력 향상;
2. 시장을 학습, 예측 및 통제하는 능력이 향상되었습니다.
3. 긴급한 문제를 처리하고 타인의 심리상태를 파악하는 능력이 향상되었다.
전체 시장의 인지도를 높여야 한다.
5. 팀의 관리 경험과 전체 지역 시장의 운영 능력을 개선해야 한다.
셋째, 직장에서의 실수와 단점
평읍 시장 1
지방 보호는 비교적 심각하지만 관계의 조화와 시장의 저조한 운영을 통해 우리는 일정한 시장을 가지고 있다. 그리고 한동안 시장을 통해 리셀러가 개발한 전문 노래가 농촌 시장의 소비에 영합되었다는 것을 증명했다. 비수기 전에 리셀러와 소통이 잘 안되기 때문에 이 브랜드를 보관해 주세요. 서비스가 제대로 되지 않습니다. 마지막으로, 딜러들은 주로 맥주에 초점을 맞추고 있다. 더 나쁜 것은, 대리상이 또 다른 백주, 즉 이몽향 () 을 가져갔는데, 제조업자의 지지력이 상당히 커서 우리에게는 더욱 희석되었다.
2.* * 시장
딜러의 인품에는 문제가 있지만 시장 환경은 확실히 좋다 (강한 현지 브랜드도 없고, 보호도 없다-) 그리고 십리주골목 1 년여의 호텔 경영은 어느 정도의 시장이익 좋은 요소가 있다. 이후 유통시장을 넓혀 시장 반응이 좋다. 잘못은 비용을 앞당겨 리셀러를 압박하지 않고 불균형을 관리하는 데 있어 결국 협력 실패로 이어지고 공로가 실패하게 된다. (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 실패명언) (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 실패명언) 관건은 내 개인 손목이 딱딱하지 않고, 예견성이 부족하고, 반응이 빠르지 않다는 것이다.
3.* * 시장
* * 시장 기반은 여전히 좋지만 리셀러의 투자의식과 회사 관리가 너무 나빠서 우리 사람들이 퇴출한 후 시장 하락이 심각하다. 이 시장에서의 나의 실수는 다음과 같다.
(1), 리셀러가 우리의 사고방식에 따라 시장을 운영하도록 유도하지 못하고, 공장에 지나치게 의존하고 있습니다.
(2) 적절한 시점에 적절한 다른 잠재적 우수 고객을 찾지 못한 경우 보완할 수 있습니다.
4. 제가 xx 년 내내 방문한 신규 고객 중 10 여명의 의향이 강하여 대부분 회사를 방문하였습니다. 그러나 결국 시행된 것은 매우 적다. 후기에 미행이 제대로 되지 않아 자신감이 부족해 많은 자원을 낭비했기 때문이다.
넷째, ***x 년 전, 일부 오래된 시장의 일과 문제가 해결되었다.
과거에 시장을 잘 파악하지 못했고 비용 통제가 부실했기 때문에 10 이전 시장에는 비용 갈등이 있었습니다. 회사 리더와 협의하여' * * * 발전' 을 원칙으로' 한 가지 정책' 정책을 채택하여 다른 시장을 겨냥하여 문제를 해결하다.
1. 텐주: 회사는 비용이 있지만 반드시 돈을 갚아야 합니다. 양측 모두 여러 화물로 결제하는 것을 받아들이고 이해할 수 있습니다.
2. 미산: 스스로 포장과 병을 만들고, 회사 비용은 음료로, 스스로 판매합니다.
수라바야: 통텐주
익성: 아직 해결되지 않았습니다.
위의 방법을 통해 시장 문제가 일일이 해결되었다. 초기에는 약간의 저촉이 있었지만, 모두 받아들여졌고, 운영이 순조롭게 되어 이전에 공급업체에 지나치게 의존했던 심리를 완전히 해결했다. 넷째, 지역 시장을 운영하기 위해 "사무실 플러스 딜러" 운영 모드
회사의 실제 상황과 최근 몇 년 동안의 시장 상황에 따라, Dell 은 "사무실 플러스 리셀러" 의 운영 효과를 진정으로 반영하는 시장을 운영하는 지름길을 모색하고 있습니다. 단, 다음과 같은 조건을 충족해야 합니다.
1, 시장 환경이 좀 좋다. 별로 좋지 않아도 너무 나쁠 수 없다. 예를 들어, 지방 보호가 너무 심하고, 지방이 너무 강하다.
2. 리셀러의 자질은 반드시 좋아야 한다. 예를 들면' 실력, 인터넷, 유통, 협력' 이다.
사무실 운영과 관련된 특정 사항:
1, 관리처, 인력 현지화
2. 제품 대중화, 주로 중급 소비자를 대상으로 합니다.
3. 채널화, 개인화된 운영, 유통채널에 중점을 두고 큰 고객에 중점을 둡니다.
4, 일류 업무를 중점적으로 지원하고, 사무실은 진정으로 공동 마케팅의 역할을 구현한다.
동사 (verb 의 약어) 회사에 대한 몇 가지 제안
1, 제품의 하드웨어 투자를 강화하고, 제품의 첫인상은' 가치 있는 것, 가치 있는 것' 의 느낌을 줘야 한다.
2. 각종 규칙과 보상 제도를 완비하여 인원의 주관적 능동성을 충분히 발휘한다.
3. 우세한 자원을 집중하여 모델 시장에 초점을 맞추다.
브랜드 이미지 형성에주의를 기울이십시오.
요컨대, ***x 년의 성적이 좋고 나쁨은 이미 역사가 되었다. 우리를 맞이하는 것은 새로운 ***x 년이 될 것이다. X 년의 문턱에 서서, 우리는 희망, 풍작, 결실을 보았다!
2023 년 백주 판매 작업 계획 판문 (4) 1, 실전 상인, 개발, 운영.
1. 재방문 후 전화로 후속 조치를 취하고, 현장 상담을 계속하고, 주문서 및 주문서 업무를 잘 한다.
2. 투자 유치 자료를 배워서 3+2+3 조합 마케팅 모델에 대한 철저한 이해를 가지고 있습니다. 정기회의를 잘 하고, 장점을 취하여 단점을 보완하고, 성적을 낸 선진 직원에게 가르침을 청하고, 제때에 다른 사람의 선진 경험을 파악하고 운용한다.
3. 매일 일일기를 써서 매일의 시장 상황을 상세히 기록한다.
4. 6 개 현의 술상들에 대한 재방문을 계속하여 재작년을 X 시, X 현, X 현 3 개 현으로 제한하여 제때에 재방문하지 않았다. 재방문과 동시에 술상들의 새로운 정보를 보완하다.
둘째, 회사 인적 자원 관리
1. 지역 사회 발전, 인재 시장, 동종 업계 보상 복지 시장에 따라 회사의 구체적인 상황과 연계하여 보상 비용 예산과 통제를 적시에 조정하도록 노력하다. 임금 복지 지급 업무를 잘 하고, 적시에 자격을 갖춘 직원을 위해 사회보험을 처리하다.
2. 회사의 인적자원 관리 현황에 따라 선진적인 인적자원 관리 경험을 참고하여 회사의 업무 발전에 더 적합한 새로운 인적자원 관리 체계를 수립하고 보완한다.
3. 각 부서가 인적 자원을 계획할 수 있도록 회사 인적자원부의 연간 작업 계획을 계획한다.
4. 직책 분석을 중시하고, 실제 업무에서 직책 분석 결과의 응용을 강화하고, 적시에 직책 설계를 진행하며, 객관적이고 과학적으로 회사의 직책 설명서를 설계한다.
5. 회사의 시간제 직원도 회사의 전체 인적자원 관리 체계에 포함되어야 한다.
6. 회사 직원 채용 및 채용 절차를 규범화하고 다양한 채널 (인재 시장, 현지 주류 신문, 업계 신문, 캠퍼스 채용, 인재 채용 네트워크, 회사 웹 사이트, 내부 선발 및 소개) 을 통해 직원 채용을 수행합니다. 실용성을 강조하고 다양한 과학적이고 합리적이며 조작하기 쉬운 직원 선별 방법 (심사 이력서, 전문필기시험, 구조화면접, 반구조화면접, 구조화되지 않은 면접, 심리테스트, 리더쉽 그룹 토론, 역할 놀이, 파일 바구니 작업, 관리 게임) 을 도입한다.
상반기에는 많은 일을 했지만, 판매에 종사하는 시간이 비교적 짧고 마케팅 방면의 지식, 경험, 기교가 부족해 일부 방면의 일을 제대로 하지 못했다. 이에 따라 하반기에 나는 다음과 같은 몇 가지 방면으로 시작하여 가능한 한 빨리 업무 능력을 향상시키고, 각종 업무를 잘 수행하고, 300 만 원의 판매 임무를 완수하고, 350 만 원을 쟁취할 예정이다.
1, 열심히 공부하고 업무 자질을 높이다.
하나는 시간을 들여 다양한 채널을 통해 마케팅 지식 (특히 백주 마케팅) 을 배우고, 성공적인 마케팅 사례와 최첨단 마케팅 방법을 배워 자신의 마케팅 업무를 어느 정도 지원할 수 있도록 하는 것이다. 둘째, 회사 지도자, 지역 상가 등 마케팅 인력에게 컨설팅, 교류, 학습을 자주 해 자신의 업무 수준, 시장 운영 및 파악, 인간관계 등을 크게 향상시킨다.
2 단계 1 판매 채널 확장.
* * 시중의 판매 채널은 비교적 단일이며, 대부분의 제품은 유통 채널을 통해 판매된다. 하반기에 유통경로를 잘 하는 전제 하에 1 의 발걸음을 내딛고 슈퍼마켓, 음식, 호텔, 공동구매 채널로 넓혀야 한다. 하반기에는 주로 시스템 번호가 많고 접대 임무가 무거운 상공업, 교육, 임업의 세 가지 시스템에서 일을 많이 하여 점차 다른 기업사업 기관에 침투한다.
3. 시장 조사를 잘 합니다.
1 절차 조사 시장 탐색, 다양한 데이터 기록, 다양한 아카이브 데이터 개선, 보다 강력한 데이터 지원이 있는 분석 및 대책 등을 통해 보다 과학적이고 경험과 감각적 인식의 부족을 보완할 수 있습니다. 회사 제품 및 기타 주류 브랜드 제품의 판매 및 전체 주류 시장의 추세를 이해하고 파악하여 다양한 시장 상황에 대처하고 마케팅 전략을 적시에 조정할 수 있도록 합니다.
딜러와 긴밀히 협력하여 판매 업무를 잘 수행하십시오.
기존 네트워크와 소비자 집단을 안정시키면서 리셀러가 판매 네트워크를 전면적으로 확장하고 잠재 소비자 집단을 발굴할 수 있도록 지원합니다. 리셀러가 화를 낼 때마다 그의 낯가죽은 매우 두꺼울 것이다. 그의 하소연을 들으니, 먼저 원인을 설명할 수 없다. 그는 화가 났고, 단지 화를 내고 싶어, 그럼 그를 화나게 해라. 이때 그는 어떤 억울함도 참아야 한다. 그가 냉정해졌을 때, 그에게 이유를 설명하고, 아까의 화재가 발생해서는 안 된다는 것을 그에게 이해시키고, 그로 하여금 죄책감을 느끼게 했다. 리셀러가 이해할 수 없는 일에 부딪히면 반드시 진지하게 설명해야 한다. 항아리를 깨뜨리고 넘어져서는 안 된다. 그것을 발전시키고, 여러 가지 방법으로 정세의 발전을 통제하는 법을 배우다.
전기상은 결국 회사 지도자가 나의 향후 업무에서 더 많은 비판, 지도, 지지를 해주길 바란다.
첫째, 단계 1 의 생산 규모를 확대해야 하며, 보리 술의 생산 규모를 확대하는 데 중점을 두어야 한다.
둘째, 시장 판매를 잘하고, 첫 번째 임무는 보리주 판매를 잘하는 것이다.
셋째, 직원의 종합적인 자질, 특히 업무 기술의 자질을 높여 기업 발전의 요구에 부응해야 한다.
넷째, 재능 있는 엘리트를 끌어들여 회사에 가입하는데, 주로 엘리트를 판매하는 것이다.
다섯째, 안전 생산을 잘 파악하여 직원과 기업의 합법적인 권익을 확보한다.
여섯째,' 사람 중심, 서비스기업' 을 핵심으로 기업 문화 건설을 강화하고, 기업의 좋은 이미지를 확립하고, 기업의 내적 활력을 강화하는 것이다.
(a) 산업 표준 시스템 (수리) 주문 작업에 적극적으로 참여하십시오.
주류 유통시장 질서를 정돈하고 규범화하기 위해 상무부의 의뢰를 받아' 주류 도매업 개업 기술 조건' 과' 주류 소매업계 규범' 이라는 두 가지 관리 기준을 제정하고 상무부가 주류 제품 신용 파일을 건립하는 것을 도왔다.
갈수록 심각해지는 수자원 수급 형세에 직면하여 맥주지부와 중국식품발효공업연구원은 국가발전개혁위 자원종합이용사로부터 의뢰를 받아 공업절수' 10' 계획에 따라' 맥주공업절수계획' 을 제정했다. 맥주업계의 물 절약 현황과 존재의 주요 문제를 분석하고 절수형 맥주기업을 만드는 방향과 목표를 제시하며, 지역별 수자원과 물 소비에 대한 분석과 예측을 통해 ××× × 년 각 성시 단위 제품의 물 채취 할당액과 생산용수 재사용률을 제정하고 지난 9 월 국가표준화위원회와 국가발전개혁위원회가 공동으로 회의를 열어 업계 용수 기준을 발표하고 보급했다. 맥주지부는 주요 맥주업체들을 조직하여 참여했다.
황주 지부는 중국 식품발효 표준화센터의 지도하에 장쑤 성양조협회 황주전문협회가 이끌고 저장성 경공업연구소, 저장성 관련 기업, 장쑤 성 관련 기업들과 함께 상큼한 황주와 요리형 황주 기준을 작성했다. 편지' 최종 원고는 xx 지점 제 5 차 상무회에서 의견을 구하고' 편지' 원고 형식으로 관련 기업에 보내 의견을 구했다. Xx 시 제 5 회 인민대표대회 상임위원회 제안에 따르면' 이색황주' 와' 불탄' 술의 업계 기준 제정을 요구하고 XX 년 기준 제정계획을 요구했다.
주과는 표준화 부서가 주류 국가 표준을 개정하는 것을 돕고, 이미 개정하여 상급자에게 비준을 요청했다.
"국가식품기준-××× 연간 발전계획" 에 따르면 앞으로 각종 높낮이 백주가 1 표준으로 통합된다. 주류분회는 향형, 향향형, 미향형, 고액형 백주 표준에 대한 토론을 조직해 앞으로의 기준 합병을 준비했다. 중점 백주 기업의 의견을 광범위하게 구하여 백주 폐수 배출 기준에 대한 구체적인 수정 의견을 제시했다. "주류 상품 소매 기준", "주류 도매업체 개업 기술 조건" 상업업계 표준 개발에 참여하다.
주류 지부는 주류 산업 기술 지표 통계 방법을 편성하여 주류 업계 통계를 집계하고 일부 주류 산업 직업 교육 훈련 시험 문제를 작성하였다. 연월일 원칙으로 이산화탄소 국가 기준 개정과 고액 백주 기준 제정에 참여하는' 알코올수 오염물 배출 기준' 개정에 참여했다.
2023 년 백주 판매 작업 계획 판문 (제 6 장) 은 백주 시장' 노백간' 가격 조정 후 화약 주업 운영 방법 이항천주업유한공사 시장부 장강 20xx 년 7 월 12 가 현재 시장에 있는 백주의 종류가 다양해 경쟁이 크다. 초기 시세가 성공하지 못하면, 다시 시세를 만들기가 매우 어렵다. 다른 한편으로는 채널입니다. 술을 마신 사람들은 모두 채널의 중요성을 알고 있으며, 대할인 정책은 더욱 실력 있는 리셀러를 찾을 수 있다. 채널이 충분하면 채널이 잘 유지되고 신제품이라도 아무도 팔지 않을까 걱정하지 않는다.
게다가, 내 생각은 시장 초기에는 어떤 대가를 치르더라도 질서 있게 판매를 최우선으로 해야 한다는 것이다. 아무리 좋은 제품이라도 리셀러가 없는 공장도 영원히 팔 수 없다. 전략이 있고 견지해 나가면 수확이 있을 것이고 시장도 점차 확대될 것이다. 모든 제품의 시장은 동일합니다. 강세 제품은 시장 하락에 직면해 있고, 신제품은 강력한 브랜드 저항에 직면해 있다. 시장에 대한 분석이 더 투철하고 세심하며, 업무팀이 집행 정책을 고수할 수 있는 사람은 시장에서 활발한 백주의 여름 정책을 점거한다. 항상 두 가지 설이 있다: 구밍스를 희석시키는 것은 비수기에 격렬한 프로모션을 통해 소비를 자극하는 것이다. 소극은 비수기를 대하는 방식으로 행동하지 않거나 적게 하는 것을 말한다.
희석의 장단점: 장점: 일정한 매출을 창출하고, 재고 압력을 낮추고, 생산을 촉진하며, 어느 정도의 경제적 이득을 가져온다. 단점: 채널 비용이 증가하고, 홍보 효과가 좋지 않고, 더 적은 노력으로 현금 흐름이 긴장될 수 있으며, 더 중요한 것은 다음 성수기 판매에 압력을 가하는 것이다. 긴 비수기에는 이미 영업사원을 지치게 했고, 판매 부진으로 인한 부정적 요인도 있는데, 영업사원이 다시 해도 어떻게 할 수 있을까? 부정적인 장단점: 장점: 투자가 적고 위험이 적다.
단점: 판매가 이상적이지 않고, 재고 압력이 커지고, 생산이 거의 중단되고, 기존 시장이 유실되고, 시장이 불황일 수 있다. 정확한 판매 방침: 기존의 우수한 대리점 자원과 직접 터미널 고객을 공고히 하는 것이 중요하지만, 일부 중요한 채널도 중요하다! 고급 백주가 정말로 소비자들에게 받아들여진다면, 일부 통상적인 하이엔드 채널은 여전히 유용하다. 현재 많은 백주업체들이 이 방면에서 아주 잘 하고 있으며, 앞을 걷고 있는 백주업체들은 이미 스스로 통로를 짓기 시작했다! 현재 백주 판매가 좋지 않은 계절에 기존 채널을 지속적으로 넓히고 넓히며 새로운 고객층과 시장을 지속적으로 개척하는 것은 무패의 법칙이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 백주, 백주, 백주, 백주, 백주, 백주, 백주) 따라서 이번 시즌에는 개발된 고객을 유지 관리하고 공고히 해야 하며, 성수기 판매의 토대를 마련하기 위해 새로운 파트너를 끊임없이 요구해야 합니다. 현재 시장에는 술의 종류가 다양하여 경쟁이 매우 크다. 초기 시장이 성공하지 못하면 시장을 다시 시작하는 것은 매우 어렵다.
다른 한편으로는 채널입니다. 술을 마신 사람들은 모두 채널의 중요성을 알고 있으며, 대할인 정책은 더욱 실력 있는 리셀러를 찾을 수 있다. 채널이 충분하기만 하면 채널이 잘 유지되고 신상품도 팔리지 않는다. 게다가, 내 생각은 시장 초기에는 어떤 대가를 치르더라도 질서 있게 판매를 최우선으로 해야 한다는 것이다. 판매상이 너에게 잘 팔리는 제품이 없다면, 제조업자는 영원히 손을 대지 않을 것이다.
전략이 있고 견지해 나가면 수확이 있을 것이고 시장도 점차 확대될 것이다. 모든 제품의 시장은 동일합니다. 강세 제품은 시장 하락에 직면해 있고, 신제품은 강력한 브랜드 저항에 직면해 있다. 시장에 대한 분석이 더 투철하고 세심하며, 업무 팀이 집행 정책을 고수할 수 있는 사람은 시장의 주도권을 장악할 수 있다. 현재 린펀 시장의 상황에 따르면, 우리가 부단히 노력해서 얻은 정보와 결합해서 화요주의 품질은 절대적으로 문제가 되지 않는다. 특히 출시 초기에는 우리 브랜드의 성장에 유리한 어떤 기회도 잡아야 한다.
노백분의 이번 가격 조정은 리셀러와 소비자들에게 모두 새로운 조화였다. 그렇다면 그들이 연마하는 과정에서 우리가 이 기회를 잡았을까? 강력한 공세를 펼치고 전면적이고 강력한 정책을 내놓아야 다음 성수기가 올 때 더 높은 매출을 올릴 수 있다. 구체적인 방안과 실시: 단말기 접속은 양손으로 잡는 것에 신경을 쓴다. 백주 판매 비수기, 마케팅 위주, 딱딱한 뼈를 갉아먹고, 전력을 다해 가용 자원을 찾아 성수기를 위한 길을 닦는다. 단말기 시장을 확대하여 새로운 발전 방향을 찾다. 술자리를 비난하여 소비를 끌어들이다. 낡은 백분 가격 조정의 오늘, 고급 연회의 소비를 제때에 삭감하면, 우리에게 잠재적인 소비층을 이끌고 확대할 수 있을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 희망명언) (윌리엄 셰익스피어, 오페라, 희망명언) 우리 시장을 넓히고 소비자 집단에 대한 제품의 영향력을 확대하려면 제때에 주제를 파악하고 절충해야 한다. 우선, 이번 시즌에 실수가 생기면 재력인력의 손실과 시간 낭비가 될 것이기 때문에 수로부터 시작해야 한다고 생각합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 돈명언) 현재 우선 이사회는 제때에 결정을 내려야 하는데, 이는 우리의 성패를 결정하는 중요한 순간일 수도 있다. 자원의 적시 이용은 미래의 판매와 영향력에 어느 정도 상상할 수 없는 역할을 할 것이다.
판매는 회사에게 일방적인 것이기 때문이다. 판매는 단기적일 뿐, 일부 자금을 회수할 수도 있지만, 우리가 필요로 하는 것은 장기 시장이다. 그래서 우리는 도시를 만드는 방법을 고려해야합니다. 어떻게 건강한 환경을 조성하여 제품이 시장에서 안정적으로 발전할 수 있도록 할 수 있습니까?
1, 시장 포지셔닝: 주요 대상 인구 및 개발 방향 결정
2. 기업 포지셔닝: 기업은 완전한 판매 전략을 갖추어야 한다. 경영 과정에서 우리의 목표는 변하지 않고, 틀은 변하지 않고, 단지 일부 구조가 바뀌었을 뿐이다. 그렇다면 우리는 경쟁이 치열한 시장에서 수동적인 위치에 있지 않을 것이다.