주규는 삼나무 중국의 제 1 호 직원이다. 심남붕과 장돛을 제외하고는 그의 이력이 가장 깊다.
그의 프로젝트는 스문혁신, 스카이네트워크, 망진,, 감조광전기, 첫 항에너지 절약, 진천 기계, 후광신망, 연락상호 작용, 등기망, 의료, 미인론, 박아기술, 노래 부르자, 융 360, PP 렌터카, 다다
바깥세상에 주는 인상은 그가 강하지 않다는 것이다. 삼나무의 한 인턴에 따르면, 그는 매우 부드러워 보이는데, 기본적으로 모두 미소를 짓는다. 주규는 항상 체크무늬 셔츠를 입고 내성적이고 우호적이어서 투자자들이 평소에 주는 인상과는 크게 다르다.
2005 년에 주규는 삼나무를 첨가했다. 주규는 2007 년 6 월 이후 줄곧 삼나무 자본 중국의 파트너였다. 올해 주규는' 글로벌 기업가' 2007 년 40 세 이하의 상업 엘리트로 뽑혔다. 심남붕이 이렇게 주규를 평가하다. "표면적으로 보면, 주규는 급공근익한 사람이 아니라고 생각할지도 모른다. 그러나 벤처 투자자로서 그는 두 가지 특성을 가지고 있다. 첫째, 그는 치밀하고 세부 사항을 중시한다. 많은 투자자들이 표상에 쉽게 흥분될 때, 그는 이성을 유지할 수 있다. 동시에, 그는 매우 개방적이다. 기회를 잡을 수 있는 능력을 잃지 않는다. \ "라고
주규는 대다수 고조 투자자들에 비해 다르다. 그는 과격한 발언도 하지 않았고, 금문도 전파하지 않았다.
그는 성실한 사람인 것 같아 진지하게 투자한다.
VC 에 입사한 후 처음 3 년 동안 한 회사에만 투자했다. 이 회사를 연구하기 위해 그는 업계 내 50 개 회사를 모두 연구했고, 회사 투자는 1 년 만에 상장되어 기관의 첫 퇴출 프로젝트였다.
이어 주규는 업계 스타가 돼 투자 실적을 지속적으로 경신했다. 삼나무에 들어간 지 2 년도 채 안 되어 주규는 좋은 업적으로 이사에서 파트너로 승진했다.
하지만 주규는 여전히 눈에 띄지 않는다. 이것은 그의 성격과 관련이 있다. 그가 말하길, "너는 말할 때, 시간을 내서 넘쳐나는 물을 청소해야 한다. \ "라고
현재 주규는 삼나무 중국의' 2 호 인물' 이다. 20 10 이 끝나자 양호는 베이징 은태센터로 몰려들었다. 여기서 그는 주규와 알게 되었는데, 이것도 심씨와 만난 것은 이번이 처음이다.
Jiji.com 이 C 라운드 융자를 본격적으로 시작한 이후 삼나무는 양호영에게 의도적 투자의 신호를 보내고 있다. 그러나 양호영은 망설였다. 삼나무는 투자 의지를 표명한 선례가 있었지만, 어떠한 실질적인 행동도 취하지 않았다. 반년과 1 년 후, 이 기업가는 그가 투표하지 않을 것이라고 말했고, 양호영은 이 도피의 주인공이 되고 싶지 않았다. 그러나 양호영은 한 번 만나는 것이 가장 좋다고 생각했다. 이번 만남이 마지막 투자를 촉발시킨 것이다.
삼나무의 프로젝트는 심남붕과 주규에게 밀려 최종 결정을 내릴 것이다.
삼나무 중국의 또 다른 배투업체인 휴대전화 대출의 창시자도 비슷한 상황에 직면했다. 창업자 울량은 상업계획서를 삼나무 메일로 보냈고 심남붕과 주규는 받았다. 30 분 동안 업무와 팀을 소개한 후, 두 파트너는 동시에 투자하기로 결정했다.
주규의 투자 경로: 소프트웨어 아웃소싱 회사의 경우 이후 무선 운영, 인터넷 등의 분야에서 에너지, 환경 보호 등 분야로 확대되어 TMT 를 포괄했습니다.
삼나무에 가입한 후, 그의 첫 투자는 소프트웨어 서비스 아웃소싱 기업 사문 혁신이었다. 2005 년에는 Lenovo 투자와 DCM*** 이 654.38+백만 달러를 투자했습니다.
스문 혁신은 1995 에 설립되어 IBM 과 장기적인 협력 관계를 맺고 있으며 Microsoft 와 1997 에서 장기적인 협력 관계를 맺고 있습니다. 1998 은 HP, Oracle, SGI 와 아웃소싱 서비스 계약을 체결했습니다.
2005 년에 그는' 마이크로소프트 최고의 공급자' 로 선정되어 베이징과 상하이에 R&D 센터를 설립했다. 2006 년에 삼나무, DCM, Lenovo 는 또 문스하이휘 혁신에 3000 만 달러를 투자했다. 2007 년 6 월 5438+2 월 65438+2 월, 사문혁신이 뉴욕 증권거래소에 상륙했다.
사람들이 사용했던 Windows 7 뒤에는 다양한 언어로 운영 체제 소프트웨어 호환성 테스트를 포함한 Sween Innovation 이 기여했습니다.
2006 년에 삼나무는 무선 인터넷 마케팅 플랫폼을 제공하는 회사인 만푸세기에 투자했습니다. 2006 년에는 많은 재충전 업무가 있는 레빈 첩보도 투자했다. 주규는 창립자와 일주일 동안 이야기를 나누며 투자하기로 했다.
2007 년, 망진의 1 차 융자는 금사강과 삼나무 330 만 달러를 받았다. 20 1 1 년 5 월 5 일, 망진은 뉴욕 증권 거래소 상장에 있습니다.
2007 년 7 월, 삼나무는 스카이망에 350 만 달러를 투자했습니다. 20 10 65438+2 월 9 일 스카이네트워크가 나스닥에 상륙했다. 그러나 시장 반응은 만족스럽지 못했고, 첫 번째 보고서는 6 달러를 받고 25% 하락했다. 주규의 관점은 여전히 비교적 적극적이다. "우리는 2007 년 스카이에 투자했고, 월 수입은 20 만 명에 불과했고, 직원은 20 명에 불과했다. 현재 시가가 3 억 달러가 넘는 회사가 되었다. 나는 그것의 성장 속도가 이미 매우 빠르다고 생각한다. \ "라고
2008 년 3 월, 삼나무 중국은 건광광전투자 1022 만 달러를 건광광전에 투자했다. 간조 광전유한공사는 2006 년 2 월에 설립되었다. LED 에피 택셜 필름과 칩을 전문적으로 생산하는 기업입니다. 투자 후 주규는 건사진 광전부회장을 맡고 있다.
2 년 후, 20 12 년 8 월 10 일, 건광 광전기가 심교소 창업판에 등록되어 있습니다.
2008 년 상반기에 삼나무는 654.38+00 만 달러를 도마뱀에 투자했다. 도마뱀붙이의 업무는 게임 내장 광고이다. 플레이어 게임 경험에 영향을 주지 않고 광고를 삽입한다. 투자 후, 주규는 도마뱀붙이의 이사회에 들어갔다.
2008 년 주규는' 포브스' 중국어판' 중국 최고의 벤처 투자자' 명단에 올라 43 위에 올랐다. 목록 조사의 범위는 최근 5 년간 벤처 투자자들의 IPO/ M&A 프로젝트, 주콰이 중 IPO/ M&A 프로젝트: 중신 소프트웨어, 스문 혁신, 심신천입니다. 기타 스타 프로그램: 개천, 빠른 기술, 망진 기술, 스카이기술, 도마뱀붙이 소프트웨어.
금융과 실업은 결국 분리할 수 없게 되었는데, 주규는 이 점을 증명했다. 주규는 중국 창업판, 뉴욕 증권 거래소, 나스닥에 모두 IPO 기록을 가지고 있다.
그러나 주규는 항상 신중하다. 그는 인민일보와의 인터뷰에서 "투자가 쉽지 않다" 고 말한 적이 있다. 네가 투자한 후에 마음이 점점 무거워질 것이다. 많이 투자하면 무거워진다. 너는 네가 투자한 프로젝트에 더 많은 시간을 써야 한다. 왜냐하면 너의 돈은 원래 너의 주머니에 있었고, 지금 너는 투자했기 때문이다. \ "라고
20 10 주규는 혁신 중국 쑤저우 결승전에서 심사위원을 맡고 있다. 그 다음은 밀라노 창시자 펑근입니다. Com, 판사석에 가서 주규와 통화했어요. 당시 전자상거래는 아직 완전히 뜨거워지지 않았고 주규는 해외 판매 모델에 관심이 많았다. 그는 이전 회사들이 모두 대외 무역 B2B 를 했다고 생각했고, Milan.com 은 대외 무역 B2C 를 하는 것으로, 조금 앞서고 진보했다. 결국 밀라노에 투표했습니다. 투표가 끝난 후 밀라노. Com 은 발전이 매우 빠르지만, 너무 빨리 돌진하여 시장이 다소 기복이 있다. 주규는 풍위의 대화를 찾았다. 이렇게 서두르지 마세요. 너는 너의 리듬을 회복해야 한다.
주규의 이력을 돌이켜 보면, 7 년 동안 그는 좋지 않은 직업을 가졌고, 줄곧 실패를 지켜보았다.
1989 우한 이공대 (현 우한 이공대) 전기 자동화 전공 졸업. 졸업 후 사오관 () 의 한 합자기업에 가입하여 산속에서 제련공으로 일하다. 처음에는 기술자였지만 나중에는 엔지니어가 되어 작업장을 관리한다. 기업의 상황이 만족스럽지 못하자, 주규도 각지로 가서 프로젝트를 달리며 협력에 대해 이야기했다.
3 년 반이 되자 회사 경영이 좋지 않아 동료 친구들은 어쩔 수 없이 헤어졌다. 주규는 우정을 중시하는 사람이다. 눈앞의 광경을 보고 그는 감동을 받았다. 은행 사람들이 창고에 가서 물건을 끌자 그는 눈물을 흘렸다.
나중에 주규는 중산으로 가서 선생님이 설립한 회사에 가입했다. 천춘화는 주규에게 일어난 이야기를 했다. 1995, 한 단위의 스위치가 고장났다. 본 부서의 프로그램 제어 스위치 책임자는 고장난 스위치를 구매한 회사로 가져가서 수리했지만, 회사는 작아서 기술이 안 되어 반나절도 수리할 수 없었다.
이 사람이 말하기를, 됐어, 네가 나를 도와 환경을 만들어 줘, 내가 직접 조정해. 그래서 그는 이 회사에서 그들의 디버깅 환경에서 3 일 동안 일했고, 스스로 스위치를 수리했다. 이 회사 사람들은 형제여, 기술이 좋으니 우리 남아서 같이 합시다. 그 사람은 안 된다고 했어요. 직장의 사람이 전화를 해야 해서 스위치를 가지고 갔어요. 단위 스위치를 담당하는 사람은 주규입니다. 아주 작은 회사, 가난한 기술, 화웨이라고합니다.
하지만 이런 회사인데 주규는 단념하게 따라다녔지만 실패했다. 주규는 "회사의 기술력과 실력, 업계 내 지위도 손꼽힌다" 며 "이 회사는 모두를 하나로 모으는 목표가 없어 직원들이 투기에 휘말리게 됐다" 고 요약했다. 한 기회를 겨냥하여 제품을 만들고, 빠른 수익을 내고, 다음 기회를 찾는 것은 기업의 장기적인 발전에 큰 영향을 미쳤다. \ "라고
이 두 가지 업무 경험이 주규에 미치는 영향은 실용주의가 중요하며 소기업의 최우선 과제는 생존이다. 기업의 문제를 목격한 후 주규는 방법을 강구할 생각이 생겼다. 주규는 다시 공부하기로 했다. 그는 청화에 가서 MBA 를 읽었다.
새로운 직업의 출발점은 연상이다. 주규는 Lenovo 비즈니스 개발부에서 2 년간 근무하며 개발부 이사로 재직하며 신규 사업의 개발, 투자 관리 및 내부 운영 추적을 주로 담당하고 있습니다.
당시 Lenovo 는 새로운 방향, 벤처 투자를 준비하고 있었다. 류전지는 이 3500 만 달러의 투자는 등록금만 내야 한다고 분명히 밝혔지만, 아무도 Lenovo 가 10 년의 이윤을 절약하게 할 수 없었다.
Lenovo 투자는 200 1 년 4 월 26 일에 설립되어 대규모 IT 업계의 통신 네트워크 장비, 엔터프라이즈 애플리케이션 소프트웨어, IT 서비스, 반도체 칩 설계의 네 가지 분야에 투자하고 있습니다. 류전지는 연상 투자의 회장이고, 34 세의 주규는 투자지배인이다.
투자업계에 진출했을 때 주규의 첫 번째 생각은 돈이 어떻게 벌었는지, 왜 열심히 경영하던 두 회사가 결국 발전하지 못했는지 알고 싶다는 것이었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 투자명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 투자명언)
지난날의 경험은 낙인이 깊어 주규는 돈을 벌기가 어려워 투자를 하면 모두 손떨린다. 한 번, 주규는 회사 내에서 지리 정보 시스템 회사를 보급했다. 류전지가 물었다. 이 회사는 85 점을 칠 수 있을까? 주규는 여러 가지 요인을 총결하여 85 점이 없다고 해서 이 프로젝트는 연극이 없다.
2003 년 Lenovo 의 투자' 종자기금' 은 이미 나왔지만, 투자한 기업 (Joyo.com 포함) 은 아무런 개선도 없었고, 심지어 투자한 기업 몇 명도 바닥으로 떨어졌다. 비상시 퇴출 프로젝트가 없는 상황에서 Lenovo 의 투자 성과는 걱정스럽다. 두 번째 자금을 차단하지 않기 위해, Lenovo 투자 총재 줄리난은 어쩔 수 없이 유럽과 미국으로 가서 투자를 찾아야 했다.
주규는 입건하지 않았다. 그는 첫걸음을 내딛기를 갈망하지만, 그는 스스로에게 자율과 성실을 하라고 말했다. 그는 85 점을 받아야만 투표할 수 있다.
주규는 200 1 연말부터 소프트웨어 아웃소싱 업계를 조사하기 시작했다. 2003 년까지 그는 한 번도 프로젝트에 투자하지 않고 전심전력으로 연구에 투입해 업계 50 강을 보았다.
결국 주규는 중신이 투자할 만한 기업이라고 생각했다. 중신은 1995 에 설립되었고, 주영 업무는 해외 소프트웨어 개발을 위해 1997 에, 일본 중신주식회사는 1998 에 설립되었다. 이 회사의 홈페이지에 따르면 일본 회사는 중국을 주요 소프트웨어 아웃소싱 지역으로 선택했고, 이에 비해 유럽과 미국은 대량의 계약을 인도로 보냈다. 2002 년에 우리는 태양마이크로시스템사와 LSP 계약을 체결하여 IT 기술 서비스 업무를 시작했습니다.
중신은 몇 차례 우여곡절 끝에 비준을 받았고, 회의를 반복해서야 통과되었다. 주규는 스트레스를 많이 받는다. 이 프로젝트는 이렇다. 그는 아마 이 업종에서 섞이지 못할 것이다. 2003 년 3 월 레노버는 중국 뉴스에 2400 만 홍콩 달러 (300 만 달러) 를 투자했다.
2004 년 4 월 30 일, 중신 소프트웨어는 홍콩 마더보드에 상장되어 Lenovo 투자에 7 배의 수익을 거두었습니다. 중신 소프트웨어는 Lenovo 투자에 큰 의미가 있으며 Lenovo 투자의 첫 번째 탈퇴 항목이다.
주규는 지도를 따라 하늘을 찾았다. 2004 년 5 월, Lenovo 는 Acer 와 계약을 맺었고, 두 회사는 600 만 달러를 투천에 투자했습니다. 2005 년 일본 최대 SP 회사인 Index 가 심신을 인수했고, 줄리남은' 2 1 세기 경제보도' 와의 인터뷰에서 심신의 투자 수익률이 약 3.5 배에 달한다고 언급했다.
뛰어난 투자 실적으로 주규는 연상 투자 수석 부사장이 되었다. 삼나무 중국 창업자 장돛은 이렇게 해바라기 평가를 했다. "2005 년 우리가 주규를 찾았을 때, 그는 다른 사람이 하지 못한 숙제를 많이 했다. 앞으로 3 년 동안 각 업종의 가능한 이륙점에 대해 구체적인 프로젝트가 싸거나 비쌌다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) \ "라고
사용자에게 유용하려면, 그렇지 않으면 하지 마라.
창업의 기본 가치취향은 사용자에게 유용하고, 그렇게 할 수 없다면 하지 말라는 것이다. 창업회사가 발전할 수 있는지 여부는 방향이 맞는지 아닌지뿐만 아니라 기교와 속도도 보아야 한다. 대기업은 모든 것을 하고 싶지만 간과되는 곳도 있고 자신의 약점도 있다. 이들은 창업자들의 좋은 출발점이다.
그러나 거물들이 잠시 푸대접을 했다고 해서 그들이 앞으로 하지 않을 것이라는 것을 증명할 수는 없다. 그래서 창업회사에게는 필사적으로 달리고, 필사적으로 시장을 점령하고, 사용자가 머물게 하는 것이다. 결국 사용자들이 선택하게 하기 때문에 창업가들은 먼저 자신의 제품을 어떤 경쟁자보다도 잘 해야 한다.
창업회사가 직면한 세 가지 스트레스
창업회사가 직면한 압력은 주로 세 가지 측면에서 비롯된다: 하나는 제품 능력에서 나온다. 사용자가 자신이 하는 일을 좋아하지 않는다면 기회가 없습니다. 둘째, 마케팅 능력, 제품을 대상 사용자에게 신속하게 푸시할 수 있는지 여부, 이는 창업자의 마케팅 능력을 직접 시험한다. 세 번째는 창업자의 결심, 지구력 또는 인내력이다. 이길 수 없으면 싸우지 않겠어요? 전투가 매우 격렬한데, 우리가 이 전쟁을 해야 합니까? 이 질문들에 대한 답은 모두 창업자들이 엄청난 경쟁 압력을 견뎌야 한다.
허풍 떨지 마라
기업가가 큰소리치는 것은 보편적인 현상이다. 돈을 받는다고 해서 네가 옳다는 뜻은 아니다. 너는 성실이 너의 사업에 어떤 의미인지 알아야 한다.
때때로 창업가들은 팀을 격려하고 상대를 위협하기 위해 융자 금액이 높다고 말한다. 나는 기업가의 행동을 이해하지만, 네가 이렇게 하는 것은 큰 가치가 없다. 네가 생각해야 할 것은 네가 고객에게 어떤 가치를 가져왔느냐 하는 것이다.
허풍 떠는 문턱이 매우 낮다. 네가 나에게 마이크를 하나 주면 나는 입을 다물 수 있지만, 이렇게 하는 데 드는 비용은 매우 높아서, 결국 가장 소중한 물건인 신용을 잃을 수도 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)
창업과 투자의 범위는 매우 작다. 만약 당신이 신용이 없다면, 당신이 가장 지원이 필요할 때, 아무도 당신을 도울 수 없습니다. 돈은 네가 신용을 되찾는 데 도움이 되지 않는다.
패턴이 있다
현재 많은 창업가들은 모든 사람을 경쟁자로 여기고 매일 불안 속에 살고 있다. 물론 이것도 원동력이지만, 이런 원동력은 심리적으로, 정신적으로, 신체적으로 지속될 수 없다.
두 동료가 끝까지 싸울 때, 58 과 장장, 방울방울, 우보와 같이 함께 모일 가능성이 높다. 우수한 창업자는 경쟁자이자 파트너여야 한다. 우수한 기업가는 매우 개방적인 정신을 가져야 하고, 경쟁자와 소비자에 대한 공감이 강하고, 구도에 대해 큰 견해를 가져야 한다.
불필요한 위험을 무릅쓰지 마라.
우리의 투자와 투자의 기초는 우선 규칙과 계약 보호 아래 신뢰이고, 그 다음은 각종 자원을 이용하여 새로운 사업을 지원하는 것이다. 어떤 위험도 감수하지 마라. 사장이 모든 시간을 기업에 쓴다면, 투자자도 계약 관계이고, 이익 분배가 명확하며, * * * * 가 있으면 다툼이 줄어든다. 사장이 부적절하게 행동하면 처벌을 받게 되고, 처벌은 경력 손상이다.
또는 정교함
독창성의 첫 번째 표현은 집중이다. 시장에는 셀 수 없이 많은 기회가 있다. 아무도 너의 것이 아니라고 할 수 있다. 왜냐하면 너에게 속한 기회는 네가 선택한 것이기 때문이다. (조지 버나드 쇼, 성공명언) 집중하지 않으면 프로답지 않다. 왜 전공을 해야 합니까? 전공은 더 큰 수익을 가져올 수 있기 때문이다. 이것은 나의 십여 년의 경험이다.
독창성의 두 번째 표현은 성실이다. 성실은 일종의 능력이지, 단지 태도가 아니다. 사실을 존중하지 않는다. 어떤 사실들은 거기에 놓여도 볼 수 없다. 혹은 더 많은 경우, 사실은 거기에 놓여도 보고 싶지 않다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)
독창성의 세 번째 표현은 자율이다. 자율은 자신에 대한 구속이다. 한 조직에서 자율은 조직의 IQ 에 대한 존중을 포함한다. 우리 업계는 원래 연예인과 영웅의 시대였으나, 책상 위에 놓인 것은 모두 하나의 조직, 한 팀, 한 브랜드, 한 사람의 이름이 아니라는 것을 알 수 있다.