예를 들어, 요 몇 년 동안 오프라인 매장이 전기상에게 치명적인 충격을 받았기 때문에, 매장을 폐쇄하는 것은 정말 쉽지 않다.
이런 시장 환경에서 한 브랜드의 역세가 성장하여, 한 무리의 오프라인 상점들이 강경력이라는 것을 체득하게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언)
네, 제가 말한 것은 명우제품입니다.
"다른 사람이 너를 대수롭지 않게 여기지 않을 때, 너는 자신을 대수롭지 않게 여겨야 한다." 예국부의 일생은 이 말의 가장 좋은 묘사이다.
만약 네가 그의 창업 경력을 자세히 집계한다면, 너는 그가 남들이 업신여기는 장사를 큰 사업으로 바꾸는 데 특히 능숙하다는 것을 알게 될 것이다.
예국부는 유명한 우수 제품이 되기 전에 보석가게를 운영하고 있다. 아이고' 는 길거리 가게일 뿐 6 년 만에 3000 개의 가게를 열고 전국을 풍미했다.
성공에도 불구하고 보석 사업의 천장은 여전히 너무 낮다. 자료에 따르면 2065,438+04 년 3000 여개 매장의 총 매출은 3 억 5900 만 위안에 불과했다. 계산해 보니 가게당 월 매출액이 654.38+00 만원을 넘지 않아 이윤이 확실히 미미하다.
그래서 예국부는 제품 업그레이드를 한 번 해 제품 범주를 일용품인 2013 으로 확대했고, 그는 일본 디자이너 삼택순과도 합작해 명우제품을 만들었다.
명특우품은 매우' 기발한' 가게라고 할 수 있다.
전일본식-유니클로 간판, 무인양품 인테리어, 일본식 잡화 판매, 설명서가 일본어입니다.
하지만 실제로는 국산 브랜드인 천안찰은 명품이 광저우 회사라는 것을 보여준다.
보통 10 원짜리 가게는 큰골목에 있습니다. 가게에는 "10 원 하나, 손해를 볼 수 없고, 살 수 없다" 라고 적힌 거대한 스피커가 있다. 가게 안은 붐비고 비좁아서 진열이 어수선하다.
하지만 명우 제품은 쇼핑몰 황금지대에 문을 열었고, 점포는 밝고, 붉고, 붉고, 붉고, 인파로 붐볐다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 명예명언) 많은 고객들이 계산서를 사서 계산대에서 나왔는데, 얼굴에 웃음이 찬란하다. 마치 방금 구찌 가 본 것 같다.
그 제품만 보면 5 원짜리 핸드크림, 9.9 원짜리 향수, 10 원짜리 아이라이너, 15 원짜리 데이터 라인, 29.9 원짜리 배낭 ...
하지만 사실 이 물건들은 모두 쓰기 좋다. 9.9 원짜리 양말 두 켤레가 몇 달 동안 잘 신지 않는다. 29.9 원짜리 배낭은 전기상이 몇 년 동안 외웠다. 판매 가격 10 원짜리 아이라이너, 출시 이후 1 억건이 판매되었습니다.
또한 일반 대중의 첫 인상은' 짝퉁' 이고, 변색 립스틱은 직접' 얼굴' 디오, 마스크는 시적인 그림을 떠올리게 하고 클렌저는 시세당처럼 보입니다.
사실 명우 제품은' 정품' 에 대한 요구도 있다. 삼리갈매기, 보코몽, 카카오 Friends, 마블 만화와의 허가 협력을 대대적으로 모색하며 물컵, 가방, 블라인드 박스 등을 선보이며 인기를 끌었고, 심지어 사재기 붐까지 일으켰다.
바로 이런' 기발한' 가게로 7 년 동안 4200 개 점포를 개설해 전 세계 60 여개 국가와 지역을 포괄하며 연간 수입이 200 억원이다.
10 원점은 200 억원의 큰 장사가 되었다. 왜요
예국부는 중국의 65,438+00% 만이 명우제품의 모델을 이해할 수 있다고 말했다. 이것이 사람을 놀라게 하는지 아닌지는 전기상이 알 수 없다. 하지만 그것의 비즈니스 모델을 자세히 연구하는 것은 여전히 재미있다.
전기상들의 충격을 견딜 수 있는 이유는 혁신적인 경영 사유로 가게를 열고 일반 소매점에서 밝은 느낌을 주기 때문에 자연스럽게 끊임없는 여객류를 끌어들이기 때문이다.
첫째,' 질+저가' 의 제품 전략이 소비자의 마음을 감동시켰다.
명우 제품이 나오기 전에 매장에서 파는 물건은 품질은 좋지만 비싸거나 가격이 낮지만 품질이 좋지 않아 디자인이 낮습니다.
명우 제품은 소비자들에게 놀라움을 줄 수 있다. 물건의 평균 가격은 100 원 이하이지만 디자인과 품질은 모두 받아들일 수 있다.
가격 대비 성능을 추구하는 이런 전략은 의심할 여지 없이 소도시 젊은이들의 요구에 가장 적합하다.
인터넷의 보급에 따라 두 단계의 차이가 닿을 가능성이 있다.
월급이 3000 원밖에 안 되는 공장 근로자들이 오피스텔에 앉아 있는 도시 화이트칼라 같은 드라마를 열고 있다. 그들도 정교함과 소자금을 추구하지만, 보는 상점은 길가 노점처럼 붐비고 어둡다.
명우 제품이 등장할 때까지 이 부분의 진공지대를 단번에 점령했다. 정교하고 저렴하여 수줍은 젊은이들에게 심상치 않은 소비 체험을 해 그들의 행복감을 크게 높이고 자연스럽게 인기를 끌고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 겸손명언)
명프리미엄 소비체험 보고서' 에 따르면 5 1% 의 소비자들이 가격 대비 성능에 끌렸다.
둘째, 독특한 공급업체 협력 모델은 명우제품의 핵심 경쟁력을 형성한다.
명우제품 가격이 이렇게 낮은 데는 이유가 있다.
알다시피, 전통적인 소매업, 제품 공장 후, 딜러의 레이어를 통해, 가격은 이미 여러 번 설정 되어 있습니다.
상품의 가격을 낮추기 위해 명우제품은 이렇게 합니다.
첫째, 상품은 유통 고리가 없어 소매 고리의 총 금리를 8-10% 로 떨어뜨립니다.
둘째, 상품을 대량으로 구매하여 구매 비용을 절감합니다.
또한' 매수제' 를 채택하여 손익을 부담하고 15 일 지급 주기로 공급자에게 환불해 업계 평균보다 훨씬 낮은 수준으로 신용도를 높이고 협상능력을 높인다.
또한, 우리 모두는 유명 제품의 좋은 짝퉁을 조롱했지만, 그 제품이 반드시 짝퉁이라고 할 수는 없다고 생각해 본 적이 있습니까?
한 유명 마케팅 매니저에 따르면 그들이 내놓은 향수는 실제로 디오와 샤넬의 공급업체라고 한다. 그들이 내놓은 화장품은 에스티로더 (에스티로더) 가 공급한다.
명우 제품이 놀라울 정도로 낮고 품질이 괜찮은 것은 전적으로 이 회사가 공급업자에게 공을 들이는 것을 알고 있기 때문이다.
셋째, 자체 창고 유통 센터를 건설하고 해자를 구축하다.
실제로 명우품 등 백화점은 수요가 많아 보충이 잦아서 평균 이틀에 한 번 보충됩니다.
그리고 전국에 수천 개의 우수한 제품이 있다. 물류가 제때에 이루어지지 않으면, 보충불시기, 품절 등의 문제를 초래하고, 원가를 올리고, 경쟁력을 약화시킬 수 있으며, 결과는 상상할 수 없을 것이다.
우수한 제품을 만드는 실천은 중국 시장에 8 개의 창고 센터를 설립하는 것이다. 공급자는 제품을 지정된 창고로 보내고, 명우제품은 물류회사를 통해 소량으로 배송한다.
이렇게 하면 통로 거리를 최소화하고 물류 효율을 높일 수 있다. 통계에 따르면, 이름 프리미엄 제품의 회전 주기는 2 1 일입니다.
오프라인 매장이 그렇게 많은데, 왜 명우제품이 다 성공했지? 배후에는 필연성이 있다.
명우 제품의 단가가 이렇게 낮기 때문에 1 년에 200 억 원의 수입을 어떻게 했는지 궁금하신 분 계신가요?
그런 다음 우수한 제품의 가입 모델도 지명해야 한다.
공개 자료에 따르면 명특우품은 다양화 경영 모델을 채택하고 10% 는 직영점, 15% 는 협력점, 75% 는 가맹점입니다.
가맹점과의 협력 방면에서 명우 제품은 그야말로 돈벌이꾼이다.
만약 누군가가 명특우 제품에 가입하기를 원한다면, 허가상표가 연간 8 만원, 상품 75 만원, 인테리어 선불 2800 원/제곱미터라는 세 가지 비용을 내야 한다. 명우품은 점포 면적이 최소 200 평이고 인테리어 선불금은 최소 56 만 원이라고 규정하고 있기 때문이다.
이 세 가지 비용을 합치면 654.38+0.39 만원이다. 명품이 가맹점을 열 때마다 최소한10.39 만원을 벌 수 있다는 얘기다.
가맹비는 높지만 명품은 점포를 전면 관리한다. 인테리어부터 점원 모집부터 점포 운영까지. 가맹상은 집세, 임금, 유틸리티 요금만 내면 누워서 돈을 버는 것과 같다. 이 모델은 많은 사람들을 끌어들였다.
75% 의 비율에 따르면 명품은 현재 3 150 개 가맹점이 있습니다. 가맹비만 4 억을 벌었다.
게다가, 가맹상은 전일 매출의 38% 를 매일 나누어 명품을 증정한다.
예국부는 일선 도시에서는 명우점 하루 2000 명, 30 위안의 단가로 계산하면 하루 매출액이 6 만원이라고 말했다. 이 6 만원 중 명우제품은 2 만 2800 원을 벌 수 있다.
한 달로 계산하면 명우품은 이윤 68 만 4000 원을 얻을 수 있다. 이 숫자는 작아 보일지 모르지만, 세계에는 4200 개의 명점이 있다. 계산해 보니 이 수입은 28 억에 달했다.
이는 이상적인 모델의 소득일 뿐, 추가 운영비용을 공제하지 않는 것도 놀랍다.
가맹 모델을 통해서만 명우 제품이 횡재를 했다.
명특우품은 가맹상이 자금이 부족하면 가맹상에게 문점 자산과 75 만원 보증금을 위험보증금으로 사용하여 명특우품과 관련된 금융플랫폼 분리보에서 대출을 받을 수 있다고 알려준다.
명특우품의 투자매니저는 언론에 3 개 이상의 점포에 가입하면 이윤을 나누어 자금을 모을 수 있다고 말했다.
명우 제품과 분리보 사이에는 깊은 연관이 있다. 20 16 이전에 예국부가 분리보법인을 맡았다가 퇴출한 것으로 나타났다. 현재 분리보의 최대 주주는 아신 이김부명환, 이명환과 예국부는 모두 호북아이아공무역의 지분을 보유하고 있다.
이 모델의 마법은 어디에 있습니까? 가맹상은 이윤을 나누어 돈을 빌려 명품에 돈을 주었다. 당시 반품한 돈은 겉으로는 이윤을 분배하기 위한 것이었지만, 다시 유명 우수 제품 수입 주머니에 들어갈 가능성을 배제하지 않았다.
업계 인사들은 이렇게 되면 자금이 분리보, 즉 명우품에서 흘러나와 가맹상을 통해 명우품으로 돌아갈 것이라고 분석했다. 명우 제품은 어떤 돈도 쓸 필요가 없을 뿐만 아니라, 끊임없는 현금 흐름도 얻을 수 있다.
수치상으로는 이 모델이 성공적이다. 분리보의 공개정보에 따르면 20 19 년 6 월 30 일까지 플랫폼 총 거래액은 58 억 9200 만원에 달했다.
너는 남들이 소매를 하는 줄 알았는데, 사실 깊은 물 밑에 거대한 상호 금제국이 숨어 있다. 돈을 버는 관점에서 볼 때, 명우제품은 귀재라고 할 수 있다.
예국부는 줄곧 전자 상거래를 보이콧해 왔다. 다음은 그가 한 말이다.
"이제 모든 기업들이 마윈 때문에 겁을 먹은 것 같아요. 전기상인도, 인터넷도 하지 않는 것은 빠져나갈 길이 없는 것 같다. "
"지난 3 ~ 5 년 동안 실체 소매가 크게 죽었다. 20 16 부터 앞으로 3 ~ 5 년 동안 전기상이 사라질 것이다. "
"전기상은' 선천적 부족' 이며, 새로운 소매는 반드시 실체에서 탈태해야 한다."
그가 보기에 오프라인 가격 대비 성능이 뛰어난 소매점은 전기상과 경쟁할 자격이 있다. 이로 인해 명품이 여러 해 동안 온라인 채널의 확장을 그다지 중시하지 않게 되었다. 그들은 가게를 연 지 5 년이 되어서야 티몰 입주했고, 작년 말에야 작은 절차와 서비스 태그를 만들었다.
하지만 전염병으로 유명 제품들은 마침내 취약한 모습을 드러냈다. 올해 6 월 5438+ 10 월 유명 프리미엄 제품 실적이 30% 하락했다. 2 월 명품은 한때 중국 오프라인 매장의 50% 를 폐쇄해 실적이 95% 하락했다.
온라인 채널의 미비로 유명 우수 제품의 판매가 어려워졌다. 이렇게, 설령 그가 예국부처럼 오만하더라도, 그는 전자 상거래에' 좋은 향' 이라고 말할 수 밖에 없다.
전염병 기간 동안 명품은 마침내 적극적으로 전자상가를 포옹하기 시작했다.
소셜전기상 플랫폼' 명우품 직원 내 구매' 를 내놓으며 6 년 동안 누적된 수천만 위챗 위챗 공식 계정 팬 운영 사역유량을 선보였다.
동시에, 그는 상품을 가지고 생방송을 시작했고, 심지어 예국부 본인도 생방송으로 초청했다.
또한 으어러머), 미단, JD.COM 등의 플랫폼과 협력하여' 무접촉 배송' 서비스를 선보이고 순풍과 합작하여' 동성택배' 서비스를 선보이며 30 분 동안 집까지 배달해 드립니다.
이 일련의 동작으로 명특우 제품이 온라인 판매의 300% 성장을 이루었다.
예국부는 이를 새로운 모델이라고 부른다. "우리의 모델은 제 3 자 플랫폼에 의존하지 않고 우리 자신의 상점을 기반으로 고객을 직접 대면하는 서비스다. 이전 전자 상거래 또는 위챗 사업보다 브랜드 신뢰도가 높습니다. 그것의 가장 큰 장점은 우리 오프라인 회원의 점성을 강화하여 재구매율을 높이는 데 도움이 된다는 것이다. "
전기상과 실체 소매는 결코 대립하는 것이 아니라 보완적이라는 것을 알 수 있다. 혁신적인 비즈니스 모델의 배당금이 점차 사라지면 전자 상거래를 포용하여 새로운 성장을 실현하고 온라인 상에서의 융합을 실현할 수 있다.
명특우 제품의 경험에서 볼 수 있듯이, 그것이 성공한 가장 큰 이유는 소매가 해야 할 일을 해냈기 때문이다. 가격이 낮고 품질이 우수하기 때문이다.
주위를 자세히 살펴보면, 이것이 소비주의의 시대라는 것을 알게 될 것이다. 어떤 정교한 소녀가 립스틱 한 세트를 가질 수 없을까? 애프터눈 티는 스타벅스와 더 비슷하지 않나요?
그리고 상품의 포장과 마케팅도 갈수록 치열해지고 있다. 밀크티 한 잔에 30 위안을 파는 것은 정상이다. 운동화 한 켤레는 수만 원을 팔 수 있어 실제 가치를 훨씬 뛰어넘는다.
점점 더 많은 젊은이들이 고품질의 상품을 추구하기 시작했고, 브랜드 프리미엄과 정서적 가치를 기꺼이 지불하려고 했지만 경제력이 부족했다. 소비주의의 꿈을 이루기 위해, 그들은 심지어 신용카드나 심지어 인터넷 대출까지 갚기를 원한다.
이것은 화려함으로 가득 찬 시대이다.
명우제품만이 상업의 본질로 돌아가 제품을 품질과 저렴한 가격으로 만들었다. 이 젊은이들의 요구를 직시하여 저가를 즐기면서 품질 생활을 체험하게 하다.
이런 경험은 전자상거래 판매자에게도 똑같이 효과가 있다. 마케팅과 포장 외에도, 이 세상에는 더 나은 폭금을 만드는 방법이 있다. 바로 가격 대비 성능이다.
제품 선택에서 소비자의 기대를 충족시킬 수 있는 중간 품질 제품을 선택할 수 있으며,' 논기경마' 처럼 소비자들을 놀라게 할 수 있다.
가격 책정의 경우 가격 경쟁력을 높여 더 많은 주문을 받고 더 많은 시장 점유율을 차지할 수 있습니다.
포장에서 우리는 명품처럼 포장을 단순화하고 비용을 최대한 통제할 수 있다. 원가를 조절할 수만 있다면, 조금 낮은 가격으로 좋은 이익률을 보장할 수 있다.
시대가 아무리 변해도 승리의 길은 사실 우수한 가격 대비 성능이다. 누가 기회를 잡을 수 있느냐에 달려 있다.
저자: 전기상군